7大亚马逊店铺运营技巧,还愁没销量?

亚马逊店铺运营 亚马逊运营技巧 提升亚马逊销量
2018-06-12 11:23:00 1151 1

几乎没有人会为销量高发愁,而几乎全部人都在叹息销量还不够。

在亚马逊,如何提升店铺销量是一个热门话题。无论新老卖家、大卖小卖,都在期盼着能够有更高的销量。

而熟悉亚马逊规则的人都知道,在亚马逊,规则是相对公平的。无论新老卖家,都得努力,只有努力、多花心思,才能获得更多的流量,有更高的转化率。

但是,有时候,努力并不会有好结果,因为方向没走对。对于每个卖家来说,要想提高亚马逊店铺的销量,就得掌握亚马逊店铺运营的7大技巧。

亚马逊店铺运营技巧

一、选择一定数量的刚需产品

在亚马逊,每个产品都有销量的天花板,可能是日出50单,也可能是日出100单。卖家只有储备了一定量的产品,通过运营推动各个产品排名的上升,才有可能带动所有产品销量的增长。

与此同时,卖家也要尽可能地向刚需产品靠拢。刚需产品指买家对产品功能的需求大于对产品外观因素的追求。这种产品能够实现一款产品满足所有潜在消费者需求的目的,备货容易,也容易推动产品的销量增长,是选品时最关键的考量。

当店铺有了一定数量的刚性需求产品后,也就有了推动店铺销量增长的运营基础。

二、尽可能地优化listing

对于店铺的运营来说,仅有好的产品还远远不够,只有通过合适的外包装,外在美观了消费者才有一窥内里的兴趣。人们都是视觉动物,视觉的第一体验决定了其是否购买一件产品,因此,对于卖家来说,listing的图片、标题等等因素至关重要。无论是内容还是呈现形式,都必须用心。只有listing出色,消费者才会被吸引,才有可能下单,店铺的销量才有可能增长。

三、做足竞品分析,取其精华,去其糟粕

俗话说,知己知彼,方能百战不殆。在亚马逊,凡你没想到、没做到的,你的竞争对手都帮你想到并且做到了。亚马逊的运营永远都是一个动态中找平衡,对比中求超越的过程。通过竞品分析,了解竞争对手,熟悉竞争对手的一举一动,才能让自己的销量稳步增长。Listing详情、产品价格、促销活动、广告投放、review等等,都是我们要分析和研究的对象,只有将对手的精华吸收,糟粕去除,才能够碾压对手,让对手望尘莫及。记住,竞争对手是您最好的老师。

定价

四、设定有竞争力的价格

亚马逊的消费者已不再钱多犯傻,随着卖家越来越多,竞争越来越强,消费者也变得越来越会比价。只有产品价格具有竞争力,才更容易获得更大的市场份额。

想让价格具有竞争力,首先得有成本意识。合适的货流、性价比高的物流、合适的成本结构,和竞争对手竞争起来才不至于被动挨打。其次,在价格的设定上,卖家可以选择采用亚马逊的第三方重新定价软件自动设定价格,时刻监控竞争对手的价格动态,让价格更加具备竞争力!

五、站内引流

亚马逊的站内CPC广告是卖家站内引流的有效方式。如果卖家想要打造爆款,推动产品的销量增长,亚马逊站内广告必不可少。通过站内广告投放,原本排名靠后的listing才有机会展示靠前,已经靠前的listing才有可能获得更多的展示位。这些产品展示将会转化成流量,进而进化为订单,提升销量。

六、站外引流

如今,站外引流越来越热门,站外引流方式方法得当,效果也常常能够出人意料。站外引流的渠道包括Facebook,Youtube,以及各种Deals网站等等。具体怎么操作,可以点击阅读《亚马逊站外引流怎么玩?》

七、鼓励、引导顾客留评

运营中,好的review对于销量提升的作用非常明显。一条没有review的listing,转化率会很低;而一条review星际很差的listing,销量也会很惨淡。

对于卖家来说,要想尽一切办法来推动review的增加。当然啦,刷评这种亚马逊禁止的行为,随着亚马逊对review算法的持续升级,被删除review乃至封号的危险性越来越高。如果想争取评论,卖家可尝试通过售后服务卡、感谢信等方式引导、鼓励顾客留评,对于产品留评率的提升有一定的效果,对于销量的进一步增长,也颇为受用。

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