这次我们对近两年在亚马逊热销的投影仪做竞品分析，结合上篇文章的方法论做具体案例的实践。投影仪在前些年主要针对学校和办公市场，近年来得益于技术的发展，成本的降低以及智能家居概念的普及，家用投影仪的产品开始走进大众的视野，国内外各大品牌都纷纷布局线上线下销售渠道。中国投影仪市场经过数十年的发展，已经由最初的由日系厂商一枝独秀演变成了当前的多国品牌相互竞争的格局。根据ZDC互联网消费调研中心提供的中国市场投影仪品牌占有率可以看出，第一名是台湾品牌明基，前十名共出现了两个国产品牌：坚果和极米。而坚果更是排到了第四名。近年来国产品牌借助核心技术优势进行产品创新，深度挖掘商务、教育、家用等细分场景，不断提升自身和渠道的综合解决方案以及服务能力，终于有实力和国际一线品牌同台竞技。下面我们还是以亚马逊为主分析投影仪的竞品情况。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190527/e4495704f3c7208dafeb5c96eb37c366.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin">一、确定竞品1. 从哪里找到亚马逊竞品数据来源：video projector best seller类目前100和 projector 关键词前五页数据抓取，去除重复ASIN。首先通过listing数量得知，每个品牌进入榜单的数量。根据数据，我们首先确定大致的竞品调查对象的范围。由于，我们的目标是以调查国内亚马逊品牌为主。同时，插件无法预测这个类目的销量。所以，我们以两个维度进行划分，产品数量和评论数量。评论数量和销量有一定的相关性，所以暂且主观的认为评论越多，销量就越多。（我们的目的不是为了证明数理关系，而且对比竞品，由于数据缺失，所以此处不太客观。）2. 竞品分级从评论数量和产品数量可以得知，有一些品牌已经形成了产品矩阵，积累了品牌效应。如果对如何划分品牌等级不太确定的话，可以参考国内市场的情况进行对比。我们的目的是找出国内的电商品牌，而不是有多年品牌积累的大型公司，这样才有参考价值，也是本次对比的主要对象。由于品牌众多，我们用评论数量做降序，结合国内市场和亚马逊市场的品牌分布，根据品牌的性质，实力等等，选取前11名的品牌进行分级，进而确定竞品分析的对象。<ul><li>国际品牌：ViewSonic, Epson, Optoma, BenQ, RIF6</li><li>国内品牌：VANKYO, DBPOWER, DR. J Professional, WOWOTO, ARTlii, QKK</li></ul><img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190527/e892cfd81e9c247418e8d1bb1dcf4f16.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin">二、核心数据对比1. 销量如图上半部分，从品牌销售额占比的角度来看，国内品牌如 VANKYO, DR.J Professoional (下文称 DR.J), DBPOWER 超过50%的占比，而上文分级的国际品牌出现并不多。仅从评论数来说，国内品牌较为重视亚马逊平台的推广和评论数量的积累，所以国际品牌的评论数量总体不如国内品牌。由于国际品牌的销售渠道较多，包括线上各种电商平台，线下各种渠道商、分销商等，所以对单一销售渠道如亚马逊的投入不如国内品牌。这也给了国内电商品牌以单点突破的战略，集中全部精力做好一个平台，再扩展到其他渠道。亚马逊只是一个销售渠道，并不能代表全球的整体出货量。如图下半部分，从品牌产品数量对比，可以看出，一些国际品牌如 Epson, Optoma 等排名靠前。这是由于这些品牌有着多年的积累，产品线丰富，销售价格层次分明。这也是国内品牌可以借鉴的地方，不断扩充自己的产品线，如 VANKYO 在这个维度的对比中排名第三。而另外两个国产品牌 DBPOWER, DR.J 也有着不错的排名，在下面的分析中可以考虑重点观察。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190527/7b03275e167e4076239ff98d653bdd0c.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin">2. 售价首先根据总体数据源观察所有品牌的价格分布，可以发现大部分品牌的售价集中在200美金以下的范围，均值是263，中位数是169.99。均值和中位数差别较大，说明有异常值影响了数据分布。由图中，我们可以看到 LG 的售价在2300附近，远远高于其他品牌的定价。同时，图中颜色的深浅表示评价数量的多少。可以看出，颜色较深的区域分布在200美金以下。