Listing深度优化思路,如何提炼产品卖点

Listing优化 亚马逊Listing Listing书写
2018-01-29 10:52:05 2223 0

Rita老师12年入行亚马逊,做卖家一直到现在,可谓经验丰厚。

关于如何写好listing她有自己独到的见解,小编有幸听了老师的分享课,迫不及待的想跟大家分享。

写listing简单来说是在描述自己的产品,其实严格意义上来说是如何突出自己产品的亮点,深度优化Listing,关于这个话题Rita老师分享了以下几点。

Listing 卖点提炼思路

亚马逊卖家都知道A9算法权衡整个listing的权重,所以编写listing的时候要迎合A9算法。可以从以下几方面考虑:
一、转化率

[1] 销量排名
产品的销量直接影响转化率,所以才会有很多卖家报名LD冲销量,提高排名。
[2] 买家评论
Review数量、评分严重影响转化率,因为卖家购物前基本都会去逛一下评论再去决定是否购买。
[3] 已回答问题
Q&A 优化也不能忽视,这部分可以更好的完整你的产品,问买家提供更多的购买帮助。
注意:问题是在注册亚马逊的邮箱接收到,卖家可以站在买家角度回答。Q&A优化可参考《解读亚马逊Q&A的重要性!》。
[4]图片尺寸
图片质量要高,有的产品尺寸1000*500也是可以的,但是服装类目就会严格点必须px 1000*1000
[5]质量和价格
这两点直接关系转化率,尤其是价格因素。
切记:不是价格越低 转化率越高,排名越靠前,一定要价值和价格相匹配。

编辑产品listing的时候,标题、五点、描述要和产品有很高的相关度,众所周知不管A9算法、还是SEO优化,想要推广产品、提高排名,相关性是重点。

二、相关性

1) 标题

产品标题要精炼,把产品的精准关键词放在标题里面。

切记:不该写的参数不要加进去造成累赘。
2) Bullet point书写监狱
包含尺寸、功能、产品特点以及优势、用途
图片要与五点的描述相呼应,文字+图片来展示五点描述的产品细节


Bullet point 书写的8字准则
1、简明扼要
五点要简明切记冗长的书写。
2、突出亮点
亚马逊卖家有很多是1688、环球资源拿货,同质化严重,所以开发产品的时候就要注意,开发有亮点、有自己特色的产品。

案例分析:

 11.png

Bullet Point的专业写作技巧

分析:
1) A移动电源可取的地方是五点前用大写字母概况了一个点,值得学习。
2) A移动电源五点写的太过于冗长,而且pc端打开只能看到五点中的两点,再说现在移动端购物越来越多,这样冗长的五点没有优势,买家体验高不好。
3) B移动电源五点写的精炼、该包含的都没有落下。一个点大概控制在200字符。

详细Bullet point书写技巧查看《亚马逊bullet point怎么写?

三、产品内容撰写

1、 产品---穿插关键词
在五点中介绍产品的时候穿插重要的关键词,例如在标题、五点插入ST以外的与产品相关的关键词)
因为亚马逊的搜索不局限于标题,基于整个listing都占有搜索权重。
2、产品参数
书写listing的时候,重要参数要体现出来,但是一些没必要的参数就不要放在标题,必要的可以放在标题,例如移动电源的毫安、产品颜色。
图片中要突出一些能影响购买的产品参数。
3、 功能
现在亚马逊上同质化商品严重,在开发产品的时候需要注意,书写listing的时候更要突出产品的特色、与众不同。
4、用途
产品的用途书写要与图片对应。
切忌:不要照搬其他卖家的图,有的卖家搬的不地道,本来一个不需要产品拆解图还硬要做出来,费力且没用。

最后Rita老师还给我们了一些小建议,统统分享给大家

小建议:
1、产品自身要有特点-----产品好在哪里
切记:

(1)别人什么好卖不一定你拿来卖也可以好卖

(2)其他平台的爆款亚马逊不一定也能成为爆款
2、选品看竞争对手产品的review,改进自己的产品,从而后期写出自己的卖点。
3、在书写listing的时候一定要了解自己的产品,如果新开发的产品,销售一定要了如指掌。
4、书写listing的时候不要夸大产品的功能,客观书写,否则后期会有很多问题。图文和货物不符合,买家投诉,listing会出问题,甚至账号也会出问题




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