亚马逊史上最长日本时尚周已开启！时尚品类卖家迅速安排！

Prime Day已告一段落，黑五网一正蓄势待发，你以为2020年年底活动就到这了？其实并不然，就日本站而言，亚马逊为日本站卖家准备了一连串“御寒”大招——日本时尚周，12月促销周活动接连火热来袭，更有日本站秒杀（LD）活动时长延长，销售佣金优惠赶来暖场。

日本站第四季度的促销活动概览

官方消息，亚马逊日本站从10月23日到12月25日，每周五至下周一将进行持续4天针对时装类商品的特价促销，火爆8周不断档！活动类型及提报条件如下：

01促销活动类型：

镇店之宝（DOTD）/七天促销（7DD）/秒杀（LD）/优惠券（Coupon）

02提报条件:

七天促销（7DD）/秒杀（LD）/优惠券（Coupon）以卖家平台推荐为准；

镇店之宝（DOTD）：请与您的账户经理进行沟通

03提报截止日期:

七天促销（7DD）/秒杀（LD）/优惠券（Coupon）的申请与后台推荐/设置周期一致。

七天促销（7DD）可直接申请活动在哪周进行；

优惠券（Coupon）可根据活动日期进行设置；

秒杀（LD）申请后的活动时间以具体排期为准；

镇店之宝（DOTD）：请与您的账户经理进行沟通。

除此之外，日本站秒杀（LD）活动时长将延长！

目前，亚马逊日本站秒杀（LD）活动已从8小时延长至12小时，活动费用不变。

作为强季节性选品，亚马逊卖家在销售服饰商品一般遵循准备期、上升期及下降期三个阶段。在三个阶段中，用好促销活动和工具也非常重要，能让商品销售如虎添翼：

01准备期

建议卖家在选品销售上升期到来的前1-2个月，就备货入仓FBA，准备listing。

02上升期

应季销售也意味着商品进入了上升期后，推荐使用优惠券（Coupon），商品推广（Sponsored Products）提高曝光。

03应季期

当产品进入真正的热销周期时，尽可能多参加秒杀（LD），7天促销（7DD），有条件的申请镇店之宝（DOTD）提升销量。同时开始控制补货数量，以免过季后大量积压库存。

04过季后

利用清仓促销（Outlet Deal）等加快库存消耗。

需要注意：季节性不明显的品类也需考虑调整商品材质来满足不同季节需求。

参加日本时尚周活动需要注意：

01提报建议

日本时尚周持续时间较长，秒杀（LD）/七天促销（7DD）需要相隔7天。部分热销产品可以在1个月之内重复参加镇店之宝（DOTD）（具体请与您的账户经理进行沟通）；建议卖家根据自己的产品结合季节选择适宜时间段提报。

02库存建议

时尚品类产品SKU较多，库存压力大，合理运用促销活动可有效增长您的库存绩效分数（IPI分数）。如通过促销季节性产品减少冗余库存，提高售出率（售出的商品与平均持有库存量的比率）；同时注意热卖产品库存，确保热销商品有货，从而进入良性循环，提高销量的同时提高绩效分数。

03广告建议

根据历史销售情况和活动经验，合理规划广告设置。活动前适当增加站内广告预算，也可以联系您的账户经理推送AMH广告，选择热销ASIN和即将进行活动的ASIN进行广告，提高产品的转化。同时可以结合站外，在社交媒体上引流，增加商品曝光。

可推荐的热卖产品有：

01男士衬衫，西装，风衣/大衣

价格参考区间：1500-10000 JPY

热卖期：黑五网一

选品小贴士：衬衫（多为五件或三件套装。普通款和苗条款可选，注意尺码齐全，尺寸精准）;西装以修身款为主，注意尺码全，尺寸准确;风衣大衣颜色以卡其色，黑，藏蓝，深灰为主，材质风衣多为棉涤纶混纺（部分有夹棉内衬），大衣多为毛呢，少量羊绒。

02女士内衣，睡衣，保暖袜

价格参考区间：1000-6000 JPY

热卖期：全年/冬季

选品小贴士：无钢圈内衣更倾向于居家办公，聚拢调整型内衣倾向于正式，办公场所，选品关键词：脇高,補正,整える 等;睡衣材质以棉质，涤纶为主产品强调舒适保暖，保暖袜同样强调保暖及瘦腿塑形效果。

03电热产品，手套

价格参考区间：2000-6000 JPY

热卖期：黑五网一、圣诞、新年等

选品小贴士：电热背心采取拉链设计，穿脱方便，具备轻薄、柔软、保温好、不易变形等特性，保暖性和灵活性并存。电热围巾是近两年兴起的款式，具有一定的礼品属性，赠送家中长辈。手套要突出户外防风等功能，指尖需要具备触屏功能。

除了日本时尚周，12月促销周也是亚马逊助力日本站卖家秋冬大卖的一大利器 —— 在12月11日到14日期间，将进行78小时的月度促销活动，以吸引更多消费者采购圣诞元旦的双旦礼品。活动类型及提报条件如下：

