亚马逊选品？对代运营看法？

之前写的一篇关于自己做亚马逊的经历的文章（文笔不好，见谅），陆陆续续的有哥哥姐姐加我好友，在这里先谢谢你们花费了这么多宝贵时间看了我的（辣鸡）文章，经过和各位哥哥姐姐聊天，发现大家基本一致的问到怎么选品，这个问题嘛，我发表一下自己的看法，可能没有你们想象的那么全面，凑合着看吧（别为难一个高中毕业的孩子了）

选品在我看来确实是做亚马逊最难的一啪，很多可爱的哥哥姐姐（多半小白）一进门就是看爆款的产品，到1688上找货源，然后上传，烧广告，测评，刷单，一个劲的往里砸钱，好像看起来亚马逊不就是这么回事吗（管他三七二十一，操起键盘就刷，刷到天昏地暗，天荒地老），但回到问题的本质，在你发现之前人家就是爆款了，别人砸的钱会比你少吗？或者再直接点，烧钱烧得赢他们吗？不存在的呀，就昨天，五个卖家朋友都跟我问这个情况，其中四个已经挂了，放弃了，不是因为卖不动就是烧钱扛不住，最后一个说还能坚持一会，烧爆了会所嫩模，账号挂了下地种田（年轻人嘛，喜欢刺激），他自己也说了，这样的操作跟赌博一样，产品刷爆了可以（也不一定见得好，下面说），刷死了，货没了钱也没了，估计谁也不愿意这样吧。所以说，已经是爆款的东西，基本上可以排除了，不要再去跟卖（不是指跟卖listing），你搞不赢别人的，搞赢了也没好果子吃，何必呢。

那么，应该选些什么产品，相信大家都听过“冷门产品”这个词，什么是冷门产品，大类目中细分的小类目，一层层细化到最后，有些你会发现，到最后可能是大类目产品中的一小配件，或者balabala，这些就是冷门产品，当然少部分物品的周边（你甚至叫不上名字的）也是冷门产品，首先，竞争小，一般客单价高，可以拦下大多市场，利润有保证，往这些产品上砸钱，效益比你砸在已经是爆款产品上要高的多，效果出现的也会快很多，保证供货不断，基本上就没什么问题，另外一点，冷门产品的投入不需要像热门产品那么高，关键词的资源没有热门产品那么多，所以广告的投入就会少而精，钱直接花在最主要的关键词上（妈妈再也不用担心我瞎烧钱了啊）。刷单不需要成百上千的刷，刷个意思，保证转化率就ok了，我们曾经有个产品，全网没有一个中国卖家，我们砸了，我们赢了（oh yeah），但是第二年，逐渐有其他卖家发现这个产品，但是我们的产品已经稳居BS了，怎么搞我们都扳不倒，当然，卖家多了销量确实有下降，这也是无法避免的，一年也够赚了嘛，两百万是有了（hhhhh）

还有一点，也是和加我的朋友最常说的，产品的差异性，无论热门产品还是冷门产品，开发后都得做出和已有的产品区分的差异，可能大家觉得差异性会很难找，其实还好，我们可以由外到内的讲，外观是最直接的区别差异性，不管是颜色形状，这些对于厂家来说应该都不是难事，无非开多个模（还是蛮贵的TAT），再就是材质了，这个没什么好说的，还有就是功能，功能能说的就多啦，给产品更新换代嘛，怎么更新？看差评嘛，有什么不好的改进，就是了，或者你有什么更好的idea直接设计出新产品，这样的投入也相对高些，还有工厂的绝对支持。热门的产品也是这样，最少避免了最直接产品竞争，同一个产品几百几千的卖家，自己看了估计也会难受吧，越能给顾客新鲜感的产品在视觉上越有竞争力，越能赢得流量。（当然，选品的方法很多，还是得找到适合自己的，我有比较多的大类目数据可以分析，可以咨询我，资料也是我花钱买的，免费肯定也是不存在的了，Vchat：VIC-0701）老样子，加我好友，有什么不懂的我们可以做个朋友交流一下。

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终于说到代运营了，想先问问大家认识的代运营公司有几家?我猜你们知道的一只手能数出来了，具体也不列出来了，从加我的朋友们口中最经常听到的两个字就是“骗子”，这个我觉得就是以偏概全了，不太赞成这样的观点。

我有认识的代运营公司，现在已经被大家熟知，避讳一下不说名字，起初公司只有两个人，做代运营，一个做销售，一个负责运营，起初两个人都很有劲，很有能力（不得不佩服），做了一年，接了几个大客户的单，结果把人家的账号做起来了，立马公司起来了，名声也起来了，人手不多，但公司第一年就盈利百万，第二年，召集人手，利用公众号营销争取客户，这下客户来的太多了，人手不够了，怎么办呢，一个运营操作8个账号（别不信，一个账号一个小时，搞完下班），虽然我说亚马逊现在根本不谈运营了，维护总是要的吧，一个账号一个小时，和8个小时1个账号，可想而知差距有多大，所以现在他们都挑客户合作，不是所有想做的客户都能做的，才暂时控制这种情况，当然还是无法完全避免不了收了人服务费没法专注给你做账号的状况，这是真实存在的情况，也是没有控制客源的失误，这真的不是骗，我可以说，他们公司的第一批第二批顾客手上都捏有三个爆款（还是我之前了解的情况，现在估计不止了）都是年入净利百万的公司，还觉得是骗吗？

有人跟我说被代运营公司坑过，emmm我同情你，但是我觉得是你太单纯了，才会被骗，昨晚一位美丽大方的小姐姐给我发了张截图，关于一家代运营公司给他的运营方案，据说详细到头皮发麻，具体到什么时候盈利，盈利多少钱都给你算好了，我只问了句你信吗，肯定不信啊，你连盈利时间都算好了，多少钱都算好了，真是这样，我愿意借高利贷砸，从此走向人生巅峰，迎娶我美丽善良大方迷人的女朋友（没错，求生欲，你懂的），住豪宅开好车，从此告别亚马逊，醒醒吧，真正的代运营，是不会跟你承诺什么时候能盈利，盈利多少钱的（真的佩服那些口口声声担保三个月盈利百万的哥哥姐姐，真的可以的话，我求你带带我，我穷怕了）。真的就有这些人，拿着这样的名号骗服务费的（都说亚马逊套路深，人心叵测啊），赚着昧着良心的钱，你们是好了，给钱的人呢（啧啧啧，我怎么这么敢说。。突然害怕）

说回真正的代运营，随着亚马逊目前的发展趋向，我认为亚马逊正在逐渐由B2C向F2C转变，经销商在走向没落，当然，这只是我个人看法，（理由是什么，没有理由，我就是觉得，对，加我好友跟你说，hhhh）想在亚马逊长久生存，一定要有厂家支持，这个又讲回产品差异性的重要性，自己看上面吧，代运营公司就是在寻找厂家合作，与厂家达成共赢来迎合亚马逊F2C的模式，啊啊啊啊，我好累，给我休息一下，晚点再说，Vchat：VIC-0701 还有朋友加我吗