亚马逊图文版品牌描述是什么?如何使用该功能提高listing转化?

亚马逊图文版品牌描述是什么?如何使用该功能提高listing转化?

亚马逊 图文版品牌描述 EBC
2018-06-27 11:40:58 1021 0

如今的亚马逊平台,卖家们要么脱颖而出,拔得头筹,要么无声无息,业绩平平。要想脱颖而出,卖家们就得运用一切能使用的资源和方法,而亚马逊的图文版品牌描述就是品牌卖家优化listing、提高流量和转化率的一种方式,通过使用图文版品牌描述,卖家可以展示其品牌故事与价值观。

亚马逊图文版品牌描述是什么?有何效果?

亚马逊图文版品牌描述(Enhanced Brand Content,简称EBC)正在受到越来越多的关注。EBC允许品牌卖家修改品牌ASIN的产品说明,并通过品牌故事、多媒体内容及文字等全新形式描述产品。

CPC Strategy的市场策略主管Pat Petriello表示,图文版品牌描述能够有效地提高品牌卖家的付费广告转化率。他给出了一个例子:如果某一第三方品牌销售优质太阳眼镜,并且在节假日期间通过Sponsored Products推广产品。如果该卖家启用了EBC功能,通过极化、镜像、过渡和镜头处理、对比度等方式提高产品的展示效果的话,产品将获得更多的有效点击、更高的转化率,并有效地增加RoAS(支出回报率)、减少ACoS(广告销售成本)。特别是旺季期间,EBC将能够使支出回报率最大化。

如何使用亚马逊图文版品牌描述功能?

卖家只要通过亚马逊品牌备案(Brand Registry),成为专业卖家,即可使用图文版品牌描述功能。做了品牌备案后,品牌所有人可将图文版品牌描述添加到有做品牌备案的品类ASIN。但不属于品牌的产品,卖家则无法添加图文版品牌描述。品牌备案可以保护品牌所有人的商标,使其有权授权并限制其他卖家刊登相同listing,对于品牌所有人来说非常重要。

具体如何操作呢?

1、在卖家中心“Advertising”的下拉菜单找到“Enhanced Brand Content”功能,输入想添加EBC的产品;
2、选择添加EBC的模板,亚马逊平台提供了5种模板选择:

亚马逊EBC模板

3、在模板中添加图片与内容,如果有错误内容(如使用了“money back”、“top-selling item”、“guarantee”等词),亚马逊会跳出弹框提示,或将卖家引导至可以添加更多额外内容的区域。一般而言,产品图片是EBC中最主要的部分,品牌所有人可以在里面添加文字,上线为2000字符。

4、编辑完成后,卖家可预览查看,满意的话则可提交亚马逊团队审核。一旦审核通过,listing会自动更新,展示新内容。

EBC有哪些优点?

添加EBC,对卖家listing来说好处众多。包括:

◼提高消费者与产品的互动,帮助消费者全面了解产品将对其生活产生的影响;
◼提高产品listing对消费者的吸引力;
◼品牌内容分为信息与图片,更容易被消费者理解与消化;
◼产品描述更全面,避免消费者理解错误,降低退货率、提高好评率;
◼与消费者建立联系,使其理解品牌来源与故事,提高消费者忠诚度及回购率;
◼移动端视觉体验更好,消费者搜索时,首页即可看到产品图片及200字描述。

通常,消费者需要点击打开新页面才能了解更多的产品信息,而EBC使消费者在移动端不用点开新页面即可看到产品的标题、图片及简述。EBC更像是一个以品牌为导向的工具,可以检测售假及商标侵权,帮助卖家提高listing转化率,提高客户的忠诚度,与客户建立更加牢固的关系。

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