亚马逊及电商未来预测③：亚马逊自有品牌销售额将大幅上升

在去年5月召开的Catalyst Europe 2017 Conference大会上，ChannelAdvisor（畅路销）首席执行官David Spitz关于亚马逊和电商未来方面做了5大预测：

1、亚马逊将追随阿里巴巴的发展轨迹，主导英国电商市场；
2、中国产品将攻占亚马逊；
3、亚马逊自有品牌产品销售额将占总销售额的20%；
4、亚马逊将开发全球物流网络并将其货币化；
5、亚马逊广告收入将赶超搜索引擎广告收入。

一年过去了，David Spitz的预测是否准确呢？本文将阐述亚马逊及电商未来5大预测之③：亚马逊自有品牌产品销售额将占总销售额的20%。

大家都知道亚马逊是一个电商平台，但亚马逊首先是一家零售商，而且是亚马逊上最大的零售商。鲜为人知的是，亚马逊是拥有多条自有品牌生产线的“伪制造商”。

自有品牌通常是由一家零售商委托第三方制造产品，然后由零售商持有品牌。通过委托制造，零售商可以全权控制自有品牌的设计和质量，并且制造商只能将产品销售给该零售商。

许多零售商都有自有品牌，亚马逊也不例外。自有品牌的优势在于，其产品成本低，没有中间商赚差价，利润空间更大。

每一个亚马逊卖家都知道自己在跟亚马逊这个最大的零售商竞争，而亚马逊通常的做法是，在第三方卖家发现产品缝隙市场后，推出同款产品的自有品牌，与第三方卖家竞争。

亚马逊的发言人表示：“我们不会对任何亚马逊将来可能或不可能做什么的猜测发表评论。我们是一家以客户为中心的公司，目标是向最大数量的客户群体提供最广泛的产品选择。因此，我们会不断地评估所有买家需要的但亚马逊尚未推出的产品需求，通过推出特定产品来满足客户需求，以达到为客户提供最广泛产品选择的目标。”

亚马逊最出名的自有品牌之一是AmazonBasics。AmazonBasics于2009年推出，最初该品牌是做消费类电子产品，但现在其产品范围已扩大至包括时尚、家居、旅游、音乐、宠物用品等在内的超过1500种产品。而这只是亚马逊自有品牌之一，可点击查看亚马逊自有品牌清单。亚马逊拥有70多个自有品牌，每个品牌都是一条完整的产品线，AmazonBasics是其中迄今为止最成功的一个。

亚马逊融入供应链、削减成本和增加产品价值的战略还在不断进行，其自有品牌计划可能是其他亚马逊第三方卖家最为担心的。亚马逊这个“伪制造商”会跟其他第三方卖家一样寻找生产商，并且可能跟很多卖家找到的是相同的生产商，但是亚马逊拥有更大的谈判资本，而且他们能够使用“Amazon’s choice”等方式来推广自有品牌商品，特别是推广给他们的Prime会员群体。

总结：亚马逊自有品牌产品销售额占亚马逊总销售额的比例尚未有官方数据。但商家需要考虑的是，在将来与亚马逊竞争只有两种可行策略。一是自产商品，在亚马逊销售自有品牌。二是作为一个商人、一个贸易商，您需要时刻伸展灵敏的触角，感知流行趋势，率先推出新产品，并且做好随时放弃产品的准备——您的产品可能过时，或者亚马逊自有品牌等新竞争对手的出现可能让您的产品不再具有价格优势。

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亚马逊及电商未来5大预测之①：亚马逊将主导英国电商市场
亚马逊及电商未来5大预测之②：中国产品将攻占亚马逊
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亚马逊及电商未来5大预测之⑤：亚马逊广告收入将赶超搜索引擎广告收入