<h3>一、什么是独立站？&nbsp;</h3>第一个问题什么是独立站？其实这个话题问的是十分有相对性的。首先我们走简单粗暴的理解方式来解释这个问题。独立站对于我们跨境电商这个行业来说，就是哪些不是主流平台的网站，是某个企业或者个人自己做和运营的电商网站。那么，主流的电商平台网站有哪些呢？我们以美国为例子，列举下主流的电商平台：&nbsp;Amazon.com Ebay.com Walmart Jet Sears Costco Wayfair Newegg Etsy&nbsp;这里我们就不完全列举了。在通常的跨境电商从业者的印象中，大家习惯性的把出了这些开放了第三方入驻的卖家平台之外的电商网站都称之为独立站。潜意识里，大家把跨境电商平台和独立站对比理解。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="为什么要做独立站？跨境电商卖家如何建好海外独立站？" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181220/12d4e40884dd69df904b9eabc5343170.jpg" width="452" title="为什么要做独立站？跨境电商卖家如何建好海外独立站？"><h3>二、为什么要做独立站？&nbsp;</h3>跨境电商卖家为什么要建独立站，可以总结核心的三点内容，亚马逊Seller Central不好做的理由三点：&nbsp;&nbsp;货物：普货泛滥，产品同质化严重，导致激烈价格站，利润空间非常小；&nbsp;营销：普货泛滥和疯狂招商导致卖家数量过多造成的营销成本成倍攀升，又压缩了利润空间；&nbsp;运营：SC的运营技巧门槛不高，普及很快；&nbsp;为了应对Seller Central这样每况愈下的情形，跨境电商从业者自救的办法和出路有三点：&nbsp;&nbsp;自有独立站，不仅能留存用户数据，自己掌握用户信息和网站的每个细节，从我们之前实验的数据看独立站的利润是亚马逊SC的1.5-2倍，同时单次引流成本仅是亚马逊的单次引流成本的四分之一到五分之一之间。对标亚马逊SC，做独立站利润更高，前景更大，还能积累自己的客户！&nbsp;在亚马逊体系中，赶快做Vendor Central，这是亚马逊体系中最后的体系性红利&nbsp;&nbsp;其它电商平台，例如Walmart等其它电商平台可以作为一个分散风险的选择！&nbsp;&nbsp;一言以蔽之，SC不好做了，大家赶紧找别的出路！那么在应对的出路中，其实独立站是最为重要的一个措施，甚至比Vendor Central还重要！！！因为在其他平台上归根到底，你无法建立自己的品牌也无法沉淀出属于自己的用户群！ <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="为什么要做独立站？跨境电商卖家如何建好海外独立站？" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181220/86ff05ab2316a63619e97640263bd3dc.jpg" width="519" title="为什么要做独立站？跨境电商卖家如何建好海外独立站？"><h3>三、怎么建独立站？以及建立独立站之后的流量运营怎么做？&nbsp;</h3>建立属于自己的跨境电商网站，在今天已经比较简单了，并不会像10年前要请工程师，从底层代码开发。今天我们能够借助第三方建站工具，加以美工配合就能建出一个还不错的属于自己的跨境电商独立站。下面就来简单的介绍下几个最常用得跨境电商建站工具得特点。给题主两种解决方案的建议吧：&nbsp;1.使用免费开源的CMS建站系统搭建；现在市面上有很多免费开源的CMS建站系统，有了这个系统，用户搭建一个网站就如同安装一款软件一样，在服务器上下载安装后就搭建起一个网站了。现在比较主流的建站系统比如：wordpress、蝉知企业门户、织梦、帝国等系统，可以套用现成的模板主题。针对你是要做跨境网站（可能是跨境电商？那肯定需要商城、产品、支付等功能），个人建议你试试蝉知企业门户系统。&nbsp;当然，如果你有一定的技术功底的话，可以根据自己的特殊需求，在此基础上做二次开发，但一般用户而言，系统默认自带的功能基本就能满足了。&nbsp;&nbsp;该方案需要你自己购买服务器空间，自己安装部署，并且需要有一定的服务器运维能力。&nbsp;&nbsp;2.使用云建站服务搭建；如果你是对建站这方面一窍不通的纯外行小白，我还是建议你采用云建站服务。该方案，只需要你有一个域名即可，在云建站平台上使用你的域名开通一个网站即可，操作上就如同你要开通一个QQ空间，只需要有个QQ号即可，十分简单。开通站点后，你只管用，服务器运维等技术维护方面都不用你操心，那都是云服务商的事了，他们同意维护。&nbsp;个人用过的云建站服务，推荐你试试臻网云建站，主要是性价比高，功能上齐全（企业站、论坛、博客、微信、产品商城、移动端、多语言等），价格也便宜，最低档服务好像也就300来块钱吧一年。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="为什么要做独立站？跨境电商卖家如何建好海外独立站？" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181220/638c09860b771ab0b9fb640933a9020c.jpg" width="455" title="为什么要做独立站？跨境电商卖家如何建好海外独立站？"><h3>四、跨境电商卖家如何建好海外独立站？</h3><h4>1、自建站的卖家应该重点关注哪些点？&nbsp;</h4>产品供应链能力、品牌价值、引流方式、复购率 自建站的价值更多的在于，这个是属于客户（卖家）自己的资产。那么，资产的长期持续增值我个人认为是非常重要的，所以关注自建站的复购率和品牌价值是给卖家的建议。当然流量营销，站内转换这些点也很重要，但更偏向于具体而重要的手段。综合来说就是重点要关注：产品供应链能力、品牌价值、引流方式、复购率这几个点。 2、自建站卖家需要哪些第三方服务商？&nbsp;第一个是，自建站完整链条的服务商。完整是指，从建站、投放到运营，这种服务商是比较有前景的。&nbsp;&nbsp;第二个是，自建站使用及运营培训的服务商。&nbsp;&nbsp;第三个是，扩充自建站流量的服务商。比如现有的 KOL（Key Opinion Leader，即意见领袖）营销等流量服务商。&nbsp;第四个是，能够提供一部分轻度开发的服务商。&nbsp;对自建站，很多人的要求是定制。定制其实不需要你完整的开发，只需要根据用户的诉求，在已有平台模版成品的情况下，做一些简单的轻度化调整和修改，就可以满足对方的需求，可能写个小插件即可。 3、如何选择自建站平台&nbsp;离客户近，了解用户需求，帮助用户整合下游资源和服务 自建站平台和服务商离客户近对客户是一件非常重要的事情。除了为用户提供 SaaS 服务，也可以协同相关的服务商帮助客户达到销售目标。这个层面上看，中国自建站服务商是有优势的。 而 Shopify 主要服务欧美地区客户，除了地缘距离问题外，为卖家提供的解决方案上有更明显的不同。比如不提供中文版本和国内服务器支持，无法提供有针对性的本地化功能，缺少本地服务的支持等等。像我们这样的国内自建站平台，更像是一个本地化的路由器，站在平台的角色帮助卖家在卖货过程中联通所需要的服务。 4、自建站卖家如何快速建好独立站？&nbsp;. 选取适用主题，卡片式快速建站 在平台海量主题中，选择适合商品调性的主题，并且随心拖移增减相应的模块。 . 多终端适配（PC、手机、平板端适配） . 清晰建站步骤 - 账号申请 - 主题设置 - 产品上传 - 域名设置 - 支付与物流配置 . 应用国内外双服务器 国内外两地数据存储中心，让你与你的海外客户同享流畅体验。在提升访问速度的同时，也使性能更加稳定，数据更加安全。一方数据如果丢失，可通过另一方服务器找回。 . 打通完整的交易环节 打通全渠道商品、订单、库存系统，助力优化商品及服务体验。维护客户关系，降本增效，提升销售额。 - 商品创建 - 订单管理 - 顾客管理 - 数据分析 . 采用数据分析提高营销效率 多维度数据颗粒交叉分析，基于商品销售状况及客户的行为喜好，精细化运营。通过新技术赋能，优化数据洞察，提升品牌运营效率，让数据颠覆传统营销。 . 链接本地化支付和物流 链接本地化支付和物流，让货物运输和收付款更加安全快捷。 . 接入营销插件提高转化率和复购率 热门营销玩法，让你更懂消费者心理。多种营销玩法自由选取，激发客户消费欲望，即时促进成交，提高订购转化率与复购率。 5、自建站服务平台有什么核心壁垒？优质产品&服务+数据安全&隐私 过硬的产品和优质的服务才会形成壁垒。平台的产品和技术实力很重要，毕竟平台的好坏会直接跟销售额关联，越是这种底层的服务平台，越需要强大的技术实力做支撑，一旦自建站运营起来，平台必须经得住海量并发的考验。另外，数据安全极为重要，由于卖家的交易数据会沉淀到平台里，包括消费者数据，很多数据是客户极为敏感的，必须想尽一切办法保障数据的安全和隐私。 6、自建站服务平台解决了什么问题？&nbsp;平台业务需要标准化、流程化 电商客户的行业和 SKU 等类型不一样，达成销售额目标所需要的平台服务也不一样。我们发现行业中，非常缺少有效达成目标的标准化。现在更像是八仙过海各显神通的时代。自建站平台如何把标准化，流程化和非标准化部分结合起来满足客户达成目标，这是我们目前最看重的问题。 交易数据需要科学安全的管理 数据除了要达到高度的安全隐私性外，还需要为客户带来更大的价值，毕竟不是每个客户都有能力完成大数据分析，提炼出有效的改进点从而提高销售转换。这个就需要平台通过对数据进行更科学安全的管理。我们的本质还是在于解诀商品交易的流通性问题。因为交易本质是不产生任何价值的，但在交易的过程中，如果更好得对数据进行管理和利用，能产生额外的价值，就代表着你把商品与需求匹配得更好。 7、自建站卖家出海为何成为新趋势？M to C—工厂的第一手商品卖到全球 互联网本身能让实体商家转电商，整体还是解决了商品和匹配需求的问题。并且电商很大程度去掉了一些中间商，比如可以直接把供应链的东西输送到消费者手上，中间的代理商，批发商，包括他们的运输仓储等各种成本都省去了。本质上是从 M（Manufacturer，即制造商）直接 to C（Customer，即消费者）。中国作为供应链龙头，我们可以看到的是一个大的 M（这个 M 并非特指工厂，更多是指优秀的国内品牌），中国现在的大 M 正在往全世界走，那全世界就是我们的 C。实际上就是 M to C ——我们更多的是把从工厂出来的第一手商品，直接拿到全球市场上，进行交易。

一、什么是独立站？&nbsp;第一个问题什么是独立站？其实这个话题问的是十分有相对性的。首先我们走简单粗暴的理解方式来解释这个问题。独立站对于我们跨境电商这个行业来说，就是哪些不是主流平台的网站，是某个企业或者个人自己做和运营的电商网站。那么，主流的电商平台网站有哪些呢？我们以美国为例子，列举下主流的电商平台：&nbsp;Amazon.comEbay.comWalmartJetSearsCostc

为什么要做独立站？跨境电商卖家如何建好海外独立站？

Jumia---机遇与挑战并存的新兴市场！Jumia成立于2012年，是非洲第一大电子零售商，目标是打造本土的“亚马逊”，涵盖电子产品，时尚，家居生活，健康与美容等多个类别。除了尼日利亚，它还在摩洛哥、埃及等其他国家非常活跃。非洲市场有8亿人口，网络覆盖率约30%，网购群体的80%的的消费者会通过Jumia购物，是埃及唯一一家拿到国家许可电商牌照的电商平台。 尼日利亚为非洲电商平台Jumia的总部，尼日利亚站点也是Jumia首个开通给中国商家进行跨境电商运营的首个站点。&nbsp;<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="中国卖家可以入驻非洲的Jumia平台吗？Jumia平台入驻与常见问题" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190103/b2ff8f8895e145f3be6d42d46f039f14.jpg" width="546" title="中国卖家可以入驻非洲的Jumia平台吗？Jumia平台入驻与常见问题"> 根据预测，非洲电商收入在2018年只有2000万美元，甚至到2022年，其增长率将达到11%，也仅接近3200万美元。从这些数据来看，非洲电商市场并不大。&nbsp;&nbsp;Jumia平台流行于阿尔及利亚、喀麦隆、埃及、加纳、科特迪瓦、肯尼亚、摩洛哥、卢旺达、塞内加尔、坦桑尼亚、突尼斯和乌干达等国家。据Jumia称，他们在这些国家共有1.62亿注册和活跃会员。&nbsp;&nbsp;Jumia联合首席执行官Sacha Poignonnec和Jeremy Hodara表示：“我们在2017年取得了巨大进步，在技术创新和提供商品及服务的相关性提高的推动下，业务有了显著的增长。这一增长显示出我们的核心业务和市场的强劲势头，以及非洲消费者越来越多地使用在线服务。我们在进一步发展物流平台和支付平台的战略中也取得了良好的成果。我们的消费者将继续受益于越来越多的优质服务、高质量的产品、改善的顾客体验以及享受网购的巨大便利。”&nbsp;Jumia卖家应支付的费用在2.5%-20%不等，这主要取决于他们所销售的类别和是否属于垂直型卖家。家用电器是一个非常受欢迎的行业，因此Jumia从中吸引了更多的销售佣金。&nbsp;Jumia亚太区市场部经理Race在非洲的物流运营商屈指可数，物流费用昂贵但物流体验却并不理想，丢包率高等问题也成为了卖家望而却步的主要原因。&nbsp;<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="中国卖家可以入驻非洲的Jumia平台吗？Jumia平台入驻与常见问题" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190103/b9d2c471f948d075ce4549b93fd5e2fa.jpg" width="" title="中国卖家可以入驻非洲的Jumia平台吗？Jumia平台入驻与常见问题"> 物流方面：自2012年成立之日起，Jumia就开始搭建了自己的物流体系，入驻卖家只需要将包裹发往国内的指定仓，则无论是国内发往非洲的跨境运输还是最后一公里的尾程派送，都将由平台独立完成。自建的物流体系使得Jumia派件的丢包率低于1%，7-12个工作日内即可完成包裹妥投。&nbsp;&nbsp;支付方面：Jumia支持买家线上支付、货到付款等多种支付方式，为适应非洲消费者信用卡普及率低、喜欢货到付款的消费习惯，Jumia还特别推出了Jumia Pay为买家提供全新的电子支付渠道。此外，为保证国际卖家的权利，Jumia还新增了“预付款”形式，通过线上、线下渠道将买家的款项汇集到平台，在订单完成交付后付款给卖家，切实保障了卖家的合法权益。&nbsp;因此，Jumia成立了Jumia Service，在尼日利亚，仅物流员工就已超过500人，同时也与当地超100家物流合作商合作，最大程度降低非洲物流丢包率，截至目前，平台的丢包率几乎小于1%。&nbsp;<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="中国卖家可以入驻非洲的Jumia平台吗？Jumia平台入驻与常见问题" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190103/94cc09a58a03e6fdf456502d18fefcf2.jpg" width="" title="中国卖家可以入驻非洲的Jumia平台吗？Jumia平台入驻与常见问题"> 非洲的Jumia平台入驻基本要求：&nbsp;1.有企业P卡&nbsp;2.开店后至少上传100个SKU&nbsp;入驻所需资料：&nbsp;1.企业营业执照扫描件&nbsp;2.P卡后台截图（确认公司名称一致性）&nbsp;3.其他平台店铺链接&该平台 seller center 部分截图（店铺链接真实性） PS：绿色通道不强制&nbsp;关于港宜商务定向客户邀约特殊绿色通道&nbsp;Jumia 招商经理直接对接，优先处理，1~2 天完成入驻。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="中国卖家可以入驻非洲的Jumia平台吗？Jumia平台入驻与常见问题" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190103/9393e870ec0fcfec018664a5fb6d1045.jpg" width="" title="中国卖家可以入驻非洲的Jumia平台吗？Jumia平台入驻与常见问题"> <h3>Jumia平台入驻与常见问题： </h3><h4>1.&nbsp;对入驻Jumia有要求吗?&nbsp;</h4>只需要你符合以下条件，就可以成为Jumia的国际卖家！&nbsp;? 企业资质&nbsp;? 激活前拥有企业Payoneer账号&nbsp;? 拥有200+SKUs&nbsp;<h4>2. Jumia平台如何收费?&nbsp;</h4>Jumia平台只收取佣金，无平台费，无月费和年费，国际卖家佣金费用为：&nbsp;? 最低佣金1美金&nbsp;? 电子类佣金5%，其他所有品类10%&nbsp;<h4>3. Jumia物流如何操作?&nbsp;</h4>官方物流：Jumia专线(使用Jumia 的专线，丢包率低于1%)&nbsp;? 商户需在收到订单后，三个工作日内将货物妥投到Jumia中国指定仓(指定仓城市：深圳 宁波 广州 香港 厦门)，义乌有提件服务(超过10件以上)，我们会通过合作的物流商帮你把货物送到Jumia非洲，然后进行清关并且到达我们的仓库，最后一公里派送也由Jumia自己的团队进行&nbsp;? Jumia物流费用由平台跟商户直接结算，商品定价需包含物流费用&nbsp;? Jumia各站点物流费用如下：&nbsp;Jumia平台入驻、日常操作常见问题解答&nbsp;<h4>4. Jumia新商户可入驻站点?&nbsp;</h4>Jumia新商户必须先从NG一个站点做起，运作一段时间并符合一定要求后，商户经理会通知商户开通其他站点。<h4>5. 平台运营是用什么语言的呢?&nbsp;</h4>? 平台操作语言：英语&nbsp;&nbsp;? SKU产品上架语种：英语&nbsp;<h4>6. 我怎么从消费者手里收到款项?是用什么来结算呢?&nbsp;</h4>? Jumia平台的国际卖家对消费者只接受预付款(Prepaid)的支付方式，即非洲当地消费者需先支付款项给Jumia，Jumia会以美金结算给卖家&nbsp;? Jumia针对国际卖家使用企业Payoneer作为回款方式，每月两次结款，以订单妥投到消费者(即Delivered)为节点，来支付款项&nbsp;7. 非洲的汇率浮动那么大，我怎么计算汇率?&nbsp;Jumia平台使用的是固定汇率，目前是1美金 = 370奈拉(尼日利亚货币)，每月的固定汇率会在账单中体现，商户需要根据变更的固定汇率及时调整价格，固定汇率的使用能降低卖家因汇率波动过大而造成的损失&nbsp;<h4>8. Jumia海外仓仓储费用如何收取?&nbsp;</h4>? 目前针对于国际卖家，Jumia 采取FBJ(Fulfillment By Jumia)第一个月，免仓储费的扶植，无派送费，后续仓储费按照200奈拉一个月，按照每pcs收取费用(奈拉即尼日利亚币种，目前汇率为美金:奈拉=1:370)&nbsp;? 新商户需要运作平台一段时间以后才能申请FBJ服务，原因是我们需要综合新商户销售情况来选择热销品走FBJ&nbsp;<h4>9. 什么类目受欢迎，非洲消费者喜欢什么?&nbsp;</h4>针对2017年的消费情况，预测以下类目是2018年受欢迎的类目：&nbsp;? 手机：低价、中国品牌&nbsp;? 电子产品：高价类&nbsp;? 服装&鞋子：男装、男士皮鞋，童装&nbsp;当然，如果是品牌商的话我们也相当欢迎&nbsp;<h4>10. 站内有什么活动?我们可以参加吗?&nbsp;</h4>2018年Jumia的大促活动时间如下(具体时间以通知为准)&nbsp;? April: Mobile Week (手机周)&nbsp;? July: Anniversary (周年纪念)&nbsp;? October: Global Week (全球购日)&nbsp;? November: Black Friday (黑五)&nbsp;所有国际卖家除了参加大促以外，站内还有各种小活动都可以参加，具体可咨询客户经理&nbsp;<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="中国卖家可以入驻非洲的Jumia平台吗？Jumia平台入驻与常见问题" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190103/19764f28e686d0a49012936d03705b14.jpg" width="" title="中国卖家可以入驻非洲的Jumia平台吗？Jumia平台入驻与常见问题"> <h3>非洲的Jumia平台操作相关问题：&nbsp;</h3><h4>1. 如何申请激活店铺?&nbsp;</h4>收到店铺成功开户邮件后，按照要求先上架5个SKUs，然后请在商户经理邮件基础上直接回复邮件申请激活店铺&nbsp;<h4>2. 重置密码后，无法登陆店铺&nbsp;</h4>请联系对应客户经理，查看账户是否处于inactive状态&nbsp;<h4>3. 埃及(EG)站点一直显示假期模式无法更新产品价格和库存，什么原因?&nbsp;</h4>EG站点暂时不对新商户开放，如未收到客户经理邀请，请忽视埃及站点&nbsp;<h4>4. 除了尼日利亚站点，其他站点产品是平台帮忙搬迁还是商户自行上传呢?&nbsp;</h4>除了埃及(EG)站点是由国外帮忙搬迁产品，其他站点如摩洛哥(MA)，IC(科特迪瓦)，KE(肯尼亚)则是商户自行上架，国外Content Team也会帮忙搬迁，但是时间点不固定&nbsp;<h4>5. 摩洛哥(MA)站点尺码标准是什么?&nbsp;</h4>如符合条件开通摩洛哥(MA)站点，Fashion类目上架尺码请以欧码为准&nbsp;<h4>6. 开通其他站点需要重新和seko签一份合同吗?&nbsp;</h4>不需要，签一次即可&nbsp;<h4>7. 批量刊登教程在哪里看?&nbsp;</h4>店铺完成注册后，商户经理的第二封通知邮件附件“Jumia Seller Guidebook (卖家操作中心指南) V4.0”可见，或者在加入PSC商户管理群后群文件可查看“Jumia Seller Guidebook (卖家操作中心指南) V4.0”&nbsp;<h4>8. 批量上传的时候，促销开始和结束日期都变成“年/月/日”这种格式，经常提示日期无效&nbsp;</h4>Jumia对于销售价格的起止日期，有严格的格式要求(不建议手动输入)，请仔细阅读“Jumia Seller Guidebook (卖家操作中心指南) V4.0”&nbsp;<h4>9. 日单量已经到达4，但平台限制为5，如何申请提高限单量(DOL)?&nbsp;</h4>需要跟商户经理申请，商户经理会根据店铺表现提升DOL，最高不超过日平均订单量的四倍，同时，如果店铺取消率过高，系统会自动限制商户的日出单量，商户需要想办法提升发货速度，降低取消率，当取消率低于2%时，DOL会自动解锁恢复至日常水平&nbsp;<h4>10. 是否开放品牌库?注册商标可不可以申请加入品牌库?&nbsp;</h4>Jumia目前只对国际知名品牌有商标管控，其他的OEM 国内品牌则无管控，商户可以自行查看“Jumia Seller Guidebook (卖家操作中心指南) V4.0”, 查找brand在线申请窗口，提交申请，注意：brand 禁止使用shop name命名，Jumia会在两个工作日内完成处理&nbsp;<h4>11. Jumia前台listing只有5条，但后台的确是有20000多条sku，什么原因?&nbsp;</h4>此为系统同步问题，Jumia已经在处理，但店铺所有listing在前台都是可搜索到的，买家只需要按照主目录-次级目录进行检索就有机会搜索到店铺所有SKU&nbsp;<h4>12. Jumia前台产品数量很少，而我已经上传了几千个产品，请问能帮忙同步么?&nbsp;</h4>后台已active的产品拥有同样的搜索流量，能正常出单，请耐心等待前后台产品同步&nbsp;<h4>13. Jumia平台如何把颜色变量和尺码变量整合到一个链接里?&nbsp;</h4>Jumia目前只支持单变量上传，即商户只能选择颜色或者尺码其中一种做变量，但是Jumia local团队会挑选销量好，有产品优势的产品，给支持，在后台做变量捆绑。目前，Jumia建议商户尽量不要用颜色做变量，即一个颜色一个listing&nbsp;<h4>14. 做0-2岁儿童服装产品，发现平台默认选择0-1，1-2岁，区间太大，不够详细&nbsp;</h4>请参考PSC商户管理群群文件“Jumia Seller Guidebook (卖家操作中心指南) V4.0”，自定义变量，并在附图附上您的尺码对照表&nbsp;<h4>15. 无法提交品牌申请，不知道需要什么文件&nbsp;</h4>Jumia品牌备案，Brand申请，无需提交文件，请按照“Jumia Seller Guidebook (卖家操作中心指南) V4.0”链接操作即可&nbsp;<h4>16. LAZADA数据可以申请转移吗?&nbsp;</h4>可以，Lazada店铺SKU超过5000即可申请搬迁服务，可通过PSC商户管理群群公告的本群须知内填写申请链接，Jumia人员每周处理一次&nbsp;&nbsp;<h4>17. 尼日利亚的关税是怎么收取,大概收取率是多少?&nbsp;</h4>见以上入驻相关问题3有解答，NG站点运费9USD，清关费3USD&nbsp;<h4>18. COD(货到付款)订单该如何处理?如果COD订单已经发货，该如何处理?&nbsp;</h4>国际卖家没有货到付款的服务，所以当商户收到COD订单时，务必不要操作发货，并且及时在PSC商户管理群须知 - 问题订单诉求窗口提交，一旦发货，Jumia将不会处理该订单回款相关事宜，无补救措施，请知悉!&nbsp;<h4>19. 3个工作日内送达国内仓指的是国内时间还是?&nbsp;</h4>从接收订单起72个工作时，即三个工作日(不包含周末)&nbsp;<h4>20. 同城寄件到仓库可以用申通快递吗?&nbsp;</h4>Jumia专线服务，运营了将近一年半，期间Jumia官方测试了国内几乎所有的快递，测试结果表示，只有顺丰能满足隔日以及当日到的时效，所以请各位使用顺丰发货，确保订单时效&nbsp;<h4>21. 用速尔快递发了一个包裹，物流商反馈可能有入仓费，一直没有被签收，运输是否正常&nbsp;</h4>Jumia物流专线Seko无入仓费，平台要求国内快递统一使用顺丰，如擅自使用其它快递，Seko有权拒收，责任由商户承担&nbsp;<h4>22. 如果在5号发货，9号宁波仓签收，10号收到邮件订单被取消，请问是什么原因?&nbsp;</h4>Jumia要求收到订单后三个工作日内妥投，时间从收到订单开始计算，超过时效的订单会被系统自动取消&nbsp;<h4>23. 10*10面单打印不全，有没有打印机设置教程?&nbsp;</h4>请参考PSC商户管理群文件“SEKO x Jumia Shipping Guideline Mar 2018”，条码类型为128barcode，打印设置选实际大小&nbsp;<h4>24. 点击ready to ship时弹出API error occurred，无法发货，什么原因?&nbsp;</h4>请在PSC商户管理群的本群须知 - 问题订单窗口提交问题订单&nbsp;<h4>25. 为什么处理订单时，没看到深圳的指定仓?&nbsp;</h4>如需更改或者添加指定仓，请填写PSC商户管理群公告-本群须知-指定仓确认窗口&nbsp;&nbsp;<h4>26. 发货很久未跳转shipped，收到系统邮件要取消订单怎么办?&nbsp;&nbsp;</h4>发货后请关注快递是否被签收，签收了是否跳转shipped，必要时请主动联系顺丰或者Seko解决&nbsp;<h4>27. Seko确认已扫描订单，但是一直未跳转Shipped&nbsp;</h4>请联系对应客户经理协助处理同步问题，另外，同步需要时间，请不要卡点发货&nbsp;<h4>28. 订单已经签收，为什么没有跳转shipped?&nbsp;</h4>请和Seko核实是否订单已扫描，如已收到即将取消订单的邮件，请联系对应客户经理&nbsp;&nbsp;<h4>29. 请问jumia支持哪个ERP?&nbsp;</h4>Jumia对于第三方的ERP对接窗口状态，暂时没有得到确切通知，请直接与ERP 沟通，如店小秘，小老板等&nbsp;<h4>30. 请问店铺品和品牌是一样可以修改吗?&nbsp;</h4>品牌名和店铺名不能一样，请更换品牌名&nbsp;<h4>31. 如何确保账号设置是否正常，商户需要设置什么，物流方案是否设置好了?&nbsp;</h4>Jumia会统一进行账号设置，卖家不能自行修改seller center任何设置，否则会影响回款，物流方案确认请填写PSC商户管理群公告的指定仓确认窗口&nbsp;<h4>32. 纯电产品的MSDS报告如何获取?&nbsp;</h4>MSDS报告可向供应商要求提供，或者自行找专业机构申请&nbsp;<h4>33. 账号里面的shipment provider除了Seko-深圳还有其它可选内容，请问怎么处理?&nbsp;</h4>请填写PSC商户管理群公告的指定仓确认窗口，jumia核查后会关闭多余物流选项&nbsp;<h4>34. 如何查看P卡是否绑定成功?&nbsp;</h4>请仔细阅读PSC商户管理群群文件“Jumia Seller Guidebook (卖家操作中心指南) V4.0”&nbsp;<h4>35. 如何查看回款明细?&nbsp;</h4>在Seller Center后台，Setting - Account Statements下面可导出回款明细，依据Payment Guideline查看&nbsp;&nbsp;<h4>36. 因为P卡未绑定而未收到款，后续会收到么?&nbsp;</h4>P卡绑定成功后，会在下一期付款时补上待付款项&nbsp;<h4>37. 不同站点可以用同一个账号收款吗?&nbsp;</h4>可以，不同站点开户公司信息跟P卡信息一致即可<h4>38. 销售页面是不是可以看浏览次数?&nbsp;</h4>目前暂时不能，但是可以在前台看到评论数和店铺评分。

