亚马逊选品工具有哪些?2018年亚马逊卖家该如何选品?

选品工具 亚马逊选品 2018年亚马逊
15天前 1332 6

在亚马逊运营圈里有这么一句话,“七分在选品,三分在运营”,销售旺季即将来临,一众卖家辛苦一年能否赚的盆钵金满就在以后的几个月里,而能否赚钱和赚多少钱却在很大程度上受选品影响,那么在2018年,亚马逊卖家该如何选品?亚马逊选品工具又有哪些呢? 

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2018年亚马逊选品工具
众多周知,要想做好亚马逊选品是要有依据的,不是靠凭空的想象就能做好选品的,下面给大家介绍几个亚马逊卖家常用的选品工具:
亚马逊店铺跟踪工具:http://amzhelper.com/articleShow.php?id=137
亚马逊波动趋势:https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers
亚马逊热门新品发布工具:https://www.amazon.com/gp/new-releases/
谷歌趋势:https://trends.google.com
谷歌规划师:https://adwords.google.com
merchantwords关键词拓展工具:http://merchantwords.com
junglescout调研市场工具:https://www.junglescout.com/
利润成本计算器: http://mjzj.com/mai-jia-gong-ju/cheng-ben-li-run-ji-suan-qi.html
如果卖家想知道更多选品工具,可以点击了解
亚马逊卖家必备17大选品工具! 

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2018年亚马逊卖家该如何选品?
1、选择刚需性的产品
这里的刚需指能满足大多数消费者需求,主要偏重产品功能而不是产品颜色、款式、尺码、外观等外在属性,在选品之前,自己先考虑一下消费者是否真的需要。
2、选择有市场容量的产品
有些卖家喜欢在选品的时候找那些listing少的产品,其实这种做法不好,因为很多listing少的产品市场容量也较小,需求量有限。市场容量可以从排名(商品在大分类中排名靠前,尽量在5000以内)、搜索量(商品主要关键字一个月搜索量超过 10万)上进行判断。
3、选择Rank排名靠前的产品
Rank排名会在很大程度影响店铺流量和日后的销售,卖家可尽量选择Rank排名靠前的产品,相关人士表示,Rank100月均可销售3000个,Rank1000月均可销售1500个,Rank5000月均可销售1000个,Rank10000月均可销售600个,Rank30000月均可销售300个,Rank50000月均销售仅有50个。
4、选择生命周期处在成长/熟期的产品
一般情况下,一个产品的生命周期为一年左右,打造一个爆款可能需要三个月,而在卖了8个月的时候,产品的价格和销量可能已经开始下降了,因此,卖家可选择生命周期处于成长/熟期或者开发了3-8个月的产品进行销售。
5、选择利润高的产品
很多中小卖家选品时容易在“出单多,利润低”和“出单少,利润高”中纠结,不知道怎么选,其实不难,因为大多数的卖家无法做到日出千单,在开始的时候出单困难,没法做到薄利多销,因此建议一开始选择利润高的产品。
6、选择供应链优质的产品
优质的供应链有三个好处:第一、可以保证产品的质量问题;第二、万一产品成为爆款,有稳定充足的货源;第三,可为产品转型提供后援和动力,有此三点,不多赘述。
7、选择可差异化改造的产品
跟卖是亚马逊的一个特色,但也让广大卖家头疼,公模产品缺乏独特性,很容易被跟卖,因此卖家可选择可差异化改造的产品,改造成亮点产品,既容易突围,也不易被跟卖。
8、选择自己熟悉行业的产品
选择自己熟悉行业的产品,这样自己不仅知道如何突出自己产品的优势,与竞争对手形成对比,进行差异化销售,也更容易找供应商,而且不会被骗。
9、分析比较竞争对手的listing
当完成以上8步,心里对要选择的产品有一定把握,大致确定产品之后,分析比较竞争对手的listing和文案,评估竞争对手的实力,然后针对性制定销售策略。
跨境知道提醒:近些年,侵权事件不断发生,选品的过程中往往伴随着侵权,而侵权的结果轻则Listing被删除,重则账号受限被封,因此,卖家如想要店铺长久运营,必须远离侵权。

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