其中，100美金有两个区域颜色最深，分别是 DBPOWER 和 VANKYO，都是国产品牌。从售价数据中可以看出国产品牌对评价积累的重视程度大于国际品牌。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190527/c80709025e677cad6392d3ba9eaa80f0.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin">图中筛选出了上文所选取的竞品对象，共11个品牌。通过品牌地域划分，蓝色代表国内品牌，橙色代表国际品牌。可以看出，国内品牌的售价主要集中在400美金以下的范围，而其中200美金以下数量更多。国际品牌没有100美金以下的产品，且高中低价位分明，最高达到1300美金范围，大多分布在400-800美金区间。同时可以看出，同一品牌在不同的价格段都有分布，例如 ViewSonic, BenQ, Optoma. 这里可以看出国际品牌的溢价能力，整体均价高于国内品牌，且产品线分明，形成了品牌优势。国内品牌的价格策略是用低价冲击市场，抢占入门级用户，仅有少数品牌开始尝试相对高价位的市场，如 VANKYO, ARTlii, WOWOTO。竞品售价分布图2是用每个颜色代表一个品牌，去除地域分类，可以清楚看出单个品牌的售价分布。例如 BenQ 在大部分的价格区间都有产品，而且在附近价格范围存在对标的品牌。凡是有 BenQ 的价格段一定有他的主要竞争对手 ViewSonic 或 Optoma 的产品出现，且 BenQ 的产品数量多于其竞争对手。从这一点可以看出，BenQ 的产品布局略胜一筹，产品线完善。需要注意的是，数据源是从美国亚马逊提取，所以缺失日系品牌的比较。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190527/cdc8375baa320420e6b489c26a0ceaac.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin">3. 上架时间从15年开始，每年的第三季度都是产品上架的高峰期，其中18年第三季度的上架数量是17年第三季度的2.5倍。在这个季度上架新品较多的品牌是 VANKYO, WOWOTO. 再看五年的谷歌趋势，可以看出每年的12月份是一年中搜索量最高的月份。其中，15年12月份的搜索量达到近年最高，但每年有下降趋势。结合亚马逊站内上架时间，大致可以判断出投影仪的电商旺季在12月，这也是产品上架高峰的原因之一。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190527/722ad418c8c884701222295b176b55bf.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin"><img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190527/d5bb64872ca78133a048fbef7871df24.png" style="max-width: 100%;" class="fr-fin">4. 评论大部分评论在200以内，少数评论超过1000。上文已经了解到国内电商对评论的积累较为重视，图中评论数量最多的三个品牌都属于国内品牌，分别是 VANKYO, DR.J, DBPOWER. 只从评论的角度，可以理解为行业马上要从上升期过渡成熟期。小卖家已经机会不大，但是有实力的卖家可以继续布局。整体的产品星级集中在4星，3.5以上的星级明显占据多数，差评比例不是很大，说明客户对产品的满意度普遍较高，但是不排除所选取品牌对评论的操纵。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190527/a37d0ab35564f75d744902005d14900b.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin"><img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190527/a7d91ee28c1ea71d6c191b2af2cc872d.png" style="max-width: 100%;" class="fr-fin">下面让我们利用 <a href="http://threviewindex.com/">threviewindex.com</a> 网站快速分析评论，查看客户的评论集中在哪些部分。分析对象为评论最多的 VANKYO Leisure 3 投影仪，可以看出，客户对图像、声音，配件，价格，实用性较为满意，说明购买此等设备的多为入门级客户，对流明要求并不苛刻。