Jumia---机遇与挑战并存的新兴市场！Jumia成立于2012年，是非洲第一大电子零售商，目标是打造本土的“亚马逊”，涵盖电子产品，时尚，家居生活，健康与美容等多个类别。除了尼日利亚，它还在摩洛哥、埃及等其他国家非常活跃。非洲市场有8亿人口，网络覆盖率约30%，网购群体的80%的的消费者会通过Jumia购物，是埃及唯一一家拿到国家许可电商牌照的电商平台。 尼日利亚为非洲电商平台Jumia的总部

中国卖家可以入驻非洲的Jumia平台吗？Jumia平台入驻与常见问题

Shopify独立站是什么?Shopify是一个独立站平台，目前是国外最大的独立商城平台，你可以无限制的经营你的独立商城，不限制产品，不限制品类，不限制数量。 同时在安全，稳定方面可以绝对放心，让你可以放心的推广，不用担心流量问题导致任何网站的访问问题，也不用担心被黑和数据安全，因为Shopify帮你解决了一切问题!你只需要和做平台一样做好一件事，那就是：好好卖产品!<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0429/b5c5329aj00rb2xc5000ac000dw008wm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 500px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">为什么要做Shopify独立站?1. 北美消费者并不迷信巨无霸电商平台，反而更喜欢独特的专业的酷酷的电商官网。亚马逊所占据的市场总份额是30%-40%。2. 做独立站更方便闷声发大财，相较于平台市场，竞争对手很难知道你在卖什么，你销售如何。3. 独立站溢价空间高，做一个高大上的网站，定价完全可以比平台高50%。4. Shopify交易费2%(西游跨境建站享受免交易费福利)，平台的佣金则非常高。5. 独立站不必要用海外仓，本地发货就可以。6. 独立站也不关联账号，一个邮箱、一台电脑可以做n个网站。7. 独立站也可以作为亚马逊备案网站。做亚马逊动不动就各种问题，跟卖，刷单，各种黑科技，但是做shopify你不同，你不用担心跟卖也不用担心别人跟你抢生意，更不用担心比价，因为整个shopify就是只有你一个店铺。所以对于想要扩展自己的电商平台，留住老客户，那么Shopify是首选!如果你想打造一个品牌，那么Shopify更是必备!Shopify独立站功能优势有哪些?1、Shopify独立站可以为您设计美观的在线商店，无需任何电脑知识任选数百套多个专业设计的网页主题模板，适用于各个行业。创建或自定义专属您的网页主题。网站主题大多都采用响应设计，兼容手机等各尺寸设备浏览。用户无需进行任何编程。快捷灵活的 HTML 和 CSS 编辑功能，方便有需要的客户在主题基础上修改/个性化自己的主题页面及功能。强大的API接口，方便企业用户定制二级开发增强自己需要的功能和业务。2、在Shopify独立站轻松构建和经营您的在线商店自带功能齐全的网站内容管理系统(CMS)和高颜值的博客。在几分钟内就能创建好一个漂亮可用的商店并开始接受订单。轻松管理客户的详细资料与类别。可以通过安装 Shopify应用程序(Shopify Apps)来完善您的在线商店或主题的功能。可通过 Shopify手机客户端 在手机上随处管理您的在线商店。3、Shopify独立站让全世界认识您的在线商店简单几步即可设置优化好Google搜索引擎。已和流行社交软件紧密结合，简单设置即可让客户在社交软件中一键购买(如Facebook、Twitter、Pinterest 等)。简单一步搭建订阅系统，通过电子邮件与您的顾客保持联系。自带基础版本用户行为分析数据，或简单几步设置Facebook Pixel / Google Analytics等分析数据，让你快速分析用户行为，做出针对性改进促进销售4、Shopify独立站为您和您的顾客提供流动上网购物的方便下载 Shopify 的 iOS 应用程序，监视在线商店的表现。当您的在线商店采用移动优化的主题设计时，您和您的顾客将能通过手机管理及参观您的在线商店。5、Shopify独立站支持无限量的全球主机托管服务免费的高稳定性的无限量的主机，不限制宽带流量，理论可管理无限的商品和库存。在 http://xxx.myshopify.com 域名基础上可以再绑定您自己的域名。符合1级支付卡行业(PCI)标准。确保您的在线商店正常运行时间达 99.94%，不用自己维护。超高速服务器以便全球各地的顾客能快速访问您的商店。(中国大陆地区访问由于政策原因可能速度很慢)6、Shopify独立站安全的购物车能接受信用卡付账为您的顾客提供全球超过 80+ 个支付服务商的选择。(目前已支持支付宝)快速简易的顾客结账流程。内置 SSL 证书以确保交易的安全性。支持多种语言和货币。选择使用自己提供的运输费或自动截取托运公司的运输费。shopify独立站如何引流?做shopify，可以考虑下面这些引流的方法：内容营销，drop marketing , 邮件营销，SEO, 红人营销，流量跟踪，ab测试，社交推广，你需要掌握大量设计能力，和工具软件，火车头，各种营销自动化工具，你还要会一点编程，起码的html，单单是SEO 一个就够你学很久。 总之这是一个混合了IT 和在线营销的工作。做Shopify独立站必须了解的几件事Shopify只能帮你创建一个专业的外贸B2C网站，不能帮你带来流量和订单。Shopify集成了众多专业的服务，即使不懂建站花点时间也能做出专业的外贸电商网站 Shopify“省心的服务”让你把你的主要精力放在核心业务的发展上，而不是建站技术和网站维护上。要想从Shopify上获得订单，需要自己做推广 ，SEO，Google PPC，Content Marketing，Social Marketing，Video Marketing，Email Marketing，Local Marketing，所以要有一定的广告推广预算;Shopify按月收取服务费用，所以在你决定做Shopify之前最好下载《Shopify定价表》分析下你的产品在Shopify上是否有可观的利润。因为Shopify固定费用的存在，低价格的产品可能会做的很辛苦，甚至赔钱。Shopify独立站注册开店流程一、输入邮件地址访问https://www.shopify.com/?ref=developer-4054a14139953bd4 打开shopify平台，输入邮件地址，点击Get started 。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0429/137b5447j00rb2xc5000ac000bo004rm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 420px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">第二步：设置密码和店铺的二级域名 在下图中，所填写的Your Store Name就是Shopify分配给卖家的免费二级域名的地址，如StoreName是bag,那么Shopify分配的免費二级域名地址就是http://bag.myshopify.com。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0429/6051f380j00rb2xc5000fc000bh008am.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 412.997px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">三、填写完成上面的基础信息之后，点击Create Your Store进入到下一个注册流程：添加地址信息，如实填写就可以，填写完毕之后点击右下角的Next。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0429/e0af7744j00rb2xc50005c000ce003rm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 445.994px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">四、这一步骤，Shopify会问三个问题：①现在是否在其他平台开店;②什么平台;③年营业额是多少。最后的选项“Are you Setting Up a store for a client?”中就不用勾选了，直接点击Enter my Store。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0429/ee1d5ba7j00rb2xc5000cc000c8009bm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 440px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">五、注册成功之后的Shopify后台如下图：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0429/e042f6e3j00rb2xc5000mc000g1009hm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 576.989px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">

Shopify是一个独立站平台，目前是国外最大的独立商城平台，你可以无限制的经营你的独立商城，不限制产品，不限制品类，不限制数量。 同时在安全，稳定方面可以绝对放心，让你可以放心的推广，不用担心流量问题导致任何网站的访问问题，也不用担心被黑和数据安全，因为Shopify帮你解决了一切问题!你只需要和做平台一样做好一件事，那就是：好好卖产品!

如何搭建shopify独立站?shopify独立站如何引流？-跨境知道

如何搭建shopify独立站?shopify独立站如何引流？

对于亚马逊卖家来讲，无论是新卖家还是资深卖家都很清楚，亚马逊很大的难度是流量来源，如何引爆自己店铺商品的流量，获得更多的销量，是提升销量和打造品牌的很重要的一环。作为亚马逊平台上的一个卖家，对于流量的提升销量的提高是是每一个亚马逊运营人员的关键指数，所有在运营推广过程中最绕不开的就是站内优化和站外推广。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊如何做好站外推广?亚马逊站外推广的方式有哪些?" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181112/f9f70c4d5b5bfd236e147a1fe917c7bf.jpg" width="471" title="亚马逊如何做好站外推广?亚马逊站外推广的方式有哪些?"><h4> </h4><h4>为什么亚马逊要做站外引流?</h4>说到站外引流，那必须得先说站内流量分析了，亚马逊站内流量主要由几大部分构成：关键词搜索、分类查找、促销活动、PPC点击和站内广告。简单来说影响站内流量的因素就两个：帖子排名和广告费用。针对帖子排名获取的站内流量，当帖子占领best seller位置的时候流量达到最大;而对于站内广告投放来说，在保证投放效率的前提下，当然是广告费用投入越多，获取的流量越大，但是所有人都知道广告投入不可能是无限的，很多卖家连PPC的费用都难以承担，更别说站外站内广告位资源的购买了。当站内流量达到瓶颈以后，大家自然而然的想到做站外引流，也就是在亚马逊以外的地方为自己的产品打广告。站外引流属于市场营销的范畴，很多人分不清楚市场和销售的区别，其实两者的区别可以简单理解为：市场是花钱的，销售是挣钱的，市场花钱是为了销售能够挣到更多的钱。为什么要强调这一点?我在和很多卖家交流的时候，听到最多的一句话就是：这个怎么要收费啊?当然要收费啊，准备做站外引流的卖家一定要明确一个原则：对市场费用的考核一定不是考核花了多少钱，而是考核花了这些钱以后，挣回来了多少钱，也就是我们说的ROI。我们再想想站外引流、扩大销售能带来哪些红利。最直接的红利当然是销售额的大幅增加，多数情况下，站外流量带来的销售额所含利润相比站内正常销售的要低，因为多数情况下你需要给站外用户一些额外的优惠，但是这些额外的增量对你来说还有两个好处：第一是额外增加的销售额直接增加了你帖子的销量，从而提升帖子的站内排名，获得更多站内优质流量;第二是销量增加以后可以降低你的采购成本，从而获得更大的价格竞争优势和毛利空间。提升产品的知名度，增加站内搜索就更不必说了。我们发现，亚马逊产品销售的良性循环已经开始建立了。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊如何做好站外推广?亚马逊站外推广的方式有哪些?" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181112/4468f46d81a8c13c3e230403ff7fbd7a.jpg" width="456" title="亚马逊如何做好站外推广?亚马逊站外推广的方式有哪些?"> <h4>亚马逊卖家常用的站外推广方式：</h4>1、创建EDM邮件列表在亚马逊的站外推广中可以用MailChimp，在你的自有网站或者第三方平台，创建一个邮箱注册页面，收集你的潜在用户的邮件列表，然后给他们发销售类，或者相关客户感兴趣的内容。2、主动获取亚马逊买家顾客列表通过第三方渠道获得目标细分用户的邮件列表。比如通过AMZDiscover，通过用户的历史购买记录，收集潜在目标用户的邮箱，给他们推送关联产品进行销售。3、 活动赠品用活动赠品的方式提升产品的曝光度，吸引眼球是亚马逊常见的一种推广手段。 比如：a. 让用户分享你的产品到他们的Instagram上，然后再@你，获得免费产品的机会。 b. 让用户订阅你的邮箱，或者订阅你的youtube账号，再从中选取几个幸运用户获得免费产品。4、 网盟(affiliate)销售可能有些人不知道这个是啥，其实就是找一些有自己流量的人，如博主，youtube频道主，跟他们合作，然他们代理销售你的产品，通过他那来的点击产生的购买，就给他们一定的销售佣金。5、 Deal站点发布产品信息通过在不同的折扣站点发布信息，并通过设置折扣截止日期获取更多的销售。一些比较出名的Deal站点包括Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals6、分类信息平台类似国内的58同城，国外比较出名的是craigslist之类的，在上面发帖销售你的产品，可以考虑添加折扣信息在上面促成销售。站外引流之网络红人：在行业内的 Influencer 俗称红人，意见领袖，KOL，大V。7、找博主，主播做测评通过google或者youtube找到你的目标市场用户所在的细分市场，比如你的细分市场关键词加上blog，podcast，或者通过youtube搜索，加上vlog或者review之类的词，找到拥有目标用户细分市场的人，他们肯定需要定期的更新内容或者视频，需要找东西做review，而你需求的是用户和曝光，给他们免费发产品，同时给他的目标用户折扣，让他做测评，一举两得。8、赞助Instagram红人通过http://websta.me之类的软件，找到instagram意见领袖，给他们发样品。或者通过app搜索框进行关键词搜索，找到这些kol，然后给他们私信。9、赞助youtube红人跟上面的搜索方式类似，通过找到youtube上目标细分市场的用户，赞助他们产品，让他们去给你做产品测评，影响他的用户，产生购买。10、新闻媒体信息发布找到细分市场相关的媒体机构，联系他们，给他们发产品做测评。11、找大V合作发帖首先你要收集一些跟你产品有关的一些ins大V，然后写一篇博客并在博客里做一个list列出这些大V。博客该如何起标题呢?很简单，比如我们卖狗狗的鞋子，那么这篇博客的标题就可以取为“排名前十的最好的狗狗Ins账号”。之后，你就可以邮件联系这些大V，或者在Ins上@他们，告诉他们这篇文章的存在。那么你和大V就成功破冰，建立联系啦。12、蹭内容关注和你细分相关一些媒体记者的内容，当然你发现他们有发布和你产品或细分市场相关的信息的时候，尝试联系他们，看看他们是否愿意引用你的产品和品牌。13、在线教育平台联系和你细分市场相关的在线教育平台如 Udemy，Skillshare或者找Meetup上的人，看看产品是否符合他们的需求和目标用户，获得他们的推荐。站外引流方法之内容营销：通过文章，音频，图片，和视频去销售你的产品。14、自己撰写博客通过wordpress或者shopify创作和发布对你用户有用的内容，仔细打磨，然后发布，并在文章的最后推荐你的产品。15、Guest posts投稿相当于创造内容去给目标博客去投稿。16、领英发帖或私信如果你的产品和商务相关，可以通过在领英发帖或者私信给目标用户，Slideshare也是一个和领英相关的不错的平台，好好用起来17、Quora问答类似国内的知乎，通过回答目标用户和细分市场的问题，并连接你的产品信息在你的个人简介或者回答中。18、Medium站一个社交博客平台，你可以把你的内容复制上去发布，获取更多曝光。19、Reddit通过搜索，找到细分市场相关的subreddits，可以在里面发布产品，获取意见反馈，里面的用户非常活跃。20、播客Podcast如果你的产品适合通过播客传播，可以制作类似的内容，然后投放的细分的播客市场，在备注里面添加上产品链接。21、Polyvore网站一个社交型的购物网站，针对时尚，美妆都很不错，在上面上内容，可以带来不错的流量。 22 Instagram这个网站应该大家都知道，运营好Ins可以带来非常不错的回报，怎么玩转Ins有空给大家攻略一下。22、Pinterest如果你的产品能够拍的出好的相片，pinterest这个平台也是可以带来不错的曝光和收货不少的粉丝。23、FacebookFacebook应该基本上是世人皆知的平台，运用好facebook特别是里面的小组功能，讲给你带来不小的收货，如果还没有行动，赶紧研究一下怎么玩转facebook。24、Snapchat如果你的产品目标用户是青年或年轻人群体，这是个非常不错的移动端的渠道。25、YouTubeYoutube是个流量非常巨大的地方，好的产品，离不开视频介绍，无论你的是宣传视频还是开箱测评，把握好youtube都将给你带来不小的回报。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊如何做好站外推广?亚马逊站外推广的方式有哪些?" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181112/0fc3583ce49026265d43684d102619ca.jpg" width="463" title="亚马逊如何做好站外推广?亚马逊站外推广的方式有哪些?"> <h4>适合亚马逊中小卖家站外推广，高效引流的方法：</h4>1、社媒类推广，先社交后营销文章开头提到的几个渠道，都是国外主流的流量渠道，流量很大，但是对刚入门的卖家来说很难吃下这些流量。个人觉得，在亚马逊平台上直接砸广告是做站外引流的下下策，费用高，转化率没保障。因此，针对社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，我建议“先社交后营销”。Facebook、Twitter：可以作为一类，关联运营，先花时间运营好官方账号，积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉)，再逐渐做引流的工作(粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等)，所以需要的周期较长，但是建议大家马上去做。Youtube：Youtube运营必须要找视频达人合作才行，这样视频浏览量就有保障了，同时还建议和达人沟通，在发布视频的时候带上亚马逊产品链接，甚至是折扣码，供有需求的用户进行选购。一般这些达人回复都会很慢，因为会有很多人找他们合作，但是值得等，我们最成功的一个视频，排队等了一个月，但是上线后第一个月的视频浏览量就超50W，之后每个月仍然保持至少10W的增量，现在已经积累超100W的浏览量了，所需的成本仅是一个样品而已。Instagram、Pinterest：偏图文社交，所以这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高，一般都是大品牌在上面做宣传，对亚马逊卖家来说运营难度较大，不太适合做入门，当然，还是要具体看自己的产品特点来定。论坛也是社媒的一种。美国最大的论坛站是Reddit，由于网站允许用户自己创立话题版块，因此这上面的内容是一个大杂烩，每个版块必须订阅以后才能看到相关的信息，跟亚马逊卖家相关的版块主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等，感兴趣的卖家可以自己花时间去研究下，这里简单几句话是说不清楚的。另外一个论坛站fatwallet稍微复杂一些，需要加入联盟才行，当然不加入联盟也可以想办法在它专门的促销版块进行促销，只不过可利用的形式就偏少了。2、谷歌广告的利与弊分析GoogleAdwords这个渠道因为操作简单，加上代理商们的推广，所以多数卖家都会去尝试，但是真正做好的应该寥寥无几，尤其是新手卖家，这里先说下个人对Google Adwords广告投放的理解，实操方面的经验以后再分享(因为实操方面涉及到的内容太多了)。Google Adwords广告流量巨大是毋容置疑的，但是对于亚马逊中小卖家来说，如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候，做Google Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的，而且真正达到规模效应至少要3个月左右，持续的费用投入和低ROI不是一般公司可以承担的，所以大多数人投放一个月以后基本就不再做了。对于亚马逊卖家，如果没有品牌优势，Google Adwords广告投放容易为他人做嫁衣;而没有差异化优势，广告投放成本又过高;没有资金优势，很难坚持做深度投放测试，无法获取真实数据。所以建议入门的卖家们根据自己的产品，先做小规模的投放测试，获取第一手转化数据以后，再集中投放转化率较高的单品，不断优化改进。3、快速见效，促销网站使用解析从上面的介绍来看，大家可能会觉得站外引流工作有种遥遥无期而又虚无缥缈的感觉。这是因为大家关注到的都是需要长期投入精力去运营的渠道，然而这些渠道一旦运营成熟后，带来的效益是其他任何渠道都无法比拟的。对于刚入门的亚马逊中小卖家，这里分享一些最快入门并且最快见效的站外引流方式。以美国为例吧，除了上面提到的这些站外引流渠道，还有很多是是中小卖家也可以利用的，比如Deal站里面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。Deal站(专业折扣促销网站)：美国最大的Deal站是http://slickdeals.net，流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上，绝对是Deal站里面的巨无霸类型。Slickdeals后台算法严密，网站规则也非常严格，尤其重视对网站忠诚用户的维护。而对于亚马逊卖家来说，要想在Slickdeals上发布促销活动，产品必须满足两个条件：一是亚马逊账号rating必须在1000以上，二是帖子的review数量不低于50个。上个月还有一个新规则，帖子上的假评率不能超过百分之二十(http://fakespot.com检测软件)，不过这一项要求实施一个月后就被取消了。满足以上两个条件后，也不能盲目的去注册账号，发布促销信息，Slickdeals严禁卖家做自我营销，对新账号和关联账号的检测也非常严格，一旦发现卖家在做自我营销，会马上封掉用户账号和禁止含相关关键字的产品信息发布，严重的甚至是永久性的禁止。所以不要轻易去尝试自己发帖做营销，而是通过其他渠道去联系Slickdeals红人，沟通合作后代发产品促销活动，这里的联系方式有很多种，可以通过Skype同名搜索、社交平台网站同名搜索、同行资源交换或者去自由职业者平台(Fiverr)寻找等，但是绝对不要用站内信去联系，新注册的账号也不要有任何异常的操作，比如频繁点赞，评论或者试图发帖。红人虽然难找，但是积累到3个左右优质的红人资源以后就足够使用了。其次需要推荐的是kinja deal，kinja是Lifehacker网站下面的一个deal板块，专门发布各电商平台的”Today’s best deals”，当然主要是亚马逊平台的产品促销信息，受lifehacker定位的影响，kinja deal偏向发布品牌类、3C类、创新类和新品类(升级换代产品)的促销活动，同时上贴形式只有一种：卖家申请后在线提报，编辑选取并发布活动。上贴活动规则相对公平，而且是免费的，流量巨大，用户定位精准。美国其他Deal站流量较少，规则也相对简单，这里不再累述，其他国家的主流Deal站主要包括：德国mydealz、mytopdeals;英国的hotukdeals;法国的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等，规则有很多互通之处，以后再分享详细的实操经验。Coupon站：Coupon站里面最大的是http://Coupon.com，但是需要入驻或者加入联盟，这里不细说，联系官方都可以得到全面的解释。这里需要提一下的是Retailmenot，这个网站是专门分享优惠码的，任何卖家都可以注册后分享自己的优惠码，类似国内的返利网或者券妈妈，用户在亚马逊选中产品后，如果发现卖家分享的优惠码，那对站内的“加速成交”有非常大的帮助，而且官方的一些展示也可以获得额外的流量，也就是同时拥有“扩大成交”的作用。卖家只需要花点时间生成优惠码并发布即可。总结：以上是亚马逊站外引流的一些常见方法，每个方法都有人在使用和尝试，有做的好的，也有做的不好的，关键点是在一个人的运营能力。如果你对上面亚马逊站外引流一些方法感兴趣，可以进一步的研究和分析，运用google，运用你强大的逻辑思维能力，相信你一定能够找到站外流量的突破点。

对于亚马逊卖家来讲，无论是新卖家还是资深卖家都很清楚，亚马逊很大的难度是流量来源，如何引爆自己店铺商品的流量，获得更多的销量，是提升销量和打造品牌的很重要的一环。作为亚马逊平台上的一个卖家，对于流量的提升销量的提高是是每一个亚马逊运营人员的关键指数，所有在运营推广过程中最绕不开的就是站内优化和站外推广。为什么亚马逊要做站外引流?说到站外引流，那必须得先说站内流量分析了，亚马逊站内流量主要由几大部分

亚马逊如何做好站外推广?亚马逊站外推广的方式有哪些?

