目前亚马逊平台对中国一共开放了9个站点，分别是英国、德国、、法国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰和比利时等。亚马逊欧洲站的流量大，市场成熟度高，一直以来都是跨境卖家们首选的站点，加上当地成熟的物流网络，欧洲消费者下单后最快可一日收到商品，深得买家喜爱！不过根据欧盟的政策要求，卖家在当地国家/地区有仓储，就必须注册该国/地区增值税税号,欧盟境内跨境运输的物流成本也比较高，且在英国脱欧后，英国和欧盟之间的物流运输也不像之前那么便捷，卖家若想同时做做英国站以及其他站点的生意，成本必然会提高很多。今天就给大家介绍用最低的成本狂澜欧洲9国的生意。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133354373398866216.jpg"/>省钱小秘籍-亚马逊双边入仓政策，只需英国+其他八国任一国家VAT税号便都可使用当地FBA进行仓储及配送，轻松覆盖全欧洲，且不需要跨境配送费。<h2>亚马逊双边入仓政策-Pan-EU</h2>卖家加入Pan-EU后，只需要将商品同时入仓至英国及欧盟任一国家（如德国），并在双边同步上架ASIN。这样，您的双边业务（英国和欧盟）便都可使用当地FBA进行仓储及配送。亚马逊对商品销量进行预估后，自动将这些库存智能分配到离买家更近的地方。当收到买家订单时，仅需1～2天，您的商品就可以送到买家手里，买家体验更佳。而且无论产品从什么地方发货，卖家只需支付本地配送费，无需支付欧洲配送网络(EFN)按件收取的跨境配送费。例如在英国销售商品的卖家，将自己的商品同步在德国、法国、意大利或西班牙入仓 FBA 库存，就被视作完成了双边入仓。<h2>加入Pan-EU需要满足什么条件?</h2>1. 卖家需要有英国以及欧盟任一国家的VAT税号；2. 至少需要有德、法、意、西中的2国VAT税号才能开通Pan-EU；3. 卖家需确保全部ASIN在英国站点和欧盟站点之间保持同步；4. 需使用跨境物流将商品配送至FBA仓。注意：卖家需要在存放库存的国家/地区注册有效的VAT税号，比如，如果您在德国和英国分别入FBA 仓，那就需要注册德国和英国的VAT税号。2023欧洲国家VAT注册时效！最新l 英国VAT注册时效 ： 3个月左右l 德国VAT注册时效 ： 6-8周左右l 法国VAT注册时效 ： 8-10周左右l 波兰/捷克VAT注册时效 ： 一周内下号l 荷兰VAT注册时效 ： 8-10周左右l 西班牙VAT注册时效 ： 两个月内下号l 意大利VAT注册时效 ： 一周内下号卖家注册好相应国家VAT，接下来将商品发货至欧洲FBA仓库，在列出的所有亚马逊欧洲站点中创建在售亚马逊物流ASIN，且将每个ASIN报价关联到相同的库存池，并在Pan-EU中注册该ASIN即可。<h2>加入Pan-EU的优势</h2>①　节省成本：在您有税号，有库存的国家，您仅支付当地配送费用，无需支付跨境费，物流成本最高可节省53%*②　灵活仓储：您只需使用头程物流一国入仓，亚马逊将为您智能管理库存分配和调拨，在接近买家的地点配送和储存您的商品，轻松助力您的欧洲业务拓展③　物流加速：买家下单后，仅需1～2天就可收到商品，大幅提高客户满意度与复购率以下为亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU）和欧洲配送网络（EFN）的优劣势对比<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133354373404418441.jpg"/>由此可见加入Pan-EU是比直接使用EFN的成本低很多的！当然英国VAT注册时效在目前是一个比较棘手的问题，很多卖家企业注册英国VAT税号从提交后至今都迟迟不下号。目前万理晴推出英国本土公司注册以及VAT注册服务，本地法人注册后转股，整个流程约2个月左右，VAT税号下号时效有保证。卖家前期无需提供任何资料，只需提供公司名即可。注册不成功可退全款。以上就是今天跨境电商运营小技巧分享，更多跨境税务知识、服务、电商热点资讯请关注万理晴跨境公众号！

目前亚马逊平台对中国一共开放了9个站点，分别是英国、德国、、法国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰和比利时等。亚马逊欧洲站的流量大，市场成熟度高，一直以来都是跨境卖家们首选的站点，加上当地成熟的物流网络，欧洲消费者下单后最快可一日收到商品，深得买家喜爱！不过根据欧盟的政策要求，卖家在当地国家/地区有仓储，就必须注册该国/地区增值税税号,欧盟境内跨境运输的物流成本也比较高，且在英国脱欧后，英国和欧盟

目前亚马逊平台对中国一共开放了9个站点，分别是英国、德国、、法国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰和比利时等。亚马逊欧洲站的流量大，市场成熟度高，一直以来都是跨境卖家们首选的站点，加上当地成熟的物流网

