无论是新手还是成熟卖家应该都知道一句话：三分靠运营，七分靠选品。产品是核心中的核心，没有好的产品，一切都是零。选对产品，比什么都重要! 很多卖家朋友在日常选品工作中花费了大量的时间和精力，有时候费劲心力选的产品却遭到上架即滞销的尴尬问题，无数卖家叫苦不迭·。 今天小编就聊一聊选品中的一些基本原则与策略，希望可以帮住大家避坑。 一、选品基本原则 <img class="BDE_Image" width="560" height="184" src="http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=1c9d5fa88b82d158bb8259b9b00b19d5/695873094b36acafe3494fba6bd98d1000e99c07.jpg" style="box-sizing: content-box; border: 0px; margin-top: 8px; max-width: 570px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); cursor: url(&quot;//tb2.bdstatic.com/tb/static-pb/img/cur_zin.cur&quot;), pointer;"/> 利润高、重量小、不易碎/变质、不是危险品产品，最开始做亚马逊的时候，这几个原则应该是大家都知道的。 是否有利润，是我们做亚马逊中最重要的一个点，如果经过详细的利润核算，发现产品并没有钱赚，那肯定是不会发货的，产品有没有钱赚也要结合自身的情况，如果是工厂，当然是最有优势的。 且对于刚开始做跨境电商的卖家，如果你所在的地区有成规模的产业带或者批发市场，可以考虑直接在市场上寻找货源;没有话直接上网去找就可以，像1688，直接就有跨境专供的这个页面。前期资金充足的也可以考虑做独家私模，在把相关市场了解以后，可以进行生产，发货即可。 除了产品本身要符合一定的标准外，其他数据也要参考。 如：相似的产品在亚马逊销售排名至少要在5000以内 但是这个也不是很绝对，因为排名5000的体育用品跟排名15000的厨卫用品的差别还是天差地别的。 除此之外，还有一点要非常小心，所选的产品类别里不要有巨头品牌。 大家可能也听很多专家说你不要卖篮球，不要卖耳机，键盘，床单，汽车部件或是手机壳等等，但这个完全跟我们的常识不符，比如不要卖耳机，耳机明明受众很大，需求很高啊。 其实不卖这些产品的原因，就是因为这些产品背后都有巨头品牌在垄断。 也就是说，这些巨头品牌已经基本占领这个市场了，比如手机，大家买来买去就是那几个牌子，如果这个时候我们一个新来的，再去跟这些巨头来竞争，显然是不明智的。 二、运营数据工具进行选品 推荐工具荟网、junglescout、helium，数魔等。现在亚马逊市场的卖家比5年增长了上万倍，之前没有什么工具去分析选品，上什么就可以销售什么，现在有很多选品工具有很多，可以通过这些工具分析市场的各个维度，去发现行业的动态，行业的大盘，淡旺季趋势，搜索热度的趋势，也可以用这工具分析产品的利润、竞争、有没有被垄断，有么有产品合规的风险。这个产品去卖的话成功机率是多少，买家的偏好是什么。都可以用这些工具去分析得出相应的结论作为参考，这样你选品的成功机率就大很多。 三、避坑产品 亚马逊规则众多，关于产品更是严苛，如果不了解盲目去做，会面临下架，投诉等问题，以下产品可以不用考虑： 1、医疗类产品 首先你要有相关的医疗资质像fda认证，以及二类医疗许可证的资质才可以，这样的都是原厂家或者一直从事这类工作的人才能做。 2、食品类 食品类产品涉及到人生安全，像保质期等，吃的都需要食品级的fda认证才可以，是没类产品都需要哦 3、液体、粉末 液体粉末运输上就比较困难，怕漏之类的。而且愿意收这类产品的物流商比较有限，产品也属于敏感产品。 4、带电的产品 (工厂除外) 带电的不是说不能做只是对于新手卖家不建议而已，会比较麻烦。带电产品也属于海关重点检查的对象，而且需要有售后的沟通，除非你在这个行业里已经做了一段时间了，那是没有问题了，毕竟常见的需要提供相关认证是ul。 5、危险类的产品 像易燃易爆，带气，带电，膏状、化学类产品类，这些产品在运输，认证上都是要提前解决的。 6、易碎/易变质产品 不是易碎品之类，包装费都要便宜很多，而且也会大大减少退货的概率。 最开始进货的时候，产品不要买超过200个。 如果你想要一次多投资点，你可以一次买4或5种产品，但是不要一次性买太大量的同一种产品。也就是说鸡蛋不要放在一个篮子里，这么说大家应该都明白。 7、设计专利产品与行业垄断产品不建议做，这一点在选品原则中已有过论述。 注意产品在亚马逊上禁限售、知识产权、分类审核、物流、产品安全性等产品合规规则。这些红线是不能碰的，去一一排除，以避免销售了一段时间，发现因为触碰到这些红线，而受到亚马逊的限制，或者受到美国当地法律的限制，无法销售。 最后，尽可能让有经验的人选品 尽可能由经验丰富的店长、主管或者老板来选品。选品的工作是一个系统性的工作，即要对跨境电商要了解，也要具备市场的洞察、产品的敏锐度和数据分析能力，还需要成本利润核算能力，以及对供应商沟通和协调能力。所以一般都由有经验的店长、主管或者老板自己来选品。

无论是新手还是成熟卖家应该都知道一句话：三分靠运营，七分靠选品。产品是核心中的核心，没有好的产品，一切都是零。选对产品，比什么都重要!很多卖家朋友在日常选品工作中花费了大量的时间和精力，有时候费劲心力选的产品却遭到上架即滞销的尴尬问题，无数卖家叫苦不迭·。今天小编就聊一聊选品中的一些基本原则与策略，希望可以帮住大家避坑。一、选品基本原则利润高、重量小、不易碎/变质、不是危险品产品，最开始做亚马逊的

亚马逊怎么选品？亚马逊卖家选品指南-跨境知道

亚马逊怎么选品？亚马逊卖家选品指南

要运营好亚马逊店铺，选品就是第一步。那么在亚马逊上卖什么，更容易赚到钱呢？首先你要先进行市场调查，以确定市场需求和销售潜力。亚马逊正在销售398多类单品（仅仅是类别，不是产品数量）。想要在市场中进行分类，想出一个利基市场通过努力和时间转化为利润，你需要三个关键因素：合适的优质产品、正确的市场销售策略和保持一致的销售动机（方向）。 今天分享下2021年如何做好亚马逊选品，以及亚马逊选品问题和常见错误有哪些。 一、2021年如何做好亚马逊选品？其实，你只要牢记一个简单的规则：选择需求量大但竞争较低的东西。这个规则合适任何电商选品。无论你在网上销售什么，这都是你应该遵循的规则。现在，最大的问题是怎么找到符合以上两个条件的产品？只要抓住亚马逊FBA优质产品的5个特征，尽管亚马逊有数百万个listing，但这5个特征却可以帮你缩小到你想要的范围： 1. 体积小，重量轻且具有100条评论的产品体积小，重量轻的产品，因为这有助于省运费（之前文章有说到计算运费的：你会算亚马逊物流配送费用吗？---估计没有多少人会认真了解过）。它们易于海关进出口且税费不高。然后寻找另一个重要因素，即“评论”。查看具有100 – 120条评论的产品。 2. 零售价从$ 25 – $ 50起的产品这个是基于数据报告出来的，此价格范围内的产品往往会带来更好的销售。不过也很好理解，美国站是消费超过25美金，就免邮。所有这个价格以上会比较受欢迎的，而且这些可以帮帮助你覆盖了一些直接成本，例如所售商品的成本，广告成本和亚马逊卖家费用。例如你售价是10美金，配送费就2美金，就占了20%的利润了，但是如果售价是25美金，那么你就有更多的利润空间。但是，价格在50美元或60美元以上的产品可能会有所不同。客户就比较慎重考虑你的产品，你的转化率，很多客户看到你的产品以及购买的机会都在下降。 3. 易于制造生产的产品易于生产，那么就不会产生制造和质量控制部分中的问题，起码会大大减少生产瑕疵。因此，可以容易地制造并且不易碎的产品比较合适。避免使用你无法理解的电子产品（专业性比较高的），玻璃，陶器等易碎品，或复杂的产品。 4. 可以全年销售的产品永远不要选择季节性的产品，这个对于新手的忠告（当然你入职的公司就做比基尼的，那就好好做吧）。因为它们只会在那个特定的季节带给你一些销售。采购可以全年销售的产品。举例来说，不要做万圣节服装，圣诞节礼物等（当然你有主产品是全年销售的，适当增加季节性产品也是可以的）。 5.有改进空间的产品一定浏览竞争对手的一些产品listing，并仔细阅读评论。一定注意负面评论。在销售产品时，尽量避免这些错误，并提供比竞争对手更好的产品和客户服务。而找到可以帮助你改进这些产品的厂家，那对你的销售一定会有很大帮助。 二、亚马逊选品问题和常见错误有哪些？要想亚马逊卖家赚大钱，最重要的一件事就是市场调查，选出合适的产品。因此我们要避免以下选品销售五种常见的错误。 1. 选择一个很小的利基市场新手或者创业者，一般是没有什么销售经验的，我们理解你们想避开竞争激烈的市场，但是不激烈的市场证明市场就很小，这也意味着你的销量不会很多。如果你不是一个经验老到的运营，你是很难做出销量的。所以，重要的是要选择一个活跃的市场，在该市场上，你的产品才会受到更多的关注和销售。切勿犯过缩小范围的错误，尤其是在某些晦涩的产品类别中。 2. 以极低的价格销售产品这是启橙见到最多的卖家的做法，所谓的螺旋式打法，都是以底价开始销售，不赚钱。作为一个想盈利的公司，当你开始以比竞争对手低的价格开始竞争的时候，同时你也在以极大的方式破坏自己的收入。所以建议你们的定价决定绝不应该太多依赖竞争对手的定价来参考，因为你不知道他们的利润率，采购成本或其运营背后的逻辑。他们可能价格很低，但是依然有很高利润，因为他们有强大的供应链和物流资源，省下大量成本。而作为新卖家的你，你是没有这个条件跟人家竞争的。同时，恶意的低价，也会损害整个市场的利益，甚至会招致竞争对手的报复。请避免此行为。 3. 销售无差异的产品亚马逊不再像几年前那样了，现在平台上几乎涵盖了所有类目，你自己不寻找一个全新的差异化产品来卖，并不能帮助你快速盈利。要是放在五六年前是可以的，那时候的很多产品是没有类目的，后来亚马逊看我们销量不错，还专门为此产品设置类目，让其更容易被找到。但是那些蓝海日子已经过去了。现在的市场已经变得更加饱和和更具竞争力。烧烤手套或瑜伽垫之类的已经很难有差异化。如果你选择无差异的商品，则将变得更难出售。 4. 不计算利润率这是几乎所有新卖家往往会犯的另一个大错误。他们喜欢用淘宝思维来运营，就低价来获得订单，都想冲量。但是国内市场和国外市场都一样，中国多少人，美国多少人？中国日出千单的卖家多的是，他们的薄利多销，但是美国你想薄利多销？日出百单已经是大卖了，百单怎么跟千单的利润比？当然还有一个方面，就是他们不会算利润，新手卖家一般低估了亚马逊费用对销售的产品可能产生的影响，亚马逊其实在很多方面都在侵蚀你的利润。因此，使用良好的FBA计算器来了解产品ASIN的正确估算非常重要（可以参考我之前文章亚马逊产品应该如何定价？-价格模拟器工具帮你解决）。 5. 无法改进产品前面第一条就是进入活跃的时候，那么需要怎么做出差异化的产品呢？你可以分析你的竞争对手对你所销售的同一产品有很多差评，进而升级改造。但是，如果选择的产品，制造难度高，修改门槛高，而你不能做出任何改善，那么你在销售方面效率不会太高。所以请避免选择升级改造难的产品。

要运营好亚马逊店铺，选品就是第一步。那么在亚马逊上卖什么，更容易赚到钱呢？首先你要先进行市场调查，以确定市场需求和销售潜力。亚马逊正在销售398多类单品（仅仅是类别，不是产品数量）。想要在市场中进行分类，想出一个利基市场通过努力和时间转化为利润，你需要三个关键因素：合适的优质产品、正确的市场销售策略和保持一致的销售动机（方向）。今天分享下2021年如何做好亚马逊选品，以及亚马逊选品问题和常见错误有

亚马逊怎么判断一款新品值不值得做，有哪方面的问题要考虑-跨境知道

亚马逊怎么判断一款新品值不值得做，有哪方面的问题要考虑

在刚刚接触亚马逊的时候，相信很多的卖家就听说过一句话，“七分靠选品、三分靠运营”，可见亚马逊开店是否成功，选品至关重要。那么成功的卖家们都是如何进行选品的呢?他们是如何找到有优势的蓝海产品的呢?卖家在选品的时候都需要分析哪些市场因素呢?<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0322/75e9984dj00qqd4a9001zc000i20098m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 650px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊选品有哪些有效方法市场调研，主要指的是对竞争对手进行调研，以及对消费者的需求进行调研。市调主要包括数据采集和数据分析以及简单的趋势判断，知己知彼方能百战不殆。一个产品首先要能上架销售才会考虑是否进一步调研分析，因此在亚马逊选品第一层要排除产品是否侵权，是否存在安全隐患，是否亚马逊禁止销售的危险产品。找准自我定位衡量产品销量，可以直接看产品的大类目排名(BSR排名)，BSR越小，说明排名越靠前，销量越好。亚马逊的每一个ASIN都会对应一个BSR排名，通过BSR排名，可以知道该产品在某个品类中的预估销量。产品的竞争和质量一般通过几个维度去分析，比如发货方式是FBA, FBM还是亚马逊自营，Review的数量，上架时间等，一般上架时间在1年以内可操作的可能性比较大，Reviews的数量在1000以内基本也都可以考虑。产品评分在4.5分以上的产品，一般而言产品功能比较稳定，客户满意度较高。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0322/cf71ccbbj00qqd4a7000oc000hs0095m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">二、认识理想中的产品亚马逊选品开始之前，首先脑海中要构建“理想中的产品”的样子，围绕这些思路去选品目标才会更清晰。目前陈晨认可的理想产品包括以下7个共同特点：1. 方便运输：体积小，质量小的产品有仓储和物流优势，还能减小费用在运输速度上也更有效率。2. 易损坏程度：不易损坏的商品，能够减少因为运输问题损坏而导致的客户退款和投诉。3. 客单价高：产品售价不宜过低，建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润;价格太高客户容易流失。4. 季节性影响：不受季节变化影响的商品能够长期销售，季节性产品一年只能销售一小段时间。5. 法律风险：没有法律风险的产品，这里主要是指不能做侵权的产品6. 品牌认知：客户对品牌没有要求，不会因为品牌的因素而选择商品，如手机数码产品，客户会更多考虑品牌因素，但是如灯泡，工具等产品，则对品牌因素没有那么的关注。7. 市场容量：现有需求量必须大，才能够保证有足够的购买者，降低库存风险。

在刚刚接触亚马逊的时候，相信很多的卖家就听说过一句话，“七分靠选品、三分靠运营”，可见亚马逊开店是否成功，选品至关重要。  那么成功的卖家们都是如何进行选品的呢?他们是如何找到有优势的蓝海产品的呢?卖家在选品的时候都需要分析哪些市场因素呢?