<p style="box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 35px; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot; Segoe UI&quot;, Roboto, &quot;Segoe UI&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Noto Sans&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, sans-serif; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); border-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px;">前不久，美国各州政府对电商的跨州销售征消费税的消息备受各方关注，随着美国电商全面征税的推进，德国、日本等国近期也纷纷就电商税费调整摩拳擦掌。<p style="box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 35px; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot; Segoe UI&quot;, Roboto, &quot;Segoe UI&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Noto Sans&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, sans-serif; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); border-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px;">近日，多名亚马逊日本站卖家向雨果网反映称，收到有关“与消费税金额相关的报告和MWS API规范更改”的邮件通知，内容指出，为方便卖家，同时为应对未来的税费改革，平台将更改网站规范以开始展示消费税金额，目前计划将在2018年8月30日启动规范更改，如有任何时间安排变动，将告知于卖家。<img src="https://mjzj-static.sh1a.qingstor.com/images/articles/52bac2d8d711535f536c1b7e8d45c2dc0232314a.jpeg" class="fr-fin"><p style="BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; BOX-SIZING: border-box; FONT-SIZE: 16px; FONT-FAMILY: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot; Segoe UI&quot;, Roboto, &quot;Segoe UI&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Noto Sans&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, sans-serif; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px; WHITE-SPACE: normal; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; WORD-SPACING: 0px; TEXT-TRANSFORM: none; FONT-WEIGHT: normal; COLOR: rgb(51,51,51); FONT-STYLE: normal; ORPHANS: 2; WIDOWS: 2; MARGIN: 0px 0px 35px; LETTER-SPACING: normal; LINE-HEIGHT: 28px; BORDER-TOP-WIDTH: 0px; BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255); TEXT-INDENT: 0px; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal;">此消息一出，引发各路卖家众说纷纭，日本要进行税费调整？对中国出口企业会带来多大影响？又会对跨境电商未来造成怎样的局面？<img src="https://mjzj-static.sh1a.qingstor.com/images/articles/5b772530bcc88953409c5564462dabb422ffed40.jpeg" class="fr-fin"><img src="https://mjzj-static.sh1a.qingstor.com/images/articles/a54b8a3e06456b06e6839f9e6f5f3e784cde3e98.png" class="fr-fin"><p style="BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; BOX-SIZING: border-box; FONT-SIZE: 16px; FONT-FAMILY: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot; Segoe UI&quot;, Roboto, &quot;Segoe UI&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Noto Sans&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, sans-serif; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px; WHITE-SPACE: normal; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; WORD-SPACING: 0px; TEXT-TRANSFORM: none; FONT-WEIGHT: normal; COLOR: rgb(51,51,51); FONT-STYLE: normal; ORPHANS: 2; WIDOWS: 2; MARGIN: 0px 0px 35px; LETTER-SPACING: normal; LINE-HEIGHT: 28px; BORDER-TOP-WIDTH: 0px; BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255); TEXT-INDENT: 0px; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal;">日本税费调整主要用于教育事业，各站点纷纷效仿卖家最担心的是美亚站<p style="BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; BOX-SIZING: border-box; FONT-SIZE: 16px; FONT-FAMILY: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot; Segoe UI&quot;, Roboto, &quot;Segoe UI&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Noto Sans&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, sans-serif; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px; WHITE-SPACE: normal; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; WORD-SPACING: 0px; TEXT-TRANSFORM: none; FONT-WEIGHT: normal; COLOR: rgb(51,51,51); FONT-STYLE: normal; ORPHANS: 2; WIDOWS: 2; MARGIN: 0px 0px 35px; LETTER-SPACING: normal; LINE-HEIGHT: 28px; BORDER-TOP-WIDTH: 0px; BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255); TEXT-INDENT: 0px; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal;">事实上，早在2017年8月初，日本首相安倍晋三就曾在日本读卖电视台的节目中，明确表明2019年10月消费税将由8%上调至10%，雨果网也曾就此做过相关报道（详情点击阅读原文），如今日本税费调整或将被提上议程，足以表明其税改政策收紧大势所趋。<p style="BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; BOX-SIZING: border-box; FONT-SIZE: 16px; FONT-FAMILY: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot; Segoe UI&quot;, Roboto, &quot;Segoe UI&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Noto Sans&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, sans-serif; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px; WHITE-SPACE: normal; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; WORD-SPACING: 0px; TEXT-TRANSFORM: none; FONT-WEIGHT: normal; COLOR: rgb(51,51,51); FONT-STYLE: normal; ORPHANS: 2; WIDOWS: 2; MARGIN: 0px 0px 35px; LETTER-SPACING: normal; LINE-HEIGHT: 28px; BORDER-TOP-WIDTH: 0px; BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255); TEXT-INDENT: 0px; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal;">据广东跨境电商商务协会张炯介绍，日本接下来消费税的提高针对的是所有零售行业，包括线上线下、进口及国内，为此对电商行业而言都是一视同仁，中国卖家无需过于担忧，“而针对日本消费税所提高的2%，据我所知主要是用于支持教育方面，日本又是一个高度重视教育的国家，将消费税用于教育也是被广大日本民众所支持之举。由此可见，对于产品出口日本市场的中国企业而言，影响甚微。”他说道。<p style="BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; BOX-SIZING: border-box; FONT-SIZE: 16px; FONT-FAMILY: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot; Segoe UI&quot;, Roboto, &quot;Segoe UI&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Noto Sans&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, sans-serif; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px; WHITE-SPACE: normal; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; WORD-SPACING: 0px; TEXT-TRANSFORM: none; FONT-WEIGHT: normal; COLOR: rgb(51,51,51); FONT-STYLE: normal; ORPHANS: 2; WIDOWS: 2; MARGIN: 0px 0px 35px; LETTER-SPACING: normal; LINE-HEIGHT: 28px; BORDER-TOP-WIDTH: 0px; BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255); TEXT-INDENT: 0px; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal;">“相反地，日本消费税的提高，对于日本进口到中国的商品一定程度上增加了税务成本，对进口电商平台、日本海淘以及日本旅游代购而言成本也会有所上升，但如果日本产品出口到其他国家（不在日本本土销售）的贸易模式下，则不需要缴纳消费税。”<p style="BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; BOX-SIZING: border-box; FONT-SIZE: 16px; FONT-FAMILY: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot; Segoe UI&quot;, Roboto, &quot;Segoe UI&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Noto Sans&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, sans-serif; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px; WHITE-SPACE: normal; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; WORD-SPACING: 0px; TEXT-TRANSFORM: none; FONT-WEIGHT: normal; COLOR: rgb(51,51,51); FONT-STYLE: normal; ORPHANS: 2; WIDOWS: 2; MARGIN: 0px 0px 35px; LETTER-SPACING: normal; LINE-HEIGHT: 28px; BORDER-TOP-WIDTH: 0px; BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255); TEXT-INDENT: 0px; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal;">跨境电商卖家张峰也对此坦言，尽管当前该计划还未正式落地，但也指日可待了。“自从亚马逊欧洲站开始征税以来，消费税也被其他各站点所纷纷效仿，我最担心的是美亚站也要开始税费改革，毕竟是订单最多的站点。”<p style="BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; BOX-SIZING: border-box; FONT-SIZE: 16px; FONT-FAMILY: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot; Segoe UI&quot;, Roboto, &quot;Segoe UI&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Noto Sans&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, sans-serif; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px; WHITE-SPACE: normal; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; WORD-SPACING: 0px; TEXT-TRANSFORM: none; FONT-WEIGHT: normal; COLOR: rgb(51,51,51); FONT-STYLE: normal; ORPHANS: 2; WIDOWS: 2; MARGIN: 0px 0px 35px; LETTER-SPACING: normal; LINE-HEIGHT: 28px; BORDER-TOP-WIDTH: 0px; BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255); TEXT-INDENT: 0px; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal;">面对局势愈加复杂的海外市场，中国卖家该如何迎难而上？<p style="BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; BOX-SIZING: border-box; FONT-SIZE: 16px; FONT-FAMILY: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot; Segoe UI&quot;, Roboto, &quot;Segoe UI&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Noto Sans&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, sans-serif; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px; WHITE-SPACE: normal; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; WORD-SPACING: 0px; TEXT-TRANSFORM: none; FONT-WEIGHT: normal; COLOR: rgb(51,51,51); FONT-STYLE: normal; ORPHANS: 2; WIDOWS: 2; MARGIN: 0px 0px 35px; LETTER-SPACING: normal; LINE-HEIGHT: 28px; BORDER-TOP-WIDTH: 0px; BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255); TEXT-INDENT: 0px; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal;">王素香则对此建议，“企业要出海，从物流环节扼住贸易的咽喉不失为明智之举。以日本市场为例，企业可以在日本注册一家公司，再通过一般贸易的方式将一大批货物发到当地，存储在海外仓中，当地买家购买之后，直接在本地发货，速度也会变得更加快捷，通过B2B方式，既可以打开更大的市场，同时也能相应规避了各类B2C环节中可能出现的问题。”<p style="BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; BOX-SIZING: border-box; FONT-SIZE: 16px; FONT-FAMILY: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot; Segoe UI&quot;, Roboto, &quot;Segoe UI&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Noto Sans&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, sans-serif; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px; WHITE-SPACE: normal; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; WORD-SPACING: 0px; TEXT-TRANSFORM: none; FONT-WEIGHT: normal; COLOR: rgb(51,51,51); FONT-STYLE: normal; ORPHANS: 2; WIDOWS: 2; MARGIN: 0px 0px 35px; LETTER-SPACING: normal; LINE-HEIGHT: 28px; BORDER-TOP-WIDTH: 0px; BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255); TEXT-INDENT: 0px; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal;">张炯也建议，面对全球税收政策不断收紧的大环境下，中国出口电商卖家一方面，运营新技术提升运营能力和效率，加深与互联网的高层次融合，运用新一代信息通信技术、人工智能，加速跨境电商业态，模式向更高阶段演进；另一方面，更加注重经营业务，发挥跨境电商碎片化、去中间化的特点，尽量减少和缩短中间经销商的环节和通道，如可以由专业机构解决买卖双方的安全问题等。<p style="BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; BOX-SIZING: border-box; FONT-SIZE: 16px; FONT-FAMILY: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot; Segoe UI&quot;, Roboto, &quot;Segoe UI&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Noto Sans&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, sans-serif; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px; WHITE-SPACE: normal; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; WORD-SPACING: 0px; TEXT-TRANSFORM: none; FONT-WEIGHT: normal; COLOR: rgb(51,51,51); FONT-STYLE: normal; ORPHANS: 2; WIDOWS: 2; MARGIN: 0px 0px 35px; LETTER-SPACING: normal; LINE-HEIGHT: 28px; BORDER-TOP-WIDTH: 0px; BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255); TEXT-INDENT: 0px; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal;">总而言之，“在面对愈加严峻的全球税收监管形势和更加激烈的市场竞争环境下，更考验的是有真枪实弹的卖家，中国卖家需要顺势而为，调整策略，创新实践，积极应对。”王素香说道。

前不久，美国各州政府对电商的跨州销售征消费税的消息备受各方关注，随着美国电商全面征税的推进，德国、日本等国近期也纷纷就电商税费调整摩拳擦掌。近日，多名亚马逊日本站卖家向雨果网反映称，收到有关“与消费税金额相关的报告和MWS API规范更改”的邮件通知，内容指出，为方便卖家，同时为应对未来的税费改革，平台将更改网站规范以开始展示消费税金额，目前计划将在2018年8月30日启动规范更改，如有任何时间安

日本电商进行税费调整，中国出口电商卖家的成本又要蹭蹭蹭

亚马逊的站内活动lightning deal(秒杀)是类似与我们国内电商淘宝的聚划算,只要卖家申请成功后,所申请的商品列表就会加入到Today’s Deals的活动中,因为这种限时秒杀特惠的活动因为能带来巨大的流量,是所有卖家都想参加的活动。这种活动最直接的就是销量有直接的提升,长远的来看,对卖家获得更多的关键词搜索排名,更多的流量转化都是有益处的。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180807/ffeeb4a71ca7e20ddfa300d45318101a.jpg" width=""> 一、那么作为卖家如何参加lightning deal?1:对Review要求高产品的评级在一定程度是能够反应产品质量的,另外要求起码要求3.5颗星以上的推荐概率,亚马逊对这个有要求也是为了保障其所有参加秒杀活动的产品都质量保证。 2、满足配送时效要求商品的配送必须是FBA,或者是能够满足当天到货,第二天免费送货的自配送服务。其实Lightning Deals 通常是为Prime会员服务的。所以可以看出亚马逊正在为FBA提供合适的地位。 3、对价格有要求亚马逊要求秒杀价格应该低于现在购物车价格的80%,并且在秒杀结束后两周内产品价格高于该商品参加秒杀时候的价格。 4:参加次数限制lightning deal的时效性怎样?每个deal在30日内不可重复秒杀,在申请提交后,亚马逊会进行审核。活动一般持续时间4H-6H(Seller和Vendor有所不同,美国4小时,欧洲6小时),每个ASIN150美金。 二、哪些商品不能参加lightning deal?亚马逊规定,电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加Lightning Deals 活动。 以上几个条件就是一个商品要参加lightning的要点，你的产品如果都满足以上这几个要求,那么你就可以申请加入秒杀了! 三、秒杀应该如何申请呢?1、卖家打开亚马逊操作后台,点击“Advertising”—&gt;“Lightning Deals”进入活动列表2、点击查看所有推荐产品的列表,只有被推荐的产品才可以参加秒杀活动,从推荐中选择秒杀商品3、确定秒杀产品,点击“编辑”或“高级编辑”按钮,编辑数量、价格、图片、秒杀计划，然后点击“提交”。 综上所述：Lightning Deals是一个可以让所有卖家都有机会瞬间爆单的平台,当然其中的种种限制也是不少,卖家应随时关注亚马逊的动态,根据规则去走,那么你的店铺爆单也会随之而来。

亚马逊的站内活动lightning deal(秒杀)是类似与我们国内电商淘宝的聚划算,只要卖家申请成功后,所申请的商品列表就会加入到Today’s Deals的活动中,因为这种限时秒杀特惠的活动因为能带来巨大的流量,是所有卖家都想参加的活动。这种活动最直接的就是销量有直接的提升,长远的来看,对卖家获得更多的关键词搜索排名,更多的流量转化都是有益处的。一、那么作为卖家如何参加lightning de

亚马逊如何做好lightning deal，店铺流量如何快速增长？

黑色星期五(11月23日)即将来临，网络星期一(11月26日)紧随其后，很多人对这两个日子非常感兴趣。人们也知道，这一连数天都是一年中的最佳购物日。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="黑色星期五与网络星期一 ，如何买到物美价廉的商品？" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181124/91833ef9a9b097b260e5c49974236353.png" width="" title="黑色星期五与网络星期一 ，如何买到物美价廉的商品？"> 如何买到物美价廉的商品?事实上，最省钱也是最明智的做法是，提前列出你将要购买的商品列单，限定预算金额。这样，你可避免买一堆一年后才开始使用的多余物品。有关如何在黑色星期五和网络星期一节省最多钱，还有一些窍门和技巧。在黑色星期五正式开始(现在更像是在感恩节下午5点开始)之前，提前搜寻2018年黑色星期五的广告，如沃尔玛(Walmart)，塔吉特(Target)，百思买(Best Buy)，梅西百货(Macy’s)和科尔(Kohl)等零售商，了解您想购买商品的最佳优惠价。网站BlackFriday.com，提供了您可能需要的黑色星期五广告信息。准备好了待购商品列单，您打算用手机购物吗?那就从您最喜欢的商店下载其应用程序，这是一个明智的做法。沃尔玛(Walmart)、塔吉特(Target)和亚马逊(Amazon)是三大零售商巨头，它们会在屏幕上突出其最大优惠，即使在颠簸的通勤途中或吵闹的亲戚家里，也能让您的购物计划井然有序。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="黑色星期五与网络星期一 ，如何买到物美价廉的商品？" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181124/640597f2f0da569e49fd526c7e34c96b.jpg" width="" title="黑色星期五与网络星期一 ，如何买到物美价廉的商品？"> 塔吉特和沃尔玛应用程序上的商店地图，将切换到黑色星期五地图版本，标明陈列在某商店内优惠物品的物理位置，如果某些优惠商品在网上已售罄，这信息将会有所帮助。每个零售商的应用程序还具有条形码扫描功能，因此，如果您在商店购物时遇到要买的东西太大而无法带回家，或者您想要的物件尺寸售罄，或者您需要买一个礼物并将其寄送到其它地方，只需扫描该商品标签，您将被带到网上列表。亚马逊应用程序还有一个“即将到来”(Upcoming)选项，您可以在商品上线前24小时查看交易。这对于高级会员(Prime members)来说将是非常方便的，因为亚马逊没有像大多数零售商那样发布其官方的黑色星期五广告。亚马逊还有一个“亚马逊助手”(Amazon Assistant )应用程序，如果您用电脑购物而不是用手机购物，您可能会想要这个功能。它帮助您像鹰一样查看亚马逊的交易，并确保您不会错过任何重要的交易——这个应用程序特别方便，因为亚马逊不会提前宣布其优惠信息。许多零售商也可能会出售同一型号的智能电视，笔记本电脑，或大型科技产品。如果您在其它零售商那里点击了某商品而亚马逊也同时在出售的话，那么亚马逊助手将会出现在屏幕顶部，让您知道亚马逊上该商品的价格。它比您自己手动切换网站去比较价格更方便，并且可以帮助您确保获得的价格是否最低。在亚马逊上下订单后，您还可以在利用亚马逊助手来跟踪订单。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="黑色星期五与网络星期一 ，如何买到物美价廉的商品？" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181124/dd33f394630b7d8f409bfc6008189ea4.png" width="481" title="黑色星期五与网络星期一 ，如何买到物美价廉的商品？"> 网络星期一当天，也是您购买在线课程，订阅新闻，以及购买会员资格等在线服务的好时机。另外，很多促销代码和在线优惠券是免费的。从Coupons.com，或offers.com网站上，您可以毫不费力地找到您之前可能无法了解的特殊优惠。这样，您在购物时输入促销代码或在线优惠券，就可节省出额外的一笔钱。

黑色星期五(11月23日)即将来临，网络星期一(11月26日)紧随其后，很多人对这两个日子非常感兴趣。人们也知道，这一连数天都是一年中的最佳购物日。如何买到物美价廉的商品?事实上，最省钱也是最明智的做法是，提前列出你将要购买的商品列单，限定预算金额。这样，你可避免买一堆一年后才开始使用的多余物品。有关如何在黑色星期五和网络星期一节省最多钱，还有一些窍门和技巧。在黑色星期五正式开始(现在更像是在感恩

黑色星期五与网络星期一 ，如何买到物美价廉的商品？

亚马逊土耳其站于昨天已经正式上线，亚马逊在土耳其推出了一个新站点Amazon.com.tr，并且已经有1000多个当地企业在平台上销售产品。下面带大家详细了解下亚马逊土耳其站开店费用，以及该站点的潜力。 <img width="" title="亚马逊土耳其站开店费用多少？土耳其站各项费用详细介绍" class="fr-fin" alt="亚马逊土耳其站开店费用多少？土耳其站各项费用详细介绍" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180920/e88761977f6b9f7eaa7e530bfedbaba7.jpg" data-fr-image-preview="false"> 开售第一天，很多产品都有折扣，而且亚马逊承诺为买家提供“更轻松、更快捷的配送”。 亚马逊土耳其国家经理Sam Nicols在一份声明中表示：“在未来几个月内，我们将继续致力于建立土耳其业务，扩大产品范畴，增加配送选项，提供优质的服务，希望通过这些能赢得土耳其客户的信任。” <p style="color: rgb(51, 51, 51); font-family:; margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; box-sizing: border-box;" color="" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" 2;="" normal;="" none;="" 400;="" arial,="" sc",="" "pingfang="" helvetica,="" neue",="" 1.75em;"="" justify;="" 16px;="" symbol";="" "segoe="" emoji",="" "apple="" sans-serif,="" "helvetica="" yahei",="" "microsoft="" gb",="" "hiragino="" ui",="" blinkmacsystemfont,="" -apple-system,="" quote",="">据了解，土耳其有大约8000万人口。自1995年Amazon.com推出以来，成千上万的土耳其客户已经从全球现有的亚马逊商店订购了数百万件商品。<p style="color: rgb(51, 51, 51); font-family:; margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; box-sizing: border-box;" color="" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" 2;="" normal;="" none;="" 400;="" arial,="" sc",="" "pingfang="" helvetica,="" neue",="" 1.75em;"="" justify;="" 16px;="" symbol";="" "segoe="" emoji",="" "apple="" sans-serif,="" "helvetica="" yahei",="" "microsoft="" gb",="" "hiragino="" ui",="" blinkmacsystemfont,="" -apple-system,="" quote",="">“从今天开始，土耳其各地的客户都可以访问www.amazon.com.tr，从数百万产品中选购，受益于每天的低价，订单满50欧元还能享受可靠的免费配送服务。”<p style="color: rgb(51, 51, 51); font-family:; margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; box-sizing: border-box;" color="" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" 2;="" normal;="" none;="" 400;="" arial,="" sc",="" "pingfang="" helvetica,="" neue",="" 1.75em;"="" justify;="" 16px;="" symbol";="" "segoe="" emoji",="" "apple="" sans-serif,="" "helvetica="" yahei",="" "microsoft="" gb",="" "hiragino="" ui",="" blinkmacsystemfont,="" -apple-system,="" quote",="">Nicols表示，亚马逊的使命是成为全球最以客户为中心的公司，在这里，客户可以找到任何他们想网购的东西，而且价格很划算。目前，这个新站点为当地买家提供了15个品类的产品，包括书籍、电脑、手机及配件、电子产品及配件、家庭娱乐系统、厨房用具、家具、家居和装饰用品、体育用品、个人护理工具、婴儿用品、相机及摄影产品、办公用品、游戏和玩具。除了来自当地土耳其品牌的产品，还有一直备受众人喜欢的大品牌。 亚马逊称，已投入数十亿美元用于基础设施和技术服务，帮助中小型企业吸引全球新客户。“随着Amazon.com.tr的推出，土耳其企业可以通过我们的商店轻松地向土耳其各地的客户销售他们的产品，无需产品listing费用。” 此外，亚马逊还为企业提供了简单的listing工具，全天候的在线卖家支持，公开和透明的销售条件和定价，以及帮助他们成长的报告和分析。 <p style="color: rgb(51, 51, 51); font-family:; margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; box-sizing: border-box;" color="" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" 2;="" normal;="" none;="" 400;="" arial,="" sc",="" "pingfang="" helvetica,="" neue",="" 1.75em;"="" justify;="" 16px;="" symbol";="" "segoe="" emoji",="" "apple="" sans-serif,="" "helvetica="" yahei",="" "microsoft="" gb",="" "hiragino="" ui",="" blinkmacsystemfont,="" -apple-system,="" quote",="">Amazon.com.tr的亚马逊卖家服务负责人Alpagut Cilingir则说：“电子商务有能力平衡大小企业之间的竞争环境，让各种规模的土耳其公司都能在线发展业务。我们正在投资帮助卖家获得成功——不断构建有用的工具，帮助他们销售更多产品。”<p style="color: rgb(51, 51, 51); font-family:; margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; box-sizing: border-box;" color="" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" 2;="" normal;="" none;="" 400;="" arial,="" sc",="" "pingfang="" helvetica,="" neue",="" 1.75em;"="" justify;="" 16px;="" symbol";="" "segoe="" emoji",="" "apple="" sans-serif,="" "helvetica="" yahei",="" "microsoft="" gb",="" "hiragino="" ui",="" blinkmacsystemfont,="" -apple-system,="" quote",="">目前尚不清楚亚马逊土耳其站是否会被视为欧洲网站，纳入欧洲联合账户系统，以便英国、德国、法国、意大利和西班牙卖家在这个网站上销售。<h3><img width="" title="亚马逊土耳其站开店费用多少？土耳其站各项费用详细介绍" class="fr-fin" alt="亚马逊土耳其站开店费用多少？土耳其站各项费用详细介绍" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180920/95b720f7099fa5ffccbb3bfe2c2d7eaa.jpg" data-fr-image-preview="false"></h3><h3>&nbsp;亚马逊土耳其站正式上线</h3>在本周三（2018年9月19日），亚马逊土耳其站已经正式上线了，标志着亚马逊迎来了自己的第七个欧洲市场，以及全球第十六个市场。&nbsp;与此同时，亚马逊土耳其站也是欧盟以外的第一个欧洲市场，是否会被视为欧洲站，纳入欧洲联合账户系统目前还尚未有明确的说明。随着土耳其站的正式推出运营，相信会吸引不少当地的消费者进行购买。目前，土耳其站正在销售（包括书籍，玩具，电子产品等）15种类别的产品。&nbsp;<img width="" title="亚马逊土耳其站开店费用多少？土耳其站各项费用详细介绍" class="fr-fin" alt="亚马逊土耳其站开店费用多少？土耳其站各项费用详细介绍" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180920/143f33dd26049708f5bcc448eeacab7a.jpg" data-fr-image-preview="false">亚马逊土耳其站开店费用和销售佣金：亚马逊土耳其站开店费用主要包括月租金及销售佣金。专业销售计划的月租金为99 TL，而销售佣金是按不同类别商品总销售价格（包括产品价格，运费等）的百分比计算。亚马逊土耳其站各种品类产品销售佣金百分比：<img width="" title="亚马逊土耳其站开店费用多少？土耳其站各项费用详细介绍" class="fr-fin" alt="亚马逊土耳其站开店费用多少？土耳其站各项费用详细介绍" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180920/6f804ed2fa53018319c919b1240737d3.png" data-fr-image-preview="false">&nbsp;入驻土耳其站前需要了解什么？&nbsp;&nbsp;&nbsp;对于亚马逊迎来的土耳其新兴市场，在站点开放对中国卖家入驻前，有必要做一下了解。&nbsp;从近几年土耳其人口规模增涨、互联网普及率的提高以及其他电商平台（如Gitti Gidiyor-eBay投资的大型拍卖网站、Hepsiburada-土耳其最大电商平台、Trendyol-服装时尚网站等）的兴起，我们可以看到，土耳其越来越多的消费者开始迅速将目光转向互联网购物平台。&nbsp;据有关数据统计，几乎50%以上的土耳其人都喜欢网购，当地互联网用户PC搜索量位居欧洲首位，搜索仍是第一流量入口，其中关键词搜索成为占比最大。&nbsp;由此可见，亚马逊土耳其站未来的发展潜力很大，有兴趣的卖家，可以去调研以下土耳其的市场，比如当地消费者都喜欢买什么产品等等，为以后有机会入驻这个平台做准备。 相关阅读<a href="http://www.ikjzd.com/a/7154" target="_blank" rel="nofollow">《亚马逊土耳其站入驻攻略》</a>

亚马逊土耳其站于昨天已经正式上线，亚马逊在土耳其推出了一个新站点Amazon.com.tr，并且已经有1000多个当地企业在平台上销售产品。下面带大家详细了解下亚马逊土耳其站开店费用，以及该站点的潜力。开售第一天，很多产品都有折扣，而且亚马逊承诺为买家提供“更轻松、更快捷的配送”。亚马逊土耳其国家经理Sam Nicols在一份声明中表示：“在未来几个月内，我们将继续致力于建立土耳其业务，扩大产品范

