亚马逊促销常见类型以及常见促销设置陷阱!

亚马逊促销常见类型以及常见促销设置陷阱!

亚马逊上促销类型多样,不少卖家因促销设置失误而痛不欲生!要是淡季犯错还有机会挽回,要是旺季大促不小心犯错就是致命伤,因此小可爱整理了亚马逊目前的促销方式和详细信息,帮助规避一些不必要的错误。

目前亚马逊后台的几种促销类型:

一、Percentage off(着重)

是促销方式中的一种满减及折扣活动,类似于“满多少减多少”的常规促销方式,也是卖家较为常用的促销方式之一,也是卖家最容易犯错的一种促销,因此小可爱针对此类促销会多说一点。

如何设置:

advertising→Promotion→Percentage Off→create

设置步骤需注意的细节:

1、根据实际活动情况,填写促销方式;

这里主要需要填写Buyer purchases、Purchased Items、Buyer gets、Applies to以及Advanced Options五项内容。

其中,卖家最容易犯错、最应该注意的是Buyer gets的填写:

促销折扣,是对买家的优惠所在,也是卖家容易犯错的一步。在填写的时候,注意,此处是Percent off(减免折扣)而不是money off(减免金额),直接输入想要减免的百分比就好。

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例如设置一个一次性的折扣码,在节日促销中为买家提供1%的折扣,正确的打开方式是一定要写成1%off,而不是99%off。

卖家在这里会很容易犯错,所以在填写的时候一定要仔细检查,另外,在填写的时候还需特别注意:

即使设置了一次性的折扣码,但买家下单的数量却不能控制(一笔订单可以买N个),所以卖家一定要根据自己的折扣力度,先在offer那里设置Max order quantity。

2、设置活动时间;

按实际要求设置。

3、附加选项(Additional Options)的设置

这个附加设置主要用与完善促销活动,在这里也会遇到卖家较为头痛的促销code码,如果某些细节不注意的话,很容易会亏得血本无归。

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首先是Claim Code(优惠码)

(1)Claim Code:勾选之后,买家在结账时输入优惠码就能享受促销优惠。

(2)One redemption per customer:勾选之后,表示一个买家只可购买一单促销。但如果不想亏得血本无归,仅仅只勾选这里是不够的!

(3)Claim Code:买家购买时需要输入的优惠码,可以自己设定,也可以随机设定。

(4)Claim Code Combinability:优惠码类型,当多个不同的促销活动同时进行时,可以通过创建不同的优惠码来指定组合逻辑,类型共有3种:

A:Preferential:优先使用型优惠码。表示同一笔订单中,买家最多只能使用一个Preferential优惠码,但可以和Unrestricted无限制型优惠码同时使用。同一笔订单中,买家若符合多个优先型优惠码,系统将自动选择一个最佳折扣。

B:Unrestricted:无限制型优惠码。表示同一笔订单中,买家可以同时使用多个无限制型折扣码。

C:Exclusive:排他型优惠码,也叫独用型优惠码,若勾选了它,则表示买家购买时不可与任何优先型或无限制型优惠码搭配使用。这也是新手卖家做促销时,为避免出错,最常被建议选用的一种优惠码类型。

其次是Customize messaging(买家自定义信息)

这部分主要是创建或者自定义的信息类型,包括条款与条件,并设置促销的优先级,以及在商品详情页或结算页显示的促销内容。

如果卖家是为了索取review而专为特定人群(top reviewers等)做的定向促销活动,那该项后面的复选框必须取消勾选(系统默认是勾选状态),这一点非常非常重要。

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因为没有取消勾选,那么优惠码就会出现在你的listing详情页面上,这样大家都可以用优惠码来参与促销活动了,这也是为什么那么多卖家库存一下被买完的重要原因之一。

正常促销基本就到此结束了,但如果卖家是针对某个特定人群索评给出code的话,还需要完善促销码关键管理步骤:

Promotion→Manage Promotions→找到之前设置的促销活动,进入促销详情页。

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点击Manage claim code,然后:

1、在Group Name中输入便于自己识别的名称;

2、在Quantity中,输入计划送出用来做测评的产品数量;

3、点击Create按钮;

4、下载页面下方的Claim Code Group,文件对应刚刚设置的数量的一个长串促销码。

此时的促销码是一次促销码,卖家也可以放心发给reviewers了。

二、Free shipping

Free shipping,顾名思义,是亚马逊的免运费促销活动,一般情况下免用费仅限自配送产品,亚马逊配送的产品不参加免运费促销。

如何设置:

Promotion→Create→Free Shipping

使用要求:

1、专业卖家账户

2、自配送产品

优点:

无论是亚马逊官方自营商品还是第三方商家都是免邮费。

缺点:

提供的是速度比 Standard Shipping/标准运输的速度略慢,也会因商品货仓不同被拆分订单。

三、Giveaways

Giveaways,即是让卖家可以用自己的亚马逊商品作为奖品来设置抽奖促销,简单来说,任何拥有亚马逊账户的用户都可以在亚马逊上设置赠品,发起“赠予”活动,赠品可以是亚马逊官方渠道销售的任何商品。对于亚马逊卖家来说,Giveaways可以充当一种营销工具。

如何设置:

Setting>>Fulfillment by Amazon>> Giveaway Enable

使用要求:

1、专业卖家账户

2、使用FBA发货

哪些产品不能参加Giveaway的:

音响、电子图书类产品

自发货产品

超大尺寸产品

Amazon搭配销售产品(Add-ons)

Amazon Prime会员独享产品

四、Buy one get one

也就是买赠促销,相当于平时常见的买一赠一活动。

如何设置:

Promotion→Create→Buy one get one

设置细节:

卖家可以根据自己的实际促销活动来设置,一般有以下方式:

达到XX金额可享有指定免费商品一份;

·买一送一 ,或是买多送一 (结账两个商品以上,其中一个变成免费);

·购买两个以上有 promotion 的商品,赠送指定商品一份;

·购买三个 promotion 的商品,其中两个 promotion 的商品免费;

·买家购买3个 promotion 的商品,可以享有指定免费商品一份;

·……

总而言之,大家在设置promotion 时,最好按照从上到下的顺序填写,因为上层的设置会影响到下方的选项。

说了那么多,但在实际操作时,难免会遇到一些细节问题,小可爱建议小伙伴们有不懂的,可以抓紧时间问问客服,也可以多在社群讨论学习,总之,大促在前,小伙伴们在设置促销活动要小心谨慎,并及时关注后台折扣码的变化,随机应变。

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