亚马逊新手卖家必看的关键词撰写攻略

在亚马逊平台上，一个好的关键词对产品来说是非常重要的，它能给你的产品带来流量，帮助刺激销量，买家必须先通过关键词搜索等行为找到你的商品，然后才能完成转化等一些列动作。优质的关键词能给你的产品带来高的保管、点击和转化，因此用一个精准的引流关键词能给卖家带来非常多的益处，那么，如何寻找设置最合适产品的关键词呢？

一、找到关键词大词

关键词研究的基础是大词关键词。通过大词，你可以识别竞争对手并定义自己的网站。找到这种关键词是非常容易的。如果你想在亚马逊上推广某件产品，只需用你自己的话来描述它，或者想想人们会如何搜索它。如果不确定要在亚马逊销售什么产品，可以浏览一下平台listing，也许能找到自己想卖的产品。

二、关键词生成方法

现在，你需要找出一系列相关关键词，有两种方法，一种是可以通过亚马逊下拉框中或者大数据关键词规划工具找寻关键词，第二种方法是利用AMZCaptain窥探竞品流量词，查看竞争对手设置的关键词，以及这些词的排名和流量，对手已经做了关键词研究，你说要做的就是挑选最好适合自己的。如果无法确定竞争对手是谁，请在Google上搜索你的种子关键词，查看搜索结果的第一页，那就是你的竞争对手，有时候，一个竞争对手能为你提供足够的关键词。

三、分析关键词的各种指标

在筛选关键词时，有几个关键词指标需要考虑：

1、关键词搜索量，显示世界各地或某个国家有多少人在Google上搜索此关键词。

2、关键词点击率，帮助卖家了解单个关键词能带来的客流量和人气。

3、关键词流量潜力，这是一个度量标准，可以让卖家了解排名较高的关键词能带来多少搜索流量。

4、关键词排名难度，帮助卖家找到容易提升排名的关键词。

上面这些指标数据都可以利用亚马逊船长大数据关键词工具分析出来，竞争激烈并不是放弃一个关键词的理由，它取决于关键词排名难度与其商业价值之间的平衡。一些关键词很容易提升排名，但它吸引来的访客却永远不会购买产品。另一方面，一个竞争很激烈的关键词，如果优化排名，能带来大量有价值的潜在客户。

四、关键词分组

如果你已经有了不错的关键词清单，现在可以按照主题、搜索意图或商业价值对关键词进行分组。大多数营销人员都重点关注有商业意图的关键词，因为这些关键词有可能拉动销量。给关键词分组时，要记住哪些关键词对你而言意义最大。

五、关键词排序

关键词研究的最后一步是进行优先排序。在这里卖家需考虑：

1、关键词小组的流量潜力估算。

2、竞争力和排名难度。

3、关键词投资回报率

这个问题我们放到下一篇文章再详细说明。