成功案例｜小类目也有大机会！这个品牌如何瞄准31亿飞钓服市场？

许多卖家在品牌独立站的转型上感到迷茫，担心与大品牌的竞争。但实际上，所有市场都会从蓝海转变为红海，每个行业都会有头部品牌。关键在于找到突破困境的方法。

今天我们分享的话题就与此有关，我们通过案例来看看其他新生品牌是如何解决这个难题的。

市场的巨大潜力

飞钓文化在欧美盛行。数据显示，飞钓的参与人数和活动频次都在增长，这意味着巨大的市场拓展空间。飞钓是采用仿生饵来模仿飞蝇或蜻蜓等昆虫来吸引鱼的钓鱼方法，与传统钓鱼相比，更加刺激且对装备要求较高。

与传统坐在水边安心钓鱼不同，飞钓需要抛投、涉水，具有不小的运动量。其对装备也提出了更高的要求，如钓竿要轻、细、弹性好，才便于抛出，服装需要质量高，防水且舒适，同时，还需要能够放置毛钩、抄网等设备。

图源：Statista

根据Statista, OF和RBFF的数据，2020年至2021年间，美国飞钓的参与者数量已超过700万。同时，Grand View Research指出，飞钓服饰市场规模在2022年已达31亿美元，并有持续增长的趋势。

长久以来，垂钓人群以中老年男性居多，而近些年来越来越多年轻人加入其中。与之相对应的是，垂钓服市场中大部分产品设计只关注功能性，缺乏时尚与新意，难以满足年轻人的对于美的需求。

并且，除了男性，女性、儿童等受众都开始逐渐参与飞钓这项活动。近些年来，参与飞钓的女性数量有明显增长。一个直观的现象是，以女性用户为主的小红书上，可以发现不少关于飞钓体验的帖子。

而从具体数据方面来说，Recreational Boating & Fishing Foundation的调查显示，女性占美国飞钓者的近三分之一。此外，英国地区在2021年发放给女性飞钓者的许可证激增了230%，而新西兰大约有2.6万名女性飞钓者。

图源：Instagram

许多年轻的女性飞钓博主正在社交媒体上推广这项运动，例如，April Vokey在Instagram上有12.3万粉丝。

这些统计数字共同揭示了一个明确的事实：飞钓服饰这一细分市场具有巨大的商机。对于那些能够准确捕捉到消费者需求、并在产品创新和差异化竞争上下工夫的品牌来说，它们完全有机会在飞钓服饰领域一骑绝尘。

Simms如何切入市场

飞钓服饰界中，Simms品牌在美国成为一股不可小觑的力量。这家以飞钓为主题的成熟品牌在2019年至2021年间的净销售额增长了大约15%，而在2022年的收入已达到1.1亿美元。

据研究，Simms品牌已经吸引了超过8500名专业钓鱼爱好者，它不仅在自己的官方网站上直接面向消费者销售，还与国内外的零售商合作，进一步扩大了销售渠道。

仔细研究其官方网站，你会发现Simms品牌在飞钓服饰上有着非常详尽的分类，从男士、女士到儿童飞钓服，几乎涵盖了所有钓鱼爱好者的需求。

然而，值得注意的是，其女性和儿童系列在时尚度和选择范围上仍有待提高，这也为其他竞争对手提供了机会。

另外，飞钓界正在经历一个重要的变革：许多女性飞钓俱乐部为了公平对待开始发声，因为普遍的观念仍然认为飞钓是“富有白人男性”的活动，而且女性飞钓者常常面临性别歧视和骚扰。

这为品牌提供了一个机会，那就是在其品牌价值观上进行创新，来吸引更多的女性飞钓者。对于品牌而言，展现其“品牌主张”在官方网站上是关键。

利用独立站，只需要搭建自定义页面，在首页卡片链接即可展现品牌故事，展现品牌态度。

满足定制需求

为了满足特定客户的需求，Simms提供了定制服务。虽然定制产品比标准产品略贵，但用户可以根据自己的需求进行定制，并在8周内收到产品。

这不仅能吸引那些有特定需求的用户，而且可以帮助品牌深入了解市场和用户需求，从而调整自己的产品线。

多样化营销

Simms品牌在营销方面也是走在行业前列的。他们邀请飞钓领域的专家成为品牌代言人，同时赞助各种钓鱼赛事以增加品牌曝光度。

此外，Simms也非常重视环境保护和社会责任，长期支持与渔业和社区有关的各种公益项目，如水资源保护、退伍军人福利等，这也得到了众多垂钓爱好者的认同。

总的来说，Simms这个品牌的成功之路为我们展示了如何精准定位市场、深入研究消费者需求、线上线下同步发展和扩展品牌影响力的重要性。对于那些希望进入跨境市场的企业来说，这无疑是一个宝贵的教训。