亚马逊土耳其站开店费用多少？土耳其站各项费用详细介绍

亚马逊开启新站点，不收取Listing费用！卖家朋友抓住机会？

作为电商卖家，首先要明确一点：站内流量是最主要的流量来源。举个例子，你觉得在一个电商平台做CPC广告和在搜索引擎或者社交网站做广告那个效果会更好、转化率更高呢？无疑是电商平台。&nbsp;&nbsp;有些人的亚马逊CPC广告做的很烂，一听别人说站外效果很好就立刻一拥而上，过了一段时间发现自己操作的并不好，于是就开始了迷茫和郁郁寡欢。站内都没有做好，就想做站外，难免会迷茫！&nbsp;&nbsp;关于亚马逊CPC广告的作用和技巧的讨论一直热度不减。对于其作用，本人认为亚马逊站内CPC广告是系统化运营的一个部分，我们必须建立完美的产品页面，结合其它推广方式，控制好流量和转化才能打造出爆款。&nbsp;关于其运作技巧的文章也很多，要不蜻蜓点水，隔靴搔痒;要不故弄玄虚，囤积居奇。其实，亚马逊站内CPC广告并没有那么高深莫测，不过是亚马逊运营人员日常工作的普通一环罢了。&nbsp;今天我们就来讨论一份关于如何做好亚马逊CPC的知识清单。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊站内CPC是什么？如何做好站内CPC？站内CPC广告运行技巧？" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181221/14507c880f50d12413218685fbdea827.jpg" width="553" title="亚马逊站内CPC是什么？如何做好站内CPC？站内CPC广告运行技巧？"><h3>一、了解CPC广告的作用&nbsp;</h3>CPC=Cost Per Click，是亚马逊通过付费获得流量的第一手段。关键字竞价，以每点击一次计费，类似于Google的Adwords、淘宝天猫的直通车。&nbsp;新品上架前期，CPC可以帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词，可以快速获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名。&nbsp;产品稳定期，CPC可以持续带来大量流量，保证产品销量持续增长，稳定排名，协助占领类目坑位，增加品牌曝光,配合产品促销或者清货… <h3>二、认识CPC匹配方式和结构&nbsp;</h3>了解精确，词组和广泛三种方式所能匹配到词语的范围，(后台help有相应说明，自行查询，此处不表)&nbsp;了解自动，手动广告出价方式的优劣：做自动广告，亚马逊会根据页面优化程度和消费者需求的匹配程度自由发挥，匹配到海量的搜索结果，也会带来大量潜在关联流量，缺点是可能导致曝光范围过大，带来大量无效点击，而且自动广告无法精确控制每个词语的展示价格和位置。&nbsp;&nbsp;手动广告可以更加精准地对目标关键词进行投放，特别是手动精准可以通过调整出价，控制广告位置。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊站内CPC是什么？如何做好站内CPC？站内CPC广告运行技巧？" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181221/2c3189ce36a9b9e1661d2bdc56b1f4b6.jpg" width="530" title="亚马逊站内CPC是什么？如何做好站内CPC？站内CPC广告运行技巧？"><h3>三、我的产品有没有必要做CPC广告？&nbsp;&nbsp;</h3>CPC广告是所有付费流量渠道里转化最高的，我不知道我有什么理由去拒绝它。开始做亚马逊新品时，经过严谨的选品和Listing不断优化以后，listing流量和转化确实会有一个小幅的提升，但不开CPC广告的话，提升速度和竞争对手是没的比的。那么，在同样时间段内，你对手listing的整体表现比你好，亚马逊为什么要给你更好的排名？&nbsp;&nbsp;我们所谓的运营，最大目标就是让亚马逊的算法认为，给你流量给你排名，是对卖家、对亚马逊、对买家，有最大利益的操作。只有在单位时间内，我们的各项指标赢过竞争对手，才有办法脱颖而出，快速提升订单数量，就是其中一个渠道，提高转化率更是重中之重。&nbsp;既要有足够的订单基数又要有足够高的转化，那么你说CPC广告，有没有必要做呢？<h3>四、开了CPC广告会不会有效果？&nbsp;</h3>两种情况：&nbsp;1、广告费花不出去，这个就是你没有基础的转化（刷单），基础的转化数据都没有，亚马逊不愿意冒险把流量给你，可以考虑赠送一些产品出去，提高当下的转化，当然，我是用安全的刷。&nbsp;&nbsp;2、广告费花的很快，但是就没木有订单。典型的有流量，没转化。&nbsp;这里只能归纳一些因素，并且进行周期性的AB测试，才能解决。&nbsp;每天就设置购买50个流量的预算，没有基础的流量，谈何转化，提高预算；关键字点击转化太低 不精准 词语过大；评论不够乐观；广告的逻辑结构应该是这样。&nbsp;引入足够多的流量，没有转化&nbsp;&nbsp;关键字跟产品匹配度较差，并且关键字是大词，点击转化高，但是订单转化差 例如 shoes，要想找到与产品匹配度最高的关键词，可以使用亚马逊大数据关键词查询工具，精准查询关键词，还可窥探广告流量词。关键字跟产品匹配度高，产品页面做的不行，或者有差评，或者详情模糊，或者价格太高，订单转化率。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊站内CPC是什么？如何做好站内CPC？站内CPC广告运行技巧？" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181221/9043cc0ee4af6a23d1c183ed33ef2070.jpg" width="" title="亚马逊站内CPC是什么？如何做好站内CPC？站内CPC广告运行技巧？"> <h3>五、其他CPC广告表现良好的卖家是怎么做站内CPC广告的，支出多少费用？&nbsp;&nbsp;</h3>虽然转化率是可以计算的，但是也是建立在有一定基数流量的基础上才能有平均的转化值。例如，你每天购买100个流量，花费了200人民币，然后有了一定的转化，你就认为你的平均转化就挺高了？这个思路是有问题的，抽样的基数应该至少提升到万级别的，购买几万个流量，然后评估其转化才有意义。所以，对于广告组的预算，要能够购买一定基数的流量，才能看到更多的转化，你每天投入一点，还不如不投入，效果还没出来，广告费就没了。&nbsp;卖家的CPC广告预算，从一天10美金到一天几千美金甚至更高，都有。广告的投入，是点了钱就烧走了，存在巨大的风险，但是广告能带来的并不是仅仅是当下能转化几单，而且能够快速提升各项动态数据，尤其是转化率。转化率指标是亚马逊衡量你和竞争对手的赛跑中，最重要的指标。（同样单位时间，足够流量基础，谁的转化高，增量流量就给谁）。在这里，更应该把广告看成是 为了提高各项动态数据，吸引亚马逊自然流量而花费的成本，而非风险投入。更何况说，转化高了，实际点击费用也会下降。 <h3>六、我开了站内CPC广告如何做优化？&nbsp;</h3>整体逻辑是：&nbsp;先测出转化较高的asin；&nbsp;通过跑自动广告，收集转化较高的关键字，放入单独开始的广告组。&nbsp;要达到一个目标：为高转化的产品（潜在爆款，好产品）（跑自动广告，就是测试），提供高转化的精准流量，致使这个广告组的转化越来越高，从而降低广告成本；&nbsp;那你需要的是广告部分，借助关键词工具放入高精准的关键字，并同时对应优化你的search term，使双方呼应；产品放入精准类目，自然流量的部分也需要提高转化，一切一切，就为转化。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊站内CPC是什么？如何做好站内CPC？站内CPC广告运行技巧？" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181221/5bf85dbf2326a76e8f7a4bfe01952f83.jpg" width="" title="亚马逊站内CPC是什么？如何做好站内CPC？站内CPC广告运行技巧？"> <h3>七、如何防范CPC广告恶意点击&nbsp;&nbsp;</h3>虽然对别人进行恶意点击的这些卖家往往无法给自己带来任何帮助，但是单纯从“恶意点击”造成的广告效果下降而言，的确还是需要每个Amazon卖家提高警惕的。&nbsp;&nbsp;首先，我们来说一下如何防范自己的广告被人恶意点击。要做到防范工作，大家就需要对关键词广告“分开下注”。简而言之，你需要对1个ASIN开2-3个广告组；&nbsp;其次，大家需要能够快速判断自己的广告是否有被人“恶意点击”，这需要每个卖家每2-3天查看一次广告报表，并对比同一关键词的以下几个指标：&nbsp;展示量（Impression）突然下降&nbsp;广告投入产出比（ACoS）突然上升&nbsp;转化率（Conversion）突然下降&nbsp;具体的广告组设置方式请观看本周荟网每周一课视频。&nbsp;最后，如果你一旦通过以上数据断定自己的广告被人恶意点击了，你需要立即向Amazon进行投诉。 <h3>八、亚马逊CPC广告问题分析解答&nbsp;</h3>调整ppc需要关注转换率(黄金转换率是3%到6%?)， 这个转换率是指订单转换率还是clicks/ impression的值? 答：是要关注ACOS的值。&nbsp;广告词优先放在search term 还是title里? 答：优先放在search term里。&nbsp;有一批新品FBA到货，流量扶持期的15天里怎样做推广比较好? 答：如果你的店铺FEEDBACK 过了1000，可以试下slide deal;如果没有，可以使用卖家精灵。&nbsp;广告开了好多关键词，但是90%以上都是其中一个词而且是大词有成交。但是ACOS两个月了还是在35%左右。是不是这款产品不行?精准词没流量。 答：一般很多的广告都是只有大词才有成交的，并不是因为你的产品不行。ACOS控制在35%，这个数值在新款里面不算高的。可以再挖掘一些词去测试一下。&nbsp;就是上面说的这款产品，前天我把search terms 里的关键词都重新优化了一下。结果这两天来ACOS高达90%，是不是需要几天时间来过渡? 答：是需要时间过渡的，你可以把价格调低些。让他慢慢烧。&nbsp;当高价出价使得产品展示稳定后，是否可以去降低出价来控制自己的ROI？ 答：是可以的。&nbsp;另外手动广告我选词组匹配是否恰当，其他两样是否得同时开? 答：可以手动广告和自动广告同时开，不需要等自动广告有词出来了之后。你的search term要确保把有潜力的词加进去。&nbsp;针对开了一段时间广告后，除了降低不出单词的出价，如何使得出单词每次出价降低?是在产品转化高，产品整体排名不错的情况下尝试去调低出价这样么? 答：没错。是在在产品转化高，产品整体排名不错的情况下尝试去调低出价。&nbsp;我的广告突然直接全部超出预算怎么回事呢? 答：因为点了你的广告后别人都去买deal的产品。&nbsp;我有产品并非大类目，但是主推词出价出到3.5美金一次点击都上不了首页。是否还需要继续提高出价?还是我应该怎么做呢? 答：如果你的产品非大类目，但是需要出到3.5美金的高价，我建议不要提高出价，用一个比较安全的价格去推广，例如1.5美金左右。搜索引擎有时间性，我们可以通过一个月的排名累积去提高你的关键词的质量得分。&nbsp;中国IP的用户点击我在美国站的PPC广告，会收取费用吗?如果我登录卖家账号，在亚马逊搜索页用自己投放的广告关键词搜索，看见自己的产品并点击，会收取费用吗? 答：无论是中国IP还是其他国家的IP，点击广告都会计入并扣取广告费用的。因为每个卖家账号都对应的有一个买家账号，所以自己的卖家账号登录后点击自己的广告，也是同样扣费的。

作为电商卖家，首先要明确一点：站内流量是最主要的流量来源。举个例子，你觉得在一个电商平台做CPC广告和在搜索引擎或者社交网站做广告那个效果会更好、转化率更高呢？无疑是电商平台。&nbsp;&nbsp;有些人的亚马逊CPC广告做的很烂，一听别人说站外效果很好就立刻一拥而上，过了一段时间发现自己操作的并不好，于是就开始了迷茫和郁郁寡欢。站内都没有做好，就想做站外，难免会迷茫！&nbsp;&nbsp;关

亚马逊站内CPC是什么？如何做好站内CPC？站内CPC广告运行技巧？

<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:10.5000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">亚马逊如何进行智能定价？历经周转终于开好了店铺，选好了产品，上架了listing，开始了亚马逊销售之旅。然而产品销量却不如人意，很多卖家会开始反思是不是图片做得不够好，<a href="https://www.sellergrowth.com/article/" target="_blank">listing优化</a>没到位，还是广告费用烧得还不够，却很少卖家会考虑到产品的定价是否有问题。<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:10.5000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:10.5000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">&nbsp;</spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190426/85275e5f11a17805e89a06da3be099ce.png" style="max-width: 100%;" class="fr-fin"><spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:10.5000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">定价是影响亚马逊销量的重要因素，定价也是一门高深的学问。一旦产品定价过高，将无法吸引买家点击，更无法完成订单转化；而若是产品定价过低，你的产品就没有利润可赚。所以，定价是值得卖家好好研究的课题。那么亚马逊如何进行智能定价？差别定价的技巧有哪些呢？<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:10.5000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:10.5000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">在确定亚马逊定价技巧策略之前，我们需要先来了解一下影响亚马逊定价策略的因素有哪些。<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:10.5000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;> <spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:10.5000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">首先，由于亚马逊上类目不同，产品的佣金不同，所以佣金的多少是影响亚马逊定价的重要因素；其次，不同卖家采购产品的成本大不相同，采购成本对于产品定价也有着直接影响；再次，调研市场同类产品的价格水平也很重要，一旦新的产品出现，旧的产品就必然要面临降价的无奈。另外物流配送费用、推广手段、节假日促销的变化都会影响着产品的定价。综上，卖家只有充分考虑各个定价的影响因素，才能更好地进行产品定价。<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:10.5000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:10.5000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">亚马逊定价技巧一：按市场需求调整定价<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:10.5000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:10.5000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">产品的价格不可能永远不成不变，当你的产品在市场上出现供不应求的时候，就算价格再高也会有人抢着要，这时候你可以适当地调高产品的定价。但若是产品市场上的热度不高，需求不大的时候，就只好适当降低定价来促进销量了。所以，当产品处于新品期的时候，要根据市场需求来灵活调整定价。<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:10.5000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:10.5000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">亚马逊定价技巧二：节假日进行价格调整<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:10.5000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:10.5000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">亚马逊上有着Primeday、黑五、网一、复活节、圣诞节等诸多节日，在这些节日期间，卖家们往往会根据各个站点的时间采取不同的主题的促销活动。这时候，就需要根据节假日促销的力度进行灵活的定价调整了。<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:10.5000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:10.5000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">&nbsp;</spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190426/f59f5446b56d763c82ba442a954b4280.png" style="max-width: 100%;" class="fr-fin"><spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:10.5000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">亚马逊定价技巧三：跟卖时智能调整定价<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:10.5000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:10.5000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">跟卖在亚马逊上可以说屡见不鲜了，辛辛苦苦地上架产品，创建listing，却惨遭跟卖黄金购物车被抢订单被抢，苦不堪言。但是你知道吗？你的订单被抢多半是因为对方采取了低价的策略，以比你更低的产品定价跟卖你的产品。这个时候虽然很气，但是你也没有办法实时盯着产品调整定价啊，但其实你可以借助调价软件来监控你的产品，使用酷鸟卖家助手监控的产品，提前设置好调价规则，这样当你的产品被跟卖时，系统就会帮你自动调整产品定价，使价格保持在低于对方0.01的价格上，这样你就可以稳稳地占据黄金购物车，抢占更多订单了。<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:10.5000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:10.5000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">亚马逊定价技巧四：依成本变化调整定价<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:10.5000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:10.5000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">其他成本情况变化比如：原材料成本涨价，运费涨价了，人工成本或者配送费用，广告成本上涨时，都可以根据实际情况进行产品定价的调整。<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:10.5000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:10.5000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">亚马逊如何进行智能定价呢？以上就是酷鸟卖家助手分享的亚马逊产品定价技巧，希望对大家有多帮助。<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:10.5000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;>

&nbsp;首先，由于亚马逊上类目不同，产品的佣金不同，所以佣金的多少是影响亚马逊定价的重要因素；其次，不同卖家采购产品的成本大不相同，采购成本对于产品定价也有着直接影响；再次，调研市场同类产品的价格水平也很重要，一旦新的产品出现，旧的产品就必然要面临降价的无奈。另外物流配送费用、推广手段、节假日促销的变化都会影响着产品的定价。综上，卖家只有充分考虑各个定价的影响因素，才能更好地进行产品定价。亚马

亚马逊如何进行智能定价，差别定价的技巧有哪些？

亚马逊站内cpc是一个卖家可以主动出击获取流量的一个方式，很多卖家虽然知道这个站内推广的重要性，但在实际运营中还是碰到各种各样的问题。CPC 广告(Cost-per-click)：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊CPC:亚马逊站内CPC怎么做_CPC广告常见问题和CPC设置运营技巧" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181114/6c46e39f4f528aaf15fff44f40ce880c.jpg" width="" title="亚马逊CPC:亚马逊站内CPC怎么做_CPC广告常见问题和CPC设置运营技巧"> <h4>亚马逊站内CPC广告常见问题解答</h4>1、添加到手动CPC广告里的词的数量是多少比较好?A:30-50个起为基础。2、暂停了的自动广告再开启时需要一段过程抓取数据吗?A:,因为购物者的行为习惯是会发生变化的，外部条件发生变化但内部广告是暂停状态(没有变化)，重新启动后系统是需要一定时间对平台上的买家行为进行匹配。3、调整每日CPC广告预算A:通过分析你的广告活动报告，对于会产生超预算趋势的但能产生比较好的绩效的广告活动做出识别，考虑增加每日预算，以免错失潜在的销售可能。4、优化广告建议是通过调整广告关键词和竞价吗?A:使用搜索词报告确定产生高绩效的买家搜索词，并考虑经这些搜索词添加为精确匹配的搜索词，再针对这些搜索词有针对性地调整竞价，以增加曝光次数。5、为什么投手动广告转化不错但点击比较少，曝光不如自动广告?A:查看手动广告活动中，SKU关键词是否足够，并考虑增加关键词数量。6、一个父体内有几个变体时，有没有必要所有的变体都单独建立广告?A:给所有符合打广告条件的每个变体打广告，但不建议打独立广告。将一个父体下面类似的所有子变体放到同一个广告组，因为每一个父体下面的子变体在广告的概念中认为它们是类似的产品，类似的产品就以为着它们可以使用相同的关键词做推广。7、自动广告里有展示的关键词需要另外加到手动广告中吗?会不会重复打广告?A:这两种广告不会互相竞争，在同一个账户下，建立的不同广告是不会互相竞争重复打广告。8、广告可以设置竞争对手的品牌关键词吗?还可以设定什么类型的?A:可以。关键词的类型包括以下这些：品牌商品关键词指的是将品牌名称与商品名称或一些变体作为关键词。竞争对手品牌关键词指的是将竞争对手的品牌与商品作为关键词，区别于listing关键词设置(不能设置竞争对手品牌作为搜索词)，站内广告中是可以的。补充商品关键词指的是将单独售卖但一起使用的商品(互相创建需求)作为目标，比如洗发水和护发素。类别外关键词指的是将那些与商品无关，但可以获得一些类别外曝光度以及帮助促进买家购物商品的关键词作为目标。自动投放关键词指的是将自动投放广告中的高效查询词条作为手动投放广告活动的关键词，这一点很也是容易被大家忽略的。两位的建议是，使用包罗广泛的关键词列表，用以增加广告展示机会。9、广泛匹配、词组匹配、精准匹配怎么利用?A:首先了解一些这三者的区别。广泛匹配(Broad)指的是键入的关键词没有特定顺序，中间可以插入其他字词;词组匹配(Phrase)指的是键入的关键词具有确切顺序，包括前后的其他关键词、复数;精准匹配(Exact)指的是买家搜索词必须与关键词完全匹配，包括复数形式、所有格形式。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊CPC:亚马逊站内CPC怎么做_CPC广告常见问题和CPC设置运营技巧" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181114/859d1e16f4b288a9531ecd426353c09c.png" width="" title="亚马逊CPC:亚马逊站内CPC怎么做_CPC广告常见问题和CPC设置运营技巧"> 10、新品开广告是要三组一起开还是先开词组匹配更利于提升自然排名?A:不管是不是新品，都不建议三个方式一起开。以2-3周为一个周期，先从自动广告的广泛匹配开始，运行2-3周之后观看广告表现再到手动广告的广泛匹配，再运行2-3周之后做词组匹配，再到精准匹配，一步步推进。11、否定关键词是怎么设置CPC广告的?A:广告报告中容易忽略的否定关键词作为一种否定的条件，当买家搜索这些否定关键词时，你的广告将不对他们显示，通过广告报告中可见一些关键词高点击，低绩效，低销售，建议精确匹配否定关键词。谨慎，详细分析广告报告后再设置。12、ASIN可以作为一个关键词吗?A:不可以作为关键词或否定关键词。13、自动广告中表现好的关键词拿来做手动广告的关键词，需要在自动广告中否定这个词吗?A:不需要。相同的关键词在自动广告和手动广告中都是有机会得到展示的，而且在两处竞价是不一样的，相当于多了一个选择与外部竞争对手做竞价。14、手动CPC广告中，有些词曝光高、点击低，没有销售贡献，是否要加入到否定关键词?A:否，点击高但是没有销售贡献的一般才要加到否定关键词里。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊CPC:亚马逊站内CPC怎么做_CPC广告常见问题和CPC设置运营技巧" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181114/075c8ea1edcd65af77f1e0702e008eb8.png" width="542" title="亚马逊CPC:亚马逊站内CPC怎么做_CPC广告常见问题和CPC设置运营技巧"> <h4>亚马逊CPC广告优化策略</h4>1.Listing优化一个产品投放CPC广告是为了能够让产品展示在靠前的页面获得更好的曝光和流量，可是如果产品的详情没有做好，则达不到引流和转化订单的目的，所以，当你选定一款产品做广告时，产品的详情必须是完整、有吸引力甚至是完美的，不然，只会浪费你的广告成本于无形。这里的Listing优化指产品的图片、标题、产品特性，产品描述、搜索关键词。2.价格领先虽然CPC广告可以让产品展示在搜索结果靠前的页面，但消费者购买一个产品时，是会做比较的，即你的产品和别家的产品价格对比，如果价格虚高，即使产品出现在首页，产品图片再好看，消费者还是会犹豫。相反，如果你的价格有优势，消费者购买的意向就会增强很多。价格是购物过程中的最敏感因素。3.较多的Review数量和较高的Review评级。一个产品如果没有任何的Review，即便依靠广告推到了首页，也会显得单薄。很多买家，在购买过程中，往往更趋向于羊群效应，“评价越多，说明购买的人越多，产品好评率越高，说明产品得到大众的认可，这就是我需要的。”这对于一个没有评价的Listing来说，显然是有不利影响的，所以，卖家在对一条产品投放CPC广告时，一定要选择Review 数量跟质量稳定的Listing。总结：CPC仅是一种辅助，它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。销量的主要决定因素：产品，转换率，流量。流量有了，关键看产品的转化率，转化率不行，指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力，亚马逊思维：产品为王，一切营销推广手段只是一个辅助。

亚马逊站内cpc是一个卖家可以主动出击获取流量的一个方式，很多卖家虽然知道这个站内推广的重要性，但在实际运营中还是碰到各种各样的问题。CPC 广告(Cost-per-click)：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。亚马逊站内CPC广告常见问题解答1、添加到手动CPC广告里的词的数量是多少比较好?A:30-50个起为基础。2、暂停了的自动广告再开启时需要一段

亚马逊CPC:亚马逊站内CPC怎么做_CPC广告常见问题和CPC设置运营技巧

亚马逊站内CPC怎么做_CPC广告常见问题和CPC设置运营技巧

对于亚马逊卖家而言，最难的并不是销售量，最难的是让客户在购买后能够留下一个高质量的review，毕竟现在的市场，以listing的排名为基准，以review 数量多少和质量的高低来评判店铺的好坏。几乎所有的亚马逊卖家都会有索评的烦恼，邮件发出去迟迟未见回复，买家根本就不把留评当回事，或者看过之后就忘了，在索评中，客户留评的效果并不明显。亚马逊留评率一直以来都不会很高，有的亚马逊卖家说自己的产品最多只有1%的留评，而对于那些有着8%留评的卖家感到羡慕不已，这么低的留评率，对于新品来说，真是非常的苦恼，在亚马逊上做运营评论真的很重要，那么有什么好的办法可以为自己的产品增加评价呢，现在刷是太不保险了，亚马逊对评价的管理上越来越严，下文就来和大家分享一些帮助留评的方法。 1、动之以情在交易之后，你需要和对买家进行沟通交流，闲聊也是可以，你需要传递一个理念给客户：告诉顾客他们的反馈很重要。达成一单交易后，给顾客发邮件，表明你的公司一直积极寻求改进产品和服务的方法，急需顾客的反馈，鼓励顾客留下评论，与别人分享他们的购物体验。 2、奖励机制留评在索评的时候可以给点切实的物品奖励，物品可以小，但需要有一定的实用性能比如：折扣、优惠券、邀请顾客参加贵宾专属购物活动、礼券等。 尽管获得顾客评论有助于发展业务，但这样做时需谨慎。对于这样的索评方式，虽然是合情合理的，但也需要在亚马逊规定的红线内。 3、邮件营销索评邮件营销：提供服务索评邮件营销是提高留评率的一个重要途径，在网上有很多相关的软件和网站，均可进行邮件营销，在这方面的话，控制好节奏，和在邮件上尽量做到人性化的处理。不能完全依靠于网站，软件。 4、索评邮件发送时间1）发现电邮发出去23.63%的收件者会一小时之内打开。2）9.52%的收件者会在两小时内打开。3）3，三小时和四小时数据就会下降相当明显。4）如果邮件在当天发送没有开启，收件者隔天开启率将会接近零。 所以在时间点上尽量把控在FBA发货后的7天左右最佳，从而进一步吸引用户的购买欲望。对于时间节点的选择还是十分关键的，索评的时间节点直接决定了最后索评的成功与否。对于索评这件事，还是需要讲究方式方法，选择正确，合适自己的路子进行索评，以自己的风格方式进行索评，认真对待，留评率 自然 不会低。以上的几种方法，是目前来说比较安全的增加亚马逊评价的方法，而在实际的亚马逊运营过程种，以上方法在实用过程种的性价比不会很高，他们还会通过这些方法来增加自己的评价，提高亚马逊留评率：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180917/b4759b73b630e03e293c6eb56ce70786.jpg" width=""> 5、发送索评邮件在产品销售和运输的过程中，售后都是可以同买家进行邮件联系的，通过邮件来向买家们进行索评，但是需要注意措辞，和索评的时间，才能提高索评成功的概率。 6、找朋友为自己进行留评找一些在国外的朋友，让他们为你的产品进行留评。 7、利用自己的独立站通过独立站向消费者进行销售，并引导他们在亚马逊上进行购买后进行评价，和买家联系相对安全，但是留评率也是不能保证的。 8、找网红，圈内人士进行留评依靠自己产品的魅力，找到那些对你产品有兴趣的人士，让他们为自己的产品进行留评以上这四种方式是卖家们常会考虑的，有一定的风险，而在实际运营的过程中还有卖家们选择这么来获取留价： 9、花钱买留评当然这个方法是亚马逊平台所禁止的，也是危险的，可能会造成账号被封的情况。 10、通过折扣换取留评有卖家会通过折扣等方式来向买家换取评价，当然这也是被亚马逊禁止的 11、找自己，家人朋友进行留评亚马逊平台不允许的方式 12、在其他平台找买家留评通过在亚马逊平台之外的平台找买家为自己的产品进行留评比如说amzhelper、product elf、snagshout、haoreview、giveaway service等等平台，通过一定的条件来让买家进行留评，想要通过这些方式进行留评的卖家可以去了解一下，有些是符合亚马逊平台要求的哦。如何提高亚马逊留评率，以上这十二点，是卖家们提到的留评的方式，当然有些是符合平台规定有些是平台禁止的，卖家们在获取留评的过程中都需要小心，当然今年以来大家也发现了亚马逊平台对评价检查的越来越严格，通过刷的方式会带来很大的风险，想要获得更多的评价做好自己的产品非常的重要。

