电子烟大卖Juul获128亿美元融资，Juul爆红的背后隐藏着什么？

据悉，奥驰亚集团（万宝路香烟制造商）在近日对美国电子烟公司Juul注入了128亿美元，获得该公司35%的股权。在奥驰亚集团的协议中，Juul的估值达到了380亿美元。

作为美国电子烟界的初创企业，Juul是如何成为美国电子烟市场 “新贵” 的？Juul巧妙的产品设计是主要原因，该公司极大地降低了人们接触尼古丁的门槛，使抽烟这件事变得更加简单普及。

根据Juul的说法是，其生产的更健康的电子烟可以帮助人们戒掉对身体明显有害的香烟。但达特茅斯学院(Dartmouth College)盖泽尔医学院(Geisel School of Medicine)的一项研究指出，电子烟并不能帮助人们戒烟，而是导致了更多的人吸食真正的香烟。根据研究数据，2015年，美国有2070名吸烟的成年人在电子烟的帮助下戒烟，但有16.8万青少年和年轻人开始每天吸真正的香烟。

尼尔森根据全球市场研究公司Nielsen数据，目前，Juul控制着美国75%的电子烟市场，比2017年9月的27%有所上升。美国疾病控制和预防中心（CDC）指出，过去1年里，在一个月内吸电子烟的美国高中生比例增加了75%，这意味着美国大约有300万（约占所有高中生的20%）的高中生在吸电子烟。据美国全国广播公司财经频道（CNBC）预计，2018年，Juul 2018收入将达到15亿美元。

撇开对健康的影响不谈，Juul到底是如何打造其影响力和诱惑力的？

1、使吸食量更可控、可分享

对于从没有抽过烟的人们来说，尝试抽第一口烟并不舒服，毕竟没有多少人能接受烟带来的呛鼻感，而且烟味和烟气会笼罩在人们的身体和衣服上，给身边的人带来不适感。另外，为了避免浪费，人们一点燃一根烟就必须整根抽完，即使你只想尝试一下朋友的，他们也得先点燃另一根。而电子烟则完全不需要，使用者可以控制烟管的温度以及添加烟油的量，并且在抽的过程中不会冒出呛鼻的烟味把人们的衣服熏臭，尤其适合想要尝试抽烟的人们。

更为“阴险”的是，Juul正在向人们灌输电子烟更健康，能够帮助人们戒掉香烟的想法。但事实上，即便电子烟没有香烟那么糟糕，对人体健康还是有害的。电子烟蒸汽中的尼古丁和其他化学物质会使人们血管扩张、动脉硬化，血压和心率升高，并使肺泡巨噬细胞产生毒性，从而伤害肺部。

另外，电子烟并没有真正帮人们戒掉香烟。一项相关研究指出，在使用电子烟的“前烟民”（过去吸香烟的人们）中，只有10%的人在吸食电子烟一年后真的戒掉了烟。而从没抽过烟的人们，借由Juul开始接触电子烟，并渐渐地抽上了香烟。

2、隐秘性

在许多公共场合，抽烟是不被允许的，但抽电子烟不同，许多公共区域并没有明确禁止人们抽电子烟。即使是在禁抽电子烟的地方，人们偷偷抽一口也很难被发现，毕竟电子烟的味道淡，而且不会烟灰产生无需烟灰缸，也不会烫到手。

另外，对于烟瘾大的人们来说，电池是保证电子烟持续运转的重要保障，要解决这个问题，人们带个个充电宝就迎刃而解了。

3、可分配的

剃须刀初创企业Dollar Shave Club以订阅盒的形式向美国消费者出售剃须刀，取得了极大的成功，而Juul也巧妙地将这一策略应用到了自己的产品销售中。一开始购买Juul电子烟的消费者，可能心想抽完一包烟就不抽了，但实际上当用户把一包烟弹抽完后，Juul价值35美元的电子烟设备中的电池并没有用完，为了不浪费人们会继续购买烟管，久而久之就陷入了Juul的生态系统中。

相比香烟，Juul的缺点或许在于它不像香烟一样到处都可以买得到，但随着奥驰亚的入股，将会有越来越多的商店销售Juul电子烟。另外，相比传统香烟，Juul还为消费者提供了 “自动送货”的选择，你只需支付16美元就可以获得一箱烟弹，比普通店铺购买便宜2美元，这是香烟零售商不曾提供的。

（来源：雨果网）

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