差评集中在设备本身的调焦，矫正，遥控，说明书及退换货政策。也可以看出有部分客户对于这个价位的产品要求过高，导致与期望不符。100美金以下的产品主要定位于性价比，在一定程度上会存在功能体检的下降，但对于绝大部分没有接触过消费级投影仪产品的客户，这也无疑是一款可以接受的入门级产品。虽然软件给出的评论真实性得分较多，但是并不能排除人为操作对评论的影响，在具体的客户评论调查中，还需要结合同等价位的多个产品进行对比。利用软件分析的重点在于快速筛选，节省时间，提高工作效率。（由于图片较长，此处是部分截图，需看长图，请点击下载）<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190527/898d2463971856944b86ec4632d3ffa8.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin">5. 卖点分析下面通过品牌标题的词频分析，去除核心关键词，找出产品的主要卖点，标题中出现较多是 HDMI, USB, VGA（适配接口）, 1080P, lumens（视频分辨率），mini, portable （形状）。从词频排序可以看出，卖家在编写标题的时候会把投影仪的视频像素，亮度，接口，外观等等优先展示，吸引客户的关注。在接下来的产品线对比中，也可以从这些卖点切入。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190527/6d615e4e9e565a274893a2a10c437f11.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin">上文是从卖家的角度来分析产品特点，现在让我们换个角度，从买家搜索关键词的热度来看看，是否有新的发现。通过利用 MerchantWords 查找关键词的热度，首先搜索 projector，按搜索量进行降序排列，我们可以看到 4k projector, projector screen, mini projector 排名前三。在左边的关键词搜索趋势中可以看到相关信息，projector 作为核心关键词呈现出平稳增长的线条。在首页产品的信息中，均价131美金和最高价299美金都属于入门级产品系列。接下来搜索 4k projector，可以扩展出一些品牌，如 LG, SONY, JMGO, BenQ. 同时，也检索出了一个新的特性，3D 4K 投影仪。看来一些大型厂商已经开始向科技含量更高的 4K 3D 投影仪进军，占领高端市场。我们再看下 4k projector 的搜索趋势是呈上升趋势，且较为明显。在首页的产品中，均价1107美金，最高价2696美金都明显高于 projector 的首页产品。接着查询 mini projector 的长尾词，可以看出 mini portable 是这款机器的特点，QKK 品牌的产品获得了相对多的搜索量，前几名并未出现国际品牌。说明国内电商品牌的产品升级主要是以外观造型为主，相比与国际品牌对硬件的提升较大，以提高科技含量为主要卖点。这也可以作为上文国内品牌与国际品牌价格层次分明的依据。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190527/4cb7eceac1206f9e83b537f5a1f1014d.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin"><img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190527/2ba6e8897684fa7251afd8269645bbae.png" style="max-width: 100%;" class="fr-fin"><img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190527/1b8a6b532eb88cf7afb7faca5f70a6bd.png" style="max-width: 100%;" class="fr-fin">三、品牌产品线对比上文是从整体品牌的情况来分析讨论产品定位、品牌差距等等，下面我们开始对选取的竞品分析对象做进一步的挖掘。选取对比产品线的品牌有：VANKYO, DBPOWER, DR.J, WOWOTO, ARTlii, QKK. 主要对比的参数有流明，分辨率，显示技术和是否是安卓系统。投影仪流明的国际标准单位是 ANSI， 另一种是光源亮度 Lumens。光源亮度就是未经过其他因素删减过的亮度，而 ANSI 流明就是经过删减后实际投影到墙上的亮度。显而易见，ANSI 的数值要远远小于 Lumens。