2018年终旺季12月来临，跨境电商卖家年终冲刺必须要做的几件事！

12月对于各个平台的跨境电商卖家来说，都是冲刺的月份。几乎所有跨境电商卖家，此时都在为年终业绩，做最后冲刺。

圣诞节是西方最大的节日，圣诞节前夕的一个月，各种礼品、圣诞主题产品、暖冬衣服等产品，销售到达高峰。卖家在站内站外，都要做好全面的布局。

Listing优化。为产品增加一张圣诞场景的图片，一段与节庆有关联的视频，Q&A内增加与节庆场景相关的问答，甚至在Review内增加一句相关的内容，都能提高产品的转化率。

站内BD/LD能报名尽量报。不管是常规渠道，还是通过服务商，现在开始未来3周都争取能上活动。

关键词上首页。通过广告数据，或是数据服务商提供的Asin报告，找准自身及同类对标产品最重要的出单关键词，通过广告或服务商的技术手段，尽可能把排名打上首页。首页产品所获得的流量，是非常大的。为圣诞节这个月的旺季销量做这一步，非常值得投入。

对自有客户和潜在客户进行邮件营销。这个适合有自身客户邮件积累的卖家。圣诞节做温馨购物提示，这对于大部分买家来说是可以接受的。

站外推广。有自身独立站、INS或Facebook主页的品牌卖家，可以对粉丝进行折扣优惠，把流量引入亚马逊冲销量。

通过Deal站或FB、INS红人做促销的卖家，则可以多选择一些产品在不同的Deal站轮流促销，把销量排名冲起来。

大促当前，亚马逊平台和卖家相对于东南亚电商平台及其卖家，还是比较低调的。这个12月，Lazada和Shopee都有“12.12”大促，在东南亚当地国声势相当浩大！东南亚跨境电商平台的卖家们，今年轰轰烈烈地冲刺年底销售！

Lazada的双12从12月10日开始持续到12月12日。几乎每天Lazada的官方Facebook主页都有各种预热，在以不同形式号召买家参与活动。

Shopee的“12.12”大促，同样是72小时不间断优惠，面向不同品类有不同主题。从11月底开始，Shopee在中国台湾和东南亚各国站点都开始了大范围宣传推广及活动预热，还特定在印尼举办了12.12晚会，邀请众多明星为大促造势。

“双11”到现在已经几周过去了，东南亚跨境电商平台筹备12月促销活动的热情显然更强一些。对于亚马逊、eBay等主要面向欧美平台的卖家们，网购星期一刚过，很多店铺销量还没恢复正常，节奏会稍稍推后一点。

圣诞节在即，这触发了大量电商购物需求，也将是跨境电商卖家年前最后的冲刺。期待年终总结时，大多数卖家，都能享受收获的喜悦！

（来源：跨境电商跨境屋）