对于亚马逊卖家而言，最难的并不是销售量，最难的是让客户在购买后能够留下一个高质量的review，毕竟现在的市场，以listing的排名为基准，以review 数量多少和质量的高低来评判店铺的好坏。几乎所有的亚马逊卖家都会有索评的烦恼，邮件发出去迟迟未见回复，买家根本就不把留评当回事，或者看过之后就忘了，在索评中，客户留评的效果并不明显。亚马逊留评率一直以来都不会很高，有的亚马逊卖家说自己的产品最多

亚马逊留评是什么？  如何提高亚马逊产品留评率？ 

<h3>美国税号是什么？&nbsp;</h3>美国税号分为EIN和ITIN两大类，后者是在美国的居民包括移民申请的个人税号。而EIN是卖家在亚马逊进行经营需要申请的联邦税号，是美国联邦国税局分配给美国公司专用的，也是亚马逊邮件中需要提交的部分。 联邦税号又称为雇主识别号，它是在美国开设公司必须要注册的一个识别信息，因为美国是纳税制度很健全的国家，如果没有美国联邦税号，那就算是注册了美国公司也不能开展业务的。卖家在亚马逊进行运营，最好是注册一个美国公司，因为这样可以带来诸多的便利。当卖家注册了美国公司来进行运营之后，就有了纳税的义务，这次从加州开始，以后可能会蔓延到美国全境。<h3>什么是美国联邦税号?&nbsp;</h3>美国联邦税号（EIN )在注册美国公司后，每个公司都要有申请联邦税号，有唯一性，是美国公司实际经营报税必须申请的号码，由美国国税局分配给公司的一个报税号码，无论是美国境内或者境外注册的公司和实体都可以向美国国税局申请税号，同时在美国境内的银行开户和雇佣员工也需要用到该号码。<h3>为什么要申请美国联邦税号 ?</h3>联邦税号是美国国税局派发给企业的报税身份号码，所有的美国公司都必须依法纳税，因此要有相应的联邦税号，根据美国法律规定，没有美国联邦税号的公司不能够开设美国银行账户，不能报税，不能开业，无法雇员等经营活动，有了联邦税号才能去开户，才能申请美国亚马孙店铺。<h3>美国联邦税号有什么用途?&nbsp;</h3>①　开美国本土银行账户 ②　办理美国business licenses ③　为美国公司报税 ④　新公司开始业务<h3>申请美国联邦税号需要什么材料?&nbsp;</h3>①　美国公司的注册证书 ②　美国公司的经营地址或者注册地址 ③　美国公司申请税号的用途 ④　美国公司从事的行业，公司经营的其他情况 <h3>申请联邦税号需要什么条件 ?</h3>联邦税号指的是美国本土的公司税号，只有美国公司才能申请，并且一个美国公司只能申请一个税号，申请后长期有效，有九尾数字组成，申请税号需要有一个美国公民的社会安全码作为担保申请。<h3>美国税收这项规定跟卖家有什么关系？&nbsp; </h3>毕竟申请美国税号进行运营，也是看到了亚马逊对于本土企业有不少的福利政策，所以卖家在成功申请亚马逊美国税号之后，也要做好审计和申报，保证你注册的公司在税务上没有纠纷。如果卖家满足征收加州税的所有条件，那么就要跟相关的电商和税务平台确认，并且根据实际交易的订单数量和销售额缴纳税款。 在这里建议没有税号的卖家，可以开始着手进行税号的注册，虽然这次只是小范围的征集，但是以后如果没有亚马逊美国税号，说不定开店都会遇到困难。不过目前亚马逊官方还没有细则出台，所以卖家也不用过于慌乱，先准备好相关资料以便税号注册，并且对于自己的资金预算要提早做好打算，税收实际上又算是一项开销，这样到时候如果出现问题都能及时补救。 <h3>如何申请税号？在亚马逊注册的时候税号怎么填写？&nbsp;</h3>EIN的申请需要卖家个人资料、公司资料以及公司税单邮寄地址，然后填写表格等待审核通过，具体操作细则可以在美国国税局官网上查看。在亚马逊注册的时候，点击“开始税务调查”然后填写包括受益人、公司信息和地址等等相关信息。&nbsp;<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="美国税号是什么?什么是美国联邦税号？会对亚马逊运营有什么影响？" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181219/cee1397c109adf1635e29db003f60354.png" width="" title="美国税号是什么?什么是美国联邦税号？会对亚马逊运营有什么影响？"><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="美国税号是什么?什么是美国联邦税号？会对亚马逊运营有什么影响？" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181219/f9ebd5b9297d89e931f0200fe3fb0fe7.jpeg" width="" title="美国税号是什么?什么是美国联邦税号？会对亚马逊运营有什么影响？"> 这里的地址填写的就是卖家申请美国税号时使用的公司地址，也是今后税单将要邮寄的地址，同时亚马逊也会让你先缴存一些保证金，这是为了维护亚马逊的公平公正和提升客户体验所作出的承诺，也是你成功开店的保障。 因为亚马逊是在美国的跨境电商，要想在亚马逊上开店，最重要的是要通过纳税审核，卖家在这个过程中要确保准确填写正确且有需要的信息，以免自己的亚马逊账户注册失败。亚马逊一直以来都是致力于合规化、规范化运营，这次的税收政策虽然范围只是一个州，但是今后很可能会推广到美国全境，建议卖家还是未雨绸缪尽早申请好美国税号，这样对于自己今后的运营规划也只会产生最小的影响。 <p style="word-wrap: break-word; box-sizing: content-box; margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); text-indent: 0px; color: rgb(0, 0, 0); font-family: " neue",="" helvetica,="" "pingfang="" sc",="" tahoma,="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" left;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" 0px;="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">相信各位卖家在今年十月份的时候有收到一封亚马逊的邮件，内容是要求提供美国税号进行审核以便将来运营，而最近美国加州税务和收费管理局也是正式官宣了相关规定。&nbsp;<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="美国税号是什么?什么是美国联邦税号？会对亚马逊运营有什么影响？" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181219/9a58d612a81b62ccee9de3bc59ff9701.jpeg" width="" title="美国税号是什么?什么是美国联邦税号？会对亚马逊运营有什么影响？"><p style="word-wrap: break-word; box-sizing: content-box; margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); text-indent: 0px; color: rgb(0, 0, 0); font-family: " neue",="" helvetica,="" "pingfang="" sc",="" tahoma,="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" left;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" 0px;="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"=""> 这份公告简单来说：就是规定了位于加利福尼亚州以外的零售商，如果其订单量超过200笔或交易中销售额超过10万美元的收入，即使零售商在该州没有实体存在，也必须注册该州税号，并征收税款，由2019年4月1日正式开始执行。

美国税号是什么？&nbsp;美国税号分为EIN和ITIN两大类，后者是在美国的居民包括移民申请的个人税号。而EIN是卖家在亚马逊进行经营需要申请的联邦税号，是美国联邦国税局分配给美国公司专用的，也是亚马逊邮件中需要提交的部分。联邦税号又称为雇主识别号，它是在美国开设公司必须要注册的一个识别信息，因为美国是纳税制度很健全的国家，如果没有美国联邦税号，那就算是注册了美国公司也不能开展业务的。卖家在亚马

美国税号和美国联邦税号分别代表什么？会对亚马逊运营有什么影响？

黑五结束，网一大促又开始了，不少卖家闷声发财，销量翻了六倍。就在一年一度大促进行的如火如荼之时，英国要正式脱欧会议也提上日程，随之而来的欧洲VAT问题也被摆在台面上，卖家年末面临新一轮威胁。最新消息!欧盟特别峰会通过英“脱欧”协议草案!<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="英国脱欧对跨境电商的影响_跨境电商卖家VAT税收问题？" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181127/d484a6bf5e754f25ae416027bb20be79.jpg" width="" title="英国脱欧对跨境电商的影响_跨境电商卖家VAT税收问题？"> 据外媒报道，当地时间25日上午，欧盟举行特别峰会，27个成员国就英国“脱欧”协议草案进行投票表决，并最终通过该协议。<h3>英国脱欧新进展</h3>伴随近期脱欧进展的消息漫天飞舞，市场对无协议脱欧的定价再有增加，为了避免市场在可能出现的无协议脱欧情形中的混乱，ESMA与欧盟委员会一起正在为英国脱欧后的CCP过程制定计划。最新消息称，欧洲理事会主席图斯克25日表示，欧盟27个成员国通过了英国脱欧协议和政治声明。脱欧协议草案通过，可以预测出对亚马逊卖家势必有一定影响，尤其是税收VAT问题。以往的英国和欧盟之间的关税政策依照欧盟法规，英国企业和欧盟之间的贸易往来可以自由地交易，没有繁杂的进出口报关手续，更没有进口税。一旦英国脱欧成功，这些贸易政策、关税协议都将发生变化。目前在欧盟和英国协议草案中，欧盟和英国将致力于建立单一关税领域，双方承诺在关税方面进行深入合作，欧盟也将承认英国的“独立贸易”政策。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="英国脱欧对跨境电商的影响_跨境电商卖家VAT税收问题？" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181127/5610b65a53fae4cdbcc2076f79bd967f.jpg" width="" title="英国脱欧对跨境电商的影响_跨境电商卖家VAT税收问题？"> <h3>英国脱欧的影响</h3>佩佩进行了一些预测性判断：1.进口包裹增值税增加如果英国脱欧，那么所有裹进入英国的货物将需要缴纳增值税，包括欧盟进入英国的所有货物。也就是说，来自世界任何国家(包括欧盟以外的国家)的所有电商货物都要缴纳增值税。可能对于低于135英镑的低值商品将不会有任何宽减措施，而对于高于135英镑的商品将按照英国的标志进行征税。亚马逊卖家都知道，亚马逊推出欧洲统一配送(EFN)和泛欧计划(Pan-European)助力欧洲卖家共享库存、节省仓储费。比如使用EFN计划，卖家从英国仓储地售往欧洲其他国家没有超过额度，只需要申请英国的VAT税号补缴税款就可以。但是英国脱欧后这一计划将会受到严重影响，卖家的VAT税收也将发生多重变化。● 当商品从英国进入欧盟市场时，英国企业需要进口报关，缴纳进口国的VAT。● 而欧盟各国的商品进入英国也需要进行报关，清关的手续。2.EORI和VAT双向增加英国脱欧后，跨境卖家从英国销往欧盟各国的商品都需要在当地交税。所以，从英国出口到欧盟国家的商品，跨境卖家除了要有英国的EORI号、英国VAT税号外，还必须注册欧盟的EORI号及该国的VAT税号。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="英国脱欧对跨境电商的影响_跨境电商卖家VAT税收问题？" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181127/c28a417a41d05b26158cce5b7aa24c98.jpg" width="" title="英国脱欧对跨境电商的影响_跨境电商卖家VAT税收问题？"> <h3>脱欧后卖家面临的问题</h3>1.做好充足准备，欧洲卖家可能要注册一个英国EORI号和一个有效的VAT号。同时也需要再注册一个欧盟的EORI号、和相关国家的VAT号。2.英国脱欧后势必取消远程销售税，这样英国出口或者进口的货物都需要拥有不同国家的VAT ,这样才能合法经营。

黑五结束，网一大促又开始了，不少卖家闷声发财，销量翻了六倍。就在一年一度大促进行的如火如荼之时，英国要正式脱欧会议也提上日程，随之而来的欧洲VAT问题也被摆在台面上，卖家年末面临新一轮威胁。最新消息!欧盟特别峰会通过英“脱欧”协议草案!据外媒报道，当地时间25日上午，欧盟举行特别峰会，27个成员国就英国“脱欧”协议草案进行投票表决，并最终通过该协议。英国脱欧新进展伴随近期脱欧进展的消息漫天飞舞，市

英国脱欧对跨境电商的影响_跨境电商卖家VAT税收问题？

作为亚马逊卖家，不管你是老卖家还是新卖家，在日常运营过程中所遇到的问题和需要学习的东西非常多。今天小编给各位卖家普及一下有关“跟卖”的一些问题，新卖家最好重点学习一下。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="跟卖有风险吗_亚马逊跟卖有什么风险_亚马逊如何安全跟卖" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181115/9a4805b3bbac24de01a072e2e56cf1a8.jpg" width="443" title="跟卖有风险吗_亚马逊跟卖有什么风险_亚马逊如何安全跟卖"> <h4>什么是亚马逊跟卖？</h4>所谓跟卖就是看到别的卖家销量好的产品，你在跟卖方的listing上挂载自己的产品链接，跟卖此产品，由此出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个listing的情况。跟卖的要求是必须和跟卖方的产品品牌、图片、包装、颜色、性能、大小等方面一致，你有相应的经销资格，跟卖是允许的。对于无品牌的产品来说没有那么严格，产品上不能带TM、R，并且listing所有权是属于亚马逊的，跟卖者只能设置自己的价格和库存量，所有卖家争抢Buy Box购物车。<h4>亚马逊跟卖的好处？</h4>1. 一般来说跟卖的产品都是销量比较高的，跟卖可以提高产品曝光量，快速提升流量，同时能够带动店铺里其他产品的销量，而且出单快，可以有效的增加订单量，对于新卖家来说，这是可遇而不可求的。2. 缩小产品搜索范围，让买家简单快速的找到自己需要的产品，同时提供同一产品的不同卖家选择，提升用户体验度3. 跟卖直接和跟卖方共用产品页面，不需要多次去创建产品页面，减少listing数量，同时产品的上架下架也很方便，想卖的时候上产品，不想卖了可以随时撤下产品<h4>亚马逊跟卖有哪些风险？</h4>1. 侵权投诉率高!跟卖虽然说可以带动产品销量，提高收益，但也是一种高风险行为，如果你跟卖了被有授权的卖家或品牌卖家的产品，轻则产品可能被Block，亦或被对方投诉至亚马逊，那么你将坐等亚马逊发出的侵权警告邮件通知，接下来的日子可想而知你要面对处理这个**烦，重则可能导致账户受限或被封。2. 价格竞争激烈!越来越多的跟卖出现，会使得卖家之间开始打价格战，竞争变得激烈。3. 利润率变低!原本卖的很好的产品，在被其他卖家跟卖后，就会因为跟卖行为导致对方销量下降，利润降低。4. 差评机率大!如果卖家对产品质量把控不好，跟卖一些陌生产品、没有及时调整，容易发错货，从而可能会带来店铺差评。<h4>亚马逊如何进行安全跟卖？</h4>1. 跟卖其他卖家产品首先，卖家先找到想要跟卖的产品，在产品购物车的下方有一个“Sell on Amazon”点击该按钮，根据填写要求填写相关信息即可搜索。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="跟卖有风险吗_亚马逊跟卖有什么风险_亚马逊如何安全跟卖" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181115/16acdc4f6a7ec5265b5b49d34a4c806f.jpg" width="" title="跟卖有风险吗_亚马逊跟卖有什么风险_亚马逊如何安全跟卖"> 第二部，进入亚马逊后台，找到“Add a Product”按钮，然后在搜索框输入UPC码(或ENA码、ASIN码)或产品标题，找到需要跟卖的产品，点击“Sell Yours”按钮即可跟卖。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="跟卖有风险吗_亚马逊跟卖有什么风险_亚马逊如何安全跟卖" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181115/e643ad04099304642f6289f335380e6b.jpg" width="564" title="跟卖有风险吗_亚马逊跟卖有什么风险_亚马逊如何安全跟卖"> 需要特别注意的是：普通电子类、户外、家居类型可以直接跟卖;如果是需要做分类审核的类目，产品跟卖前也是需要先拿到所售产品的销售权限才可进行。2. 如何取消跟卖如果卖家不想跟卖了，或者不小心跟卖到有授权保护的产品，可以直接停售跟卖产品或者通过通过在后台库存中取消跟卖。如何防止跟卖1. 注册商标注册的商标必须为当地商标，比如美国站就注册美国商标，因为商标维权是有分地域的，这样才能保证你的产品受到保护。2. 品牌备案注册好产品的商标后，卖家可以在亚马逊平台上申请备案，打造自有品牌，同时获得产品的编辑修改权限，那么只有一位卖家对跟卖的产品有编辑修改的权限，能更有效的防止别的卖家进行跟卖。3. 产品包装这主要是针对一些没有进行品牌保护的产品，卖家可以在产品或包装上贴上产品的防伪贴纸或者自己店铺的logo，亦可通过将不同的产品混搭组合在一起销售，卖自己独特的，其他卖家没有的产品，避免产品被跟卖。4. 举报投诉如果你已经注册了产品在销售地的商标，你可以先和跟卖卖家联系协商，通知对方自己的产品是受品牌保护的，让其下架产品，停止跟卖。若对方不理会继续跟卖，就可以向亚马逊举报跟卖你产品的卖家，对方将会收到亚马逊官方的警告邮件，不要让跟卖方得了便宜还卖乖!这里提醒一下新卖家，要分清亚马逊跟卖的利与弊，如果你只是单纯玩玩赚点收益，不在乎其风险的话，建议你见好就收，不要贪图一时，最后毁了自己。再者，如果你把入驻亚马逊作为你的事业，你就脚踏实地的去做，赚到的也不会少，只想依赖跟卖是不可取的，也是不可能的。有条件的最好可以打造自己的产品和品牌，成功永远只会向努力、上进的人招手。

作为亚马逊卖家，不管你是老卖家还是新卖家，在日常运营过程中所遇到的问题和需要学习的东西非常多。今天小编给各位卖家普及一下有关“跟卖”的一些问题，新卖家最好重点学习一下。什么是亚马逊跟卖？所谓跟卖就是看到别的卖家销量好的产品，你在跟卖方的listing上挂载自己的产品链接，跟卖此产品，由此出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个listing的情况。跟卖的要求是必须和跟卖方的产品品牌、图片、包装、颜色

跟卖有风险吗_亚马逊跟卖有什么风险_亚马逊如何安全跟卖

Review可以说是listing命脉，没有review的listing就没有灵魂，在这样严峻的获评形势下，已有新品因为没有review而夭折，单亚马逊审查review只会越来越严格，这不，有消息传出亚马逊又要有动作了!<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊review" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180926/34b2b2fee8290fcb412a4c614ac6ae45.jpg" width="" title="亚马逊review"> <h3>一、亚马逊高层会议内容流出“</h3>今天，小知看到有卖家在社群里说，一个本土大卖参加了亚马逊seller enforcement 老大的见面会，后分享了他们的对话内容，并表示其实亚马逊对review一直都有自己的想法，他们并不希望卖家用任何方式去打扰客户，包括邮件催评，感谢卡索评等方式，并且已经列入了其待解决清单之内。 也就是说，其实卖家们催评索评的那些小动作都被亚马逊看在眼里记在心里，并且蓄势待发。 <h3>二、亚马逊欲整顿所有索评小动作</h3>据小知了解，根据会议中绩效部门老大的回话内容，亚马逊将再次大力整顿review，小知整理了一下，大致内容如下：01 感谢卡索评亚马逊其实已经察觉到，卖家在产品包装里面利用感谢卡索评，虽然现在并没有对此有任何动作，但或许不久就会有相应政策，目前已列入待解决清单之中。02 站内邮件邀评、索评亚马逊认为这种行为会对买家造成困扰，特别是FBA卖家，因为当FBA发货之后，亚马逊会给买家发送货物发送提醒邮件，如果卖家再发，没有任何意义反而会给买家带来困扰。也就是说，卖家在给买家的邮件中，不能含有任何邀评、索评、或者留评等信息，亚马逊正在想办法杜绝这一现象，目前已列入待解决清单之中。03&nbsp;如果有两个非竞争对手举报卖家邮件索评、邀评，欲操纵review，经查实，将有被封号风险。04&nbsp;如果在亚马逊上有贷款，能给卖家账户一定程度的保护。05因操纵review被关闭的账号能恢复的可能性将会很小。总而言之，就是亚马逊目前在想尽办法杜绝卖家向买家索评、邀评现象，并加大对账号审查力度，一旦账号被封停，恢复的可能性将会很小。而如果亚马逊真的为杜绝索评现象出了相应政策，那么首当其冲受伤的肯定是卖家，其次再是服务商，最后说不定买家也会受到牵连，毕竟亚马逊的连坐，那是玩得相当溜的。其实这并不是亚马逊第一次整顿review，在过去的大半年中，亚马逊雷厉风行的手段整治卖家和买家，无一幸免，直到现在卖家listing和买家账号都有互相污染的风险。 <h3>三、亚马逊已整顿的review现状</h3>01 限制留评、审核卖家账号年初姐夫冻结了一大批卖家账号，疑似卖家刷单，事件持续发酵;3、4月份卖家账号才开始逐渐恢复，但也有卖家账号一直未恢复;继账号冻结之后，5月份因刷单而删评事件全面爆发，不少卖家一夜醒来发现listing被撸秃;随之而来的就是listing被限评，甚至还有卖家整个店铺都被审查，直到现在也有不少卖家的listing依然是光头司令，而且还不能上评;提高留评门槛，例如折扣产品不能留评等。 02 封杀、清除买家账号除了对卖家进行审查限制，亚马逊对买家也同样不放过。2018年3月左右，亚马逊就关于操控review，刷单，滥用送code等行为，正式起诉提供虚假review服务的三个网站，同时起诉了Chris Embry、Jane John Nwankwo等运营人;4月左右，亚马逊封锁了Top reviewer的邮箱信息，并封锁了成千上万个账号;事件持续发酵，不少买家账号到现在也无法留评;随后，亚马逊清除上千个顶级测评人账号，已有Top Reviewers本身证实了自己遭到亚马逊"Purge"(清除)，每几天就有1个或数个顶级测评人账号被清除!现在卖家和买家人人自危，生怕自己账号或listing被污染而被封号，再加上最近所传的亚马逊对review的整治动向，难道卖家获评真的已走入绝路? <h3>四、卖家该怎么应对</h3>虽然目前亚马逊对此还未有任何动作，但小知认为宁可信其有不可信其无，不论怎么说都最好不要拿自己的账号去冒险，面对目前这样的形势，小知建议：1、放缓索评、邀评等站内信动作;2、FBA卖家在货物发货后不要发发货提醒邮件给买家;3、产品包装内的感谢卡上不要有诱评消息;4、另外小知还了解到，一些站外的折扣网站也在亚马逊的监控目录之中，虽然亚马逊也认为这些网站很可疑，但目前似乎并没有采取行动的意愿，也就是目前较索评而言，deal网站还稍显安全。最后，小知认为，最安全的获评手段就是参加亚马逊官方获评计划，例如早期评论人计划、VINE Program，优点是评论不会掉，可信度高，权重也会相对较高;缺点是需要付费，不能保证全是好评。但是不管怎么说，最终卖家还是应该综合自身情况来选择获评方式，毕竟亚马逊一直都在变化。相关内容<a href="http://www.ikjzd.com/a/6847.html" target="_blank" rel="nofollow">《如何提高亚马逊产品留评率？》</a>点击阅读

Review可以说是listing命脉，没有review的listing就没有灵魂，在这样严峻的获评形势下，已有新品因为没有review而夭折，单亚马逊审查review只会越来越严格，这不，有消息传出亚马逊又要有动作了!一、亚马逊高层会议内容流出“今天，小知看到有卖家在社群里说，一个本土大卖参加了亚马逊seller enforcement 老大的见面会，后分享了他们的对话内容，并表示其实亚马逊对r

重磅！亚马逊高层会议内容流出，惊爆review整顿新动向！

Listing分为商品搜索结果页和商品详情页，商品的搜索结果页决定了商品的点击率，由主图、标题、价格等主要因素组成，商品详情页是用户点击后进去的页面，决定了商品的转化率，由商品图片（多张）、标题、5点描述、产品描述、review、QA，一些关联广告等组成。亚马逊Listing产品标题、主图等文案改不掉怎么办？原因是你的Listing的编辑权不属于本店铺，造成这样的情况又是因为：对文案更改过于频繁，

Listing被限制上架如何修复？亚马逊Listing常见问题解决方案-跨境知道

Listing被限制上架如何修复？亚马逊Listing常见问题解决方案

这几天圈内最热的一个爆炸新闻莫过于：亚马逊总部调查内部受贿泄密，中国区被点名。行贿算咱们民族的劣根性，五千年中华文明下形成的另一种与文明相悖的反文明。每当卖家遇到正规操作、正当方法行不通的时候，为了自己的利益，就想到行贿送礼这一条路，甚至，总觉得自己不送礼招商经理不给用心办事，这种情况下，滋生了亚马逊中国区内部的黑操作。随着亚马逊发展越来越成熟，中国卖家成为亚马逊平台不可获取的销售支柱，这些贿赂、黑操作也渐渐被曝光，如今亚马逊已经介入调查。 一、中国市场对于亚马逊的重要性 1.&nbsp;2017年中国卖家数据整理亚马逊平台上超过250,000名中国卖家加入亚马逊，亚马逊的200万卖家中，有25%来自中国。2. 亚马逊鼓励中国卖家进行的改变亚马逊自2015年以来一直在积极寻求中国卖家，为此做了不少改变：(1)实施了中文版的卖家中心版(2)聘请了中文支持人员(3)开始直接向亚马逊仓库提供端到端的海运解决方案(4)开始积极培训中国制造商如何在亚马逊上销售中国卖家在亚马逊平台占据重要地位，亚马逊也不断推出政策扶持中国卖家，但现在爆出亚马逊内部员工受贿行为，尤其中国地区，亚马逊在严查。 <h3>二、亚马逊调查员工受贿行为</h3><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊受贿" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180919/813b84976499d71c734fa870d0434eee.jpg" width="" title="亚马逊受贿">报道称，在中国卖家与亚马逊员工直接有一个中介人称为经纪人。经纪人为亚马逊中国深圳的员工提供内部销售指标和评论买家的电子邮件地址，卖家需要支付80美元和2000美元之间。甚至，经纪人也可以帮卖家删除负面评论和恢复禁止帐户等，经纪人删一条差评收费大约300美元，而经纪人通常要求一次最少删5条。诸多消息被爆出，可见之前市场上流传的服务：帮忙删除差评并非无稽之谈，什么黑科技操作，其实都是内部人员操作罢了。 <h3>三、亚马逊内部有哪些黑操作</h3>我们都知道，卖家通过全球开店，使用招商经理通道注册店铺后，都会得到招商经理1年的扶持。--- 为什么选择招商经理通道注册店铺?通过招商经理通道注册的账户，可以参加BD秒杀报名，还可以进行一些账户问题咨询。然而，现在越来越多亚马逊内部人员进行的黑操作逐渐被曝出。 1. 提供内部数据不少卖家透露，曾经从招商经理那获取过竞争对手关键词设置情况，还得到一些热卖榜产品的数据资料。据说，招商经理可以助卖家更好优化产品，快速提高排名。2. 删差评删除差评我们常规以为找到留差评的买家，与之和解让其删除评价。然而，现在市面上出现了快速删差评的操作，现在看来是内部人员进行操作，收费也是不便宜。3. Review秒恢复今年亚马逊删评不断，不少卖家评论被撸空，几个月来不断在申诉，但是reveiw都没法恢复。然而，就有卖家出现神速、批量恢复review的情况，如下图↓↓↓<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊受贿" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180919/9a810738bba00045c4b6e02d4a4bc609.jpg" width="" title="亚马逊受贿">2018年7月26日，原有reviews总数1069个;2018年7月30号，reviews被删除只剩175个;2018年8月3号，reviews全部恢复到1065个。这波操作，没有内部人员帮忙小编怕是不信的。 4. 挂号秒恢复圈内多少次出现大卖大号挂了，前台搜索不到，比如Jetech，Spigen，Supcase，Moko，Finite等大号，今天挂了，明天又恢复消失，依然坚挺的位居排行榜前几面。5. 无限报秒杀卖家可以找招商经理免费报BD秒杀，亚马逊规定是一个卖家BD一个月只能报2次，但是有的卖家可以做到一个月报多次。甚至，有服务商把免费BD秒杀拿到市场上卖钱报名，无疑暴露中国区亚马逊内部官商勾结。 这次亚马逊严查势必会影响不少涉事卖家，几家欢喜几家愁，但是对于我们中小卖家而言确实一个好消息，能够得到一个公平竞争才可以拼实力翻身。希望这次亚马逊内部调查可以还平台一片净土。推荐相关内容<a href="http://www.ikjzd.com/t/19.html" rel="nofollow" target="_blank">《亚马逊选品数据报告分析》</a>