很多品牌商为了吸引客户，会使用 Lumens 单位，所以这里会出现一个问题，即使大家都是同样的 Lumens，但镜头等因素造成的光减弱不同，那真实 ANSI 流明也不同。从某种程度上说，Lumens缺乏横向对比的意义，如果是为了区分同一品牌下的不同产品系列，可以作为参考值。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190527/c35853b08791ef04058972d82eb4a2f1.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin">在选取的竞品中，480P的分辨率是主流，720P排名第二，1080P和240P占比较少，没有4K机器的出现。国内电商在低端市场占据一席之地后，慢慢向高端市场尝试，不过暂时没有涉足高科技的市场。在显示技术的分布中，75%的产品是LCD，25%是DLP。在安卓系统中，仅有20%的投影仪是具备安卓系统。从这些参数对比可以看出，低端480P LCD 无安卓机器已经大量充斥着市场，已经有一些品牌商开始往高级设备布局，体现在 DLP 的显示技术和内置安卓系统的智能投影仪。从售价来看，WOWOTO的平均售价最高，远远高于其他品牌，DBPOWER的均价最低。观察产品线可以发现，WOWOTO的调查产品中都是DLP的显示技术，流明相对较高，并有一款1080P的机器，且全部内置安卓。同时，WOWOTO的品牌也在天猫，京东等电商平台销售，在国内有一定的知名度。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190527/f888f8701983468babb36e3807616c0a.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin"><img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190527/336f0f573dd2f045c54f13419b65264d.png" style="max-width: 100%;" class="fr-fin">另外一个有1080P分辨率投影仪的是VANKYO，它的产品线较为清晰，分为三个系列：LEISURE, Passport, Performance. LEISURE为中低端机器，以480P为主。Passport是DLP便携投影仪，内置安卓系统。Performance以高性能为主，首款产品就是有4000流明的1080P投影仪。相对于以480P为核心并主打100美金以下的品牌如 DBPOWER, DR.J, QKK或者并无明显型号标记的ARTlii，VANKYO的产品线显得更有层次。四、结论经过分析，我们可以了解到在全球市场中国际品牌占据着大部分销售份额。在国内市场中，一些优秀的国内品牌逐渐进入大众视野。从亚马逊平台的现有产品中，国际品牌继续保持着技术领跑的姿态，在高端市场仍然有明显的技术优势，且产品线丰富，主要集中在200-1000美金的范围，4K 3D投影仪成为科技巨头下一步的布局。国内品牌则主要集中在200美金以下，以性价比为优势，目前以480P分辨率的机器为主流。近来720P便携的DLP安卓投影仪的新品在慢慢增加，这也许是国内电商向高级市场尝试的一个信号。国内品牌的优势在于平台运营，劣势在于多渠道的品牌推广，毕竟国际品牌有着多年的积累。值得我们关注的是在国际高端市场是否会有新的4K 3D投影仪的新品推出，亚马逊平台的720P安卓便携内置电池DLP投影仪是否会成为继480P性价比爆款之后的又一增长点，让我们拭目以待。

这次我们对近两年在亚马逊热销的投影仪做竞品分析，结合上篇文章的方法论做具体案例的实践。投影仪在前些年主要针对学校和办公市场，近年来得益于技术的发展，成本的降低以及智能家居概念的普及，家用投影仪的产品开始走进大众的视野，国内外各大品牌都纷纷布局线上线下销售渠道。中国投影仪市场经过数十年的发展，已经由最初的由日系厂商一枝独秀演变成了当前的多国品牌相互竞争的格局。根据ZDC互联网消费调研中心提供的中国市

亚马逊投影仪竞品分析 - 如何找到下一个行业趋势

在刷单越来越难的今天，大家都在寻找流量的突破口，而亚马逊正在大张旗鼓的宣传站内广告。同时，亚马逊后台PPC广告的更新一直在进行，这也让很多卖家不断加大对站内PPC广告的投入。说到如何寻找流量，我们不妨用四个维度进行划分：站内，站外，免费，付费。下图的四象限坐标轴涵盖了基本的流量获取渠道。从大的框架来分，无非是站内流量和站外流量。再加上推广的投入，分成了免费和付费。从站内免费的角度来说，可以从站内页

亚马逊PPC广告生命周期及如何用Tableau仪表盘快速分析数据报表

