Google Analytics允许您访问有关您的在线商店的流量和销售额的详细信息。无论您拥有什么类型的业务或销售什么产品，Google Analytics都是您营销策略的主要组成部分，可让您监控和增加在线转化。即使对于经验丰富的分析师来说，谷歌分析有时也会让人感到困惑。有时很难知道哪些指标或报告与您的电子商务商店相关，哪些只是浮云。在本文中将展示八种在您的电子商务商店中使用Google Analytics的方法，以帮助您开始使用。跟踪您的营销活动借助Google Analytics的强大功能，您可以跟踪您商店的任何在线营销活动。Google Analytics提供详细数据以查看哪些渠道有效，哪些无效，以便您进行A/B测试。如果您的广告系列中包含视频或YouTube频道，则可以使用Google Analytics来跟踪有多少人观看了您的视频或因该视频而完成购买。如果您正在寻找用于您的市场活动或举办竞赛的出色着陆页，您还可以使用Google Analytics来帮助您重新定位客户的渠道以挽回失去的销售额。跟踪您的销售和收入对于任何企业来说，跟踪收入和销售额都很重要。您可以在Google Analytics中设置目标，制定您的目标来跟踪已完成的交易，这使您可以跟踪您的目标网页和客户购买的产品。之后可以在您的网站上设置您的Google Analytics电子商务跟踪以帮助您准确跟踪销售情况。从那里您可以使用“转化”标签查看您的“目标”、“销售业绩”和“交易”报告。跟踪您的网站流量在衡量电子商务商店的网站流量时，Google Analytics是无可争议的冠军。它提供有关有多少人访问过您的在线商店、他们访问过哪些页面、用户的人口统计信息和各种流量来源的详细信息。您可以比较不同的网站流量来源和时间段（即30天或过去7天），以查看您的网站流量是下降还是上升。了解您的目标受众使用Google Analytics数据可以清楚地了解您的潜在客户是谁。您可以利用Google Analytics来发现有关您网站访问者的以下信息：性别比较数据以查看您的流量主要由男性还是女性访问者组成。此报告可以指导您了解您是否正在为您的商店吸引合适的性别，或者您可以如何使用它来定制您的内容。年龄范围查看您的受众年龄范围，以便了解哪些年龄段最有可能访问您的网站。设备查看您的访客访问您的商店时使用最多的设备（甚至是操作系统）。与台式机相比，现在在线购物者更多地转向移动设备。这意味着拥有适合移动设备的商店是获取销售额的重要组成部分。了解客户的购物行为如果您对人口统计基础知识不满意，您可以通过查看客户的购物行为来了解他们的更多信息。了解他们查看、单击和添加到购物车的产品类型，同时跟踪结帐和交易。进行专业的SEO和关键词搜索Google Analytics“站点搜索”报告概述了客户在您的网站上搜索最多的字词和页面。跟踪购物车放弃情况放弃购物车是所有电子商务网站的一个问题。研究表明，几乎70%的网上购物都没有完成。如果你不认真对待这个数字，很有可能你损失的钱比你想象的要多。使用Google Analytics跟踪您的在线商店的购物车放弃情况可以帮助您在问题变得更糟之前发现问题。与Google AdWords结合将您的Google Analytics帐户与您的AdWords帐户相关联，您可以访问强大的信息来创建PPC广告系列和可转换的Google Ads。由于来自Google Analytics的数据专门用于您的在线商店，因此您可以找到可带来更好转化的关键字。知道如何将Google Analytics用于您的电子商务商店只是成功的一半。最重要的是您对数据的处理方式。如果您对此有疑问，可以咨询我们。

Google Analytics允许您访问有关您的在线商店的流量和销售额的详细信息。

Google Analytics的八种使用方法——增加销售转化率的利器-跨境知道

Google Analytics的八种使用方法——增加销售转化率的利器

营销既富有创意又有趣，但它能带来回报吗？网络上的竞争非常激烈。那么，您如何知道使用营销以帮助您的B2B企业脱颖而出吗？让我们看看数据吧：广告支出回报率 (ROAS) 是一个不太受欢迎但非常有用的关键绩效指标 (KPI)。它可以帮助B2B网站跟踪广告活动的成功情况。在本文中，我们将介绍广告支出回报率是什么，以及如何计算它并解释其指标内涵。此外，如果您对网站的ROAS 指标不满意，我们将为您提供解决方案，帮助你提高网站的ROAS。什么是广告支出回报率？任何企业的目标都是尽可能地提高效率。营销也是如此。要了解营销是否真正地推动了业务成果，有许多 KPI可以帮助我们衡量绩效。ROAS，又名广告支出回报率，它表示您的企业在营销活动中投入的每一美元获得的收入金额。简而言之，该指标能衡量企业的营销活动的实际效率。按统计，在美国于2018年，投资在数字搜索广告的每一美元能为企业带来$ 11.05的利润，这表明数字领域相比其他渠道确实能为企业带来更好的效益，如收音机或电视.如何计算广告支出回报率？计算ROAS 公式非常简单：活动启动后产生的收入金额/投资于该活动的总金额=ROAS = 广告活动产生的收入总成本。例如，您在广告系列中投资了 1,000 美元，它在下个月（或您选择作为指示性的任何时间段）创造了 4,000 美元的额外收入。根据 ROAS 公式来看：4,000/1,000=4，您获得了 4 倍的广告支出回报率。您可以使用许多免费的在线 ROAS 计算器来加快计算过程。此外，您可以使用 Google 电子表格或类似软件快速创建自己的 ROAS 计算器。为什么ROAS 很重要？简而言之，ROAS 可用于计算企业在广告方面的回报，帮助企业衡量营销策略中重要的事情：收入方面的效率。如果结果值足够高，则意味着企业的努力取得了不错的成果。这表明由于企业良好的营销活动，越来越多地客户购买了企业的产品/服务。企业已经找到了一种方法来成功弥合客户和产品之间的差距，且成本合理。什么是良好的ROAS？这个问题的答案将与运行计算的品牌一样独特。有广泛的建议和最佳实践，但企业必须根据企业的特定情况确定价值。一般来说，4 被认为是该指标的通用基准。这意味着您在营销上投入的每1美元都会为您的公司带来 4 美元的利润。当然，数字越高越好。有两个主要因素决定了B2B企业能否获得满意的 ROAS 值：l 业务规模：对于较小的公司，价值 2 可能很大，而较大的企业可能希望达到 8 或更大的数字。l 营销活动的目标：如果您的活动专注于提高品牌知名度而不是销售特定产品，您可以容忍较低的 ROAS。无论如何，请确保企业的ROAS值不低于 1，若低于1则意味着企业实际上已经在相关广告系列中亏本了，企业需要立即采取行动。ROAS 与投资回报率（ROI）通常，当我们考虑收入效率时，我们会想到投资回报率 (ROI)。任何在经济方面经验最少的人都知道，投资回报率是投资成本与从中赚取的利润之间的比率。而投资回报率并不总能区分成本类型。它常用于跟踪总成本收益率，而不是营销效率，营销效率只是投资成本的一部分。这就是我们推荐B2B企业使用 ROAS 指标跟踪营销效率的原因。通常，同时使用这两个指标来评估特定活动的成功与否。不要与ROA 计算混淆另一个容易与 ROAS 混淆的指标是资产回报率 (ROA)。在计算ROA时，结果通常以百分比表示，它能告诉企业是否在合理地利用其资源。通常我们认为企业的ROA越高越好，且数值在5% 到 20% 之间是可以接受的。如果 ROA 计算显示低于 5%，这是一个警告信号，表明该企业可能有一些财务问题需要解决。提高广告支出回报率的5 种方法如果您的 ROAS 计算结果低于 1或者您想要改进您的营销策略以提高ROAS计算结果，这是一个关于可能是什么问题以及可以做些什么来挽救这一天的快速清单。1. 获取正确的数据ROAS 公式只需要有关营销计划产生的收入和支出的数据。困难的部分是确保这些数字符合现实，这可能很棘手。这背后的原因是营销变得越来越复杂。关于投资成本，您确定已经包含所有费用（包括间接费用）了么？别忘了将线下和在线广告的费用进行合并。跟踪收入可能更加复杂。例如，您是否记得涵盖线下销售的收入？您是否确切知道是哪个广告导致了购买？在广告分析中使用一些归因模型可能有助于B2B企业全面了解客户的购买周期。假设您根据客户在购买产品前的最后一次点击来确定广告的有效性。这是大多数营销人员所做的，但事实并非必须如此。也许购买产品的决定是在最后一次点击之前做出的，有其他广告并且是在不同的设备上影响了客户的购买决定？这可能是评估广告系列性能的一组重要信息。因此，如果您希望 ROAS 计算器为您的业务提供有用的信息，您必须确保您输入的数据准确无误。2. 增加广告收入企业如何从 Google 广告中获利？企业需要企业所宣传的内容定义重要的关键字，然后制定有望带来点击和/或购买的出价策略。除非能够自动化，否则关键字选择和出价策略基本上是由大量猜测拼凑而来的。错误猜测可能导致 ROAS 计算结果不佳。您可以尝试使用以下提示提高广告收入：l 选择其他关键字并尝试找到更能平衡相关性和竞争力的关键字。l 关于关键字选择和出价策略，您可以考虑聘请可以帮助您自动化流程的第三方，如焦点领动。这些机构拥有专业的工具，使他们能够了解如何使活动更加多样化。3. 削减开支您可以采取一些简单的步骤来削减开支并提高广告支出回报率指标。请尝试以下操作：l&nbsp;重新定义和缩小您的目标受众。l&nbsp;专注于留住现有客户，而不是获取新客户。l&nbsp;使用否定关键字。如果您注意到有一个词将客户引导至您的产品，即使它实际上并不是他们正在搜索的内容，您可能想要使用否定关键字。例如，如果您销售跑鞋，您希望您的广告定位需要运动鞋的人群，避免搜索“高跟鞋”或“钓鱼鞋”的人群。在这种情况下，您将在广告系列的否定关键字中加入“钓鱼”和“高跟鞋”。这有助于以更精确的方式定位受众。l&nbsp;使用免费的开源软件而不是付费订阅软件。4. 个性化体验人是不同的，所以广告需要适应不同的受众。如果您的广告系列没有达到如您所愿销售预期，则可能意味着您需要以独特的广告呈现方式以针对不同的受众。尝试重新审视您的市场研究并更好地了解您的细分受众群。这样您才能相应地调整您的广告系列。将您的信息调整为与您的各种受众更相关的内容肯定会帮助您增加销售额。Netflix、亚马逊和星巴克等公司就依赖个性化营销技术，使用算法向客户展示个性化内容。5. 放眼大局即使 ROAS 公式显示的值很低，有时好消息也可能隐藏在坏结果后面。例如，可能会发生这样的情况，您的销售额实际上有所提高，但 ROAS 仍然很低。这可能表明您的产品价格太低，并且有提高的空间。另一方面，如果您的点击率（CTR）太高而销量低，则表示人们对产品有兴趣但未完成交易就放弃了。因此，请确保您的文案简单明了、网站用户体验设计直观且购买过程简单。另外，不要忘记跟踪您的竞争对手的广告系列。使用专注于广告活动的简单营销SWOT 分析可能会帮助您更好地改进您的广告系列。如果您在 Facebook 上发布广告，请记住管理Facebook广告下的评论。如果您迟迟不回复评论中的客户，您可能会失去潜在客户。正确跟踪营销活动的效率不仅是当前营销活动成功的关键，也是未来营销活动成功的关键。请记住，ROAS 并不是用来表明B2B网站广告活动的失败——相反，它可以帮助您为即将发生的任何事情做好准备。如果您想要了解更多有关改善广告系列的资讯，请关注我们或访问我们的官方网站。

营销既富有创意又有趣，但它能带来回报吗？网络上的竞争非常激烈。

广告支出回报率如何帮助B2B网站提高广告效果？-跨境知道

广告支出回报率如何帮助B2B网站提高广告效果？

2021年5月18日，全球知名的新经济产业第三方数据挖掘和分析机构iiMedia Research（艾媒咨询）发布《2021全球及中国跨境电商运营数据及典型企业分析研究报告》。报告根据艾媒数据中心、艾媒咨询商业情报数据库、艾媒商情舆情数据监测系统基础数据，对中国的跨境电商进行了全面分析。其中在消费者方面，他们认为，随着疫情的稳定，经济的高速发展不断刺激消费，且消费者对于网络购物有了更高层次的追求，这将为跨境电商的持续发展提供一定的支撑。2021年近四成的用户表示自身购买力有所增加，65.3%的用户认为自己使用跨境电商平台的频率有所增多。由此可见B2B企业迎合消费者的偏好与习惯是十分重要的，因此市场也在要求B2B企业搭建B2C的独立站，直接面向消费者，带来更好的购物体验。我们生活在电子商务时代，企业接触消费者从未如此轻松，现在许多消费者都需要在线购物体验。B2C许多行业的传统组织正在发生变化。曾经纯粹基于B2B或目录运作的企业现在正尝试直接向消费者销售产品。许多人已通过此策略获得成功，从而增加了利润并提高了品牌知名度。但是其他人却跌跌撞撞，没有意识到数字商务带来的独特挑战。今天的B2B公司正在重新考虑其在线策略。电子商务不再是事后的想法，而是一个不能错过的机会，它可以扩展您的业务模型并吸引新客户。除了为当前的B2B客户提供在线更好的体验之外，B2B商家也正在迈出直接向消费者销售的飞跃。这是一种从竞争中脱颖而出并打入新市场的方法。从B2B销售转移到B2C在线销售可能有点不堪重负。因此，我们将深入研究B2B企业如何成功启动了B2C网站。<h1>一、一些启动中的常见错误</h1><h1>1.不正确的网站迁移</h1>许多企业发现，向B2C的过渡需要大量的网站迁移。他们要么需要创建一个全新的电子商务站点，要么需要将许多不同的站点合并到一个品牌伞下的一个域中。即使在建议进行迁移的情况下，仍然有可能捆绑执行程序——许多企业都这样做。那些不能正确地将其旧站点上的所有页面重定向到新站点上的相应页面的站点，将遭受自然流量的灾难性下降。那是因为这些旧页面产生的所有SEO值都没有传递到新页面上，因此它们在Google中的显示效果不如旧页面高。在开始任何站点迁移之前，请确保您的内部团队掌握实现它所需的301重定向，或聘请可以提供帮助的专家。<h1>2.不好的网站转化</h1>许多B2B网站都不熟悉转化优化的所有细微差别。他们习惯于为精通网络的零售商提供信息，而不习惯于设计可将访问者推向转化的网站。太多的企业开设了一个新的电子商务网站，这些网站无法转换流量，因为它们与好的实践不符。<h1>3.不能制定一致的策略</h1>B2B营销策略可能与有效的B2C策略大不相同。B2C营销通常涉及完全不同的渠道。这些差异使许多B2B公司在试图转换为B2C时措手不及。公司需要花一些时间来确定新客户并制定一致的客户获取策略，以通过他们已经使用的渠道与他们对话。一旦弄清哪些渠道对您有用，哪些渠道没有转化，就必须对这一策略进行测试和完善。<h1>4.广告活动优化效果不佳</h1>一旦确定了有效渠道，就需要对其进行监控和优化。太多没有在线广告经验的企业只是打开广告系列，然后就把它们忘掉了。这不仅意味着他们没有充分发挥潜力，而且可能会在与无关或不感兴趣的关键字上浪费大量资金。<h1>二、一些启动中的应用技巧</h1>上面详述的陷阱是公司常犯的错误，但这并不是不可避免的。这里有一些技巧，可以帮助您成功地从B2B过渡到B2C。<h1>1.善于做营销活动</h1>当您担任B2B营销人员时，您将专注于内容营销并为销售团队赢得潜在客户。引入潜在客户后，销售将接管通过从潜在客户到新客户的渠道培养潜在客户的机会。这是团队的努力，涉及销售和市场营销之间的紧密协作（尽管这有其自身的挑战）。B2C营销人员没有销售团队来接管向潜在客户的销售过程。取而代之的是，您将扮演销售与市场营销相结合的角色，尝试使客户通过营销活动的力量直接购买您的产品。您进行培育，跟进他们为什么没有回应，选择在购买过程中任何时候与客户互动的方式，然后通过营销活动结束销售。您承担着直接负责收入的压力。关键要点：为了确保从首次联系到购买成功地培养潜在客户，您需要拥有所有客户和潜在客户数据，以便可以利用它来获取必要的见解，以运行成功且以数据为导向的营销活动。<h1>2.为不可预测的销售周期做好准备</h1>作为B2B营销商，由于产品的复杂性以及所涉利益相关者和决策者的数量，您应对了长达一年或更长时间的漫长销售周期。这可能会因您的产品或行业而有很大差异，但这是一个更加可预测的销售过程，其中包含设置渠道的各个阶段。作为B2C营销人员，无法知道销售周期将持续多长时间。购买新鞋可能是三十秒钟的冲动决定，也可能是消费者决定购买之前，跨渠道进行一系列不同交互的两年过程。如果要销售高价商品，您甚至可能需要采用某些B2B营销技术。关键要点：要解决这种不可预测性，您需要了解整个客户生命周期，并准备好正确的内容，以便在准备购买的确切时间（或微小时刻）为消费者提供服务。<h1>3.吸引更多的客户</h1>虽然B2B销售周期通常较长，但营销人员和销售人员与客户之间的关系通常更稳定和长期。B2B买家通常会签署合同以完成销售，该销售至少可以持续一个月，长达数年之久。B2B营销是由较大的高价值客户驱动的，而不是由个人和善变的客户驱动的。但是对于B2C企业而言，客户关系可能短至一个购买决定，也可能长达数年。您可能会通过您的营销活动与数百万消费者进行互动，而只有很小一部分会转化为客户。这意味着您的目标受众通常很多，最终您会获得更多的客户。这给您的客户与您的品牌进行个性化和1:1互动带来了更大的挑战。关键要点：尽管交易量很大，但客户仍需要感觉到与您的每次互动都是个性化和个性化的，并为他们量身定制了动态内容。如果您想培养长期的客户忠诚度，则尤其如此。<h1>4.忠诚就是一切</h1>忠诚度对B2B营销人员而言很重要，但是随着您以较高的价格出售更少的产品，这对B2C营销人员而言并不是成败。B2B业务可以建立在一次性购买的基础上，因为价格更高，但是对于B2C而言，依赖一次性购买者是一个冒险的提议。在B2C中，回头客的消费额是一次性顾客的三倍。获得新客户的成本也比推动重复购买的成本高出五倍。从纯粹的ROI角度来看，B2C营销人员必须专注于设计第二次购买并激励人们再次购买。关键要点：您可以通过多种方式来激励第二次购买，包括：邀请客户加入您的会员计划；提供折扣；在时推荐其他产品；发送活动电子邮件；在电子邮件活动中提供智能产品推荐；发送购物车并浏览电子邮件等。<h1>5.应用新技术</h1>从B2B营销过渡到B2C营销不仅需要新技能和新方法——您还将发现您在旧职位上使用的某些技术不会减少它。采用传统的CRM，例如Salesforce。这些解决方案是专门为B2B销售人员和流程而构建的，其许多功能不适合B2C公司。B2C营销人员需要一个更强大的解决方案来满足他们的需求，并且了解向企业销售与向消费者销售之间的区别。他们需要B2CCRM。同样的挑战也适用于您今天使用的许多技术。确保您投资了正确的技术堆栈，使您能够成功成为B2C营销人员。关键要点：虽然您的数字营销技能将有所转移，但您习惯使用的技术平台可能不再起作用。准备培训自己使用新技术，但要使用与以前相同的营销最佳实践。从B2B营销过渡到B2C营销似乎很简单，但是对于许多营销人员而言，这可能是一个真正的挑战。如果您能够适应以消费者为中心、大量、快节奏的B2C营销的需求，那么您将在新的角色中蒸蒸日上。如果你想寻求帮助，那么可以考虑领动Leadong来优化B2B营销，作为B2B独立站专业搭建平台，可以帮助您提升询盘转化，促进营销推广。

2021年5月18日，全球知名的新经济产业第三方数据挖掘和分析机构iiMediaResearch（艾媒咨询）发布《2021全球及中国跨境电商运营数据及典型企业分析研究报告》。报告根据艾媒数据中心、艾媒咨询商业情报数据库、艾媒商情舆情数据监测系统基础数据，对中国的跨境电商进行了全面分析。其中在消费者方面，他们认为，随着疫情的稳定，经济的高速发展不断刺激消费，且消费者对于网络购物有了更高层次的追求，这

