eBay大中华区经理Reita:户外运动品类蕴含大好商机

eBay 户外运动品类
2018-06-19 10:29:36 571 0

随着世界经济的发展,户外运动日渐成为一种新兴的社会时尚运动和健康的生活方式。但由于历史、经济、文化等诸多原因,我国的户外运动与国际上(尤其是欧美地区)的主流意识还具有不小的差距。在欧美等经济较为发达地区,户外运动已经形成了巨大的、完整的买卖双方供求市场关系。作为出口跨境电商从业者,这个巨大的商机你把握好了吗?今天,我们就来听听eBay大中华区招商经理Reita Ding怎么说。

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Reita Ding

平台:eBay
职位:大中华区商务拓展经理
特长:对传统外贸和跨境电商都相当熟悉,尤其对供应链端有独到的认知和理解

记者:Reita你好,先跟我们的读者介绍一下自己吧!

Reita Ding:好的,大家好,我是eBay招商经理Reita,今天想跟大家分享一下户外运动这个很有前景的品类。

体育用品可以分成八大类:骑行,远足露营,健身,钓鱼,打猎,滑板,水上,球类,里面还可以按照具体的项目和功能细分。

销售量排在前三名的是骑行、露营和健身。

排第一的是自行车,这和中国人的对运动的看法完全不一样,所以消费习惯也是不太一样的。

记者:自行车运动在中国的确是刚起步的状态。那比如我想做户外的话,应该去哪个站点呢?美国吗?

Reita Ding:这要看你的资金体量了,美国确实是市场份额最大的,但是增长速度最快的是英德澳,如果是中小卖家的话建议选择增速快、竞争小的地区,利润率高一些更容易生存。

一定记住,是说做到一定规模的卖家再考虑美国。如果你的供货能保证的话,多站点运营也是很好的方法。

eBay2017体育用品销售表现

(eBay2017体育用品销售表现)

记者:对于户外运动产品来说季节有影响吗?比如天气冷肯定很少人出去露营了,那卖家会不会面临大半年没有生意的情况?

Reita Ding:这是个好问题,备货时间确实是个很有学问的事情。就像电子产品淡季旺季特别明显一样,户外产品也是这样。像自行车就是二、三季度卖得特别好,球类往往是跟着大赛走。

除了这些大的市场趋势,还有些运营上的技巧可以掌握。比如澳大利亚站,ebay现在是占有率最高的,这不吹牛,这个站就可以利用起来,它和北半球的季节是刚好相反的,结合起来就能全年不断。

再比如你做健身用品想年末跟一波送礼的热潮,可以备一些智能手表、手环这些产品,跑步机就不要进了,基本上没有人扛着个跑步机送给男/女朋友的。

季度销售分类图

(季度销售分类图)

记者:具体是哪些产品值得做?

Reita Ding:好,那我先讲自行车吧。其实整个自行车领域里自行车整车的市场是最大,但很少有人做,应该是不敢做也嫌麻烦,但这个市场的确是最大的,我们预测了一下这个品类18年会有200%的增长。

现在ebay上最好卖的是250美金左右价位的。深圳这边包括整个珠三角做自行车整车的都是500美金左右的高端产品。国内的产业链在天津,而不是广东,但是广东很具有潜力。

2016年的时候才150多亿,Statista的数据说是2025年时候电动单车的市场份额能达到240亿。我一开始以为深圳做电子这么厉害,电动单车应该也很强吧,深圳这边也确实有产业带。直到我去了上海的国际自行车展,那里7000多个展位基本上没有广东的展位。

总结一下,就是做自行车整车要去天津那边找工厂,电单车要去江浙。

自行车零配件产品

(自行车零配件产品)

记者:那其它零部件呢?也好卖吗?应该也有可能成为爆款把?

Reita Ding:是的,车架材料有合金的、有碳纤维的。碳纤维基本上都是东莞塘厦做的,车轮轮组福建厦门那边出的比较便宜。很多卖家就搞组合,这个领域对成本还是有些敏感的。这个品类里还有配件、维修工具、专业衣履等等特别多,像零部件就有100多个,有非常大的拓展空间。

记者:如果珠三角的卖家想就近在进货,有什么好做的品类吗?

Reita Ding:电动滑板,都在深圳和东莞。还有平衡车,都是18年ebay会主推的产品。东莞还有充气泳池、橡皮艇和其它充气游泳用品,都是有质量和价格优势的。虎门有潜水用品。

健身用品主要在浙江永康,广东这边太贵了。动感单车基本上采购价200人民币左右就可以拿下,还有跑步机,产业带都在永康,轮滑、滑板这类产品也很厉害。还有河北邢台,那里也有轮滑、儿童滑板。要是找滑雪产品就得去大连了。

记者:谢谢你分享这么多有用的信息给我们的卖家朋友们,还有什么想跟他们说的吗?

Reita Ding:我还是想提醒他们要谨慎,一定要优先做自己熟悉的经理,不要听我们这些招商经理一忽悠就一股脑涌进来,赔的是自己的钱!

Reita分享了一份各个品类底下ebay平台最感兴趣的产品清单给大家:

自行车:整台单车,电动单车,单车车架,单车GPS,汽车车载单车家,单车轮軚
露营:露营家具,帐篷,露营垂幕,吊床,充气睡床,睡袋,户外背包,露营冰箱
健身:智能手表,有氧训练器材,肌力训练器材,运动衣履,健身球
滑板类:平衡车,各式滑板车(手扶,脚蹬,蛙式),电动滑板,传统滑板,轮滑
水上/雪上用具:充气游泳池,橡皮艇,充气游泳用品,潜水用品,滑雪板,滑雪服,滑雪靴,头盔及护目镜

最后,奉上18年下半年体育盛事时间表供卖家参考。

2018年下半年体育盛事时间表

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