做亚马逊，如何打造优质listing

 对于运营亚马逊店铺的跨境电商卖家来说，listing是熟悉的不能再熟悉了，y也是重要得不能再重要了， listing就如同一栋大楼的根基，只有打造优质的listing，才能做好后续的营销、推广、引流等工作。那怎样的listing才算是优质listing呢？

什么是优质listing？

能吸引眼球，吸引买家认真细读，激发买家点击欲，能迎合Amazon算法，促进提升曝光率，能有饱满专业的内涵，降低购买风险，能打消买家购买顾虑，促使买家购买欲，能站在买家角度去看产品的性价比。

创建listing可以从以下角度考虑：

1.分解产品属性；

2.找到正确的竞争对手；

3.塑造视觉感 ；

4.指出利益，从对方出发；

5.定位到使用场景 ；

6.附着力-建立联系

Listing的组成要素：产品图片、产品标题、产品描述及特征、产品review，QA。

产品图片

每个listing最多可以上传9张图片，每张图片都能直接影响消费者对产品的第一印象，所以，高清图片必不可少的。

关于图片可以参考以下要点：

主图背景为纯白色；

主图尺寸最好1000*1000以上，才会有图片放大功能；

从不同角度不同纬度呈现产品（展示产品包装、尺寸、大小等），突出产品效果；

拍摄产品使用照；

上传的图片推荐JPEG格式，速度更快；

……

通常做法：

1、在淘宝、天猫等平台找图，但价格高、效果差；

2、找专业的3D渲染图的公司制作，专业、效果好，但费用可能较高。

产品标题

产品标题一共就那么多字数，所以卖家应该好好利用，产品标题可按照：关键词(主要+次要)+属性/优点/特征+广告词的形式来写，这样的标题符合Amazon算法的逻辑，也会更容易被搜索到。

除此之外，卖家还应多考虑产品的消费群体的搜索习惯或者关键词，这也要求卖家在标题的每个部分都要下功夫。

产品描述以及特征

关于产品描述，需要注意以下两点：

1、使用副标题和项目符号来规划文本，让用户有更好的阅读体验；

2、使用长尾关键字来说明产品的好处。 

PS:勿用与标题相同的关键词堆砌产品描述，这样并不会提高你的亚马逊排名。

例如，枕套的产品描述可以这样写：

如果卖家的标题包含的这部分内容较少或是没有，可以在这部分添加更多的产品功能以及特征描述。

可以从以下几个方面去考虑：

* 顾客想知道什么?

* 为什么要购买？

* 产品有什么优势、价值？

* 能给买家带来什么好处、便利？

* 添加客户常见问答

将重要的功能置于前三，以便阅读浏览。

产品review

产品review是买家在考虑购买时一个重要的参考依据，就算你前面产品的一些表面基本功做得很好但是review却一塌糊涂的话很多人会直接放弃购买，这也是为什么亚马逊上会有那么多人刷评的原因。

从另一方面来说，Review反映的是产品的质量以及现实体验，因此要想获得好评卖家应该在产品本身去下功夫，确保产品质量，投资产品质量管理，多进行产品样品审查，争取给顾客留下好印象和不错的网购体验。

提到review就不得不提review的评级，Review的评级对listing的排名有很大的推动作用。

如果评级是4星或5星，说明做得相对较好，但如果产品评级相对较低，则需要采取行动： 分析得到的差评，了解产品的不足，修复不足之处；通过发送电子邮件，收集客户意见，了解客户想法，争取客户在产品页面留下差评前，解决问题；积累评论，争取获得足够的好评来平衡、提高整体评级。

QA

据统计，90%的消费者在购买一款产品之前会仔细地浏览QA（Customer Question&Answer）甚至会将自己的疑虑提出来。

如果说产品标题、图片、描述是站在卖家的角度对产品的包装说明，那么QA则是顾客们站在自己的角度对产品的清晰概括，类似于淘宝的“问大家”，卖家也可以通过以下方法对自己产品进行提问来提高产品排名：

1、购买国外IP，也就是我们常说的vps，以买家身份提问

2、有国外的朋友，可以让其帮忙提问

3、找刷手帮忙提问。

除此之外，search term对listing而言也起着举足轻重的作用，有卖家不清楚search term的五行词填写具体该如何分配顺序，小知给大家几点建议：

在填写search term还应注意两点：

一、提炼精准词，大幅提高转化率 

二、监控词排名，可以利用各种第三方软件。

最后，listing创建成功之后可不要认为万事大吉了，亚马逊平台产品千变万化，要想自己的listing排名靠前，无论何时卖家都应该下功夫不断的优化，这样才能获得更好的效果。