B2B企业启动B2C电子商务网站的一些提示-跨境知道

B2B企业启动B2C电子商务网站的一些提示

1996 年，比尔·盖茨写了一个简单的短语，此后一直被数字营销人员使用（并过度使用）：内容为王。他是对的：内容基本上是当今所有在线活动的关键部分。由于互联网的普及，一个全新的营销分支——内容营销——诞生了。它对普通品牌的重要性证明了内容的力量。但是您不能仅仅创建内容并期望它为您的品牌做点什么。内容本身没有任何作用。要使内容在营销中发挥作用，您可能需要一个分发计划。您的分发计划可确保人们看到您的内容。它能够扩大了您的影响范围，并允许您与您的受众建立联系。如果您不分发内容，您的内容将无处可去——字面上的意思。我今天不是在这里谈论分发（但如果这就是你在这里的目的，你会喜欢这篇文章）。今天，我要谈谈情境。因为情境使内容对您的读者更有意义。同时，情境也可能使内容变得毫无意义。<h1>情境与内容：它们是什么关系？</h1>如果内容为王，则情境为王。我们先简单清一下概念：l 内容是您可以与观众分享的材料。内容可以是博客文章、视频、销售单、产品描述、案例研究等。l 情境是人们看到您的内容赋予其意义的设置或情况。情境可以来自任意数量的来源。例如：一天中的时间、一个人的职务、组织财政年度的开始…一个人是否知道你的公司——这些都是情境。情境可以应用于非常个人化和细微差别的情况，但它们也可以是广泛的。新冠疫情为许多品牌的营销方向带来了新的情境。季节性和社区传统是本土企业试图吸引购物者注意力的背景。作为营销人员，您无法控制任何人的具体情况。但是，如果正确地使用工具和策略，您可以通过确定共享内容的环境来控制接收内容的情境。这就是情境营销。<h1>什么是情境营销？</h1>情境营销是在正确的时间将正确的营销信息传递给正确的人的做法。这比单独的内容营销更重要，因为我们每天都被无数的内容所包围。我们每天看到数以千计的广告；自然而然，它们就失去了对普通消费者的影响。情境营销为您的内容添加了一个新维度，以便看到它的人在更个人的层面上与它建立联系。它说明了他们可能面临的特定挑战或他们拥有的特定兴趣。这种新的数字营销迭代在很大程度上依赖于人工智能，例如搜索算法、PPC 竞价机制、社交聆听工具和具有人工智能集成的现代 CRM 软件。<h1>情境营销示例</h1>现在我们知道了情境和内容之间的区别，以及情境营销的含义，让我们探索一些情境营销示例。1. Ralph the Robot，乐高的销售机器人在过去的八年里，乐高开发了看似无穷无尽的购买选择。对于购物者来说，选择可能是压倒性的。在 2017 年的假日购物季，乐高希望确保有兴趣为孩子购买套装的父母不会被他们庞大的目录吓跑。因此，他们推出了 Ralph the Robot（机器人拉尔夫），这是一款 Facebook 聊天机器人，可引导父母通过一系列提示来确定最适合孩子的乐高玩具套装。拉尔夫邀请那些在过去两周内没有购买过乐高网站的人进行对话。事实证明，拉尔夫是一位出色的销售代表：乐高当年 25% 的假期销售额都归功于这位机器人。拉尔夫的提示、GIF、图像和建议就是内容。一年中的时间，用户之前与乐高网站的互动以及他们尚未购买玩具的事实都是背景。2. Taco Bell 在 Waze 上投放广告瞄准大学足球迷Waze 是一款导航应用程序，旨在帮助人们在尽可能短的时间内开车到达目的地。2014 年，Taco Bell 利用这个平台通过每周六早上推送广告来推广他们的 Taco 12 Packs。这个想法是普通的大学足球迷可能会去参加足球派对——这是分享 12 包炸玉米饼的好机会。结果：看到广告的用户中仅有 3% 点击了“Drive There”按钮，在前往目的地的途中绕道到最近的 Taco Bell。当然，建议某人完全重新安排他们的行程以在 Taco Bell 得来速餐厅停下来可能是一个很大的挑战。这就是位置在其所有广告中添加了更深层次的情境的地方：据 Digiday 称，广告的位置始终在用户当前位置的 6 英里范围内。Taco Bell12包炸玉米饼就是内容。一周中的哪一天、一天中的时间、观众当前的活动（开车旅行）以及他们与最近的 Taco Bell 的距离都是情境信息。<h1>如何将情境折叠到独立站的内容营销策略中</h1>情境可以对您的数字营销成功产生重大影响。然而，深思熟虑地进行情境营销很重要。如果没有强有力的计划和正确的数据，您的情境营销策略将缺乏情境。请按照以下步骤完善或制定您的情境营销策略：<h1>1. 了解你的听众</h1>Lego 和 Taco Bell 的活动最重要的部分是每个品牌都非常了解他们的受众。他们对这些人可能经历的思考过程给予了很多关注。如果您还没有详细的买家角色和目标受众示例，那么现在是制作它们的时候了。<h1>2. 考虑他们的痛点和障碍点</h1>情境营销旨在使买家的客户旅程更加直观和简化。找出人们在销售漏斗中被挂断的地方，以及为什么。使用这些信息就如何帮助他们克服这些障碍集思广益。<h1>3. 创建支持性内容</h1>此内容应基于帮助潜在客户克服所需的障碍。例如，如果客户无法理解您的解决方案如何满足他们的特定需求，请考虑创建案例研究、信息文章或解释视频来证明这一点。如果客户不确定您的哪种解决方案适合他们，请创建产品表，详细说明您的每个产品或服务的规格。如果您的挑战之一是品牌知名度，请创建介绍性内容，例如“关于我们”视频。<h1>4. 使用个性化标签或动态功能，在合适的时间向合适的人展示合适的内容</h1>您的营销自动化软件和 CRM 数据将在这里发挥作用。情境营销就是尽可能个性化体验。设置触发器，以便在正确的时间为您的受众提供最有用的信息。以下是关于情境营销实际上可能是什么样子的一些提示：l 零售网站部署聊天机器人，询问潜在客户在访问多个产品页面后是否需要帮助。l 在潜在客户访问产品页面而未进行购买后，重定向广告会显示在搜索或社交媒体上。l 用户离开网站而未购买购物车中的商品后，会向用户发送购物车放弃电子邮件。l 站点访问者第二次填写表单以收集唯一信息时，智能表单会显示新字段，而无需用户重新输入相同的基本详细信息。l 案例研究通过电子邮件发送给已下载白皮书并访问产品页面的潜在客户。l 当用户在零售地点附近时会显示移动广告。l 关于“内容为王”的更多背景让我们回到这一切的开始。内容为王的概念是数字营销人员喜欢重复的一个漂亮而整洁的短语。但既然我们是在情境的主题上，让我们看看盖茨写出这句话的情境。当时互联网还处于起步阶段。谷歌甚至还有两年的时间才出现。盖茨谈到了微软名为 MSNBC 的新兴新闻企业。尽管这篇文章是在互联网时代的早期撰写的，但盖茨对未来几十年会发生的事情有清晰的看法，这些看法颇具预言性的：“如果人们要忍受打开电脑阅读屏幕，那么他们必须获得可以随意探索的深入且极其最新的信息。他们需要有音频，可能还有视频。他们需要一个个人参与的机会，这远远超出了印刷杂志给编辑的信页所提供的机会。”这句话在今天仍旧适用。如果独立站希望人们关注独立站的品牌，或者花时间研究独立站的产品，我们就必须让它成为一种个性化且有益的体验。独立站不能指望人们仅仅因为运营者努力为他们创造内容而关注独立站。相反，作为独立站营销人员，我们有责任确保我们的受众看到他们真正感兴趣的内容，以与他们产生共鸣的方式出现在他们生活中恰当的时刻。这也是内容营销成为情境营销的地方。以上就是有关内容营销的信息，如果您想要了解更多内容营销与情景营销的信息，欢迎联系我们。

1996年，比尔·盖茨写了一个简单的短语，此后一直被数字营销人员使用（并过度使用）：内容为王。他是对的：内容基本上是当今所有在线活动的关键部分。由于互联网的普及，一个全新的营销分支——内容营销——诞生了。它对普通品牌的重要性证明了内容的力量。但是您不能仅仅创建内容并期望它为您的品牌做点什么。内容本身没有任何作用。要使内容在营销中发挥作用，您可能需要一个分发计划。您的分发计划可确保人们看到您的内容。

独立站内容营销策略：加入情景营销提升转化率-跨境知道

独立站内容营销策略：加入情景营销提升转化率

苏伊士运河被堵：留给外贸人的启示“Ever Given”长赐号简介苏伊士运河简介影响与启示近日，全球最重要的贸易大动脉——苏伊士运河被一艘22.4万吨的集装箱船阻塞，卡在苏伊士运河的台湾长荣海运超大型货轮“长赐”号，到26日依然动弹不得，运河内超过160艘船被迫排队等待，造成多年来最严重的航运拥堵之一。如果不尽快清除，可能会造成重大问题。<h2>“Ever Given”长赐号简介</h2>长赐号（Ever Given）是一艘日本正荣汽船所有、在巴拿马注册、被中国台湾长荣海运公司租赁、向欧洲输送中国货物、在埃及管理的运河上搁浅、又被荷兰团队救援的货船。&nbsp;它的长约400米，宽约59米，满载排水量约22万吨，载重量约20万吨。苏伊士运河允许21万吨排水量的船只通过，这次长赐号载的货物接近了运河的极限，因而在从深圳市盐田港驶向荷兰鹿特丹的途中发生了搁浅。&nbsp;根据统计，2020年平均每天有50艘货船要经过苏伊士运河，占到全球海运物流里的12%，是当之无愧的重要海运物流枢纽。每耽搁一天，就意味着有5.5万个集装箱延迟交付，根据德国保险公司安联集团估算，它的堵塞可能令全球贸易每周损失60亿美元到100亿美元。<h2>苏伊士运河简介</h2>S＆P Global Platts的分析师表示：“即使是微小的交通延误，也可能导致交通拥堵，并影响双方的商品和商品的交付。”&nbsp;决定延误严重程度的重要因素就是何时能够移走长赐号（Ever Given）集装箱船。&nbsp;目前，它已经部分重新浮出水面，业内人士表示，他们希望能迅速将其移除运河，以缓解拥堵。因为“长赐号”在苏伊士运河卡住的这几天时间，给全球带来的经济损失是非常严重的。&nbsp;Tanker Trackers的Samir Madani告诉英国《金融时报》：“运河影响全球贸易。”&nbsp;“如果他们能够迅速释放船只，那么影响将最小化，但是任何长时间的阻塞都会造成严重后果，从影响油价和运费到迫使集装箱船沿着非洲走更长的路。”&nbsp;<h2>影响与启示</h2>中国商务部新闻发言人高峰称：从各方反馈的情况看，此次苏伊士运河堵塞影响了我国部分企业的交货、收货，相关航线的运价出现了一定波动。但总体看，此次事件对中国外贸的影响是突发的、短期的、局部的。目前，苏伊士运河通航有序进行，我国与欧洲等地区的航线正逐步恢复正常。&nbsp;对于外贸人来说，“苏伊士运河被堵事件”提醒我们：&nbsp;1.面对现在出货旺季，应当及时保持与客户、货代的联系，了解相关货物的新动向。2.运价会有小部分范围的调整，但还是要积极的去订购货舱位置，因为很有可能未来的货舱会比较紧俏。3.不能过分依赖海运，可以利用多物流渠道，比如航空货运、中欧班列等，单一的物流运输渠道，肯定无法满足未来跨境电商的发展速度。4.外贸人也可以考虑海外建仓，缩短物流时间，增强自主能动性，减少外力因素的消极影响。5.全球产业链供应链的安全和稳定是会得到保障的，外贸人不必过于担心。我们应该将视野放的更加长远，从国际事件中捕捉相关经验，应用至自身的跨境外贸事业中，从而实现自身成长。&nbsp;如果您最近有建设外贸网站和运营营销的计划，欢迎联系我们的客户经理咨询，有优惠哦~

苏伊士运河被堵：留给外贸人的启示“EverGiven”长赐号简介苏伊士运河简介影响与启示近日，全球最重要的贸易大动脉——苏伊士运河被一艘22.4万吨的集装箱船阻塞，卡在苏伊士运河的台湾长荣海运超大型货轮“长赐”号，到26日依然动弹不得，运河内超过160艘船被迫排队等待，造成多年来最严重的航运拥堵之一。如果不尽快清除，可能会造成重大问题。“EverGiven”长赐号简介长赐号（EverGiven）是

苏伊士运河被堵：留给外贸人的启示-跨境知道

苏伊士运河被堵：留给外贸人的启示

公司YouTube频道的内容策略与网站或博客的内容策略并没有什么不同：要取得成功，您需要的是良好的SEO并创建人们乐于分享的内容。简单来说就是制作人们想看的视频。以下提示可能会对您有所帮助：<h1>01专注学习和娱乐</h1>YouTube用户的需求可以概括为两点：学习和娱乐。最成功的视频是那些教授如何解决问题以及特别引人入胜或有趣的视频。如果能将两者合二为一，那是更好的事情。要创建一个有吸引力的YouTube频道，视频质量是必不可少的，视频看起来越专业越好。在创建视频的基础上创建一个YouTube频道，让用户喜欢上你的内容，让他们订阅。<h1>02进行搜索引擎优化</h1>在很多方面，YouTube上的排名就像Google上的SEO一样，如果您不在第一页上，就不会被找到。那么应该怎么做呢？你的关键词。就像在传统的SEO中一样，明确定义关键词是找到关键词的第一步。最好的关键词是那些适应您的品牌内容的字词，在任何情况下，您都需要将它们放在三个重要位置：视频标题、描述和标签。您的用户的操作。YouTube是一个智能系统，它希望用户尽可能找到最好的视频，因此它会鼓励最受欢迎的内容。我们可以从以下因素分析您的视频是否受欢迎：观看次数观看的时间“喜欢”或“不喜欢”的次数与访问者总数相关的订阅者、和分享数<h1>03视频获得的观看次数</h1>在对视频进行排名时，YouTube最重要的数据是高质量访问次数。但是，要评估访问的质量，您的视频需要有足够的访问量。因此，您的首要目标应该是每个视频至少获得1000次访问。以下这些策略将帮助您获得更多的观看次数：与其他YouTube频道合作推广。通过一些研究，您一定会发现其他YouTube频道与您的目标受众相似，并且可能对您的内容感兴趣。可以联系他们并主动提出与频道所有者合作。在视频的末尾，您可以插入一个小的号召性用语，鼓励他们访问并订阅您的其余内容。将您的视频发送到您的电子邮件列表。将视频整合到您的电子邮件营销活动中。与您所在行业的KOL取得联系。KOL营销对您有利，但要引起他们的注意，您需要拥有真正高质量的内容，并正确解释为什么这对他们的观众来说很有趣。l 在YouTube上投放广告。YouTube广告是在短时间内获得细分访问的好方法。每千次访问的平均价格在10到30美元之间：如果您知道如何正确使用它们，毫无疑问，这是一项会获得回报的投资。<h1>04通过视频推动转化</h1>访问是您公司的YouTube频道可见的基础，但不要忘记您的真正目标：增加销售额。为此，您需要了解YouTube如何融入您的转化渠道，以及如何使用它让您的用户访问您的网站。通常，您的视频营销位于转化漏斗的开头。一旦您设法吸引了潜在客户的注意力，希望他们进行下一步，例如访问您的网站或填写他们的电子邮件。这两个简单的技巧将帮助您：为了让您的新用户不要忘记您，第一步是让他们订阅您的频道。与市场营销一样，号召性用语是必不可少的，您可以在每个视频的末尾添加一个按钮引导他们订阅。如果您希望他们访问您的网站，请不要忘记添加指向该网站的链接。在说明中插入指向您的目标网页的链接以吸引高质量的访问。进行YouTube营销要有耐心，它是一项长期战略。如果您想要了解更多与YouTube营销有关的资讯，欢迎联系我们~

公司YouTube频道的内容策略与网站或博客的内容策略并没有什么不同：要取得成功，您需要的是良好的SEO并创建人们乐于分享的内容。简单来说就是制作人们想看的视频。以下提示可能会对您有所帮助：01专注学习和娱乐YouTube用户的需求可以概括为两点：学习和娱乐。最成功的视频是那些教授如何解决问题以及特别引人入胜或有趣的视频。如果能将两者合二为一，那是更好的事情。要创建一个有吸引力的YouTube频道

B2C独立站卖家YouTube营销新思路-跨境知道

B2C独立站卖家YouTube营销新思路

谷歌搜索引擎优化通常涉及到外链建设，需要编写适合外链建设的文章，并将它们连接到权威网站以确保网站排名慢慢提升。“做了外链，网站排名就会上升”的方法实际上并没有带来流量——因为只有好的内容才能被访客所点击，外链文章的编写方法会影响到你的网站流量。将网站内容视为网站排名上升的助力，即使有完美技术SEO优化的页面，一般的内容也可能影响在谷歌排名的位置。另一方面，没有搜索引擎优化的A级内容可能会导致你的排名后退。让我们来说说有利于“排名更高”的SEO友好内容的具体细节。<h1>1.为你的内容添加多样性</h1>不同的搜索者所需的搜索结果不同。有些人喜欢看严谨密集的文本，有些人喜欢看短小而丰富多彩的解释。有些人想要看视频，图像和音频文件，但有些人会因为看到这样的噱头产生反感。根据页面表达的需求和目标受众，除文本外还可以加入更多的视频或图像。不要使用不必要的文件减慢页面加载速度，更多种类的内容可以让你迎合更多搜索者的意图。这意味着在同一页面上显示文字和视频——即为搜索者的个性提供选项。更多种类的内容，加上精美的写作以及深耕的健康内容，将有助于增加你的平均页面浏览时间。我们可以通过在每页上添加有用的内容来获得更多流量。<h1>2.确保你的写作独特</h1>访客大概只会阅读网站上大约20%的词。因为他们也不知道需要阅读哪些词，所以你不能在网站的每个页面只放几个句子，而是应该放上各个维度的文字内容，将你重点想表达的内容加粗加红，做到十分醒目。结构化数据可以帮助你创建SEO友好的内容。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>在文本之间添加用于与访客互动的按钮</li><li>缩短段落并使用重点标题</li><li>使用宽松而多彩的散文</li><li>多用可读性用语</li><li>使用长格式内容</li></ul>在网络发展的早期，简短的内容帮助你以百字一弹的速度迅速抢占市场份额。你可以用很少的词制作很多文章，然后快速完成，以增加流量。随着日益拥挤的网络空间和要求越来越高的搜索者，谷歌的算法已经开始享受越来越长的内容特权。如果你的目标是满足搜索者的查询，你可以在一篇250字的文章和一篇3000字的文章之间选择，通常情况下，3000字的文章中包含的东西更能满足搜索者的意图。然而，有时250字的文章在一个漂亮的精选片段中提供了重点答案，而其他2750个词就不再需要阅读了。根据一项研究发现，高排名页面的理想内容长度应该在2000字左右，这是一个衡量你网页字数的参考。你需要与你的访问者进行A/B测试，看看他们最喜欢哪种内容–——短的还是长的。我建议做一个混合，满足不同访客的需求。我还建议进行内容审核，从过去已发的内容中查看多少字的长度是最有益的。<h1>4.了解权威与原创之间的差异</h1>如果你已经在一段时间内发布了SEO友好的内容，你可能已经注意到你给出的关于SEO的建议和谷歌想要对页面进行排名的方式存在根本悖论。一方面，你被告知要重视引用来源、权威链接、专家建议以及备份的声明。另一方面，你也被告知要重视通过新声明增加有价值的原创内容。基本上，你需要避免已经被抓取的内容，并避免发布未经证实的文字内容。继续前行，不仅依靠专家，还要超越他们。不要覆盖你的链接和研究，但要添加新的、原创的和特定观众想要的东西。你需要来源去备份你的内容，但你需要超越消息来源来讲述一个新的引人入胜的故事，而不仅仅是另一个“如何使用Y和Z做X”。一些创意链接和引人入胜的故事将有助于将你的内容在权威和原创性之间划清界限。<h1>5.考虑移动优化</h1>考虑移动优化（但不要忘记电脑端）。手机流量超过电脑流量约40%至60%。移动流量是一项重要的业务，但请记住，移动搜索通常比桌面搜索更具针对性。移动搜索通常更多地融入生活方式，以及人们已经在做的事情。如果你了解人们偏爱的主要从桌面访问的内容，请关注那些长篇文章并为移动用户保留较短的信息响应。<h1>6.使表单与内容匹配</h1>网页布局没有单一的获胜形式。当我们谈论形式时，我们谈论的是——内容的字数和结构、这件作品的口碑、HTML标签以及标题和元标记。如果你了解内容——寻求沟通的内容以及内容满足的搜索类型，你可以围绕内容开发页面形式。如果它是关于股票交易的技术文章，请在开头段落中找到正确的位置。如果你有一部喜剧专辑，那么你的观众会对“慢”有点宽容。谷歌建议“为用户而不是搜索引擎制作页面”，这仍然是你可以获得的好建议。在你开始将词插入页面之前，为内容创建良好的大纲可以确保文章的完整性。好的文章不仅要读起来好，还要求它们看起来像一幅清晰的画作，标签、字体和标题创造了一个统一的作品。焦点领动始终坚持使用谷歌白帽技巧，方向对了，就不怕路途遥远！

