还在为销量发愁？12个有效方法帮助亚马逊卖家们增​加销量！

无论是亚马逊老司机还是刚入驻这个平台的新卖家，大家的目标都是一致的：爆单！爆单！！爆单！！！

对于老铁们共同的目标，小编也为大家整合出了目前来说最有效的12种有利于亚马逊卖家销量增加的方法。

一、竞争对手分析

不管什么样的企业，只要是出于盈利目的的，那么竞争对手分析这一环节就必不可少。理想情况下，竞争对手分析应在上传产品到亚马逊之前进行，但也可以随时进行（动态过程）。对于亚马逊平台，进行竞争对手分析的最简单方法就是查看竞争对手的网页，而定期浏览他们的产品是了解他们运营情况和活动促销的一种方式。

关于竞争者分析可涉及以下方面：

1、阅读竞争对手产品页面的买家评论和问答部分。通过这种方式，你可以了解客户的关于该类产品的不满点，从而完善自己的产品以解决这些问题。

2、检查竞争对手更新其产品和页面上其他内容的频率，包括图像和产品说明。

3、对于和你的产品具有互补的页面，选出效果较好的，以确定是否有机会进行交叉促销。

4、一旦你的竞争对手缺货，可以降低自己的产品价格，增加你的店铺流量。

5、如果你的竞争对手的产品增长得比你快，请立即查找原因。

二、增加产品的竞争力

亚马逊是一个竞争激烈的市场，如果只靠还行的产品描述和精美的包装，那么最后的下场很可能就是被淹没在大批相同的产品之中。你还需要确保你的产品质量，然后以最具竞争力的价格出售。

1、具有竞争力的产品定价：在不影响盈利的情况下，你可以利用亚马逊市场上的价格的竞争力程度来确定哪些产品值得推广，并且只销售那些可以获得合理回报的产品，同时保持其价格具有竞争力。

注意：在为产品定价时需考虑所有费用，包括亚马逊类别费用和运费。

2、选品独特：在亚马逊上提供独特的产品是保持竞争力的最有效方式之一，因为市场大，供应小的商品可以保证一定的利润率。不要害怕稀奇的产品不会受欢迎，亚马逊的市场足够大，总能找到适合你产品的买家。

三、使用亚马逊FBA

亚马逊FBA是亚马逊物流服务，旨在帮助卖家们提供运送效率。卖家们所要做的就是将库存发送到亚马逊仓储，当有人订购你们的产品时，亚马逊会履行订单并将其发送给买方，但你必须支付仓储和运输费用，不过亚马逊会给卖家们打折扣。

四、赢得黄金购物车

增加亚马逊销售额的另一种方法是赢得黄金购物车。它位于产品页面的右侧，这个标志可以大大增加客户购买产品的机会。

亚马逊从销售相同产品的卖家那里选择有资格拥有该购物车的卖家。选择标准包括价格，订单，运输选择等作为评估卖家的整体表现。

五、亚马逊页面优化

在对产品列表进行排名时，亚马逊会考虑产品标题中的关键字。虽然建议卖家们的产品标题尽可能地包含多的关键字以使产品比较容易被搜索到，但请确保产品标题清晰易读。

亚马逊建议卖家们在标题中应包含品牌描述，材料，产品线，颜色，尺寸和数量。

1、使用反向ASIN搜索查找相关关键字

当你想要找出适合你的产品的关键词时，那么对竞争对手的分析则是必不可少的。反向ASIN搜索对于研究哪些关键字可以为对应的ASIN产生销售额是最好不过的选择，这个时候，卖家们可以使用Sellics（免费）和Keywordinspector（付费）这样的亚马逊关键字研究工具来帮助你。

2、查找大量关键字

使用Google Keyword Planner（免费）或更多与亚马逊相关的关键字研究工具（如Merchantwords（付费））来查找出大量与你的产品相关的关键字。接着，你就可以在商家信息中使用这些关键字。

与Google不同，亚马逊不需要大量关键字来获得更多流量，但你可以使用尽可能多的关键字，而不是重复的关键字。

3、上传视频

如果你可以直接在你的产品里上传视频，那是再好不过的。如果你没有这个权限，那么你可以让购买你产品的买家在评论区上传视频，该视频大致为产品使用过程的演示，它的作用是吸引潜在的客户。

4、优化图片

产品图片很重要，这是买家能直观了解商品的最主要媒介。将产品交给专业的摄影师和美工，塑造产品的美感（不要失真），以获得最具吸引力的角度。

六、获取反馈和评论

据调查，大约88％的消费者表示他们比较依赖于产品评论，所以尽可能地获取评论很重要。但是，亚马逊上的大多数买家（大约90％）未能对他们购买的产品留下评论，所以卖家们在这点上要下功夫。

七、亚马逊付费广告

亚马逊站内广告在亚马逊市场上非常受欢迎，是推广产品和增加销售的最有效方法之一。使用亚马逊付费广告还可以生成报告，让卖家们了解买家们搜索的内容以及购买产品的数量，这可以帮助卖家在商家信息中添加更多可以产生自然流量的关键字。

八、向客户提供折扣

这是产生更多销售的最简单且也是最有效的方法之一，毕竟，很少会有人能抵挡低折扣的诱惑。例如，当顾客购买你的某个产品时，你可以向他提供类似或相关的产品的折扣。

九、产品促销

产品促销也可以为你带来更多的流量，销售和评论。具体的，大家可以认真阅读在亚马逊页面支持运行产品促销的信息。

十、订阅

如果你的顾客倾向于购买同样或类似的产品，你可以从亚马逊的Amazon Subscribe & Save Program。它能为重复购买者提供折扣，而且买家还可以选择需要的物品数量和购买频率。

十一、站外引流

虽然亚马逊不允许在在它的网站上宣传其他网站/产品，但你可以在其他网站宣传你在亚马逊上的产品，比如，在各种博客，YouTube，Reddit，Pinterest，Facebook，Instagram，Slickdeals，Facebook广告和Google Adwords等平台宣传。向测评人员发送免费产品，然后他们可以在他们的博客上发布测评视频。

十二、了解规则和政策

最后，遵守亚马逊制定的规则和发布的政策非常重要。因为一旦你违反了，亚马逊可以直接封你的账号。

（来源：SELLER HOW）