亚马逊Pan-EU计划，只需两国VAT即可将商品销往欧盟9国。2023欧洲国家VAT注册时效！最新-跨境知道

亚马逊Pan-EU计划，只需两国VAT即可将商品销往欧盟9国。2023欧洲国家VAT注册时效！最新

今天来讨论下虾皮本土店铺的优势是什么？我们为什么要做本土店铺？接下来会解答绝大部分虾友的疑虑及相关问题。对于Shopee平台有过了解的商家，肯定Shopee平台也是支持本土店铺的，并且shopee本土店铺往往比跨境店铺具备更多的优势。那么在Shopee平台开一个本土店铺，会有哪些优势呢？Shopee虾皮本地店铺，你可以把他理解为是用当地站点的相关信息开通的一个Shopee虾皮店铺。目前Shopee虾皮平台有八个站点，分别是台湾、新加坡、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、越南、泰国和巴西。所以对应的本地店铺理论上就会存在有八个站点。Shopee虾皮本地店铺有2种运营模式，分别是精品店模式和店群模式。精品店模式，是通过购买Shopee虾皮本土店铺做的精品或者垂直类目，精品店模式偏向于精细化运营结合海外仓囤货模式。而店群模式，是通过复制单店模式，来利用点群管家软件管理本土店铺做店群，它既可以是精品店铺，也可以是垂直类目，更加可以做杂货铺模式。最近一些shopee卖家咨询一个问题：“shopee本土店比跨境店铺好做?”对于这个问题，我想说的就是shopee本土店和跨境店都有自己的优势，但是也有很多的区别，具体是怎样的呢?我们可以看看下面的这些比较!<h2>1、什么是shopee本土店和跨境店?</h2>Shopee本土店就是在地区开设的店铺，比如越南站，在越南有自己的经营场地，就可以开shopee越南本土店，对于跨境店，一般的就是在其他国家开设的店铺，比如你想要开设台湾站点，在国内开店运营，那么这种就是跨境店!<h2>2、Shopee本土店和跨境店入驻有哪些区别呢?</h2>跨境店铺：只要拥有国内公司或个体营业执照、产品符合当地进出口要求，提交资料后等待审核通过即可。本土店铺：面向当地人开放，无特殊要求，注册需要站点当地的营业执照、银行卡及相关信息，各区域Shopee本土店注册所需的申请资料存在差异。另外，本土店铺注册最好使用当地IP地址，伪本土店铺有被Shopee封杀的潜在风险。<h2>3、Shopee本土店和跨境店物流费用比较!</h2>跨境店铺：卖家发货可以选择Shopee官方的SLS物流，只需将货物运输到Shopee国内仓库，由Shopee官方负责运输，安全性更有保障。不过把货发到就近的中转仓，再通过平台发至国外再进行尾程派送，这一完整的链条下来，运费和时效都不占优势。本土店铺：卖家无法使用SLS物流，需要找海外仓或者第三方物流自行派送。但因为本地店铺一般在本地都有仓库或者合作物流，可以直接本地发货，不用经过国内快递和海关，节省时间和物流成本。<h2>4、Shopee本土店和跨境店服务费率与佣金</h2>跨境店铺：需支付6%佣金+2%付款费用，并且回款比较慢，一般需要60天左右，比较压资金!本土店铺：0佣金+2%付款费用相比之下，本地店铺比跨境店铺少6%的佣金费用，在佣金比较方面，本土店的费用会更加优惠!而且本土店提款速度会更快，一般需要2-3天即可回款!<h2>5、Shopee本土店和跨境店禁售产品比较</h2>跨境店铺：由于每个国家有不同的物流海关管控要求，加上跨境出口本身的禁售要求，不少食品、化妆品、液体、仿品等都有可能禁售。本土店铺：全类目自由上架，不受跨境店铺的禁售商品类目影响，一样可以上架销售，在产品类目的选择上有一定优势。<h2>6、Shopee本土店和跨境店流量扶持比较</h2>跨境店铺：同等条件下，由于收货速度、售前售后沟通等不如本土店铺，Shopee为留住客户和创收，平台流量扶持明显倾向本土店铺，跨境店铺流量扶持有限。本土店铺：任意搜索一个关键词，本土店铺的排名都更靠前，且都会标示具体地区。但是跨境店也并非没有好处，比如在资金安全这块，国内绝对安全很多，再比如，跨境店再选品方面更加具备优势，而本土店优势自然会不足。无论是本土还是跨境店铺，运营核心是什么？shopee就是一个铺货的平台，平台对产品的数量是有限制的，每天上传的数量很少，就10个左右但是我们要做好产品的优化，平台每天都会给你二三十个产品流量，所以，每天别偷懒，坚持上新好好优化，等到上够三百加，可以适当减少上新，但每天不能断，等到产品上千，每天上个四五个也行。另外也不要每天大量上新，特别是告诉你一天一百大几百的用软件上传的，这种直接拉黑。选品方法是做Shopee的一个核心了，选品我们也是有一定参考的，可以利润一下数据关键词分享软件来辅助我们选品，但是不要依赖软件，通过软件选品的方法都是比较死板，我们可以根据当地人的生活水平、宗教信仰、消费习惯、人均爱好等来进行选品或者看shopee的周报以及前台的销售数据，通过数据来分析我们应该上什么品。每个店铺都会有自己的引流款、普通款、利润款、暴力款，选定目标客户群体，找到3家左右主营相关产品的供货商（选定的供货商一定要满足货价格、发货、回头率三项指标均高于行业平均值，发货和回头率最好达到30%以上）进行海量上新。围绕着经常出单的产品，进一步挖掘跟产品相关周边的其他产品。进一步分析特定客户的特定需求，找出那些有显著卖点的产品做出高溢价。能做到这些你的店铺销量肯定不会差的。其实shopee目前的趋势是属于上升期，平台越来越成熟，以后平台的规则也会越来越严格的，所以我们前期可以利用平台的扶持快速的把自己的店铺打造起来，稳定之后月入过万其实一点也不难。<h2>分享本土和跨境店铺一些运营技巧</h2><h3>1.排名：流行/热销/价格/最新上架 获取排名和流量</h3>玩好一个平台，最重要是搞清楚平台的排名规则，然后根据规则，做好对策！比如亚马逊的A9算法，比如eBay的best match等！所以玩好shopee的三个指标：1.流行（可以参考平台的首页产品，去跟卖） 2.最新上架（抓住平台的买家流量高峰期时间上架） 
3.价格排名（低价获得首页排名） 4.销量排名（有条件的卖家可以考虑刷单）<h3>2.能包邮，尽量都包邮！获取好排名</h3>相信大家自己在平台，无论是国内外都是一样，有时候都会选择一个包邮的方式，因为谁也不想多花钱嘛，而且即使价格有的高一些，免邮费的，我们都还是会考虑去买一些包邮的产品！所以，建议大家在上架的时候，勾选免运费，然后有的买家买东西会选择免邮费，勾选了，你就会更有机会获得前排曝光！<h3>3.注意一下每一个站点的上架时间，获得首次曝光机会！</h3>中国台湾和新加坡都是夜猫子集中营。Shopee台湾站点和新加坡站点夜间相当活跃，从20点开始下单量增长，一直持续到24点。疯狂下单的时间长达4小时。其中，台湾和新加坡下单人数最多的时间点分别是22点和23点。除此之外，新加坡站点在午间也有一波下单的小高峰。（内容转载于优源网络）<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 10px; padding: 0px; border: 0px; font-variant-numeric: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-stretch: inherit; line-height: inherit; font-family: &quot;PingFang SC-Medium&quot;, &quot;PingFang SC&quot;; vertical-align: baseline; overflow-wrap: break-word; color: rgba(0, 0, 0, 0.85); white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">免费注册shopee+lazada上货图片选品软件：<a href="http://erp.emalacca.com/#/auth/register?invitationCode=671898" target="_self" style="box-sizing: border-box; color: rgb(54, 156, 242); text-decoration-line: none; background-color: transparent; outline: none; cursor: pointer; transition: all 0.1s ease 0s; touch-action: manipulation; margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font: inherit; vertical-align: baseline;">马六甲erp</a>，添加客服发送erp注册号领取东南亚市场概况、shopee、lazada、tiktok等入驻选品运营广告300篇干货合集。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 10px; padding: 0px; border: 0px; font-variant-numeric: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-stretch: inherit; line-height: inherit; font-family: &quot;PingFang SC-Medium&quot;, &quot;PingFang SC&quot;; vertical-align: baseline; overflow-wrap: break-word; color: rgba(0, 0, 0, 0.85); white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); text-align: center;"><img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/08/17/1660714061462532719.png" alt="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/08/17/1660714061462532719.png" style="box-sizing: border-box; vertical-align: baseline; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; font: inherit;"/><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 10px; padding: 0px; border: 0px; font-variant-numeric: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-stretch: inherit; line-height: inherit; font-family: &quot;PingFang SC-Medium&quot;, &quot;PingFang SC&quot;; vertical-align: baseline; overflow-wrap: break-word; color: rgba(0, 0, 0, 0.85); white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); text-align: center;"><img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/08/17/1660714115002722138.png" alt="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/08/17/1660714115002722138.png" width="750" height="347" style="box-sizing: border-box; vertical-align: baseline; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; font: inherit; width: 750px; height: 347px;"/>

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Shopee本土店铺和跨境店区别？它们的特点分别是什么-跨境知道

Shopee本土店铺相比跨境店优势如何？

很多人刚入手shopee跨境店时候都会因为物流成本没算好而亏损，那我们该如何控制并且计算物流成本呢？<h3>首先，要在店铺内配置物流方式，配置方法在文章中：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/160725">shopee店铺下来以后要做什么</a> </h3>有讲，那推荐官方选择sls物流，我们把产品发往国内仓库东莞，上海，泉州和义乌等，剩下配送由官方配送。如果直接走说你要走国际商业快递的话，他会比较贵，那么贵到什么程度呢？也就是说，我们送一件，我们这短袖送到中国台湾的话，大概需要花到40到50台币。这个国际商业快递，他的一个物流的单价都已经超过你产品的单价，所以在这里呢，我们来说啊，这个物流费可以肯定是不划算的，那么sls的物流费要多少呢？<h2>理清这个问题前，首先我来讲下跨境店的发货流程。</h2><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>卖店铺后台收到订单</li><li>去1688、淘宝、拼多多等货源网站采购（要和上架产品是同一个，一般erp都会帮忙记录采集的原始链接）</li><li>供应商帮你一件代发</li><li>发往卖家指定shopee中转仓附近货代代贴面单</li><li>运往中转仓</li><li>虾皮sls运送到卖家手中</li></ul>这个流程中由国内快递到货代手中的费用，有货代代贴面单费用，都需要卖家在计算成本价的时候计算进去，卖家比较容易忽视计算亏损的地方是SLS藏价的费用。<h3>藏价是shopee特有的国际物流段计算方法。</h3>举个例子，一个短袖加包裹重0.5kg，0.5千克在一斤以内，运送到台湾地区走店配那么它的物流费，首重价格是75台币，这75台币我们在shopee后台，可以把这个物流费可以设定为包邮和不包邮，即使是不包邮的话，那么买家他要出到60台币，我们只需要出到15台币，知道吗？这15台币就是卖家要承担的物流藏价费用，卖家要不然忘记没有计算这个成本，要不然就是产品的重量胡乱写，导致价格计算不准确，反而最后倒贴钱。所以你在选品的时候，要选择一些重量轻，体积小，单价低的产品，不要急于求成上进；并且要能够准确计算物流成本，这个成本计算两个方式：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>使用市面上第三方工具进行上传产品，只要产品重量写对价格自动藏价<a href="erp.emalacca.com/#/auth/register?invitationCode=671898">shopee自动定价工具，注册后即可使用</a></li><li>使用shopee招商经理更新shopee藏价表格进行计算，需要朋友加微信进shopee交流群索要表格。</li></ul><img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2022-06-21/20220621144822t2x9su.png" alt="跨境知道.png"/>跨境店铺只要学会藏价，确定好产品重量那么产品成本就很容易把控了。

