亚马逊图文版品牌描述是什么？如何使用该功能提高listing转化？

如今的亚马逊平台，卖家们要么脱颖而出，拔得头筹，要么无声无息，业绩平平。要想脱颖而出，卖家们就得运用一切能使用的资源和方法，而亚马逊的图文版品牌描述就是品牌卖家优化listing、提高流量和转化率的一种方式，通过使用图文版品牌描述，卖家可以展示其品牌故事与价值观。

亚马逊图文版品牌描述是什么？有何效果？

亚马逊图文版品牌描述（Enhanced Brand Content，简称EBC）正在受到越来越多的关注。EBC允许品牌卖家修改品牌ASIN的产品说明，并通过品牌故事、多媒体内容及文字等全新形式描述产品。

CPC Strategy的市场策略主管Pat Petriello表示，图文版品牌描述能够有效地提高品牌卖家的付费广告转化率。他给出了一个例子：如果某一第三方品牌销售优质太阳眼镜，并且在节假日期间通过Sponsored Products推广产品。如果该卖家启用了EBC功能，通过极化、镜像、过渡和镜头处理、对比度等方式提高产品的展示效果的话，产品将获得更多的有效点击、更高的转化率，并有效地增加RoAS（支出回报率）、减少ACoS（广告销售成本）。特别是旺季期间，EBC将能够使支出回报率最大化。

如何使用亚马逊图文版品牌描述功能？

卖家只要通过亚马逊品牌备案（Brand Registry），成为专业卖家，即可使用图文版品牌描述功能。做了品牌备案后，品牌所有人可将图文版品牌描述添加到有做品牌备案的品类ASIN。但不属于品牌的产品，卖家则无法添加图文版品牌描述。品牌备案可以保护品牌所有人的商标，使其有权授权并限制其他卖家刊登相同listing，对于品牌所有人来说非常重要。

具体如何操作呢？

1、在卖家中心“Advertising”的下拉菜单找到“Enhanced Brand Content”功能，输入想添加EBC的产品；
2、选择添加EBC的模板，亚马逊平台提供了5种模板选择：

3、在模板中添加图片与内容，如果有错误内容（如使用了“money back”、“top-selling item”、“guarantee”等词），亚马逊会跳出弹框提示，或将卖家引导至可以添加更多额外内容的区域。一般而言，产品图片是EBC中最主要的部分，品牌所有人可以在里面添加文字，上线为2000字符。

4、编辑完成后，卖家可预览查看，满意的话则可提交亚马逊团队审核。一旦审核通过，listing会自动更新，展示新内容。

EBC有哪些优点？

添加EBC，对卖家listing来说好处众多。包括：

◼提高消费者与产品的互动，帮助消费者全面了解产品将对其生活产生的影响；
◼提高产品listing对消费者的吸引力；
◼品牌内容分为信息与图片，更容易被消费者理解与消化；
◼产品描述更全面，避免消费者理解错误，降低退货率、提高好评率；
◼与消费者建立联系，使其理解品牌来源与故事，提高消费者忠诚度及回购率；
◼移动端视觉体验更好，消费者搜索时，首页即可看到产品图片及200字描述。

通常，消费者需要点击打开新页面才能了解更多的产品信息，而EBC使消费者在移动端不用点开新页面即可看到产品的标题、图片及简述。EBC更像是一个以品牌为导向的工具，可以检测售假及商标侵权，帮助卖家提高listing转化率，提高客户的忠诚度，与客户建立更加牢固的关系。