亚马逊广告如何不烧钱？ACoS的常见问题以及检验标准！

在亚马逊广告，广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比，称之为ACoS（Advertising Cost of Sales）。ACoS数值低，代表广告投入小，而销售高，相应的是广告效果也较好。 

但是，这并不意味着极低的ACoS，广告效果就是无限好。其实，投放广告的目的还是该回归转化率和销售目标。那么，怎样的ACoS才算是健康有效的？
卖家提问 

Q1：新产品起初自动广告流量少，关闭重开，提高了竞价，流量增加了很多，点击几十个，只有一个购买，ACoS 达到200%，该如何调整？ 

A1: 首先确保您在提升竞价的同时，是否提升预算，以防止因为超出预算而浪费了您的商品的曝光机会。建议您下载搜索词报告，看看具体哪些搜索词带来了转化，将这些搜索词加入手动广告活动并提高竞价。有大量点击但无转化的搜索词，确认是不能带来转化的词后，建议加入否定关键词。 

Q2：手动广告效果越久反而越差，自然流量转化率能达到5%，但手动广告却1%转化都达不到，手动是应该把所有可能转化的词都打，然后只是把表现不好词调低竞价？ 

A2：如果您是指手动广告中的手动关键词的转化变低，建议从自动投放报告看一下这些关键词是否被包含在自动广告中的搜索词内。即使筛选出的高效关键词加入了手动广告，由于搜索趋势的变化，这些关键词可能不再是转化率最高的词。 

关键词的匹配方式有三种，由于品类和具体情况不同，但我们建议您根据您的成本及广告投入设置一个合理的ACoS，通过优化关键词和尝试不同的匹配类型来优化广告效果，同时密切关注ACoS。 

通过一段时间的测试和积累，摸索出最适合您的关键词匹配方式、比例等。原则上从自动投放收割来的关键词，大词用广泛匹配，长尾词用精准匹配，其他词根据情况用词组匹配，从广泛匹配向精准匹配逐步过渡。 

ACoS检验标准如何判定ACoS的好坏？
优化关键词与关键词匹配类型
如广泛匹配关键词正在拉高您的ACoS，您可以将其添加至词组匹配与精准匹配，以获得更精准且关联度更高的流量。其次，停用点击量大而转化低的关键词，以及将否定关键词添加至手动投放的商品推广活动中，尽可能减少无关的流量与广告花费。 

提高对于高绩效关键词的竞价
按销售额排序，锁定能提升实际销售并达到ACoS目标的关键词。针对性提高竞价，可以高于平均单次点击费用。将其设置为广泛匹配，获取更多优质流量。此外，还可考虑将与该关键词类似的词添加至广告活动中。 

按照ACoS目标设置广告组
相同的广告组采用相同的关键词和建议竞价，因此很难精细化管理ACoS。具有较高利润的产品可考虑承担较高的ACoS，对于利润较低的产品，也许需要更严格的ACoS目标。将类似ACoS目标的产品放在同一广告组中，有助您对广告进行管理。 

优化商品详情页
引人入胜的商品详情页可以促进消费者的购买。除添加高质量图片外，建议您的产品标题、要点以及描述符合自身产品，以引起顾客兴趣。 

甄选更吸睛的标题和图片
建议您在品牌推广（原“头条搜索”）中甄选不同标题和图片，查看并锁定为您带来高流量、高销售额的标题和图片。
设置2个相同广告活动，改动标题或自定义图片来进行测试。如使用号召性用词、效果最佳的关键词、调整产品图片的顺序。我们在10月会推出专门针对提升品牌知名度的文章，敬请期待。 

ACos过高时，可以降低关键词竞价
从广告报告中找出具有较高ACoS的关键词，将其竞价降低至略低于平均单次点击费用。这可以降低单次点击支付最高费用的同时，继续通过这些关键词带来流量，保持曝光。

 （来源：亚马逊全球开店）