亚马逊卖家如何选品?亚马逊选品要素解析-跨境知道

亚马逊卖家如何选品?亚马逊选品要素解析

亚马逊站内广告为什么没有曝光量？如何解决？ 在我们上架一款新品之后，为了能够尽快出单，产品一到亚马逊FBA仓库就开始启动站内广告。而前期一般都是先开通关键词自动广告，让亚马逊来给你自动匹配广告位。 广告开通之后，很多卖家就会坐等出单。但有时候发现一两个星期之后不仅没有出单，连设置的广告预算都没有花出去。于是下载广告报告来分析，却发现广告基本没有曝光量。 没有曝光量，也就意味着不会有点击；没有点击，当然也就不会有转化；没有转化，自然也就没有销量。 但是为什么会出现这种没有曝光量的情况呢？ 一般可能会有以下几个原因： 1. 广告运行时间太短，还没有积累出曝光量； 2. 广告竞价太低，排名太靠后； 3. 关键词的设置不够好，关键词和广告不匹配； 4.Listing优化不好，标题、描述、图片等优化不够，亚马逊A9算法给到的权重很低； 5. 产品偏冷门，搜索的买家数本来就不多。 针对以上原因，我们可以采取以下措施来解决： 1. 可以让广告继续跑一段时间再来看数据。或者也可以重新创建一个广告计划，有时候即便是一模一样的广告，效果可能也不一样； 2. 提高广告竞价，建议不要低于亚马逊给到的建议价； 3. 分析之前设置的关键词，提取热度高一点的重组再试； 4. 优化listing，使标题、描述和图片更加吸引人，在文案中也布局不同的与产品相关的关键词； 5. 选品的时候最好做足充分的调研，不要去选择太偏门的产品。 备注：Listing优化是个持续不断的过程，同样广告投放也需要不断优化。前期的投放可能会让自己的利润变低，甚至没有利润，但随着销量的上升，ACOS值也会慢慢降低。我们前期要解决的是广告曝光量的问题，只有把源头的问题解决了，后面的问题才有解决的基础。多尝试，找到问题的原因，办法总会是有的。 在我们上架一款新品之后，为了能够尽快出单，产品一到亚马逊FBA仓库就开始启动站内广告。而前期一般都是先开通关键词自动广告，让亚马逊来给你自动匹配广告位。 广告开通之后，很多卖家就会坐等出单。但有时候发现一两个星期之后不仅没有出单，连设置的广告预算都没有花出去。于是下载广告报告来分析，却发现广告基本没有曝光量。 没有曝光量，也就意味着不会有点击；没有点击，当然也就不会有转化；没有转化，自然也就没有销量。 但是为什么会出现这种没有曝光量的情况呢？ 一般可能会有以下几个原因： 1. 广告运行时间太短，还没有积累出曝光量； 2. 广告竞价太低，排名太靠后； 3. 关键词的设置不够好，关键词和广告不匹配； 4.Listing优化不好，标题、描述、图片等优化不够，亚马逊A9算法给到的权重很低； 5. 产品偏冷门，搜索的买家数本来就不多。 针对以上原因，我们可以采取以下措施来解决： 1. 可以让广告继续跑一段时间再来看数据。或者也可以重新创建一个广告计划，有时候即便是一模一样的广告，效果可能也不一样； 2. 提高广告竞价，建议不要低于亚马逊给到的建议价； 3. 分析之前设置的关键词，提取热度高一点的重组再试； 4. 优化listing，使标题、描述和图片更加吸引人，在文案中也布局不同的与产品相关的关键词； 5. 选品的时候最好做足充分的调研，不要去选择太偏门的产品。 备注：Listing优化是个持续不断的过程，同样广告投放也需要不断优化。前期的投放可能会让自己的利润变低，甚至没有利润，但随着销量的上升，ACOS值也会慢慢降低。我们前期要解决的是广告曝光量的问题，只有把源头的问题解决了，后面的问题才有解决的基础。多尝试，找到问题的原因，办法总会是有的。

亚马逊站内广告为什么没有曝光量？如何解决？在我们上架一款新品之后，为了能够尽快出单，产品一到亚马逊FBA仓库就开始启动站内广告。而前期一般都是先开通关键词自动广告，让亚马逊来给你自动匹配广告位。广告开通之后，很多卖家就会坐等出单。但有时候发现一两个星期之后不仅没有出单，连设置的广告预算都没有花出去。于是下载广告报告来分析，却发现广告基本没有曝光量。没有曝光量，也就意味着不会有点击；没有点击，当然也

亚马逊站内广告为什么没有曝光量？如何解决？-跨境知道

亚马逊站内广告为什么没有曝光量？如何解决？

亚马逊店铺新品怎么优化？有哪些要点？ 亚马逊产品上架之后，卖家也是要定时对产品进行优化，以便让产品有一个更好的排名，获得更多曝光和转化。在对产品进行各项优化时，一定要以后台数据的反馈进行思考“轻缓重急”，再按部就班小幅度调整，千万不要“我以为”自我态度去优化，如果你突然冒出一个念头，随意将listing调整一下，那不叫优化，那是瞎折腾&nbsp; 1、标题怎么优化标题的优化，主要就是关键词的优化。&nbsp; 亚马逊卖家首先要去收集一些与产品相关的关键词，之后再进行筛选，选出一些相关性高的关键词；之后就要按照相关性、流量进行排序，一定要写满，是更容易被搜索到的。还可以在标题中加入一些品牌词或属性词，提升买家搜索到的概率。&nbsp; 2、描述怎么优化产品的描述首先就是要围绕产品去展开描述，例如卖点、细节等一定都要如实描述。&nbsp; 可以参考一些亚马逊TOP卖家是怎么去描述的，然后结合自己的产品去调整，这样是能更好让产品有一个更好的描述的。建议大家还可以在描述中加入一些关键词，这样是可以提升关键词的排名，更利于搜索。&nbsp; 亚马逊店铺新品怎么优化？有哪些要点？ 3、评价怎么优化国外的买家很看重产品的评价review，以及评分，这直接影响着产品的转化。&nbsp; 那么建议大家可以通过邮件的方式去引导买家给予好评，或者是到一些review网站，让专业写手帮忙评价。&nbsp; 4、广告投放优化一般产品上架之后，买家都会开始投广告来引流。广告的投放优化也是很重要的，这可以提升投产比，带来更大的曝光和流量。&nbsp; 建议亚马逊店铺前期的话，可以先开自动广告，可以测试出产品的信息是否已经描述正确；如果有比较多无关的关键词的话，那么就要去优化Listing，以获得更精准的关键词；之后的话就可以开手动广告，由自己控制。&nbsp; 5、产品库存优化库存是可以反映一个产品的发展周期的。&nbsp; 亚马逊店铺库存数量足够多的Listing占比大，所以这个产品的市场寿命周期也会比较长，这样就可以长期投入，是可以得到不错的效果的。所以要根据产品实际情况去优化库存。

亚马逊店铺新品怎么优化？有哪些要点？亚马逊产品上架之后，卖家也是要定时对产品进行优化，以便让产品有一个更好的排名，获得更多曝光和转化。在对产品进行各项优化时，一定要以后台数据的反馈进行思考“轻缓重急”，再按部就班小幅度调整，千万不要“我以为”自我态度去优化，如果你突然冒出一个念头，随意将listing调整一下，那不叫优化，那是瞎折腾1、标题怎么优化标题的优化，主要就是关键词的优化。亚马逊卖家首先要

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亚马逊店铺新品怎么优化？有哪些要点？

亚马逊订单转化率多少正常？如何提高订单转化率？ 很难确定什么是“好的”亚马逊转化率，因为它根据你销售的品类而有所不同。 平均而言，良好的亚马逊转换率目标在10%到15%之间。但不同的数据集可能意味着不同的东西。 例如，如果你的转化率为50%，那么你会兴奋地跳起来，对吗？但是，如果你查看此转化数据，则最终结果将有所不同。比方说，如果你有4次页面访问量和2笔订单。除非你以极高的价格和极高的利润率销售产品，否则你不会那么开心。 假设你的产品有3000次页面访问和90次转换，那么你的转换率仅为3%。但这个数字会让你高兴，因为你有很多的页面访问量和产品订单。 亚马逊的数据里面没有曝光量，只有点击量和购买量，但是亚马逊广告数据里是有曝光量，点击量，购买量，因此里面有一个广告转化率ACoS ，这里的转化率在10%左右，可供参考。亚马逊的平台规则是侧重于销量的，销量越好排名越好，因此转化率还是有好处，转化率越高的产品，亚马逊认为你的产品好，越会给权重，广告亦然，没有转化的产品，会惨到广告费都用不出去的 卖家很多的产品一般就2-3%，有些产品可以去到17%，30%的转化率可以算很高了，一般看的人少，转化率通常较高。以后看得人多了，转化率就会下来。 优化转化率： 1、执行关键词研究 在计算转化率时，如果结果显示流量良好，那么下一步就是为你的产品listing带来更高的点击率。实现此目标的最佳方法是执行关键词研究。在亚马逊搜索引擎结果页面上为相关搜索词或关键词排名的影响因素有3个： 能见度； 流量； 销售额。 为产品选择正确的关键词后，下一步是将关键词添加到： 产品listing标题； 五点描述； 产品描述。 卖家的关键词研究可以借助一些工具，卖家可以查看amz123.com关键词工具版块： 2、创建引人注目的产品描述 通常，在优化listing时，产品描述往往是最容易被忽视的一块，但你要知道潜在买家会仔细阅读产品并做出是否购买的决定。 因此，你的产品描述应该： 易于阅读和理解； 有足够吸引力来推动产品销售； 有关于产品的详细且有用的信息。 3、以利益为导向的五点描述 五点描述可以简化阅读过程，帮助买家识别产品关键功能，但是不要包含太多点。 据专家介绍，创建5点的功能描述最有效果。最后不要忘记使用CTA（号召性用语）来终止你的五点描述非常重要，这是直接的（如Buy Now、Order Today等）。 4、使用高质量图片 这是买家查看你的产品listing之时首先要查找的内容。除非图片很有吸引力，否则他或她永远不会查看其他元素（五点描述、产品描述，产品详情、常见问题解答等）。 卖家要确保你的产品图片： 高质量； 图片清晰，使用白色背景； 无论你的产品多么好，如果你不能保持吸引力，那么你就失败了。 5、让你的价格有竞争力 优化产品listing的一个好方法是设置有竞争力的价格。首先，检查竞争对手的价格。现在，保持低于竞争对手的价格并不是一个好主意。这是由于两个原因： 便宜的产品质量可能没保障； 有时利润比转化更重要。 在确定价格的同时，进行A/B测试并查看实际工作情况，尝试提供折扣以促进销售。 6、跟进电子邮件 在买家购买产品的那一刻，你们之间就有了联系。这些买家是推广产品的理想受众，因为他们是购买产品并使用它们的人。 因此，他们可以为推广铺平道路。但记住不要用电子邮件轰炸它们，真正地关心他们。 购买产品后立即发送简单的电子邮件，看看他们是否满意。让他们知道你对任何问题和疑问持开放态度。添加你的电子邮件链接，以便他们可以根据自己的经验输入评论或反馈。 除此之外，在电子邮件中包含折扣代码将是一个绝妙的主意，因为这鼓励二次购买。

亚马逊订单转化率多少正常？如何提高订单转化率？很难确定什么是“好的”亚马逊转化率，因为它根据你销售的品类而有所不同。平均而言，良好的亚马逊转换率目标在10%到15%之间。但不同的数据集可能意味着不同的东西。例如，如果你的转化率为50%，那么你会兴奋地跳起来，对吗？但是，如果你查看此转化数据，则最终结果将有所不同。比方说，如果你有4次页面访问量和2笔订单。除非你以极高的价格和极高的利润率销售产品，否

亚马逊订单转化率多少正常？如何提高订单转化率？-跨境知道

亚马逊订单转化率多少正常？如何提高订单转化率？

亚马逊开店需要注意的问题随着国内的电商平台趋于饱和，越来越多的人都开始把商机抛向国外的市场，这也是为何跨境电商近几年如此火爆的原因。而什么称之为跨境电商，就是依靠这个电子商务交易平台把本国的物品销售到其他国家。一件商品在国内生产的话成本低、竞争大，而亚马逊跨境电商平台则是面对全世界，北美、欧洲这些地区的经济消费水平都高出国内，一般的商品可达到50%的利润而一些特殊商品可达到100%的利润。可想而知把国内生产的商品销售到国外他的利润点有多大，这也是越来越多人做亚马逊跨境电商的原因之一。但是对于很多新手卖家来说对于亚马逊的平台规则不太了解的情况下，想要运作好一个店铺也是非常难的，因此下面给大家简单介绍一下新手卖家做亚马逊需要注意的地方，大家可以了解一下。第一点，店铺注册方面。亚马逊注册分为两种，一种是个人注册，另一种是招商经理注册，它们两个的区别就在于，个人注册通过的几率很低，基本上只占百分之五十，一旦注册失败你的一套注册材料就不能再注册亚马逊店铺，浪费了一套材料也就是相当于少了一个注册店铺的资本，所以作为新手一定要多多注意这些，以免注册失败。第二点，避免账号关联问题。对于亚马逊平台来讲，一个人一个站点只能开一个亚马逊店铺，不能一人多开，一旦检测到，那么后果会严重，一般一旦检测到多店铺一人操作，轻则封一个权重低的店铺，重则直接店铺全部封，所以卖家在注册亚马逊账户的时候，一定要保证这台设备上面之前没有登入过亚马逊账号，千万不要小看亚马逊的算法，他们软件硬件方面都能够检测出来，一旦发现是同一个操作，就会产生关联，这个新手一定要注意的！第三点，产品与图片不符。为了提升转化率，我们不断优化产品详情，但是一定要注意在上架产品的时候不要夸大其词，根据实际情况制作产品描述，上传的图片必须与发货的产品一致，否则遭来退货和差评也会导致封号！第四点，跟卖侵权。跟卖产品之前，必须要了解清楚对方产品是否注册了商标和外观专利，尤其是有LOGO的产品，千万不要随便跟卖，一定要到相关商标网站查清楚了再去跟卖。一旦收到警告，必须马上下架跟卖的产品，给对方卖家写封邮件以示道歉。一旦跟卖有商标的产品，被对方卖家控诉侵权，会直接被封店处理！第五点，千万不要刷单想必很多做电商的朋友都有知道，国内电商基本上都是依靠刷单，基本上都会刷单，因为在国内电商平台中，如果你不刷单的话，店铺基本上都不会有什么流量，但是做亚马逊一定要记住，不能刷单。因为一旦被亚马逊平台查到你的店铺存在刷单嫌疑，那么会对你的店铺进行封店处理！第六点，评价少，好评就更少。国外消费者似乎都没有留评价的习惯，更何况是好评。而差评过多会移除销售权，甚至封号。如果是少数差评和A-to-Z，确实解决不了，不影响ODR超标的情况下建议不要太纠结，关键是想办法冲更到的订单来增大分母。以上简单给大家讲了一下亚马逊开店需要注意事项，准备入驻亚马逊的卖家朋友们一定要特别注意了！在亚马逊实际运营中还会遇到更多的问题，这就需要我们逐步改善积累总结经验。更多关于亚马逊的问题可以联系我交流沟通！

