黑科技-佩佩

姐夫下一个整顿的目标是广告?

亚马逊广告
2018-06-20 09:39:58 449 1

最近,亚马逊时局动荡,又是删评又是下架listing,而这一系列事件还未平息,有卖家称收到客服通知,将会对投放的广告检查,难道姐夫下一个整顿的目标是广告嘛?

有卖家称,收到亚马逊美国客服的通知,将会对卖家的投放广告实行随机检查,最多或需72小时审核,审核通过方可展示。但是该卖家还提到,虽然其广告已经被审查,但目前平台还未出台相关明文规定。

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可以了解到,当卖家创建广告时,根据新的政策,亚马逊相关团队对广告进行随机的审查,这个流程是强制执行的,最多需要72小时,一旦完成审查广告将会自动发布,如果发现不符合将会对其进行删除。

其实从去年年底至今,姐夫已经对站内广告进行了多次调整:

2017年8月,亚马逊对普通卖家(品牌备案)开放了头条广告版块;

2017年10月底,亚马逊取消侧边栏广告位;

2018年3月,亚马逊改版CPC广告报表;

2018年5月,亚马逊撤出Google Shopping的广告,开发站外广告联盟。

2018年6月8日,亚马逊对投放广告随机抽查,强制审核,最多72小时,审核通过方可展示。

在这样严峻的形式下,广告还能怎么玩?

广告在亚马逊中有一套自己的算法系统,亚马逊会给最匹配的广告位置查询,给最匹配的词,将表现最好的Listing ,用最便宜的方式,展现给最有购买预算的消费者。因此所有的优化都可以以此为基础。

PPC知识以及逻辑打法

做广告前期

有相对完美的listing;

采用FBA发货,控制好库存;

调研关键词,并做好埋词准备,将推广词放入listing,移除重复的关键词,Title和Search Term中的词出现一次就好了;

标题、卖点、描述、Review、QA里的关键词,是有一定权重的。权重大小:同序>乱序;

每个产品可以单独开一个广告组,卡控预算,做Bid,变体挑选不超过20%的SKU去做,报表查看哪个ASIN卖得好就加广告进来;

保证预算充足。


自动广告

设置精确广告组,明确要立即出价的几个关键字是什么,也就是产品中最相关的关键字,避免在投放中出现不相关的关键词;

设置广泛广告组,多用长尾关键词,对搜索流量较少的关键字进行竞标,从而减少竞争;

将精确广告组中的所有关键字添加到广泛广告组中;

设置默认竞价(建议从精确关键词计算的默认竞价中扣除30%-40%);

为防止内部竞争,可将曝光>1000,CTR>0.5%,订单为0的词,和有出单的词全部加入手动广告中,做三种手动广告,同时做否定;

将曝光>1000,CTR<0.5%的,订单为0的词,在自动广告和手动广告分别否定词组/精准;


手动广告

将高度相关和搜索量大的词语选出来做手动广告,主推关键词可以适当高价;

做好关键词布局,主推关键词有较高权重位置之后,结合高价去推主推关键词,在新品期,这个主推关键词是非常容易把自然排名做到首页的;

为防止内部竞争,将曝光>1000,CTR>0.5%,订单为0的词,和有出单的词全部加入手动广告中,做三种手动广告,自动广告和手动广告分别否定;

将点击量>10,订单的词,放到手动三组里否定;

将订单量>3的词,挑出来单独建立一个命名为‘子ASIN-手动-卡位’的精准广告组,同时在其他广告组里面精确否定;

ACOS<自然订单毛利率,可将对应keyword竞价+0.1美金;ACOS>自然订单毛利率,可将对应keyword竞价-0.1美金;

有老铁还提到广告投放时间的问题,小编认为这个是说不准的,产品不同,情况也就不同。以下是大卖分享的广告投放参考时间,仅仅起参考作用。

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