跨境电商新增长！玄学加持，老外偏爱水晶治疗！

近年来，随着社会压力的增长，年轻人渴望找到一种能够解释命运、指引未来的力量。

越来越多人加入“玄学”阵营，如，功德木鱼、烧香拜佛、排队求祈福手串、挂许愿丝带等，被赋予“转运”、“桃花”、“招财”等寓意的饰品备受欢迎。

图源：谷歌

不仅国内的年轻人“追崇”，海外消费者对“玄学”的向往更为积极热烈。

话题热度飙升100%

图源：谷歌趋势

根据谷歌趋势数据显示，过去12个月，“Crystal healing”（水晶治疗）在谷歌网页搜索的热度持续在75—100之间，尤其是英国、澳大利亚、爱尔兰、新西兰、新加坡、美国、加拿大等国用户对水晶治疗的关注度非常高。

图源：谷歌趋势

“healing crystal bracelets uk”（英国治愈水晶手链）、“crystal for health and healing”（健康和治愈水晶）、“reiki crystal products”（灵气水晶产品）、“how does crystal healing work”（水晶疗愈作用如何）等相关话题热度分别飙升100%、80%、80%、80%，由此可见，海外消费者对水晶产品的信仰和热爱十分浓烈。

除了在谷歌上搜索较多以外，许多水晶爱好者还将“水晶治疗”的相关视频分享到TikTok上。

数十亿次观看，TikTok上水晶爱好者颇多

图源：TikTok

在TikTok上，带有“# Crystalhealing”（水晶治疗）话题的作品大约有65.57万个，用户借助社交媒体分享着水晶带来的“神奇疗效”，也扩大了水晶产品在TikTok上的传播和认知。

图源：TikTok

TikTok上关于“水晶治疗”的视频播放量基本都在上万次播放至百万次播放之间。

根据tiktokhashtags数据显示，“# Crystalhealing”标签可达19亿次浏览、“# Crystalshop”标签可达38亿次浏览。

由于工作生活方面的社会压力加剧，许多用户将“情绪”和“希望”寄托到水晶。在海外，水晶是“良药”，水晶产品受欢迎的程度远比我们想象中的高。

图源：谷歌

根据linkedin数据显示，2022年全球水晶治疗产品市场价值达8515万美元，预计将在2028年达到16327万美元，其间年复合增长率在11.46%左右。

北美占据全球水晶市场的主要份额，其次是欧洲、亚太地区、南美、中东、非洲等；

其中美国、加拿大、墨西哥、德国、英国等占据水晶产品的消费重要份额。

图源：谷歌

水晶疗法作为一种替代医学的方法，在海外新闻媒体和社交平台大肆宣传的影响下，使用水晶疗愈的用户越来越多，身体健康意识增强也带动了水晶治疗产品需求量不断增加。

在海外，根据水晶的颜色区分水晶疗愈的功效，如：

• 黄色代表光明，佩戴黄色晶石可以提升意志力和生命力；

• 紫色水晶的特性有助于激素产生，刺激内分泌系统和新陈代谢，从而平静心灵和精神；

• 粉色水晶则代表美好浪漫，佩戴可以增加桃花运，有伴侣的恋人感情顺遂甜蜜；

• 绿水晶具有强大的治愈能力，能带来生命能量的涟漪，对于那些试图克服昏睡或疾病的人来说是一种很好的石头。

图源：谷歌

面对如此巨大的商机，我国在水晶出口上有哪些优势？

从自然资源上，我国水晶资源丰富，江苏东海水晶最为出名，此外海南、四川、新疆等地也是高品质水晶产地，天然优势明显。

从政策扶持上，目前，我国对水晶出口产业非常重视，建立水晶跨境电商园、直播基地、退税等多项政策扶持，加快水晶产品出口。

图源：谷歌

水晶治疗在海外其实已经有将近几个世纪的历史，水晶产品从精神或神经穴位带给人们的疗愈效果，这种方法能够平息焦虑和缓解压力。

甚至是维多利亚·贝克汉姆、阿黛尔、娜奥米·坎贝尔和米兰达·可儿等名人也十分信仰水晶疗愈的方法，这也促进水晶的普及性也越来越高。

那么，中国水晶产品出海该怎么做？

水晶产品海外市场多样化呈现

我国水晶出口已不是新奇事件，早在多年前，中国就开始向马达加斯加等地出口水晶石，而随着互联网与电商的发展，越来越多中国卖家将水晶进一步加工后以水晶产品的形式卖到海外，没想到却掀起了购买热潮。

图源：谷歌

在海外，水晶手链、水晶项链、水晶款戒指、水晶手串等都是经典热门的水晶产品；

随着近些年海外失眠人群增多，水晶枕、水晶床垫等产品也成为热卖爆款；

另外，海外用户在皮肤美容、风水上的深入研究，也带动了水晶产品的销量增长。如水晶挂饰、水晶风水装饰品、水晶能量棒、水晶面部滚轮等。

品牌+原创IP，提升水晶产品自身价值

图源：谷歌

在海外，水晶产品品牌化售卖的模式并不多见，还处于蓝海趋势。作为一种精神信仰的产品，卖家自建品牌独立站出口水晶产品的优势也非常明显。

从网站的整体主题设计，再到多个功能组件布局，充满玄学色彩的氛围会大大增加用户的购买率。

品牌化后，水晶产品在海外价格不受“内卷”，而卖家通过原创产品故事及疗愈效果，赋予水晶产品意义，打造差异化，吸引感兴趣用户关注，带动产品销量增长。

图源：Buddha&Karma

Shoptop之前对Buddha&Karma风水饰品独立站做出分析，发现该独立站内创建丰富的博客内容，也是吸引到许多自然流量的原因之一。

在独立站博客板块，从普及相应水晶知识到介绍水晶产品应用场景及功效，吸引用户阅读，顺势推出相关产品购买端口，达成转化。

图源：Shoptop

独立站博客内容板块对独立站引流和转化非常重要，但不少卖家又苦于博客板块运营难题。

实际上，Shoptop建站卖家借助后台“AI内容工具”，就能快速生成与优化相关文章，达到为品牌独立站种草与引流的效果，增加产品销量，促进店铺收益。

DIY定制化水晶将成趋势

据观察，越来越多人购买此类产品作为礼物赠送亲朋好友，而且DIY定制化产品趋势明显，如刻字、定制造型、定制包装等，增加相应的定制化服务能提升品牌竞争力和复购。

图源：谷歌

值得注意的是，在定制化水晶产品时，卖家可以设置“产品是否需要注入灵气”的选项，以此来划分产品的价格，提高销售额。

另外，卖家可以赠送水晶产品使用说明书，帮助新用户正确使用产品和了解产品相关疗效，提高用户对其他水晶产品的关注，达到“隐形种草”和复购的作用。

写在最后

• 水晶治疗是海外消费者信仰“玄学”的一种体现，借助水晶或其他祈祷的方式缓解现状，在海外，水晶成为年轻人的信仰，寄托着美好的“愿望”和对身体健康的守护，越来越多人愿意在水晶治疗产品上花费“重金”。

• 其实，归根结底，海外用户对水晶产品追捧的原因还是源于焦虑的情绪、生活的压力，除了关注水晶产品、风水产品以外，解压产品在海外也拥有较宽阔的市场前景。

• 此外，“玄学”的热潮之下，卖家借助社交媒体对产品宣传，多渠道要持续保持品牌一致性，着重突出“解压”、“健康”、“放松”、“消除霉运”等，注重相关产品疗效和品牌文化的输出。