相邻的两个listing,为什么一个的转化率比另一个高出50%?

listing 转化率 产品图片
2018-06-26 14:17:54 870 1

Salsify最近的一项研究就发现,亚马逊搜索结果中相邻的两个listing,拥有更多图片、视频的那个转化率比另一个高出50%,而且review数量也更多。
下面,我们一起来看一下搜索结果: 

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由上图可知,图片中左边的产品与右边的产品相比,无论是产品主图,还是辅图都要更胜一筹,除了图片中展示的产品较多之外,图片的数量也更多,而且还多了一个视频,由此可见,图像、视频等内容的创建都对卖家获得客户信任,提高产品转化率有着巨大的影响。
而就在不久前,亚马逊发通知称,7月1日起,将开始对平台上所有违规产品图片进行全面整治,所有主图不合规的产品都将被禁止展示,由此也可以看出亚马逊对产品图片的重视。
值得注意的是,此次全面整治的站点包括美国站、欧洲站等在内的所有亚马逊站点,在7月1日之前,如果卖家不修改不合规的产品主图,那么listing将会被下架。 

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8种影响listing转化率的图片
1、太小的图片
图片是产品说明的一部分,客户在购买之前都会好好浏览一下的,理想情况下,每一个产品的图片大小都应该能清晰自如地缩放,太小的图片放大后可能会模糊,影响展示效果。
2、带无用设计的图片
每一个设计都应该充满含义,每一个图案都应该有意义,如果图片带有无用设计,只是单纯的为了填充图片空间,那样就会分散观者的注意力,忽略了想要突出的产品特点,降低图片效果。
3、PS失败的图片
修图的时候不小心出错了,或者尺寸大小改变了下导致人物看起来不是那么“顺眼”,或者光线看起来不协调,大体上不影响“美观”,不仔细看又看不出来,但放大一看就会漏洞百出,可不要为了图省事把PS失败的图片传上去。
4、质量差的图片
模糊的、裁剪不当的、或者从一些图片库随意下载的,这些都可归作质量差的图片,其效果自然不会好。
5、有内容问题的图片
有些产品图片可能会涉及种族歧视、妇女歧视等问题,或者对宗教信仰、风俗习惯不尊重(比如小猪佩奇就不受伊斯兰教信徒的喜欢),这类有内容问题的图片都会降低listing的转化率。
6、人太多或者过于凸显的图片
人数太多,图片失去焦点,或者图片中过于凸显人物(比如模特),这样都会影响产品展示,让人看起来不舒服,也不能展现出产品的特色。
7、假员工图片
有些好的人工服务照片被过度使用,导致识别率很高,让人一眼就能看出来,如果你的网页中必须要放一张“人工服务”的人物图片,尽量拍摄真实的员工照片,避免传达错误信息或者让顾客想起图片展示过的其他的产品。
8、加载缓慢的图片
页面加载时间在转换中起着重要作用,页面上使用的每一个媒体元素(包括图片),都必须考虑进去它的加载时间,我们在浏览网页时,如果遇到图片加载很慢的情况都会很烦,将心比心,顾客也是如此。

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