国外亚马逊卖家总结的16个提高销量的建议

1.使用高质量的产品图片

很多卖家会比较佛系，不注重产品图片的设计，但是图片是决定买家会不会点击进入产品详情页的关键因素，也是影响产品listing的排名的A9算法的关键一环。具体图片优化指南请戳这里！

2.使用FBA

FBA使你的产品符合Prime标准，同时还增加了赢得Buy Box的几率。不用自己发货也节省很多时间来优化产品。

3.投资库存管理软件

库存不足和销售缓慢是我们在亚马逊销售时相当头疼的问题。通过使用库存管理软件来密切关注产品，可以轻松减少两个问题。

4.用好Vendor Powered Coupons

使用亚马逊内置的促销工具Coupons，做这个促销你的产品会被展示在Amazon首页today's deals页面的coupons专栏里面。一些精明的客户会经常访问这些页面，同时这些页面在Amazon上是一块流量重点，与普通关键词搜索有者不同一套体系的排名机制。

5.及时处理差评

首先要避免负面评论，但如果你销售足够长时间，那么你不可避免地会得到一些评论。及时处理，才是降低差评影响的最好方式。

6.重新定价以赢得Buy Box

亚马逊的大部分销售额来自有Buy Box的产品，而大部分产品的Buy Box都以有竞争力的价格赢得。但是亚马逊上的价格变化发生得非常快，要密切关注竞争对手的listing 变化，及时做出应对措施。

7.优化listing

我们在第一点说图像是买家注意的第一件事。Listing紧随其后，通过撰写准确，引人注目，全面详细，简洁和独特的描述，以令人信服的内容来销售你的产品。

8.了解竞争对手

你越了解你的竞争对手，你就越能做到最好。弄清楚他们成功的秘诀，然后模仿并超越他们。请记住，这一切都来源于细节。

9.获取外部feedback以评估你的表现

你的亚马逊页面上会留下feedback，然后你也要积极寻求feedback，更详细地了解你作为卖家的表现如何。找出买家关心的问题，解决改善这些问题，这也是增加与买家沟通和信任的好方法。

10.了解更多平台

把业务扩展到其他市场也可以帮助你实现盈利，同时它也可以为你提供重要的技巧，将其转移回亚马逊可以获得更多销售。

11.花时间社交

在大多数工作场所，在社交媒体上花时间是员工在无聊或没有挑战时所做的事情。但是作为电商，我们可以通过各个社交平台推广展示我们的产品。

12. SEO-通往首页的途径

亚马逊的排名有其独特的算法，要了解算法，通过SEO,使我们的产品获得搜索结果页面首页的展示位。

13.加入Subscribe & Save（订阅和保存）

最好的客户是重复购买的客户，如果您符合条件，请加入订阅和保存计划。通过这种方式，买家可以定期自动重新订购产品，对买家和买家来说都会方便很多。

14.尽可能以各种方式寻求feedback

站内，站外你能找到的资源都可以拿来获取feedback，不违反亚马逊平台的规定就行。

15.将视频添加到listing

视频是买家与产品互动的主要方式之一。创建用户教程，描述产品的制作和使用方式，以及任何其他不受人们注意的方法。

16.保护自己的品牌

通过注册品牌注册表来保护自己，防止跟卖，侵权这种情况发生。还可以设计店铺和亚马逊图文版品牌描述 （EBC)来丰富品牌内容。

（跨境知道/编译：格林）