亚马逊开店需要注意的问题随着国内的电商平台趋于饱和，越来越多的人都开始把商机抛向国外的市场，这也是为何跨境电商近几年如此火爆的原因。而什么称之为跨境电商，就是依靠这个电子商务交易平台把本国的物品销售到其他国家。一件商品在国内生产的话成本低、竞争大，而亚马逊跨境电商平台则是面对全世界，北美、欧洲这些地区的经济消费水平都高出国内，一般的商品可达到50%的利润而一些特殊商品可达到100%的利润。可想而知

​亚马逊开店需要注意的问题-跨境知道

​亚马逊开店需要注意的问题

运营技巧：如何利用亚马逊新品扶持期快速出单？ 众所周知，亚马逊平台为了给客户提供更多的商品选择，大力鼓励卖家上新。因此会对新上架的产品给予大量流量扶持， 亚马逊新品扶持期可谓是产品成长的黄金时期，不少亚马逊卖家靠着平台的新品红利期，顺势将产品做到最热卖。如何利用亚马逊新品扶持期迅速出单，让店铺收益更上一层楼？ 首先一个新品在上架之前必须做到以下几点：1.质量过关、2.市场痛点分析、3.改进优化等；其次，在产品上架(创建 listing)时需要在标题、关键字、宣传图片、以及卖点分析等各方面做好充足的准备，确保以最完美的状态一次性展示。稳定的新品上架对于新店铺保持活跃度有一定的帮助，切记没有优化的产品不要轻易上架，这对亚马逊给的新品流量是一种严重的浪费，在没有做好充分的准备下，不要草率上架。新店铺前期的运营需要侧重于：提高曝光量。从关键词、促销活动等方面入手吸引更多的流量。 Listing优化是产品上新的第一步； 新品上架的五个关键要点： 1.突出产品的最大卖点，放大产品优势，刺激消费者购买欲。 2.区别市场上其他同类产品的差异化特点，突出竞争优势。 3.站在顾客的心理和考虑角度出发。 4.产品的适用范围。 5.产品的质量保障；确保无后顾之忧。 我们可以增加产品的数量，以此来增大店铺的曝光率。 图片优化： 1.图片数量：7张 2.图片要求：主图的背景必须是纯白色(RGB：255，255 ，255 )，产品占据图片大约85%左右的空间，像素1001 x 1001(具有缩放功能；便于查看商品细节)，对于有变体的商品，父子商品都要有主图。 3.图片布局：白底首图、卖点图、功能图、场景图、包装图。 4.注意：卖点与图片不要脱节，连贯在一起，形成强强关联。 亚马逊A9会根据参数抓取listing展现给对应的买家，整体来说尽量填写详细，一个新品的文案要包含产品特色、产品参数、产品介绍（品牌故事），有A+页面的卖家要注意图文并茂高清场景图，优化的A+页面可提高40%转化率。 关联流量： 关联流量是亚马逊站内流量最大的来源，通过关联一个高流量的产品可以获取更多的曝光，对于新品来说，可以利用店铺成熟高流量的产品来带动新品，卖家可以通过促销方式连接两到三款产品，设置买A送B或者AB一起购买打五折类似这样的玩法，从而带动新品销量。 新品定价： 降低价格是新品常用的杀手锏，一般比同行卖家低个2-3 美刀，更容易刺激消费者的心理价格误差，从而促使成交，以此获得好评，形成良性循环。另外店铺在不同时间都会有不同主题的促销活动。在重大节假日如万圣节、情人节、感恩节、圣诞节、黑色星期五等节日制定不同的活动促销策略，也能为店铺引流增加单量。 当有订单产生时，我们要持续的对Listing进行优化，不断的尝试关键词，直到订单稳定为止，同时还要时刻关注竞争对手的变化，每天关注同类产品的相关信息；另外保持账号的健康稳定；关注顾客满意度；订单延迟率；产品质量等各个方面，确保账户处于健康状态下，才能利于店铺长久良好的发展。 对于每个亚马逊卖家来说，利用好新品扶持流量是为店铺发展打下坚固基础。做好以上的几点，出单后系统又会额外的给予产品更多的流量扶持，这样店铺才更容易快速的成长起来。我们有丰富的店铺实操经验、精细化运营技术，助力每位亚马逊新手卖家快速上手，迅速出单，店铺实现持续稳定收益。

运营技巧：如何利用亚马逊新品扶持期快速出单？众所周知，亚马逊平台为了给客户提供更多的商品选择，大力鼓励卖家上新。因此会对新上架的产品给予大量流量扶持，亚马逊新品扶持期可谓是产品成长的黄金时期，不少亚马逊卖家靠着平台的新品红利期，顺势将产品做到最热卖。如何利用亚马逊新品扶持期迅速出单，让店铺收益更上一层楼？首先一个新品在上架之前必须做到以下几点：1.质量过关、2.市场痛点分析、3.改进优化等；其次，

​运营技巧：如何利用亚马逊新品扶持期快速出单？-跨境知道

​运营技巧：如何利用亚马逊新品扶持期快速出单？

<p style="padding: 4px 0px; text-indent: 0em; color: rgb(102, 102, 102); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, 微软雅黑, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">亚马逊listing是什么意思?<p style="padding: 4px 0px; text-indent: 0em; color: rgb(102, 102, 102); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, 微软雅黑, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">卖家在亚马逊上架的所有产品，都有一个对应的listing页面，是针对产品的一个全方位的信息介绍页面，只要卖家创建了listing之后，平台就会生成一个对应的ASIN和listing ID，包含产品的不同变种(颜色/尺寸/型号等等)<p style="padding: 4px 0px; text-indent: 0em; color: rgb(102, 102, 102); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, 微软雅黑, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">一个完整的Listing页面基本由10个部分组成，它们分别是：产品标题、产品图片、五行描述、产品价格、产品信息、配送方式及费用、产品Q&amp;A 、消费者问题、产品评论、其他产品广告等等。<p style="padding: 4px 0px; text-indent: 0em; color: rgb(102, 102, 102); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, 微软雅黑, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">优化亚马逊listing有哪些好处?<p style="padding: 4px 0px; text-indent: 0em; color: rgb(102, 102, 102); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, 微软雅黑, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">增加页面的点击访问量;增加产品的转化率;增加卖家收益;<p style="padding: 4px 0px; text-indent: 0em; color: rgb(102, 102, 102); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, 微软雅黑, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">通过分析竞争对手的listing来优化自己的：<p style="padding: 4px 0px; text-indent: 0em; color: rgb(102, 102, 102); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, 微软雅黑, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">1、评价，通过Review评论的数量可以帮助卖家大致的判断竞争对手listing的上架时间，从而估算出它比自己的listing早上架多久，利用它留评数量和频率给我们自己的listing作参考，估算出自己的listing想要打造成竞争对手那样的状态所需要的时间。然后制定出单、增加Review的销售方案，一步一步执行下去。<p style="padding: 4px 0px; text-indent: 0em; color: rgb(102, 102, 102); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, 微软雅黑, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">2、Listing内容，很多优化文章中告诉大家拿Top 100 的best seller 作为编写和优化listing的参考对象，但是却有不少的卖家发现，有些best seller的listing内容非常简洁，有的标题甚至只有几个单词，这让卖家们发现，其实自己没有办法从这些listing中搜集到对有用的素材。面对这种情况，其实尤其是对于新手卖家来说，可以优先从选择销售略优于自己的卖家(比如说比自己listing多10个review的listing)那里找亮点，这类的listing文案很多时候有值得我们学习的地方。<p style="padding: 4px 0px; text-indent: 0em; color: rgb(102, 102, 102); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, 微软雅黑, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">3、排名，较新的listing如果有评论，那肯定是有排名的。面对这样的listing我们可以跟踪观察竞争对手排名的升降，检测排名升降时对手listing每日销量的变化，进而分析对手listing的排名在达到不同阶段时，出单的数量会呈现什么样的规律式增长，通过这样的分析，可以帮助我们后期做好备货上的规划。<p style="padding: 4px 0px; text-indent: 0em; color: rgb(102, 102, 102); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, 微软雅黑, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">4、库存，库存是一个检验产品可否做长期销售战略的指标，如果你发现不同销售水平的listing中，库存数量足够多的listing占比大，可以判断出这个产品的市场寿命周期不会很短，可以放心长期去推。

卖家在亚马逊上架的所有产品，都有一个对应的listing页面，是针对产品的一个全方位的信息介绍页面，只要卖家创建了listing之后，平台就会生成一个对应的ASIN和listingID，包含产品的不同变种(颜色/尺寸/型号等等)　　一个完整的Listing页面基本由10个部分组成，它们分别是：产品标题、产品图片、五行描述、产品价格、产品信息、配送方式及费用、产品

亚马逊listing是什么意思？优化listing有哪些好处？-跨境知道

亚马逊listing是什么意思？优化listing有哪些好处？

对于刚注册亚马逊店铺的新卖家来说，卖什么产品是一个迫在眉睫的问题，面的选品，很多人是一头雾水、不知所措。其实选品是一个没有固定打法的东西，所以我从来不推荐具体产品。选品的方向和每个人的经验、资金、供应链等一系列资源密切相关。 对新手卖家来说，选品的步骤应该是从“照抄产品”到“差异化选品”再到“创造产品”。虽然只有寥寥数个字，但走完这个过程并达到创造产品的阶段，往往需要数年的积累。今天我们就先来给大家讲解一下新手卖家选品的大致流程，让新手卖家在选品时做到有章可循。 1、选品原则 作为新手，在资金和经验方面都有不足，尽量按照以下思路来选品： ①市场需求量大，最好有稳定需求的产品； ②产品在类目上没有寡头卖家垄断； ③产品的客单价最好介于15-75$之间； ④产品的利润率最好在30%-50%之间； ⑤避开敏感货，产品方便运输、不易破损； ⑥确保产品无侵权。 2、查询亚马逊平台上现有的产品供应量 亚马逊平台上现有的供应量，目前究竟有多少相同的产品已经在卖。进行这一步判断的主要目的是大致预估产品上市后的竞争程度。还有一个目的就是通过对竞品的观察，也可以看出这款产品上市后的大致表现会怎样。产品供应量一般是以亚马逊前台搜索框内搜索出的数量为主来进行判断。 3、查询产品的市场需求度 市场需求程度，一般是通过关键词的总搜索量决定的。这个搜索量不仅仅包含亚马逊平台的搜索量，还包括google等其他欧美顾客青睐的平台的搜索量。畅销的产品，一定是有巨大购买需求的产品，所以选品阶段对市场需求量的查询至关重要。市场需求量即是每个主关键词的搜索量的加总，有很多的软件都可以查询亚马逊平台的搜索量。 4、利用Google trend来查询年度热度 打开google trend网站，输入产品的主关键词，查看该产品的年度搜索曲线。如果产品曲线存在较大的波动，则说明该产品有明显的淡季和旺季，属于季节性产品。进入这种类目有很大的风险，有经验的卖家可以尝试，新手卖家不建议进入。 以上方法，只能作为选品的初步筛选，对于最终产品的确定卖家还要结合自己的实力和资源，综合考察产品的市场垄断程度、品牌集中程度、拿货难易程度、资金预算大小等方面做出自己的选择。

对于刚注册亚马逊店铺的新卖家来说，卖什么产品是一个迫在眉睫的问题，面的选品，很多人是一头雾水、不知所措。其实选品是一个没有固定打法的东西，所以我从来不推荐具体产品。选品的方向和每个人的经验、资金、供应链等一系列资源密切相关。对新手卖家来说，选品的步骤应该是从“照抄产品”到“差异化选品”再到“创造产品”。虽然只有寥寥数个字，但走完这个过程并达到创造产品的阶段，往往需要数年的积累。今天我们就先来给大家

亚马逊新手卖家的选品流程-跨境知道

亚马逊新手卖家的选品流程

在亚马逊上面开店的卖家其实也不在少数，很多人都希望能够在开店后快速的出单，但是又一直没有找到对的方法，导致出单速度很慢，那么今天我就来给各位介绍一下亚马逊快速出单的方法和技巧。<h2>1.选择一个低价的引流产品</h2>对于新产品来说，前期我们的listing的权重相对较低，价格是我们一个重要的杀手锏，当然产品也不是乱选的，找平台的一些比较热门的产品，作为我们引流的爆款产品，因为热门的产品已经有着非常大的市场了，用户在选择产品的时候，往往会忽视销量和评价，选择低价下单，这样我们店铺，发货，评论等等权重就会增加。<h2>2.紧跟节日做促销</h2>不管是哪个电商平台，在不同的时间都是有着节日的促销活动，作为亚马逊的卖家，节日的促销也是提高我们产品销量的重点，新手卖家一定要抓住机遇，该促销的促销，该参加活动的参加活动，尤其是亚马逊的primeday会员日，当然还有很多的节日，情人节，圣诞节，万圣节，黑五，星期一等等。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20220602/1654142778151889.jpeg" alt="33602Dingtalk_20220602120512.jpg"/><h2>3.listing优化重视长尾词</h2>不管我们做什么，listing都是关键，只有我们的listing能够让客户产品产生购买欲，这样才是合格的，listing的优化有一个固定的格式：品牌+核心关键词+特性+适用范围+属性等，长尾词也是需要重视的，虽然说长尾词的搜索用户不多，但是相对更加的精准，所以我们新手可以设置长尾词增加精准度。<h2>4.打造产品的差异化</h2>这个是亚马逊的一个特色机制，就是跟卖，有很多的新手卖家这样操作，能够让我们店铺快速的出单，但是同时我们需要注意跟卖不要一模一样，别人有品牌就能直接的投诉你，但是如果我们把产品设置的有着创新，有着自己个性化的表现，优化了产品的一些不足，我想会更吸引客户的眼睛。<h2>5.运营review相配合</h2>review对于我们店铺的转化率影响不可小觑，有很多的人都是不喜欢留review的，但是客户在购买的时候都会观看，所以我们需要采取合适的方式增加我们的review，对于新品而言，可以是试着用邮件索取好评的方式。想要让自己的亚马逊店铺的宝贝快速出单，其实也可以在选品的时候就选择价格比较便宜的商品，这类商品一般更容易出单，另外也要注重宝贝的基础优化工作，选择流量大的时候上架。

