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选品实操技巧:成功率高达80%的选品实操方法

亚马逊 选品实操方法
2018-06-20 16:54:59 1053 3

选品,不做大热的产品,因为竞争太激烈;不做冷门的产品,因为市场需求有限,这是大家都知道的事。但是,如何判断大热或冷门产品,选品理论听了那么多,到底该如何实操?以下给大家分享几点操作技巧。

一、选品流程

1、通过亚马逊best seller选品

进入亚马逊前台(https://www.amazon.com/),输入关键词进行搜索。例如,如果您对宠物产品感兴趣,则输入pet,搜索结果如下所示,红框框起来的地方是该关键词相关的产品数量,在该页面找到您想做的宠物相关产品,点击进入listing详情页。

相应关键词产品数量查看方式

在listing的product details中可看到产品在大类及细分节点的排名,如下图所示。点击see top 100 in pet supplies,则可以看到pet supplies所有细分类目的best sellers。选择您感兴趣的最小分类节点的best seller,查看该best seller的前2页产品,选择有30-50左右review的产品,找出这些listing第一个review留下的时间,如果时间较短,则将该产品纳入备选列表。

产品大类及细分节点排名查看方式

通过以上方法找到产品后,卖家需要进一步缩小产品范围,更精准地选品。卖家可通过米库(http://amazon.malllib.com/amazon/web/share/F@FD@)或其他工具查询产品的月销量,输入被选产品的类目及排名即可查询。【注:工具查询销量存在一定误差,仅供参考。另外,米库仅适用于亚马逊美国站点。】

米库工具搜索

2、通过核心关键词选品

确定要做的产品类型后,卖家需要找到产品的核心关键词,在亚马逊前台进行搜索。建议选择卖家数量2万以内的产品,超过2万说明竞争较为激烈,推广产品需要花费的资金和人力更多、时间更长。

核心关键词查找方法:在亚马逊找到大约20个同类型产品,分析比较这些产品的标题,出现频率最高的词就是核心关键词。如果担心不准确,可将该词放到亚马逊前台进行搜索,如果搜索结果页面出现的都是同类型产品,说明找到的核心关键词是准确的。

卖家需要查看关键词排在首页的所有产品,可以使用jungle scout等第三方工具快速查看产品的所有信息,主要查看产品的销量及review数量。如果review数超过1万,建议不做,如果review数特别少,也不建议做。

jungle scout查看产品排名等信息

最后,卖家可通过谷歌趋势(Google Trends)分析产品关键词热度。如果关键词热度整体呈现上升趋势且数值较大的话,可以考虑做;如果呈现下降趋势且热度很小,建议不做。

3、计算产品的利润空间

决定销售的产品前,一定要先核算利润空间。卖家可通过FBA计算器进行粗略估算。(https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?)。操作方式:找到竞品ASIN码,输入该码并点击查询,然后输入您预估的产品运费及成本,最后点击calculate即可看到每个产品的利润额及利润率。

使用FBA计算器估算费用

二、分类审核

并非所有的产品都可直接在亚马逊上销售,很多产品在销售前都需进行分类审核。以下小编整理了美国站需要做分类审核的产品类目:

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如果卖家打算长期在亚马逊上发展,建议您注册个品牌、进行品牌备案哦。这样可以有权限使用很多功能,如图文版品牌描述。当其他卖家只能在listing详情页用文字描述产品时,您可以图文并茂!这将有利于提高转化率,并且可以防止产品被其他卖家跟卖。

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