实操干货：亚马逊会员专属折扣设置步骤详解！

亚马逊一年一度的prime day 大促已经落下帷幕，2019年与亚马逊 Prime Day期间的销售额超过了去年黑五和网一的总和，全球的Prime会员购买了超过1.75亿件商品，2019 年Prime Day期间全球Prime会员购买了超过1.75亿件商品，而2018 年Prime Day期间售出的商品数是1亿件。这其中很大一部分的功劳来源于亚马逊今年新推出的prime会员专属折扣（Prime Exclusive Discount）。

在了解Prime Exclusive Discount之前，先来恶补一下亚马逊Prime会员制度。

亚马逊的Prime会员实行年费制，年费为119美元/年，它是为了方便注册会员购物的增值计划，买家最常用的一个功能就是可以享受免费的两日送，当然prime会员的权利还包括免费的流媒体视频和音频等其他服务。

下图是亚马逊Prime会员目前能享受到到的所有增值服务（共涉及9个版块，基本是能包含买家日常生活的方方面面），国内的京东plus会员、淘宝88会员其实也都是借鉴的亚马逊Prime会员这一套逻辑：亚马逊Prime会员主要是白领阶层，消费者情报研究公司指出，截至2018年12月31日，亚马逊62%的美国用户为Prime会员用户。相对于亚马逊非Prime会员美国用户每年600美元的支出，Prime会员美国用户每年要在亚马逊网站平均花费1400美元。

从上面的数据不难看出Prime会员对于亚马逊的利润而言非常关键，因为这一人群能给亚马逊带来更多的商机。同时对于卖家而言，抓住Prime会员的心理也就意味着能获取更多价值。因为数据表明，只要成为了prime会员，买家重复购买率比非会员高好几倍。

亚马逊今年推出的Prime Exclusive Discount为卖家提供了一个更广泛的接触到Prime会员的渠道。成功提报Prime专享折扣以后，商品详情页面的报价会显示折为扣价，以及划掉的正常价格，而且在搜索结果和商品详情页面显示节省费用一览。

示例：“作为 Prime 会员，您节省：13.50 美元 (15%)。”

如果是在 Prime 会员日，商品还会显示 Prime 会员日秒杀标记。

那么这个Prime会员专属折扣到底有啥利弊呢？

设置Prime专属折扣的最大好处就是能帮助卖家提升转化率：做亚马逊的都知道，每逢重大促销日，prime day或者黑五等，亚马逊都会上调秒杀费用，150/300/500/700美金都是可能的！但是有很多卖家在这样的秒杀活动只卖出一个呢。目前prime专属折扣这个功能是免费的，没有额外的费用。

不完美的地方就在于需要卖家自己让利，因为价格折扣是卖家自己设置的，相当于卖家的利润又被压缩了，帮助亚马逊Prime会员项目做了推广。

但是通过这个折扣，卖家可以免费接触到亚马逊上面相对优质的客户，还是一个非常值得一试的促销手段。翻身

下面就展示一下后台到底应该怎么设置这个专属折扣。

打开prime专享折扣页面，点击“创建prime商品价格”折扣的设置一共分为3个步骤：

01：第一步是设置折扣的详细信息：包括折扣名称、开始日期、结束日期。如下图：在这里要特别注意黄色提示框中的内容：常规促销或优惠券将叠加在 Prime 专享折扣之上。也就是说，Prime 专享折扣将与重叠促销或优惠券组合使用。这一点非常重要，因为如果你的产品目前已经设置的有coupon、或者满减活动，买家在享受了Prime专属折扣以后，这些折扣买家也能享受到，在正式设置之前，一定要做好成本核算，避免因为折扣过大，导致亏本的情况。

02：第二步就是添加产品信息

这一步需要通过填写模板、上传模板文件来实现。下载好的模板如下图所示，一共有3个表单，我们只需要填写表单名为“PrimePriceLoader Template”部分要求的内容，如果你不会填写，可以查看“Data Defination”的解释和示例：模板填写完成，直接上传就可以了。

03：第三步就是查看上传以后的结果，如下图：当然当你提交了折扣以后，邮箱也会收到一个提醒，告诉你折扣已经提交，并且会有一个处理报告：1：已提交的Prime专属折扣会有3种状态

1）Scheduled  已计划：已成功验证所有提交的 SKU 且折扣已提交。也就是说无需采取任何操作，只要买家符合了标准就能享受到你设置的折扣。

2）Needs Attention 需要注意：折扣尚未提交；导致折扣无法正常运行的原因有很多，需要具体情况具体分析。

3）Expired 已过期：折扣已结束，已经到结束日期的折扣。

以下是一个被禁止显示的折扣收到的邮件提醒打开文件status部分已经列出了详细的失败的原因，按照提示的内容再次进行修改即可。要知道为什么有时候Prime专属折扣不能正常运行，我们来看下亚马逊对提报Prime专属折扣的具体要求有哪些：

Prime 专属折扣必须符合以下所有条件：

1）提供折扣的所有商品在美国所有地区都必须符合 Prime 配送条件。

2）提供折扣的所有商品都必须为新品（不是二手）。

3）提供折扣的所有商品都必须至少有 3 星评级或没有评级。

4）Prime 专享折扣必须比非会员非促销价格（即“管理库存”页面中的价格至少优惠 10%，最多优惠 80%。对于 Prime Day 折扣，折扣必须至少比价格优惠 20%。）注意：折扣方式有两种percentage off 和 money off， money off 减免后也要达到以上的百分比要求。

5）Prime 专享折扣必须等于或低于过去 30 天的最低价格。

6）不是受限商品或具有攻击性、令人尴尬或不适宜的商品。

7）提供折扣的所有商品都必须符合买家商品评论政策。

8）参与了自动定价项目的商品无法设置专属折扣。

当你的折扣无法正常显示的时候，对照以上的条件一一排查，就可以找到问题所在了。

以上就是关于亚马逊Prime会员专享折扣的分享了，如果你有任何疑问，欢迎一起讨论。

（来源： 不会游泳的鱼6）