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亚马逊Prime day推出新玩法,3点选品建议助您销量大涨

Prime day Countdown Week 亚马逊选品
2018-06-19 11:55:30 801 11

今年,亚马逊在Prime day推出了Countdown Week的新玩法。Countdown Week设在Prime day的前一周,相当于Prime day的预热期,期间流量会比平日稍高。

对于亚马逊卖家来说,Prime day意义非凡,其不仅是一年中流量和销量的峰值期,也是淡旺季明显的分界点。那么,亚马逊卖家应如何看待Countdown Week?如何调整经营战略、科学备货呢?

对不少亚马逊卖家来说,这种大促预热活动的玩法或许似曾相识——2017年亚马逊黑五大促,Black Friday week的玩法第一次出现,部分卖家在黑五预热的新玩法中栽了跟头,积压了大量库存。

很多人认为去年的亚马逊黑五是个坑,但问题并非黑五本身,而是黑五变成Black Friday week后,亚马逊仍将宣传点集中在黑五上,导致消费者对Black Friday week知之甚少。而为Black Friday week做足前期准备工作、储备大量库存的亚马逊卖家,则积压了大量库存。

因此,卖家无论是备货还是任何布局上,都要和平台方保持一致,要关注平台重视的方向,做足准备功课,研究大促特性及消费者心理,并针对此调整运营战略。没有万全准备就盲目备货是不理智的行为。

平常,Prime day时卖家都会比平时多备2-3个月的库存量,而Countdown Week只是作为预热,卖家准备的2-3个月库存量足以满足Countdown Week的需求。

说完Countdown Week,我们来看看哪些类别的产品适合在Prime day销售。

Prime day是否会积压库存,一则取决于备货量,二则取决于备的货是否对口。为此,小编整理出了3类适合在Prime day销售的产品。

1、让消费者有购买冲动的产品

消费者在Prime day发生的购买行为,多数是由于价格吸引产生的冲动消费,购买的产品也通常是未来可能用到的,比如消耗品。典型的例子包括女性的化妆棉、卫生巾等,女性往往会在活动价格优惠时大量囤货。而与此相反,诸如窗帘等非消耗品,消费者不会经常更换,因此即便活动期间有7到8折优惠,消费者也不会产生购买冲动。因此,卖家为Prime day选品时,一定要从消费者角度出发,结合自身情况综合考虑。

2、高转化率产品

Prime day流量比平日大得多,产品的曝光率更大,高转化率产品通常也会有较好的表现。例如,某款产品在平日转化率20%-30%,但单量每天只有4-5单,这类产品主要问题就是流量不够。因此,当产品在Prime day期间销售时,如果转化率跟平时相同的话,单量势必会有很大的提升。

3、价格区间合理的产品

消费者选择在Prime day购物,价格可以说是一个相当敏感的因素。就以往数据来看,高客单价的产品在Prime day期间单量并无明显增长,而较低客单价的产品在打折后,单量往往能翻上几番。

例如,客单价200美金的产品,打7折后,虽然优惠了60美金,但价格还是100多美金,消费者直观感受到的优惠力度并不大。而客单价30美金的产品,打7折后,价格变成了20多美金,消费者直观感受到的折扣力度可能更大。另外,高客单价的产品,消费者往往需要长时间的考虑才作出购买决定,并不符合第1条“让消费者有购买冲动”的要求。小编认为,产品价格在10-30美金价格区间的产品,较为适合参加Prime day大促。

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