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shopee跨境物流怎么发货-物流方式选择费用计算问题通过哪个渠道咨询设置操作-跨境知道

shopee跨境店出单亏损原因90%是因为它没算对？

<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716201260772954641.jpg"/>原文：<a href="https://mp.weixin.qq.com/s/OxMP3mbzhM5aRFYA4_xb9A" target="_blank">TikTok Shop墨西哥站来了，打响拉美第一枪！</a>今年TikTok Shop真的火！继东南亚、美英和沙特之后，德法西意墨，五国站点都要开通。跨境电商卖家，全新的机会要来了！在TikTok Shop即将新开的五国站点，招商品类限制相对较多。欧洲站、墨西哥站是多品类招商，食品类目暂时不招，珠宝、母婴用品、宠物产品等类目都有一些禁售的产品。今天先来说说看墨西哥站，从目前收到的信息来看，TikTok Shop下一个确定开放的站点定在了墨西哥。<h2 style="text-align: justify;">01 TikTok Shop即将上线墨西哥</h2>从今年4月份开始，TikTok Shop已在墨西哥悄然开放内测。最新消息称，最快今年6月，TikTok Shop墨西哥站正式开放。据官方经理透露，TikTok Shop墨西哥站的初步招商要求是：发货要求：必须在墨西哥本地发货；企业主体：需要是墨西哥本地的企业主体，并且有本地法人；站点要求：要求商家同时在亚马逊墨西哥站和美客多墨西哥站有业务；年销售额：墨西哥独立站点的年销售额需达到10万美金以上；品类限制：暂时不接受母婴、食品、保健品品类的商家。如此看来，想要在TikTok Shop墨西哥站点开店并非易事，其对本地化服务和快速物流有着较高要求。有卖家表示，只有企业主体和品类限制这两个要求相对容易解决，其它要求有点难搞。因此，TikTok Shop墨西哥站更适合那些在墨西哥已经拥有资源、能够开设本土店的卖家作为第一批“尝鲜者”进入。而对于身在国内，只想在蓝海站点尝试一下的跨境卖家来说，可能需要慎重考虑。另一位具有墨西哥本地货盘资源的卖家则表示，看好TikTok Shop在社媒氛围浓郁的墨西哥市场的发展前景，打算早早入局，运用自身西班牙语优势，组建本土直播带货团队。此外，官方经理提醒想要入局墨西哥市场的卖家朋友们，不要盲目高价“买店”，现阶段来说，储备相应的供应链资源和人才资源更为关键。02 拉美首站，为什么是墨西哥？在TikTok眼中，墨西哥市场是块香饽饽，其所爆发出的巨大潜力，令人惊叹。有研究数据表明，TikTok在墨西哥拥有超过5750万活跃用户，而据此前Buzzmonitor发布的“2023年数字平台报告”显示，墨西哥人活跃在各大社交媒体平台上的人数约为9400万。这意味着，TikTok在墨西哥的渗透率已经超过一半。另外，按照用户数量增长计算，TikTok是墨西哥人最经常使用的第五大社交媒体App；按使用率计算，TikTok是墨西哥第三大最受欢迎的社交媒体App；且在全球范围内，平均每位用户在TikTok上花费的时间超过1小时。无论是在用户数量增长、用户使用率还是用户花费时间上，Tik Tok都是处于领先地位。值得一提的是，针对其它国家对TikTok的无理打压，墨西哥总统公开曾表示：“我们没有任何这种担忧，思想的自由表达是有保障的，我们不禁止TikTok，完全的自由。”“完全的自由”，当然包括在TikTok上做电商生意。更重要的是，TikTok Shop上线墨西哥，也是为了顺利打开拉美这个大市场。这几年来，墨西哥电商市场的发展可以说是突飞猛进，市场规模持续扩大，已成为拉美地区第二大电商市场。统计显示，2022年墨西哥电商市场销售额为291亿美元，同比增长23%，位居全球第四位；2023年，墨西哥的电商销售额同比增长24.6%，增速甚至超越了这些年在电商领域一直遥遥领先全球的菲律宾、马来西亚等东南亚国家，更是远远高于全球电商7.4%的平均增长率。各电商巨头也把视线放在了墨西哥这个市场，美客多、亚马逊、沃尔玛、Shopee等各大主流电商平台近几年都纷纷开始布局开通相应的站点渠道或者计划未来墨西哥市场的战略发展，预示着跨境电商市场的增长机遇持续降临。从TikTok的全球战略来看，打开拉美市场，是TikTok“势在必得”。2023年，TikTok的全球电商业务突破了200亿GMV。但是，统计显示，其中8成左右的市场份额都是由东南亚市场贡献的。TikTok的电商业务要想更上一层楼，达到真正的“全球化”，必须在其它地区找到突破口。TikTok在美国的命运未卜，墨西哥被寄予了新的希望。03 上车墨西哥站，你做好准备了吗？在大家热烈讨论TikTok Shop墨西哥站开放的时候，墨西哥官方也给大家浇了一盆冷水。4月22日，墨西哥总统签署法令，对钢、铝、纺织品、服装、鞋类、木材、塑料及其制品等544项商品征收5%-50%的临时进口关税。该法令已于4月23日生效，有效期为两年。根据该法令，纺织品、服装、鞋类等产品将征收35%的临时进口关税；直径小于14毫米的圆钢将征收50%的临时进口关税。对于从与墨西哥签订了贸易协定的地区和国家进口的商品，如果符合协定相关规定，将享受优惠关税待遇。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716201461865093238.png"/>报道指出，这一举措虽然并未明确提及中国，但多数受影响的产品品类都来自中国。根据以往的经验，一个国家上调关税，会在一定程度上挤压部分出口商品的利润空间。所以，即使在当前TikTok在美国的命运尚未明朗之际，网上有众多“转移到墨西哥”的观点，但那终究只是别人的看法而已。另一方面，TikTok目前已与墨西哥城经济发展部达成合作，承诺每年帮助超过三万家墨西哥中小企业在平台上推广，以促进电商的发展。墨西哥市场的开放，不仅是对墨西哥电商潜力的看重，也为跨境卖家们提供了新的增长点，通过精准的市场分析和有效的本土运营策略，卖家们可以在这片充满潜力的土地上大展宏图。墨西哥作为新蓝海，有新的机遇，就一定有新的挑战。比如墨西哥站需要有墨西哥营业执照（RFC）、具有墨西哥本地仓储物流能力等，要求都不低。总的来说，墨西哥市场仍然是目前跨境卖家多渠道布局的不错选择。不过，关于我们自己是否要去做墨西哥站点，还是应该等待官方的正式通知，并且要结合自身情况进行全面的评估。如果您有开拓墨西哥市场的打算，税务合规一定要注册墨西哥RFC，我们跨规盈可以协助您入驻，如需注册，请联系我们咨询。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716201482569902927.png"/>关于我们深圳跨规盈科技有限公司——是上市公司集团 （2003.HK）旗下致力于为全球跨境电商卖家提供海外合规服务的专业机构，总部位于深圳，目前拥有英、法、德、意、西、捷克、波兰、日本等上百位海外本土税务师，现已在英、德建立2家自营服务机构。公司研发的跨境合规服务SaaS管理平台——跨规盈，已经成功成为英国、德国及西班牙国家税局官方认证的直连API接口报税SaaS软件，为客户提供专业高效、安全智能的海外合规服务。📞联系电话：0755-21605769📍公司地址：深圳市龙岗区坂田街道南坑社区雅宝路1号星河WORLDG-1栋大厦501-3<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716201508897829071.png"/>