谷歌搜索引擎优化通常涉及到外链建设，需要编写适合外链建设的文章，并将它们连接到权威网站以确保网站排名慢慢提升。“做了外链，网站排名就会上升”的方法实际上并没有带来流量——因为只有好的内容才能被访客所点击，外链文章的编写方法会影响到你的网站流量。将网站内容视为网站排名上升的助力，即使有完美技术SEO优化的页面，一般的内容也可能影响在谷歌排名的位置。另一方面，没有搜索引擎优化的A级内容可能会导致你的排

6个编写利于SEO的文章技巧，让你的网站排名更高-跨境知道

6个编写利于SEO的文章技巧，让你的网站排名更高

不断推出有效的促销活动是中小型外贸企业成功的秘诀之一。优质的产品是开启跨境电商领域的钥匙，而推广则会为您提升B2C独立站的销售业绩。不幸的是，大多数B2C独立站商家并不“钟情”于后者，他们认为它既昂贵又耗时。但同时，他们也认为，只要砸钱进行付费推广，就能吸引大量客户下单产品。但事实并非如此。许多促销专家和文章都建议B2C独立站商家将资金投入 Facebook、Instagram 或 Google 的广告中。但您不能把所有的鸡蛋都放在广告篮子里——促销手段的多样化可以帮助您延长收益的递减周期。今天，领售小哥哥将为您介绍一些免费和低成本的推广方式帮助您推广业务，话不多说，让我们直接开始吧！免费且低成本的在线推广方法在线推广并不局限于在社交媒体上发布图片或购买广告，您也可以通过以下方式免费向潜在客户宣传您的业务，从而为您的B2C独立站带来流量和销售额：01在其他平台建立外部链接新建立的B2C独立站通常很难获得免费流量，但您可以通过建立外部链接的方式为您的B2C独立站带来流量，不过这个方法在您收获实际成效前可能需要耐心等待一段时间。这能使您的B2C独立站在其他竞争对手之间脱颖而出，它不仅可以将流量带回您的独立站，还能有助于独立站的外部链接建设和搜索引擎优化。找到您的潜在客户会关注的博主并与之联系，向他们提议写一篇受众会喜欢的博客文章，确保文章的主题与您的业务相关，否则它将不会为您带来任何流量。02获得产品评价让您的产品尽可能多地获得产品评价，这是提高知名度和推动销售增长的好办法。与其等着别人来评价您的产品，不如与一些网红博主进行合作，建立您的产品口碑。您可以与一些博主建立合作，并免费向他们邮寄您的新产品以获得真实的产品评价。如果您的产品足够优秀，他们使用会后自发地为您进行推广。这些评价最终会产生雪球效应，为您带来更多客户和销售额。03向业内KOL约稿虽然博客能帮助您持续吸引流量，但如果您不擅长也不喜欢习作，您可以向您所在领域内的专家/KOL们约稿——对某一主题表达其观点和建议：寻找业内的KOL/专家，请求他们为您的博客文章贡献一个想法、观点、建议或故事等；在博客中引用这些观点，并将其汇总在一篇博客中；在文末介绍为您供稿的专家/KOL们。您将为您的潜在客户提供来自领域专家和KOL的精彩内容，且通常供稿人都会与他们的粉丝分享这篇文章，这将扩大您的品牌影响力。04制作专业的数据图表投资专业的数据图表是获得流量和建立潜在反向链接的一种方式，同时，这还可以帮助您优化SEO。当然，数据图表的质量与专业性取决于您能投入的成本和您所雇人员的素质，但它非常值得投资。专业的数据图表将为您吸引大量的外部链接，以至于许多博客甚至新闻网站都可能想要使用并链接回它。例如，若您的B2C独立站主要销售自行车及相关装备。您可以生产一个数据图标来讨论骑自行车的环境效益。您可以在数据图表中涵盖一些信息：如每天骑自行车通勤会节省多少燃料排放量、使用汽车通勤与使用自行车通勤的人数对比等等。一旦您确定了一个主题，请研究该主题并确定您将在图表中涵盖的关键信息。你可以将这个主题简单地与专业的设计师进行交流，让他们为您创造您想要的图表。如果您想要自己制作专业的数据图标，您可以使用诸如Canva和Piktochart这类制表工具。05获得专业的新闻报道如果您的品牌故事足够有趣，或您的产品足够优秀，您可以与那些经常宣传您这样的B2C独立站的记者和博主取得联系，并向他们介绍您的品牌故事或产品。通常您不需要为这些博主和记者支付稿费，通过他们您可以接触一些在其他渠道接触不到的潜在客户。您需要：列一个联系清单，记录您可以与之建立联系的记者和博主起草一篇能引起他们注意力和兴趣的新闻稿使用电子邮件向清单上的人发送这篇新闻稿与他们建立联系06对客户进行邮件营销对中小型外贸企业而言，电子邮件营销是吸引和留住B2C独立站客户的好办法。您可以要求潜在客户在您的社交媒体资料或B2C独立站中注册电子邮件订阅列表。一旦客户选择加入您的电子邮件营销列表，您就可以向他们发送促销信息、新品信息或相关内容以建立关系并增加销售额。在社交媒体上推广业务绝大部分B2C独立站商家正在利用社交媒体为自己的独立站进行营销，这已不是什么秘密。接下来，领售小哥哥将为您介绍一些社交媒体营销渠道和方法。01使用TikTok进行营销根据TikTok发布的最新统计数据，TikTok在全球拥有超过 6.89 亿的月活跃用户，并已在 App Store 和 Google Play 下载超过 20 亿次。使用TikTok进行商业推广也是接触年轻群体（如千禧一代和Z世代）最简单方法之一。在TikTok算法的帮助下，无论您有 10 位关注者还是 10,000 位关注者，TikTok都可以帮助您推广视频。同时，TikTok也非常适合用来建立品牌知名度。您可以通过生物链接功能将观众引导到独立站登录页面从而提升销售额。TikTok还具有免费的广告功能，例如AR滤镜和镜头，帮助您以互动和有趣的方式在线推广您的业务。总而言之，TikTok可以帮助B2C独立站扩大社交媒体影响力，推动销售额增长。02创建一个YouTube频道您知道YouTube用户群每天在YouTube上观看超过10亿小时的视频吗？然而，只有9%的外贸企业会使用YouTube来宣传自己。随着YouTube不断发展壮大并吸引更多用户，您通过创建您的YouTube频道来宣传您的B2C独立站。YouTube 频道可以帮助您：l 与客户建立信任l 提高客户的参与度和忠诚度l 增加您的社交媒体影响力l 为B2C独立站增加流量创建YouTube频道将帮助您更好地展示B2C独立站的品牌形象，并与目标受众建立联系。03与Instagram网红合作您可以与Instagram中的网红建立合作关系。您需要寻找潜在客户关注的Instagram网红，与他们建立合作关系，并要求他们在照片和动态中展示您的产品。不过，您需要提前在Instagram中注册您的B2C独立站的Instagram账号，以便网红可以直接在帖子中标记您。04经常在社媒中发布内容随着时间的推移，想要增加您的社交媒体平台粉丝，你需要定期发布内容。研究表明，内容的发布频率会影响受众群体对账号的印象，因此请您务必对发布内容的类型进行测试，以找出最适合您B2C独立站的节奏。您还可以将您的发布频率、受众参与度与竞争对手进行比较。在 Instagram 等平台上，您可以全天发布不同类型的内容，您可以发布帖子、卷轴和 IGTV 等内容，以保持关注者对您的兴趣和参与度。您可以使用Hootsuite和Buffer两个工具，并将它们与浏览器及许多其他应用程序搭配使用，以管理帖子的发布并跟踪社交网络的参与度指标。这些应用程序可以帮助您提高运营社交媒体账号的效率。05在独立站中添加社媒分享按钮社交分享按钮可以帮助您的B2C独立站增加流量并提高销售额。请确保独立站中的社交媒体（Facebook、Twitter 和 Pinterest）的分享按钮易于被用户找到。测试重定向广告随着商业页面越来越难以在动态页面中持续吸引客户的注意力。因此，社交媒体上的付费重定向广告已成为许多B2C独立站营销策略的重要组成部分。您可以通过投放和测试重定向广告更好地定位您想要推送的潜在客户，而当您投放重定向广告时，您可向访问过您B2C独立站的用户发送广告。不断优化数字营销策略毫无疑问，随着跨境电商行业的不断发展，B2C外贸企业需要更多低成本和免费的营销策略来帮助您实现业务目标——提高品牌知名度、增加独立站流量、实现销售增长。现在就开始您的推广策略吧！以上就是今天推送的全部内容啦，您无需一次性使用上述所有策略，您可以先尝试其中一两个策略，再慢慢将其他策略加入您的推广策略中。

不断推出有效的促销活动是中小型外贸企业成功的秘诀之一。

B2C商家注意：一些免费推广B2C独立站的技巧！-跨境知道

B2C商家注意：一些免费推广B2C独立站的技巧！

为什么要将客户转化为订阅会员？您知道在2021年使用电子邮件营销B2C独立站仍然至关重要吗？因为只有独立站的订阅会员才能接收到电子营销邮件。这是独立站商家与客户建立联系的最好方式之一，它能够确保您在正确的时间向客户发送恰当的消息，吸引客户再次购买您的产品。然而现在许多独立站商家专注于以其他各种方式吸引客户，忽视了订阅会员对独立站的重要性——订阅会员是产品销售方向的引导者，也是商家测试新产品或接受产品反馈的对象。本文将告诉您客户与订阅会员之间的区别，以及B2C独立站怎样将客户转化为独立站订阅会员。独立站客户与订阅会员有何区别？客户是从独立站购买产品并获得商品或服务的个人。订阅会员是同意接收来自独立站的营销电子邮件的个人。需要强调的是，尽管您可能有客户，但随着时间的推移，您需要获得他们的许可才能对客户的动态进行跟进。独立站的客户怎样转化为订阅会员？您可以通过多种方式鼓励客户成为您的订阅会员，总之，您需要使客户同意以电子邮箱的方式接收您的最新消息，这样客户就完成了向订阅会员的转化。本文将提供三种转化方法供您参考。三种将客户转化为订阅会员的方法1.优化您的独立站页面吸引订阅会员的最佳时机是客户与您的在线商店互动最多的时候，而吸引客户注意力的两个最佳位置是您的登录页面和结帐页面。在独立站的页眉或页脚添加“成为订阅会员”的注册弹窗可以鼓励客户在浏览您的网站时进行注册。需要注意的是，您必须让客户知道他们在注册后会收到什么邮件，如提前获悉上新产品信息、促销活动和购买优惠等。您还可以在结账时添加一个复选框，让客户在完成购买后进行注册，注意在复选框中提醒您的客户，如果想要在注册成为订阅会员则必须完成订单付款。您能在LeadongShop后台的营销弹窗中设置您的订阅弹窗和复选框。2.向订阅会员提供优惠、优惠券或折扣优惠和折扣是帮助独立站商家将客户转化为订阅会员的重要激励措施。您可以在客户完成订单付款后将其添加到确认订阅的电子邮件中，或将其添加至注册弹窗中。总之，您需要确保客户知道成为订阅会员后他们将获得优惠和折扣。这不仅是让客户成为订阅会员的最好方法，也是让客户成为回头客的最好方法之一。3.在社交媒体频道添加一个订阅链接许多客户喜欢在社交媒体上关注他们喜爱的品牌，以了解产品更新、新闻、即将到来的促销活动等。不要浪费利用这些渠道将客户转化为订阅会员的机会——您需要在社交媒体上突出显示您的会员注册入口。在Instagram上，您可以使用Linktree在您的个人简介中添加多个链接。这可以让您通过设置一个注册链接，轻松将访客引导至您的独立站注册会员页面。同样，您也可以在Facebook的页面上添加一个“号召行动”的按钮，鼓励您的关注者们成为独立站的订阅用户。

您知道在2021年使用电子邮件营销B2C独立站仍然至关重要吗？

B2B独立站怎样将客户转化为订阅会员，提高复购率？-跨境知道

B2B独立站怎样将客户转化为订阅会员，提高复购率？

电子邮件……互联网最喜欢的交流方式。1995 年，电子邮件取代了其纸质邮件，被引入全世界，自此成为网民和公司等最常用的通信方式之一。您想向某人发送长格式的消息而不会在邮件中丢失吗？有兴趣通过点击一个按钮来接触一大群人吗？想要保持对话，但没有时间立即回复？电子邮件可能是您的解决方案。但是，电子邮件还有一个非常有用的功能：将您最新的营销活动告知您的受众。由于结合了方便的功能和您可以轻松接触到潜在客户，电子邮件营销活动可以为宣传您的品牌和公司的最新动态创造奇迹。要构建您自己的电子邮件营销活动，这些是您为内容策略增添趣味所需的要素。电子邮件营销的好处是什么？全球约有40 亿人使用电子邮件，与传统营销活动相比，电子邮件营销具有很大的潜力，可以以更少的资源覆盖更多的人。此外，根据内容营销协会进行的一项研究，电子邮件营销已迅速被证明是一种趋势，87% 的营销人员使用它来传播他们的内容策略。通过电子邮件接触受众有以下好处：l 它们很容易分享。当客户收到一封他们非常非常喜欢的电子邮件时，他们很容易与所有朋友和家人分享该信息。只需单击“FWD”按钮即可让您的电子邮件在世界各地的收件箱中弹出。l 成本较低。大约 82% 的营销人员只在电子邮件上花费0% 到 20%的预算，而中型公司每月花费在9 到 1,000 美元之间。为了计算您自己企业的电子邮件营销成本，我们甚至整理了一份精美的指南，供您自己查看。l 电子邮件很有效并且具有很高的投资回报率。Litmus 最近完成的一项研究将电子邮件活动的平均 ROI 定为42:1，因此值得独立站运营人员在此花费时间和精力。l 电子邮件是高度可定制的。使用适当的工具，可以很容易地改变电子邮件的外观。无论什么场合或活动，您的电子邮件始终是其中的一部分。然而，虽然向您的受众发送电子邮件有望提升独立站的销售额和品牌知名度，但要让人们对电子邮件的信息采取行动，仍有一些工作要做。查看这两个指标可以显示您的受众如何与您的电子邮件互动：l 打开率：这是一个人点击并打开电子邮件的速度。l 点击率：这是速率上的内容接收者点击内的电子邮件。通常，当客户这样做时，他们会被直接带到您的网站。根据 AWeber 在 2020 年进行的小型企业电子邮件营销报告，65% 的小型企业的平均打开率在11% 到 50% 之间。相反，点击率并不完全遵循相同的趋势。同一项研究发现，“77% 的小型企业的平均电子邮件点击率在 0% 到 10% 之间。”这项研究的结果显示了邮件的展示率和人们能否展开行动之间的差距。尽管人们会收到公司的电子邮件，但他们并没有动力去跟进和点击电子邮件的内容。为您的受众选择正确的电子邮件类型有助于提高点击率。电子邮件营销入门您需要准备什么？构建电子邮件列表您可以购买一份电子邮件列表或通过让人们注册时事通讯等内容来构建它。通过内容营销或网站内获取的电子邮件源于目标客户对您的品牌的直接兴趣，因此这部分电子邮件收件人更愿意阅读您的电子邮件。营销或电子邮件自动化平台您可以使用Pardot、MailChimp、Drip、Marketo等工具帮助您更高效地管理电子邮件列表并分发电子邮件。了解目标受众尽可能使电子邮件联系人与您的客户角色保持一致。了解收件人所处的地理位置、人口统计、行业、职位、对您的哪些内容感兴趣（他们决定订阅时阅读了什么？）。这将帮助您在之后定制个性化电子邮件。生产优质内容内容是让促使人们选择注册您的电子邮件列表的强大动力，它同时也为您提供了再次向他们发送电子邮件的借口（例如：“喜欢我们的电子书？这里还有更多的电子书哦！”）。您应该发送的电子邮件类型标准信息性电子邮件当您希望您的客户了解一个新的营销活动时，一封基本的营销电子邮件就可以完成工作。这封电子邮件的目的是通知您的听众并让他们对您所组织的营销计划感到兴奋。通过提供一个有趣的主题来吸引您的订阅者，并用您的动态内容让他们惊叹，以提高独立站的电子邮件打开率。营销电子邮件通常提供活动的基本信息，并附带您的新产品的宣传图像。促销电子邮件独立站中现在有特价吗？通过向他们发送促销邮件，宣传您最新降价的产品，确保您的消费者群体能更了解它。一些公司提供只能通过其电子邮件的消息内容访问的个性化促销。这可以极大地激励人们不断检查他们的收件箱。个性化电子邮件如果您可以只向客户展示相关内容，这样您就不会浪费他们的时间，那岂不是很棒？尽管几乎不可能确切知道您的客户想要购买什么，但您可以通过个性化电子邮件接近他们的购物需求。您可以使用企业收集的数据（从购物车历史记录到浏览习惯）向客户展示他们想看到的内容。例如，如果他们经常购买衣服，您可以在电子邮件正文中加入您的独立站即将推出的 T 恤的销售信息。电子邮件通讯让您的目标受众每周都打开您的电子邮件的一个好方法是让他们订阅时事通讯。一旦您的客户选择加入您的邮件列表，他们将能够每周获得有关独立站中的新消息等。电子邮件的诞生是为了增加企业收入。它具有成本效益，针对性强，它可以在销售漏斗中的任何地方使用，并且很容易记录转化数据。但所有营销电子邮件的打开率仅为20.8% 左右。点击率（当收件人点击号召性用语或链接时）仅为 2.4%。这些数字甚至更糟，比如潜在客户电子邮件（5% 到 10% 的打开率，0.5% 的点击率）。因此，如果您看到这样的数字，请不要惊慌。它们并不意味着您在电子邮件营销方面成绩惨淡，它有可能是成功的前兆。

