亚马逊listing的流量来源到底来自哪里？

我们平时做的优化、推广也是为了引入流量。所有亚马逊卖家都在围着一个目标而努力，那就是流量。

只有流量足够多，才有可能带来更多订单，可是大家清楚我们平常listing的流量来源于哪些地方吗？ 

亚马逊流量来源可分为三个板块：站内流量、站外流量、直接来源。

站内流量来源 

亚马逊站内类型有几个流量渠道分别是：Search搜索流量、Shopping cart 购物车流量、 Gateway首页再营销推荐、Detail 产品页面 、Your acc你的账户（买家）、AMS广告 ……. 

一、关键词搜索 影响关键词搜索流量的主要因素： 

1、是否发FBA：发FBA的商品更有流量优势

2、产品销量、好评率、卖家绩效三者的综合表现 

3、关键词匹配程度：广泛匹配、词组匹配、精准匹配三种匹配方式，考虑产品如何与关键词匹配，以及买家如何搜索产品。 

二、站内推广流量 

站内推广，是亚马逊卖家主动获取流量的最主要方式，也是运营人员的基本功之一，相对于站外流量，站内流量更精准。

站内推广主要通过CPC广告作产品推广和通过亚马逊促销功能做促销。

三、购物车流量的来源 

加入购物车一定时间后 ，可能会算购物车的来源cookie过时，所以你再从购物车上下单时候，就默认是从购物车的流量来源下单. 据统计，有82%的亚马逊交易都是通过Buy Box完成的，也就是说拥有Buy Box的卖家卖出产品的机率远远高过其他卖家。对于卖家来说，如何获得Buy Box黄金购物车从而增加店铺销量至关重要。 

四、关联流量 

这个是系统根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品，它是Amazon转换率最高的推广位置。 使用这种方式引流，首先，我们需要研究消费者的行为，了解产品之间是如何产生关联的，然后再依据这个关联进行最大化的选品。 

五、Gateway入口流量来源 

Giveaway是一种限时免费的营销方式，这种方式在海外市场营销中被广泛使用。Amazon Giveaway简单点说是一种营销手段，同时呢卖家通过giveaway 搭配社群媒体的力量，不仅可为自家的产品页面带来更大的流量，为品牌建立口碑形象。与消费者有更多的互动，多管齐下的行销手法操作，成为人气卖家也是有可能的。 

六、排行榜流量 

Amazon Best Sellers ，直译过来的意思是“亚马逊最畅销的产品”，基于销售而生成的最受欢迎的产品，每小时更新)，更贴切的解释应该是“美国亚马逊同类产品销量第一”。 Hot New Releases主要针对于单量上升速度快的新品，而Best Sellers主要针对“转化率”最大的产品。 Best Sellers 和 Hot New Releases 是Amazon按照销量和转化率对产品进行的分类排名。 

七、左侧分类导航流量 

很多卖家都不重视分类导航，其实分类导航是很重要的，它和搜索栏搜索都是消费者最常用的方式，可以说已经是一种购物习惯了，它的流量早已超过了推广广告所带来的流量。 那么如何用好这个功能呢？首先是要设置好分类节点，其次就是优化分类浏览属性。一个商品可以设置两个以下的节点，比如说：毛衣、开衫，将这两个词设置为节点，那么想买毛衣和开衫的都可以看到自己的商品，节点设置的多，曝光率就高。 　

在Amazon，流量和销量也是密不可分的，相互影响。只有流量足够多，才有可能带来更多订单。销量增长后排名相对应也会更靠前，从而获得更多的流量，review数量也会随之增长，并促进转化率的提高，从而形成良性循环。