从单一数据源的角度来说，我们可以查出目标关键词或ASIN的长尾词和相关词，分析点击和转化占比，辅助我们确定推广的关键词。从一个类目的角度来说，可以得知点击和转化较高的词汇，进而分析出具体产品是否有上架的潜力。从多个数据源结合的角度，我们可以从类目，关键词或者ASIN的视角，以周月或者季度为单位，做成关键词点击转化趋势。如果我们自己的产品排名前三，可以监控其变化，或者从趋势中找出有明显变化的关键词，

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去年的时候，我上传了一份关于亚马逊运营的模板到简道云，现在也一直在模板中心展示。同时，由于简道云一直在更新各种小功能，比如说，对接API数据推送，可视化仪表盘等等。但是在模板中心的那份修改上有一定困难，所以结合新的功能，我又完善了一下，就有了这篇文章，希望会对大家有帮助。如果有对功能升级的建议或者bug的改进，请及时告知我，这本来就是一个不断迭代的过程。有资金的卖家可以用市面的第三方工具对接API

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由于亚马逊对自己的销售数据比较保守，所以没有公开真正的产品销量，但是提供了与销量对应的销售排名，也就是BSR。BSR类目销售排名是亚马逊很具代表性的一个指标，可以清楚的反映出一个产品销量的高低。我们听过一个产品在总体市场上80%的销量来自于20%的卖家，而其中只有20%的卖家占据了80%销量中的80%。大卖家或老卖家通过先发优势形成了规模效应，较早的占据了大部分的市场销量，导致后来者难以进入。我的

亚马逊的底层逻辑 - 幂律分布

<div id="page-content" style="text-align: left;">最近正值招聘求职季，无论是企业和个人都面临着岗位的更换或者职位升迁。想象这个场景，如果你刚进入一家新的公司，或者新接手几个店铺，那你会从哪些方面快速了解这家店铺产品的销量和利润情况。更进一步的话，如何用数据分析发现销售中的问题，进一步用数据驱动运营决策。首先，提出我们想了解的问题。 <div id="js_toobar3" style="text-align: left;"><div id="page-content" style="text-align: left;"><div id="img-content" style="text-align: left;"><div id="js_content" style="text-align: left;">·2018年店铺整体销量和利润情况·2018年主要产品销量及利润情况·2019年销售策略及产品线扩充建议<h1 style="text-align: left;">亚马逊店铺数据分析步骤</h1><h2 style="text-align: left;">1. 数据提取</h2>数据源提取路径：Reports（数据报告）- Payment ( 付款 ) - Date Range Reports（日期范围报告）时间范围：2018年（数据已修改）由于亚马逊后台数据较为整洁，只需根据自身情况稍做整理就可以进行分析。这里我选用以可视化为主的工具 Tableau，相当于高级透视表，方便上手。同时，便于我们进行数据探索。<h2 style="text-align: left;">2. 数据分析</h2>下载好报表后，把数据导入Tableau。首先查看表头，用业务的逻辑去思考有哪些列可以用来分析，不需要的可以设置隐藏。首先对序列进行分类。日期序列：可以明确每个时间节点的情况，细分到天和小时类别序列：type（数据分类），SKU（产品），marketplace（销售渠道），Fulfillment（配送方式）地理序列：Order State, Order City, Postal Code数值序列：Product Sales, Selling Fees, Total...明确了数据序列分类，下一步是创建新的计算字段。因为我们需要对亚马逊店铺的利润情况进行分析，但是导出的数据并没有直接体现。第一个方法是用真实的产品成本和运费头程和SKU做映射。第二个方法是用成本占比预估毛利。比如说，一个产品的定价为100%，亚马逊费用占20%（包括佣金15%，配送费5%），成本占35%，毛利率45%。当然，可以根据品类调整成本占比。毛利率45%一般是正常比例，因为没有扣去推广费用等等。在数据多的情况下，我们需要一个相对准确的数据。所以在Tableau里创建计算字段如下：（Total是我们收到亚马逊的回款）<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190327/744b3c05604271cc960335f8e32dfd13.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin"><h3 style="text-align: left;">店铺销售额</h3>时间序列的范围是整年到季度、月、天或者小时。