亚马逊资深操盘手苑萌:CPC有这些套路你想知道吗?

亚马逊 CPC
23天前 1245 7

入驻亚马逊的卖家是越来越多,流量有限,竞争激烈,于是广告就成为了大部分卖家引流和拉升业绩的一种手段,不管是站外还是站内。而玩转广告引流,是需要一定套路的。今天,亚马逊资深操盘手、年销售额破百万美金的苑萌老师,就来和我们好好聊聊广告中的那些套路。

讲师简介

名称:苑萌
年龄:80后
特点:年销售额百万刀
擅长:广告的各种套路

Image title

Q:你是怎么接触到亚马逊平台的?

A:我是从2013年年末开始接触跨境电商,主要是做亚马逊平台。一开始也是就是跟卖,后来也被大面积封号。后来自己出来创业,接着又去华为工作,然后又出来自己创业,又继续做亚马逊,这个过程算是比较曲折。

目前,我和几个朋友一起,在做跨境电商的海外流量、海外内容、以及代运营为主的项目,我们现在服务的客户如凯乐石、公牛插座,都是国内的大品牌,今年旺季大家就能在亚马逊上面看到,我们的主要工作就是帮他们去传播和推广,渠道包括他们自己的英文官网、Youtube、Facebook等,我们会整体地帮他们把品牌在国际上运转起来。

Q:您为什么放弃在华为的工作而选择自主创业?

A:华为是一家非常优秀的企业,具有非常大的平台。但是作为我个人来说,在这样安稳的环境中待久了,感觉自己的能力就慢慢退化了。从另外一方面来说,深圳的跨境电商为什么这么火?做亚马逊的人为什么越来越多?因为敢于跳出安稳的环境出来创业的人越来越多了!依靠大公司、依靠大平台都不靠谱,唯一能够依靠的就是自己。

Q:做亚马逊需要什么核心竞争力?

A:人力资本最重要。人力资本是最重要,如果你有一个很牛的团队,资本的重要性就显得相对弱化,说到底,融资也要靠个人的能力。好的团队,不止是指成员,还包括lead的能力。

在人力方面,电商行业容易进入一个怪圈,就是你把新人招进团队,你悉心培养他,等培养到他可以做事了,他自己去当老板了。这个时候大家要换一个思路,每一个员工到最后终究是要离开的,只是早晚的问题。大家刚刚聚在一起的时候可以明确地说明,员工能为公司做出什么价值,公司能够给员工提供哪些回馈,双方都遵守契约精神进行合作。在这种情况下,即使人员变动,也是在可控的范围之内,员工也可以得到学习和成长。

作为个人来说,要对产品具备高度的敏感度,像刷单或者一些快速运营的方法都会随着平台规则改变而失效,亚马逊改变规则的频率也越来越高,你的注意力还是要回归产品本身。我现在70%的精力都放在打造精品上,而不是运营方法。

我见过一个卖手机壳的,他压根不把手机壳当手机配件去卖,而是当做时尚配饰去卖,他从产品本身去挖掘价值,这表示他对自己的产品足够了解,精力都在开发产品上。开发产品不仅仅是要你去工厂定货,而是深挖产品价值。

Q:关于CPC广告,你有什么独特的心得和套路可以分享?

A:首先广告推广是一个缓慢优化的过程,还是需要花时间沉下心来做。在此基础上,我给大家介绍几个结论导向型的方法,供大家参考。

结论一:流量增长比流量稳定可以带来更多的关联流量,对提高排名也更有好处。基于这个结论,我们可以用CPC获得更多关联流量。

具体做法:

1、用竞价递增控制流量递增
2、用预算递增控制流量递增
3、用竞价+预算递增控制流量递增

这三种方法的最终目的都是用最少的钱获取最大的流量。

结论二:campaign是有权重的,利用这个可以展开一些CPC的新玩法。

如果是同类产品,推新的asin不要新建campaign,而是将它放进老的campaign里面,效果会非常显著。

结论三:广告排名越靠前,广告流量越大,同时转化率越高。决定广告排名的重要因素是:CTR、ACOS。

所以,我们应该这么操作:

1、操作CTR相当于注入更大的流量,排名上升很快,但是很难操作,因为只能用大量不同的IP去点击关键词。

2、操作ACOS就很简单了,点一次,多下几单,这样既刷了单,ACOS也猛降,广告组里面的关键词一天就会跟着猛涨。

Q:关于最近亚马逊大规模删review你有什么建议?

A:尽量不要去找陌生的机构合作,应该花时间自己去攒下一堆用户,你想办法把它沉淀下来。或者你可以去找一个网红,让他号召他的粉丝去帮你刷,这样靠谱。所以,要么你积累自己的粉丝资源,要么积累网红资源,不要盲目刷单。

Q:最后对小卖的几点建议。

A:是大卖还是小卖,其实不是重点,赚钱才是重点,能为客户提供什么产品和服务才是重点。我的公司也是一个小公司,可以签到凯乐石、公牛插座这样的大客户,机会对于大家都是平等的。做亚马逊贵在坚持,把这当做事业坚持下去。

然后就是尽量不要做风险太大的产品,降低对爆款的期待,重点是保持利润,而不是单量。爆款意味着什么?意味着大量的刷单,打各种参加各种的站内站外的活动的旗号,根本就不赚钱。一日出500单还是不赚钱。还不如就做精品,一天出个几十单,每单都能赚到钱。反正你不要做给别人看,要确保自己赚钱。

0条评论