如何使用亚马逊Buy Box提高销量?5大妙招,销量大涨!

亚马逊Buy Box 亚马逊黄金购物车
2018-06-11 17:14:03 932 0

如果您已经赢得了亚马逊Buy Box(黄金购物车),您该做些什么来利用其进一步提高销量?本文为您列出了5种利用Buy Box提高销量的方式。

完善关键词及产品描述

一、完善关键词及产品描述

赢得Buy Box,您可能觉得listing的关键词和产品描述已经没有什么需要改变的了,恰恰相反!有了Buy Box,您更要优化关键词和产品描述,这样您的listing曝光量才会进一步提高,您才能向更多的买家展示Buy Box,促成更多的交易。

标题:1)最长50字符,包括所售产品的品牌、形状、尺寸、颜色、材料等关键特征;2)要确保先放置最相关特征,并提高标题的可读性。

产品描述:列出产品的主要卖点提高可读性,且最后不要忘记呼吁顾客购买!

二、优化产品图片

您的标题和产品描述可能很完美,但如果没有优质的产品图片,消费者连点击了解产品详细信息的欲望都没有!

亚马逊自7月1日起的产品图片新规相信能给您提供产品优化的tips:

产品主图:

1、纯白背景(RGB值:255、255、255);
2、产品实际图,而非插图、手绘图、漫画图等;
3、无LOGO、水印、商标等,产品本身可带有LOGO;
4、产品占图片约85%左右的空间;
5、有变体的产品,父子产品都要有主图;
6、产品清晰且完整,不能只显示部分产品或使用多角度组合图;
7、内衣等类目允许使用模特,但只能用真人模特,不能使用模型模特,使用的真人模特必须正面站立,不能使用从侧面、背面等角度拍摄的图片。此外,主图模特身上不能有非售物品。部分类目如鞋类的主图不允许使用模特;
8、不能包含裸体信息。

产品辅图:

1、listing最多添加8张辅图;
2、辅图应对产品做不同侧面、产品使用的展示,或对主图未凸显的产品特征加以补充,可展示细节、搭配图等;
3、背景最好纯白,但不强制要求;
4、无LOGO、水印、商标等,产品本身可带有LOGO;
5、产品清晰可见;
6、内衣等类目允许使用模特,但只能用真人模特,不能使用模型模特,使用的真人模特最好站立,不能是坐姿;
7、不能包含裸体信息。

图片大小及格式:

1、图片像素不能低于500,否则无法上传后台,也影响买家查看产品;
2、图像长边至少1001像素,最大可为3000像素,建议为2560像素,以更好地使用亚马逊的图片缩放功能展示图片、提升销量;
3、图像长或宽任意一遍像素大于1000时,可使用“zoom function”的图片放大功能,以提升销量;
4、图片格式可为JPEG、TIFF、GIF格式,使用JPEG格式上传速度更快;
5、图片横纵比建议为1:1.3,以达到最佳视觉效果;
6、图片必须无边框,白色封面图书需添加3像素的灰色边框。

另外,在展示图片时,让消费者知道到如何使用产品至关重要哦!

使用重新定价阮件

三、使用重新定价软件

Buy Box能够帮助您提升销量,而重新定价软件则能够使您的利润最大化!如果您试图手动重新定价以削减成本,那您可能会因小失大哦,毕竟手动重新定价无法像重新定价软件一样方方面面俱到。

如果您使用了重新定价软件,您也能腾出更多的时间改善其他指标,这样才能更加地领先于竞争对手。

四、关注顾客评论

顾客评论是关键。

产品销量越高,顾客评论也就越多。而产品页面正面的评价越高,才会有越多的人想要下单购买您的产品。

如果您能够专注于获得尽可能多的评论,且让这些评论达到4星以上,那您登上亚马逊搜索结果顶部的计划将会蹭蹭蹭地往上涨。只有这样,您才有可能提高销售额。

除了获得大量的好评,对负面评论采取行动也同等重要。不管是联系亚马逊客服团队删除评论,还是尝试与买家沟通以改变他们的想法,这个过程都可能相当棘手,而使用亚马逊反馈软件能够更简单、专业地帮助您解决问题。

五、让顾客感受到被重视

努力培养顾客的忠诚度,让他们感受到被重视!顾客只有觉得自己被重视,才会更加愿意从您那里购买产品,在同样的产品上也会愿意花更多的钱。

对于大多数产品来说,顾客能购买的渠道五花八门。您能获得多少回头客,取决于您提供的顾客体验的特殊程度!

本文列出了提高销售额的五种方法,可以最大限度地提高Buy Box的知名度和效率,但如果只能选择其中一种策略,那么推荐使用重新定价软件。因为即使没有Buy Box,它仍然是一个很好的选择。

本文列出的5种方法,能够最大限度地提高Buy Box的知名度和转化率。如果您还有哪点没完善的话,建议您多花些心思多投入。毕竟,有付出才有回报,而且是源源滚滚的回报。

0条评论