这几天圈内最热的一个爆炸新闻莫过于：亚马逊总部调查内部受贿泄密，中国区被点名。行贿算咱们民族的劣根性，五千年中华文明下形成的另一种与文明相悖的反文明。每当卖家遇到正规操作、正当方法行不通的时候，为了自己的利益，就想到行贿送礼这一条路，甚至，总觉得自己不送礼招商经理不给用心办事，这种情况下，滋生了亚马逊中国区内部的黑操作。随着亚马逊发展越来越成熟，中国卖家成为亚马逊平台不可获取的销售支柱，这些贿赂、

从亚马逊员工受贿，细数亚马逊中国区内部黑操作！

经常有卖家询问在亚马逊运营中如何刷评，也有不少卖家求助说找人刷的产品测评被亚马逊删除了，甚至还有卖家的账号因为刷评被移除销售权限的，所以，在大家都理解产品Review对Listing的排名和转化可以起到推动作用的同时，如果产品Review操作不当，同样也会让运营很受伤。<img width="" title="亚马逊review" class="fr-fin" alt="亚马逊review" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180919/244420786431f86eb8d3e7bbe4bb1964.jpg" data-fr-image-preview="false"> 提到亚马逊review，可能很多卖家都有抱怨不完的话要说。2018年，可以说是亚马逊大刀阔斧改革的一年，从年初二月份大规模的整治和删除卖家review开始，就从未消停过。因此，卖家不要妄想着通过刷单，测评就能稳稳的获取review不被删。一山更比一山高，姐夫绝对不会心慈手软放过任何通过不合规操作来换取review的行为。现如今，亚马逊评论政策再度收紧，如果卖家被亚马逊监测到可能存在违规获取review的情况，那就不光光是删除评论那么简单了，严重的可能会直接对你的listing进行限评，甚至像最近频繁有卖家爆出收到亚马逊的警告信，被告知存在“操纵评论”的行为，那么极大可能就会你就会失去销售权亚马逊或者被封号关店。前几天，有不少卖家又发现了新情况：新产品review评论突然消失。<img width="" title="亚马逊review" class="fr-fin" alt="亚马逊review" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180919/8a3c8bd46881470c51e20ab3a0952696.jpg" data-fr-image-preview="false">卖家表示自己的新listing，之前找测评上了一个评论，过两天就不见了，问了测评人，买家帐号没有被封，其他产品上的评论都还在，唯独少了自己这个产品的。并且还做了测试重新上评，结果又不见了。此外，之前有遇到过同样问题的卖家，可以在买家的profile查到有评论记录，listing里没有，过了几天，评论又出现了。<img width="" title="亚马逊review" class="fr-fin" alt="亚马逊review" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180919/c6f4a31698446444e1f96cc2f976860b.jpg" data-fr-image-preview="false">该卖家猜想，可以先联系亚马逊卖家支持，看看是什么原因，有没有明确的说法。一般来说这种情况，应该不是listing的评论被删除，有可能只是被隐藏了;也有可能是listing真的存在问题。 <h3>亚马逊listing评论可能消失得原因：</h3>有亚马逊卖家认为新品评论消失可能是因为被亚马逊隐藏，我们先不排除这种情况，对于这种说法，目前还没有什么证据可以作为说明。很多亚马逊卖家都给出了不同的看法，listing被删评是由多方面的因素造成的。亚马逊新品上市review评论突然消失的几个原因：1、亚马逊账号留评率问题这里说的留评率主要是指卖家的新品和买家账号的留评率，如果两者其中有一方出现留评率问题，比如卖家在短时间内留评率过高，很大可能被亚马逊监控到留评率有问题导致被删评或者说评论消失。2、买家账号不安全这个不用多说，一般卖家找测评人，大都会说自己的买家账号没有问题，这个其实没有多大的可信度。亚马逊买家账号主要存在的问题是：(1)买家账号留评率;(2)买家账号可能交叉感染;(3)买家账号太新;(4)买家账号IP重复度过高。3、review被检测到不安全被系统删除这个主要看买家的留评内容来判断了，只要是符合亚马逊政策规定，不是随便乱写的评论，一般被删的可能性很小。4、亚马逊review触发亚马逊审核比如留评的速度和前面说的留评率问题，如果新品一上架就同时开始刷review，会因为评论速度过快而触发亚马逊机器人审核，导致评论消失不见。特别注意：如果在某段时间内，卖家不控制新品的上评速度，且过度的给新品上评，又多次消失不见或者说触发审核，当然也有可能被删的情况;极易导致listing被限评甚至被下架。 <h3>亚马逊新品如何安全的获取review：</h3>卖家在做新品时，没有review，想要提高销量是很难的，还是需要通过一些安全的方法和渠道进行获取review。1、控制留评率首先，最重要的就是控制留评率。很多卖家新品出的第一单，就马不停蹄地开始上评。注意：1单1个review, 留评率就是100%，风险非常大。建议：在上架新品前期，刷单但不建议马上留评，可以等到订单的达到一定的数量后，再考虑适当的做测评或者索评。2、高质量的评论内容其次，想要获取高评级的review，就必须有高质量的评论内容。卖家可以参考同类型或同款产品的Top Customer Reviews， 并做好记录和总结，再根据自身产品的卖点和差异化进行编撰评论内容，最好能够带上图片或者视频。具体，卖家可在亚马逊Top Customer Reviews页面查看，地址：https://www.amazon.com/review/top-reviewers注意：这种自己提供评论内容的或者建议卖家怎么写评论的不太建议卖家进行尝试，需要谨慎操作，最好的方式还是让测评人自己写，千万不要出现违反亚马逊政策的不适当内容。建议：如果新品销量已经开始有起色，在稳定上升的话，这个时候要减少控制好刷单的数量，毕竟产品本身的质量和listing才是核心。3、寻找安全的亚马逊测评渠道最后，获取review肯定需要通过一些渠道，以下7个是卖家常见的测评渠道来源：(1)同类型或同款产品的Top Customer Reviews的测评者;(2)卖家之间的测评置换;(3)国外的社交媒体找测评人，如facebook，youtubee，Instagram等;(4)外国华人和当地留学生;(5)国外的亲朋好友;(6)写手网站，如IWriter、Upwork等;(7)微信测评群。注意：以上测评渠道可能有卖家已经知道，还有不少卖家或许还不了解，仅供大家参考，不保证每个渠道里的测评人都能提供安全的测评，最终还是需要卖家自行测试和判断，谨防骗子。建议：卖家在做测评前，可以先到卖家之家“测评黑名单”搜索一下，看看测评人是否被其他卖家曝光过，如果已经在“测评黑名单”，请绕道而行;如果不在“测评黑名单”，则要考验卖家自己的辨识度了;如果遇到测评骗子也可以直接在“测评黑名单”进行曝光。对于亚马逊卖家来说，得到的review越多，销量就越多，但获得review的方法要得当。卖家要紧跟亚马逊政策变化，利用合法的方式来获得。相关内容<a href="http://www.ikjzd.com/a/2172.html" target="_blank" rel="nofollow">《亚马逊review获取工具》</a>

经常有卖家询问在亚马逊运营中如何刷评，也有不少卖家求助说找人刷的产品测评被亚马逊删除了，甚至还有卖家的账号因为刷评被移除销售权限的，所以，在大家都理解产品Review对Listing的排名和转化可以起到推动作用的同时，如果产品Review操作不当，同样也会让运营很受伤。提到亚马逊review，可能很多卖家都有抱怨不完的话要说。2018年，可以说是亚马逊大刀阔斧改革的一年，从年初二月份大规模的整治和

亚马逊新品review被删怎么办？亚马逊卖家如何获取安全review！

我们都知道，其实做亚马逊的卖家也都应该很清楚，对于每一天都在销售的产品有小小的波动在正常不过了，但是如果某一天某一段时间销售毫无征兆的突然大幅度下跌的话，作为卖家的自己就应该做好自检了，排查迫使亚马逊销量下降的原因。对此，我们的亚马逊观察员分析几种导致亚马逊销量突然下降的原因，以及找到的原因如何改进问题。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180917/6bfce74f1ac5387f08e12473e04a8342.jpg" width=""> <h2>可能造成亚马逊突然下降的原因：</h2><h3>一、亚马逊卖家自身造成的原因：</h3>1、亚马逊店铺低分差评review或负面反馈是否出现 &nbsp;低评级的产品评论会严重的影响亚马逊产品的销量，同时，买家负面的反馈也是影响销量下降的一个重要因素。2、亚马逊产品排名是否有变化&nbsp;卖家可以在亚马逊搜索一下相关产品的排名，看看和原来的排名是否有很大的变化。若搜索结果排名掉了，很有可能这就是销量降低的原因。3、其他卖家是否跟卖你的产品&nbsp;很多跟卖亚马逊的买家都喜欢利用国外的时差，在大半夜的时候跟卖其他卖家的listing，产品被跟卖会导致流失一部分流量，甚至购物车被抢。所以，需要检查以下是否有人在跟卖你的产品。建议没有注册商标或品牌备案的卖家，最好注册商标或做品牌备案，对于赶走跟卖更有优势。4、购物车是否被抢夺&nbsp;通常，在亚马逊上，很大比例的销量都是直接来自购物车的，可谓是“得购物车者得天下”。若你之前有购物车，现在购物车被其他的卖家抢走的话，你的销量下降那也是很正常的。5、亚马逊CPC广告是否已结束 &nbsp;如果你有在亚马逊上投放广告，广告宣传期结束后，流量会开始下滑，随之销量下降的也会很快。6、产品是否受季节因素影响&nbsp;如果你销售的产品是带有季节性趋势的，那么过了这个季节，产品的销量肯定会大打折扣。不过，目前看来还没有过季，所以也就不存在季节性的问题。7、产品是否出现断货 &nbsp;比如FBA断货，很多时候，有些卖家没有做好库存管理，出现忘记及时补货的情况。建议大家在管理库存上多下功夫，每天有时间可以查看下FBA库存，预防FBA断货问题的发生。当然，自发货的卖家也是一样，值得一提的是，自发货相较FBA发货来说，在很多方面都没有优势，比如无法竞争购物车。8、亚马逊listing权重降低&nbsp;如果你的产品销量一直很都很好，但是在产品配送、售后等环节没有处理好，比如延迟发货、订单缺陷率高、订单退货率高等问题，会导致你的账号整体表现变差，listing权重也随之降低，销量也不用多说，下降是肯定的。9、亚马逊listing排名被竞争对手赶超&nbsp;&nbsp;如果你的某一款产品遇到竞争对手，并被其赶超，那么你这款产品是市场份额将被其他竞争对手瓜分，销量自然而然会大减。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180917/a3974bd22b42d5449a389f7db7adbb35.png" width=""> <h3>二、亚马逊平台方面的原因</h3>还有一种情况就是亚马逊卖家产品出现流量下滑的问题，也会导致销量急剧下降。我们可以从亚马逊平台规则进行分析，可能存在的问题是：1、亚马逊平台调整你的listing&nbsp;如果你的某一款产品销量明显比其他产品好，亚马逊系统会对你的listing进行一部分的调整，给这款产品分配更多的流量，这并不是什么好事，很容易造成你的产品流量失衡，最终销量大跌。 <h3>三、外界因素天气原因</h3>1美国飓风影响&nbsp;&nbsp;另外，有卖家认为，这次销量下降一部分原因可能和这几天美国 “佛罗伦萨”飓风的影响，官方预计这是六十四年来北卡罗来纳州遭遇的最严重飓风。对此，很大程度上使得亚马逊和卖家从发货到收货期间会出现延误多日的情况。2、日本台风和地震影响&nbsp;不仅仅是美亚站，之前日亚站也受到台风和地震的影响，导致很多卖家销量下降，甚至无订单的情况。 <h2>亚马逊销量下降该如何改进</h2>既然销量下降了，那就要想办法进行解决。你可以尝试从以下几方面进行改进：1、开发更多有潜力的产品 &nbsp;多观察和研究市场上是否有其他爆款的潜力产品，或者通过一些选品软件，如数据脉，来帮助自己进行新一轮的选品。2、适当调整产品价格 &nbsp;如果你的产品价格已经没有什么竞争力了，一定要根据当前的市场价格变动做好价格调整。3、亚马逊优化listing &nbsp;如果你的产品已经出现滞销的情况下，这个时候，建议你可以尝试更新关键词和产品图片，突出产品的功能和卖点。符合亚马逊的搜索标准，可以获得更高的产品搜索排名。4、站外推广引流&nbsp;除了上面几点以外，卖家还可以通过站外一些社交平台推广引流，或者做站外促销，找一些流量大的Deals网站进行推广也是不错的选择。相关内容<a href="http://www.ikjzd.com/a/4901.html" rel="nofollow" target="_blank">《亚马逊站外引流的27种方法》</a>点击阅读

我们都知道，其实做亚马逊的卖家也都应该很清楚，对于每一天都在销售的产品有小小的波动在正常不过了，但是如果某一天某一段时间销售毫无征兆的突然大幅度下跌的话，作为卖家的自己就应该做好自检了，排查迫使亚马逊销量下降的原因。对此，我们的亚马逊观察员分析几种导致亚马逊销量突然下降的原因，以及找到的原因如何改进问题。可能造成亚马逊突然下降的原因：一、亚马逊卖家自身造成的原因：1、亚马逊店铺低分差评review

亚马逊销量下降严重怎么办？影响亚马逊销量下降的因素有那几个方面?

Joom可谓是俄罗斯跨境电商市场一颗冉冉升起的新星。从2016年6月上线至今，其在俄罗斯市场的表现令人瞩目。同年11月对华招商，目前主要针对俄罗斯与独立国家联合体市场。俄罗斯成为了成功的市场：每月GMV(商品交易总额)与订单增长为50%。Joom是一个全新的快速增长的移动端购物平台，主要目标国市场是俄罗斯、欧洲，目前还包括正在拓展的其他市场南非。这个平台迅速吸引了跨境圈的眼球，卖家也纷纷考虑入驻事

Joom电商平台怎么样？个人卖家如何入驻joom？

本期小编给各位小伙伴们说说亚马逊平台发货的三种模式：FBA、第三方海外仓和自发货。一、FBA备货模式1、什么是FBAFBA的全称是Fullfillment By Amazon，中文翻译就是亚马逊物流，是亚马逊提供的代发货业务，具体包括仓储、拣货、包装、配送、收款、客服及退货处理等一条龙物流服务。卖家提前备货至亚马逊仓库，客户下订单之后，亚马逊仓库直接发货给客户。国内京东物流就是模仿的亚马逊物流体系

亚马逊发货模式有那几种_亚马逊FBA、海外仓、自发货各自优势？

亚马逊发货的三种模式：FBA、第三方海外仓和自发货

黑色星期五，你了解多少呢！在我们的印象中 黑色星期五就是用来“剁手”的一天！各大商场以及网站都是疯狂打折！基本可以跟圣诞大促不相上下了！<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="黑色星期五的由来，什么是亚马逊黑色星期五?" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181124/b8acaa430e7efaf42f1cc600d8024f83.jpg" width="478" title="黑色星期五的由来，什么是亚马逊黑色星期五?"> 那么到底为什么叫黑色星期五又为什么 今天这个星期五是黑色 平时的不是呢<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="黑色星期五的由来，什么是亚马逊黑色星期五?" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181124/adffd9adad24758253cf80f2413876f2.jpg" width="451" title="黑色星期五的由来，什么是亚马逊黑色星期五?">其实美国的“黑色星期五”，它指的是一个月中既是13号又是星期五的那一天。大部分人认为这种说法源于西方的宗教信仰：耶稣基督死在星期五，而13是不吉利的数字，所以两者的结合令人相信当天会发生不幸的事情。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="黑色星期五的由来，什么是亚马逊黑色星期五?" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181124/3b397ba13dbb120c3c2970f50b9e702a.png" width="384" title="黑色星期五的由来，什么是亚马逊黑色星期五?">但还有一种有趣的说法：感恩节期间，美国人都忙着购物，而疯狂的购物月是从感恩节的次日(星期五)开始的，据说很多人都摸着黑冲到商场排队买便宜货，于是便有了“黑色星期五”这种说法。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="黑色星期五的由来，什么是亚马逊黑色星期五?" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181124/803fa2e9022cca7a29686b868ddf3119.jpg" width="399" title="黑色星期五的由来，什么是亚马逊黑色星期五?">Black Friday is one of the busiest shopping days in the USA. There are two popular theories as to why the day after Thanksgiving Day is called Black Friday. One theory is that the wheels of vehicles in heavy traffic on the day after Thanksgiving Day left many black markings on the road surface, leading to the term Black Friday. 此外还有一种说法黑色星期五是美国疯狂购物日之一。有两种流行说法可以解释为什么感恩节之后的这一天被称为“黑色星期五”。其中一种说法是感恩节之后这一天拥挤的交通会使车轮在路面留下很多黑色痕迹，就有了“黑色星期五”这个说法。The other theory is that the term Black Friday comes from an old way of recording business accounts. Losses were recorded in red ink and profits in black ink. Many businesses, particularly small businesses, started making profits prior to Christmas. Many hoped to start showing a profit, marked in black ink, on the day after Thanksgiving Day.<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="黑色星期五的由来，什么是亚马逊黑色星期五?" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181124/5508274f57ea7b22bde6c9653decd82b.jpg" width="419" title="黑色星期五的由来，什么是亚马逊黑色星期五?">另外一种说法就是“黑色星期五”这个词源于传统商业记账方式。红笔记录赤字，黑笔记录盈利。很多生意，尤其是小买卖，在圣诞节之前就开始盈利，很多商家希望在感恩节之后这一天就能开始用黑笔记录盈利。

黑色星期五，你了解多少呢！在我们的印象中 黑色星期五就是用来“剁手”的一天！各大商场以及网站都是疯狂打折！基本可以跟圣诞大促不相上下了！那么到底为什么叫黑色星期五又为什么 今天这个星期五是黑色 平时的不是呢其实美国的“黑色星期五”，它指的是一个月中既是13号又是星期五的那一天。大部分人认为这种说法源于西方的宗教信仰：耶稣基督死在星期五，而13是不吉利的数字，所以两者的结合令人相信当天会发生不幸的事

黑色星期五的由来，什么是亚马逊黑色星期五?

SouQ是占中东市场份额最大的电商平台，目前拥有600万用户，每月能达到1000万的独立访问量。在中东深耕多年的Souq，有自己的物流系统Q Express和支付系统PayFort。在2017年3月份被亚马逊收购之后，Souq以独立品牌继续运营。得到亚马逊全力支持的Souq，在中东电商的地位不可撼动，中国电商如果想拓展中东市场，入驻Souq是一个捷径。&nbsp;<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊Souq中东站点开店注册条件？中东电商Souq开店运营技巧" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181217/9fc69b0e80f5df76b3a135448e6902fe.jpg" width="467" title="亚马逊Souq中东站点开店注册条件？中东电商Souq开店运营技巧"><h3>1. Souq开户注册形式&nbsp;</h3>如果要注册Souq卖家账号，目前有三种方式： 1) 自注册：提供卖家的阿联酋营业执照扫描件，阿联酋银行账号(信息与营业执照一致的公司账号，或是执照上法人的个人账号)，联系人邮箱与当地手机号。可直接在souq上面注册开通卖家账号。以上对于中国卖家来说难度大，成本高。Souq.com的卖家注册页面 : https://sell.souq.com/registration页面显示如下： 2) 通过Souq是授权的代理开通账号。Souq官方授权了多家开户代理商，主要是Souq平台推荐的FBS(Fulfillment by Souq)物流承运商，物流商使用自己的开户代理商信息如：阿联酋营业执照和银行卡开通账号开通后 申请子账户卖给中国卖家，费用几千到几万不等；缺点：物流捆绑，账号非永久，代收款 手续费 1%-3% 3）亚马逊招商开店：2019年12月6日亚马逊卖家大会上面公布启动了亚马逊中东站，正式对外招商，需要是这样，但这个只是小规模的进行，对于卖家有一定的要求有限制，如果符合条件才能被邀请注册！ 4）官方对接souq开户；市场上面唯一一家可以以卖家自己的信息（国内营业执照和中国法人信息）提交申请开户的，目前可以开通阿联酋和沙特两个站点，开通时间一周左右，可以FBS发货，无需代收款，卖家自己收款。&nbsp;<h3> 2. Souq收费模式&nbsp;</h3>在Souq上开店是免费的，无需保证金或是月租；售出产品需要交订单服务费和佣金，还有增值税。 订单服务费：AED7.5/订单，订单金额低于AED50的，该费用免收。 佣金：根据每个商品的销售价格收取，提成比例在5%至20%之间，视商品品类而定。<h3>&nbsp;<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊Souq中东站点开店注册条件？中东电商Souq开店运营技巧" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181217/aaf960059865b4ef81eff93150947233.jpg" width="404" title="亚马逊Souq中东站点开店注册条件？中东电商Souq开店运营技巧"> 3. Souq发货方式：</h3>SOUQ目前的经营模式为FBS模式和自发货模式。 FBS全名为FBS是Fulfiled by SOUQ，是SOUQ的官方仓储配送体系，也就是将店家的商品直接储存在SOUQ的官方仓储里，一旦产生订单了，由SOUQ出库配送至买家手上，配送时效是3个工作日。 自发货是指所售商品由商家自行储存，产生订单之后由SOUQ旗下的物流公司上门收货然后配送，时效是5-7天。 FBS的好处是商品窗口上展示FBS标志，流量在同等情况下优于自发货。 FBS的好处包括： 1) 商品窗口上展示FBS标志，流量在同等情况下优于自发货 2) 使用FBS服务的商品，客户如果消费100迪拉姆以上，可以享受免费送货的服务，这一点对买家也很有吸引力; 3) Souq的阿联酋仓库可同时覆盖阿联酋、阿曼、巴林、科威特、沙特阿拉伯等国家; 4) 节省中东海外仓的投入，集中精力放在产品和流量运营上。 除了使用Souq FBS仓库，目前也有多家海外仓服务商提供海外仓服务。FBS结合自发货可以更好地平衡备货量、头程速度、流量展示。这方面卖家可以找到相应的服务商咨询。 头程方面，广州、深圳、义乌等城市都有FBS指定服务商仓库可以集货，卖家如果需要发货的话可把货物发到其集货仓，再整体发往中东。&nbsp;<h3> 4. 服务和培训&nbsp;</h3>和亚马逊类似，卖家遇到任何问题，可以在卖家后台联系Souq客服，每月也会给souq卖家提供入驻开店--选品--上架--发货--收款--客服的一站式培训，入驻Souq的新卖家，会被邀请进行培训。&nbsp;<h3> 5. Souq选品方式&nbsp;</h3>目前主要还是通过结合自身优势供应链以及到当地研究实际需求的方式，相对感性地选品。目前Souq商品数量在100万左右，在平台产品还没极大丰富时，没有限制的都可以先上占坑!当然，通过开户代理商注册的账号，可能会出现一些产品销售权限不包含在代理商营业执照经营范围之内，在注册时务必沟通清楚。 国内的品牌产品要在当地销售的话，也建议在阿联酋把商标注册好。若需要销售国际知名品牌，则要拿到品牌的授权，向Souq平台提交。 目前市场上还没有非常专业的数据服务机构。随着进驻的卖家增多，需求加大，相信一定会有精准数据服务的。&nbsp;<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊Souq中东站点开店注册条件？中东电商Souq开店运营技巧" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181217/73c8ada5627e47155792095600999622.jpg" width="" title="亚马逊Souq中东站点开店注册条件？中东电商Souq开店运营技巧"><h3> 6. Souq营销&nbsp;</h3>1) 语言。阿联酋英语普及率非常高，上传产品的语言，用英语就可以。系统会为有阿拉伯语需求的客户自动翻译成阿拉伯语。客服方面，和亚马逊类似，一般不和客户做直接沟通，如果遇到只讲阿拉伯语的买家投诉，可以通过Souq客服协助沟通。 2) 图片：和亚马逊类似，Souq平台上商品图片必须为白底照片，在500*500像素或90k以上，无水印，其他链接等多余信息，图片需要和实物一致。 3) 铺货。Souq是一个重视铺货的平台，SKU越多，曝光机会越大。早年靠铺货模式在亚马逊上快速成长壮大的大卖们，此时心里暗暗一乐! 4) 排名。卖家的关键指标情况对排名较大，包括：订单取消率、退货率、晚发货率和差评。另外，还可以通过sponsored products的站内营销，提升曝光和排名。

SouQ是占中东市场份额最大的电商平台，目前拥有600万用户，每月能达到1000万的独立访问量。在中东深耕多年的Souq，有自己的物流系统Q Express和支付系统PayFort。在2017年3月份被亚马逊收购之后，Souq以独立品牌继续运营。得到亚马逊全力支持的Souq，在中东电商的地位不可撼动，中国电商如果想拓展中东市场，入驻Souq是一个捷径。&nbsp;1. Souq开户注册形式&nbs