电子邮件……互联网最喜欢的交流方式。

什么是电子邮件营销？有什么好处？-跨境知道

什么是电子邮件营销？有什么好处？

您可能会问，“什么是潜在客户？”潜在客户资格是识别最有可能进行购买的潜在客户的过程。为什么这很重要？因为它决定了您应该将营销工作集中在哪里。专注的营销工作意味着以较小的预算获得更有意义的线索，并可能获得更大的投资回报率。听起来不错，对吧？但是你如何到达那里？让我们直入正题。<h1>在线参与</h1>想想您是如何在网上冲浪的？——通过社交媒体、电子邮件通讯或网站等渠道。您知道B2B网站的流量来自哪里吗？您的产品或服务的链接在哪里获得的点击次数最多？这些潜在客户中有多少转化为订单？有多种方法可以跟踪网站在线的表现状态。您可以利用Google Analytics 监控一些指标来帮助您获得潜在客户转化率的提升：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>兑换率。</li><li>访问者按流量来源。</li><li>初次访问者转化。</li><li>回访者转化。</li><li>每次转化费用。</li><li>着陆页跳出率。</li><li>退出页面。</li></ul>Google Analytics 会为您列出所有这些指标，以便您可以根据营销策略做出更明智的调整策略。<h1>销售漏斗</h1>可怕的漏斗。这是您在谈论营销和销售时经常看到的一种视觉效果，通常从潜在客户开始，逐渐渗透到潜在客户，然后进入销售。我们要关注的是从“领先”到“潜在客户”的跳跃。不过，我们不希望任何潜在客户都成为潜在客户。我们需要优质的潜在客户，这些潜在客户需要我们的产品或服务，并且能够致力于建立互惠互利的、在某些情况下是长期的工作关系。对于您的业务而言，更多的潜在客户将存在于您的目标受众中也就不足为奇了。您可能已经花费了大量时间和金钱来确定他们是谁以及向他们推销的方式。下一步是确定谁值得成为受众中的转化者。<h1>领先一代</h1>您现在已经了解了什么是潜在客户资格，但什么是潜在客户生成？它是转化对您的产品或服务感兴趣的陌生人和潜在客户的过程。它可以通过多种方式完成，这里为您提供几个小技巧：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>在社交媒体上保持媒体账号活跃。</li><li>电子邮件营销。</li><li>按点击付费 (PPC) 活动优化。</li><li>构建您网站的博客部分。</li><li>设置激励性的号召性用语 (CTA)。</li></ul>正是这些入站营销策略可以成为B2B网站提升销售额和转化率的强大工具。潜在客户生成是您营销计划绩效的准确反映。<h1>2. 根据销售目标确定和取消潜在客户的资格</h1>如果您已经制定了有效的营销策略，那么您的网站应该会吸引大量潜在客户，而这很可能成为一个很大的问题。假设，现在您有一个完整的电话簿可供选择，那么现在是时候从它们之中找出值得挖掘的潜在客户了。在我们弄清楚如何确定哪些潜在客户值得挖掘之前，我们需要先了解几个术语：<h1>MQLs</h1>MQLs即营销合格潜在客户。合格的潜在客户能与MQLs相匹配，符合MQLs的用户被称为MQL。MQL即您的营销团队认为值得追求的潜在客户，因为他们认为这个潜在客户比其他潜在客户更有可能成为转化。然后将此线索转发给销售团队以开始追查。潜在客户可以采取多种行动来表明他们可能有兴趣购买，首先由营销部门确定它们是否符合指标。例如他们注册成为了网站用户，并试图联系您的企业以获取更多信息。然而，值得注意的是，这些指标并不一定意味着潜在客户会发送询盘。它可能意味着，客户简单地对产品表示兴趣、考虑购买或只是对产品/服务进行了解。<h1>SQL</h1>销售合格潜在客户(SQL) 是 MQL（某种程度上）的续集，本质上是销售漏斗“潜在客户”部分的另一个术语。将 MQL 转发给销售团队后，它就变成了 SQL。SQL 还可以具有特定的指标，例如要求您帮助他们解决问题或打算向您购买产品。另一方面，销售团队可以确定潜在客户是否准备好购买产品，这意味着它能否被发送回营销团队。<h1>如何对潜在客户进行资格审查或取消资格审查</h1>要了解常规潜在客户何时成为 MQL，您需要定义“潜在客户”，通常它与您的特定销售渠道有关。营销目标不会自动成为 MQL。他需要营销团队投注更多“培养”才能成为 MQL。不合格的潜在客户通过注册您的时事通讯或查看电子书或信息图等营销资产来显示对您品牌的某种程度的兴趣，但这并不意味着他们已准备好点击购买按钮。这些有时被称为微转化。即使潜在客户有兴趣购买您的产品或服务，这并不意味着他们是合格的潜在客户。根据贵公司的需求，潜在客户可能不会要求您提供足够的服务以证明业务关系的合理性。或者在某些情况下，他们可能不愿意或无法支付您的服务的价值。您可以尽早抓住这一点，以防止浪费时间，否则这些时间可能会花在更有希望的潜在客户上。<h1>3. 入站潜在客户获取</h1>许多企业在很大程度上放弃了出站营销，转而支持入站内容营销。入站营销带来了更高质量的潜在客户，且总体上会带来更多潜在客户。<h1>入站销售漏斗</h1>没想到您必须再次听到有关漏斗的消息，是吗？好吧，它们实在是太有用了。如此之多，以至于有多种类型的漏斗。我们甚至制作了我们自己的。我们的销售漏斗阶段是：意识。兴趣。考虑。决定。这个漏斗的伟大之处在于它对 B2B 和 B2C 市场都有吸引力，并且它通过查看流量来源来解释入站内容营销数据。该漏斗并不完全完美，因为它们没有考虑到回头客。但它们对于将访客转化为潜在客户非常有帮助。<h1>4. 自动化潜在客户获取</h1>您的营销策略不需要包括在一个又一个独特的信息中敲定独特的信息来产生潜在客户。当您知道自己正处于潜在客户的培育阶段时，您可以将流程的一部分自动化，以便您可以继续处理其他可能需要更多关注的潜在客户。<h1>营销自动化</h1>那么，什么是营销自动化？营销自动化是一种自动管理跨多个渠道的营销流程和多功能活动的技术。营销自动化包括一组用于简化营销职责的工具。换句话说，营销自动化让您可以发送所有这些电子邮件、消息和帖子，而无需手动点击发送。这意味着您可以节省时间和资源，同时充分利用您企业的数字战略。<h1>自动化工具</h1>有几种工具可以帮助您为公司自动化营销，这里只是举几个例子：HubSpot 营销中心：能将您所有的营销工具和数据放在一个地方。Hubspot 平台以数据为中心，因为它已集成到 HubSpot 的 CRM 软件中。Klaviyo ：能帮助您通过电子邮件、短信和网络等营销渠道提供更加个性化的体验。Mailchimp ：Mailchimp 可以帮助您以您的受众为中心，使用人工智能和易于操作的平台，快速发送营销电子邮件和自动消息，并轻松创建有针对性的广告活动。Salesforce Pardo：协调营销和销售以获取更多潜在客户并保持他们的活力。使用自定义仪表板和数据跟踪您的投资回报率，并跟踪潜在客户如何与您的内容互动。ActiveCampaign：该平台使企业能够访问 500 多个结合电子邮件营销、营销自动化和 CRM 的自动化板块。它使您能够随着业务的增长添加渠道，从而为客户提供大规模的个性化体验。为您的企业选择合适的自动化工具可能是一个艰难的决定，因为市面上有很多选择。您可以根据企业的规模、其增长轨迹的走向以及您为营销准备的预算。<h1>营销自动化策略</h1>与您了解的可能七号相反，电子邮件营销仍然是潜在客户生成的强大途径。事实上，93% 的 B2B 营销人员通过电子邮件活动分发内容，转化客户。电子邮件营销可让您通过个性化消息培养潜在客户，在自动化之后，它基本上可以自行运行。如果潜在客户访问了您的网站，它可以让潜在客户知道您正在开展的促销活动，提醒他们他们的购物车中有商品，甚至可以管理更进一步的营销活动，根据他们与您网站的互动向收件人发送内容。以上就是今天的全部内容啦，现在去给为B2B网站获取更多潜在客户吧！如果您需要任何帮助，欢迎联系我们！

您可能会问，“什么是潜在客户？”潜在客户资格是识别最有可能进行购买的潜在客户的过程。为什么这很重要？因为它决定了您应该将营销工作集中在哪里。专注的营销工作意味着以较小的预算获得更有意义的线索，并可能获得更大的投资回报率。听起来不错，对吧？但是你如何到达那里？让我们直入正题。在线参与想想您是如何在网上冲浪的？——通过社交媒体、电子邮件通讯或网站等渠道。您知道B2B网站的流量来自哪里吗？您的产品或服务

B2B网站营销策略：提升潜在客户转化率的 4 种方法-跨境知道

B2B网站营销策略：提升潜在客户转化率的 4 种方法

分面导航是SEO优化中的一个功能，它可以帮助客户直接发现所需产品，也可帮助卖家过滤用户需求，更好的开发用户对产品的其他需求。卖家将消费者意图与长尾关键词相绑定，提高消费者打开产品页面的搜索机会，利用消费者搜索意图推送产品，提高额外的网络客流转化率。<h1>#01为什么要使用长尾关键词？</h1>客户使用长尾关键词搜索所需产品时具有高指向性，利用这一点可以带来大量客流。消费者在购物时会开发对产品的其他需求，利用这一点撰写引流可以达到一些效果。不少卖家近几年已经通过利用长尾关键词撰写内容的方式吸引客户浏览文章转化客户，但是这一方法让产品页面在客户搜索中的页面权重较低，卖家需要花费大量的时间精力进行布局才能达到预期效果。品牌运作成熟的大企业在分面导航的引流上并不占据优势，中小企业经营分面导航可以提升竞争力。<h1>#02使用长尾关键词前要知道什么？</h1>卖家需要了解产品的主要消费人群和产品所针对的消费需求，以便以产品针对的需求定制长尾关键词（长尾关键词：与产品相关的组合型关键词，通常由3-2个词组成）。卖家在分面导航所设置的关键词通常不会被用户的搜索引擎抓取，因此它没有任何SEO价值（推广引流价值）。且卖家在产品详情页设置的关键词内容可能与客户在搜索中得到的产品内容存在脱节和不匹配。对于许多卖家而言，高容量、更广泛的关键词设置难以保证卖家在同品类产品竞争中获得更多流量，且难以深入高意向客户群体，因为高意向客户群体往往有非常具体的购买要求。因此卖家需要将长尾关键词的定位转移至满足高购买意愿的卖家需求上。<h1>#03使用长尾关键词提高客流的方法</h1>1.利用多方数据，构建潜在客户具体需求，可以得到产品的长尾关键词。利用关键词研究工具，挖掘产品相关关键词，如Moz、Google Keyword等。使用SERP：即搜索引擎页面中与产品关键词关联的结果及页面底部相关搜索，可以获取关键词灵感。研究竞争对手的长尾关键词，卖家可使用数据挖掘扩展工具和SEO监控软件，从竞争对手的产品页面中获取长尾关键词灵感。卖家利用Google网站管理员工具，点击付费广告账户中的数据，可确定哪些关键词和URL能提供最有效的客户转化率，也可为客户的具体需求进行参考。2.将上一步所搜集到的有效长尾关键词和搜索量数据进行分组。将其分组为有意义的子主题，如婚纱可细化为长裙婚纱、短裙婚纱、蕾丝婚纱、缎面婚纱等组合。在分组旁附上搜集到的浏览量数据，以供参照。不过您需要注意排除同义关键词，它可能会干扰实际的引流结果。这些方法能帮助卖家预测使用哪些长尾关键词可以在Google等搜索页面中保持较高权重。3.深入了解不同第三方平台中与产品有关的报价、评级和价格的过滤系统。由于不同平台都会搭载帮助客户确认需求的过滤系统，如按照销量进行降序排序、在不同的价格区间中进行销量排序。了解这些系统可以帮助卖家确认目标客户对产品的具体需求和有关产品关键词在系统中的权重排序。4.技术步骤定期对产品进行重新评估，根据消费者对产品的季度需求变化、产品销量、产品定位，对产品进行更新，以保证消费者对产品的浏览欲望，不让消费者流失。根据产品对消费者的价值和意义制定关键词，确保产品页面内容与众不同且反应产品的卖点。尊重不同地区在选择形容词上的差异。不同地区的客户由于语言习惯不同对关键词顺序的侧重也不同，卖家需要根据目标客户主要居住地语言习惯对关键词进行调整。卖家可通过处理关键词的组合变化来控制客户搜索指标。当卖家所选择的关键词都表现出良好的搜索指标时，应该灵活变换关键的组合顺序以测试客户对此产品的搜索指标权重，如颜色+材料+产品类型或材料+颜色+产品类型，之后选择可以吸引最多客户的组合即可。卖家可逐步开放分面导航，并把每一个阶段当做学习和测试的过程，卖家可利用这一方法快速发现导致页面权重下降、引擎爬行效率低下的原因。5.优化构面URL卖家可优化新的分页导航的类别url，为选择的搜索词建立相关性。需要关注的关键页面元素包括:网址页面标题H标签产品名称和简单图文描述等与产品相关的相似产品页面链接（如“您可能喜欢”）卖家需要为产品的新分页导航的建立页面权重，并提供客户的访问可能性。一旦卖家建立了新的分页导航页面，卖家就需要开始培养新页面的权重和用户可访问性。使这个页面不会因为没有页面权重被客户忽视：确保新的分页导航在产品的站点中被引用。将其加入大型菜单、相关搜索、热门搜索中。使用文内连接链接不同系列产品的分页导航。加入同品类相似产品的“相关类别”、“其他子类别”、“相关产品”等模块。针对系列产品分页导航设计战略营销活动。SEO优化还可深度挖掘并利用中长尾搜索词为分页导航创造大量点击机会，为每一个产品页面建立索引和权重，再根据优化不同分页导航开发消费者的购物欲。这种方法将帮助卖家通过长尾关键词高效提升产品客流，吸引高购买意愿的客户，提高分页导航引流效率。 以上就是今天的全部内容啦，如果您想要了解更多资讯，欢迎联系我们！

分面导航是SEO优化中的一个功能，它可以帮助客户直接发现所需产品，也可帮助卖家过滤用户需求，更好的开发用户对产品的其他需求。

B2B跨境电商如何使用长尾关键词提高分页导航客户转化率？-跨境知道

B2B跨境电商如何使用长尾关键词提高分页导航客户转化率？

建立和获得链接是所有SEO策略的核心。但是你有没有想过为什么有网站会想给您一个反向链接？这对他们有什么好处？而且，更重要的是，您的B2B网站是否提供其他网站的链接？一个简单的答案是，出站链接确实对网站的排名有积极的影响，这就是为什么许多B2B网站会在相关的地方添加它们。但是，在我们深入细节之前，让我们先看看什么是出站链接。<h1>什么是出站链接？</h1>从您的网站到外部网站的链接称为出站链接，也称外部链接，它们直接远离您的网站——将流量从外部发送到另一个网站。您可以添加此类链接以提供有关事实、研究或统计数据的参考。例如，提供原始研究的链接可以增加您内容的可信度。如果您从其他网站拍摄了图片或引述并需要注明出处，您可能还需要添加外部链接。<h1>出站链接的类型</h1>一般来说，出站链接可分为两种类型：nofollow 和 dofollow（又名关注）。<h1>Dofollow/关注链接</h1>默认情况下，您添加到站点的任何链接都是 dofollow 链接。如果您愿意，您必须手动将其更改为 nofollow。搜索引擎在抓取您的网站时会遵循这些链接。通过这些渠道——通过链接的站点到站点——排名权力或“链接汁”被转移。如果您想对网站表示信任，则应使用 dofollow 链接。在信用到期时给予信用是合乎道德和公平的。如果您想对网站表示信任，则应使用 dofollow 链接。在信用到期时给予信用是合乎道德和公平的。Dofollow 链接也可以作为信任投票：通过链接到另一个站点，您授予了另一个站点的可信度和权限。<h1>Nofollow链接</h1>Nofollow 链接使用rel=&quot;nofollow&quot;标签进行编码，它告诉搜索引擎不要关注它们。这意味着这些链接不会将链接值传递给目标网页。Nofollow 链接基本上可以阻止搜索爬虫的追踪。因此，为读者在评论部分添加的链接添加 nofollow 标签至关重要，否则它们可能将搜索引擎爬虫引导至垃圾网站。然后搜索引擎会认为您的网站可信度较低，从而对您的信任因素产生负面影响。付费链接、附属链接和产品页面链接也应该是 nofollow 链接。这些链接有可能为您产生收入，因此谷歌默认要求您不关注它们。否则，您可能会失去在搜索引擎中的可信度并导致排名下降。将 nofollow 标签添加到某些链接还可以帮助您保持抓取优先级。它可以帮助您将搜索引擎定向到您希望它们抓取的页面。<h1>出站链接对B2B网站的积极影响</h1>以下是在网站的内容中添加外部链接的优势:<h1>显示相关性</h1>搜索引擎会查看您链接到的网站以了解您所在的行业。添加指向知名行业来源的链接会增加网站内容的相关性，避免被搜索引擎错误分类。它可以帮助搜索引擎了解您所在的行业，具体取决于您链接到的资源类型。这可以增加您的网站内容在行业内的相关性。<h1>提高可信度</h1>如果您链接到具有权重高的站点，它也能您在目标受众心中的可信度和声誉——从搜索引擎和读者的角度来看。与高权重的网站进行关联，即使只是通过出站链接，也将对您网站的信誉产生积极影响。这样的出站链接不仅可以提高您的可信度，还可以提高网站的搜索排名。Reboot的一项研究清楚地证明，链接到高权重的网站与提升网站搜索排名的呈正相关关系。<h1>生成反向链接</h1>如果您定期链接到优质网站，他们更有可能以积极的眼光看待您。因此，当您创建了对他们读者有价值的内容时，他们也更有可能链接回您的网站。如果您的网站上有宝贵的行业资源和统计数据，那么将会更容易获得反向链接。换句话说，您需要生产一些值得链接的内容使您的网站值得链接，例如权威、详尽的研究内容或极具吸引力的交互式资源。<h1>吸引读者再次回到网站</h1>如果您的出站链接将您的读者引导至其他相关资源，则将为他们提供更多价值——他们会很高兴点击这些链接。同时这也意味着他们更有可能再次访问您的网站。或者，他们至少会以积极的态度看待您的网站。<h1>出站链接的负面影响</h1>出站链接并不总是对 SEO 产生积极影响。如果您链接到垃圾邮件、低质量网站或明显参与黑帽链接的实践，它们有时可能是有害的。负面的出站链接包括：<h1>链接到不相关的垃圾网站</h1>每当您向网站的内容添加链接时，请确保您没有链接到其他垃圾网站。因为如果您链接到不相关的网站会降低您的网站的可信度。此外，搜索引擎会查看您链接到的网站以了解您所在的行业。因此，如果您链接到不相关的网站或页面，那么您的页面可能会被错误分类。<h1>使用双向反向链接</h1>很多人要求链接以换取链接。他们接触网站以建立链接农场。但是，他们没有意识到搜索引擎可以识别这些模式。如果两个站点之间有太多进出它们网站的链接，那么搜索引擎就会注意到这一现象。谷歌的熊猫算法更新结束了这种相互链接的不当行为，并惩罚了明显构建恶意链接关系的网站。因此，不要以链接换取链接，因为您的网站可能会受到惩罚。<h1>出站链接过多</h1>任何具有过多外部链接的网站都可能被搜索引擎视为垃圾链接。此外，添加过多的出站链接会分散您的读者的注意力并使他们离开您的网站。长格式的内容自然会有更多的外部（和内部）链接。但是，如果您在段落内多次链接，则它会变得具有破坏性。在某些设备上，它肯定会破坏用户体验，因为过多的超链接可能会导致用户在试图进一步向下滚动页面时无意中单击链接。太多的出站链接会分散您的读者的注意力，并将他们引离您的网站。以下是一些帮助您快速检查网站的出站链接的清单：l 在发布之前仔细检查您的链接，以确保没有损坏的链接。l 不要忘记在需要的地方添加 Nofollow 链接。l 例如，您可以将 nofollow 链接添加到您的评论部分，以避免人们发送垃圾邮件并在那里添加不相关的链接。l 对所有外部链接使用适当的锚文本，以告知读者您要链接到的内容类型。如果您的锚文本与您要链接到的页面不相关，那么它可能会误导读者并且您将失去可信度。l 始终链接到与您帖子中讨论的主题相关的页面。出站链接对SEO产生积极或消极的影响完全取决于B2B网站如何使用链接。您可以按照我们的列出的方法检查您的网站，如果您想了解更多有关链接建设的资讯，欢迎关注我们~

建立和获得链接是所有SEO策略的核心。但是你有没有想过为什么有网站会想给您一个反向链接？这对他们有什么好处？而且，更重要的是，您的B2B网站是否提供其他网站的链接？一个简单的答案是，出站链接确实对网站的排名有积极的影响，这就是为什么许多B2B网站会在相关的地方添加它们。但是，在我们深入细节之前，让我们先看看什么是出站链接。什么是出站链接？从您的网站到外部网站的链接称为出站链接，也称外部链接，它们直

什么是出站链接以及它们如何影响B2B网站的排名？-跨境知道

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作为 B2B外贸站的SEO运营人员，您是否已经准备好在B2B外贸站的内容策略中大展拳脚：