01促销活动类型：

镇店之宝（DOTD）/七天促销（7DD）/秒杀（LD）/优惠券（Coupon）

02提报条件:

七天促销（7DD）/秒杀（LD）/优惠券（Coupon）以卖家平台推荐为准；镇店之宝（DOTD）：如请与您的账户经理进行沟通。

03提报截止日期:

七天促销（7DD）: 2020/11/22;

秒杀（LD）:2020/11/29;

优惠券（Coupon): 2020/12/9；

镇店之宝（DOTD）：请与您的账户经理进行沟通。

参加12月促销活动建议：

01提报建议

礼物类产品促销在黑五网一和新年促销之间，为避免连续进行促销后影响后续促销推荐价格，希望卖家可以根据产品特性合理安排促销计划，季节性产品优先选择最符合自己产品应季期进行促销活动。

02库存建议

合理运用促销活动可有效增长您的库存绩效分数：如通过促销季节性产品减少冗余库存，提高售出率（售出的商品与平均持有库存量的比率）；同时注意热卖产品库存，确保畅销商品有货，从而进入良性循环，提高销量的同时提高绩效分数。

03广告建议

结合往年同期销量和今年的销售增长以及消费者消费行为的变化，科学备货。在活动开始前提高曝光及点击率，以提高整体排名。可挑选出高转化的商品，选取高转化的关键词或对标品类及商品来投放广告，提升有效流量从而带来更多销量。同时可以组合站内各种广告形式及关联营销的方式引爆产品流量。

可推荐热卖选品有：

日本消费者在节日赠送礼品时，倾向于优先赠送给配偶恋人（食物，化妆品，衣物等），其次为孩子（玩具，电子产品等）和父母（家电）。

01仿真花束

价格参考区间：2500~4500JPY

热卖期：节日热卖产品，顾客倾向搭配其他礼物类产品购买。

选品贴士：仿真花束类有纸条祝福语，可搭配彩灯布偶，香气不会引起消费者反感，包装完整等。

02玩具

价格参考区间：1000~6000JPY

热卖期: 每年第四季度

选品贴士：玩具类商品在每年第四季度都会迎来爆发，面向不同年龄儿童的玩具类商品从价格到样式均不尽相同。其中，可自己动手组装，操作性强的产品颇受欢迎，销售玩具类产品请注意合规（合规信息由卖家平台搜索关键词玩具即可）。

03iPhone12周边配件

价格参考区间：700~2000JPY

热卖期：发售日后

选品小贴士：iPhone在日本的市场占有率颇高，是消费者紧跟的爆款产品，所以相关产品配件需求量也非常大。iPhone12 日版已经确定不配充电器和耳机，对于卖家而言更应紧抓机会；同质化产品背后比拼的是细节的不同，除了产品本身的质量，一张出色的主图配合视频等页面展示功能，让产品瞬间脱颖而出。

04厨房小家电

价格参考区间：3000~12000JPY

热卖期：全年

小贴士: 节日时期日本热卖生鲜甜点等产品，因距离和保存等问题，国外卖家很难进行突破，但食物类产品热销的同时会带动家电等厨房用品的热销。中国卖家的厨房小家电产品性价比高，样式多样。

05化妆品相关

价格参考区间：1000~4000JPY

热卖期：全年

选品小贴士：化妆工具类产品一直是中国卖家的强项，化妆品类（彩妆）产品因新颖可爱的包装在海外崭露头角，适合节日赠送给女性。相关合规要求可查看卖家平台。

06 圣诞节装饰用品

价格参考区间：500~2000JPY

热卖期：圣诞节

选品小贴士：具有圣诞节氛围的配色和样式，材料安全不容易变形，没有异味等。

此外，时尚和消费品类卖家的佣金优惠时期也将延长，亚马逊官方表示，从现在开始直到 2022 年 2 月 28 日，针对时尚和消费品类的销售佣金按如下规则收取：

1）对于每件商品总销售价格不超过 1500 日元的美妆、食品和饮料、药房商品、宠物用品和母婴类商品（包括“服装与配饰”分类中“婴儿服装”和“孕妇装”分类节点下的商品），将按 8% 的比例收取销售佣金。

2）对于所有“服装与配饰”类商品，每件商品总销售价格中超过 3,000 日元的部分，均按 8% 的比例收取销售佣金。

3）对于所有“鞋靴箱包”类商品，每件商品总销售价格中超过 7,500 日元的部分，均按 5% 的比例收取销售佣金。

4）对于所有“珠宝首饰”和“钟表”类商品，每件商品总销售价格中超过 10,000 日元的部分，均按 5% 的比例收取销售佣金。

注意！卖家需要满足某些条件才能享受以上费用优惠。有关这些条件，可通过

https://gs.amazon.cn/sell.html?ref=as_cn_ags_hnav_sell

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