亚马逊Souq中东站点开店注册条件？中东电商Souq开店运营技巧

亚马逊卖家都知道，Review很重要！一般情况下，买家给予商品的留评率非常低。但是亚马逊买家在购买商品之前都会先研究review，之后再决定是否购买该产品。这也是为何绝大多数卖家对review极其重视的原因！&nbsp;<img width="" title="如何获得更多安全有效的亚马逊Top Review？如何看待亚马逊近期的review新规定？" class="fr-fin" alt="如何获得更多安全有效的亚马逊Top Review？如何看待亚马逊近期的review新规定？" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181225/76554f33be9e55c98759c5c5bf2383a8.jpg" data-fr-image-preview="false"><h3>Top Reviewer是什么？出现的目的是什么？&nbsp;</h3>Top Reviewer是reviewer群体中信用度、评论专业性和客观性都极其高的reviewer。&nbsp;这里所说的reviewer群体和普通的买家reviewer不同，他们是卖家用户寄送样品，通过使用过后给予真实产品的review，这是亚马逊认可的行为。&nbsp;在Top reviewer之中又有等级之分，亚马逊会进行排名规则给予这些Top reviewer排名权重，权重的排名所对应的Top reviewer所发表的review对一般买家来说说服力更强大。&nbsp;<h3>亚马逊卖家如何获取Top reviewer？&nbsp;</h3>现在的亚马逊卖家越来越多，而Top reviewer确实少得可怜。想要获取Top reviewer就需要先取得他们的联系方式。与之建立一种长期友好合作关系，不可操之过急，不可催促，要求的不是量多，而是质美。&nbsp;&nbsp;一般的亚马逊卖家寻找的Top reviewer是top500-1000的，这些比较负责且容易跟进。但并不是说top1-100的不好，而是他们太多人联系，给他们产品使用需要比较长时间才会写review。&nbsp;如何给予产品reviewer呢？有些人问：Top reviewer没有真是购买，他们的review会不会被移除？&nbsp;其实Top reviewer没有真是购买也是不会被移除的。一般的亚马逊卖家是通过邮件沟通，然后直接发送产品给予使用。有一些是通过给予一个免费的code码，但是这种方式容易出现BUG。如果一个订单同一产品，不管数量多少，都可享受这一个免费的code码，使用要谨慎。&nbsp;<h3>亚马逊Review的重要性？&nbsp;</h3>前面是讲到Top reviewer重要性，但亚马逊卖家也不可小看普通买家review的影响力。普通买家review日积月累也是可以媲美于Top reviewer的review。如何才能够让普通买家对你的产品进行好的review呢？<img width="" title="如何获得更多安全有效的亚马逊Top Review？如何看待亚马逊近期的review新规定？" class="fr-fin" alt="如何获得更多安全有效的亚马逊Top Review？如何看待亚马逊近期的review新规定？" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181225/79d80c83eb36658c536185ce413a044c.jpg" data-fr-image-preview="false">&nbsp; 处理review问题，选择SellingExpress的精细化运营管理。软件可以主动对下单买家进行邮件关怀、留下品牌好印象。每日更新店铺的产品评价，查找review中差评，根据已有的Review中差评，找出订单号和买家联系方式，通过邮件与买家进行友好沟通，提高好评率。<h3>如何看待亚马逊近期的review新规定？&nbsp;</h3>从16年开始，亚马逊在review上开始动作不断，简单粗暴地一步步开始将卖家们推上砧板。对买家而言，自然是喜不自禁的，少了卖家的花式刷单，终于可以安心看review了；但对卖家而言，那肯定是怨声载道，开始埋头钻研新的突破口。&nbsp;<h3>16年开始，Amazon究竟有什么review新政策呢？&nbsp;</h3>跨境电商观察员总结了从16年开始的一系列政策变化（部分摘自福步，若时间线有误或缺失可提醒修改）&nbsp;7月，Amazon技术部门人士透漏，Amazon云计算系统早已检查出review的真实性和虚假性，并且做出Listing的等级标记，接下来将会做出全平台的检查，移除虚假评价商品和相关店铺销售权限。推出云检查评级工具，重击假review，超过95%虚假评价产品为F级。&nbsp;9月，根据政策更新，买家必须使用有效的信用卡或借记卡账户，订购至少5美元的订单才可以留评（Amazon会员免费购买除外），之后金额调整为50美元。但卖家仍可以提供免费产品或折扣产品换取评论。10月4日，卖家不得使用第三方机构来发出带折扣或者免费的产品给reviewer换取评价。此政策即刻生效，如果卖家继续用免费或者折扣产品来换取评价，账号有可能被关闭。今后只有通过Amazon VINE VOICE项目组的人来做折扣码或者送测，是合规的。　　以下为16年1月到10月，Amazon在折扣上的规定，可以看出是越来越严格的。 　　a. 1月份开始：Amazon开始对50%以上的折扣取消Verified Purchase的标记； 　　b. 6月份开始：Amazon开始对30%以上的折扣取消Verified Purcahse的标记； 　　c. 10月份开始：Amazon明确禁止通过提供折扣换取评价的行为。&nbsp;11月，Amazon开始大量删除没有Verified&nbsp;Purchase（真实购买）标记的评价，和一些与销售产品及购买体验无关的评价。&nbsp;&nbsp;17年，亚马逊Feedback Manage功能更新，差评上首页；Themes推出之后，差评被过滤出来。卖家与用户沟通的机会更少了，决定命运的差评被移到首页，且同一个主题的差评很容易被用户扒出来。&nbsp;<img width="" title="如何获得更多安全有效的亚马逊Top Review？如何看待亚马逊近期的review新规定？" class="fr-fin" alt="如何获得更多安全有效的亚马逊Top Review？如何看待亚马逊近期的review新规定？" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181225/c70dfe42501fc0866182efafa641eb1f.jpg" data-fr-image-preview="false"><h3>Amazon这次的review新政策目的是什么呢？&nbsp;</h3>1、 强化review 的真实性，严重打击刷单等虚假评价&nbsp;从信用卡50美元门槛，到开始删除没有VP（真实购买）标志及“无关性”评价，都可以看出，Amazon的重击假review政策不是说说而已，如果被发现，情节较轻的最多就是移除评价，而严重的则是直接账号受限。&nbsp;&nbsp;2、强化Amazon一贯以来打击折扣换好评的政策&nbsp;&nbsp;这本就不是近两年才不被允许的事情，但一些Amazon站外的打折网站却依旧在毫无顾忌的帮助任何卖家提供“折扣换好评”，这本来就是违反Amazon规定的，以前和现在都一样，必须禁止！&nbsp;&nbsp;3、强化由Amazon信任的测评师组成的Amazon Vine社群&nbsp; 现在Amazon明确规定，提供免费产品或者折扣产品换取好评的政策已经被完全禁止。如果卖家想提供产品换好评，必须通过Amazon Vine社群提供的真实好评。&nbsp;<h3>那新政策会给卖家带来什么影响呢？ 　　&nbsp;</h3>1. 开始寻找相对安全的Review刷单方式&nbsp;　一条亚马逊Review所带来的利益促使卖家在新政策下依旧不会放弃刷单，他们会开始选择一种相对安全的方法，后面会对这一块进行详细分析。&nbsp;&nbsp;2. 开始寻找可靠的刷亚马逊review的服务商&nbsp;在此提醒一下各位朋友，刷review的话新账号会受到诸多限制，比如信用卡50美元门槛，而且虚拟信用卡已经没用了，会被收回等等。所以一系列问题必然导致刷单公司长期用老的账号刷review，不能得到新的账号补充。这样最坏的结果就是把客户之间刷关联，特别是刷的量大且长期合作的老账户。&nbsp;3. 卖家可能会转向滥发邮件催Review评论的道路&nbsp;建议大家注意发邮件的流程来避免“滥发邮件催评论”， 例如买家下单了，就向买家邮件表示感谢，在发货以后，主动发邮告诉他们订单已经发出，并且在邮件里面告诉消费者预计到达的日期，当包裹投递成功以后，主动发邮件告诉消费者，询问他们对于产品是否会满意。基于上面邮件的提醒，与客户良好沟通基础初步形成，在这个基础上，再发邮件引导消费者若是满意就能够为自己产品留review行为就会显得顺理成章。&nbsp;4. 更加注重优化及推广方式&nbsp;对于一些刷单并不是唯一出路，自身产品review还不错的卖家，他们的重点可能会转到自身产品主图、关键词、listing等的优化上，以及PPC站内广告或其它推广方式上来提高产品的销量。&nbsp;5. 送测平台可能会采取依旧送测但是不说自己是送测的方法来继续他们的服务&nbsp;&nbsp;这个时候大家就要注意了，首先，这种行为就是欺骗就是刷单，已经不像之前那样有政策庇佑了，这种做法和刷单无异。再就是对reviewer约束力大降，回评率会降低不少。另外提醒一句，Amazon有大量人员在钓鱼执法，所以你懂的。&nbsp;<img width="528" title="如何获得更多安全有效的亚马逊Top Review？如何看待亚马逊近期的review新规定？" class="fr-fin" alt="如何获得更多安全有效的亚马逊Top Review？如何看待亚马逊近期的review新规定？" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181225/3734e116b0aaf156e930ee889453c95d.jpg" data-fr-image-preview="false"> <h3>针对review新政我们还能怎么做？</h3>1. 官方认证的途径送测 规则里明确说明你找Amazon Vine Program送测是允许的，并没有堵死送测这条路。那接下来你一定想知道，究竟什么是Amazon。&nbsp;　　Vine Program，如何成为 Vine&nbsp;2. 正常促销&nbsp;规定里只是要求不以折扣或者赠送的方式去换购产品评价，但是并没有禁止折扣等促销活动，至于通过促销活动而来的review亚马逊将怎么处置并没有明确说明；所以折扣订单自然而来的review，无论是亚马逊是否保留还是移除，只要你没有违规操作，都应该只是买家的原因。&nbsp;3. PPC推广&nbsp;通过ppc站内广告提高销售，这个措施是Amazon一直在提倡的。不能再依靠送测超链模式了，这种模式毫无技术含量且风险很大，不要以为放在快递盒里就可以神不知鬼不觉，被查到封了账号就没地儿哭了。&nbsp;&nbsp;4、定期邮件询问&nbsp;卖家可以定期询问买家用户体验，间接索评，提醒、引导用户对产品进行一个反馈。但不宜大量向买家发该类邮件，现在亚马逊向买家推出了垃圾邮件屏蔽服务，所以过度索评，只会浪费时间而且买家可能还不会收到邮件。建议方式我在上文有提到，可返回查看。&nbsp;5. 全款刷单造假有风险，刷单要谨慎，如果实在要刷review，我建议全款刷单，虽然成本高，但相对风险低。就是下单之后把订单金额用paypal或者银行转账返还给评测者。卖家会损失掉amazon的15%的订单佣金以及可能涉及到的FBA仓储费等等。&nbsp;1）主动联系&nbsp;这一块可能比较少，但如果产品足够好是会有人发邮件主动询问是否可以免费赠送产品为条件，来帮你刷产品review，我司（裹媒跨境）运营过程中就遇到过这个情况。 2）熟人刷单&nbsp;如果卖家在国外有熟人，千万不要放过这个得天独厚的条件。通过熟人真实购买留评，是一个很好的刷单途径。但是不宜一个账号多次刷review，容易引起亚马逊的注意。&nbsp;&nbsp;3）外国聊天群（******** groups）&nbsp;一般有2种方式：一种是自己在里面发帖，另外一种是找管理员做promote，然后支付一定的金钱作为回报。这种方法成功率较高，可以快速获取小批量的review，但风险点在于里面可能有reseller（中间商）或者竞争对手在寻找新的产品想法。且反馈有骗子的存在，他们可能会骗产品，然后并没有留review，具体的风险把控还是需要自己注意。&nbsp;4）社交平台&nbsp;********、*******、Instagram、Pinterest、YouTube等平台，不仅仅可以从中找到刷单人员，甚至也是一个站外引流的好地方!&nbsp;6. 建立邮件列表&nbsp;1）被动获取用户email list&nbsp;这是一个长期的工作，但是稳定的方法，通常第一个产品做起来会比较困难，但是如果第一个产品积累了足够的用户邮箱，第二个，第三个产品就非常好做Review了。可以通过Instagram，********，youtube吸引粉丝，举办营销活动收集到邮箱，不过这就会比较花费时间。&nbsp;&nbsp;2）主动联系reviewer。&nbsp;被动获取用户email list 是个耗时耗钱的方法，但主动联系reviewer是一个最安全有效的方式，因为定位的用户群非常精准，同时对账号的风险是最低的。所以要想办法主动获取目标用户的邮箱。具体做法是，通过找到目标购买产品和留评论的产品页面，将所有留评论的用户的邮箱信息拿到，给他们发邮件。例如，目标用户群是热爱运动的女性，就去类似卖瑜伽垫，和相关设备的亚马逊listing页面找目标的用户邮箱。但手工找这个邮箱比较麻烦，所以会用到工具amzdiscover。通过这种方法，获取review评论的概率非常大，因为用户精准，时间耗费少，账号风险，风险低，性价比比较高。&nbsp;总结：从Amazon在review上的一步步政策推进，不难明白review越发重要的地位。越是重要，越有人想为之冒险，只是之前的花式刷单，可能就要变得单调且昂贵了。&nbsp;&nbsp;我建议如果真的决定刷单，首先要确保自身产品质量是好的，listing下原先已经有几条用户体验不错的五星review。原因很简单，一条产品在没有经过真实用户反馈的情况下匆忙刷评，可能让我们忽视了产品的潜在缺陷和不足。看似很多Review，实际上却都是刷出来的，这种虚的东西往往会导致自我膨胀，结果只有一个，不可控的品质问题一旦爆发，前期投入将白费，还会拖累账户表现。&nbsp;&nbsp;Amazon运营路茫茫，提高销量的方式还有很多，在做好亚马逊review的同时，还是要多关注产品本身，关注listing的优化，关注推广引流，才是迎合Amazon的长久之道。

亚马逊卖家都知道，Review很重要！一般情况下，买家给予商品的留评率非常低。但是亚马逊买家在购买商品之前都会先研究review，之后再决定是否购买该产品。这也是为何绝大多数卖家对review极其重视的原因！&nbsp;Top Reviewer是什么？出现的目的是什么？&nbsp;Top Reviewer是reviewer群体中信用度、评论专业性和客观性都极其高的reviewer。&nbsp;这里

如何获得更多安全有效的亚马逊Top Review？如何看待亚马逊近期的review新规定？

怎么样获得更多安全有效的亚马逊Top Review？如何看待亚马逊近期的review新规定？

亚马逊站内CPC广告怎么做?亚马逊产品的推广最重要的就是做广告了，除了产品本身外广告的引流对销量的增长也影响颇大，而引流的方式大致可以分为站内引流和站外引流两种。所谓站内引流，主要是指利用亚马逊的站内CPC广告引导流量。&nbsp;1、了解CPC的作用新品上架前期，CPC可以帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词，可以快速获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名。产品稳定期，CPC可以持续带来大量流量，保证产品销量持续增长，稳定排名，协助占领类目坑位，增加品牌曝光,配合产品促销或者清货…2、认识CPC匹配方式和结构了解精确，词组和广泛三种方式所能匹配到词语的范围，(后台help有相应说明，自行查询，此处不表)了解自动，手动广告出价方式的优劣：做自动广告，亚马逊会根据页面优化程度和消费者需求的匹配程度自由发挥，匹配到海量的搜索结果，也会带来大量潜在关联流量，缺点是可能导致曝光范围过大，带来大量无效点击，而且自动广告无法精确控制每个词语的展示价格和位置。手动广告可以更加精准地对目标关键词进行投放，特别是手动精准可以通过调整出价，控制广告位置。3、CPC广告投放要求投放要求主要有四点：做的必须有黄金购物车Buy box;必须是专业卖家Professional seller才能投放广告;准确地设置与产品相关的关键词，注意不能侵权;站点禁止的类目产品不能投放，如站的数码类。4、CPC广告常见误区1.设置的出价很高，展示更靠前。出价Bid即缺省竞价，你愿意为广告点击所支付的最高价格。事实上，Bid出价越高，展示不一定越靠前，因为不能忽视表现。通常，CPC广告表现Performance的权重要大于出价Bid，起决定性的作用。2.做就能大量曝光和大量出单。诚然，CPC广告能增加产品的曝光量，能给Listing引入流量。不过，作为一种引流方式，CPC广告只是辅助销售，并未改变产品的竞争力，也就不能决定Listing的销量。销量的主要决定因素有：产品、转换率和流量。3.投放自动付费广告后，不做维护化。做CPC广告，设置自动点击付费后，不跟进，不优化，不看广告报表，这必然难以获得良好的投资回报率ROI。投放亚马逊CPC广告后，也要下载广告报表，分析实时数据，持续跟进并优化关键词，优化Listing。5、CPC广告影响因素1.需要指出的是，CPC广告的排名规则是由表现Performance和出价Bid决定的。换句话说，影响亚马逊CPC广告排位的关键因素有两个：表现现Performance和出价Bid。2.通常，出价Bid越高，排位靠前的可能性越大。另一方面，出价Bid是非决定性因素，所以不可能一直单靠高出价就获得靠前排位，因为亚马逊会优先把对消费者最有价值的产品展示出来，而不会看出价Bid的高低。3.此外，CPC广告的点击价格由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+Listing的表现构成。因此，并非出价Bid越高，Listing就越有竞争力。4、表现Performance是CPC广告排位的决定因素。表现Performance看的是Listing的转化率。转化率越高，表现获得的权重就越大，排位就越靠前。6、CPC广告效果评估1.上文提到，CPC广告的表现看的是Listing的转化率。Listing的转化率看的主要有两点：一是即点击与展现之比，二是销售与成本之比。2.这两项指标越好，Listing的竞争力就越强。也就是说，点击与展现之比越大，销售与成本之比越大，产品对买家就越有吸引力，从而获得更好的展现。7、CPC广告关键词优化1.建议新手卖家先用Automatic targeting做测试。通过广告报表，找出点击率和转化率较高的核心关键词，再做targeting，同时不断优化关键词和。2.另外，通过一段时间的不断调价，分析核心关键词的投放成本与点击之间的变化，以此确定一个核心关键词的合理出价，从而获得CPC广告最大化的投资回报率ROI。3.在完成以上核心关键词优化之后，可借助关键词工具挖掘产品的长尾关键词，并按照上述方法进行长尾关键词的投放测试，整理出高转化率的长尾关键词，再大批量投放。PSCPC广告关键词来源包括自动生成Targeting和手动设置targeting两种。8、精选关键词1.众所周知，投放的关键词尽量用精准的词语，尽量选择接近产品属性的词语如产品的功能、材质、颜色、风格和使用场所等属性的关键词，尽量不用超热词、偏僻词和宽泛词等。2.在手动设置关键词时，右边会有关键词匹配类型选项。关键词匹配类型有三个选项：Broad、Phrase和Exact。Broad是广泛性的，Exact是精确型的，而Phrase是处在Broad与Exact之间。3.经过投放测试，从广告报表中筛选出的高、转化率高的关键词，就较精准的关键词。这时，选择用Broad、Phrase和Exact中的哪一种，可根据消费者的搜索习惯来定。PS关键词工具首选关键词规划师，其次是Semrush和Keyword Spy。PFHOO提供国际一件代发服务，24小时发货，PFHOO以高品质产品服务于欧美中高端市场，拥有强大的品牌优势、技术优势、服务优势、合作优势更是客户最为坚实有力的品质保证，因此赢得了大批忠诚的外贸客户群体成为、、wish、Aliexpress等商家的首选饰品供应商.关于亚马逊CPC广告的作用和技巧的讨论一直热度不减。对于其作用，本人认为亚马逊站内广告是系统化运营的一个部分，我们必须建立完美的产品页面，结合其它推广方式，控制好流量和转化才能打造出爆款。 <h3><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊站内CPC广告怎么做?亚马逊站内广告CPC的作用和技巧" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181114/be8584e1a99378182c1e4ac557e5c60a.jpg" width="459" title="亚马逊站内CPC广告怎么做?亚马逊站内广告CPC的作用和技巧"> </h3><h3>亚马逊站内CPC广告投放引流技巧</h3>1、了解CPC的作用新品上架前期，CPC可以帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词，可以快速获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名。产品稳定期，CPC可以持续带来大量流量，保证产品销量持续增长，稳定排名，协助占领类目坑位，增加品牌曝光,配合产品促销或者清货…2、认识CPC匹配方式和结构了解精确，词组和广泛三种方式所能匹配到词语的范围，(后台help有相应说明，自行查询，此处不表)了解自动，手动广告出价方式的优劣：做自动广告，亚马逊会根据页面优化程度和消费者需求的匹配程度自由发挥，匹配到海量的搜索结果，也会带来大量潜在关联流量，缺点是可能导致曝光范围过大，带来大量无效点击，而且自动广告无法精确控制每个词语的展示价格和位置。手动广告可以更加精准地对目标关键词进行投放，特别是手动精准可以通过调整出价，控制广告位置。3、CPC广告投放要求投放要求主要有四点：做的必须有黄金购物车Buy box;必须是专业卖家Professional seller才能投放广告;准确地设置与产品相关的关键词，注意不能侵权;站点禁止的类目产品不能投放，如站的数码类。4、CPC广告常见误区1.设置的出价很高，展示更靠前。出价Bid即缺省竞价，你愿意为广告点击所支付的最高价格。事实上，Bid出价越高，展示不一定越靠前，因为不能忽视表现。通常，CPC广告表现Performance的权重要大于出价Bid，起决定性的作用。2.做就能大量曝光和大量出单。诚然，CPC广告能增加产品的曝光量，能给Listing引入流量。不过，作为一种引流方式，CPC广告只是辅助销售，并未改变产品的竞争力，也就不能决定Listing的销量。销量的主要决定因素有：产品、转换率和流量。3.投放自动付费广告后，不做维护化。做CPC广告，设置自动点击付费后，不跟进，不优化，不看广告报表，这必然难以获得良好的投资回报率ROI。投放亚马逊CPC广告后，也要下载广告报表，分析实时数据，持续跟进并优化关键词，优化Listing。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊站内CPC广告怎么做?亚马逊站内广告CPC的作用和技巧" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181114/c99dce0ea71104467d5dbb04914cd3a5.jpg" width="466" title="亚马逊站内CPC广告怎么做?亚马逊站内广告CPC的作用和技巧"> 5、CPC广告影响因素1.需要指出的是，CPC广告的排名规则是由表现Performance和出价Bid决定的。换句话说，影响亚马逊CPC广告排位的关键因素有两个：表现现Performance和出价Bid。2.通常，出价Bid越高，排位靠前的可能性越大。另一方面，出价Bid是非决定性因素，所以不可能一直单靠高出价就获得靠前排位，因为亚马逊会优先把对消费者最有价值的产品展示出来，而不会看出价Bid的高低。3.此外，CPC广告的点击价格由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+Listing的表现构成。因此，并非出价Bid越高，Listing就越有竞争力。4、表现Performance是CPC广告排位的决定因素。表现Performance看的是Listing的转化率。转化率越高，表现获得的权重就越大，排位就越靠前。6、CPC广告效果评估1.上文提到，CPC广告的表现看的是Listing的转化率。Listing的转化率看的主要有两点：一是即点击与展现之比，二是销售与成本之比。2.这两项指标越好，Listing的竞争力就越强。也就是说，点击与展现之比越大，销售与成本之比越大，产品对买家就越有吸引力，从而获得更好的展现。7、CPC广告关键词优化1.建议新手卖家先用Automatic targeting做测试。通过广告报表，找出点击率和转化率较高的核心关键词，再做targeting，同时不断优化关键词和。2.另外，通过一段时间的不断调价，分析核心关键词的投放成本与点击之间的变化，以此确定一个核心关键词的合理出价，从而获得CPC广告最大化的投资回报率ROI。3.在完成以上核心关键词优化之后，可借助关键词工具挖掘产品的长尾关键词，并按照上述方法进行长尾关键词的投放测试，整理出高转化率的长尾关键词，再大批量投放。PSCPC广告关键词来源包括自动生成Targeting和手动设置targeting两种。8、精选关键词1.众所周知，投放的关键词尽量用精准的词语，尽量选择接近产品属性的词语如产品的功能、材质、颜色、风格和使用场所等属性的关键词，尽量不用超热词、偏僻词和宽泛词等。2.在手动设置关键词时，右边会有关键词匹配类型选项。关键词匹配类型有三个选项：Broad、Phrase和Exact。Broad是广泛性的，Exact是精确型的，而Phrase是处在Broad与Exact之间。3.经过投放测试，从广告报表中筛选出的高、转化率高的关键词，就较精准的关键词。这时，选择用Broad、Phrase和Exact中的哪一种，可根据消费者的搜索习惯来定。PS关键词工具首选关键词规划师，其次是Semrush和Keyword Spy。PFHOO提供国际一件代发服务，24小时发货，PFHOO以高品质产品服务于欧美中高端市场，拥有强大的品牌优势、技术优势、服务优势、合作优势更是客户最为坚实有力的品质保证，因此赢得了大批忠诚的外贸客户群体成为、、wish、Aliexpress等商家的首选饰品供应商。

亚马逊站内CPC广告怎么做?亚马逊产品的推广最重要的就是做广告了，除了产品本身外广告的引流对销量的增长也影响颇大，而引流的方式大致可以分为站内引流和站外引流两种。所谓站内引流，主要是指利用亚马逊的站内CPC广告引导流量。&nbsp;1、了解CPC的作用新品上架前期，CPC可以帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词，可以快速获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名。产品稳定期，CPC可以持续带来大

