如何利用ppc广告数据优化亚马逊listing,提高关键词排名

亚马逊ppc广告 listing优化
2018-01-30 16:34:13 626 30 0

PPC(Pay Per Clicks)和CPC(Cost Per Clicks),是亚马逊的站内付费广告,是卖家主动引流、提高销量的方法,其实PPC广告的数据可以反应出listing的问题,从而卖家可以更好的打造完美listing。

如何优化ppc、cpc区别和优化这个话题已经老生常谈,具体可查看《亚马逊ppc和cpc到底有什么区别》, 今天小编要分享如何利用PPC的数据优化你的亚马逊listing。虽然广告系统和产品优化是两项不同的工作,但是它们彼此补充。


 利用亚马逊ppc广告如何优化 listing

一张图教会你利用PPC优化你的listing,小编一步步给各位细分讲一下!

利用亚马逊ppc广告如何优化listing 

 利用亚马逊ppc广告如何优化listing

一、自动广告优化listing

1、很多卖家纳闷产品有Review之后开广告还是一上架就开呢?

小编建议产品一上架就把自动广告打开,因为大卖就是这么干的!

自动广告跑出的数据帮你前期优化listing。

亚马逊自动ppc广告优化listing 

(1)如果数据显示,曝光很低,那可能就是你的竞价有问题,适当提高点,再看数据如何。

(2)如果曝光够、没有点击,那就是你广告位展示的五点有问题。

这时候你需要参考你的竞争对手,在这五点上进行一下调整,去观察广告会不会有点击、有转化。

关于这五点优化的小建议 :

①标题

研究过广告位的卖家一定知道,标题只能展示一部分,所以标题的前半部分一定要写精准词,有的大卖傲娇的都会先写精准词再写品牌名。

 ppc数据优化listingg之标题

②图片

广告位只能展示首图,除了按照亚马逊的要求,白底、像素符合以外,首图要尽量多地展示完整的产品,该有的都得有,部分细节能看到就要拍出来。如图2,耳机头的设计、耳机插头什么类型、调节声音控制按钮都展示在首图。

优点:过滤掉很多不精准的流量,保证广告花费。

ppc数据优化listingg之图片       ppc数据优化listingg之图片 

展示在10几页的右侧广告位                     展示在第一页右侧广告位

③价格

都知道价格是一个很大的竞争,保证你广告展示的那一页你的价格是最优势的。这个需要紧跟自己的,知道它展示在哪里,上下广告位其他产品价格多少,知彼知己才可以百战不殆。

④Review数量

Review数量在listing的权重不言而喻,小编这个就不多说了。

⑤Review星级

Review星级评分也是直观可以看到的,review的星级评分不是按照好评数量/总评价数量计算的,它涵盖了很多review的算法。

(3)如果曝光够、有点击,但是没有转化,那就要考虑产品的详情页面、附加图如何展示了你的产品,同样的道理去分析你的对手是怎么写详情、提供了什么服务、其他细节图片如何展示。

(4)如果曝光够、有点击,有转化,但是一天单量还是很少,那应该产品的转化还行,就是没有流量,想办法引流!

 

2、获得Review之后,利用自动广告跑出来的几个大词、你收集的词汇去开手动广告。小编今天不说怎么开广告,分组,只谈广告优化listing。

一段时间以后利用手动广告有转化的词去调整 search term 。

(1)曝光高有转化的词,放在search term第一行第一个(卖家都知道关键词五行也是有权重的)

(2)通过广告的一段时间数据,帮自己search term中曝光很高、点击很高的词剔除掉,广告也建议关掉,因为这种词一定与产品是不相关的,只会降低转化率。

另补充根据广告优化listing的上诉过程最好在新品期完成。


利用广告数据优化亚马逊listing小编已经讲完,或许你已经掌握,但是小编还是希望我辛辛苦苦码的字能给部分卖家带来一些灵感,广告优化是个漫长的过程,不要心急一口想吃成胖子,优化后腰观察数据变化。希望每天一点点,大家都能做出完美listing。




0条评论