Countdown Week是什么?Countdown Week与prime day区别及玩法!

Countdown Week prime day 选品 促销
2018-06-19 15:58:08 1061 0

随着2018年亚马逊prime day的日益临近,很多跨境卖家的心早已按奈不住,一些卖家也已经完成了备货入仓,但却有很多人对亚马逊新推出的Countdown Week不甚了解,不知道Countdown Week与prime day的区别,以及玩法,其实很简单,一起来看一下。 

Image title

一、Countdown Week是什么?
Countdown Week的全称是Prime day Countdown Week,它是2018年亚马逊推出的Prime day新玩法,时间在Prime day来临前的一周,相当于是Prime day前的预热期。
说到这里,可能一些细心的卖家会感觉到似曾相识,不错,其实这种玩法在2017年亚马逊黑五大促的时候就已经出现过一次了,当时它以Black Friday week的形式出现,但是这种新出现的玩法却令一些卖家措手不及,预估错误从而备货过多导致库存积压。
二、Countdown Week与prime day的区别
1、费用不同
Prime Day Countdown Week费用:300美金; 

Image title

Prime day秒杀费用:300-750美金。 

Image title

2、时限不同
Countdown Week--时间为一周;
prime day--一般为24小时,2017年为30小时,2018年预计至少30小时。 

Image title

三、Countdown Week玩法
1、选品
尽量选择让消费者有冲动购买欲望的产品,比如易耗品,因为消费者在Prime day的购买行为,多数是因为价格的吸引产生的冲动消费,很多人会趁着打折、活动价格优惠购买囤货,所以选品的时候要充分考虑顾客的购买需求。
另外,选品的时候最好选择高转化率的产品,由于prime day Countdown Week时,流量开始大增,所以卖家可以选择将高转化率的产品展现在更多的消费者面前,进一步提高转化率和销量。
2、定价
Prime day大促期间,产品的价格对消费者来说非常敏感和重要,相关人士通过对往年的数据进行比对后发现,高客单价的产品在Prime day期间单量增长并不明显,反而客单价较低的产品在打折后,单量能翻好几倍,因此建议尽量将产品价格定在10到30美金之间。
3、促销
促销的时候一定不要忘了分清主次,虽然Countdown Week期间的流量也很大,但与prime day当天比起来还是微不足道,毕竟Countdown Week只是为prime day预热,所以促销力度和方式最好不要超过prime day。
4、备货
2017年亚马逊黑五大促期间首次推出Black Friday week的时候,很多卖家由于预估错误,备货过多从而导致库存积压,Countdown Week也一样,卖家朋友不要过高的估计Countdown Week的销量,如果以往Prime day期间,你比平时多备两三个月的货量,那么Countdown Week作为Prime day的预热期,为Prime day备的两三个月的货量已经足够满足Prime day Countdown Week的需求,再多最好也不要超过4个月的货量。

0条评论