一晚爆600多单，额外赔进去3594刀，这届“黑五网一”卖家亏skr人了！

“黑五网一”数据公布，亚马逊惊喜发现这是历史上销售成绩最好的“网一”。不少卖家却惊呼过了个“假网一”除去折扣和烧广告根本没有多少剩下的。
然而感慨没有利润的卖家在这届“网一”中还是好的，因为有些卖家，血亏到，估计要跳楼！
（爆单是爆了，爆一单亏一单啊） 

(一单亏了15刀，我这单价都没这么高) 

还有这位可怜的老哥： 

（一单赔6刀，600单就是···） 

这些人简直就能刷新冰山理论： 

然而，即使是粗略的看一下，也能发现，这些卖家之所有赔得血本无归，都是因为——折扣码的设置问题。 

目前亚马逊有四种折扣优惠的方式： 

◆Free shipping (免运费)
◆Money off (折扣)
◆Buy one get one (买一送一)
◆External Benefits (额外赠品) 

旺季到来一些自发货的卖家为了与FBA卖家一争高下，也为了显示自己具有很大的优惠力度，都会选择Free shipping，就是免运费给客户配送。这个对于买家的吸引力聊胜于无，所以整个旺季里卖家尤其是国外的卖家都会使用。 

但是，此次让卖家亏损严重的，却是在Money off (折扣)，也就是99.9%卖家都会用的折扣促销在这里。
起因是亚马逊在“黑五”前夕取消了Exclusive 独用型优惠码的设置，亚马逊此举是为了让卖家多设一些优惠供消费者叠加使用，但正正是这种叠加使用让很多卖家几乎倾家荡产。  

虽然取消独用型的一方是亚马逊，但是进行设置的却是卖家，并且据最新消息，Exclusive code（独用型优惠码）的设置目前也没有恢复，也就是说，12月圣诞季促销，卖家可能还会出现这样的情况，出一单就是赔一单。 

有些卖家指出，那我不设折扣码不就行了吗？还真不行，想想旺季最吸引买家的就是促销打折，即使对于没有报上圣诞deal的卖家而言，都会寻找站外的方式或者在自己的店铺设定折扣，对手都在用，你却往后退缩，只会让你的产品排名越来越低，亚马逊算法发现你没有折扣优惠，也会觉得你不足以吸引消费者而把你的排名往后压，不设折扣码的方式真的只适合于非常佛系的卖家。 

如果对于旺季还有一丝渴望的卖家，折扣促销还是要设置的，也不需要杯弓蛇影，谨慎行事就可以了。这里小编就奉上一些折扣码的分类和设置小知识，希望可以帮到卖家啦~ 

首先我们先来了解折扣码的种类和它们之前的爱恨情仇！ 

亚马逊的折扣码设置折扣码是在卖家选完Money off (折扣)促销方式的第三步， Additional Options 附加选项中：
主要分为三种，优先型优惠码（Preferential）、无限制型优惠码（Unrestricted）和目前已经没得设置的独用型优惠码（Exclusive）： 

1 Preferential ：优先型优惠码 

优先型优惠码用途比较广泛： 

1、可以和所有Unrestricted无限制类型促销的优惠码叠加使用 

举例：如果设置一个Preferential优先型优惠码：A产品减20% 和一个Unrestricted无限制型的优惠码：B产品减10%，那么当买家同时购买AB产品，优惠码叠加使用时候就可以拿到30%(七折)的优惠。 

2、可以和所有没有设置优惠券代码的促销叠加使用

举例:如果创建一个Preferential优先型优惠码：A产品减10%的折扣，另一个创建A产品免邮，买家下单买了A产品，那么买家拿到减10%的折扣以及免邮。  

3、最多只能使用一个优先型优惠码 

如果卖家创建了多个Preferential优先型促销优惠码，那么系统将自动分配给买家一个优惠最大的折扣。 

举例：如果创建了两个Preferential 优先型优惠券代码：A产品减20% 和B产品减10%，那么当买家同时购买A产品和B产品，买家只能拿到20%(八折)的折扣!(因为Preferential同类型代码不能叠加使用，只能取最高值。 

2 Unrestricted ：无限制型优惠码（短码） 

这个就是卖家们绝大多数时候会使用的短码啦，具体用途为： 

1、可以同时使用多个Unrestricted无限制型优惠码 

举例：如果创建了四个Unrestricted无限制型的促销代码：1.店铺满50美金免运费、2.A产品打9折、3.B产品打8折、4.买一个C产品送一个D产品，买家同时购买了ABC产品，并且满50美金，那么买家可以拿到九折的A产品、八折的B产品、一个C产品、一双免费的D产品以及包邮! 

