10个技巧助你提升亚马逊“库存绩效指标”（IPI）

亚马逊库存绩效指标，后面简称IPI， 是亚马逊用来监管FBA卖家库存周转速度的一个标准，从推出到现在已经有两个月的时间。 

如果你的的IPI低于亚马逊的标准，那么后果可能有点严重。下面简单介绍一下IPI，以及如何提高你的亚马逊IPI的一些技巧：  

一.库存绩效指标 

亚马逊会根据每个卖家的IPI得分，来评估卖家的FBA库存的管理情况，IPI的得分区间在0到1000。 

亚马逊会按季度监控你的IPI分数，如果第一季度你的IPI在分数在350分以下，亚马逊会在第一季度结束前6周发出警告通知；如果在第一季度的最后一天你的IPI分数还没有达到350分，亚马逊将对你的账号实施库存限制。 

从第二季度的第一天起，你将不能向亚马逊发送库存，并且如果你现有的库存量超过了亚马逊给出的库存限制，超出部分将需要支付“超额费”（overage fee），每个月10美元/立方英尺。 

如果你的IPI分数在第二季度中期达到了到350分，亚马逊会在第三季度取消你的库存限制。但是如果没有，亚马逊将再次实施库存限制，直到你的IPI分数达到350分以后的下一个季度开始。 

检查库存是否受限，了解IPI分数是否正常的路径：登录卖家中心（Seller Central），然后点击进入库存（Inventory）>库存计划（Inventory Planning）>绩效表现（Performance）。  

二.IPI评估期的关键日期 

IPI评估从季度中期开始，大概是从11月19日、2月19日、5月19日和8月19日开始。如果现在你的IPI分数低于350分，你就会收到第一次警告通知。 

IPI评估会持续到季度末，就是到12月、3月、6月和9月的最后一天结束，如果你的IPI分数在季度最后一天还是低于350分，你就会收到库存限制通知。  

库存限制在通知发布后的第二天开始执行，就是新季度的第一天开始（1月1日、4月1、7月1日和10月1日），而解除限制需要等到下一季度，即3个月后才有可能解除。  

三.如果已经收到第一次警告通知，怎么办？ 

收到库存警告通知，你将有6周左右的时间来解决问题。因为IPI分数的计算周期是90天，所以尽快行动起来还是有可能避免库存限制的。 

四.关于如何提高亚马逊IPI的一些技巧 

1、整理库存，处理滞销库存，通过创建库存移除订单（removal orders）来处理有些库存，关闭或删除不活跃的listing，删除有问题或过时的SKU，每周都应该清理一次。 

2、停产和无法补货的产品对IPI分数没有影响，所以可以忽略亚马逊在补货（Restock Inventory）页面对这些产品的提出的任何推荐。可以使用管理过剩库存（Manage Excess Inventory）工具来了解到一些不建议补货的产品。 

3、尽可能提高产品评级和反馈率，来吸引更多的消费者购买。 

4、整理listing，注意listing描述的语法，特别是一些语法错误。 

5、一旦有新的库存入库，立刻会对你的“sell-through rates”（产品售罄率，目前最重要的影响因素）产生影响。所以，要频繁监控产品库存状态，及时调整产品价格和优惠信息来加速销售。借助定价工具Sellery，或者申请加入亚马逊Lightning Deals（亚马逊特惠秒杀活动），或者投入更多的亚马逊广告预算，都是有效的办法。 

6、存档的 listing（Archived listings）也在IPI分数的计算范围内。从亚马逊物流FBA转换到卖家自配送MFN的listing也在IPI的计算范围内。隐藏这些来自亚马逊推荐的listing是绕开计入IPI分数的唯一途径。 

7、考虑产品销量，如果你一件商品的销量是另一件商品的10倍，那么这件商品对你的IPI的影响也是另一件商品的10倍。所以，在评估期开始之前，应该专注于提高畅销产品的销量，来提高你的IPI分数。  

8、季度性的库存限制取决于亚马逊的可用空间和类别。一般来说，卖家的仓储限制不低于每种产品25立方英尺。注意，库存限制和超额费用对大件物品的影响要大的多，应该更多地考虑大件商品。 

9、当你补充库存时，亚马逊不会因为你的库存量比他们推荐的少而惩罚你。但当库存全部卖完时，你的IPI分数会立即受到影响。所以，要确保仓库内有至少一个库存，尤其是亚马逊推荐产品。 

10、在短时间内快速销售产品，在有可能的情况下，与供应商商量少量多次供货，在亚马逊解除库存限制后，再恢复原本的供货速度。

其实，提高IPI分数并没有那么困难，只是时间是比较紧张，马上第四季度就快到了，即使你通过了这个季度的中期评估，但还是需要在9月30日获得超过350分的IPI分数，才能在下个季度享受无限的存储空间。