B2B外贸商城如何利用低搜索量关键字提高转化率？-跨境知道

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互联网有很多东西——它是进行大量营销活动的地方，但它也是一片未驯服的风景，每天都会带来新的超然、愚蠢和超然愚蠢的内容。您能把这两个世界结合起来吗？表情包能否与您精心设计且合理的内容营销策略相协调？他们可以，前提是你不要太过分，并且了解你正在做的事情的背景。人们很容易假设，因为表情包很傻，你可以快速地把它们与内容组合在一起，然后在推特上点击和查看。不过，这种策略可能适得其反。毕竟，经常上网的人——几乎每个人——都会认识到使用这些图像的“正确”和“错误”方式。根据您的目标受众对趋势的了解程度，较旧的表情包或不小心转发或组装的表情包都可能会使得您的品牌已于大众脱节。此外请谨慎使用表情包，因为如果您没有意识到图像背后的历史可能会导致因为在社交媒体使用冒犯性内容而不得不道歉。应用于您的内容营销策略的表情包可以成为您更丰富的社交媒体营销内容的完美调味品。您不会希望表情包成为您品牌主要发言，表情包可使您的发言变得更加有趣并保持人们的兴趣。让我们回到一开始的问题：当我们在内容营销中谈到表情包时我们在谈论什么？<h1>什么是内容表情包？</h1>表情包，即被广泛转发并用于传达意义的图像，已成为数字文化的基石。互联网表情包的标准格式是一种图片，用以传达以人们的感受。也许他们知道图像的来源，也许它只是有趣或令人回味。无论哪种方式，它现在都意味着新的东西。一些表情包会流传多年，而对另一些表情包来说，收益递减几乎立即发生。极端在线的观众可能会对任何稍微过时的东西嗤之以鼻，但这并不意味着这些帖子毫无价值。一些主题年复一年地衍生出一个又一个表情包。当我说“一些话题”时，我指的是海绵宝宝。那场演出一定来得正是时候。但这完全是另一篇文章。多年来，对这些广泛共享的图像进行修改变得更加容易——您可以使用Imgflip上的表情包生成器将文本与常见的表情包模板进行组合。一旦您学会自己制作表情包，那么使用表情包作为营销内容会成为很自然的下一步。毕竟，您作为内容营销人员的目标是吸引眼球并吸引注意力。说互联网的通用语似乎很完美。因此，表情包和营销的结合被称为表情包营销。<h1>创建自己的内容表情包的5 个技巧</h1>您准备好开始在内容策略中使用表情包了吗？不要马上回答！实际的操作要比您想象的复杂一些。诚然，这可能看起来非常非常简单。只需在热门表情包上贴上一些文字，然后将其发布到社交媒体即可。但这还不是全部。请记住，我们是内容营销人员，我们不能仅仅因为我们身处有字幕的猫和海绵宝宝的土地上就忘记一切。以下是创建使用表情包的内容的一些提示：<h1>1. 不要总是太快地使用表情包发表内容</h1>没有必要将每个流行的表情包都与品牌的帖子相结合。即使您在社交媒体中建立了有趣的品牌基调，您也可以适时地进行取舍。使用表情包从一个社交媒体的帖子上获得良好的反应可能会导致您想要“陈胜追击”，使用更多的表情包紧跟时事。作为品牌方来说，您不宜在社媒中过度地使用表情包发表内容。枪打出头鸟，您需要静待时机并调整表情包使其与品牌更好的适配。一开始您可能会觉得自己错失良机，没有抓住更多的流量，但这能为您带来稳定的流量和良好的互动环境。<h1>2. 不要强迫表情包遵守规则</h1>将表情包视为内容营销策略中定期安排的部分——也就是说，让它们无情地保持在消息中并包含大量信息——可能会导致您无法正常的发布更多的帖子。每隔一段时间在您品牌的 Facebook 或 Twitter 中加入表情包可以让内容变得轻松，但它们并不是您内容策略的承重部分。让我们面对现实吧，对于这种“愚蠢的”内容来说，期望的分量太大了。<h1>3. 讲个笑话</h1>这与第 2 点有关，但值得单独说明。好的表情包应该富有趣味，但它们是图片笑话。试图用它们形成一个突出或尖锐的点几乎是不可能的。使用表情包作为对问题的严肃讨论的一部分符合时事社论漫画的精神。您可能认为这是尝试的理由，但请花点时间问问自己：您最后一次欣赏社论卡通片是什么时候？有许多有用的营销内容种类可以表达您的品牌价值。表情包只是作为幽默内容的一部分。<h1>4.做足表情包功课</h1>在您发布热门内容之前，您应该了解您的表情包。如果您不小心开始参与源自不健康内容的趋势，那么做一些研究可以阻止您以后不得不重新审视您发帖的内容并对其进行修改。这就是互联网，任何事情都可能并且确实在那里发生。<h1>5. 保守一点</h1>善良和数字文化并不总是能凑在一起，但当你为你的品牌发帖时，它们应该在一起。用你的表情包驱动的营销信息拍摄似乎很有趣，但如果有人认为自己被冒犯了，这可能是你公司的公关问题。人们会注意到发布违规内容的 Facebook 或 Twitter 帐户上的徽标，他们会截取事件的屏幕截图，并在未来的日子里不断在其他的地方抨击您的品牌。如果您的帖子对任何人或团体造成负面影响，哪怕是最轻微的风险，您都需要重新考虑是否应该发布帖子或使用这个表情包。在有趣的营销帖子方面，保持轻松有趣是日常规则，也是常识。想象一下您被某个企业发布的表情包侮辱是什么感觉。您会这样对待您的客户吗？<h1>到处都是表情包</h1>您可能已经注意到这些提示中的一个趋势。他们不应该做的比做的更多。这是否意味着我们要告诉您不要将趋势表情包用于内容营销？当然不是。这只是意味着我们正在寻找您的品牌，并且错误会带来很多风险。让我们面对现实吧：当你用谷歌搜索“品牌表情包”或“营销表情包”时，结果并不令感到愉快。使用具有自己逻辑的表情包内容存在一些真实的、可预见的挑战。如果您牢记上述规则，您就可以在使用表情包发布内容时避免一些麻烦。表情包能帮助您的品牌给人留下好印象吗？在合适的情况下，它肯定可以。剩下的就看你了。 如果您想要了解更多B2C内容营销的资讯，请关注我们~

互联网有很多东西——它是进行大量营销活动的地方，但它也是一片未驯服的风景，每天都会带来新的超然、愚蠢和超然愚蠢的内容。您能把这两个世界结合起来吗？表情包能否与您精心设计且合理的内容营销策略相协调？他们可以，前提是你不要太过分，并且了解你正在做的事情的背景。人们很容易假设，因为表情包很傻，你可以快速地把它们与内容组合在一起，然后在推特上点击和查看。不过，这种策略可能适得其反。毕竟，经常上网的人——几

独立站在内容营销中使用表情包的5个技巧-跨境知道

独立站在内容营销中使用表情包的5个技巧

联盟营销为独立站提供了与大量第三方联盟商合作的机会，增加产品和服务的曝光率，并且能够带来基于消费者信任的优质流量，使独立站销量显著提升。什么是联盟营销？联盟营销是公司的联盟商通过其自身营销的直接结果赚取佣金的过程。联盟商推广公司的产品和服务，对于他们推荐给公司的每个客户，他们将获得一定比例的销售额或固定金额。联盟营销对公司及其联盟商来说是双赢的。如果联盟商设法推荐客户给公司，公司只需要向联盟商支付一小笔佣金，联盟商会获得这笔佣金；如果他们没有推荐新客户，也不会对公司的业务造成损失，因为公司不必向他们支付任何费用。以正确的方式建立联盟计划，您的B2B企业将拥有产生潜在客户的有效渠道。毕竟，联盟商通常是您所在行业中值得信赖的内容创作者，当他们在网站上宣传您的产品或服务链接时，潜在买家会更愿意看到您的产品和服务。为什么要启动B2B联盟营销计划？1.可信赖的声音联盟营销是一种口耳相传的力量，因为与直接来自品牌的信息相比，消费者更信任行业权威。此外，这些消费者更有可能与家人和朋友分享信息。2.可衡量的口碑所有B2B营销工作都应该是可衡量的和数据驱动的。然而，口耳相传通常难以追踪。但是，当您设置联盟营销计划时，您能够将销售归因于负责的联盟营销人员，了解联盟营销链接带来了多少销售，并跟踪您支付了多少联盟营销佣金。3.高针对性的营销联盟商可以帮助您通过销售渠道转移潜在客户。在选择联盟商时，可以选择那些针对您的目标受众已经建立权威的联盟商，这样消费者一定会更相信他们分享的信息。4.具有成本效益和低风险由于您只需要在联盟商成功产生合格的潜在客户后才向他们付款，因此联盟营销为您的业务带来的风险较低。5.增加潜在客户和销售额联盟营销是灵活的——您可以要求联盟营销人员将潜在客户指向您网站上的任何页面。通过让联盟商链接到针对您的目标登录页面，您可以直接生成高质量的B2B潜在客户。您还可以根据每个合作伙伴的受众改变登录页面设计。如何知道B2B联盟营销是否适合您？尽管联盟营销可以成为您强大的B2B数字营销策略，但它应该满足几个标准才能成功。在开始联盟计划之前，请确保：您的客户保留率很高：由于您将向联盟商支付他们带来的客户的每笔销售的一部分，如果这些客户转化为长期的客户关系并为您的业务带来持续利润，则更具可持续性。您有相当高的利润率：联盟营销计划适合利润率高的企业，例如软件公司和基于订阅的企业。如果您已经清楚地确定了您的主要目标受众，并且了解他们最信任的内容创作者，并至少与其中一些内容创作者建立现有关系，这样更容易形成联盟合作伙伴关系。既然您已经了解了B2B联盟计划的主要内容，开始您的联盟计划吧！如果您需要帮助，可以站内私信我们~

联盟营销为独立站提供了与大量第三方联盟商合作的机会，增加产品和服务的曝光率，并且能够带来基于消费者信任的优质流量，使独立站销量显著提升。

联盟营销，B2B企业的好帮手！-跨境知道

联盟营销，B2B企业的好帮手！

据环球网4月20日消息，可口可乐公司CEO詹姆斯·昆西19日表示，由于原材料价格上涨，该公司打算提高产品售价。“我们在2021年有很好的对冲措施，但2022年的压力越来越大，因此价格必须有所上涨。”昆西说，可口可乐公司打算“明智地”管理价格上涨，例如使用不同的包装大小给消费者不同的价格选择等。由此我们可以看出后疫情时代，全球的贸易恢复仍然发展地得不平衡。例如尽管今年3月顾客的平均需求已经达到了疫情前水平，但可口可乐公司高管们还是强调，全球的复苏并不均衡。这也意味着新冠疫情对全球经济的影响持续存在，那么做跨境外贸的企业应该如何应对呢？在这篇文章中我们将分析营销B2B电子商务网站的一些行之有效的方法，因为网站是一个企业的标志与门面，在营销策略中起到至关重要的作用。以下是营销B2B电子商务网站的一些行之有效的方法：创建和维护一个超级酷的网站拥有一个好的网站，就可以为您的转化渠道打开大门。这是您业务曝光率的来源，因此您应该考虑提高网站的知名度。B2B买家现在参与任何特定品牌现场活动之前平均会进行12个搜索。当然，他们将从在Internet上查找服务器开始。他们会先比较规格、优势和价格，然后再对品牌和型号进行对比。在最终决定之前，他们将查找行业微博或影响者的建议，阅读有关如何选择合适服务器的文章，或查看同行评论。他们可以自己完成所有作业，然后在您的网站上单击“购买”，而无需与销售团队进行任何沟通。在大多数情况下，您的客户在与您进行交流之前就下定决心，这完全取决于您的网站所提供的内容或您的建议。因而拥有一个好的网站可能是您最好的资产，它可以帮助您展示产品或服务的特性和功能，并教育潜在客户如何从您所提供的产品中受益。您的网站应该帮助您的客户轻松地了解您的产品或服务、顺畅地导航、从列表中搜索特定的产品和服务，并在有任何疑问时与您的销售或支持团队联系。搜索引擎优化搜索引擎优化（SEO）基本上是在优化您的内容，以便在特定关键字的所有搜索引擎结果中排名更高。简而言之，它是要比其他网站排名更好，并到达搜索引擎结果页面（SERP）的顶部。您可能已经注意到，市场营销专家对SEO往往会花费很多时间，以获得更好的结果。这主要是因为SEO为您提供了良好的开端。如果您还有另外两个竞争对手销售相同的产品，那么如果您的网站比其他网站更好地进行了优化，则您可能会在竞争中处于领先地位。为了获得更好的排名，增加流量，您可以尝试建立链接并在正确的位置使用正确的关键字来吸引潜在客户。在大多数情况下，您的客户可能会先使用通用术语搜索产品或服务，因而使用关键字搜索工具找出合适的字词，方便与更多的目标受众进行交流。要真正了解您的网站的效率，请通过测量重要的网站指标（例如客户在您的网站上花费的时间以及网站的跳出率）来深入分析，以便您可以对其进行优化。广告在线广告已成为我们生活中无所不在的一部分。它们很有效，只要做得正确，它们就能为您的业务创造奇迹。您可以从事许多不同类型的广告——搜索广告、PPC广告、社交媒体广告、应用广告等等，尝试找到最适合您的目标受众的选项，可以为您提供最佳的点击率和转化率。制作正常运作的广告已经不再仅仅靠乏味的陈述功能，使用关键字和有效的号召性用语来撰写出色的广告文案。接下来创造性地考虑可以使用哪些渠道，如果您的网站适合移动设备使用，您就可以尝试使用移动广告，监控您的页面统计信息，看看哪些渠道带来了良好的效果。在发布广告之前，请先查看统计信息，以查看网站何时获得最多的访问量，并关注有关人们何时可能浏览或点击网站的外部数据，从而了解何时投放广告。再营销也是一种在线广告，可以帮助您在潜在客户离开您的网站后对其进行再次吸引。登陆页面登陆页面通过将访问者转化为潜在客户来增加客户的数量。创建登录页面的主要原因有两个。首先，对于您的客户而言，从广告到相关目标网页的过渡更加顺畅；其次，如果您想在与您的产品或服务相关的某些关键字上获得更高的排名，则可以针对这些关键字创建着陆页以提高排名。往往一个好的目标网页包含一个视频、一个客户成功案例、相关的常见问题解答以及具有说服力的页面副本。在编写页面副本时，请强调结果并提出解决客户问题的提议，而不仅仅是列出您的功能。要将兴趣转化为点击，请尽可能加入号召性用语。如果您有多个目标受众，则可以定制各个目标网页以适合不同受众。这样一来，您便可以为不同类型受众提供不同内容，而无需尝试将所有内容都放入您的主要网站中，否则会造成混乱。另外，请确保您的广告和目标网页齐头并进，以增加潜在客户的数量。当潜在客户点击您的广告时，应将他们重新定位到他们自己感兴趣的目标网页。内容行销内容营销与电子商务紧密相连。例如，提供细致的“操作方法”文章和购买者指南可以帮助您的客户选择合适的产品或服务，并影响他们的购买行为。您的内容营销策略应该可以帮助您的客户查找与您的相关的信息，如果他们可以访问您网站内的优质内容，而不是在其他地方搜索，那么他们很可能会返回您的网站并会在将来进行再次购买。此外，提供优质的内容将帮助您展示自己在该行业中的专业知识，这将使您的客户从您的网站购买商品。为了赢得客户的信任，请持续提供有价值的内容，例如博客文章、视频、信息图表、基本文章、业务技巧和窍门、网络研讨会以及操作方法内容等。另外，还可以将更多视频添加到您的内容计划中！最近，观看视频内容的客户数量激增。根据2020年的市场调查，有70％的B2B买家和研究人员在购买视频之前先观看视频，而73％的B2B营销人员表示视频内容对营销投资回报率产生积极影响。客户评论和推荐您应该使客户服务成为您擅长的领域之一，因为使客户快乐是一种营销机会。当客户受到尊重并受到帮助解决问题时，他们更有可能为您带来推荐和口碑营销。因而您应该鼓励客户反馈，并将其转换为案例研究或推荐，添加到您的社交媒体渠道中。如果您有大量的顾客给您正面评价，则可以启动一个推荐计划，以向那些将您的产品或服务推荐给他人的顾客提供激励或折扣。另外也可以利用客户的反馈和评论来使您受益，因为大多数客户更喜欢信任同行评论而不是您自己的博客文章。如果他们阅读了本行业其他客户的推荐文案，则他们更有可能考虑从您的网站购买商品。为了使您的B2B业务成功，您需要找到正确的营销策略组合。SEO、广告、登陆页面、内容营销和客户评论都是增加网站访问量的好方法。您只需花费很少的工作，使客户帮助您提高流量质量并吸引其他更有可能成为客户的访问者。总的来说，无论是可口可乐还是其他企业，都要注重网站的营销。在您尝试确定最终完美的营销计划之前，请花一些时间尝试下这些策略，观察结果并找出最适合您业务的方法。

据环球网4月20日消息，可口可乐公司CEO詹姆斯·昆西19日表示，由于原材料价格上涨，该公司打算提高产品售价。

可口可乐将涨价？六个营销B2B电子商务网站的方法-跨境知道

可口可乐将涨价？六个营销B2B电子商务网站的方法

搜索引擎优化 (SEO) 是通过自然搜索结果增加网站流量和质量的过程。这对您的内容营销策略至关重要。SEO 专家通过开发引人入胜的内容、设计符合技术要求的网页以及利用复杂的软件工具更好地理解复杂的搜索算法来取得成功的结果。优化过程是开放式的。随着Google等搜索提供商更新他们的算法、消费者改变他们的行为以及监管机构对网络内容施加规则，搜索引擎优化专家必须不断改进他们的系统和流程。B2B网站可以通过求助于该领域的专家来快速掌握基础知识。我们收集了 6 个常见的 SEO 问题，并在领先的 SEO 专业人士那里得到了答案：<h1>1. 内容在有效的SEO 中扮演什么角色？</h1>内容是最重要的 SEO 因素之一，因为没有它，您的读者将无法参与。当我们在这里使用“内容”这个词时，我们指的是从文字到视觉图形的任何内容。用于 SEO 目的的一些最常见的内容类型包括：l 书面内容：博客文章、登陆页面、白皮书、电子书、案例研究等。l 视觉内容：图形、信息图表、视频、动画、.GIF 等。l 音频内容：播客、有声读物等。l 而营销专家则撰写了大量关于内容如何满足搜索意图和提升 SEO 目标的文章。“Google的算法在看到它时就知道真实的抵押品，因此 SEO 的内容需要智能且引人入胜，而且还需要强大的网页设计和 UX 支持，”Dom 写道，暗指 SEO 的集成特性。您的内容不仅需要高质量才能吸引目标受众（人类），而且结构要足够好以便搜索爬虫（机器人）可读。<h1>2. 做关键词研究时最重要的事情是什么？</h1>根据著名的 SEO 专家 Neil Patel 的说法，关键词研究是数字营销最重要的部分。您有没有想过：“关键词决定了你的企业以什么被人们而熟知？”当您通过关键字研究开始数字营销工作时，您就为成功做好了准备。关键字研究可帮助您了解目标受众正在搜索什么以及他们使用什么语言。这反过来又可以帮助您开发直接满足受众最紧迫需求的优质内容。当您在线发布内容时，您要与数百甚至数千个其他品牌和个人竞争。因此，我们建议关注长尾关键词，这些关键词暗指更具体的搜索意图。例如，关键字“咖啡”可能看起来不错，因为它具有很高的搜索量——但要超越民族品牌将很难。像“丹佛最好的咖啡鸡尾酒”这样的长尾关键词更具体。因此，当您进行关键字研究时，请寻找对您的产品和客户需求更独特的长尾关键字。<h1>3. 对页面进行更改后，预计多久会看到SEO 影响？</h1>当您发布一段内容时，全世界都可以立即看到它……如果他们有直接链接。很有可能，您在几周到几个月内都不会看到闪亮的新着陆页出现在 SERP 的第 1 页上。这是由于多种因素造成的，包括互联网的庞大规模、您的竞争对手以及您的内容对网络爬虫的可信度。资深 SEO 专家在《搜索引擎杂志》上撰文解释说，公司需要准备好几个月到一年的投资才能看到 SEO 工作的成果。“在开始投入工作之前，您无法准确预测 SEO 需要多长时间，”Jeremy 解释说。“但是，您可以根据某些变量做出有根据的猜测，然后随着时间的推移，您可以更好地了解在您的特定细分市场中与竞争对手相比可能需要多长时间。”因此，例如，与零售商在激烈的竞争中涉足新的区域市场相比，向本地市场销售产品的利基公司可能会从他们的努力中获得更快的结果。<h1>4.页面排名和搜索引擎结果页面有什么区别？</h1> 像许多行业一样，搜索引擎优化带来了很多新人可能会感到困惑的术语。您可能会遇到的两个短语包括页面排名和搜索引擎结果页面。让我们从后者开始，因为您已经熟悉它——即使您不知道它。一个搜索引擎结果页面（SERP）是你所看到的，当你键入查询到Google或你喜欢的搜索引擎。它本质上是一个链接列表，尽管多年来它变得越来越复杂。例如，如果您搜索“SEO”，您不仅会看到链接列表，还会看到定义、常见问题集以及一些相关查询。一个网页排名，然而，是代表一个页面在搜索引擎算法的眼睛是多么重要的数值。事实上，在互联网的远古时代（阅读：1997 年），Google使用了一个名为 PageRank 的数学公式来量化互联网页面的价值。直到 2016 年的某个时候，您才能使用 PageRank 工具栏来实际查看授予各个页面的排名。尽管该工具已停产，但 SEO 公司 Ahrefs 的首席营销官 Tim Soulo 解释说，页面排名的概念仍然相关。对于对每次 Google 搜索幕后进行的深入技术工作感兴趣的人来说，他的解释都值得一读。<h1>5.B2B网站应该使用哪些SEO 工具？</h1>B2B网站建议使用Google Analytics（GA）这一工具。不过 远不是专业人士用来满足和超越优化目标的唯一 SEO 工具。事实上，可用工具的选择可能是压倒性的。虽然您可能不需要使用十几种不同的工具来开发和推广您的 Web 内容，但最好使用一两个工具来确保您走在正确的轨道上。如果您只使用一种 SEO 工具（GA 除外），那么它应该是一种关键字研究工具。如果没有适当的研究，您最终可能会在没有人搜索的内容上浪费时间和精力。如我们更倾向于使用 SEMrush，它具有关键字魔术工具，使研究变得轻而易举。<h1>6. B2B网站进行搜索引擎优化研究的过程是什么？</h1>在基本层面上，SEO 研究归结为为您的品牌寻找合适的关键字，通过内容定位这些关键字并随着时间的推移优化该内容。小菜一碟吧？实际上，这个过程可能相当复杂——但不要让它阻止你！搜索引擎优化可能是一项艰苦的工作，但它会为您的网站带来更多流量。为了使您更好地理解这个过程是什么样的，以下是孩子们花了11块钱通过四个步骤找到正确关键词的做法：l 头脑风暴种子关键字：从与您的品牌、产品或服务相关的基本关键字开始。l 监控您的竞争对手：找出您的竞争对手对哪些关键字进行排名——这是其中一些 SEO 工具派上用场的地方。l 查找利基关键字：使用 SEMrush 之类的工具，您可以使用种子关键字来发现更容易排名但仍与您的目标相关的相关关键字。l 研究你的利基：研究你的目标受众，了解他们在网上搜索什么。这将帮助您创建满足客户需求的关键字丰富的内容。<h1>7.什么是黑帽SEO？什么是白帽SEO？</h1>这些术语可以追溯到旧的西方电影，在这些电影中，好人戴白帽子，坏人戴黑帽子。就行业术语而言，这些术语几乎与那些黑白电影一样古老。从本质上讲，黑帽 SEO 是指试图绕过规则以使页面排名较高的令人讨厌的做法。在过去，黑帽会用数百个隐藏关键字填充网站——例如，在白色背景上使用白色文本——以欺骗算法为页面提供高排名。在 20 多年的 SEO 历史中，像Google这样的搜索提供商非常擅长打击不良行为，因此B2B网站不要尝试。