以月为单位，可以查看店铺销售的淡旺季；以天为单位，可以查看一个月中是否有销售差别；以小时为单位，可以查看销售较好的时段。首先让我们查看下店铺的整年销售额及利润情况。如图可以看出销售额最好的月份分别是两个传统旺季，7月和12月，其他月份并没有明显的销售增长。图中比例表示利润占销售额的比例。由上文得知，我们预设的毛利率是45%。再观察图表，可以看出部分月份是超过这个数值，部分月份低于这个数值，如销售额最高的7月和12月。结合实际情况分析，由于旺季秒杀促销较多，使销售额上升，利润率降低。但是5月和9月的利润明显低于其他月份。由于我们预估的毛利润是没有减去推广费用的，所以很有可能这两个月份的推广费用超支，出现利润降低的情况。接下来，我们用单品销量趋势来验证我们的推测。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190327/162959756227ce9c8e66af3748c18f10.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin"><h3 style="text-align: left;">单品销量情况</h3>如图可以看出，5月有两款产品，9月有一款产品在之前是没有销量的，由此可以大致判断5月和9月出现利润率下降的原因很有可能是上架新品导致推广费用上升。那这几款新品之后的销售如何呢？可以看到经过6月份的推广再加上7月份旺季流量的加持，销量增长较快。而9月份上架新品的销量也是趁着旺季流量呈线性增长，初步判断两款产品的推广较为成功。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190327/b48707a7de77a67697e881c7f47b642f.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin"><h3 style="text-align: left;">单品利润</h3>下面，来看一下单品的利润如何。用瀑布图做可视化，可以看出新品 I 和 J 在利润总和排名名列前三，新品 M 利润最少。这时需要结合其他数据如单品广告费用，具体成本等等分析原因，看推广策略是否出现问题。由于本文数据源单一，所以仅从店铺整体角度分析。老产品 W 和 E2 利润低且销量没有明显增长，可以考虑清货换产品。老产品 C 销量增长后趋于基本稳定，可以考虑缩减推广投入，增加利润。因为产品生命周期不同，需要根据具体产品做灵活调整。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190327/5305f166d698198087b89dc922985873.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin"><h3 style="text-align: left;">客户下单时段</h3>由于时间维度精确到了小时、分钟和秒，我们可以查看哪些时间段的销量较高，从而灵活的调整销售策略，如广告定时开关，关键词竞价的高低调整等等。Tableau自带的数据清洗功能可以方便的识别日期和时间序列，在 Excel 中这个序列需要稍做清洗，这里就不展开了。时区定位在美国 PST 当地时间。从整体来看，下午和晚上的销量是高于白天的。根据时间段划分是11点到15点和23点到2点为销量较高的第一梯队。我们可以分两个时间段重点投入广告，提高关键词竞价，注意加大预算。这里判断下单时间仅从订单的角度，也可以根据具体产品进行细分。因为品类不同，销量高峰有可能不同。当然，如果做广告分时的测试，还需要关注点击率，转化率，流量等等数据。这是另外一种精细化的方法，两者可以结合加以判断。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190327/d720c08b745ec0762147526bf8226668.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin"><h3 style="text-align: left;">销量趋势</h3>下面做一个简单的销量预测，可以用于备货参考。因为时间周期为2018年的12个月，如果时间跨度越大，预测也越准确，也可以看出季节性。由于时间跨度不是很大，所以销量预测仅供娱乐。。在预测模型中选择累加，预测时间选择3个月。可以看出右边灰色部分的销量比12月份下降大概30%，也基本符合实际情况。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190327/6c854ba80c14d537819bf3092f8f0d33.