卷到底！卖家打0.1折直逼“0元购”，会员日状况连连！

2023年的prime day终于落下帷幕了，大家们的战况怎么样呢？

每年的prime day都离不开“爆没爆单”！多数卖家都想要借着prime day的流量，缓解一下上半年的“危机”！

毕竟在会员到来之前，阴霾笼罩着整个跨境圈。一方面又要着急会员日来临前的销量暴跌，一方面又要承受沃尔玛、Temu平台的流量瓜分；所以不少卖家都在担心这次的prime day会不会熄火？

卖家之间的悲喜并不相通

此次会员日，先在日本站和欧洲站拉开帷幕，所以早在11号，就有日本站的卖家苦尽甘来，首先传来自己爆单的消息：

“日本站小爆一波，订单一上午是平时一天的两倍，开了会员折扣，价格跟平时是一样的，美滋滋。”

“上涨的不多，不过有个新品爆了，但是，没货了啊”

“提价后再设会员折扣感觉小爆单了还可以”

当然也有的卖家称：卖家之间的悲喜并不相通。欧洲和美国的卖家的日子似乎就没这么好过。

“欧洲人民是不是已经卸载亚马逊了啊，这我都打骨折了，都没人来买，哎，这一天天的，又要被领导骂了”

“欧洲好像一直会员日都没啥动静吧，三年都是这样，还是只是我们公司的差”

“欧洲真的出单稀碎，还没平时好。”

去年的prime day欧洲站同样也是没什么起色。

说到底还是因为受外部经济环境和通货膨胀的影响，买家的消费习惯已经发生改变，对于非必需品方面的需求正在逐渐降低。
据Numerator的数据显示，今年prime day买家购买的主要类别是服装和鞋子（34% ）、家庭必需品（29% ）和家居用品（26% ）。
另一方面的原因还是有受到沃尔玛、Temu的影响，提前瓜分了欧美站的流量。

但是围观整个跨境圈，爆单的卖家还是不在少数的。据数据显示，今年亚马逊prime day第一天的销售额就达64亿美元，较去年增长5.96%。

但是每次prime day也是卖家们出状况最多的时期。

prime day状况连连

会员日刚开始，就有卖家反映自己的产品前台不显示秒杀价格，仍然是原价。并且不止这一位卖家。

有一位卖家称，自己在今年4月份就开始备战prime day，光库存就筹备了60万，前期物流费用就花费了20万，但是就在信心满满准备在prime day大干一场的时候，前台却并不现实秒杀价格。

咨询客服后，发现不少卖家都遇到了这个问题，而客服也表示将不会收取秒杀费，但是卖家的损失并不是一句不收秒杀费就可以接受的。

好在不久之后，系统就恢复正常显示了，但是按照亚马逊的一贯操作，卖家的损失是不能挽回了！

每年的大促期间，卖家们都是一路披荆斩棘，在解决各种各样的问题。而每年的大促，最容易出问题的就是折扣叠加！

在会员日期间惊现一个$2.97的跑步机，据敏哥了解到该产品原价是279美元，直接打了0.1折，让跨境卖家傻眼，而这个打骨折的操作也让该产品成功成为该类目Best Sellers榜单的第三名。

不少卖家猜测这很有可能是运营折扣设置失误了，产生了叠加。现在，该产品已经恢复了正常售价。

其实每年大促期间都有不少卖家出现因为折扣叠加而产生“0元购”的现象，折扣叠加这个事故事后是没办法挽救的，并且还很有可能会收到亚马逊操作排名的警告，不仅自己亏损了，账号也出现了问题。

其实对于我们这些老卖家来说，对于这些重要活动日，更看重的其实是会员日带来的流量的长尾效应。

整个下半年的流量才是我们卖家更应该看中的。

在广告方面，不要随意关闭广告，在prime day结束之后流量还是会保持一段时间的高峰期，所以在会员日结束之后这段时间内依旧是出单的好时机，进一步扩单产品曝光量，提高产品转化率。

在价格上，我们可以在会员日结束之后的一段时间内，仍然保持20%左右的coupon，稳定链接权重和流量入口。

在产品质量上，在prime day期间卖得好的产品，产生复购的几率是非常大的，培养一部分品牌重视用户，实现销量的长效增长。

今年的prime day已经结束了，无论卖家是爆单了，还是亏本了，都已经过去了。重要的是卖家需要总结经验，观察市场的反馈，进一步优化自己的运营策略，整个下半年的旺季做好准备！