TikTok Shop墨西哥站来了，打响拉美第一枪！-跨境知道

TikTok Shop墨西哥站来了，打响拉美第一枪！

<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716199221815680400.jpg"/>原文：<a href="https://mp.weixin.qq.com/s/mkWCgjGWBOCxohIGJn2laA" target="_blank">详解Temu半托管，内含入驻绿色通道！2024最大风口来了</a>几个月前，拼多多旗下跨境电商平台Temu宣布：将在2024年完成300亿美元的GMV目标。相比较2023年预估的全年150亿美元左右的GMV，2024年的目标需要翻倍才能实现。Temu迅猛扩张的背后，离不开它的全托管模式。相比于传统的跨境电商出海，全托管模式大大降低了卖家做跨境电商的门槛，为跨境市场注入了一股新活力。今年3月份，Temu乘胜追击，宣布将在全托管模式之外推出半托管模式。截至目前，Temu半托管已覆盖美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、澳大利亚和新西兰9个国家站点，并正式开启定向招商。接下来，跨规盈将从多维度向大家介绍Temu全托管和半托管的区别，它们的优势到底在哪里，入驻步骤是什么以及入驻平台需要具备哪些资质等。如果您对Temu半托管感兴趣的话，可以扫描下方二维码享受官方绿色通道优先审核！更重要的是，现在0佣金运营，从入驻到售卖都有专人协助，前期还可以免费享受顶级流量红利。（PS：跨规盈专属链接支持全品类入驻哦~）<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716199264584836402.jpg"/><h2 style="text-align: justify;">01 Temu全托管和半托管模式大不同</h2>全托管与半托管相比，两种模式中，定价、营销、售后、客服等皆由平台负责，主要有以下区别：<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716199392780859124.png"/>1.&nbsp;销售流程在半托管模式下，卖家需要重新开设店铺、并选择半托管服务，同步负责上传商品、填写基本信息、维护库存、完成发货履约，也就是说在选品、寄样、审版和图审等环节上能够节省时间和精力。Temu则负责完善商品详情，协助比价，一旦价格确定，平台将负责将半托管商品上架至美国、欧洲等站点进行销售，并提供全面的客户支持服务。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716200340463749252.png"/>2. 物流履约根据官方资料介绍，新推出的半托管模式主要针对货在海外仓的卖家。卖家自己导入平台订单，自行完成发货履约。此前Temu的全托管模式，全托管卖家只需将货物发至Temu国内仓，其余的干线物流、末端配送等履约则由Temu负责。半托管模式的卖家必须在海外仓备货，并具备自行完成发货和履约的能力。这意味着卖家在商品管理、库存维护、物流配送以及逆向物流处理等方面需承担更多的责任。总体而言，于平台自身，本对本发货可以有效缩短物流时效，提升客户体验，并有望吸纳家居、家具、大家电等大件商品卖家入驻，进一步拓宽Temu平台产品品类。于具备海外履约能力的卖家，半托管模式既为其提供了Temu这一渠道加速扩张的流量机遇，又增加了清库存的渠道。<h2 style="text-align: justify;">02&nbsp;半托管模式有哪些优势？</h2>1.&nbsp;新的流量入口跨境卖家通过海外仓能够以最经济的成本和最小的备货压力，并利用Temu平台的庞大流量进行产品营销，从而加快商品流通速度。对于部分清理库存的卖家来说，算是打开了新的销售途径。2. 提升利润在半托管模式下，卖家能够凭借对库存和物流的自主管理权，有效降低成本并优化利润空间。3. 大件优势随着亚马逊物流费用的上涨，对于拥有海外仓作为中转或代发的大件卖家来说，半托管模式提供了一个额外的销售渠道。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716200366633572500.png"/><h2 style="text-align: justify;">03&nbsp;Temu半托管模式入驻流程</h2>点击以下链接完成注册，并选择半托管模式，，填写邀请码【gbbsko】即可获得优先处理：<a href="https://seller.kuajingmaihuo.com/mobile-main/register.html?invitationCode=gbbsko" target="_blank">https://seller.kuajingmaihuo.com/mobile-main/register.html?invitationCode=gbbsko</a>或长按识别下方二维码入驻：<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716200492684415672.jpg"/>操作流程以实际注册页面显示和要求为准。完成账号注册后，通过账号登录可以在下方界面创建新店铺，一个账号可以建20个店铺（店铺类别选择半托管店铺，即可创建半托管店铺）。值得注意的是，半托管是单独的店铺，需要新开半托管店。如果是此前已入驻全托管的商家，在主店铺的账户管理处添加子店铺，选择半托管即可。如果尚未入驻，按照以上流程入驻，选择半托管模式即可。入驻审核一般在3-7个工作日完成，审核通过后，您的注册手机号将收到短信通知。04&nbsp;入驻Temu需要具备哪些资质？目前Temu店铺支持大陆主体的个人、个体工商户、企业店铺和香港企业店铺入驻，相关资质要求如下：1. 大陆主体<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716200513279570593.png"/>2. 香港主体<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716200527886438910.png"/>3. 银行卡要求✦ 入驻为企业店铺的卖家，仅支持绑定银行卡户名与入驻主体名称一致的对公银行卡，不支持个人卡，也不支持企业法人的个人卡。✦入驻为个体店铺的卖家，支持绑定银行卡户名与营业执照经营者同名的个人银行卡。如今Temu的半托管模式已上线，对于货在海外仓，以及布局了海外仓的商家而言，又多了一个销售平台和机会，有想法的卖家不妨入驻，寻求第二增长曲线，或者是通过该平台清理库存，都是一个不错的方式。关于我们深圳跨规盈科技有限公司——是上市公司集团 （2003.HK）旗下致力于为全球跨境电商卖家提供海外合规服务的专业机构，总部位于深圳，目前拥有英、法、德、意、西、捷克、波兰、日本等上百位海外本土税务师，现已在英、德建立2家自营服务机构。公司研发的跨境合规服务SaaS管理平台——跨规盈，已经成功成为英国、德国及西班牙国家税局官方认证的直连API接口报税SaaS软件，为客户提供专业高效、安全智能的海外合规服务。📞联系电话：0755-21605769📍公司地址：深圳市龙岗区坂田街道南坑社区雅宝路1号星河WORLDG-1栋大厦501-3<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716200588203348191.png"/>

详解Temu半托管，内含入驻绿色通道！2024最大风口来了-跨境知道

详解Temu半托管，内含入驻绿色通道！2024最大风口来了

亚马逊新品十天一万个订单公司选品团队每天会对亚马逊最近30天并且是自发货的链接进行销量排序，看下是否有突然冒出来的自发货爆款。如果有就会去研究产品背后的需求，从而去开发FBA产品。就比如特殊时期，在平台上对口罩的需求很大，做FBM的产品链接很多并且销量也很不错。选品团队就根据这个需求开发了口罩收纳夹。所以这个选品思路来源非常简单快捷。具体如何操作呢？1. 登陆卖家精灵工具，点击“选产品”<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716187886020831148.png"/>2. 输入参数，月销量大于300，上架时间选择30天内，配送方式选择FBM<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716187893476641455.png"/>3. 通过产品主图查看筛选，排出很多中小卖家不能做的产品，比如食品类，服装类。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716187899152184852.png"/>4. 点击进入产品页面后发现这个产品真的太奇怪了。上架11天，自发货，评论2个，居然销售了8661单。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716187911445044438.png"/>5. 虽然说在价格上做了一点小花招，包运费的产品是9.99美金，不含运费的产品售价3.99美金额外还需要12.99美金的运费。但是这肯定不足以支撑11天8661单的销量。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716187917996845925.png"/>6. 肯定有卖家第一时间想到是不是使用了站外推广的手段，可惜查询后并没有发现做站外的痕迹。7. 另外一个念头出现在脑海中，是不是这货疯狂出单不发货呀。但是看店铺的feedback客户留言发现并没有。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716187928850691074.png"/>8. 进入店铺后，发现店铺里所有产品都是一样，超级新品几天就有几千甚至几万个订单。其中部分上架天数比较短的产品看出了异常。什么家庭呀几美金的产品居然有广告流量词: 13,942，这需要多少广告费用呢？<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716187934438567841.png"/>所以这个店铺新品爆单的秘密就在这里了。那为什么一个自发货店铺推广一个低价产品可以花费这么多的广告费呢？会不会使用“0元广告”的黑科技呢？