在亚马逊上面开店的卖家其实也不在少数，很多人都希望能够在开店后快速的出单，但是又一直没有找到对的方法，导致出单速度很慢，那么今天我就来给各位介绍一下亚马逊快速出单的方法和技巧。

亚马逊如何快速出单？有哪些方法和技巧？-跨境知道

亚马逊如何快速出单？有哪些方法和技巧？

亚马逊手动广告操作步骤：&nbsp;我们首先登录亚马逊店铺账号，进入亚马逊店铺的后台管理页面，然后进入广告活动设置页面，进行广告操作。&nbsp; 手动广告，顾名思义就是我们需要自己去添加搜索的关键词，而在关键词的操作上，有三大类是我们需要权衡的。广泛匹配，词组匹配和精准匹配。&nbsp; 在我们确认我们预算范围内，我们可以较多的使用词组匹配，性价比相对较高（个人建议）。确认完成后，点击启动广告，我们需要观察手动广告的效果了，我们要实关注手动广告，以便继续优化。&nbsp; 亚马逊手动广告怎么优化？&nbsp; 投放时，我们主要是投放关键词，所以我们优化时也从关键词入手：&nbsp; 关键词按长短来说，有两种，一种是短尾关键词，一种是长尾关键词。&nbsp; 短尾关键词一般搜索量高，曝光大；比如runningshoes，runningshoesmen这种就属于短尾词；短尾关键词的竞争非常激烈，但是同时这些词却又销量客观；所以优化短尾关键词主要看广告效果，有些广告做短尾关键词的效率很高，但是有一些却很花钱，依据品类不同，略有差别。&nbsp; 短尾关键词优化有几个核心的原则：&nbsp; 1.定期关注他的Acos，即广告销售成本，acos比较高的词，先降低竞价，如果价格降低之后，还是很高，那么这个词已经侵蚀掉了利润率，可以去掉。&nbsp; 2.有曝光，有点击，但是一直不出单的词要剔除掉。&nbsp; 3.曝光少，点击少的词，这种词放在广告组里面，只是增加烦恼，没作用，反而拉低整体的广告效率。&nbsp; 长尾关键词比短尾关键词的搜索流量更少，销售潜力也更少；但是，长尾关键词的流量将会更有针对性，当顾客使用几个特定的关键词时，他们更有可能已经做好了购买的准备，所以通常会有更高的转化率。&nbsp; 找到长尾关键词并不容易，通常来说，有两种可行的办法&nbsp; 1.通过自动广告报告。自动广告报告里面会显示出来，买家实际上是用哪个搜索词找到你的产品，而且这些个搜索词，大部分都是长尾词，可以把这些词放到手动广告里去测试下。&nbsp; 2.通过一些关键词工具，比如sonar、surtime、谷歌关键词等。

亚马逊手动广告操作步骤：我们首先登录亚马逊店铺账号，进入亚马逊店铺的后台管理页面，然后进入广告活动设置页面，进行广告操作。手动广告，顾名思义就是我们需要自己去添加搜索的关键词，而在关键词的操作上，有三大类是我们需要权衡的。广泛匹配，词组匹配和精准匹配。在我们确认我们预算范围内，我们可以较多的使用词组匹配，性价比相对较高（个人建议）。确认完成后，点击启动广告，我们需要观察手动广告的效果了，我们要实关

亚马逊手动广告怎么操作？亚马逊手动广告怎么优化？-跨境知道

亚马逊手动广告怎么操作？亚马逊手动广告怎么优化？

有卖家私信小编问：自己是个白手起家的新手，没有什么得天独厚的资源，能不能指明一些直截了当的方向告诉什么该做什么不做。 诸如此类的问题不少...其实也可以理解，对于那些刚入行的来说，自己积累的经验不够，毫无头绪。就算看了很多选品指南，实践起来还是云里雾里，该懵还得懵。 大部分的新人在<a href="https://www.ikjzd.com/articles/154331" target="_self">选品</a>的时候也不知道自己在选什么，选到后面大脑一片混沌。而今天这篇文章，我们来为新手卖家分析一下，初期选品应该避开哪些常见的产品类目。<h2>01 电子类产品</h2>类似电子产品、无人机、相机等含有锂电池的产品，这种“敏感品”一般需要提供特殊证明，不同站点需要提交的材料也不一样。在进行头程操作时，还需要找特殊的头程服务商去操作，在无形中增加了发货的难度和成本。 在运输上也存在不少的危险隐患，如果中间有哪个环节不小心出了差错，那么可能牵一发而动全身，产生一系列连锁反应。 当然，如果是在这方面有经验的老卖家，也是可以考虑的。但对于新卖家或新产品而言，在初期选品时，尽量还是避开这些审核过程相对复杂的品类。<h2>02 保健类产品</h2>这种口服产品这往往藏着最不可控的因素，就是人。人的体质类型千千万，但凡有人出现不良反应，那卖家就要承担巨大后果~难道说这类产品就是洪水猛兽吗？那也不对，否则怎么会有那么多卖家还是上赶着卖呢？只是这就要提前做好实验室测试和检查，确保你的产品对人体没有危害，而这方面的费用可不低，所以才会建议新手尽量不去碰。 如果你本身对这类产品很熟悉，或者自身就是做这类产品的工厂，那还是可以考虑去做的，毕竟这一类产品的门槛比较高，竞争相对也会小一些。<h2>03 限制类别</h2>在亚马逊上很多产品都是需要获得亚马逊额外审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品。 这类产品一般和人的健康息息相关，例如医疗器械类、儿童玩具、车辆配件产品。在上架过程中就需要提供各种审核文件或证书，可能会增加很多额外的时间。 而且审核的通过率不是100%，这就意味如果审核不通过，那么前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。<h2>04 特大件产品</h2>就是尽量避开又重又大的产品。 因为在做亚马逊的过程中，物流成本占比是比较重的，超大件物品需要更多的运输成本，首先头程运费会花费比较高，而且这类产品只适合发海运，时间成本又增加了，资金周转也会相应变得很慢。除此，还有亚马逊的仓储成本，FBA运费等，仅就运送或存储它们而言，可能会花费大量金钱。 而对新手来说，应该想办法尽可能地去减少在物流上所消耗的成本。如果没有足够的资金，就不要让这种高额的开销吃光你的预算~<h2>05 硅</h2>硅是一种轻便、便宜的材料，大多数硅产品的制造成本可能不到一美元，利润非常之高！而正是这样，在亚马逊上销售硅类产品的卖家多不胜数。 那这就回到了小编之前提醒过的，平台上同类产品数量越多，竞争力也就越大，那么推广起来的可能性就越小。 所以，像这样同类品扎堆的红海类目看似“真香”，实则很多都被行业大佬占据了绝大部分市场，内乱得严重，如果新卖家贸然进去，可能就会成为炮灰...<h2>06 专利产品</h2>亚马逊作为美国企业，对知识产权的保护也是出了名的严格。新手卖家在选择确定选品之前，最好先查一下产品是否有专利或者版权。如果怀疑该产品可能拥有专利，则一定要提前搜索检查。 要知道，侵权可是亚马逊店铺的常规“死法”之一。轻则listing下架，被投诉多了店铺被封让你没处说理。 因此务必远离有IP保护或品牌备案的商品，以免给自己招惹不必要的法律问题。但并不是所有产品都会明晃晃地打上品牌名，这就需要卖家细心从产品图片和说明中去观察，或是通过其他站外辅助工具去查询产品是否有品牌<h2>07 季节性产品</h2>圣诞节、万圣节周边，感恩节礼品等等这类季节性非常明显产品，远离是新卖家的上上策~ 因为作为新人，你对库存和销售的预测把握不像老卖家那么有经验，一旦季节过去了，产品势必滞销，到时候亚马逊的仓储费白花花地烧，而你要么另找服务商花钱销毁，要么找海外仓挪位，无论哪种选择都让人非常头疼！ 所以新手卖家，刚开始要尽量选择全年可售的产品，把选品失误的风险降到最低~ 原标题：亚马逊新卖家选品，避开这7类，不当炮灰推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/142009" target="_self">亚马逊怎么选品？亚马逊卖家选品指南</a>

对于那些刚入行的来说，自己积累的经验不够，毫无头绪。就算看了很多选品指南，实践起来还是云里雾里，该懵还得懵。大部分的新人在选品的时候也不知道自己在选什么，选到后面大脑一片混沌。而今天这篇文章，我们来为新手卖家分析一下，初期选品应该避开哪些常见的产品类目。

对于那些刚刚进入亚马逊跨的人来说，他热没有足够的经验，也没有任何线索。即使你读了很多产品选择指南，你在实践中仍然会感到困惑。你应该感到困惑。今天这篇文章，我们来为新手卖家分析一下，初期选品应该避开哪些

亚马逊新卖家选品的雷区（亚马逊选品常见误区问题思路）-跨境知道

亚马逊新卖家选品，避开这7类，不当炮灰

9大选品原则1. 重量不能太重

初入亚马逊的新手，从节省的角度出发，可以选择不超过500g的产品进行初次尝试。重量太大运费也很高，所以为了成本考虑，建议从轻的开始。2. .排除敏感货、危险品等品类敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，为什么要排除呢？一方面是这些产品很多头程服务商不愿意接，可能导致运输成本增加。二是在运输途中可能会发生不安全因素，造成不必要的损失。&nbsp;3. 尽量不去选择需要类目审核的产品亚马逊有些类目是不对第三方卖家开放的，如人的健康息息相关，比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类。如果非要经历这些产品，必须要有一定的实力和资质。4. 新品的利润不能太低

作为小白，如果一个产品售价过低，没有盈利的空间，那么也就失去运营的意义了。个人建议起步产品的售价控制在15-35美金之间较为合适。5. 规避垄断寡头品牌的类目亚马逊开发第三方卖家已经很多年了，导致很多有实力、有技术、有资源的先进者已经将自己的牌子做得规模非常大了，基本上处于行业垄断地位。所以小白卖家选品还是要尽量避开大卖的锋芒，找一些蓝海小类目，一样可以过得很滋润。&nbsp;&nbsp;6. 市场容量不能太小

简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小，如果连小类目bestseller每天都只有5个销量，那你进入这种类目并没有实际意义。&nbsp;&nbsp;7. 要兼顾大小类目的排名listing页面都有一个bestseller排名，上面是大类目排名，下面是多个小类目排名。卖家在选择产品的时候，大小类目排名都要兼顾才行。8. 尽量不选季节性或节日性的产品在美国、欧洲，每年都会有很多的节日，如感恩节、圣诞节等等，如果节日一过去，可能会出现滞销的状况。因此，新进场的小白还是要尽量避开这种产品，尽量选择无季节、无节日特征的产品，全年可售，把选品失误的风险降到最低。9. 避免侵权因素欧美日等发达国家对知识产权的保护非常严厉，如果你的产品出现一丁点侵权的因素，都有可能导致你的店铺被查封。所以，在选品的时候，最好去美国的相关专利网站去查询一下专利情况，避免出现侵犯知识产权这类低级错误。四大误区&nbsp;&nbsp;1、Review数量越多的产品就一定越好不少卖家都会通过排名靠前的Best Sellers，在目标类目中寻找选品思路。那些Review数量多的产品，自然就成了优先考虑的对象。但这样做，真的就能选到好产品吗？

其实不然，Review数量多的产品虽然市场容量比较大，但同样的竞争也十分激烈，且不乏一些有钱有实力的大卖，中小卖家能够分到一杯羹的概率也很小。对于中小卖家来说，并非是最好的选择，我们在分析销量时，还要考虑到产品的竞争情况、成本几何、后期还有无提升空间等等。否则，在你萌芽之前，大卖就已经准备好了一百种弄死你的方法，在你小荷才露尖尖角的时候就一枪爆头。2、分析产品Review时只考虑差评我们都知道，在大概确定一款意向产品时，很多卖家为了提高用户体验，会通过分析竞争对手的差评从而想办法改良产品，减少差评的概率。其实这是很片面的做法。

建议卖家除了在关注差评的时候，同时也应该查看一些好评，尤其是真实留评（shua评太明显的忽略掉），通过分析竞争对手的好评，我们可以有两个作用：一是看到用户的使用场景，让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准；二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这就产品的核心卖点。3、调研竞争对手时只考虑短期销量

有些卖家通过一段时间的调研，发现在调研期间竞争对手销量不错，并通过分析发现竞争情况跟产品成本空间等等都是一个比较理想的维度，所以盲目的认为自己选出了潜力的爆款，并且开始跟厂家下了大量的订单准备发往亚马逊仓库。殊不知，自己在选品的时候忽略了一个很重要因素--季节性产品。其实，有些产品是因为季节性因素造成这个产品销量在某段时间内走高。如果选择这样的产品，当季节一过，销售便会严重下滑甚至积压库存，要知道，亚马逊长期仓储费也是很昂贵的。所以，我们在选品时，一定要清楚自己所选产品有没有季节性，建议卖家在各个平台上搜集数据以确认自己所选产品的具体情况。4、盲目自信的认为利润空间大的产品就能打造起来

一些卖家看到竞争对手某款产品销量不错，估算产品的毛利润在50%以上甚至更高，然后就自信的以为自己肯定能做的更好，想着只要把利润空间适当压低，这样价格就会凸显优势。

其实，这样的观点也是有问题的。首先，竞争对手销量已经很好了，如果拼成本价格，肯定更有优势，你拿什么竞争，如果竞争对手降价，你销售产品还要不要利润?其次，基于用户而言，竞争对手的产品的Review积累了那么多，凭什么让用户选择全新的你，就算你的价格有优势，大部分用户也宁愿多花一点钱，选择消费者反馈Review更多的产品。

9大选品原则1.重量不能太重初入亚马逊的新手，从节省的角度出发，可以选择不超过500g的产品进行初次尝试。重量太大运费也很高，所以为了成本考虑，建议从轻的开始。2..排除敏感货、危险品等品类敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，为什么要排除呢？一方面是这些产品很多头程服务商不愿意接，可能导致运输成本增加。二是在运输途中可能会发生不安全因素，造成不必要的损失。3.尽量不去选择需要类