2、只能和一个Preferential优先型优惠码叠加使用 

就像上面说的， Unrestricted类型优惠券可以和一个Preferential类型优惠券叠加使用一次。 

3、可以和任何没有优惠券的促销叠加使用 

是一款同类型可叠加使用的优惠券。 

3 Exclusive ：独用型优惠码（长码） 

这种现在亚马逊已经停止使用，但是大家看看它的用途就知道亚马逊为什么会停掉它： 

1、无法与任何优惠码叠加使用，包括Exclusive本身的优惠码 

举例：如果创建两个Exclusive独用型优惠码：A产品设置了减10%的折扣，另外我还设置了整个店铺产品减5%的折扣，买家下单买了A产品，那么买家将得到两个折扣中较高的10%折扣(九折优惠)(因为独用型优惠码不能与任何优惠券代码叠加使用，包括独用型本身，加上亚马逊是重买家轻卖家的，故会给买家最优惠的折扣) 

2、可以与任何没有优惠码的促销叠加使用 

举例:如果创建一个Exclusive独用型优惠码：A产品设置了减5%的折扣，另一个创建A产品免邮，买家下单买了A产品，那么买家将享受了两种优惠，即买家拿到减5%的折扣以及免邮。 

3、独用型优惠码不可与任何优先型或无限型优惠码搭配使用，但可以与任何没有优惠码的促销叠加使用! 

简单总结一下就是： 

1.所有的优惠码都可以跟没有优惠码的促销活动叠加（比如说包邮、比如说买赠、比如说买一送一），这里要特别注意的是，这里的设置是有所不同的，具体后面会讲到，卖家要格外注意； 

2.短码可以无限和别的短码或者一个优先型折扣码叠加； 

3.多个优先型码同时生效只默认折扣力度最大的那个。 

看到这里，卖家是否已经知道如何去避免店铺被整个赔光的惨剧发生呢？

1 注意检查设置的折扣优惠是否需要折扣码 

这句话听起来有点绕，但是却十分中肯。因为不管是包邮、买赠还是买一送一，其实在亚马逊的设置里都有是否需要优惠码的选择，如果卖家选择的是“None”再设置了其他优惠，那么买家用其他优惠码和这个不需要折扣码的优惠进行无限的叠加，而卖家在旺季经常使用的就是包邮，如果卖家真的需要这个，最好还是设置一个门槛，比如满3件或者50美金以上包邮，避免买家多次下单造成损失。 

2 最好做一张自己的营销推广列表 

很多卖家都担心会不会出现说叠加的情况，其实卖家可以为每一个产品做一张营销列表，列清楚那些日期做了什么优惠，还可以在优惠结束之后进行数量的盘点，选出效果比较好的推广形式用于其他性质相同的产品。 

3 折扣方式最好轮着来 

有卖家听到上述的说法，一定会萌生要不我就设置一个优惠活动吧，这样的想法。这是一个最简单的方式，但却不是一个最合适的方式。因为整个漫长的12月份，卖家把鸡蛋放在同一个篮子里面捂着显然不大合适。并且卖家不仅盯着自己的产品，还有竞争对手的，旗鼓相当的情况下，对方既买赠又有折扣，你跟，还是不跟呢？ 

其实12月份那么漫长，卖家不妨错开时间为不同的产品进行不同的促销，同时也增加对不同客群的吸引力。比方说，在圣诞节到来之前，先进行折扣促销的推广活动，到临近圣诞，结合自己的库存，进行两种产品的买赠或者买一送一(FBA卖家不存在包邮优惠，这里不讲)。 

总而言之，卖家设置折扣码要小心谨慎，并且牢记自己的设置的折扣码种类和推广的时间。当然对于没有报上圣诞活动的卖家而言，除了折扣码的设置以外，最让卖家忧心的，就是产品的曝光，自家店铺的产品，折扣设置得高，也不一定有人问津，免费送几个现在又没有独立型折扣码了，会不会被人哄抢完赔了夫人又折兵也不大清楚。有没有什么比较合适卖家们圣诞季冲销量排名的方法呢？ 

当然有，“黑五”之后，VIPON的圣诞大促爆单活动即刻接上。 

并且这次，有了一个新玩法，即日起到12月19日，提报80%off的产品可以免费参与VIPON Christmas Deals底部的限量秒杀活动。  

但是也有卖家觉得80%off亏损太大，不大适合自家产品，又想报上VIPON的大促，那该怎么办？ 

可以提报Christmas Deals爆单专区，每天限定16个产品。 

选品要求如下： 

① 成人用品（含性感的服装类产品）除外；
② 普通促销商品折扣力度不低于50%OFF；
③ 限量秒杀商品折扣力度不低于80%OFF，且每日数量不低于50个；
④ 所有产品至少5个及以上Review，且星级不低于3.8星；
⑤ 折扣码类型不限，每日最低发码量不低于100个；
⑥  活动仅支持美国站点产品提报；
⑦ 最终以管理员的审核结果为准。 

（来源：百佬汇跨境电商联盟）

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