卖家如何利用Q4挖掘爆款！

对于跨境电商卖家来说，Q4是一年中最忙的时候，各种西方节日接踵而来，万圣节、感恩节、黑色星期五、平安夜、圣诞节等诸多节日。消费者们买买买，卖家就是赶紧备货、冲上销量，明日爆款非我莫属！ 

一般来说，节日类商品的时效性都很强，一旦过时，就无法大赚一笔，所以这对于卖家的选品精准度要求非常高。下面以万圣节与感恩节为例，如何做到全方位地进行节日选品。 

一、选定大方向
当万圣节和感恩节来临，卖家最先想到南瓜灯？巫师帽？火鸡？这就是这些节日代表物，节日的好处就是，每年都是这些产品，每年都会卖，每年都会爆，至于爆成什么样就看看能否更新颖，更吸引人了。
比如说：
1.万圣节服装：南瓜灯、巫师帽、巫师袍、扫帚、魔法棒等
2.感恩节服装：儿童节日服装（含各部位装饰品）
3.万圣节装饰：万圣节专属彩妆/颜料、面具、头饰等
4.感恩节装饰：餐桌装饰品、枫叶、墙纸等
5.万圣节礼品：各色各样的糖果（可从包装获取优势）、陶瓷品、布偶、cosplay服装等
感恩节礼品：礼盒、贺卡等

卖家可以从节日性商品中，选择自己要主攻的方向，除了这些节日相关产品以为，还可以通过这些方法获取节日选品。 

二、亚马逊搜索框选品
在前台搜索框输入某个词，搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词，从以上的搜索结果中，你可以看到最近频繁搜索的词语是什么？网民都喜欢搜索什么？

三、社交媒体选品
数据显示，30%的美国在线购物者愿意在社交媒体上完成购物。在美国社交媒体中，Facebook是最受欢迎的，其次到YouTube，Instagram、Twitter等。
1.数据
调查发现，千禧一代（82年-00年出生的人）和X世代（61年-81年出生的人）更愿意在社交媒体上关注品牌，千禧一代关注品牌是为了娱乐（38%）和信息（42%）；而X世代更多地是为了竞争（41%）、交易和促销（58%）。
在众多社交媒体平台中，受访者最愿意在Facebook上购买（20%），其次是Pinterest（17%），Instagram（14％），Twitter（12％）和Snapchat（10％）。

目前，卖家除了在亚马逊站内推广，也开始将流量扩散到站外的社交媒体当中，在社交媒体上，不仅可以联系网红帮忙推广商品，还可以发现一些潜力商品。

节日来临前，很多人会喜欢在平台上发布关于节日的话题，如：“#圣诞节”、 “#万圣节”、“#感恩节”等，关注这些话题，这些帖子可以帮助卖家选品。

四、供需角度选品
卖家可以看看竞争对手在搜索什么，采购什么东西。热搜榜也为我们提供了挖掘爆款的依据，再附上自己的灵感，就会想清楚自己想要的是什么了。

节日的热销品非常多，但不是所有的产品都适合在亚马逊上销售的，选定了一个大的目标，还需要再筛选。

五、缩小选品范围
1. 是否方便运输和仓储
体积小、质量小的产品在仓储和物流方面占有很好的优势，还能帮助你节省成本。就拿南瓜灯来和巫师帽来说，你就需要考虑是拿来做摆设物还是作为人的服装配饰。

2.是否有侵权的风险
亚马逊对于知识产权的保护十分严格，现旺季来临，对于产权会更加严格，所以在选品的时候，一定要确认是否有侵权风险、包括商标、外观专利、发明专利等。

3.单价是否合适
产品吸引人，但是订单率有一部分取决于产品定价，所以针对产品面对的消费人群要进行合理定价。

4.是否需要认证
节日灯饰成为热销产品，但是不少产品需要做认证，如灯饰类品需要FCC、FTC认证，所以要提前做好认证。

卖家翘首以盼的旺季马上来临，从中也能卖家掘到爆款产品，好的产品旺季只需稍稍助力便可爆单。