亚马逊新手如何做选品？这九大原则与四大误区必须得知道-跨境知道

亚马逊新手如何做选品？这九大原则与四大误区必须得知道

亚马逊卖家listing没写好，能直接影响商品的显示，怎样避免？ 在亚马逊上，有句俗话“listing写得好，卖货没烦恼”，可想而知，卖家商品的listing是有多重要，能直接影响产品的销售率。 对于在亚马逊上，产品的listing有以下几点基本要求： 1、缺少主图 2、缺少品牌信息 3、商品描述或要点 4、缺少搜索关键词 5、标题长度超过200个字符 如果你的listing要素缺失或内容违规，那会有很大的几率被亚马逊在搜索和浏览结果中隐藏，并引起商品被禁止显示。商品一旦被禁止显示的话，那买家是无法通过搜索发现被禁止显示的商品。 在亚马逊上，点击商品信息改善，里面会有listing等级有三种划分： 第一种：警报级别低，只有在系统发现改善机会时，商品信息改善页面才会显示，卖家看到了，需要尽快修改，因为会影响流量和转化。 第二种：警报级别中，这种是需要在卖家后台，库存列表的信息，有个黄色三角形感叹号的提示，表示卖家的listing存在问题，比如项目确实，不合规等等。出现感叹号时，方便卖家自己查看并能及时的修改。 第三种：警报级别高，页面上会有禁止显示，卖家需要查看被禁止显示的产品信息和原因，立即修改，恢复listing的显示。 那我们卖家应该怎样来确保自己产品的listing是合规的呢？ 1、卖家需要确保主图合规性，单边尺寸是需要在1000像素以上。 2、附图要多余3张，建议是8张全部上传。 3、五点描述最少写三条，但还是建议卖家五条全部填写，越全越好。 4、产品描述是必须要填写的，没有产品描述会影响listing质量。 5、搜索关键词也是必须要填写的，每一个子ASIN都要填写，并且要注意字数的要求。 6、A+页面，能有的，也必须要有。卖家可以先简单上传几张图片，完善内容属性，待卖家具备完整的内容了，再把原有内容替换， 7、分类节点一定要填写，并且要选到子节点，否则是不能在分类选项中查找到你的产品。

亚马逊卖家listing没写好，能直接影响商品的显示，怎样避免？在亚马逊上，有句俗话“listing写得好，卖货没烦恼”，可想而知，卖家商品的listing是有多重要，能直接影响产品的销售率。对于在亚马逊上，产品的listing有以下几点基本要求：1、缺少主图2、缺少品牌信息3、商品描述或要点4、缺少搜索关键词5、标题长度超过200个字符如果你的listing要素缺失或内容违规，那会有很大的几率被

亚马逊卖家listing没写好，能直接影响商品的显示，怎样避免？-跨境知道

亚马逊卖家listing没写好，能直接影响商品的显示，怎样避免？

春节马上就要到了，而在这个时间里是很多卖家制定新的一年销售目标的时候，而这时候是很多卖家也会打算开启自己的跨境电商之旅，那么说到跨境电商就不得不提亚马逊，这个跨境电商的老品牌，平台上拥有着大量的会员用户，是很多国家消费者在线上购物时会优先选择的平台，那么如果大家选择在亚马逊上开店，有哪些需要注意的地方呢？亚马逊基础知识点这就来和大家分享分享。 亚马逊基础知识点内容一、注册资料要注意 亚马逊对于大家注册资料的审核是非常严格的，如果卖家们在填写资料时没有填写准确，非常有可能导致我们的账户无法通过审核，同时现在亚马逊对于账号的二审比例也增加了，在20年就有很多新注册的账号遇到了被二审的情况，而亚马逊二审亚马逊是更为严格的，为此大家一定要准备好我们开店上需要准备的资料，保证我们的账户可以通过二审，当然在资料的使用上，卖家们要注意，如果是使用过的账号是不可以再次使用的，因为亚马逊平台不允许大家进行同站点同人多账号的操作， 如果被平台检测到，就会这些账号进行处理，如果只是同人多账号，那么亚马逊会要求卖家选择一个账号进行保留，而其他的账号就会被关闭，而如果在这些账号中有已经被亚马逊封了的账号，那么也会导致其他的账号也被封的情况出现。 为此，大家在账号的准备上一定要认真，注意使用真实没有使用过的资料，这样才可以更好的保护我们的账号健康。 亚马逊基础知识点普及二、基础词汇的了解 在亚马逊上开店对于平台上的基本词汇是需要了解的，比如说SPU、SKU、FNSKU、UPC等等，这些都是卖家们在开店的时候会遇到的，如果大家对于这些词汇都不了解的话，就会影响到我们的运营。 亚马逊基础知识点普及三、跟卖形式的存在 跟卖是亚马逊上特有的一种销售方式，当我们想要销售的产品和现有平台上的完全相同的时候，大家是可以通过跟卖按钮来直接销售我们的产品的，但是随着大家对品牌的重视，越来越多的产品是受到品牌保护到的，如果我们去跟卖这样的产品，就有导致侵权的情况，为此大家在跟卖产品的时候要注意检查，同时当我们的listing遇到被跟卖的情况也要学会如何处理。 亚马逊基础知识点普及四、平台规则要注意 无乱是在什么平台上开店，对于平台规则上的了解都是必须的，为此对于想要在亚马逊上开店的卖家来说，也需要注意第一时间了解清楚平台规则，避免自己的账户由于违规而被封的情况出现。对于这点问题上，卖家们要注意像刷订单，刷评价、多账号运营都是亚马逊平台不允许的。 亚马逊基础知识点普及五、选品的重要性 七分选品三分运营只是亚马逊上卖家们常说的问题，选品对于亚马逊开店来说是非常重要的，而且越来越重要，为此对于卖家们来说，一定要做好选品工作，这样才可以让自己在亚马逊上开店拥有更好的成绩 。 亚马逊开店，以上这些亚马逊基础知识点大家的都需要弄清楚哦。

春节马上就要到了，而在这个时间里是很多卖家制定新的一年销售目标的时候，而这时候是很多卖家也会打算开启自己的跨境电商之旅，那么说到跨境电商就不得不提亚马逊，这个跨境电商的老品牌，平台上拥有着大量的会员用户，是很多国家消费者在线上购物时会优先选择的平台，那么如果大家选择在亚马逊上开店，有哪些需要注意的地方呢？

亚马逊基础知识点普及，新手卖家们看过来哦-跨境知道

亚马逊基础知识点普及，新手卖家们看过来哦

前段时间做了一个关于亚马逊站内广告的线上分享课，过后收到一些学员的提问，从提问中发现一些问题，虽然大部分卖家都知道站内广告在整个运营中有着举足轻重的作用，可是不少卖家却错误的认为广告只是投放即可，疏忽了后期的优化，以致于广告的整体转化很差，不尽如人意。那么具体来说在广告的投放中卖家应该有怎样的姿态，该进行怎样的优化呢？第一点：广告的优化应该从Listing优化开始广告的投放是从Listing优化开始的，有些卖家，产品详情页面都做的马马虎虎粗枝大叶，就急匆匆的投放站内广告，这种情况下，导致的直接结果就是广告转化率一直难以上去，如果转化率长期维持在低位，又会导致后期的广告成本更进一步的增长，成了一个恶性循环。具体来说，在选品确定下来之后，开始准备发布Listing时，一定要从图片、标题、五行特性，Search Terms关键词，产品描述等内容进行细致的规划。因为无论搜索结果还是广告展示中产品主图都是最关键的要素，是吸引用户的首要条件，所以优化的重中之重的工作就是做好主图。除了主图之外，产品Review的有与无、多与少、星级高与低也都在一定程度上影响着用户的购买意向，所以，一个产品在投放广告之前，一定要有一些好的Review。第二点：广告优化意味着熟悉产品，熟悉产品的关键词广告投放最直接体现在关键词上，同一个产品，投放不同的关键词产生的效果不一样，不同的关键词带来的转化也截然不同，但哪些是产品的关键词，如果选择更好的关键词等等，都是需要卖家对产品深度理解和熟悉才行的，所以，卖家在投放广告之前，一定要熟悉自己所售产品的各种基本属性和特性，在理解的基础上选择精准有效的关键词。当然，也有卖家虽然熟悉产品，却依然把捏不好关键词，此时，不妨借助一些关键词工具来做辅助。第三点：广告优化是个持续的过程广告设置完成发布出去不意味着广告投放的结束，这恰恰才是广告的开始。在当前激烈的竞争中，要想让广告的效果最大化，带来更多的订单，广告需要持续优化才行，很多卖家在广告的投放中总是做甩手掌柜，设置完成后就不管不问，这样导致的结果是很高的投入却只有很少的产出，Acos让人惨不忍睹。关于广告的优化，既包括关键词方面的调整，也包括关键词出价的调整。广告投放之初，可能因为对产品认识不足，投放的关键词未必是最恰当的，但广告投放一段时间后，卖家可以根据广告报表对广告关键词进行调整，高曝光高点击高转化的，重点对待，而对于高曝光低点击低转化的，可以酌情删除，同时补充新的词语进去。除了词语的调整，广告关键词出价也是需要持续调整的。随着广告的投放，卖家越来越熟悉广告的展示和转化，根据转化率，适当调整（降低或提升）关键词出价，甚至可以根据每天的销售高峰和低谷来调整广告的出价，以达到最优转化的状态。亚马逊站内广告是一个实操性很强的模块，没有千篇一律的技法。不同的产品投放的方法会有差别，不同的时间段因为竞争的原因也会导致广告要做出调整，但无论怎么调整，广告的目的是为了提升销售额和利润，所以，只要能够带来超出投入的广告就是好广告，就值得持续投入，只要Acos呈下降趋势就是好趋势，就值得持续关注，而切忌的是，三天打鱼两天晒网式的投放，对广告效果的伤害往往很大。

前段时间做了一个关于亚马逊站内广告的线上分享课，过后收到一些学员的提问，从提问中发现一些问题，虽然大部分卖家都知道站内广告在整个运营中有着举足轻重的作用，可是不少卖家却错误的认为广告只是投放即可，疏忽了后期的优化，以致于广告的整体转化很差，不尽如人意。那么具体来说在广告的投放中卖家应该有怎样的姿态，该进行怎样的优化呢？第一点：广告的优化应该从Listing优化开始广告的投放是从Listing优化开

如何优化亚马逊站内广告才有效？-跨境知道

如何优化亚马逊站内广告才有效？

目前春运已经开启，相信很多卖家已经准备好回家的车票了！虽然国内春节放假，但亚马逊却照常运作，在春节期间卖家该要准备什么呢？ 01开启假期模式 大年间没有空顾及店铺，卖家可以在亚马逊上设置假期模式。 可设置假期模式的对象：FBM卖家 FBA卖家不用考虑这个模式，因为设置了也无效，listing 还会显示在售。卖家仍需要确保账户一切正常运行，包括发货、检查库存绩效问题、回复买家留言等。 如何启动 首先，登录亚马逊后台 &gt; setting &gt; Account info &gt; Going on a vocation 接着，进入页面后把每个站点的 Active 转成 inactive （非活跃状态） 最后，点击 save 注意： 1）开启假期模式后，如果有买家留言，卖家仍需要在24小时内回复消息。 2）及时关注平台通知，避免 2.14 惨案。（很多卖家因休假错过最佳申诉时期） 回家上网最好不要连别人的 WIFI ，建议用自己的流量。登录亚马逊账号，最好保持固定在一台电脑登录，一台电脑也不能登录多个账号，并且保证网线的干净，防止关联。 02补货充足 IPI分数低的卖家，可以把库存提前发到海外仓，因为海外仓补货效果比国内好，到时候可以直接调转到亚马逊 FBA 或者 FBM 自发货。 03库存仍不足时，可提高售价 为了弥补缺货的产品，我们可以适当提高售价，这种方式还可以增加额外利润。 04降低广告成本 考虑库存问题，在销量稳定情况下，可以适当降低广告成本，不盲目开广告。成本节约了，利润也会增加不少。 05及时处理差评 假期中，如果遇到差评，一定要第一时间联系买家表示道歉，以获得对方谅解删掉差评，保证 listing 有健康的表现。 06有货物运输，需时刻关注 休假期间，如果有货物还在运输，那么我们也要时刻关注。关注货物能否在计划的时间内到达仓库，如果在运输途中被耽误了，则需要联系货代跟进，确保货物正常入仓。 07自配送产品要保证物流质量 自配送的产品，过年期间要提前联系好，以防影响配送效率。 自配送的发货时间，卖家需要自行设置，因为亚马逊默认发货时间是两天。 08启动预售模式 预售模式是指产品没出来，买家也可以预定。春节期间，可以承诺 7 天假期后发货，但是卖家需要估算到货时间，保证按时到货，避免投诉。 预售模式意味着过年间，我们还有订单可接。 启动操作：登陆亚马逊后台 Release Date 进行设置。 09防止跟卖 休假期间，跟卖可能会频繁出现，我们有时间就要查看 listing ，如果发现有跟卖，第一时间给对方警告信；如果是大规模的，则要向平台举报。防跟卖也是为了保护我们的购物车。

目前春运已经开启，相信很多卖家已经准备好回家的车票了！虽然国内春节放假，但亚马逊却照常运作，在春节期间卖家该要准备什么呢？01开启假期模式大年间没有空顾及店铺，卖家可以在亚马逊上设置假期模式。可设置假期模式的对象：FBM卖家FBA卖家不用考虑这个模式，因为设置了也无效，listing还会显示在售。卖家仍需要确保账户一切正常运行，包括发货、检查库存绩效问题、回复买家留言等。如何启动首先，登录亚马逊后

亚马逊卖家春节期间如何运营？-跨境知道

亚马逊卖家春节期间如何运营？

新手做亚马逊需要多少费用！！实用干货！我们每个人刚开始了解亚马逊的时候，都会想到一个问题，那就是前期的投入需要多少呢？和我咨询的朋友中，大多都是道听途说，有说要一万起步，有说要五万，有说要十万甚至几十万起步的......但真相是多少呢？我们来具体看下首先我们要知道，做亚马逊最主要的开支就是采购成本和物流成本，而这两者都是有回款的，相当于只是前期垫付，而且FBA和FBM两种模式不同，费用也不同首先，月租费，每个站点的费用都不一样，欧洲站是25英磅北美站是39.99美元日本站是4900日元澳大利亚站是49.95澳元发货和物流费：一：自发货费用构成1. 月租费，同上2. 销售佣金：不同品类佣金不同，一般为8%-17%不等，每售一单扣一单的费用3. 广告费：根据自身情况投放广及渠道，也可以测评，做的好的也不用广告测评4. 物流：自己联系国际物流公司，一般一件也就几十块二：FBA发货费用构成FBA的全称是Fulfillment by Amazon，由亚马逊物流配送，需要卖家提前将商品运送到亚马逊仓库，当店铺有订单了，亚马逊仓位工作人员为你打包发货。FBA对买家吸引力大，但对卖家就是成本高一些，来看下具体费用配送费：按件收取，根据商品的尺寸和重量，一般分为服装类和非服装类服装类：&nbsp; 根据服装的尺寸和重量收取$2.92-（$5.95+$0.38/磅）左右非服装类：根据商品的尺寸和重量收取$2.5-（$5.42+$0.38/磅）左右仓储费： 按照商品在仓库所占空间的日均体积（以立方英尺为单位）收取1月-9月：标准尺寸：$0.75/立方英尺大件：$0.48/立方英尺10月-12月：标准尺寸：$2.4/立方英尺大件：$1.2/立方英尺退货处理费：每件收取$3.19退货处理费库存移除费：如果发到亚马逊仓库的产品滞销需要移除，按件收取标准尺寸：$0.25-（$0.40+$0.20/磅）大件尺寸：$0.6-（$1.9+$0.20/磅）了解前期的费用明细，掌握开店数据，你就是最棒的，当然，如果你是个新手，什么都不懂，经常踩坑，在很多没必要的地方大力投入，那还真有可能会花费几万几十万的投入，很多老司机也是从一个小白一步一个坑走过来的，如何避坑，如何节省成本，就需要各位多下功夫了

