跨境卖家备战Q4，旺季美国市场六大数据预测分析

1、全美在线交易额将增长15%，亚马逊销售额将达到388亿美元 

根据NetElixir的数据预测，今年全美节假日在线零售额将增长15%，去年这一数据为13%。报告显示，今年亚马逊的销售额也将达到388亿美元，占市场份额比例为40%，高于去年的35%的比例和294亿美元的销售额。 

与此同时，基于上半年电商市场的强劲表现，其它在线零售平台预估总共会增加36亿美元的销售额。今年上半年在线零售的订单数量同比增长17%，销售额增长15.5%，返校季的销售额也同比增长14%。 

总体而言，Q4旺季依然是美国站点卖家不可错过的年终冲刺机会，对欧美站点的卖家而言，节假日的购物热潮和市场需求也呈上升趋势，卖家们应该提前做好备货库存等一系列准备工作。 

2、移动端购物将产生54%的订单

据Salesforce的最新调查结果，手机移动端的电商渠道将为节假日大促贡献68%的访问量，同比增长19%，意味着移动端将产生更多的流量和转化。数据显示，手机移动端购物将在平安夜达到流量高峰，到时候手机移动端将产生72%的流量和54%的转化。Salesforce的市场部负责人Rick Kenney表示，手机移动端购物将越来越普遍，而手机移动端购物群体中83%是年龄在18-44的人群。 

很显然，手机移动端购物已成为电商行业未来的趋势之一，特别是在节假日有重大促销的时候，手机端将产生更多的流量。所以卖家们务必要在大促前做好手机端的Listing优化工作，为消费者提供最优的购物体验。  

3、黑色星期五和网络星期一将贡献37%的销售额 

据Adobe Digital Insights报告显示，仅黑色星期五一天的销售额就占全美节假日零售总收入的4.6%，同时，网络星期一的占比为6.1%。根据数据预估，感恩节（11月22日）到网络星期一周末（12月1日）期间的销售额将占假日零售销售总额的37%。 

事实表明黑五和网一仍然是节假日大促的重头戏，而消费者也更倾向于在这段时间集中购物。卖家们可以在品类设置上重点关注这两个大促日，同时加大折扣力度。 

4、超过一半的订单将选择免费配送 

根据预测，今年大促日的订单中，将有超过半数的订单为免费配送，而且这一比重极有可能达到72%。相关分析认为，免费配送的优势在早期特别明显，在消费者不急于收货时，免费配送成为了大多数人的首选。 

免费配送可以说是电商营销中的利器，根据以上的数据预测，这一优势在年终旺季将会表现的更为明显，所以卖家们可以在前期充分利用这一优势，提供限时或限额的免费配送，来吸引消费者。 

5、语音购物将产生3%的订单数量  

根据Pew Research Center提供的数据，去年全美使用语音助手系统进行购物的消费者占比达到了46%。所以，语音购物趋势也将在今年的节假日大促中继续蔓延。相关分析认为，语音应用和Alexa语音交互设备的发展将推动语音购物在今年的节假日大促中贡献3%的订单数量。 

目前，虽然语音购物系统还不是足够完善，语音应用也没有大范围普及，但3%的订单数量也表明了仍然有一部分消费者还是热衷于这种购物方式的，所以卖家们也可以做出相应的调整。比如快消品卖家选品可以选择最有可能通过语音渠道被购买的产品，比如通常低价的消耗品，并且确保产品能很容易被找到。  

6、社媒渠道将产生5%的访问流量 

对于想要销量最大化的卖家而言，社交媒体仍然是重要的战场，据相关数据预测，今年节假日大促中将有5%的流量来自社交媒体渠道。相关分析认为Instagram的流量将同比增长51%，将成为流量增长最快的渠道，其中保健美容产品的转化率最高，而Facebook的流量将降低7%。 

卖家们可以在宣传推广阶段充分利用主流社交媒体平台进行预热引流，特别是保健美容和服装鞋饰品类的卖家。