卖家询问最多的跨境电商平台运营问题汇总

跨境电商运营很多问题都是具有相通性，今小编经过一段时间的整理总结出20个问题，今天给大家一一罗列出来，

自己对照着，看看自己有没有犯错的地方；问题一：我是新手，做跨境电商哪个平台合适？

答：亚马逊，wish以及2019年要布局东南亚市场

shopee，souq等新兴市场

问题二：我是新手，注册跨境电商账号需要哪些资料？

答：亚马逊需要营业执照和双币信用卡

Wish支持个人身份证注册；

但如果是企业身份，注册通过更快。

目前wish注册需要2000美金保证金

问题三：我不在深圳，出单了，怎么发货给买家？

答; 自发货直接选择EUB或者中邮小包

FBA买家选择国际物流公司，先把货发到亚马逊仓库

剩下的事情就不用卖家管了。

问题四：亚马逊官方收款真的免费吗？

答： 官方是免费的，但有1.25%的汇损。

大部分卖家还是使用第三方收款公司的

问题五：我们做工厂的，怎么做亚马逊电商？

答：亚马逊属于跨境零售，那你先看看自己产品能否零售给终端买家

如果你的外贸客户都是做亚马逊的，并且做的很好

那你放心大胆去做。问题六：我们做工厂制造业的，怎么转型做跨境电商？

答：亚马逊属于跨境零售；

那你先看看自己产品能否零售给终端买家

如果你想打造海外品牌，可以好好长期正规经营

如果已经有很多亚马逊卖家在你这拿货

保持稳定供货，不断挖掘亚马逊卖家客户

也不失为一种转型。

问题七：我现在是宝妈，孩子马上去幼儿园了，能兼职做跨境电商吗？

答： 前期建议兼职做，熟悉了可以考虑全职；

有些外贸职业女性带孩子期间；

半年净赚20万的例子很多。

坚持付出，不断解决问题是必须的；

问题八：我是大学生，小语种专业，想做跨境电商可以吗？

答： 2015 - 2016年很多95后大学生通过亚马逊创业赚到第一桶金

如果你想找个跨境电商公司工作；

建议直接来深圳，行业急缺这方面人才；

相关专业的基础薪资在5000 - 8000不等。

问题九：最近我的listing的review被清空了是怎么回事？

答： 近期亚马逊严查操作评论的行为；

2018年一年都在持续打击shua单行为

目前不建议顶风作案

正规操作是：邮件催评+早期评论人计划。

问题十： 产品的UPC美国，日本，欧洲能用相同的吗？

答： 如果你的listing在美国有很多真实review

可以用相同的UPC上到欧洲，日本，把review同步过去

如果三个站点都是新品；

那就干脆单独用不同的UPC问题十一：欧洲站现在所有国家是不是都有交20%增值税？

答： 只有用了欧洲国家的海外仓库，就需要注册税号

亚马逊FBA只是海外仓的一种；

如果你真要做，不要一上来开通坑人的泛欧计划。

可以用EFN计划；

另外

从中国自发货的产品就不用注册税号了；

增值税是买家交。

问题十二：广告跑了快一个月，产品售价13.95美金，出了80多单，

广告费现在300多美金了，没赚钱怎么办？

答： 客单价低于15美金的产品打广告都是不赚钱的

前期用于推广新品关键词排名

后期就降低预算和单词点击价格来实现盈利。

问题十三：不小心把父体和变体一起删掉啦。怎么恢复呢？

答： 怎么犯这么低级错误。

只能通过表格找客服恢复

并且需要24小时后才能显示；

问题十四：Wish上面那么多1+1全球包邮的怎么赚钱啊！

答： 他们做的久，仔细算是赚钱的

而且利润可观；

没有人做亏本生意；

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问题十五：我家的FBA产品到货了，3个月都没销量，该怎么办？

答： 你怎么不早说，一个月没销量，基本就推不起来了。

要么是你选品问题，要么是你没推广；

赶紧翻新listing；

或者降价处理掉；问题十六：站内广告开了6天了，点击210多次，转化才6个订单；

操蛋的亚马逊！

答： 有曝光，有点击说明产品主图不错，单转化太低

赶紧对照竞争对手listing使劲优化

自动广告前期转化率低也是正常的；

很多买家看了过几天才会买。

站内广告讲究持续性；

再观察半个月；

问题十七： 我看日语就像看天书一样，怎么做日本站呢？

答： 有钱可赚就要做。

语言可以外包给翻译公司或者请日语运营。

问题十八：我一个产品listing找相关的推广公司上了Bestseller；

现在挂变体也会是Bestseller吗？

答： 变体产品，每个listing都是单独计算排名的。

新品是虚拟的排名，但可以共享Bestseller带来的流量；

祝你大卖！

问题十九：欧洲站不开泛欧计划，如何才能卖英国以外的4个国家？

答： 直接用EFN，发货到英国；

在英国正规交税即可。

亚马逊会帮你把订单从英国配送到其他国家。

你只需要支付跨境配送费即可；

问题二十：一个新店铺实现盈利，大概需要多长时间？

答： 大部分人是3 - 6个月。

并且会更新换代3 - 4个产品以上20个问题都是最近接触到比较多的问题；

很多人只是在看，在问

遇到1-2个问题就放弃的

大有人在

能够坚持一年的人很少；

上面的20个问题反映出一个问题:

大多数卖家的焦点还是在电商层面

后期需要向产品端，工厂端靠近。

经常听到在赚钱的卖家说：

我们每天关注的就是 选品+供应链

最后给大家上一张有启发性的图：希望大家做一个有执行力的卖家

希望以上分享在带动大家继续在2019年走的更远有所帮助。

（来源： 跨境电商人成长日记）