新手做亚马逊需要多少费用！！实用干货！我们每个人刚开始了解亚马逊的时候，都会想到一个问题，那就是前期的投入需要多少呢？和我咨询的朋友中，大多都是道听途说，有说要一万起步，有说要五万，有说要十万甚至几十万起步的......但真相是多少呢？我们来具体看下首先我们要知道，做亚马逊最主要的开支就是采购成本和物流成本，而这两者都是有回款的，相当于只是前期垫付，而且FBA和FBM两种模式不同，费用也不同首先，

新手做亚马逊需要多少费用！！实用干货！-跨境知道

新手做亚马逊需要多少费用！！实用干货！

选品不对努力白费！做亚马逊知道如何选品吗 现在做亚马逊的朋友越来越多，很多新手朋友对选品是毫无头绪，趁这个时间简单为大家介绍一下如何选择产品，希望能帮助大家 1、商品价格，最好介于 10～50美金，尽量不要低于10美金，利润低，运营难度大。 2、商品重量，（最好介于1～2 磅），减少物流与仓储成本。 3、市场容量，确定产品是有市场的 a、商品在大分类排名在 5000以内 b、前三名关键字一个月搜索量超过10万 4、商品质量，商品坚固耐用，不容易破损或是变形，特别是运输途中，易碎的产品需要更加的注意。 5、review数量，商品搜索第一页至少包含 2～3个商品其 Review 是低于 50个的。 6、利润率，最好不要低于30%，所以定价时要考虑清楚整体的运营思路，以免上架之后因为利润问题导致最后放弃产品。 7、listing 具有进步和优化的空间，A/B测试 8、快速复制的问题，商品是否可以轻易地在中国找到供货商 9、非季节性商品尤佳 10、可扩展性，是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌 11、商品本身具有升级和改良的空间 12、商品具备需定期购买的性质 13、商品具备多样化的关键词 a.亚马逊搜索框的联想词 c.在同类产品前5名的标题里找用的多的词 d.其他，如借用相关的软件 14、定义目标客户，是否是消费人群 15、地域与文化，无论是尺寸、花色还是样式可能都有所差异，以及各个市场中涉及的种族、不同的身材、天气、习惯都有关系。 以上简单为大家介绍选品技巧，希望能帮助更多做亚马逊的朋友。

选品不对努力白费！做亚马逊知道如何选品吗现在做亚马逊的朋友越来越多，很多新手朋友对选品是毫无头绪，趁这个时间简单为大家介绍一下如何选择产品，希望能帮助大家1、商品价格，最好介于10～50美金，尽量不要低于10美金，利润低，运营难度大。2、商品重量，（最好介于1～2磅），减少物流与仓储成本。3、市场容量，确定产品是有市场的a、商品在大分类排名在5000以内b、前三名关键字一个月搜索量超过10万4、商

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​选品不对努力白费！做亚马逊知道如何选品吗

<p style="padding: 4px 0px; text-indent: 2em; color: rgb(102, 102, 102); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, 微软雅黑, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">大家近期都发现，亚马逊的广告后台新建广告的时候，把广告分为了搜索广告和展示广告。这也就是说，亚马逊的展示广告在未来会成为亚马逊广告的另外一大体系。&nbsp;&nbsp; <p style="padding: 4px 0px; text-indent: 2em; color: rgb(102, 102, 102); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, 微软雅黑, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">什么是展示广告呢？&nbsp;&nbsp;<p style="padding: 4px 0px; text-indent: 2em; color: rgb(102, 102, 102); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, 微软雅黑, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">区别于我们所认知的以消费者关键词搜索-点击-购买为闭环的SP（SponsoredProduct，也就是PPC）广告，展示广告是向精准人群主动展示的一种广告类型。其实我们身边出现最多的就是展示广告，比如我们在淘宝浏览了一个东西，我们发现我们去到哪里都被淘宝的展示广告“追杀”。又或者某头条通过录音窥探了咱们的私隐，一直对我们展示它以为我们喜欢的东西，虽然这个的确是我们喜欢的东西。相信大家对Facebook的广告一点都不陌生，Facebook广告是通过定制人群标签来向人群展示的主流展示广告模式。包括Google等各大平台，都有非常成熟的展示广告。&nbsp;&nbsp;<p style="padding: 4px 0px; text-indent: 2em; color: rgb(102, 102, 102); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, 微软雅黑, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">亚马逊的展示广告有什么区别呢？&nbsp;&nbsp;<p style="padding: 4px 0px; text-indent: 2em; color: rgb(102, 102, 102); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, 微软雅黑, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">亚马逊展示广告对亚马逊卖家来说，无疑是新添的一大神器。&nbsp;&nbsp;<p style="padding: 4px 0px; text-indent: 2em; color: rgb(102, 102, 102); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, 微软雅黑, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">主要体现在以下几点&nbsp;&nbsp;<p style="padding: 4px 0px; text-indent: 2em; color: rgb(102, 102, 102); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, 微软雅黑, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">1.亚马逊有大几亿的Prime会员，这些都是我们可以选择的展示对象！广告主可以选年纪、性别、买家住址、甚至用什么手机、开什么型号的汽车等等，一共上百种定制用户人群标签。&nbsp;&nbsp;<p style="padding: 4px 0px; text-indent: 2em; color: rgb(102, 102, 102); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, 微软雅黑, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">2.亚马逊的广告展示渠道，大部分是在站内，而且亚马逊一直把各种新资源分配给亚马逊展示广告。&nbsp;&nbsp;<p style="padding: 4px 0px; text-indent: 2em; color: rgb(102, 102, 102); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, 微软雅黑, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">3.亚马逊有大量外部合作的广告渠道，如AOL、MSN、和大量的购物网站，一起联动辅助我们追着我们品牌用户的购物行为。&nbsp;&nbsp;<p style="padding: 4px 0px; text-indent: 2em; color: rgb(102, 102, 102); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, 微软雅黑, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">4.用户可以定制各种展示方式，图片、视频、flash。&nbsp;&nbsp;<p style="padding: 4px 0px; text-indent: 2em; color: rgb(102, 102, 102); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, 微软雅黑, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">5.品牌用户还可以定制特定行为的用户作为展示用户。比如，可以定制浏览过竞争对手ASIN的用户，而且竞争对手完全不知道！！&nbsp;&nbsp;<p style="padding: 4px 0px; text-indent: 2em; color: rgb(102, 102, 102); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, 微软雅黑, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">那我们应该怎么用亚马逊这个广告利器呢？&nbsp;&nbsp;<p style="padding: 4px 0px; text-indent: 2em; color: rgb(102, 102, 102); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, 微软雅黑, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">其实很多卖家已经把亚马逊展示广告投入到实战里面并且用得非常好：&nbsp;&nbsp;<p style="padding: 4px 0px; text-indent: 2em; color: rgb(102, 102, 102); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, 微软雅黑, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">1.打竞品用户或者上游产品用户，制造ASIN流量之间的关联；&nbsp;&nbsp;<p style="padding: 4px 0px; text-indent: 2em; color: rgb(102, 102, 102); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, 微软雅黑, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">2.节假日或者新品上线，利用展示广告快速拉升流量规模；&nbsp;&nbsp;<p style="padding: 4px 0px; text-indent: 2em; color: rgb(102, 102, 102); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, 微软雅黑, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">3.对已经购买过自己产品的用户，促成复购；&nbsp;&nbsp;<p style="padding: 4px 0px; text-indent: 2em; color: rgb(102, 102, 102); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, 微软雅黑, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">4.根据消费者对自己产品的购买行为分析，精准营销品牌用户的购买行为。还有很多很多……小编也是外行，只能列举一二了。&nbsp;&nbsp;<p style="padding: 4px 0px; text-indent: 2em; color: rgb(102, 102, 102); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, 微软雅黑, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">最主要是，大家都通过各种办法来活动亚马逊站内流量，任何亚马逊官方的工具，聪明的卖家都不会放过。既然展示广告那么强大，那我们怎么用？&nbsp;&nbsp;<p style="padding: 4px 0px; text-indent: 2em; color: rgb(102, 102, 102); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, 微软雅黑, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">在亚马逊后台卖家可以选用的展示广告，叫SponsoredDisplay广告，简称SD。而能深度定制的广告，叫DSP广告。DSP广告本身是程序化广告的一种，在欧美成熟的数字广告市场已经非常流行，但在中国卖家中还属于比较新的营销技术。&nbsp;&nbsp;<p style="padding: 4px 0px; text-indent: 2em; color: rgb(102, 102, 102); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, 微软雅黑, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">另外，由于DSP广告投放太复杂需要专业的程序化广告交易员来操作和运营，现在DSP广告只能通过亚马逊广告经理帮卖家去申请，交给亚马逊进行托管投放、或是通过亚马逊推荐的DSP专业广告Partner服务商进行投放。其实DSP广告前身是亚马逊AMG广告体系下面的AAP广告，很多卖家过去也尝试投放过。有些卖家通过投放产生了巨大的效果，但也有些卖家投放效果不佳，其根本原因还是对DSP的人群定向玩法没有摸透。同时，亚马逊官方在过去一年，一直在为其升级算法和划分更多广告资源，并针对，不同的品类推出了不同的打法策略，让其变得更加强大。&nbsp;&nbsp;<p style="white-space: normal; padding: 4px 0px; text-indent: 2em; color: rgb(102, 102, 102); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, 微软雅黑, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 宋体; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">今天小编关于亚马逊DSP的介绍就到这里啦<p style="padding: 4px 0px; text-indent: 2em; color: rgb(102, 102, 102); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, 微软雅黑, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">

大家近期都发现，亚马逊的广告后台新建广告的时候，把广告分为了搜索广告和展示广告。这也就是说，亚马逊的展示广告在未来会成为亚马逊广告的另外一大体系。什么是展示广告呢？区别于我们所认知的以消费者关键词搜索-点击-购买为闭环的SP（SponsoredProduct，也就是PPC）广告，展示广告是向精准人群主动展示的一种广告类型。其实我们身边出现最多的就是展示广告，比如我们在淘宝浏览了一个东西，我们发现我

亚马逊最强展示广告DSP广告，你了解清楚没？-跨境知道

亚马逊最强展示广告DSP广告，你了解清楚没？

亚马逊选品误区应该如何避开？教你正确选品思维方式 在成为成功的亚马逊卖家之前，前期准备工作要做足，比如了解清楚亚马逊选品，亚马逊物流以及相关费用，这里主要说明一下亚马逊选品误区是很多新手卖家会犯的错误，所以做亚马逊正确选品非常重要。 产品有没有销量、能不能成为爆款，也要看选品是否对路。当前出口电商行业选品的渠道有很多，但卖家往往也难以避免会走入选品的误区： 首先，盲目跟风，选平台热卖品：电子产品如蓝牙耳机，移动电源等不是不可以做，但对于新卖家小卖家来说，竞争激励压力大，有太多不可控的因素，不建议； 其次，卖家偷懒图轻松，代销网站一键上架：这种情况出现在FBMwu货源铺货模式中非常多，相对来说较忙较累难赚钱，也不建议； 第三，缺少市场分析和竞品调研：由于中西偏好差异，审美差异，文化壁垒，应用场景差异等都是不可逾越之鸿沟，往往容易导致选品失败，不能根据自我想法来进行产品选择，需要结合市场调查来确定选品方向； 第四，盲目追求高质量：虽然亚马逊客户对产品品质要求相对较高，但卖家如果一味的追求高质量，就意味着高成本，而高成本意味着必须高售价，高售价意味着没优势和没销量； 第五，盲目追求差异化：容易导致运营周期长，风险加大，比如功能有区别会带来成本增加，导致成本高、进展慢、品质不稳，数量差异化，造成成本更高，搭配差异化和包装差异化同样会导致成本变高等等问题的出现； 第六，盲目追求更大的市场需求：大爆款往往被大卖把持，黑白通吃，竞争激烈，对新卖家小卖家来说，未必能够有发展的空间和机会，与其在红海中厮杀，不如主动寻找一片属于自己的蓝海； 第七，盲目追求偏冷门，竞争小的产品：与第六点正好相反，有卖家因为惧怕竞争而选择太冷门的产品，反而适得其反，没有搜索结果，固然没有竞争，但没有搜索也意味着没有市场；最后，盲目追求新奇特：对于新奇特的产品，因为不好界定关键词，往往无法聚焦用户，自然也无法打造出爆款。 总而言之，亚马逊的选品误区千万不能乱进，牢记以上八个要点，彻底避开选品误区，认准正确选品思维方式，培养出良好的消费者购物观念，总结出高效具体的选品方法。

亚马逊选品误区应该如何避开？教你正确选品思维方式在成为成功的亚马逊卖家之前，前期准备工作要做足，比如了解清楚亚马逊选品，亚马逊物流以及相关费用，这里主要说明一下亚马逊选品误区是很多新手卖家会犯的错误，所以做亚马逊正确选品非常重要。产品有没有销量、能不能成为爆款，也要看选品是否对路。当前出口电商行业选品的渠道有很多，但卖家往往也难以避免会走入选品的误区：首先，盲目跟风，选平台热卖品：电子产品如蓝牙耳

