和很多卖家接触,包括市面上的针对亚马逊PPC广告的培训也是五花八门,似乎在亚马逊花钱买流量也就是CPC广告是亚马逊必不可少的一环,从大家对局部的亚马逊CPC广告的关注程度来看,在很多人眼里似乎CPC和review一样重要的地步。亚马逊最重要是产品,广告只是辅助手段,并且是很多辅助手段的其中之一而已,就像一个公司靠的团队作战互相协助把公司做大。对于亚马逊这个平
和很多卖家接触,包括市面上的针对亚马逊PPC广告的培训也是五花八门,似乎在亚马逊花钱买流量也就是CPC广告是亚马逊必不可少的一环,从大家对局部的亚马逊CPC广告的关注程度来看,在很多人眼里似乎CPC和review一样重要的地步。
亚马逊最重要是产品,广告只是辅助手段,并且是很多辅助手段的其中之一而已,就像一个公司靠的团队作战互相协助把公司做大。对于亚马逊这个平台,如果你的产品的确很好,有特色,那广告能帮助你推波助澜,如果产品很路人,没有自身特色,要想冒尖就比较艰难,如果继续走烧钱买流量也就是投资CPC这条路,可能要砸比较多的钱来推,土豪卖家可以考虑。
最近和一些美国卖家们在群里讨论,发现很多新手美国卖家也陷入CPC广告的部分误区,但他们和中国卖家的区别是并没有把CPC当成和review一样的重要,同时他们基本都会进行市场营销,也就是在亚马逊站外做一些引流(这块是中国卖家比较欠缺的),或者寻求专业的服务商的支持,而很多美国老卖家则表示他们的CPC预算并不是很高,甚至部分人不开CPC广告,他们主要是通过亚马逊站内多种方式结合站外营销把产品推起来,并且维持排名稳定。
而一般而言很多卖家的广告误区有以下几个。
1. 土豪式:广告爆烧,没出单继续烧
如果你是土豪,做事看心情,你乐意烧钱,那请随意哈。对大部分需要看结果的卖家来说,如果你用广告爆烧法来推产品,连续烧了几天到1周广告(每天几十美金以上),钱花了,一个单也没有,或者有点击却几乎没有单量,那么就要调整你的运营策略了。
可以考虑先把广告预算调到很低,把广告报表下载下来分析,结合链接情况,调整运营方向,重心放在其它方面,站内运营是很精细的工作,并不是只有广告,可惜很多卖家并没有真正利用起来,站内都没用起来,就更不用说站外了。2. 产品到了,先烧广告,没有做好配套运营方案
很多卖家尤其是新手卖家刚开始没有经验,很多运营方式不了解,很多人是现学现做,因为经验不足,对产品和市场不够了解,因此可能没有想过去做好一整套的运营方案来推产品。
不打无准备的仗,也不浪费不该花的钱。投广告之前,一定要先将自己的图片尤其是主图、listing里的关键词SEO优化,再精准高效的投放广告;
其次链接开卖后,也不要只做广告,评论是一条链接的基础要求也是必备要素,链接开卖后建议同时积累些评论,把广告作为辅助手段,结合站内其它以及站外一起推产品,排名会上升比较快。
3. 片面关注ACOS或出单量,没有结合整体分析调整
产品上架前期广告要关注的是有没有曝光,有了曝光有没有带来单量,广告活动的结构是否合理,中期关注单量和优化Acos,产品销量和排名稳定则要考虑利润和广告投入占比。
另外,卖家应该把重心放在产品的自然流量,自然单量和自然排名上,这样即使你关了广告,你的单量和排名也基本没有影响,不会出现“不烧广告等死,烧广告穷死”的恶性循环。
并且随着自然排名和自然单量的上升,广告单量也会自然上升Acos会自然下降。
有个实例就是,有卖家的ACOS一直居高不下,和我反馈在经过优化后,Acos降低了一些,目前维持在理想值。
我只问了一个问题:你最近的自然单量是不是上涨了。大家可能会觉得奇怪,我不问对方调整方式,而是问自然单,这是为何。
因为我了解该卖家的产品,货值10美金左右,单价低,进入门槛低,因此竞争不少,知道广告对她的产品不会有很大作用。
如果卖家推广过比较多的产品,用心去总结,会发现一个规律,本身产品一般甚至选品很不理想,广告的影响可能只是无功无过,甚至就像是往水里投了一颗石子般打个水花不见了,而产品自然流量上升销量上升,你的广告即使没做优化,只要关键词设定没有错误,它的销量也会上升,Acos也会自然下降。
因此后来该卖家做秒杀,广告预算提高到60美金,早就烧完,不建议她继续调高广告预算,她的秒杀同样的杀到了类目第一。
当然平时针对她产品的推广给出的建议是站外加其它的推广方式。
网络上的文章很多,有标题党,有抄的N年以前别人写的过时的文章消费新卖家,有没做过亚马逊的人诌出来的文章,还有为贩卖焦虑推销自己的文章,包括最近某些写封号的文章搞得好像全行业一半的人号都封了一样。建议大家擦亮双眼,辨别文章的真实和可靠以及客观性,不盲从。
最后,和大家分享看到的一句话:你可以看到别人的光芒,但也要信仰自己的力量。
相信每个卖家都可以依靠自己的力量做得更好。
(来源:BeTree电商联盟)