亚马逊广告新变化!
佩佩

亚马逊广告新变化!

亚马逊广告
2018-06-15 17:48:44 1180 1

近日,亚马逊停止了在谷歌上购买产品listing广告,并且打算开发一款广告工具,实现广告联盟,帮助平台卖家在站外进行产品广告投放,吸引消费者到站内购物。

广告在亚马逊运营中占有重要的位置,面对亚马逊针对广告投放进一步的发展,卖家也该反省如何最大化抓取到广告端的流量?目前,头条广告已经发展成熟,卖家该如何运用,抓取站内大流量?

一、亚马逊站内广告调整

2017/08

1.头条广告开放

2017年8月,亚马逊对普通卖家(品牌备案)开放了头条广告版块。

Headline Search Ads居顶部黄金位子,流量超大,转化率高,原本只开放给 VC 的卖家,现在正式开放给 Seller Central 的品牌卖家啦!

2017/10

2.右边栏广告取消

2017年10月底,亚马逊取消侧边栏广告位。

去年旺季亚马逊悄然无息的就把侧边栏广告取消,虽然亚马逊这一举动似乎在迎合手机端用户浏览的习惯(手机端看不到侧边栏广告),但是这一广告栏的取消对众卖家造成不小的影响,广告成本上涨,曝光降低,赢得好的广告位更难。

2018/03

3.CPC下载报告改版

2018年3月,亚马逊改版CPC广告报表。

增加搜索词,关键词,已推广的商品,位置,已购买商品,这五个指标。

2018/05

4.开发站外广告联盟

2018年5月,亚马逊在撤出Google Shopping的广告后,已经开始测试自己的一款新型展示广告产品,借此杀入现金流规模达数十亿美元的数字广告市场,并且经开始针对于少数美国卖家推出。

亚马逊的改变从来不会有预兆,我们卖家能做的就是预估趋势,广告在现在乃至将来将成为获取流量的主要渠道。

二、目前站内广告展现位置

1.标题搜索广告Headline Search Ads(HSA)

如图↓↓↓,可以展示某位品牌卖家的三款产品,点入以后可以直接进入店铺。

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2.付费产品广告Sponsored Products(SP)

如图↓↓↓,在搜索页面会出现4个广告,他们会在移动端和电脑端同步显示,这个展示方式与之前没有取消侧边栏的时一样,CPC广告争夺位。

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3.产品展示广告Product Display Ads(PDA)

PDA仅供VC卖家和VE卖家使用,可以展示在产品详情页面的侧面和底部,如图显示在产品五点下方位置

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4. 自动广告产品位

如图↓↓↓,在Listing页面内,“Sponsored products related to this item”这以栏目的产品都是自动的相关产品。

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三、目前亚马逊广告推广的局限性

1.站内广告位少

就目前的情况而言,站内广告位置减少,竞争激烈,广告成本上涨,之前0.5的出价现在至少翻5倍。

2.广告联盟降低转化率

亚马逊即将面向卖家推出的联盟广告,虽然帮助卖家打开站外流量入口,这无疑给卖家带来更大的曝光,更多的点击,但是亚马逊站外广告联盟有很大一部分是用户出于好奇进来,不会产生成交,导致转化率会被拉低。

所以,目前卖家应该集中在站内广告投入,比如竞争激烈的头条广告位。

四、如何做站内头条广告

Headline Search Ads 设置流程:

1.登陆 Seller Central >[Advertising]>[Campaign Manager]>[Headline Search Ads NEW]>[Create Campaign]

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2.第一步Listing Page,可以选择你的品牌>在挑选三个要放上广告的商品点击 Add

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3.第二步 CREATIVE,在 Headline 可以输入你的广告文字信息,也可以更换你的主图或是三个商品。下方会呈现电脑和手机上的广告预览画面。

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4.第三步 KEYWORDS ,此步可以设置 关键词(Keywords)和关键词出价。有亚马逊推推荐的关键词,也可以设置自己的关键词。

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5.最后一步设置广告组名称,每天的预算(每天最低 10美金)。

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总结

Seller Central 的 Headline Search Ads 在管理广告绩效方面做的很好,卖家可以依照自己的需求来调整筛选器,直接在亚马逊后台分析广告绩效,也可以调整广告出价赖评估关键词效果。

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图-头条广告报表

有卖家反应使用头条广告后销量明显增加,面对亚马逊目前的境况,选择用广告增加流量入口无疑成为了首选,如果你是品牌卖家,赶快把头条广告使用起来。

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