亚马逊选品误区应该如何避开？教你正确选品思维方式。-跨境知道

亚马逊选品误区应该如何避开？教你正确选品思维方式。

亚马逊二审在內部全名是BadActorPrevention（BAP），因此它是在一审和欧州KYC基本上，对于一些关系有疑问、材料有疑问、合规有疑问的账户，开展进一步审批认证的一轮审批。并不是说欧州的账户沒有二审仅仅较为少，并且欧州一般把二审称之为三审的，碰到的概率较为少，若担忧自身的账户会碰到此状况的，能够自主准备充分需要的材料，碰到的情况下立刻递交解决。亚马逊二审材料递交后多长时间会回应？①一切正常状况下，4-七个工作日内。 ②必须补件的状况下，补件以后再度4-七个工作日内。 ③异常状况下，7-30个工作日内都是有很有可能。 ④极端化状况下，无望，也就是店面挂掉。 而amazon一审一般必须十个工作日内上下。某些特殊情况，比如现在的疫情情况，有可能对一些时效性流程会放慢。 做过跨境电商的应该心里都有数，亚马逊的二审有多么的严格，品质好的上架需要出示所有需要的资料才能完全通过审核，也同样有被亚马逊二审直接停业的账户。当我们收到二审的邮件后，那么就需要马上着手提前准备资料，如下： 1、提前准备材料內容:（內容越详尽越好） A、与后台管理相匹配的合理的企业营业执照；个人就递交法定代表人身份证件正层面就可以。 B、纸版版或PDF详细地址收支明细，纸版版或PDF详细地址收支明细包含水电工程煤话网收支明细随意一种，不允许应用银行对账单或P卡银行对账单，不允许应用物业管理的收支明细，全部金融机构有关的收支明细都不能用，行为主体能够是企业或法定代表人，假如收支明细行为主体为第三者，务必出示相对合理的文档做证实（如租赁协议）（留意收支明细并不是税票，全部含有税票字眼为仰头的文档一律未予根据）（全部物业管理的收支明细都不能用）； C、已建立listing的商家必须出示相匹配所得税票 D、店面运营的時间 E、6个月内的购置F票，用以证实你的购置方式 F、本地的库存量部位，这个地方能够填好企业的详细地址 G、本地实体线门店详细地址，还可以填好公司总部 H、商品的网址 I、你的商品别的市场销售的网址 J、近期送货的订单详情 2、提早写好投诉电子邮件。 许多 朋友通常沒有留意这些方面，立即就递交收支明细等材料即使了。实际上是在消耗一次机会。投诉电子邮件一定要依据自身状况开展剖析，随后再撰写。电子邮件简单明了，条理清晰，不要说过多无关痛痒的內容。审批工作人员也比较忙的，没空看过多空话。 3、假如投诉不成功，还有市场经理的早期下，先与市场经理再度沟通交流，提前准备材料开展第二次投诉。如果是自申请注册，先核查一下信息内容这种有木有写错另外剖析一下缘故？要是没有投诉按键，或沒有地区递交投诉原材料。请推送投诉电子邮件至[email]seller-<a href="mailto:performance@amazon.com" style="text-decoration: underline; color: rgb(7, 81, 154); font-size: 16px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">performance@amazon.com</a>[/email]开展递交。 4、许多 情况下不是说有真正收支明细材料就能过，很多人便是没依照amazon规定递交，递交了发票或是是详细地址和申请注册的不一样，还一些是黑与白的。递交收支明细的情况下一定要详尽阅读文章amazon的规定，也有多剖析一下本身的难题，材料是仅仅一种輔助上下，要是下对药就沒有但是的。依照规定分批号不一样收支明细递交，写好投诉方案內容。 5、留意：假如不通过一定不必反复再递交一样的收支明细材料。另外提议大伙儿投诉的时间点提议在每个月的月月初，相对而言会非常容易些。

亚马逊二审在內部全名是BadActorPrevention（BAP），因此它是在一审和欧州KYC基本上，对于一些关系有疑问、材料有疑问、合规有疑问的账户，开展进一步审批认证的一轮审批。并不是说欧州的账户沒有二审仅仅较为少，并且欧州一般把二审称之为三审的，碰到的概率较为少，若担忧自身的账户会碰到此状况的，能够自主准备充分需要的材料，碰到的情况下立刻递交解决。亚马逊二审材料递交后多长时间会回应？①一切

亚马逊开店收到要二审的邮件！怎么操作才能过二审？-跨境知道

亚马逊开店收到要二审的邮件！怎么操作才能过二审？

每个亚马逊卖家都想要自己的店铺能保持稳定出单，但是前期对于部分卖家来说在没有销量和评价的加持下，还会遇到浏览量挺高但就是无法出单的苦恼，那么怎样才能让亚马逊店铺保持稳定出单？这也是很多卖家需要运营和优化的地方一、选品 选品是最重要的一点，选择一款好的产品，不仅运营起来方便，也更受客户喜欢，不过想要选择好一款产品是需要进行市场调研的，因为选择大卖的产品，做的前期竞争压力大，比不了大卖家，而选择冷门的产品，虽说竞争低，但是利润也是很少的。 二、销售额 想要保持稳定出单，销售额必不可少，销售额一般是由流量+转化率+客单价组成的 （1）流量 在这个以流量为主的时代，流量越高，转化率达到一定的基础，成交率也会更高的。一般提升流量的方法有①保证产品的质量：所有的爆款的产品首要条件是质量好，这是listing的基础。②优化listing：优化listing是一个**的工作，不同阶段的listing的写法和描述都是有讲究的，所以这个工作需要持续。③做好站内广告：站内广告做好了的haul一方面可以提高销量，另一方面能够做好关键词。④定期做促销活动：产品排名上不去时，可以考虑做秒杀，同时配合平台的节日可根据产品的属性进行不同活动，以此吸引买家。 （2）转化率 转化率越高、订单也就会越多，一般想要拥有高转化率，首先需要做好关键词优化，因为符合用户搜索习惯的关键词搜索量更大，这样用户才能点进你的产品进行浏览，然后就是主图以及详情页的图片选择，图片一定要精美，可以吸引到客户眼球，然后图片中还需要加入能详细介绍产品功能及特点的描述，只要做好这几点，那么就会吸引到客户下单！不过还有一点需要注意就是前面提到的产品质量，如果客户收到的产品和产品页面上面的不一致，那么客户就会进行留差评，这样是严重隐形店铺的销量的！

每个亚马逊卖家都想要自己的店铺能保持稳定出单，但是前期对于部分卖家来说在没有销量和评价的加持下，还会遇到浏览量挺高但就是无法出单的苦恼，那么怎样才能让亚马逊店铺保持稳定出单？这也是很多卖家需要运营和优化的地方一、选品选品是最重要的一点，选择一款好的产品，不仅运营起来方便，也更受客户喜欢，不过想要选择好一款产品是需要进行市场调研的，因为选择大卖的产品，做的前期竞争压力大，比不了大卖家，而选择冷门的产

怎样才能让亚马逊店铺保持稳定出单-跨境知道

怎样才能让亚马逊店铺保持稳定出单

亚马逊自动广告技巧详解&nbsp; 打造爆款是我们许多卖家都向往的目标，而亚马逊站内广告许多亚马逊卖家打造爆款不可缺少的推广引流方式之一。亚马逊站内广告又有两种形式，自动和手动两种广告形式，对于老卖家来说，可能用到比较多的是手动广告，而对于新买家而言，自动广告的作用可就大了，下面我就带大家来认识一下自动广告的投放技巧。 首先，先了解一下自动广告与手动广告的区别： 自动广告 自动广告是亚马逊根据系统算法为你的产品进行自动展示，在展示的过程中，会为你的listing匹配关键词和对应的产品类目。 手动广告：手动广告则是由卖家自行设定关键词，曝光和流量的来源优先会由这些关键词直接导入。 自动广告的重要性： 现在很多卖家都不喜欢做自动广告，原因有三：一是自动广告很少带来成交；第二，点击次数少；第三，总有一些乱七八糟的关键词，甚至乱码。其实这些都不是乱码。这些是与您的产品相关的产品的ASIN或SUK。 亚马逊自动广告投放技巧 其实自动广告和手动广告虽然都属于亚马逊的站内广告，但在产品推广中却扮演着不同的角色。自动广告的作用是积累数据，筛选更好的关键词为以后的人工广告做准备，通过长期的广告数据为以后的产品选择提供参考。 此外，卖家可以通过自动广告中出现的关键词来判断产品Listing是否准确完整。如果自动广告中出现了许多不相关的关键词，卖家需要检查Listing的信息是否完整准确。 因此，在产品推广的早期，使用自动广告进行推广是非常必要的。 如何让自动广告更有效？ 由于自动广告的效果取决于您的listing质量，所以我们在开始投放自动广告时，首先需要做的是检查广告报告并优化Listing。 虽然自动广告的设置不需要设置广告关键词，但卖家需要考虑的是，在不设置关键词的情况下，你的广告会展示在什么位置以及以亚马逊会以什么样的方式去为你匹配流量。 自动广告更侧重于展示在和自己产品相关的同行卖家的产品详情页面，系统通过产品详情页面信息（标题、类目、页面属性等）的比较，判定这两条产品具有较强的相似性（一致性）。所以，对于一个投放了自动广告的产品来说，广告的优化其实是从产品页面开始的，即你的产品页面是否详尽和准确，只有填写完整且正确的信息，才更易于产品匹配到恰当的产品页面中去。从这个意义上说，Listing的优化其实也属于自动广告优化的一部分。 我们可以在自动投递报告中找到曝光率最高、转化率最高、点击率最高的三类词，把曝光率高的词放在标题的前面，把转化率高的词放在后面；并且将这三种词都植入到Search Terms 中，然后在五行描述、长描述、A+页上重复数次，以保证Listing始终保持较高的关联性，更容易出现在消费者面前。 此外自动广告需要每天坚持，很多人设置自动广告只有3-4美金，这样的设置一天点击不到5次就没有了，有的人设置50美金一天，但是开了3天就关闭了，这样也是没有意义的。 注：持续开广告至少30天、每天预算至少10美金以上、不断的加词到否定里面

亚马逊自动广告技巧详解  打造爆款是我们许多卖家都向往的目标，而亚马逊站内广告许多亚马逊卖家打造爆款不可缺少的推广引流方式之一。

​亚马逊自动广告技巧详解_如何让自动广告更有效？-跨境知道

​亚马逊自动广告技巧详解

亚马逊listing是产品页面，更是你店铺的销售人员。我们想要做出单量，首先需要把我们的销售人员给照顾好，那么我们需要怎么优化呢？&nbsp;&nbsp;1.关键词&nbsp;&nbsp;产品关键词如何去描述，直接影响你的产品能不能被卖家搜索到。换句话说，关键词直接影响你的店铺流量。想要精准定位关键词，建议将自己放在消费者的位置，思考你在搜索该产品时的表达习惯，从而初步确定关键词。&nbsp;&nbsp;Listing的关键词又分为精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词：例如“衣服”属于宽泛关键词，“女士短裙”、“儿童羽绒服”属于精准关键词，“范冰冰同款女士短裙”属于长尾关键词。&nbsp;&nbsp;精准关键词（又叫核心关键词），就是用户在搜索你的产品时被广泛使用的关键词；宽泛关键词，即客户不知道产品名称，只知道大概的叫法，在此基础上增加其他条件（如产品用处）加以搜索，此类词就是宽泛关键词；长尾关键词则是那些明确知道产品名称加以搜索的用户使用的搜索词，该群体数量较小，但是潜力不容忽视。卖家需在产品发布之前，分门别类地储备一定的备用关键词。&nbsp;&nbsp;2、标题&nbsp;&nbsp;“标题党”虽然有投机取巧的嫌疑，但不可否认的是，好的标题确实能很大程度上带来一定的流量。&nbsp;&nbsp;标题的基本内容包括品牌，基本功能，特色功能以及颜色尺寸。建议采用三种关键词相间的写法，若干宽泛关键词+精准关键词+若干长尾关键词。若产品存在颜色、属性上的差异，可在标题里点明。&nbsp;&nbsp;最后标题总的长度不超过200字元（包含英文字母与空白键），避免标题过长无法显示。&nbsp;&nbsp;除了保障字符不超过限制，还需要注意一些细节问题：&nbsp;&nbsp;①用阿拉伯数字代替英文单词;&nbsp;&nbsp;②标题中除了介词之外的所有单词的首字母要大写;&nbsp;&nbsp;③如有多种型号，标题中只需突出一种；&nbsp;&nbsp;④标题不要提价格和优惠讯息。&nbsp;&nbsp;3、图片&nbsp;&nbsp;亚马逊listing中的图片分为1张主图和8张辅图，其中直接展示在产品页面的有6张，剩余2张辅图需要点开查看。建议各位新手卖家在发布产品之前，多多参考一些大卖家的店铺产品图设计，精益求精。&nbsp;&nbsp;①主图为白底无水印无logo的产品图，用来展示最真实的产品，面积至少要占据整张图片的85%。；&nbsp;&nbsp;②辅图用来展示产品的不同角度、尺寸、场景图、包装盒等等细节；&nbsp;&nbsp;③图片尺寸要保持在1000px*1000px及以上，以便能更清晰地呈现产品实况，并实现图片放缩功能。&nbsp;&nbsp;4、描述&nbsp;&nbsp;E妹认为，产品描述最好坚持简洁精炼的原则。精确概括产品特点以及客户想了解的信息，按照重要度排好顺序，避免拖沓。产品描述需要注意的事项：&nbsp;&nbsp;①简洁，尽量每个卖点在2行字以内完成&nbsp;&nbsp;②每句话前面可以用1-2个词简要突出概括这个卖点，带数据尤佳&nbsp;&nbsp;③对每个产品进行单独的关键词围绕和描述，提高搜索引擎的优化效。&nbsp;&nbsp;④文笔流畅，专业的语法，结构和文字。&nbsp;&nbsp;⑤增加图片的展示，尽量从多角度，高清晰度来展示产品。&nbsp;&nbsp;由于亚马逊产品描述字体、大小、字体颜色等都是固定不可变的，我们能够发挥的只有加粗体、换行、空行（连用两个换行符），这二个标签符的具体使用方法如下：换行符号
第一行内容
第二行内容
第三行内容加粗符号需要加粗的内容。&nbsp;&nbsp;5、价格&nbsp;&nbsp;在默认搜索中，价格不会对Listing排名产生直接影响，但对于那些筛选了价格区间的买家来说，价格因素直接影响着Listing的曝光展示。基于大多数消费者对价格的敏感性，价格合理与否会影响消费者的购买行为，进而反馈对Listing排名的影响。&nbsp;&nbsp;

亚马逊listing是产品页面，更是你店铺的销售人员。我们想要做出单量，首先需要把我们的销售人员给照顾好，那么我们需要怎么优化呢？1.关键词产品关键词如何去描述，直接影响你的产品能不能被卖家搜索到。换句话说，关键词直接影响你的店铺流量。想要精准定位关键词，建议将自己放在消费者的位置，思考你在搜索该产品时的表达习惯，从而初步确定关键词。Listing的关键词又分为精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词：