搜索引擎优化 (SEO) 是通过自然搜索结果增加网站流量和质量的过程。

6个常见的SEO问题，帮助B2B网站运营者快速了解SEO-跨境知道

6个常见的SEO问题，帮助B2B网站运营者快速了解SEO

越来越多的购物者现在使用社交媒体来发现和购买新产品。而且，他们越来越乐于在自己喜欢的社交媒体上从值得信赖的KOL和品牌中挑选想要购买的产品。当购物者因全球新冠危机而转向上网购物时，社会化媒体应用做出了一些改变以吸引中小企业进行品牌营销。以下是TikTok、Pinterest和Instagram在重建我们的线上销售方面所做的独特尝试。近日，Instagram对品牌和KOL的互动方式进行了一些改变，这将使双方能更有组织开展业务。Instagram有两个大的变化。首先，KOL可以在赞助内容帖子中标记最多两个品牌。然后，他们可以通过应用程序请求品牌批准，将他们的帖子正式指定为品牌内容。品牌可以看到其他品牌被标记的内容，并且可以自动批准帖子。帖子可以在经过批准或未经批准的情况下发布，但在批准之前不会出现“付费合作伙伴关系”标签和品牌名称。其次，品牌现在可以查看来自每个KOL和他们被标记的实时帖子的数据。自5月24日以来，KOL可以访问他们标记的帖子的见解。品牌现在可以查看有关绩效、参与度和覆盖面的分析。这是Instagram发布5月底推出的Drops功能后不久发布的。那Instagram的新Drops功能又是什么呢？Instagram的新Drops功能让品牌可以在设定的时间宣布即将推出的Drops，引起轰动并发布限量版产品，类似于Supreme等街头服饰品牌的运作方式。Pinterest也推出了一个为期两周的DTC品牌独家产品策划在线商店。这家商店名为The Goods。用户可以使用我们的Lens相机搜索功能，根据他们通过图板找到的灵感、保存的想法甚至来自现实世界的灵感进行购买。TikTok是成立不到 5 年的最新社交媒体，截至上个月，该平台正在英国和东南亚部分地区试行一项社交商务计划，重点关注街头服饰品牌。尽管缺乏像Instagram那样的专门商店页面，但TikTok的可购物广告依然很受欢迎。虽然TikTok尚未正式宣布与Instagram Shop的全球竞争对手的计划，但这可能即将到来。从这些新功能里不难看出2021社交媒体的新趋势，这有助于B2C企业更好的进行品牌营销。直播视频改变社交媒体一段时间以来，大多数社交媒体专家都要求品牌将重点放在视频营销上，毫无疑问，社交媒体上的直播视频在2021年大受欢迎。品牌现在正在频繁探索直播视频并与客户建立联系用于闲聊。令人惊讶的是，直播视频的受欢迎程度也超过了对视频内容的需求。目前，直播视频正在 Twitter、Facebook、YouTube、Instagram 和Tumblr上应用，因为近82%的观众更喜欢社交媒体上的直播视频。使用短暂的内容提升参与度如果短暂的内容对您来说听起来很陌生，参考社交媒体，您可能会更好地理解该术语。我们谈论的是在发布后24小时内消失的热门短时内容，即Facebook和Instagram故事。虽然图像、视频和文本内容会向每个人提供新产品发布、优惠和其他公开公告的信息，但品牌故事更加个性化和非正式。因此，随着他们推出民意调查、测验、“幕后”时刻、随机玩笑、工作场所参观以及各种有助于他们了解品牌的引人入胜的内容，用户可以期待更多的品牌参与度。对聊天机器人通信的需求不断增长在与品牌的客户服务部门沟通时，没有人愿意将时间浪费在通用的计算机化沟通上。这是人们在听到聊天机器人时可能会想到的确切想法。2021年及以后的聊天机器人不是为了浪费人们的时间，而是为了更快地解决问题。AI驱动的聊天机器人可以准确理解您的查询和疑虑，并在几秒钟内为您提供最佳解决方案。通过将AI驱动的聊天机器人集成到不同品牌的社交媒体页面，对人类的依赖将会减少，用户将在一天中的任何时间获得他们查询的答案。更多品牌将适应AR和VR技术增强现实（AR）和虚拟现实（VR）是2021年当前的社交媒体趋势，因为品牌试图提供令人兴奋的用户体验。许多电子商务公司已经适应了基于AR的购物，允许用户在购买之前试用产品。这将有助于消费者在投资某物之前做出深思熟虑的购买决定。Snapchat、Instagram和Facebook等平台允许用户尝试使用数百种不同的过滤器来单击图像或创建视频或共享它们，包括使用品牌徽标或吉祥物更新个人资料图片。Facebook正在以实惠的价格向用户提供VR设备，让他们享受身临其境的游戏体验。它提供了一项名为“Facebook Spaces”的功能，其中最多3人可以使用VR设备进行互动。VR和AR领域还有很多需要改进的地方，希望在未来，VR和AR技术将成为完全主流并成倍提升用户体验。品牌将继续投资KOL营销KOL营销在接下来的几年中将持续。但是，品牌和KOL的合作方式将发生变化。品牌现在将通过一系列社交媒体推广帖子与KOL合作。在为品牌产品或服务背书时，KOL无法只发布自己与产品的照片。他们还需要在品牌内容创作方面付出同样的努力，更多地关注长篇内容、操作视频、演示和照片故事。社交媒体渠道现在为KOL提供独家货币化选项，以支持他们在努力利用品牌的同时确保自己的权益。Facebook和Youtube等许多社交媒体平台都推出了付费订阅模式，让粉丝获得独家内容。社交媒体趋势将对用户和品牌产生巨大影响。B2C企业需要在社交媒体上利用您的品牌进行品牌营销。如果您需要帮助的话，可以联系我们~

越来越多的购物者现在使用社交媒体来发现和购买新产品。而且，他们越来越乐于在自己喜欢的社交媒体上从值得信赖的KOL和品牌中挑选想要购买的产品。

2021社交媒体的新趋势，帮助B2C企业更好的进行品牌营销-跨境知道

2021社交媒体的新趋势，帮助B2C企业更好的进行品牌营销

高质量的链接具备哪些要素？在SEO优化中，您有没有思考过：哪些链接会被Google认为是“高质量”的链接？今天，我们将谈谈链接建设中高质量链接的构成要素。我们将在下文中讨论链接的相关性、链接的多样性和链接的权重，最后再讨论一下如何构建长期的高质量链接。B2B外贸企业如何构建高质量的链接，以及在链接建设中容易忽略的小问题，一起来看看吧~<h2>链接的相关性</h2><h3>链接页面应具备相关性</h3>构建外链时，您首先需要考虑的是，您所链接的页面与您业务的相关性，因此，我们将从链接页面的相关性开始，帮助您展开有效的链接建设。在构建链接之前，您需要考虑您的产品或您服务的目标受众，想一想：哪些类型的页面与他们的相关性最高？客户会阅读什么样的内容？客户会在网上尝试搜索并保存什么样的文章？一旦您在链接建设时具备了这种思维，您将在链接构建中领先您的竞争对手。例如，如果您的B2B外贸站的主营业务是销售咖啡豆，并且您从一个关于“如何冲煮蓝山咖啡”的页面中获得链接，那么您就获得了目标受众会访问的那种页面。您可以与该页面合作，请求他们关联您的页面。而您的潜在客户将会认真阅读该页面，并在页面中看到您的链接。最后，他们有很大概率会访问您的B2B外贸站。这也是为什么，我们希望您能够认真考虑您的产品或您所服务的潜在客户，思考客户会阅读什么样的内容，因为包含这些内容的页面正是您应该尝试从中获取链接的页面类型。<h3>发布与业务相关的内容</h3>其次，您需要了解您的B2B外贸站中发布的内容主题，并了解您应该在B2B外贸站中生产或发布什么样的内容以获取更高质量的外部链接。如果您发布的内容与您的业务不相关，即使这篇内容为您带来了多少优质的外部链接也无法给您的业务带来裨益。例如，如果您的B2B外贸站的主营业务是销售咖啡豆，但您生产的内容是关于“美国各州搜索次数最多的汽车品牌”，它可能是一篇非常优秀的高质量内容，它也为您的B2B外贸站得到了许多从不同的汽车网站中指向它的链接，但是这些链接无法为您的B2B外贸站带来转化率和销售额。因此，当您在B2B外贸站中发布内容并试图以此获取链接时，要记住您须发布能够为您带来转化率的内容。使内容与您的业务和目标客户相关，当您这样做时，您不仅会得到高质量的外部链接，您还能将您的品牌展示在合适的受众面前，这些受众未来可能成为您的客户。<h3>保持链接的多样性</h3>您需要保持链接的多样性。链接的多样性将帮助您提高在Google中的排名。我们将为您提供一些方法帮助您保持链接配置的多样性：获得更多的新链接您需要考虑从许多不同的域获取链接，并尽量确保这些链接来自高质量的内容或域名。同时，您也要确保这些外部链接不是来自同一个域名，因为来自新域的链接可以帮助您向 Google 表明，您的B2B外贸站确实是一个高质量且值得链接的网站。如果您一遍又一遍地从同一个网站获得链接，虽然这不是一件坏事，但它的质量远不如从更多新域中获取的链接质量高。换而言之，您需要努力争取一些您的B2B外贸站从未获得过的、来自新域的外部链接，这些链接最好涵盖那些您的竞争对手没有获得的链接。<h2>链接页面类型的多样性</h2>其次，您需要确保链接页面类型具有多样性。例如，是否有文章/博客链接到您的B2B外贸站？它是新闻网站吗？是论坛吗？是聊天网站吗？不管它是什么，从不同类型的页面中获取链接可以帮助您向Google表明，您的B2B外贸站具备被收录进搜索页面第一页的实力。因此，当您在考虑如何构建外部链接时，请尽量不要将自己局限于一种类型的网站。<h3>注意链接位置</h3>外部链接在页面中的位置关系到外部链接的转化率。浏览者在浏览页面的过程中注意力十分有限——他们很难注意到页脚、侧边栏中的链接。如果您的外部链接来自于网站中页脚位置，那么您可能需要提前做好心理准备，它可能不会为您带来可观的客流量。换而言之，您需要在链接建设中留意链接的位置，如果您发现有一个外部链接表现不佳，您可以查看它所处的页面位置，或通过浏览页面了解为何该链接无法为您带来可观的访问量。<h3>链接权重</h3>我们在这里想要讨论，一个域可以从他们自己的那里为您带来多少客流量、链接的权重和链接资产。因此，您需要了解：您的B2B外贸站共获得多少高质量链接？这些链接能为您带来多少转化率？这些链接的权重如何？这些网站的权重如何？这将直接影响到B2B外贸站的排名和SEO优化。一个高质量的外部链接，至少应该是多样性、相关性（与您的主营业务相关）、权威性的组合。<h2>检查链接的可持续性</h2>在获取高质量的链接之后，您需要检查该链接是否具备长期链接的价值，以确认您是否应该在短时间内保有该链接。在这里，我们为您提供了一些检验链接时可用的注意事项：重视链接质量您需要检查外部链接的质量，而非盲目追求链接的数量。众所周知，低质量链接不仅无异于B2B外贸站的业务，还会影响您在Google中的排名。<h3>注意所链接的网站</h3>此外，链接对不同B2B外贸站的意义也不同。例如，同域中一个指向品牌的外部链接与另一个指向同一品牌的链接可能会对B2B外贸站的自然搜索量和排名产生非常不同的影响。这些差异没有量化的标准和规则可供遵循。我们猜测，这可能是因为每个外部链接配置文件、每个域和每个B2B外贸站业务各不相同，因此，您从同一站点中获取的链接可能在影响力和作用上存在相当大的差异。使B2B外贸站具备链接价值使您的B2B外贸站具备链接价值很重要。这可以帮助您在获取外部链接时节省时间、成本。如果您的B2B外贸站本身就具备链接的价值和吸引力，人们会自然而然地与您的B2B外贸站建立链接。研究发现，多数B2B外贸站获取的高质量外部链接是那些他们从未向其发送链接请求的网站。换而言之，如果您的B2B外贸站具备链接价值，那么您自然而然就会得到高质量的外部链接。最后，我们想提醒您，链接建设是一个长期的过程，其中有许多无法量化的未知因素，我们能做的只是在变化中抓住不变的“定量”。您可以在链接建设中利用自己的直觉和经验确定该链接是否能为B2B外贸站、潜在客户或您的业务带来价值。以上就是今天的全部内容啦，如果您想要在链接建设中有所突破，欢迎关注领动小姐姐。我们每天都会为您带来诚意满满的干货内容~

高质量的链接具备哪些要素？  在SEO优化中，您有没有思考过：哪些链接会被Google认为是“高质量”的链接？今天，我们将谈谈链接建设中高质量链接的构成要素。

B2B企业的链接建设：如何构建高质量的外部链接？-跨境知道

B2B企业的链接建设：如何构建高质量的外部链接？

如果您是B2C品牌，社交媒体的互动性质使您可以更轻松地与受众建立联系、参与其中并将其转化为忠实客户。您只需要一个有效的B2C社交媒体营销策略来营销您的品牌、产品或服务。但是，当您不知道选择哪些渠道时，如何制定有效的社交媒体策略呢？<h1>如何为您的品牌选择合适的B2C社交媒体营销渠道？</h1>200多个社交媒体渠道选项，包括十几个主流社交媒体渠道，似乎很难为您的品牌宣传确定合适的渠社交媒体道。但是，以下几个问题可以帮助您确定品牌社交媒体营销的正确渠道：<ul style="text-align:left;" class=" list-paddingleft-2"><li>您希望通过社交媒体营销实现哪些目标？您想提高品牌知名度还是产生潜在客户？</li><li>您的目标受众使用哪些渠道？</li><li>你打算创造什么样的内容？它会更多基于图像、文章还是视频内容？</li><li>您的竞争对手使用哪些渠道？</li><li>您可以管理多少个社交媒体渠道？</li></ul>一旦对上述问题有了答案，您将能够更好地做出选择。品牌推广的正确社交媒体渠道主要取决于您的业务性质和目标受众。为了进一步帮助您的品牌制定有效的B2C社交媒体营销策略，以下汇总了七个有效的社交媒体渠道。<h1>01脸书</h1>Facebook是第一个注册账户超过10亿的社交媒体，它现在每月有22亿活跃用户，可以说是全球最受欢迎的社交媒体。Facebook通过鼓励您的受众喜欢、分享和评论您的帖子，提供了无限的参与机会。您可以利用各种发布选项，例如图像、视频、链接引导访客访问您的网站。它还允许您根据特定的人口、位置、兴趣等向人们投放广告，针对性更强，转化率更高。如果您的B2C社交媒体营销目标是提高品牌知名度、建立社区、提供客户服务或促进在线销售，Facebook可能是您营销活动的绝佳选择。您可以通过在Facebook投放广告来覆盖更多受众，使用付费社交广告放大表现最佳的内容是一个明智的选择。<h1>02推特</h1>Twitter是用于快速沟通的社交媒体，被称为“微博网站”。它以发送短信而闻名，是通过一系列推文、转发和主题标签来吸引消费者的理想平台。许多品牌使用Twitter提供有效的客户关怀并建立客户忠诚度。它们在Twitter上解决问题和客户投诉，通过及时的响应让消费者满意。Twitter也成为了活动期间频繁使用的社交媒体渠道。用户发现通过实时推特活动与他人进行互动很有趣，因此Twitter成为在活动之前、期间和之后吸引群众的常用平台之一。B2C营销人员也可以使用它来推动企业举办或赞助的活动的参与度。<h1>03 Instagram</h1>Instagram在全球拥有超过8 亿活跃用户，最受千禧一代的欢迎。事实上，41%的Instagram用户年龄在24岁或以下，更多为女性。所以，时尚和美容品牌在Instagram上进行媒体营销是更有益的。最重要的是，Instagram的视觉特性和高用户参与率使时尚、美容和零售品牌更容易进行促销。如果您的品牌特别具有视觉冲击力，那么在Instagram上投入更多时间和金钱可以帮助您获得巨大的收益，甚至您还可以考虑与Instagram上不同类型的网红合作来提高转化率。<h1>04 YouTube</h1>YouTube是全球最大的在线视频平台，在全球拥有约15亿用户，它已成为流行的视频营销渠道。YouTube允许您通过发布各种类型的内容来吸引用户，例如“操作方法”视频、广告剪辑、视频博客、原创短视频，还有一些评论、推荐和普及特定主题或产品相关知识的视频。在发布YouTube内容时，要确保它是原创的、有趣的，或者为观众提供了一些价值，这样才能吸引用户观看。<h1>05领英</h1>虽然LinkedIn是更适合B2B企业的营销渠道，但B2C企业也将其应用于社交媒体营销。如果您的目标受众是专业人士、受过高等教育且年龄在30-55岁之间，LinkedIn可以成为您品牌的理想B2C社交媒体营销渠道。在LinkedIn上花费时间的用户主要是在寻找高质量、专业的内容，他们可能对阅读有关工作、销售、技能发展等增强知识的内容感兴趣，直接的产品宣传或销售公告不适合这个平台。相反，您应该将您的更新、销售或产品与他们的日常活动、想法或担忧联系起来，发布更适合他们阅读的内容。您可以使用LinkedIn为您的网站、产品/服务页面和博客文章增加流量，并确定可购买的销售线索。其中，您可以通过有效的销售宣传和优惠接触潜在买家，以满足他们的特定需求和兴趣，这将帮助您推动更多的转化。例如星巴克就有效地利用其LinkedIn公司页面来销售咖啡、建立社区和赢得客户忠诚度，通过有趣的帖子和一些季节性促销活动来赢得观众的喜爱。<h1>06 Pinterest</h1>Pinterest是最快独立推出的网站，每月独立访问者达到1000万，月活跃用户超过2亿。尽管大家对它作为B2C社交媒体营销渠道的意见不一，但在Pinterest上发布优质内容可以提高SERP排名是一个不争的事实。Pinterest是推广与时尚、艺术、美容、烹饪、DIY、设计、家居装饰或旅行相关品牌的理想平台，它为以女性为目标受众的品牌创造了奇迹。在Pinterest上吸引潜在客户的最佳方式是创建多个Pinterest版块并始终如一地分享有价值的内容。<h1>07 Snapchat</h1>Snapchat是一个相对较新的社交媒体平台。Snapchat在全球拥有超过16.6 亿的日活跃用户，是青少年和年轻人中最受欢迎的社交网站。Snapchat最初旨在通过私人消息分享日常的图片，现在允许您创建各种彩信，包括照片或短视频，也可以使用文本、过滤器或贴纸对其进行编辑，这是一个适合目标用户是千禧一代的品牌的平台。

如果您是B2C品牌，社交媒体的互动性质使您可以更轻松地与受众建立联系、参与其中并将其转化为忠实客户。您只需要一个有效的B2C社交媒体营销策略来营销您的品牌、产品或服务。但是，当您不知道选择哪些渠道时，如何制定有效的社交媒体策略呢？如何为您的品牌选择合适的B2C社交媒体营销渠道？200多个社交媒体渠道选项，包括十几个主流社交媒体渠道，似乎很难为您的品牌宣传确定合适的渠社交媒体道。但是，以下几个问题可

对B2C社交媒体营销一头雾水？你需要这7个渠道-跨境知道

对B2C社交媒体营销一头雾水？你需要这7个渠道

近年来，品牌故事的受欢迎程度猛增。品牌故事以一种与消费者产生共鸣的叙事方式传达企业的历史、宗旨和价值观，并使观众感受到情感上的联系。您如何为您的品牌创作这样的故事？只需遵循这六个提示即可。定义你的使命和品牌个性您需要明确定义您的业务使命，以确保讲故事有趣且有效。您与客户的整个沟通和互动都应基于您的企业追求的使命及其价值观。一旦有了使命宣言和价值观，并知道是什么让你的企业在市场上独一无二，确定你品牌的个性和声音。让它有吸引力让你的故事吸引人的最好方法是让它变得人性化。最好从动机、冲动、情感和愿望开始，这将帮助您的客户看到您的业务背后的人，而不是将其视为抽象的。传达您的热情或您的企业在塑造品牌的过程中遇到的挑战。表达客户及其经验如何影响业务概念。为了让它更加人性化，您可以在故事中添加案例研究或员工故事。根据您在公司中最看重的东西，您可以将其用作品牌叙事的杠杆。学习讲故事讲故事是一种特殊的写作，有一定的技巧。要撰写您的品牌故事，您需要了解典型的叙述有哪些共同点。您应该将主要人物置于故事的核心，添加一些关键细节以保持观众的注意力（冲突），然后以启示结束。如果您的故事能让您的读者想继续阅读，能让您的潜在客户更多地了解您的品牌，那就是成功的。你不必写很长的故事。尝试让您的读者从您的商业理念的概念过渡到现状。确定主要角色并通过大声说出您的企业价值观来赋予他们权力。完成后，大声朗读您的故事以确保其流畅。组成你的主要角色如果您的真实故事没有真实人物作为故事基础，那也没关系。它可以通过一个虚构人物来讲述。您可以在传达有关您品牌的真相的同时，赋予他们任何声音和任何角色。添加视觉效果要将您的故事嵌入客户的脑海中，您需要让它栩栩如生。通过添加图像和其他视觉效果，您可以更有效地进行交流，同时帮助人们更好地保留信息。每当您觉得您的观点薄弱或您的故事缺乏重点时，您可以添加视觉效果使您的信息更加生动。保持一致尝试与您声称要分享的每个价值观保持一致。客户非常善于发现不诚实，因此最好保持一致。您应该避免任何可能使您的客户感到困惑的矛盾。如果他们觉得你辜负了他们的信任，你可能会失去一部分客户。您的品牌故事对您的营销团队和您的客户同样重要。写得好的品牌故事将帮助他们提出与您的主要目标一致的广告创意和活动。如果这真的有效，您的品牌故事自然会带来潜在客户。如果您想要了解更多品牌营销的技巧，欢迎联系我们！