亚马逊新品十天一万个订单公司选品团队每天会对亚马逊最近30天并且是自发货的链接进行销量排序，看下是否有突然冒出来的自发货爆款。如果有就会去研究产品背后的需求，从而去开发FBA产品。就比如特殊时期，在平

亚马逊新品十天一万个订单

我们往往会说做跨境要“顺势而为”，才能抢占先机。但在虫洞电商，“逆势而上”更像是他们的常态。虫洞电商于2016年在江苏常州成立，天生“反”骨的他们，在红利期别人都在忙着抢市场份额时，他们却反而花大量精力投资 IT 团队建系统；在稳定期别人都想着怎么降本增效时，他们却反而重仓产业带，给供应商投设备、投人才。就是这一系列不走寻常路的招数，让他们一跃成为美国站家居生活类产品的头部卖家。虫洞，是宇宙中可能存在的连接两个不同时空的狭窄隧道。而虫洞电商，他们已经通过亚马逊连接了国内和海外市场，打开了家居生活类产品的广阔空间。今天，我们邀请到了虫洞电商的不同部门的负责人，他们在谈及各项成绩的背后，还有很多独到的心得与我们分享。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716187016518804367.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716187025283920340.png"/>在大多数企业都在用广拓品类的方式去攻城略地时，虫洞电商“反”其道而行之，一来开始在 IT 上发力，二来加速收缩品类，让公司的精力更加聚焦在优势类目中。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716187033620754356.png"/>大规模布局 IT，为降本增效做准备 创始人的 IT 理工男属性，让虫洞电商在成立之初就非常重视 IT，同时他们也前瞻的意识到，未来 IT 系统的好坏将决定着跨境电商业务的成败。所以，在成立的第二年，虫洞电商便开始大规模布局 IT，自研 ERP 全套全流程管理系统，将后台操作与供应链、采购、进销存、用户等系统进行对接，做监测和分析，以节省人效和整体效率。到2024年，虫洞电商的 IT 系统研发已经相当成熟，8年的跨境电商实战经验让他们的 IT 策略更贴近业务，在选品、广告自动化、执行自动化等方面更能改善业务效率和人效比。比如在选品系统的研发上，虫洞电商已经能够实现市场分析、分析检测品类、监控关键词排名、BSR 排名、竞品排名、大类的监控等多项功能，为数字化运营提供了坚实的基础。邱林锋研发中心部门经理“在新品的设计研究和老品的维护方面，我们倾向于用数字化运营的手段去做。比如库存达到一定层级，我们的价格就可以结合市场价格和毛利价格去做自动化调整。或者，过去七天日均销量变低了，系统可能会将价格自动从$15调到$14。在选品方面，系统会自动抓取数据，进而分析该品类中提升特别快的产品，分析客户喜好。”收缩品类，让跨境业务更精细化2019年底，在出海电商业务处于黄金发展期、众多卖家纷纷入局、大肆扩展品类时，虫洞电商做出了一个重要决策——收缩品类。看似跟别人相反，其实虫洞在依据美国市场容量和客户需求精选品类、深耕品类、做大品类，他们认为钱永远是赚不完的，但手上能够拿出来投资的钱却是有限的，必须考虑资金的使用效率，走爆品模式，把单个 SKU 的绝对值做到最大化，成为市场头部才能有更好的发展。聚焦“家庭生活”这一理念，虫洞电商定位家居用品大品类，同时围绕生活场景优选室内家居、卧室家居、家具等细分品类打造产品线，最终形成了家居、文具、派对、DIY、厨房五大优势品类。在疫情过后，这些品类的业绩都在以高于大盘的增速同步上升。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716187044049329084.png"/>除了缩品类、拓 IT 不走寻常路外，虫洞电商在繁杂的供应链管理方面也在逆势而上，走出了自己的新特色！<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716187054925810520.png"/>投机器、包产线以“投资人”的角色进行合作：虫洞包产线、投机器、投培训，供应商出场地、出人工、出技术，在这样的“双向奔赴”下，虫洞电商的产品和供应链有了更稳定、更有时效、更高品质的保证。投机器：虫洞电商与河北的工厂深度绑定。为满足美国市场中客户对派对和家居生活类产品的需求，虫洞电商在工厂投资80台机器，确保产品的供应，同时分担工厂的成本压力。投培训：在投入机器后，如何有效管理增加的工人也是个难题。因此，虫洞电商会派质检团队去工厂提供培训，比如：怎样出货符合亚马逊的规范，如何贴标，如何装箱，现场的设备如何布置，怎样走线更安全，等等。为保障产品质量，虫洞电商会在产线安装摄像头，远程监控，定期巡检。承包产业带：随着业务量的扩大，一家工厂已经远远无法满足虫洞的供货需求，于是，虫洞开始尝试另一种模式，与产业带深度合作，整合和改造产业带多家工厂资源，让出品品质更符合亚马逊规范，更能满足美国市场的客户需求。广布局，招人才随着业务的发展，虫洞电商开始在常州建仓，在南京、深圳、杭州、义乌设立分公司，吸纳跨境电商有识之士。与此同时，虫洞电商的人才结构也在不断调整，2023年成立产品研发中心后，对产品结构工程师、设计及各类研发人才的需求大增。比如，塑料制品普遍存在“材料臭”的难题，虫洞电商就跟常州大学合作搞科研，做塑料配方调整，改变味道问题，从原材料端对产品进行升级。为了降低仓储和物流成本，虫洞电商也一直在研究家居产品结构、包装、工艺和材质，按照仓储和 FBA 的包装规则，不断改进产品包装。这都需要大量专业人才引进。紧邻供应链端，深耕产品线在快速选品上，虫洞电商也是战绩卓著。虫洞电商还在义乌设立了分点，一旦有需求便可立即去找供应商，效率非常高。运营中心项目经理缪珊珊说到：“前端客户需要某种新品或者某个配件，我们马上就能找到。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716187064995835603.png"/>家居生活类产品和派对用品SKU众多，搭配和组合又千变万化，2023年虫洞电商为了进一步提升增量，在深耕现有品类的同时，大幅度上新品，SKU数量增加了2倍多，产品开发及供应链配合难度可想而知。但虫洞电商的效率却是快的惊人，离供应链近、拥有自己的打样车间是秘笈。以气球为例，对于一般企业的新品开发流程而言，从市场分析到方案输出，需要大概2-3天；接着，后端找供应商生产该产品，再进行设计包装，又需要7-12天；而后确定样品、工厂再去谈价格；最终走流程、上新，还需要7-15天。而对于虫洞电商来说，半天即可出方案，项目人员就可以到企业自己的样品间，将尺寸、包装设计等要求敲定；然后便可在企业自己的打样车间将包装设计制作完成，最后交付新品——整个过程只需2天！<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716187074618175175.png"/>做跨境电商需要精打细算，控制和优化产品、物流仓储、海外营销等成本上面，虫洞电商又有哪些秘笈呢？<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716187086358901620.png"/>亚马逊市场上第一家采用抽真空方式做家居生活类产品出货的卖家缪珊珊运营中心项目经理“家居生活类产品属于低客单价产品，仓储物流成本在成本结构中占比很高，我们团队一直在研究怎么改善包装，减小体积来降本增效，我们做了很多尝试，最后，抽真空的方式成功了。”抽真空怎么排能更平整，怎么抽效率更快，是一大问题。为此，虫洞电商还在常州自建工厂，来更好地把控产品包装抽真空这个步骤。事实证明，抽真空后，家居生活类产品的体积大概减少了1/2，不仅节约了物流成本，包装成本也节约了$2/个。将 AI 嵌入自研系统生成式 AI 的火爆发展，给虫洞电商的工作流程带来了非常大的机遇。虫洞电商在公司 IT 系统中嵌入 AI 功能，实现 AI 文案辅助生成、AI 运营、AI 设计等工作，助力运营人员撰写产品相关文案（标题、描述等）、产品设计（文生图）、辅助校正、归纳产品评价等，大大降低了运营成本，提高了人效比。在系统自动化执行方面，AI 也有很大的助力。例如，补单流程其实是衔接运营和供应链的流程，从计划出发，系统会先计算出本周大概每个品补多少货，触发一个补单流程出来，计划人员去确认，然后将该流程下推到供应链端的采购人员，通过询期确定需要多少天交付后，再将流程推送给运营人员进行确认。整个流程自动化执行，能够避免更多的人力成本浪费。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716187096512941270.png"/>自成立以来，虫洞电商就一直发力 C 端，深耕亚马逊美国站。在出海过程中，虫洞电商还得到了亚马逊卖家成长服务专属顾问的支持，定期进行数据总结，将虫洞电商自身的运营数据与大盘进行比对，提供更有建设性的运营优化建议。亚马逊卖家成长服务的专属顾问协助虫洞电商的运营团队、IT团队进行优化，将亚马逊的选品、库存管理等底层逻辑更好地通过IT系统体现出来，从而提升整体的运营管理水平缪珊珊运营中心项目经理“卖家成长服务专属顾问会提醒我们做风险的提前规避，我们之间建立了定期的沟通机制，卖家成长服务专属顾问会给到我们很多运营上的建议。比如去年我们上了很多新品，很担心大促期间销量预估不准，出现积压和断货的情况，卖家成长服务专属顾问协助我们运营人员做库存规划。在Prime Day期间，我们不仅赢得了销售的10倍+的增长，同时库存预估的偏差率也不超过3%。”<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716187107350938643.png"/>未来，虫洞电商将走品牌路线，在品类聚焦、站外引流、品牌工具方面打造进阶玩法，向100亿发起冲击。第一阶段实现足够的体量，获取一定的市场占有率和品类曝光量。第二阶段，借助亚马逊对品牌的权重，利用好品牌卖家专属工具，在数据分析、形象展现、用户运营等方面练好品牌运营内功，提升运营效率、深度以及复购率。2024年冲击20亿2024年，跨境电商行业继续保持高速增长态势，但也面临着渠道和价格的不断下沉、配送时效的激烈竞争以及新兴市场迅速崛起的挑战，深耕站点、聚焦精品品类、打造品牌优势对卖家而言至关重要。虫洞电商凭借天生“反”骨，走出了一条发展的康庄大道，在美国市场做到年销售额十数亿。目前，他们正在广泛吸纳人才，不断优化流程，创新电商进阶打法，期待和亚马逊一起，在2024年冲击20亿目标，2028年成为百亿跨境电商。