亚马逊站内CPC广告怎么做?亚马逊站内广告CPC的作用和技巧

<h4>跟卖是什么？如何跟卖以及如何防止跟卖？&nbsp;</h4>被FBA跟卖黏上了 应该如何处置？被FBM的不间断骚扰怎么办？普通中性产品的跟卖是让买家从中受益，虽然让卖家厮杀价格战，但是也情有可原；但是还有一类就是恶意跟卖，发货周期都设置很大，或者价格设置的很低，特别是活动前夕，让正规运营这个listing的卖家受到极大损害。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊跟卖是什么？2019年亚马逊如何跟卖以及如何防止跟卖？" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190105/7bc2f11e97b4e753d2584441b98146a8.jpg" width="" title="亚马逊跟卖是什么？2019年亚马逊如何跟卖以及如何防止跟卖？"><h4>亚马逊跟卖是什么？&nbsp;</h4> 1、亚马逊跟卖是什么？&nbsp;亚马逊跟卖就是在别人创建的产品页面下销售同样的产品。跟卖实质上是通过共享“listing”, 经亚马逊平台允许的一种销售方式，跟卖的英文名称是sell yours on Amazon。&nbsp;2、亚马逊设置跟卖的目的是什么？&nbsp;“跟卖”是亚马逊平台划时代的举动，亚马逊利用“跟卖”为平台吸引流量，为消费者提供更优质价廉的产品，方便消费者快速寻找所需商品。同时亚马逊设立跟卖的最初目的是为了促使卖家建立自己的品牌，让自己的产品更具不可替代性。跟卖是亚马逊平台只是出于商业目的进行的设置。打个比方：线下超市大米鸡蛋打折降价，这并不是超市的让利行为，实际上是入驻超市的农产品供应商的让利举动，实际上亚马逊就像超市一样，是个平台，在这个平台设立并允许商家跟卖，也是促使商家让利给予消费者优惠的一个举动。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊跟卖是什么？2019年亚马逊如何跟卖以及如何防止跟卖？" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190105/b573a223dacd0ab8acaef00b93123de5.jpg" width="" title="亚马逊跟卖是什么？2019年亚马逊如何跟卖以及如何防止跟卖？"> 亚马逊跟卖的优势：&nbsp;1、跟卖的产品一般为流量大、曝光高的产品，在这样一个listing下跟卖，往往能为店铺带来高曝光度和流量。&nbsp;2、跟卖商品为热门商品，尤其是能抢到黄金购物车之后，能获得快速的订单转化。&nbsp;3、订单量暴增，可以稀释ODR。亚马逊跟卖的劣势：&nbsp;1、同一listing下面，商家众多，价格战在所难免。2、为了抢到黄金购物车，跟卖卖家低价竞争，导致产品利润率低。&nbsp;3、跟卖虽然是亚马逊平台许可的售卖行为，但是规则和要求复杂，跟卖卖家如果一不注意，很可能会造成侵权进而导致被投诉。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊跟卖是什么？2019年亚马逊如何跟卖以及如何防止跟卖？" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190105/80447237566c18ed45c01cffb5d5d2c9.jpg" width="" title="亚马逊跟卖是什么？2019年亚马逊如何跟卖以及如何防止跟卖？"><h4>亚马逊如何防止被跟卖？&nbsp;</h4>1、对listing进行搭配销售，赠送礼物，贴上产品标签或者更换产品包装方式等方法来防止跟卖；&nbsp;2、注册品牌，将自己的listing贴上“牌子”，即在亚马逊成功申请备案的品牌。亚马逊卖家，只要注册了美国品牌，申请美国商标，并且向亚马逊申请品牌备案和保护，那么产品就可以在美国全国收到保护(美国站)。&nbsp;3、利用第三方软件（Fusionzoom erp系统的listing监控功能），24小时监控自己的商品以及跟卖者信息，保障自己的权益。免费试用1个月的哦。

跟卖是什么？如何跟卖以及如何防止跟卖？&nbsp;被FBA跟卖黏上了 应该如何处置？被FBM的不间断骚扰怎么办？普通中性产品的跟卖是让买家从中受益，虽然让卖家厮杀价格战，但是也情有可原；但是还有一类就是恶意跟卖，发货周期都设置很大，或者价格设置的很低，特别是活动前夕，让正规运营这个listing的卖家受到极大损害。亚马逊跟卖是什么？&nbsp;1、亚马逊跟卖是什么？&nbsp;亚马逊跟卖就是在别人

亚马逊跟卖是什么？2019年亚马逊如何跟卖以及如何防止跟卖？

亚马逊在德遭反垄断调查 其欧洲业务模式及市场地位或受冲击据外媒报道，德国反垄断机构卡特尔办公室正在审查美国电商企业亚马逊的业务，这是另一家有可能在欧盟境内被处罚的美国互联网巨头。有分析认为，如果亚马逊此次指控成立，不仅将遭受巨额罚款，甚至会在一定程度上对其在欧洲的业务模式和市场地位造成较大影响。 屡遭反垄断审查《法兰克福汇报》的报道称，德国联邦卡特尔办公室主席安德里亚斯·蒙特表示，该机构希望对亚马逊是否阻挠其他类似服务提供商的平台进行调查。蒙特表示，对于普通顾客而言，亚马逊似乎只是一名服务顾客的商贩，但其实它也为其他零售商运行着一个颇为重要的电子平台。蒙特表示，办公室收到了一些投诉。他说，在亚马逊运营的混合平台上，其他商家“也可以准入这个门户网站”，因此亚马逊可以阻碍其竞争对手的成长。蒙特表示，他们希望更密切地关注电子商务这一部分业务，调查在亚马逊平台上的竞争到底是怎样的?该行业是否依然是开放竞争的?鉴于此，引入正式的调查程序也是完全可能的。亚马逊在国外遭遇反垄断调查并非首次。早在2013年，英国公平贸易局和德国联邦卡特尔办公室曾经就亚马逊定价政策展开调查。德国对亚马逊Marketplace平台上的2400名第三方经销商进行了调查，这些经销商在该平台上可直接向庞大的亚马逊用户群出售产品，但是作为交换条件，经销商必须遵守亚马逊的政策。德国卡特尔办公室认为这限制了第三方经销商的自由。最后，亚马逊于当年8月修改了针对第三方经销商的定价政策，不再禁止经销商在其他地方以更低价格销售商品。2014年7月，德国书业贸易协会向德国反垄断机构投诉，指控亚马逊公司滥用其市场支配地位。该协会表示，2014年3月以来，亚马逊通过推迟交付德国出版商邦尼尔传媒集团的实体图书，来迫使对方在出售电子书权利的谈判中接受较低的价格。超过1000名作家和出版商联名反对亚马逊不断向作家和出版商提出降低折扣、低价销售电子图书、损害作家利益的行为。德国舆论几乎一边倒地支持传统书商。今年3月，日本反垄断机构公平取引委员会突查了亚马逊在当地的办公室，因该公司涉嫌违反反垄断法，要求其平台上的第三方卖家承担部分成本，以折价销售商品，从而打击竞争对手。在美国国内，亚马逊也遭到了美国总统特朗普的多次炮轰。特朗普把亚马逊称为“不纳税的垄断者”，指责亚马逊纳税少，利用不公平的竞争优势导致大量美国实体零售商倒闭。 业务风生水起亚马逊在德国的业务发展得十分迅速。德国有近8000万人口，网络普及率达85%。有78%以上的德国网购消费者表示，网购的便捷、省力、有趣是他们热爱网购的原因，且有55%的德国网购消费者钟爱在网上购买“便宜货”，这样更能减轻他们的经济压力。德国人每年约有500亿欧元用于在线消费，在线消费增长速度预计比欧洲其他国家都要快。德国巨大的市场潜力使得亚马逊的卖家们都将其作为掘金宝地。亚马逊是德国最大的电商平台，其时尚品类和电子产品都特别受欢迎。在过去几年中，德国在亚马逊全球市场中的份额也不断上涨，德国成为继美国之后亚马逊的第二大市场，约占亚马逊国际市场15%的份额。亚马逊每年在德国的销售额达到了120亿美元，其中包括AWS服务销售额。同时，亚马逊在德国也有相当数量的实体店。2018年3月份，亚马逊德国站月流量约为5.3亿，流量红利巨大。截至去年12月份，一年中新入驻亚马逊德国站的卖家总数达75700个。亚马逊在德国销售手段十分灵活。为了降低卖家的成本，如果卖家同意德国亚马逊将其库存送至波兰捷克仓库，就可以节约从德国配送的每个商品0.5欧元的配送费。一方面，将德国库存储存在波兰和捷克共和国，亚马逊可以更高效地管理和配送库存;另一方面，每件配送商品节约出的0.5欧元成本就可以让利给卖家。安永-帕特侬发布的《数字购物指数》显示，亚马逊、eBay和eBay分类广告平台占据了德国电商市场66%的份额。其中亚马逊和eBay领先于德国所有其他主要的电商平台，其他排名前50的在线零售商甚至无法占据3%的市场份额。亚马逊拥有28.7%的市场份额，位居第一，eBay拥有22.9%的份额，居第二，且eBay的份额有缩小趋势，而亚马逊份额则有扩大趋势。目前，欧洲亚马逊的主要业务是其在欧洲的仓储，发达的物流配送网络，以及研发创新能力和云计算服务等。亚马逊也为欧洲带来了不少就业机会。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180809/25039ccca497c80f436ecdbc16b72398.png" width=""> 各种麻烦不断由于被怀疑漏税、避税、逃税等，亚马逊曾遭英国、德国、意大利等国的调查。就在去年，欧盟要求亚马逊向卢森堡补缴2.5亿欧元(约合2.94亿美元)税款。欧盟表示，亚马逊在2006年至2014年之间享受到了卢森堡政府给予的税收优惠，而这种税收优惠政策属于非法政府补贴，违反了欧盟的国家补助法规，让依法纳税的对手难以与亚马逊竞争。欧盟表示，亚马逊在欧洲业务的75%利润都没有依法交税。亚马逊还受到“血汗工厂”的指责——英国《卫报》发布的一项调查揭露了大量亚马逊员工在其庞大的仓储系统工作时遭遇工伤或事故的案例，并且在事故发生后大量员工失去工作、失去收入，甚至流离失所。自去年圣诞节之前开始，德国Verdi工会便组织员工罢工，向亚马逊施压，从而为工人争取更好的工作条件与薪水。亚马逊通过向德国员工提供圣诞节奖金，平息了当时的罢工事件。但是，Verdi工会和亚马逊德国员工的罢工活动并没有就此彻底结束。有报道称，亚马逊德国站每天要销毁价值数万欧元的滞销零售物品。这些商品中不仅包含无法销售的产品，还包括许多全新状态的产品。报道称，被销毁的商品种类繁多，包括床垫、平板电脑、手机、冰箱、洗衣机、洗碗机和家具等等。这导致很多人指责这家电商巨头缺乏责任心，几乎未在循环利用上做出过努力。德国的联邦环境部副部长表示这是一个巨大的丑闻，并称：“这种方法不符合我们的时代。”绿色和平组织发言人则呼吁道，需要靠法律手段禁止浪费和销毁一手和可用商品。亚马逊的崛起正愈发引起反垄断界的担忧。一百多年前的商贩若想将货物运往市场售卖，需要搭乘火车。而亚马逊就如同21世纪的铁路，个人生产商和零售商想要接触到消费者，必须接入亚马逊的平台，否则就没有机会。

亚马逊在德遭反垄断调查 其欧洲业务模式及市场地位或受冲击据外媒报道，德国反垄断机构卡特尔办公室正在审查美国电商企业亚马逊的业务，这是另一家有可能在欧盟境内被处罚的美国互联网巨头。有分析认为，如果亚马逊此次指控成立，不仅将遭受巨额罚款，甚至会在一定程度上对其在欧洲的业务模式和市场地位造成较大影响。屡遭反垄断审查《法兰克福汇报》的报道称，德国联邦卡特尔办公室主席安德里亚斯·蒙特表示，该机构希望对亚马逊

亚马逊在德遭反垄断调查，欧洲市场地位或受冲击

亚马逊如何提升新品排名的问题，是眼下亚马逊卖家最为关注的话题之一，特别是对于一些新品，想要打造一个好的排名并非易事。&nbsp;其实相信很多亚马逊卖家也都知道，依据亚马逊平台的规则，产品排名越靠前，给你带来更多流量和出单的几率也就越高。有了销量，同时也能更好的促进产品排名的提升。&nbsp;因此，很多亚马逊卖家把流量、销量和排名视为一个良性的循环系统。那么，想要提升新品在亚马逊上的排名，我们又该如何操作呢？今天，将围绕就如何提升亚马逊新品排名和大家一起做个分享和交流。&nbsp;&nbsp;&nbsp;<img width="" title="亚马逊排名" class="fr-fin" alt="亚马逊排名" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181009/a46587a61eeb00867a3084894e5f3b4e.png" data-fr-image-preview="false"> <h3>影响亚马逊排名的因素：</h3>首先，我们从影响亚马逊搜索引擎的排名的因素说起，亚马逊搜索引擎是利用A9算法运作的，而目前，除去做广告的新品外，影响A9算法排名的因素主要有以下几点：&nbsp;1、产品标题与关键词匹配度；2、产品销量权重比例；3、产品转化率销量权重比例；4、产品review的评级和数量；5、同类产品的定价；6、listing的整体质量；7、卖家账号的绩效表现等。&nbsp;&nbsp;&nbsp;其次，了解了影响卖家产品排名的几个主要因素之后，下面我们就可以尝试从这几方面对进行逐一的进行优化。&nbsp;&nbsp;<img width="" title="亚马逊排名" class="fr-fin" alt="亚马逊排名" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181009/6bf255ee5a8bf9650a1325116bd95f8e.png" data-fr-image-preview="false"> <h3>提升亚马逊新品排名的技巧：&nbsp;</h3>1、做好关键词优化&nbsp;关键词优化是你做新品排名之前，最首要的一步。你可以尝试通过亚马逊搜索栏、同类产品销量和排名较高的竞争对手、第三方关键词工具（如卖家之家长尾词挖掘、Scientificseller、Amzdatastudio、MerchantWords关键词搜索工具）等相关渠道进行关键词筛选、分类和收集，并运用到产品标题和描述中去，切勿重复使用相同关键词且保证产品标题与关键词相匹配。&nbsp;产品标题参考建议：&nbsp;品牌名+核心大词+产品名称（年龄/性别区段）+属性/材料+型号/形容词+尺码/颜色（子产品）&nbsp;&nbsp;&nbsp;注：&nbsp;如果是自有品牌，品牌名称建议放在第一位，如果不是，建议不放产品品牌名称。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2、提升产品销量&nbsp;销量是提升新品排名最关键的一步。特别是对于想要从进bsr排行榜的产品来说，销量越高排名越靠前。&nbsp;所以，亚马逊在计算分析排名的时候，会结合你的产品销量来进行排名，你在前台搜索产品的时候，会发现很多在亚马逊会自动在搜索结果里的热销产品会被加上“Best-Seller”的标志。&nbsp;注：&nbsp;想要提升新品的销量是比较难的，前期可以考虑谨慎的进行适当刷单，当然，如果自己有国外的朋友，不妨尝试让他们购买你的产品。&nbsp;&nbsp;&nbsp;3、增加review数量及好评率&nbsp;亚马逊以“产品为王”，并且拥有自己的评价体系，客户体验摆在第一位。对产品的排名也非常重要，你在搜索产品时，会发现排名第一的产品可能销量比第二的少，但是其review比第二名的得分更高、数量更多。&nbsp;注：&nbsp;&nbsp;对于新品前期，先进行适当刷单但不建议马上留评，最好等到订单的达到一定的数量后，再考虑适当的做测评或者索评，来获取一些高质量的review。&nbsp;&nbsp;&nbsp;4、做好产品定价&nbsp;价格差异化。价格合理设置，避免无谓的竞争。一般来说，消费者倾向于寻找最优惠的价格，同时价格是也是竞争Buy Box（黄金购物车）的一个必要条件。对于提升产品的销量和转化率来说，Buy Box会起到很大的作用。&nbsp;注：&nbsp;对于新品定价，可能很多人刚开始就会以价格竞争，不太建议这样做，现在任何电商平台都是“无活动不销售”，所以比正常售价提高10-20%是比较合适的，为产品留一些空间。&nbsp;另外，产品单价越高，排名上升越快。如果产品性价比高，保持稳定的高转化，很容易提升排名；如果产品单价太低，想上提升排名或首页反而会更难，这是因为亚马逊非常注重产品体验。&nbsp;&nbsp;&nbsp;5、做好listing的整体优化&nbsp;listing优化是亚马逊运营阶段最为重要的一步。现如今，大多数亚马逊卖家的listing都没有进行正确的优化，导致listing很难被买家搜索到。&nbsp;注：&nbsp;标题、描述和图片的都非常重要，标题参考前面关键词优化；描述尽可能的多使用长尾词突出产品的功能和卖点；图片最好进行多角度拍摄，像素越高越好，体现出产品的亮点之处。同时，listing要注重问答，积极响应买家。&nbsp;&nbsp;&nbsp;6、选择准确的产品类目&nbsp;准确的产品类目影响搜索排名的相关性。亚马逊的搜索结果是按照类目范围显示，在上架产品时，选对正确的分类十分重要、所属分类会作为一个相关性因素，影响搜索结果。&nbsp;注：&nbsp;不频繁切换类目， 以能找到自身优势的类目为好，更多的关注产品价值。亚马逊每个产品类目下都有很多属性可供选择，所以大家在新产品上架时填好商品属性，如材质等。选好产品的分类节点对排名来说是很重要的。&nbsp;&nbsp;&nbsp;7、选择合适的物流&nbsp;对于推新品排名，如果有条件的话，建议使用FBA物流。除了可以有效帮助新品提升排名，还有机会竞争获得Buy Box，在一定程度上，也能带动产品的转化率。&nbsp;注：&nbsp;如果使用自发货，那么你就要考虑和注意订单迟发率、订单有效追踪率、配送前取消率等等问题。确保买家能够及时收到货，才能带动客户体验。&nbsp;新品上架后，一定要及时做好库存管理以及后续备货跟进。&nbsp;&nbsp;&nbsp;8、做好站外引流&nbsp;对于推新品，做好基本引流也是必要的，有流量才能带动销量和产品排名。最好找一些站外社群互动、论坛，形成忠实的老用户群体，他们的积极性高，会参与活动，对早期的订单是很有帮助的。所以站外流量很重要。&nbsp;注：&nbsp;你也可以通过Facebook、Twitter等社交平台发布一些软文帖子，重点推广你的产品。把外部流量引入到你自己的亚马逊店铺链接，来快速提升你的产品排名。&nbsp;&nbsp;&nbsp;此外，掌握了以上提升新品排名的几个技巧之后，你还必须了解影响新品排名的几项重要的卖家绩效指标。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <h3>改善卖家账号的绩效表现&nbsp;</h3>影响卖家账号表现的绩效指标，如买家的中差评、卖家的订单处理速度、库存率、订单缺陷率、退款率、退货率等等。&nbsp;注：&nbsp;进入10月份，亚马逊对于卖家绩效指标有做调整，卖家可以在后台绩效页面查看具体信息。账号表现好，产品排名自然也会得到相应的提升。&nbsp;&nbsp;&nbsp;综上所述，想要提升产品排名，不管是新品还是其他已经有排名和销量的产品，你都必须做好以上几项工作，才能保证你的产品能够维持较好的排名。<a href="http://www.ikjzd.com/a/426.html" target="_blank" rel="nofollow">《亚马逊卖家必备17大选品工具》</a>

亚马逊如何提升新品排名的问题，是眼下亚马逊卖家最为关注的话题之一，特别是对于一些新品，想要打造一个好的排名并非易事。&nbsp;其实相信很多亚马逊卖家也都知道，依据亚马逊平台的规则，产品排名越靠前，给你带来更多流量和出单的几率也就越高。有了销量，同时也能更好的促进产品排名的提升。&nbsp;因此，很多亚马逊卖家把流量、销量和排名视为一个良性的循环系统。那么，想要提升新品在亚马逊上的排名，我们又该如

亚马逊如何提升新品排名，提升排名的因素有哪些技巧

<h3>影响亚马逊Listing没有购物车的因素有哪些： </h3>对于自己就是品牌所有者的卖家来说，获得购物车是相对来说比较简单的一件事，但是对于普通零售卖家来说，获得购物车并不是一件容易的事。想要获得亚马逊购物车，我们首先要知道影响获得购物车的因素有哪些才能对症下药。小编给大家整理了导致Listing没有购物车的因素主要有以下几方面：&nbsp;<h4>一、新上架的Listing，可能没有购物车</h4>一条Listing上架，系统还没有关于该Listing的相应的权重系数，在这种情况下，这条Listing有可能并没有购物车。这种情况以自发货的Listing尤甚，新店铺一般3个月后才会有购物车。<h4>二、遭遇到跟卖，购物车占有率就会被分流了</h4>如果一条正常经营的Listing被跟卖，多个卖家争抢购物车。系统会根据各个跟卖者的账号绩效表现、发货方式、价格等要素来进行购物的分配，账号绩效表现好，被分配的购物车的时段就长，采用FBA发货的卖家相对于自发货的卖家来说，也会拥有更长的购物车占有时间，同时，价格较低的卖家也更容易获得购物车。&nbsp;所以，在遭遇被跟卖时，一方面要想办法驱赶跟卖，另一方面，要想办法在上述条件中占有优势，以便于更大比例的拥有购物车。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="影响亚马逊Listing没有购物车的因素有哪些？新手卖家如何撰写listing关键词？" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181225/4b624af11ba2abd4494e0a85bc4f7751.jpg" width="" title="影响亚马逊Listing没有购物车的因素有哪些？新手卖家如何撰写listing关键词？"><h4>三、长时间listing无销量或者销量短时间内大幅度下降</h4><h4>有时候，即便没有被人跟卖，但因为自己的Listing长时间没有销量或者销量出现了大幅下降，导致该Listing在系统中的权重大幅下降，系统识别到Listing权重的变化，就会移除购物车。&nbsp;</h4><h4>四、listing转化率低也会导致购物车流失</h4>从平台的角度来说，平台自然是喜欢转化率高的Listing的，一条Listing转化率高，既提高了平台的营收，也在一定程度上代表着更高的客户满意度。如果一条Listing的转化率太低，在很大程度上代表着该Listing和消费者的匹配度不高，系统也会针对性的对其降权，而丧失购物车正好就是降权的结果。&nbsp; <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="影响亚马逊Listing没有购物车的因素有哪些？新手卖家如何撰写listing关键词？" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181225/14f2e6bcca02eac1acde3877f1cc6ff3.jpg" width="" title="影响亚马逊Listing没有购物车的因素有哪些？新手卖家如何撰写listing关键词？"> <h4>五、收到差评，可能会丢失购物车</h4>一条正常运营的Listing，可能因为一个或几个差评而导致Listing的权重发生大幅度的降低。差评所导致的不仅包括销量的下降，还可能直接导致购物车的丢失。作为卖家，收到差评是避免不了的，这个时候，卖家就要尽可能保证产品的质量，产品质量是决定评论好坏最重要的一点。并且做好售后服务工作，及时跟客户沟通，才能减少差评出现的几率。&nbsp;<h4>六、产品大幅度涨价，可能导致购物车丢失</h4>一条Listing单次涨价幅度太大，可能会导致购物车丢失，亚马逊这样设置的目的自然是为了避免卖家大幅提价造成平台上价格不稳给消费者带来不良体验。对于卖家来说，有时候的涨价又是必须的，这个时候我们不妨采取小幅度涨价方式，单次 涨幅小一点，调价一次后先稳定几天，然后在新的价格基础上再小幅度的提高价钱。&nbsp;总体来说，购物车是系统根据Listing的综合表现进行的自动评估和分配，对于卖家来说，当Listing没有购物车的时候，我们也可以根据影响购物车的这些要素，有针对性的做出应对，以便于更快的获得（或者重新获得）购物车。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="影响亚马逊Listing没有购物车的因素有哪些？新手卖家如何撰写listing关键词？" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181225/454ddd3b57bf4d67cad62526aea44a51.jpg" width="" title="影响亚马逊Listing没有购物车的因素有哪些？新手卖家如何撰写listing关键词？"> <h3>新手卖家如何撰写listing关键词： </h3>在亚马逊平台上，一个好的关键词对产品来说是非常重要的，它能给你的产品带来流量，帮助刺激销量，买家必须先通过关键词搜索等行为找到你的商品，然后才能完成转化等一些列动作。优质的关键词能给你的产品带来高的保管、点击和转化，因此用一个精准的引流关键词能给卖家带来非常多的益处，那么，如何寻找设置最合适产品的关键词呢？&nbsp;<h4>一、找到listing关键词大词&nbsp;</h4>关键词研究的基础是大词关键词。通过大词，你可以识别竞争对手并定义自己的网站。找到这种关键词是非常容易的。如果你想在亚马逊上推广某件产品，只需用你自己的话来描述它，或者想想人们会如何搜索它。如果不确定要在亚马逊销售什么产品，可以浏览一下平台listing，也许能找到自己想卖的产品。&nbsp;<h4>二、listing关键词生成方法&nbsp;</h4>现在，你需要找出一系列相关关键词，有两种方法，一种是可以通过亚马逊下拉框中或者大数据关键词规划工具找寻关键词，第二种方法是利用AMZCaptain窥探竞品流量词，查看竞争对手设置的关键词，以及这些词的排名和流量，对手已经做了关键词研究，你说要做的就是挑选最好适合自己的。如果无法确定竞争对手是谁，请在Google上搜索你的种子关键词，查看搜索结果的第一页，那就是你的竞争对手，有时候，一个竞争对手能为你提供足够的关键词。&nbsp;<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="影响亚马逊Listing没有购物车的因素有哪些？新手卖家如何撰写listing关键词？" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181225/e98b48cd82c268514be160951ce57bb7.jpg" width="" title="影响亚马逊Listing没有购物车的因素有哪些？新手卖家如何撰写listing关键词？"> <h4>三、分析listing关键词的各种指标&nbsp;</h4>在筛选关键词时，有几个关键词指标需要考虑：&nbsp;1、关键词搜索量，显示世界各地或某个国家有多少人在Google上搜索此关键词。&nbsp;2、关键词点击率，帮助卖家了解单个关键词能带来的客流量和人气。&nbsp;3、关键词流量潜力，这是一个度量标准，可以让卖家了解排名较高的关键词能带来多少搜索流量。&nbsp;4、关键词排名难度，帮助卖家找到容易提升排名的关键词。&nbsp;上面这些指标数据都可以利用大数据关键词工具分析出来，竞争激烈并不是放弃一个关键词的理由，它取决于关键词排名难度与其商业价值之间的平衡。一些关键词很容易提升排名，但它吸引来的访客却永远不会购买产品。另一方面，一个竞争很激烈的关键词，如果优化排名，能带来大量有价值的潜在客户。&nbsp;<h4>四、listing关键词分组&nbsp;</h4>如果你已经有了不错的关键词清单，现在可以按照主题、搜索意图或商业价值对关键词进行分组。大多数营销人员都重点关注有商业意图的关键词，因为这些关键词有可能拉动销量。给关键词分组时，要记住哪些关键词对你而言意义最大。&nbsp;&nbsp;<h4>五、listing关键词排序&nbsp;</h4>关键词研究的最后一步是进行优先排序。在这里卖家需考虑： 1、关键词小组的流量潜力估算。 2、竞争力和排名难度。 3、关键词投资回报率

影响亚马逊Listing没有购物车的因素有哪些：对于自己就是品牌所有者的卖家来说，获得购物车是相对来说比较简单的一件事，但是对于普通零售卖家来说，获得购物车并不是一件容易的事。想要获得亚马逊购物车，我们首先要知道影响获得购物车的因素有哪些才能对症下药。小编给大家整理了导致Listing没有购物车的因素主要有以下几方面：&nbsp;一、新上架的Listing，可能没有购物车一条Listing上架，系