近年来，品牌故事的受欢迎程度猛增。品牌故事以一种与消费者产生共鸣的叙事方式传达企业的历史、宗旨和价值观，并使观众感受到情感上的联系。

如何讲好品牌故事，让你的品牌营销更胜一筹？-跨境知道

如何讲好品牌故事，让你的品牌营销更胜一筹？

越来越多的B2B买家更喜欢在线执行从浏览到付款的整个购买过程。这意味着您的B2B电子商务网站必须进行优化，以清晰、有条理的方式向他们提供所有相关信息。您的网站不仅要尝试进行销售，还应通过详细描述您的产品或服务来指导客户完成整个决策过程。与您的业务有关的其他信息也应该容易找到，包括您的政策和您接受的付款类型。拥有一个信息丰富、有用的网站对于提高转化率至关重要。丰富的产品页面您的产品页面应包含丰富的信息，包括所有技术细节或其他规格，具体取决于产品类型。图像和视频也非常有帮助。请记住，潜在的B2B客户将查看您的产品页面，以确定产品是否符合他们的特定需求，因此最好不要让他们有任何未解决的问题。领动可以帮您轻松地构建出色的产品页面，以有组织的方式包含所有详细信息，包括客户可以轻松查看的照片和视频库。另外，在每个产品页面上都可以看到产品评论，甚至是产品问答部分。高价值的内容页面精明的客户在决定购买之前，将始终会浏览您企业的“关于我们”页面和政策，例如退货、隐私和运送。请始终提供详细的信息，以帮助他们了解您是谁，使您的业务脱颖而出以及增加从您那里购买商品的意愿。领动允许您添加网站所需的页面，并通过菜单、页脚或其他位置将其链接到导航中。出于任何其他目的创建额外页面很简单，并且此功能不仅局限于我们提到的“关于我们”和“政策”页面——您可以使用它来为网站的任何部分创建页面，包括可以帮助您说明或补充其他信息来向客户介绍您的产品。分层批量的价格折扣批发定价是B2B商业的基础，您需要对其进行完全控制，从而为您的客户提供他们所寻找的体验。B2B买方会根据其业务需求定期进行大小不同的批量购买，您作为卖家通常会为任意数量的价格提供单一价格，但想要进行大宗购买的B2B买家更喜欢基于订购数量的分层定价标准——他们购买的越多，每件商品的价格就越低。提供分层定价将帮助您增加销售额并转移更多库存。领动具有灵活的批量定价结构，可让您根据订单数量设置定价折扣，包括每个折扣级别的最小数量和最大数量。批量折扣可以与您决定的其他定价选项结合使用，包括个性化定价等。强大的SEO和营销工具由于当今的B2B客户更喜欢在线研究解决方案，因此您的B2B电子商务网站需要针对搜索引擎进行优化。领动包含功能强大的SEO工具套件，可在Google、Bing和其他搜索引擎上全面优化和列出您的网站。大多数SEO都是内置的，可以减轻很多工作量，包括自动XML网站地图之类的功能。

越来越多的B2B买家更喜欢在线执行从浏览到付款的整个购买过程。这意味着您的B2B电子商务网站必须进行优化，以清晰、有条理的方式向他们提供所有相关信息。

B2B电子商务如何高效率地吸引客户？-跨境知道

B2B电子商务如何高效率地吸引客户？

目前跨境外贸行业火热，吸引了不少人来加入，但是又很多人怕自身能力不足，望而却步。有人说：“我不是电子商务或者英语专业，可以做外贸吗？”，“我没学过B2B、B2C相关知识，会不会赚不到钱？”······这些众多的疑虑都不是做外贸中最重要的，更重要的是你要有做外贸的决心，不要半途而废；你要找对方法与途径，不要摸象；你要愿意去学习，包括但不限于专业知识、行业动态、运营策略等，不要固步自封。干一行，爱一行，具体的方面由领动来为你介绍。寻找稳定的货源和供应商稳定的货源与供应商是做外贸的前提，有产品才能有销售，有销售才能出订单。目前的货源要么就来自自己了解的合作供应商，要么就直接在分销平台拿货。如果是工厂直接供货，那么可以跟工厂直接谈合作，给到一些工厂能够看到的利润；如果是分销，那就是作为一些大企业的代理，没有库存仓储的压力。所以要先定位好自己想买哪一类型的产品，如果是手机壳，就可以在网络中搜索相关供应商，遇见觉得质量价格都合适就就可以电话或者邮件联系。目前比较流行的有第三方批发平台，不过随着这个平台被熟知，相关价格也水涨船高，拿到较低的批发价比较困难；另一些流行的就是当地的小商品批发平台，这些因为在当地线下，所以比较适合了解货源情况与相关行情，还有厂家的供货能力，但是可能线下的种类还是不如线上的种类更多；还可以在一些论坛门户网站上跟网友讨论需求信息，让广大网友为自己寻找或提供货源，当然啦，这方面的资源很有可能是软文推广广告，需要大家自己辨别。选品在选品方面可以参考营销的“4P原则”——产品、价格、渠道、促销。产品产品在选取方面要把握好质量、性能、市场欢迎度等特点。另外也要考虑到市场定位、行情、目标市场与迎合消费者需求。对于物品要考虑到成本、损耗、物流、仓储等条件，也要考虑到国内外消费差异、使用习惯、偏好喜爱等因素。小白刚入门选品时往往常会考虑热销的产品，但是热销固然重要，但是热销产品不一定最适合，新加入的小白也不一定能够闯出一片新的市场。那么什么样的产品较为保险?以下是领动为您列出的几类：1.自己感兴趣的：有了兴趣才愿意花费精力去完善它、了解它，能够为该产品制定最适宜的营销策略与销售价格。当顾客在询问相关产品时不至于无话可说，在推广产品时不至于找不到目标市场。2.客户感兴趣的：目标客户感兴趣的产品一般要求有创意，把握国内外流行趋势，并且不会触及到客户的禁忌，尤其是涉及一些中国文化产品的输出。例如杭州盛产丝绸和龙井茶，这两个产品老外都很喜欢，所以杭州很多人做茶叶的外贸生意，同时做一些延伸，比如丝绸，可以做做唐装，手工艺品，比如十字绣，可以销往欧洲。3.已有的优质货源：很多小白在接触外贸之前实际上是有些想法的，比如就是已有国内仓储而想拓宽海外销售渠道，也可能是本身拥有优质货源的，那么就可以在保障质量的基础之上选择产品。价格在价格方面，价格不是要求低，而是要符合消费者心理预期，顺应市场行业的定价，在保证质量的基础之上，尽量选能够使自己获得利润的价格。一般要对比网上的价格，确保选择的产品有利润可图，售价（含运费）不到10美金的，一般不做（除了搭配的优惠套餐），因为有些利润太少了就不如不做了。渠道一般情况下的渠道方面考虑因素包括仓储、物流等，这就要求选择的产品体积不能太大，可以是重量轻、体积小且价值高的，不然物流价格可能会非常高；对于工业化水平较高的产品也不选择，因为国外往往比我们都高一些，利润不易得。还有能做到低库存或零库存、库存充足（不会经常断货）的产品可以选择，这点很重要。促销促销方面可考虑的因素不是很多，当然选择方便促销的产品就可以以此手段扩大销售额与销售量，增加外贸利润。搭建独立站选品解决完之后，就是搭建独立站了。目前一般外贸人现在都倾向于自建站，因为这样更灵活简便，去除中间平台所赚差价，还可以提高询盘转化，直接与客户对接。

目前跨境外贸行业火热，吸引了不少人来加入，但是又很多人怕自身能力不足，望而却步。

小白如何做外贸？不是专业对口可以吗？-跨境知道

小白如何做外贸？不是专业对口可以吗？

一般情况下，与 B2C 业务的销售周期相比，B2B的销售周期意味着潜在客户在最终购买之前会多次访问您的网站，且您必须在客户旅程的不同阶段与他们进行接触。而对于一个B2B外贸站而言，转化率优化尤为重要。本文将为B2B企业提供一些转化率优化的方法和技巧，希望能够帮助您的B2B外贸站得到更多询盘。<h1>点击率优化</h1>点击率优化是转化率优化中最早且容易被忽略的步骤。点击率（CTR），指Click Through Rate，是由点击数除以广告展示次数所得。通常用以衡量广告带来的流量情况。因此，点击率优化有助于提升B2B外贸站引流效果。在这里，我们将介绍一些方便易用的技巧，帮助您优化点击率：<h1>提高基础流量</h1>第一步，您需要提高基础流量——提高B2B外贸站的自然搜索结果排名。提高自然搜索结果排名可以扩大您的潜在客户，但您需要先对B2B外贸站进行审查，找到表现不佳的页面，再对其进行优化。您可使用Google Search Console 工具，查看外贸站中的页面在搜索页面结果的表现，查看和优化外贸站中表现不佳的页面。例如，您可将点击率低于1%的内容或页面拉入报告，查看相关数据，再进行优化。标题、标签和元描述一旦你瞄准了表现不佳的内容或页面，请查看其标题、标签和元描述：<ul style="text-align:left;" class=" list-paddingleft-2"><li>它们是否被截断</li><li>信息展示是否完全</li><li>描述语句/关键词是否准确</li></ul>除此之外，查看外贸站中点击率较高的页面并查看其标题、标签和元描述的内容，有助于您提高独立站转化率。<h1>添加CTA</h1>与竞争对手相比，您是否鼓励访客与您的B2B外贸站进行互动？您的外贸站中设置了CTA吗？CTA，即Call to Action，即号召性用语，常用以鼓励客户立即购买或迅速做出响应。如果外贸站没有CTA，请尝试添加一个CTA！它能有效地帮助B2B外贸站提升客户点击率和转化率。设置CTA时，请注意：<ul style="text-align:left;" class=" list-paddingleft-2"><li>确保CTA是独一无二的且与页面内容相关。</li><li>除了“联系我们”和“了解更多”之外，尝试根据营销活动等事情调整CTA中的内容。</li></ul>例如，若您的内容是关于软件的使用体验，您可以这样说，“不要‘纸上谈兵’，现在试用！”比起“学习更多…”这样的CTA，前者能够促使更多访客转化。<h1>了解您的受众</h1>在线上销售的过程中，外贸站会被不同职业和身份的个人多次访问。而B2B企业所要做的就是找到这些不同职业和不同身份的人们在浏览外贸站时的“共性”。在寻找“共性”时，不要做假设，让数据为您提供稳定的支持。Google Analytics、Google Tag Manager 和热图工具（如 Hotjar 和 Crazy Egg）都可以为您的客户以及他们如何与B2B外贸站进行互动提供有价值的建议。使用热图工具时，您可以查看访客平均向下滚动页面的程度，并从中获得更多优化的方向和建议。例如，假设访客没有深入到页面下方，但您的所有 CTA 都设置在页脚中，请尝试移动CTA至中间页面，这可能会吸引不会浏览底部页面的访客。您还可以使用热图工具查看站点中哪个位置最常被访客点击。如果访客持续点击没有链接的内容，这可能意味他们想要点击那里并阅读更多相关内容。您可以在站点中添加相关内容并将其连接至该页面中，再为其添加一个CTA。使用 Google Analytics 跟踪用户的旅程，查看他们通常会在漏斗中的哪个位置下车（退出网站），以及是否有机会缩短从进入外贸站到外贸站转化点所用的时间。其次，您需要注意访客在购物旅程中所处的位置。您需要使用关键词工具查看为该页面带来流量的关键字。如果访客多使用长尾关键词，他们更有可能是经验丰富的客户，具有相当高的购买意愿。但如果多为短尾关键词，则访客可能还处于发现阶段，只想阅读博客文章或最近的文章。尽量不要将其视为营销人员，而是将他们看做潜在客户。总之，B2B企业需要弄清楚客户想要什么，而不是B2B企业想让客户想要什么，以客户所使用的搜索关键词为基础，服务不同的客户。<h1>优化浏览体验</h1>当您对外贸站的访客特点基本了解后，企业需要解决客户糟糕的浏览体验。第一步，请从外贸站中删除弹出窗口。没有人想在进入一个页面时就被弹出窗口措手不及。当您删除了所有会影响浏览体验的弹出窗口后，下一步就是优化外贸站的顶部导航，以确保访客可以轻松访问外贸站中所有不同区域。请在标题中设置可用的 CTA，以便轻松将访客发送到转化点。您可使用 Google Analytics 中的站点搜索来跟踪访客正在搜索的内容，并确保其经常搜索的主题很容易被找到。最后，请您查看B2B外贸站中的内容并为其添加指向相关内容的内部链接，这可能将有助于访客进行决策。<h1>测试</h1>如果您发现网站上的某些内容表现不佳，请设置 A/B 测试或多变量测试，以收集有关哪些内容最适合您的用户的信息。使用Google Optimize 或 Optimizely 等工具可让您轻松进行这些测试。您可以在测试中尝试不同的展示方式，不同颜色的按钮或组件，甚至更改整个布局。一般来说，测试需要经历五个阶段：研究阶段，您可以问问自己——您能从现有的数据中学到些什么？假设阶段，尝试设想一些天马行空的网站布局或组件展示方式。优先级阶段，仔细想想：哪些调整将对B2B外贸站产生最大影响？再优先测试或执行它们。测试阶段，运行测试并收集相关数据，无论您选用的是 A/B 测试还是多变量测试。学习阶段，你可以从这些测试中学到什么，以便在未来做出其他进一步的调整。以上就是今天的全部内容啦。希望能够帮助您更好地优化B2B外贸站，拿到更多询盘。如果您需要这方面的帮助，欢迎联系我们~

一般情况下，与B2C业务的销售周期相比，B2B的销售周期意味着潜在客户在最终购买之前会多次访问您的网站，且您必须在客户旅程的不同阶段与他们进行接触。而对于一个B2B外贸站而言，转化率优化尤为重要。本文将为B2B企业提供一些转化率优化的方法和技巧，希望能够帮助您的B2B外贸站得到更多询盘。点击率优化点击率优化是转化率优化中最早且容易被忽略的步骤。点击率（CTR），指ClickThroughRate，

B2B企业提升外贸站转化率的3个小技巧-跨境知道

B2B企业提升外贸站转化率的3个小技巧

社交媒体与SEO具有相关性，而非因果关系。虽然现在网络上争议纷纷，但毫无疑问，社交媒体会影响B2B网站的搜索引擎优化。像谷歌这样的搜索引擎不允许来自社交媒体网站的信号直接影响排名。然而，社交媒体为营销专业人士提供了多种方式来将他们的业务放在搜索引擎结果页面的前列和中心位置。以下是社交媒体能够影响搜索引擎优化的六种方式：1. 社交分享为网站带来流量发布高质量内容的链接可以获得许多用户的转发、点赞和评论。它还能鼓励社交媒体用户迁移到您的官方商业网站中查看更多资讯。在网站中发布指向您创作的优质内容的链接，即使这些链接来自社交媒体平台，也会让搜索引擎将其索引/显示在搜索结果页面。在社交媒体中您可以通过与潜在客户互动使您的品牌放在其搜索结果页面的前列，这可以使您将社媒中的流量带回B2B网站，提高网站的自然搜索排名。同时，这一方法还可为您的网站提供了更高的权重。领动小提示：您可以定期在合适的社交媒体平台上分享B2B网站内容的链接。在另一些平台，例如 LinkedIn，您可以直接发布长篇内容，吸引更多潜在客户。2. 社交媒体资料在搜索引擎中的排名如果您在搜索引擎中输入企业名称，其社交媒体的资料可能会与其官方网站一起出现在搜索结果页面中。如果一家公司不仅能够对其网站进行排名，还能够对其社交资料进行排名，那么它将在 SERP 的顶部占据宝贵的空间。这可以帮助企业在可见性方面击败潜在的竞争对手。领动小提示：确保所有相关社交资料都处于活跃状态并始终与受众进行互动，请注意，一定要瞄准最能引起潜在客户共鸣的社媒平台。找准平台后，平台中数十亿用户会影响网站的SEO！而当您在社媒中的资料与您的网站保持一致时，您将在 SERP 中获得更显眼的位置。3. 使用社交媒体更容易获取外部链接专家表示，外部链接以及链接网站的权威性是网站能否在 Google 中获得更高排名的重要因素。您可以使用社交媒体平台来分享和推广B2B网站中的内容。这增加了其他网站引用和链接回它的可能性。领动小提示：您可以制作高质量的内容发布在社交媒体平台中，这能提高您的内容的可见性和阅读率。4. 使用社交媒体平台提升品牌知名度Facebook在 2019 年第二季度的月活跃用户已经超过了17 亿，截至第三季度，Twitter 的月活跃用户已超3.30 亿。这两个数字说明了社交媒体对于提高品牌知名度的重要性。谷歌将很难忽视社交媒体平台中大量的用户。领动小提示：您可以通过提问、讨论和评论近期新闻和话题，始终与社交媒体平台中的受众进行互动。5.本地SEO依赖社交媒体Google、Ipsos Media 和 Purchased 报告称，80% 的智能手机用户正通过移动搜索来寻找附近的企业。总之，地理在用户体验中起着主要作用，而搜索引擎正在关注这一方面的用户行为。Yelp 等社交网站可为企业提供了展示地理位置的机会，并为客户提供了一个讨论业务的场所。在线查看或参与您的业务的人越多，搜索引擎就越有可能注意到您并将您纳入本地 SERP。领动小提示：确保您的业务的地理信息在所有平台和网站上匹配。地址、电话号码或其他信息的差异可能会导致 SERP 排名较低。6. 不同的搜索引擎偏向于特定的社交媒体活动据相关研究机构称，谷歌占海外搜索引擎市场份额的已经近乎四分之三。然而，Google并不是我们唯一的选择。Bing 是海外客户第二个常用的搜索引擎。Bing 表示，在为 SERP 分配权重时，它会考虑用户的社会权威，包括有多少人关注他们。同时，谷歌自然更偏爱Google+平台。使用该平台有助于 Google+ 个人资料出现在 SERP 中，这能再次将企业直接置于目标受众面前。领动小提示：在制定 SEO 策略时考虑应该除谷歌之外的其他搜索引擎。实施将尽可能广泛撒网的计划。虽然社交媒体可能与 SEO 没有直接联系，但已经被证实了能影响B2B网站在线营销的成功。随着社交媒体用户数量的不断增加，社媒内容在排名方面可能会变得更加强大。通过制作高质量的内容并加以利用，您也可以从社交媒体中获得更多收益。现在就去调整您的社交媒体平台战略吧！如果您有其他想法或需要更多帮助，欢迎联系领动！