我们往往会说做跨境要“顺势而为”，才能抢占先机。但在虫洞电商，“逆势而上”更像是他们的常态。虫洞电商于2016年在江苏常州成立，天生“反”骨的他们，在红利期别人都在忙着抢市场份额时，他们却反而花大量精

颠覆传统！理工男亚马逊年营收超￥15亿，家居与IT双线布局！

新华社哈尔滨5月20日电（记者孙晓宇）第八届中国—俄罗斯博览会日前在哈尔滨国际会展中心开幕。这场盛大的经贸盛宴，吸引了众多中俄企业参展，围绕地方合作、经贸投资等举办一系列国家级、地方间、各领域配套活动。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716184703294576782.jpg"/>5月18日，在第八届中俄博览会展馆内，参会者在进行商务交流。新华社记者 王松 摄 很多参展商借博览会这一平台推介跨境电商业务。在黑龙江省黑河市展区内，深圳市华强北智慧供应链管理有限公司董事长谢钊阳站在展台前，热情地向观众推介他们打造的“一带一路”阳光化跨境贸易平台——“跨贸通”。“很高兴和大家在此共同见证我们平台的启动，相信将带动更多中国商品畅销全俄。”谢钊阳说着，拿起手机展示平台的操作界面。随着指尖滑动，手机支架、手持风扇等各式各样的产品映入眼帘。他轻点右下角，一款产品便被成功加入购物车。“我们运用人工智能技术，将国内商家录制的中文讲解转化为俄文，让俄罗斯客户更直观了解产品。”谢钊阳介绍道，平台上商品包括儿童用品等多个品类，让俄罗斯的批发商和顾客享受到“一站式”采购的便捷。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716184744834124897.jpg"/>5月18日，在第八届中俄博览会展馆内，参会者在进行商务交流。新华社记者 王松 摄“我们看好黑河的对俄区位优势，在黑河自贸片区建立了展销商贸城。预计今年年底，平台将吸引1000家商家入驻，销售超过1万款单品。”公司总经理徐勇说，中俄博览会为他们拓展市场提供了宝贵机会。走出博览会现场，放眼广袤的黑龙江大地。中国（黑龙江）自由贸易试验区，涵盖哈尔滨、黑河、绥芬河三个片区，正推出多项体制机制创新，助力跨境电商蓬勃发展。今年4月，黑龙江自贸区黑河片区跨境电商监管中心正式运营，为跨境电商快速发展注入活力。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716184786499140611.jpg"/>这是在第八届中俄博览会展馆现场展出的一款商品（5月18日摄）。新华社记者 王松 摄“监管中心的投用提升了物流效率，仅报关一项就由原来的3天缩短到了1天。”黑龙江自贸区黑河片区管委会主任尤晓林说，这将助力打造全新的服务平台，推动全市对俄商品进出口的繁荣发展。在黑龙江自贸区哈尔滨片区快件跨境电商海关监管中心，记者看到了另一番忙碌的景象。一箱箱装有玩具、服装和日用品的包裹正通过传送带运送到安检仪前，海关工作人员紧盯显示屏，仔细查验每一件货物。“我们公司主要开展对俄罗斯、北美的跨境电商和快递业务，已经形成了从货物出厂到终端客户的完整跨境物流链。”哈尔滨新区储运管理有限公司董事长韩勇介绍说。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716184819299380086.jpg"/>5月18日，这是在第八届中俄博览会展馆内展出的一款机器人。新华社记者 王松 摄“货物进入中心接受海关现场查验后，我们再进行出口分拨，通过空运、陆运发送到目的地。”韩勇说，在这里货物能够“一站式”完成查验、通关等全流程，大幅提升了物流效率。与此同时，黑龙江自贸区绥芬河片区的跨境电商业务也在如火如荼开展。“150单没有啦！再给大家上10单福利价！”在绥芬河市俄罗斯商品集散中心一家俄货门店里，主播热情推销着俄罗斯巧克力。门店线下销售同样火爆，收银台前顾客正排队结账，俄罗斯糖果、面粉、豆油等商品备受青睐。据了解，黑龙江省跨境电商以出口为主，业务已覆盖俄罗斯等100多个国家和地区。来源：新华社

新华社哈尔滨5月20日电（记者孙晓宇）第八届中国—俄罗斯博览会日前在哈尔滨国际会展中心开幕。这场盛大的经贸盛宴，吸引了众多中俄企业参展，围绕地方合作、经贸投资等举办一系列国家级、地方间、各领域配套活动