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin"><h3 style="text-align: left;">地理序列分析</h3>图中展示了美国各区域销售额情况，颜色深浅代表销售额的多少，每个州上面的饼图是销售额前三的产品的占比。可以看出，销售额最高的是加州和佛罗里达州，在这两个州上三个产品的销售额较为平均，没有很大差别。地理位置分析对于海外仓的布局有一定的参考价值。如果主做海外仓发货，可以选择销量较高的区域设置仓库，减少物流成本和运输时间，提高客户体验。同时，对于开发特定区域的产品也有帮助。类比国内，北方人和南方人的饮食习惯等也有很大区别。结合下图结果，可以深度了解加州当地居民的消费习惯、衣食住行等等，判断是否与其他地区有差异，进而提供量身定做的产品或服务。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190327/046647a42fdba2f4e44c7f7bde218b74.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin"><h3 style="text-align: left;">仪表盘探索</h3>最后可以把相关图表放到一个仪表盘中做数据联动，观察各维度是否有差别，进一步探索。<img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190327/acba160f71349a2bf51529da1cef3330.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin"><h2 style="text-align: left;">3. 结论</h2>经过各个维度的分析，相信你应该对店铺有个大概的了解，让我们整理下思路，做下总结。1. 2018年店铺整体销量和利润情况1. 销量：店铺销量呈现增长趋势，但并无爆发性增长。销售旺季出现在传统销售旺季7月和12月，与其他月份的销售差距较大，说明店铺主营产品有季节性。12月销售额略低于7月份，仅从产品角度考虑，是否主营产品达到了生命周期的衰落期，出现疲软状态。2. 利润：店铺整理利润围绕在预估利润率45%上下浮动，但没有一个月份的利润率远超过45%，说明店铺整体利润率不高，可以从两个角度考虑。一是产品客单价不高，二是定价属于正常水平，需要结合更多数据判断。在销售旺季和新品推广前期出现利润率降低的情况属于正常现象，但仍需结合具体成本判断是否出现产品成本上涨的情况等等。2. 2018年主要产品销量及利润情况1. 较好的老产品：C. 由于销量在Q2出现上升，并一直保持稳定，同时在旺季销量增加，但利润处于店铺产品的中等水平。2. 不好的老产品：G, H, E2, W. 销量一直没有增长或者在下降，虽然产品 H 有一定利润，但是不能成为支柱。3. 新品情况：I, J, M. 经过一个月的推广期，销量有明显增加，且产品 I 成为店铺中利润最高的产品。但是产品 M 的利润最低，有可能和只有三个月的销售历史有关，需要结合更多数据判断。3. 2019年销售策略及产品线扩充建议产品建议1. 老产品处于下降趋势，没有发挥出支撑店铺业绩的作用，可以把没有利润的产品清仓下架，集中精力开发新品。2. 新品上架后在销量和利润都表现不错，考虑是否能扩充产品线。3. 加州和佛罗里达州为店铺销售最好的两个区域，可以结合外部资料，深入了解此区域是否有进一步开发产品的机会。同时，需要了解当地的文化，消费习惯等等，做出有差异化的产品。销售策略1. 用最小的代价把需淘汰产品尽快清仓下架。对于有稳定利润的老产品，考虑缩减推广成本或者降低其他成本费用，进一步增加利润。对于处于上升期的新品，加大推广投入，增加站内站外推广渠道。2. 结合客户下单时段，分时投放广告。同时，可以对新品进行广告时段的数据测试，观察流量，CTR, CR等，进一步精细推广费用，使广告效果最大化。如果有独立站在运营，可以结合 Facebook广告，谷歌广告增加对加州和佛罗里达州的推广费用，测试效果。3. 如果有海外仓设置的需要，尽量选择靠近销量较好的区域。（备注：本文数据源为模拟数据，请谨慎参考结论建议，结合自身实际情况分析。文章以提供思路为主，如果你有更好的建议，欢迎讨论。码字不易，转载请注明出处。）</div></div></div></div></div>

最近正值招聘求职季，无论是企业和个人都面临着岗位的更换或者职位升迁。想象这个场景，如果你刚进入一家新的公司，或者新接手几个店铺，那你会从哪些方面快速了解这家店铺产品的销量和利润情况。更进一步的话，如何用数据分析发现销售中的问题，进一步用数据驱动运营决策。首先，提出我们想了解的问题。·2018年店铺整体销量和利润情况·2018年主要产品销量及利润情况·2019年销售策略及产品线扩充建议亚马逊店铺数据