纯干货：速卖通卖家如何通过优化产品来提高转化率？

产品标题

产品标题支持站、内外关键字搜索，一个专业的标题能让产品从上万的搜索结果中脱颖而出。

优质的产品标题应该包含买家最关注的产品属性，能够突出产品的卖点：

1、产品的关键信息以及销售的亮点；

2、销售方式及提供的特色服务；

3、买家可能搜索到的关键词；

一般可为：物流运费+服务+销售方式+产品材质/特点+产品名称。

产品属性

需求明确的买家在搜索之后，会根据某些属性进行进一步的筛选。只有填写了对应属性的产品，才会在买家点击筛选条件后出现。

准确填写系统推荐和自定义属性，能够方便买家更精准地搜索产品，提高曝光机会，也能让买家清晰地了解产品的重要属性，减少沟通成本，提升交易成功的概率。

图片丰富

“好图胜千言”，清晰、丰富、全方位的详细描述图片，既能帮助卖家赚取买家眼球，又能突出产品特征，体现卖家的专业度。

描述详尽

详细描述能够让买家全方面了解产品，并形成下单意向的重要工具。一个优秀的描述能够打消买家对于网上购物的不信任感，留下非常专业的印象。

详细描述大都包含以下几个方面：

1、产品重要的指标参数、功能描述；

2、5张及以上详细描述图片；

3、材质、颜色、测量方法、使用方法；

4、支持的物流、运输方式等；

5、售后赔付规则；

6、其他重的服务内容，如公司实力、促销礼品等。

价格等级

定价的关键不仅在于价位高低，更要准确、适度，精准把握买家的心理预期。设置不同价格区间，形成梯度价格，一方面能针对性地满足不同层次的需求，另一方面也能利用价格差，产生更多购买。

备货及时

在线交易的买家更青睐能在较短的时间获得的产品，因此交货时间越短则越能获得买家的关注。查看买家的好评留言内容，可以发现绝大部分的买家都是表示，对能快速收到货物的满意。

免运费

产品价格中合理的添加运费，然后设置成免运费，是在线交易中非常常用的一种促销方式。80%的海外买家习惯通过搜索免运费来挑选产品，免运费占买家全部搜索词的第六位、占属性类词汇的第一位。绝大多数的成交产品也都是免运费产品。