Sports & Outdoors：亚马逊效应

Sports＆Outdoors（运动与户外）产品构成了亚马逊最大的市场之一，该市场2017年的估值为65亿美元。对于亚马逊来说，这是一块成熟的市场，目前该市场已经从爆炸式增长阶段进入同比增长15%的稳定时期，较去年20%的增长率有所下降。

2015年至2017年间，在亚马逊Sports＆Outdoors产品发展非常迅速的同时，该领域的多家美国连锁店倒闭。虽然美国人越来越喜欢积极的生活方式，但是体育用品商店却门可罗雀，这些以健身和户外活动为生活方式的消费群体开始转向网上购物——亚马逊成为了最受欢迎的选择。

许多世界领先品牌都已将他们的关注焦点从店内销售转向亚马逊。原长期坚持的耐克也从去年夏天在亚马逊成为了一大卖主，导致实体竞争对手的股价下跌。从运动休闲到魅力露营，亚马逊目前正在引领Sports＆Outdoors领域的主要趋势。我们一起来看看亚马逊上的一些关键趋势。

什么产品销量大？

■ 舒适产品

Sports＆Outdoors这个最大的产品类别下，Exercise＆Fitness（运动与健身）和Camping＆Outdoors（野营与户外）这两个产品类别一直在竞争。2017年，后者在增长近两倍的销售额后，成功取代前者排名第一，2017年的估计销售额达到10.5亿美元。

Camping＆Outdoors类别下包括气垫、冷却器、帐篷和露营地炉灶等产品，反映了当下最活跃的生活方式趋势之一：舒适。迄今为止，该类别下最大的子类别为Air Mattresses（气垫），估计销售额为1.1亿美元，同比增长22%。Air Mattresses子类别下的市场领导者是来自Intex的Queen-sized Comfort Plush Elevated Dura-Beam Airbed（大号豪华舒适高价双内置泵气垫床）。2017年，该气垫床在Sports & Outdoors类别下排名第3，且前25名内没有出现其他气垫产品。

该内置电泵的气垫非常适应魅力露营的趋势。“魅力露营”是“魅力”与“露营”的结合体，指的是将尽可能多的家庭舒适感带到露营中去。有些人接受魅力露营的原因在于，他们一生都在露营，但随着年龄的增长，他们不想再像以前一样“因陋就简式”露营了。而有些人选择魅力露营则是因为他们想花更多的时间待在户外，但是无法接受没有物质享受的生活。魅力露营的日益流行推动了诸如高品质便携床、全尺寸自动弹出式帐篷、户外烹饪器具，甚至便携式沐浴设备等产品的销售。

■ Concept2的D型室内划船机

Exercise & Fitness类别仅略小于最大的产品类别，其2017年的估计销售额为10亿美元，该类别下拥有大多数最畅销单品。2017年，Sports & Outdoors排名前25的单品中有15项属于Exercise & Fitness类别。消费者的购买决策很大程度上受到品牌意识的影响，在亚马逊上搜索运动器材的消费者通常会使用特定的品牌名称，而大多数运动器材的子类别销售额往往由单个领先产品主导，该产品销售额通常占该子类别总销售额的20%。例如，Bowflex以一对SelectTech 552 Adjustable Dumbbells（SelectTech 552可调重哑铃， 2017年排名第2）在Weights子类别中占据主导地位，而Innova ITX9600（排名第5）则主导Inversion Tables子类别。

这方面最为显著的例子体现在Rowers子类别中。Concept2的D型室内划船机（黑色）在2017年第一轮Rowers销售中占比超过一半，并且是2017年Sports & Outdoors下排名第一的产品（其浅灰色的颜色变体，排名也很高，排在了第8位）。该ASIN在英国的Sports & Outdoors和德国的Rower下排名均为第一。

什么产品销量在增长？

■ Scooters（滑板车）

仅一窥2017年的前十大畅销商品，就能够看到一个主要的增长趋势。SWAGTRON T5 Entry Level Hoverboard（SWAGTRON T5入门级悬滑板）在Street, Surf & Snow类别下排名第一，同时也是亚马逊上滑板车的新兴成功案例（悬滑板属于Scooters – Electric类别）。

随着年轻一代在网购上花费的时间越来越多，电动和非电动滑板车的人气都在迅速增长。后者是第二大子类别且两者的同比增长率均超过40%，占Street, Surf & Snow类别销售额的25%。对轮式运动感兴趣的消费者渐渐从滑板转向滑板车及其相似商品，例如悬滑板和电动单轮车。亚马逊上Scooter领域最大的品牌Razor成功地利用了人们对滑板车日益浓厚的兴趣，通过传统非电动滑板车和电动悬滑板，目前在所有第一方滑板车销售中拥有超过50%的销量。

■ Athletic Sports Apparel（运动服装）

运动休闲这一趋势已然不是什么新鲜事。运动服装作为一种舒适的选择越来越受欢迎，也职业环境中也是如此，并且销量还在不断增长。Athletic Sports Apparel是年度销量增长最快的类别（与2016年相比增长了44%）且该类别下包含增长最快的子类别：Exercise & Fitness Tops（运动与健身上装）和Exercise & Fitness Bottoms（运动与健身下装），两者的同比增长率均约为80%。Outdoor Sports Apparel（户外运动服装）这个相关类别也排名前10，其去年的增长速度高于平均增长速度。

无论是因为美国人越来越积极的生活方式，让他们发现自己更喜欢运动服装所带来的感觉，或者更多的是一种时尚宣言，抑或是两者兼有之，亚马逊已经将运动服装作为该市场主要的增长机会之一。针对这一情况，亚马逊在该行业投入了大量资金，提高其在制造商中的声誉（与耐克成为合作伙伴）以及在该领域引入了三个自营品牌。亚马逊旗下的运动服装品牌于2017年10月推出，包括Goodsport、Peak Velocity和Rebel Canyon，但现在断言亚马逊的这些新生品牌在这个品牌驱动的市场中将取得多大的成功还为时尚早。

我们只是触及Sports & Outdoors这个大而活跃的领域中所发生的事情以及亚马逊对这个行业的影响。还有一些产品类别也被亚马逊“俘获”，如Boating & Fishing和Hunting, Airsoft & Paintball；而其他产品类别如Cycling和Team Sports，由于消费者坚持实体店购物，其销量在不断下滑。有一点是肯定的：消费者对Sports & Outdoors商品一如既往地渴望，而亚马逊在该领域是发展最快的零售商。所有品牌所要做的是：客户在哪，就去哪！