亚马逊listing的五大优化步骤！卖家必戳-跨境知道

亚马逊listing的五大优化步骤！卖家必戳

很多新手卖家在成为亚马逊卖家后会感到迷茫，不知道亚马逊怎么做，需要从哪些方面入手。其实，新卖家在入驻亚马逊之前，要清楚如何做亚马逊， 怎么做亚马逊会更好，最重要的是店铺定位，以及如何通过亚马逊为消费者提供高品质的产品、高水准的服务，这是卖家需要思考的 亚马逊新卖家在运营店铺时，涉及内容有很多，包括选择自建或者跟卖、运营资金、选品、listing优化、品牌备案、站内外广告、中差评处理等等。当然，在新卖家运营店铺前，需要了解亚马逊平台的相关规则，在未来遇到问题时，能及时找出问题所在并及时解决。 一、亚马逊账号类型与注册流程 1.账号类型：亚马逊新卖家需要了解亚马逊的个人卖家账号和专业卖家账号，这是解决亚马逊怎么做过程中的一个环节，主要的区别在于账号的权限和费用不相同。其中，专业卖家账号可以通过相关指标和价格抢占购物车，而个人卖家则没有。 2.账号注册：亚马逊对中国开放的全球站点有11个，包括最近刚上线的亚马逊澳洲站，新卖家在开通站点账号后即可将产品在相应站点销售。 3.注意事项：亚马逊规定每位卖家只能拥有一个账号，若新卖家想拥有多个账号，一定要注意保持账号注册信息和注册环境（电脑、网络、硬件等等）的独立性，避免出现账号关联 二、新卖家初期运营亚马逊怎么做？主要做哪些工作？ 新卖家在亚马逊初期运营店铺时，每天需要进行例行监控的指标有订单数量、小红旗、邮件、流量、feedback、review、跟卖信息、关键词搜索排名变化等等。这里选择几个主要方面 选品：亚马逊新卖家初期，需要投入一定的时间和精力选择产品，选品对于新卖家后期的运营是很重要的 listing:亚马逊新卖家需要展示产品的优点和卖点，优化产品的标题、关键词、描述和图片等 review:新卖家需要每天了解review、跟卖、流量、 产品关键词排名变化 跟卖：亚马逊是允许跟卖的，但是新卖家如果有注册品牌，就需要关注自己的产品是否被跟卖，在发现被跟卖时，及时做相应的处理 关键词排名：新卖家通过产品关键词的排名变化，了解流量和销量的情况 FBA：新卖家在亚马逊销售产品时，根据自己的情况选择是做FBA发货还是自发货 差评：亚马逊新卖家在面对差评时，需要了解客户留差评的原因，再与客户取得联系，以诚恳友好的态度帮助客服解决问题 站内广告：对于亚马逊怎么做广告投放，这需要亚马逊新卖家根据 具体情况投放站内广告，提升产品的曝光率和点击率 三、亚马逊新卖家后期运营方向如何？ 亚马逊新卖家在后期运营店铺时，需要观察竞争对手、分析与优化CPC广告，处理售后邮件，跟进运营流程等等。 因此，亚马逊新卖家在运营初期考虑亚马逊怎么做时，需要做好日常运营工作，选择适合自己且有市场潜力的产品进行销售，并展示产品的卖点，在优化好listing的基础上，适当投放站内广告，提升产品的曝光量和转化率，尽量处理好出现的中差评。 以上就是关于亚马逊新手小白需要从哪些方面入手的讲解

很多新手卖家在成为亚马逊卖家后会感到迷茫，不知道亚马逊怎么做，需要从哪些方面入手。其实，新卖家在入驻亚马逊之前，要清楚如何做亚马逊，怎么做亚马逊会更好，最重要的是店铺定位，以及如何通过亚马逊为消费者提供高品质的产品、高水准的服务，这是卖家需要思考的亚马逊新卖家在运营店铺时，涉及内容有很多，包括选择自建或者跟卖、运营资金、选品、listing优化、品牌备案、站内外广告、中差评处理等等。当然，在新卖家

亚马逊新手小白需要从哪些方面入手-跨境知道

亚马逊新手小白需要从哪些方面入手

要做好亚马逊，无非要解决三大问题，选品、页面优化和推广引流。如果在做好前面两方面的情况下，我们应该如何给自己的产品做推广呢？大家都知道，亚马逊推广的方式有两种，一是站内引流和站外引流，而站内引流是最基础的，需要更加重视。因此，今天给大家讲一下如何做站内引流的几个技巧。亚马逊站内的流量主要来自于以下几个方面:1、完美的Listing详情页面和变体(搜索流量&amp;分类导航流量)2、CPC广告3、Reviews4. 促销活动5. 秒杀活动那具体我们应该如何操作呢？一、Lingting页面Listing页面的完善是否对于吸引流量、提高转化率有直接影响。优化Listing页面主要从关键词、图片、标题、描述等方面入手。重点说一下标题，要精练，把精准关键词放在里面；对于标题的编写可以归纳为“核心关键词+产品重要卖点+产品核心属性”。二、CPC广告好广告能为店铺带来可观的流量，甚至是提高转化率。卖家不仅要控制ACoS，还要不断优化CPC广告，并且需要监控查看关键词的效果——有没有曝光量、有没有点击率。三、ReviewsReview是可以为产品引来流量提升其排名的，因为买家一般都会先去评论区看评论、评级再决定是否购买该产品。如果一个Listing的Review太差，买家看到后就会跳走，其结果就是流量上去了，但是转化率却下降了，从而Listing权重就会相应的被减少。所以，重视产品Review也是引流的重要工作。四、促销活动当前亚马逊上促销的方式有：&nbsp;free shipping、money off、buy one get one、external benefits四种，这四种促销方式的特点就是——免运费、满减、买一送一、额外礼物。实验表明，“满减”是促销中效果最好的一种方式。“满减”的折扣功能非常强大，完全能够概括其他三种的功能和设置。五、秒杀活动秒杀活动可以为listing带来意想不到的流量。但是秒杀活动需要付费才能参加，并且需要一定的库存量，同时对产品的折扣也做了要求。最后，在这里给大家一些建议，亚马逊上投广告，是需要有耐心的。据了解，亚马逊PPC有一个奇怪的规则：当卖家的站内排名比较靠前的时候，或者卖家的转化率比较高的时候，其PPC价格就会变得比较低。所以当你的广告跑了一段时间之后，你的排名和转化率都会得到一定的提升，这时候你的广告成本就下来了。希望卖家切记：广告时间越长，效果越好，千万不要一开始看到高成本的广告投入，就把广告给关了。亚马逊的PPC广告，除了可以带来流量之外，对产品的站内排名也有一定的帮助。同一个产品，打广告和不打广告，排名会相差很大。

要做好亚马逊，无非要解决三大问题，选品、页面优化和推广引流。如果在做好前面两方面的情况下，我们应该如何给自己的产品做推广呢？   大家都知道，亚马逊推广的方式有两种，一是站内引流和站外引流，而站内引流是最基础的，需要更加重视。

如何做好站内引流？五大方法教你引爆亚马逊流量-跨境知道

如何做好站内引流？五大方法教你引爆亚马逊流量

小白如何开始做亚马逊一、注册开店想要在亚马逊上面拥有一家属于自己的店铺最起码的前提就是要注册一一个营业执照，亚马逊上面的店铺分为两种,一-种是个人店铺,在平台.上面的权限比较低,另-种是企业店铺,注册更难不过注册成功后拥有的权限也更大。如果需要注册店铺的话最好是托专业招商人员进行注册,这样的通过率会比较高,不过在审核的时候需要的时间更长一些。二、运营亚马逊店铺在注册成功以后，就需要开始店铺的运营了。亚马逊店铺的运营方式和国内的电商平台有一些不同，而且亚马逊平台的规则和国内也不同,在运营之前要对平台的规则进行了解避免以后店铺出现违规情形，,对自己造成不必要的损失。（1）、选品在亚马逊流行一句话：七分靠选品，三分靠运营。由此可见选品的重要性。而亚马逊又是一个注重产品的电商平台，所以卖家不能盲目的跟风选品。关于选品，卖家切记要丢掉“自我感觉良好”这一想法，很多卖家就是看着顺眼就上架，这样的店铺能实现运营就不错了。想要店铺实现盈利丰厚，就一定要在选品时做好充足的市场调研，达到一招就中。在亚马逊的盈利和产品的数量无关，和产品的品质息息相关。只要品质好，即使你的店铺只有五六件商品，也可以实现高销量高转化高利润。（2）、合理分配时间1、30%用于日常例行事务的处理包括日常的邮件回复订单处理物流发货相关事项2、30%用于产品Listing优化对产品内容进行调整优化根据销量、排名升级自己对产品的认知变化3、30%用于竞品分析与同类竞品做分析对比、优化自己的产品界面分析竞争对手包括竞品Listing的情况学习和研究竞争对手的运营思路和方法4、10%干货学习和交流选品是关键选品是亚马逊运营最重要的一个环节，回归产品本身，卖家要注重当地产品的市场，考虑的是选择的什么类目的产品、产品的质量，产品的供货渠道，产品的竞争优势等问题。选品在整个运营中占据主导位置，七分选品，三分运营。亚马逊头等问题就是解决销量的问题，选品选对了，稳扎稳打的运营，个人做亚马逊也可以轻轻松松，绽放光彩。（3）、关键词的选取关键词的维持主要就是保持listing活跃度，以及靠转化率。通常，标题关键词的设定格式为：核心关键词+品牌名+辅助型关键词+产品属性+功能+使用范围（每个单词首字母大写（介词除外），150个字符以内）。（4）、注重售后问题亚马逊售后问题直接关系着客户体验，从而也影响着卖家账号的表现和安全。因为亚马逊是通过邮件进行沟通的，所以一定要及时看邮件并积极处理售后问题，一份好的邮件回复至关重要。1、顾客至上原则，无论顾客是因为什么原因给差评，要求退换货，保持一个良好的心态，积极地去处理，顾客永远是对的2、优秀的售后回复模板

小白如何开始做亚马逊一、注册开店想要在亚马逊上面拥有一家属于自己的店铺最起码的前提就是要注册一一个营业执照，亚马逊上面的店铺分为两种,一-种是个人店铺,在平台.上面的权限比较低,另-种是企业店铺,注册更难不过注册成功后拥有的权限也更大。如果需要注册店铺的话最好是托专业招商人员进行注册,这样的通过率会比较高,不过在审核的时候需要的时间更长一些。二、运营亚马逊店铺在注册成功以后，就需要开始店铺的运营了

小白如何开始做亚马逊-跨境知道

小白如何开始做亚马逊

做亚马逊怎么判断产品市场容量和竞争力？ 市场容量这个概念对于亚马逊选品来讲及其重要，但很多卖家并不清楚其具体意思。通过某个关键词前台搜索得到的结果数，这个就是竞争热度。但是市场容量又是怎么判断? 有人说是关键词下某款产品的搜索量；有人说是这种产品的review数量；还有人说是这类型产品的销量。 往往很多时候我们并不能轻易获取关键词的搜索量，即使是第三方软件的销量预估也只是大概，理解“市场容量”的概念和怎么调研市场容量成为选品的关键点。 ”概念中的市场容量“ 往大了说市场容量可分为三种情况，一是population based，二是household based，三是其他。(还有其他分类法，如从需求入手还是供给入手) 。 比如女鞋市场就是population based(一双鞋只给一个人穿)，电视机市场就是household based(买了全家一起看)。 因此分析前得先查好几个常用数据：分析所在地的人数，家庭数，当地的平均寿命。所以分析一个产品，如果你有潜在用户群体的基数信息、用户消费习惯是最好的。但是对于身在中国的亚马逊卖家，这个明显的不太现实。 所以我们会更多的依赖亚马逊的平台数据：销量排名是一个很重要的参考指标，它反映了一个产品销售的情况，但由于这个数字是每几个小时更新，所以如果要研究某个listing，更科学的方法是持续几天同个时间段记录此数字。 一般来讲，大类目排名6000名以内的，都算是销售情况比较不错的产品。有些产品你会看到大类目排名和所在小类目排名，但从销量研究角度，大类目排名更有参考价值。这个销量排名并非实时将此数据反映到Amazon算法以及这个BSR数字，而是总会有几个小时甚至一天的，不同类目会有不同情况，它反映的是产品近期在某个大类目的受欢迎程度，数字并非只反映历史累积的所有销量数据总和。 “变化中的市场容量” 如果我们的定位是一位Amazon卖家，那么我们可以将市场容量定义为：解决某个需求的产品的阶段销量。 还不一定是同类型产品，比如我要听歌，有些人买ipod，有些人买MP3。那么他们对关键字的搜索习惯不一样。 我们对市场容量的定义往往伴随着另外一个问题，即“我们可以从这个容量里拿到多少份额。” 狭义一点，应该可以这样定义：用我手上卖的这一类产品解决某一种需求的产品在平台上的总销量。 比如我卖的是用来打钉子的锤子，那么我的竞争对手是其他同类的锤子。 值得注意的一点是，Amazon也是一个流量综合体，它会在全网买流量。 今天锤子的市场容量是100，但是，由于Amazon在不断地把购物需求引向自己平台，所以，下个月可能会是120。 ”判断市场容量误区“ 很多人选品走入了一个误区就是以BSR作为参考来判断一个产品的市场容量。 另一方面，通过关键词搜索出的结果并不准确，市场容量也不好准确估判。 市场容量有亚马逊已经占有的以及没有占有的，毕竟亚马逊也只是美国电商大市场中的一部分。 BSR是亚马逊内部的数据，一些亚马逊本身强势的类目可以依靠BSR预估容量。亚马逊不强势的类目，如果你的产品很好，亚马逊会帮你抢全网的流量，但BSR的参考价值就不大。 选品很重要，但选品的重要性是有限的。产品本身的市场容量、季节性都是需要考虑的，有些产品市场容量真的很小，多上类似款也不一定有销售的增加平常的产品，有的产品市场容量大，用心打造，就可以取得辉煌的成绩。 同样如果开发了一个产品，反响不错，之后就可以考虑再跟着上两款同类产品(同一个小类目，比如款式相近的几款狗链)，要优先于开发其他不同品类的产品(狗链、指甲刀、记事本这样不相关的产品)。 当然数量不一定非要三个，可以是三到五个，核心是打造小型产品线，而不是散落的、孤立的产品点。

做亚马逊怎么判断产品市场容量和竞争力？市场容量这个概念对于亚马逊选品来讲及其重要，但很多卖家并不清楚其具体意思。通过某个关键词前台搜索得到的结果数，这个就是竞争热度。但是市场容量又是怎么判断?有人说是关键词下某款产品的搜索量；有人说是这种产品的review数量；还有人说是这类型产品的销量。往往很多时候我们并不能轻易获取关键词的搜索量，即使是第三方软件的销量预估也只是大概，理解“市场容量”的概念和怎