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拼命让自动广告上首页,结果却.......

亚马逊 自动广告
2018-06-21 09:42:21 407 0

相信很多小伙伴开广告都是为了让自己产品得到更高的曝光量,得到高曝光就有销量。很多小伙伴都是这样认为的,甚至有资深的卖家提出了二八定律——就是80%的流量都在第一页,而剩余的20%都在后面的页数。所以就有大批卖家在上新品的时候,都会为了上首页把自动广告的竞价调的超高。

二八定律适用于自动广告吗?

并不。据小编观察,大部分刚起步产品的自动广告一旦上了首页,转化反而会越来越低,订单也变得越来越少!原因有以下三个:

1、市场容量是一个定数

在产品前期推广的时候,广告排名肯定是高于自然排名的。大部分的消费者都是通过搜索广告关键字进行购物,这时候的流量大部分来自于广告,后面随着转化上升,和站内其他促销,产品listing会被慢慢加权。自然排名也会随即升高!因为广告带来的转化就会越来越少,因为这是转化主要的来源已经是自然流量了。

所以自然流量在首页的关键词就不需要开自动广告了,建议稳住自然排名的关键词,直接否定掉广告。

2、listing质量被首页竞品秒杀

当自动广告开到首页时,产品自然会被迫面对强劲的竞品。如果listing在首页里没有一定的优势/差异化来作为竞争力,上了首页也是被高大上的竞品花式吊打。上了首页只是为这些产品做绿叶。只能得到高流量得不到转化,反而还稀释了原来的转化率。而且转化越少,权重就会越低,最终只会造成恶性循环!

所以建议广告上了首页的卖家分析一下,自己的产品跟竞争对手的弱势在哪里?可以从图片,评论数量以及分数,价格,功能,款式等方面入手。如果还是起步阶段相差太大,还是不要开到首页。

3、亚马逊会自动判定ASIN的自动广告

当广告组的Asin的ctr分数比较高的时候,系统会一直推荐。但后续如果一直没订单,系统会自动否定这个Asin。

所以在广告效果很差的时候,就需要检查下自己的ASIN是不是本来就有问题。主要检查标题,后台关键词以及五点描述。

自动广告的四条解疑

自动广告没有效果,是不是直接删掉?

不建议删掉任何一个广告组,因为一旦删除所有的关键词权重都需要重新积累。最好的办法是将广告预算和关键词竞价降到最低,继续运行。

自动广告的关键词如何优化?

小编的建议是坚持分析广告报表, 将自动广告转化好的词做手动精准,否定掉转化不好的。因为不好的词会拉低你整个广告的权重。提高关键词竞价暴力拉升排名的方法是行不通的,相当于拔苗助长。

优化广告需要看什么参数?

可以针对这三个参数进行优化 :

CR:优化你的库存/变体/主图listing,竞争对手分析,价格,促销;
CTR:主图/星级评分/价格/标题,看看是否有不相关或者CTR低的词;
竞价:时常变动的,最好每天或者隔天都要观察下。

自动广告只有新品期需要开?

新品期是开广告最好的时期,但不代表自动广告只有新品期才需要开。新品过了,自动广告也可以继续运行,但要持续优化。自动广告是检查listing最好的工具。

当然以上的建议,都是小编在之前的运营经验总结出来的。亚马逊PPC是整个运营过程中最高深的一个版块了。具体的操作和应对方式都需要小伙伴们慢慢去排查,找出原因,复盘,调整。当然也可以选择捷径——刷单,不过风险就要做好心理准备了。

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