中俄跨境电商蓬勃发展 助力双边贸易再上新台阶

随着经济水平与认知水平的双重提升，越来越多人开启精致母婴生活，科学养娃模式，各类母婴产品及服务、婴幼儿用品迎来新发展。据说相关报道，预计到2027年全球母婴市场规模将达14000亿美元，并将以大约5%的年复合增长率持续增加，尤其是海外母婴用品需求增大，母婴市场迸发商机。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0520/660c0de3j00sdrrez001kd000lo00egm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌近年，海外母婴市场竞争激烈，我国有不少卖家已经瞄准母婴赛道或正在观望出海，那么，母婴市场的下一站蓝海区域在哪里？<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0520/015ffe4aj00sdrrez000rd000u000b4m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>就目前全球人口比例来看，日本、韩国等多国老龄化现象加剧，新生儿增长率逐年减少，而出生率是评估母婴区域市场的一个重要指标。与欧美、日韩等多国老龄化相反的是，东南亚多国新生儿数量增长明显，平均每户家庭至少生育两个宝宝，带动东南亚母婴用品需求大增。其中，印度尼西亚市场需要重点关注。&nbsp;<img alt="图源：statisticstimes" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0520/1fdfee0dj00sdrrez001rd000kj00jhm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：statisticstimes<ul class=" list-paddingleft-2"><li>statisticstimes数据显示，印度尼西亚有1.4084亿男性和1.3896亿女性，新生儿出生率达16‰，作为近十年内东盟国新生儿出生最多的国家，0-4岁婴幼儿占比约8%。</li><li>根据database数据，2024年每1000印尼人中有15.7新生儿，未来十年印尼每年新生儿数量将维持在430万以上。</li><li>从观察人口金字塔来看，15—60岁人群占比较大，人口结构十分年轻化，这意味着印尼母婴市场发展潜力巨大。</li><li>随着科学技术进步与互联网的应用，印度尼西亚早在2019年电商渗透率仅为23%，到2023年将增长至32%。预计到2028年这一比例将达到46%。</li></ul><img alt="图源：ecommercedb" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0520/18f7df76j00sdrrez0015d000pb00g1m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：ecommercedbecommercedb数据显示，印度尼西亚电子商务规模预计今年将达950亿美元，并继续呈上升趋势。到2025年将达到1200亿美元，到2028年，印度尼西亚的电子商务收入预计将超过2040亿美元。随着印尼电子商务规模扩大，为中国母婴产品进入印尼市场提供新机遇。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0520/7310d9fcj00sdrrez000rd000u000b4m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>购买力年轻化、品牌化Rakuten Insight显示，2023年大多数印尼消费者(37%) 每周购物一次，10%的人几乎每天都购物，只有2%的人从不网上购物。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0520/efff4856j00sdrrez0012d000ku00dwm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌印度尼西亚是全球第四大人口大国，其不断增长的互联网普及率自然会增加在线交易，受印尼人口年龄群体年轻化影响，印尼在线购买用户对新事物接受度高，新一代年轻消费者对品牌化产品认可度高，尤其是Z世代消费者。产品品质优先，环保可持续发展趋势随着教育和健康意识提升，印尼年轻消费者在选择母婴产品时，会优先考虑产品质量、安全成分等。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0520/9d190eddj00sdrrez000md000hs00bvm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌海外用户十分注重环保和可持续发展，在对婴儿和孕妇相关用品的挑选上，消费者将更加看重产品的舒适度、产品是否标注材质成分、使用效果等，印尼消费者对高品质母婴用品的消费需求大。另外，值得卖家注意的是，印尼对于进口母婴产品的质量要求十分严格，产品须符合印尼国家标准(SNI)，印尼国家认证局(BSN)及国家药物及食品管理局(BPOM)批准。智慧化多功能母婴产品需求增长<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0520/29368603j00sdrrez001gd000lc00fjm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌受科技水平提高以及婴幼儿健康护理知识增长的影响，印尼母婴市场产品逐渐呈智能化发展趋势。卖家创新设计新生儿健康监测、婴幼儿恒温设备、孕妇智能护理等功能的产品，满足不同用户的多样化需求，提升母婴产品在印尼市场的竞争力。社交媒体影响购买决策据海外报道，印尼消费者对社交媒体的依赖性极强，许多年轻妈妈在挑选母婴用品时会选择在TikTok、Instagram等平台研究产品，图片或视频等视觉形式的商品宣传对消费者购买决策的影响较大。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0520/6a9f780ej00sdrrez0019d000l400akm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌卖家了解印尼本土化消费习惯后，在不同社交媒体平台做差异化营销，有利于促进产品转化和购买。那么，在印尼市场，有哪些热销的母婴产品？<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0520/6b5255dfj00sdrrez000qd000u000b4m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>母婴护理产品knowledge-sourcing数据显示，2020年，印尼婴儿护理产品市场价值为14.45亿美元，预计到2027年，市场规模将达到21.60亿美元，复合年增长率为5.91%。&nbsp;<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0520/45c4a616j00sdrrez001rd000sg00g7m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌人们对婴儿健康和健康饮食的意识不断提高以及女性消费者对生产前后身体健康的关注增多，印尼市场中，婴儿奶粉、婴儿身体护肤产品、婴儿纸巾等婴儿护理产品，妊娠油、智能吸奶器、盆底肌修复器等女性产前产后护理产品十分热销。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0520/90cc1199j00sdrrez001dd000u000g9m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌另外，据相关报道，2024年，印尼婴儿纸尿裤市场的收入预计将达到17.6亿美元。预计该市场的年增长率将达到6.8%（2024-2028年复合年增长率），预计到2028年，印尼婴儿纸尿裤市场销量将达到3.43亿公斤。随着印尼出生率的增长，印尼婴儿纸尿裤市场的需求将会激增。母婴辅助工具随着印尼新生儿数量的逐年增长，消费者在孩子出生融入家庭生活时开始逐步购置日常辅助用品。&nbsp;<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0520/6ad2c546j00sdrrez001kd000u000k0m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌如：奶瓶、安抚奶嘴、儿童餐椅、婴儿床、户外婴儿车、婴儿澡盆、婴儿爬爬垫、妈妈背带、婴儿学步车等辅助工具在印尼各大电商平台搜索较多。值得注意的是，卖家在生产婴幼儿辅助工具时，需要不断创新和人性化设计，确保材质安全环保，提升消费者对品牌的信任和好感。婴幼儿玩具根据toyassociation数据显示，65%的家长在购买玩具时，会考虑玩具是否对孩子具有教育和技能培养的意义。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0520/c156a570j00sdrrez001qd000ou00gkm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌印尼消费者十分关注婴幼儿的成长，在保证玩具产品质量的情况下，家长也将玩具用于辅助孩子成长和认知的工具，开始寻求多功能“教育意义”的玩具。如：有声绘本、婴儿摇铃、抓握玩具、柔软毛绒哄睡玩偶、咬嘴玩具、益智刺球、婴幼儿健身架等产品，不同阶段辅助婴儿掌握基本技能。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0520/6551c271j00sdrrez001rd000k000g0m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌除了以上热销产品外，婴儿服饰、孕妇装、婴儿恒温袋等母婴服饰也是重点热销产品。Tokopedia数据显示，该平台母婴类别的销量增加了一倍以上，儿童及婴儿时装类别的销量也至少增长了1.5倍，母婴时尚类别及家庭生活类别产品销量分别增长了200%，卖家可以重点关注一下。写在最后<ul class=" list-paddingleft-2"><li>印尼母婴市场发展空间巨大，印尼消费者对促销活动的购买热情很高，卖家在出口印尼时，可以借助本土化节日，以多样化促销形式，促进用户购买。</li><li>另外，全球母婴市场都呈可发展趋势，除了印尼外，中东地区生育率保持全球前列，人口结构同样年轻化，也是跨境卖家可重点新兴市场之一。</li></ul>

随着经济水平与认知水平的双重提升，越来越多人开启精致母婴生活，科学养娃模式，各类母婴产品及服务、婴幼儿用品迎来新发展。据说相关报道，预计到2027年全球母婴市场规模将达14000亿美元，并将以大约5%

近百亿市值，印尼母婴产品需求暴涨，跨境商机不断！

随着全球互联网的飞速发展，海外网红营销已成为品牌推广的重要手段之一。其中，直播营销凭借其即时性、互动性和真实性，受到了越来越多品牌的青睐。本文Nox聚星将和大家探索研究海外网红直播营销的现状和发展趋势，分析直播营销在品牌推广中的作用，并探讨如何优化直播营销策略，提高直播的观看量、互动率和转化率。一、海外网红直播营销的现状与发展趋势1. 现状目前，海外网红直播营销已经成为许多品牌全球推广的重要手段。各大社交媒体平台如YouTube、Instagram、TikTok等纷纷推出直播功能，为品牌提供了更广阔的营销空间。海外网红们凭借自己的影响力和粉丝基础，为品牌带来大量的曝光和关注度。2. 发展趋势<ul class=" list-paddingleft-2"><li>内容垂直化：随着社交媒体内容的泛滥，海外网红将更加注重内容的垂直化，专注于某一领域或某一产品的深度推广。</li><li>多平台策略：品牌将更加注重多平台策略的运用，通过多个社交媒体平台进行直播营销，以扩大覆盖面和影响力。</li><li>技术驱动：AI、VR、AR等新技术将逐渐应用于直播营销中，为观众带来更加沉浸式的观看体验。</li></ul><img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716177240474488479.png"/>二、直播营销在品牌推广中的作用1. 提高品牌曝光率通过与海外网红进行直播合作，品牌可以借助网红的影响力和粉丝基础，快速提高品牌在目标市场的曝光率。网红的直播活动通常能够吸引大量观众的关注，从而有效扩大品牌的知名度。2. 增强用户互动性直播营销的即时性和互动性使得品牌能够与消费者进行更直接、更深入的互动。观众可以通过评论、点赞等方式与网红和品牌进行实时互动，从而增强用户对品牌的参与感和忠诚度。3. 提高销售转化率直播营销不仅能够提高品牌的曝光率和用户互动性，还能够直接促进销售转化。在直播过程中，网红可以实时展示产品的使用效果、功能特点，并提供专属优惠和购买链接，从而激发观众的购买欲望，提高销售转化率。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716177250054643409.png"/>三、优化直播营销策略为了提高直播的观看量、互动率和转化率，品牌需要不断优化直播营销策略。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>选择合适的网红合作伙伴：品牌应根据目标市场和消费者群体选择合适的海外网红进行合作。网红应具有与品牌相符的形象和风格，能够吸引目标消费者群体的关注。</li><li>制定有吸引力的直播内容：直播内容应具有吸引力，能够引起消费者的兴趣和共鸣。品牌可以根据消费者的需求和兴趣点，制定与产品相关的有趣话题和互动环节。</li><li>提前宣传直播内容：品牌应提前通过社交媒体、电子邮件等渠道宣传直播内容，吸引更多潜在观众关注和参与。</li><li>提供优惠和福利：在直播过程中，品牌可以提供一些优惠和福利，如限时折扣、赠品等，以激发消费者的购买欲望。</li><li>加强与观众的互动：主播应积极回答观众的问题，与观众进行互动游戏等，增加观众的参与感和互动性。</li></ul><img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716177260528544151.png"/>结语海外网红直播营销作为一种新兴的营销方式，具有巨大的潜力和优势。品牌需要不断创新和优化直播营销策略，提升直播的观看量、互动率和转化率，实现营销效果的最大化。同时，品牌还需应对直播营销中的各种挑战，加强监管与合规，确保直播营销的健康发展。