社交媒体与SEO具有相关性，而非因果关系。虽然现在网络上争议纷纷，但毫无疑问，社交媒体会影响B2B网站的搜索引擎优化。

社交媒体影响B2B网站 SEO的6种方式-跨境知道

社交媒体影响B2B网站 SEO的6种方式

谷歌成为顶级搜索引擎是有原因的，当涉及到为您提供搜索结果时，它那令人难以置信的智能算法总能戳中您的心。正确的关键字将帮助您与受众建立联系，向他们展示与他们的意图相匹配的信息。毫无疑问，搜索广告的有效性对关键字的成功影响巨大。PPC关键字研究是了解您应该选择哪些关键字的唯一方法，虽然涉及多个步骤，但好在过程简单。在这篇文章中，我们将带您逐一完成研究和创建广告的过程。开始头脑风暴这个过程的第一部分是头脑风暴。写下你认为受众寻找你的产品或类似产品时可能会搜索的所有术语。在没有组织的情况下考虑每个关键字可能会有点不知所措，因此最好将关键字分解为多个部分并从中创建列表，这将确保您不会错过任何东西。品牌关键词品牌关键词在这里指的是两种不同的情况：带有自己品牌的关键词以及带有竞争对手品牌的关键词。如果您销售蛋白质奶昔，并且知道您的客户可能熟悉的大品牌，那么您可以将这个大品牌作为关键字进行定位。这样，当您的客户搜索大品牌时，也有机会在较高的广告位看到您的品牌。这样可以帮助您保持竞争力，甚至在此过程中吸引一些客户。您还可以确保您对自己的品牌关键词进行排名。如果您的品牌是众所周知的，并且竞争对手可能会瞄准您的品牌，请反击。特定服务或产品的关键字在许多情况下，客户可能不太关心品牌，但对寻找特定服务或产品感兴趣。拥有一个特定产品或服务的功能列表，其中涵盖许多不同搜索的变体关键字，这将使您受益。特定功能的关键字特定功能的关键字侧重于客户正在寻找的产品、服务或品牌的不同关键方面。例如，他们可能不在乎您的水疗中心是否有合格的皮肤科医生。他们可能想要“负担得起的水疗”或“同一天水疗预约”，并积极使用这些搜索词来寻找满足这些需求的企业。观察竞争对手我们可以从业内其他人的行为中学到很多东西，甚至可以看到他们竞价最高的关键词、他们的排名等等。利用一些工具您可以看到他们定位的PPC关键字的完整列表、他们每次点击支付的费用、他们每月支付的费用、他们的广告排名以及他们出现的搜索。您甚至可以在时间轴上，查看他们正在投放的广告。使用关键字研究工具扩展您的列表继续使用关键字研究工具来实际扩展您正在创建的关键字列表。在此阶段，您可以开始使用 Google’s keyword planner。通过关键词研究优化你的列表现在是时候削减关键词了。在此阶段，请仔细评估您为品牌选择的每个关键字，查看他们的每月搜索次数或潜在展示次数、估计点击率以及您可能期望花费的平均每次点击费用。理想情况下，您将能够尽可能频繁地找到高搜索量、低竞争、低成本的关键字。话虽如此，不要一味寻求低成本。您的一些价值最高的关键字可能会花费更多，但非常值得，因为它们会带来更多转化或让您的客户购买更昂贵的产品或服务。将关键字分到广告组中修剪掉多余的部分后，您将拥有要定位的关键字的完整列表。剩下的就是将它们分类到不同的广告组中。广告组是用户可以搜索以查看特定广告系列的关键字组。使用Google’s keyword planner的一个好处是您可以选择所需的关键字并立即将它们添加到现有的广告组中，或者创建一个新的广告组。除了按主题相关性进行分组外，还可以在可能的情况下按用户意图或数字销售的阶段进行分组。即使您将每一个广告活动发送到相同的三个登录页，创建定制副本以吸引每个不同的受众及其需求的能力也将非常有利于您获得这些点击和转化。如果您希望获得一些帮助，可以与我们联系！

谷歌成为顶级搜索引擎是有原因的，当涉及到为您提供搜索结果时，它那令人难以置信的智能算法总能戳中您的心。

如何为您的广告系列寻找合适的关键词，手把手教您！-跨境知道

如何为您的广告系列寻找合适的关键词，手把手教您！

购买指南是影响潜在客户购买决策和独立站展开在线销售的好方式。自新冠疫情以来，超过52%的海外消费者将他们的线下消费转移到网上，而这也促使独立站进行改变——向客户提供一个可以全天候回答购物者问题的资产。这一资产可以向正在犹豫的人们展示您的产品如何为他们提供帮助，并充当全年无休的销售团队不断为您吸引新的客户。我们观察到不少头部独立站多年来一直在使用购买指南。虽然较小的品牌往往会忽略购买指南，但它却可以为独立站源源不断吸引潜在客户并促使他们进入购物旅程。本问将带您了解如何为独立站创建一个购买指南，一起来看看吧！<h1>购买指南的有什么用？</h1>购买指南是帮助客户做出购买决定的在线文章。它提供了特定产品的注意事项，包括产品功能、产品尺寸、产品价格以及型号或产品之间的不同功能。购买指南有助于帮助独立站销售高价产品，例如户外装备、家具或电器。Wayfair以为其产品创建购买指南而闻名，例如床垫购买指南。假设您第一次去网上购买床垫。Wayfair 的购买指南将告诉您：l 什么时候应该购买新的床垫l 如何根据尺寸和卧铺类型选择床垫l 不同类型的床垫有何区别l 如何选购适合自己的床垫购买者指南传达了标准产品说明之外的一般建议和技巧。这有助于指导买家完成决策过程，以便他们可以确定哪一个产品更适合自己。领动领售LeadongShop 小提示：在撰写购买指南时您应该使用诚恳的语气，并一直保持真诚的态度，使客户感觉到您是专业且值得信任的专业卖家。总之，您撰写购买指南的目的是使客户根据您的购买指南进行购物。这就是为什么许多品牌在他们的指南中都有设置CTA按钮。一旦购物者想要展开购物时或对自己购买决定充满信心时，CTA 就可以将他们直接带到产品页面。<h1>如何撰写购买指南</h1>现在就让我们看看如何为您的品牌创建一个购买指南吧！<h1>定义您的受众并了解您的写作对象</h1>购买指南不是通用文件。您需要解决购物者在购买过程中面临的阻碍。通过了解您在与谁（什么类型的客户）交谈，您可以根据购物者的价值观和需求定制您的指南内容。例如，如果您知道客户重视优惠和省钱，您可以突出不同产品和款式之间的价格差异。您可以通过以下几种方式了解目标买家的信息：l 调查。鼓励客户和其他网民参与调查。询问有关他们的人口统计数据（年龄、家庭、职业）的信息以及他们的兴趣、价值观和痛点的问题，以找出购物者在购物时遇到的阻碍以及促使他们购买的因素。l 社交媒体。收集社交媒体网络中相关数据并查看围绕您的产品展开的对话。在TikTok 或 Instagram 上进行快速搜索可以显示与许多消费品有关的大量数据。例如，在 TikTok 上搜索“咖啡机”，您会发现买家想要易于清洁的咖啡机。消费者也喜欢用他们的机器制作自己的冰咖啡。l 数字分析。查看 Google Analytics 以发现用户在您网站上的兴趣和行为，并了解他们感兴趣的主题。您还可以利用尼尔森和皮尤研究中心的市场研究来发现您产品类别的趋势。l 使用多个信息源。不要仅仅依靠访谈或仅依靠调查或数字情报。使用多个信源有助于更快、更准地验证买家的想法、行为和动机。随着新趋势的出现，您的受众的购买习惯可能会发生变化。您可能会在研究购买指南时发现新的客户群。因此，请保持品牌的灵活性并适应您发现的数据。它将帮助您创建更有效的内容来推动销售。<h1>以产品为导向的解决方案</h1>您已经完成了定义您的买家角色及相关工作。下一步就是使用这些信息，根据买家痛点构建购买指南的大纲，并引导解决方案。领动领售LeadongShop小提示：在指南中为购物者提供了一些要点，使他们进入冲动购买的情绪中。您可以使用以下模板创建您的购买指南：l 它是什么？打开您的指南，简要介绍独立站中的产品，介绍中要含有产品的作用、名称的来源及两到三个产品的作用。l 类型。无论是户外探险装备还是电视，通常有许多型号可供购物者使用。您的购买者指南应简单介绍不同的产品类型、个人优势和功能之间的区别，以及消费者如何使用它们。l 常见问题。 购物者对您的产品有哪些常见问题？创建一个常见问题模块向消费者说明他们在购物过程中可能会遇到的常见问题，这有助于购物者克服任何犹豫并促成销售。l 注意事项。购物者在购买您的产品时应该注意什么？l 社会证明。客户推荐和评论是与在线购物者建立信任的好方法。购物者倾向于依靠他人的意见或行动来促使自己行动。在您的指南中添加一两个客户推荐语，帮助购物者浏览您的产品并做出购买决定。l 包括与您的产品相关的任何其他部分。例如，第一次购买微波炉的新房主可能需要有关功能、用例或造型技巧的详细信息，而升级 4K 超高清电视的家庭可能需要知道升级的最佳时间。按照上述模板撰写您的购买指南可以帮助客户找到适合他们的产品并减轻他们在进入购物旅程之前的痛苦与挣扎。<h1>格式化您的指南以便快速轻松地阅读</h1>人们在网上阅读时大多会扫一眼全文，并不会细看。大而密集的段落将难以向读者传达您产品的价值。而格式化购买指南的则能降低指南页面的跳出率。您可以按照以下方式创建一个清单以确保您的指南具备以下要素：l 80/20 法则。与读者最相关的信息放在文章的开头。l 跳转链接。让读者更容易找到他们想要的信息。l 项目符号列表/emoji图标。帮助读者快速浏览文本。l 简单的句子。句子很短，使用15到20个单词。l 行话。 使用专业语言。常见和疲倦的表达方式（例如，“杠杆”、“利用”、“飙升”、“培养”等）l 图片。 所有图像都有助于描述论点或观点。例如，您可以使用信息图将信息可视化。读者可以在信息图中轻松看到不同类型产品之间的差异及其功能。l 使用图像和视频来分解较长的文本部分。视觉效果可以快速传递信息，人类处理视觉效果的速度比文本快 60,000 倍。额外提示：您也可以将视频和图像内容在社交媒体中进行投放，宣传您的购买指南。<h1>以SEO优化的方式优化指南</h1>63% 的购物都是从网上开始的。人们使用 Google 等搜索引擎来查找有关新产品的信息。如果您可以优化指南以显示这些搜索词，则可以将更多流量引导到您的网站。以百思买的微波炉指南为例。该页面对多个高意图关键词进行排名，例如“微波炉尺寸”和“微波炉购买指南”。Google 还可以将购买指南添加到您的产品页面。 在标题和副标题中使用对 SEO 友好的关键词。回答人们真正想要知道问题的答案，而不是您认为他们正在寻找的问题。这决定了您的购买指南的方向，并防止客户流失并试图在其他地方（如竞争对手的独立站中）找到答案。对购买指南进行SEO优化的一些技巧包括：l 在 Ahrefs 等 SEO 工具中查找并定位目标关键词。确保它与您的产品相关，例如“微波炉购买指南”或“电视购买指南”。l 在您的页面标题和 URL中使用关键词。l 通过像 Clearscope 这样的优化工具发送您的指南。这将告诉您该指南是否符合在线购物者的搜索意图和浏览意图。<h1>添加号召性用语</h1>购买指南的重点是鼓励购买独立站中的产品。因此，在指南中加入CTA 有助于提高独立站的转化率和销售额。您可以通过两种方式在指南中加入 CTA：l 在指南的加入CTA。当人们读完后，您可以将他们引导至您选择的页面。l 在产品推荐位置加入CTA。 如果您在整个指南中提到多个产品，请在产品附近放置相关的 CTA。无论您是销售咖啡、衣服还是户外用品，购买指南对于独立站销售而言都是必不可少的。它们可以帮助潜在客户做出明智的决策、提高独立站转化率并增加收入。掌握了上述技巧后，您就可以为您的独立站构建强大的内容营销资产啦。现在就创建您的购买指南吧！您很快就能看到更多的潜在客户和销售额啦~如果您想要了解更多有关内容营销的信息，欢迎关注我们~

购买指南是影响潜在客户购买决策和独立站展开在线销售的好方式。自新冠疫情以来，超过52%的海外消费者将他们的线下消费转移到网上，而这也促使独立站进行改变——向客户提供一个可以全天候回答购物者问题的资产。这一资产可以向正在犹豫的人们展示您的产品如何为他们提供帮助，并充当全年无休的销售团队不断为您吸引新的客户。我们观察到不少头部独立站多年来一直在使用购买指南。虽然较小的品牌往往会忽略购买指南，但它却可以

独立站营销人员应该如何为独立站创建产品购买指南？-跨境知道

独立站营销人员应该如何为独立站创建产品购买指南？

相信你的网站与大多数网站一样，大家会加大量额外的“关键词”包含在标题标签：比如你的品牌名称或重复相近的样板关键词。应该在标题中包含这些元素吗？我们从一些研究中知道，较短的标题比较长的标题表现更好。SEO工程师推测，这可能是因为较短的标题可能更有针对性(通过关注核心关键词)，可能会获得更高的点击。<h2>1、较短的标题更有针对性</h2>当较长的标题选择哪一部分删减时，品牌名称和样板关键词是第一选择。为什么要删减它们呢？我们来看数据分析。以下是每个标题末尾都有品牌名称的例子：我们都见过这样的网站，而且我们大多数人在自己的网站上也是这么做的。问题是，在每一个标题中使用我们的品牌/网站名称是否真的有帮助？样板关键词是什么？样板是指一遍又一遍地使用的标准化的、非唯一的文本。这通常包括行业、产品类别、作者标签和标语等。<h2>2、样板关键词有三个方面的问题</h2>样板关键词可能导致你的网站SEO有三个方面的问题：A. 相关性：不必要的词语会使你的标题变得不那么相关，无论是搜索引擎还是用户。对于搜索引擎来说，这可能意味着排名更低。对于用户来说，这可能导致较少的点击。B. 唯一性：相同的重复文本的标题，它违背了SEO独特性这一条原则。C. 长度：样板意味着你在标题中显示其他关键词的空间更小，如果它们超过一定的长度，谷歌就会把它们剪掉。<h3>实验1：从标题中删除样板关键词</h3>我们决定在Moz这里做几个样板实验，看看是否可以通过删除一些重复的标题来提高网站排名和流量。每次Moz发布一个新的主题为“”白板星期五”的文章，通常会在标题中添加“白板星期五”的关键词。如果我们把这个从标题中删除会发生什么？使用A/B测试方法--我们在50%的标题上推出了测试，而其他的50%标题不变--我们从这个实验中看到了惊人的20%的流量提升。老实说，结果让我们大吃一惊。“白板星期五”是一个很受欢迎的品牌词(我们认为是这样)，但是把这个样板关键词从我们的标题中删除，大大提高了这些页面的流量。<h3>实验2：从标题中删除品牌关键词</h3>那么如果我们从所有标题中删除我们的品牌名称会怎么样呢？在这个A/B实验中，从50%的标题中删除了“moz”这个词，并测量了结果。结果，从数据上看，自然流量有4%的下降，为什么会这样呢？不是说删除品牌词较好吗？别急，我们接着往下看。如何知道删除品牌名称和样板关键词是否能提升你的网站流量呢？你要衡量以下这些因素。<h2>3、四个因素影响网站的流量</h2>经过10年的经验和数百万的标题标签，我发现基本上有四个因素影响从你的标题中删除样板关键词或者品牌关键词是否有益：A. 品牌优势：在标题中大品牌名称总是比不知名的品牌关键词表现得更好，例如，亚马逊的品牌认知度会让“亚马逊”这个关键词加入每一个标题中，即使人们没有专门搜索亚马逊。然而，知名度较低的品牌不会带来流量的提升。相反，基于相关性、长度和可点击性，访问次数会减少。B. 相关性：你的样板、品牌关键词与你的用户搜索的内容相关吗？例如，如果你的网站是关于电视修理，那么样板标题上写着“XXX品牌的电视修理”将比简单地说“XXX品牌”更有意义。C. 长度：一般情况下，长样板比短样板、品牌词有可能造成更大的危害。长样板可以冲淡你的标题的相关性。因此，如果你编写“购买布拉德的电视，电视修理，高清服务，音频和视觉设备销售在休斯敦，德克萨斯州和周边地区”-你可能需要重新考虑你的样板关键词。D. 可点击性：有时，样板关键词可以使你的标题更容易被点击，即使它们不是很相关。“销售”、“解决”、“免费”、“2020年”、“新”等词都可能导致点击率(CTR)的上升。那么如何判断这些词对于自己的网站是否有利呢？确定谷歌站长上这些关键词的URL数量。在谷歌搜索控制台只需输入样板关键词、品牌关键词，并查看有多少URL接收到包含该关键词的流量。当我们筛选包含“Moz”品牌名称的关键词时，我们会发现数以千计的排名URL。由于我们的品牌名称是众多访客查询的一部分，这告诉我们，“Moz”是一个非常强大的品牌，我们会聪明地把它作为标题标签的一部分。“Moz”也很短，只有3个字符，并不影响标题的长度。那么，当我们搜索“白板星期五”时会发生什么呢？我们看到一个截然不同的结果，“白板星期五”搜索词的流量只有一到两页。对于大多数文章来说，这个词根本是不相关的。这不是人们正在寻找的东西，而且这个品牌也不够强大，不足以带来更多的流量。此外，17个字符过长，这个样板关键词增加了我们的每一个标题的长度，使得相关的文章流量并不好。想要提升流量的朋友，不妨按照这个方法来测试一下，看看要不要删除自己网站标题中品牌词或者样板关键词。以下这些情况，不要删除样板关键词：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>可识别的：例如，一个强大的品牌</li><li>相关：近似的关键词</li><li>点击：鼓励人们点击的信息</li><li>：不长</li></ul>还有非常多的秘诀，就不一一展示了。总之，焦点领动一直在稳扎稳打帮客户做谷歌SEO运营服务，不冒进不懈怠。

相信你的网站与大多数网站一样，大家会加大量额外的“关键词”包含在标题标签：比如你的品牌名称或重复相近的样板关键词。

标题标签SEO：是否应该包含你的品牌或者样板关键词？-跨境知道

标题标签SEO：是否应该包含你的品牌或者样板关键词？

像我们大多数人一样，B2B客户更喜欢在线研究产品和服务。如果您的目标是B2B买家，那么您的网站需要出现在搜索结果中。对于许多企业而言，这意味着需要使用Google投放广告。但B2B领域在Google上做广告具有挑战性。对有限关键字组合的激烈竞争推高了每次点击费用（CPC）。这种挑战会给B2B营销人员带来很多麻烦，表现为每次点击费用高和投资回报率低。不过，您可以实施一些非常有效的策略来避免浪费并从付费搜索中产生高质量的潜在客户。<h1>No.1了解B2B 买家的购买过程</h1>它可以帮助您在付费搜索广告系列中定位正确的关键字。买家的购买过程始于搜索和发现。网络作为一个接触点出现在整个渠道中，在购买周期的开始和结束时以您的公司网站告终。在付费广告中定位关键字时，您需要在渠道的开始和结束时吸引买家。选择正确的关键字并过滤掉错误的关键字将是实现这一目标的关键。<h1>No.2 B2B 买家的关键字选择</h1>许多B2B营销人员已经在运行Google Ads，因此可能已经拥有丰富的关键字信息和研究。也有许多公司刚刚开始使用付费搜索，在这种情况下，可能是第一次创建关键字列表。无论您在付费搜索方面的经验如何，下面有一些建议供您参考。从头开始构建B2B关键字列表。如果您要从头开始构建关键字列表，首先创建一个客户角色，以识别您的买家是谁以及他们试图解决什么问题。有了初步列表后，有大量在线工具可以帮助您研究关键字并扩展列表。完善您现有的B2B关键字列表。创建关键字列表并投放广告一段时间后，您可以采取一些措施来优化您的列表并阻止资金流向不合格的点击。比如使用否定关键字。您可以将否定关键字添加到您的Google帐户，以防止您的广告针对特定关键字或词组展示。<h1>No.3登陆页面对于B2B潜在客户生成的重要性</h1>一旦用户点击进入您的网站，下一个理想情况是他们会以某种方式与您联系。在B2B中，这通常意味着填写在线表格或致电与销售代表交谈，有时它甚至可能意味着从网站直接销售。为此，创建一个与用户的搜索查询相关的专用登陆页面是有益的，它包含一个带有激励措施的号召性用语。如果您要宣传一种以上的产品或服务，您应该为每个产品或服务创建一个自定义的登陆页面。<h1>No.4 建立目标并设置跟踪</h1>所有B2B付费搜索活动都应至少有一个与之相关的明确目标。跟踪目标将帮助您优化付费搜索活动并为付费广告分配价值。目标应该是登陆页面的焦点，但您也可以根据您希望用户在您的网站上采取的各种操作来跟踪次要目标。这些可以包括但不限于：<ul style="text-align:left;" class=" list-paddingleft-2"><li>销售量</li><li>潜在客户表格</li><li>电话</li><li>网络研讨会注册</li><li>电子邮件通讯注册</li><li>视频观看次数</li><li>白皮书下载</li></ul>大多数目标都可以在Google Analytics中轻松跟踪。广告商还可以直接在Google Ads中创建目标并生成可以添加到您的网站代码或使用Google标签管理器实施的标签。也有许多第三方工具可帮助您跟踪电话销售线索并提供监听每个电话的功能，以便您评估销售线索质量。使用付费搜索获得B2B潜在客户具有挑战性，但并非不可能。它确实要求您在发布后关注您的广告，并使用Google为其广告客户提供的一些更高级的定位和优化功能。为了使您的搜索活动尽可能有效，您可以联系我们，帮您实施Google优化，提高潜在客户转化率。

像我们大多数人一样，B2B客户更喜欢在线研究产品和服务。如果您的目标是B2B买家，那么您的网站需要出现在搜索结果中。对于许多企业而言，这意味着需要使用Google投放广告。但B2B领域在Google上做广告具有挑战性。对有限关键字组合的激烈竞争推高了每次点击费用（CPC）。这种挑战会给B2B营销人员带来很多麻烦，表现为每次点击费用高和投资回报率低。不过，您可以实施一些非常有效的策略来避免浪费并从付