随着全球互联网的飞速发展，海外网红营销已成为品牌推广的重要手段之一。其中，直播营销凭借其即时性、互动性和真实性，受到了越来越多品牌的青睐。本文Nox聚星将和大家探索研究海外网红直播营销的现状和发展趋势

品牌出海新时代：海外网红直播营销探索与策略优化

&nbsp;“研究了下政策，感觉跟速卖通的海外仓托管比较契合。”风生水起的半托管之外，一些商家正在把目光投向更远的战场。今年3月上线的海外托管，是速卖通“托管”家族中最新的成员，但俨然已经成为众多跨境大卖眼中的香饽饽，一周内咨询量激增3000家。据悉HONEYWELL、VEVOR等亚马逊知名大卖均已入驻。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716176701679036164.png" alt="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716176701679036164.png"/>（商家主动咨询如何加入速卖通海外托管）根据招商资料，“海外托管”主要是面向备货海外的商家提供经营托管服务。海外托管的商家需要负责发货履约，经营环节则交给平台；在价格方面，商家提供含运费的供货价，平台帮助定价运营和营销投放。加入海外托管后，备货海外的商家可以几乎0成本多一个销售渠道，同时平台会帮助商家经营，提供专属流量。记者看到，目前速卖通美国站首页已经上线ship from US专区，海外托管商品可自动加入，并享受搜推加权、百亿补贴等权益。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716176724815856093.png" alt="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716176724815856093.png"/>（速卖通海外托管官方招商海报）海外托管通过把仓库“搬”到离消费者最近的地方，进一步实现物流提速，同时也让更多品类如大件家具家居的销售变得更为便利。履约时效和品类丰富度的提升，也利于提升复购转化和沉淀品牌心智。&nbsp;运动户外商家SUNNIGOO是第一批加入速卖通海外托管的商家，依托自己在美国、德国、波兰的海外仓，可实现3-7日到门投递时效。结合平台丰富的营销资源，如百亿补贴和328大促流量等，SUNNIGOO打响了美国市场第一枪，日均单量实现10倍增长。&quot;旺季要开始了，阿里客户都已经开始下单了。&quot;速卖通小二告诉SUNNIGOO，站外推广开始后，单量会越来越大。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716176751903642152.png" alt="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716176751903642152.png"/>（海外托管商品可享受速卖通首页ship from US专区流量）全托管全面提效之后，跨境电商纷纷开始拓展供给丰富度。速卖通的半托管、海外托管应运而生，为不同类型的商家提供简单高效的经营模式。阿里最新财报电话会上，阿里国际管理层表示，会从消费者体验和需求的角度，以及从经营效率的角度出发，在不同品类和不同市场中选择是以本地为主还是以跨境为主的商业模式。

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在数字化时代，社交媒体平台已成为出海品牌进行海外营销的重要渠道。而与社交媒体平台上的海外红人合作，更是品牌推广的主流策略之一。Thinla发现有很多企业在海外红人营销中，忽略了社交媒体标签的关键性。本文将介绍社交媒体标签，并与大家一同探讨社交媒体标签在海外红人营销中的作用及其重要性。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716175841133176709.jpg"/>什么是社交媒体标签？社交媒体标签（hashtag），也称为话题标签，是用户在社交媒体平台上使用的一种关键词或短语，通常以井号(#)开头。社交媒体标签最早起源于Twitter，此后，越来越多社交媒体平台都在使用这种话题标签的方式，方便用户搜索相关话题。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716175855672263800.png"/>常见的社交媒体标签有哪些？社交媒体标签的类型多种多样，每种都有其独特的功能和用途。了解这些标签类型，可以帮助用户更有效地利用社交媒体进行沟通、推广和建立联系。1 热门标签热门标签是指在某一时间段内被广泛使用的热门标签。这些标签可能源于当前的新闻事件、热门电视节目、体育赛事或是社会运动。如果你选择了一个热门标签，你的视频就会被推送到该标签集合下，会有更多对该标签感兴趣的人可以看到你的视频内容，因此可以获得比平时更多的流量。例如：2022年的足球世界杯期间的热门标签#worldcup、#worldcup2022。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716175948515371152.jpg"/>2 品牌专属标签 品牌专属社交标签，是指品牌在社交媒体上为自身产品或服务创建的独特标识符，它通常包含品牌名称、产品特点、口号或特定的活动主题这些标签旨在通过简洁有力的词汇组合，让消费者迅速识别并记住品牌，从而增强品牌的辨识度和影响力。例如：世界著名的化妆品品牌欧莱雅创建了品牌专属标签#L&amp;#x27;OREAL PARIS。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716175971108484152.jpg"/>3 节日标签 节日标签，是指以节日和节日活动命名的标签，包括传统的节日、新兴的购物节等节日活动等。一般来说，节日标签小到可以是一个指定地区节日，大到可以是一个国家，乃至全世界的共同节日。品牌需要根据目标市场节点情况选取合适的标签。例如：泰国宋干节标签#Songkran。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716175989196696584.jpg"/>4 位置标签位置标签，是指以国家、地区或特定地点的地址命名的标签，这些标签可以将视频精准推送到目标区域，常用作用于地方性活动的推广例如：与印尼相关的视频可以加上#Indonesia。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716176002347850149.jpg"/>红人营销如何合理使用社交媒体标签？ 1 考虑流行趋势在创造标签时，考虑当前的流行趋势和社会热点，且尽可能与品牌相关的标签，可以提高内容的可见性。可在搜索栏中输入相关关键词，搜索结果会显示相关标签，可通过我们视频内容和该标签下其他视频的播放量来选择相应的标签。2 参考竞品标签你如果做的类目比较小，如果不知道如何选择标签，可了解竞争对手使用什么标签，借鉴其优秀视频或热门视频所用标签，并根据自身视频内容选择合适的标签。3 创建品牌专属标签创建品牌专属标签很关键。品牌专属标签应与品牌的产品特性、文化或活动主题紧密相关，让人一看就能联想到品牌，并同时需满足简短、易记的特点，便于用户快速输入和分享。总而言之，在全球化不断发展的当下，品牌通过合理使用社交媒体标签，可以更高效地实现与海外红人的合作营销，扩大品牌的国际影响力，还能够在多元文化的市场中建立深厚的用户关系。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/20/1716176019531105710.jpg"/>除了合理使用社交媒体标签外，品牌进行海外红人营销时，也可以借助第三方海外红人营销工具，如Thinla全球红人营销平台。

在数字化时代，社交媒体平台已成为出海品牌进行海外营销的重要渠道。而与社交媒体平台上的海外红人合作，更是品牌推广的主流策略之一。Thinla发现有很多企业在海外红人营销中，忽略了社交媒体标签的关键性。本

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