最近在听楼下的阿姨们都在讨论他们在展会上淘来的宝贝，价格便宜，货物优美，原因是附近的平乡自行车展会刚刚结束。 从朋友圈里来看，有的去年参展的企业今年没有去参展，有的企业也在坚持参展并告诉展位的位置，今年因为有些事情没有去现场去看看，不知道具体情况如何。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/60ca5de2edd94e94a6c295c81ddda5f9~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1714543974&x-signature=QBhbfaHoVAgdFAZmSED9BLhchj0%3D"/> 但是从举办方的准备来看，应该是消费力度应该还不错， 因为以往三天的展会，今年又多增加了一天的活动，叫什么家庭采购节，主要是针对需要给孩子买儿童车或者玩具的家庭。 所以，这采购节明显是针对个体的消费来准备的，一方面零买的散户可以买到自己满意的商品，另一方面一些不想拿样品再回去的厂家也免去了舟车劳作，直接在现场将样品打折处理即可，往年都是展会的第三天，这些零买的人才会去选购一些处理的样品，然后再从专门的通道过去。 今年显然是不用这么麻烦了，而且应该也有不少散户买到自己满意的商品吧？大概谁也没有想到展会的最后一天变成了赶大集？话说，管他是零售还是批发，只要有人交易，总归是件利民的事情。 每个参展的企业回来都会陆续的忙碌一阵子，可能在展会上就接到了不少的订单，毕竟这附近还住着不少的国外办事处的人，专门负责采购一些产品，然后销售到他们自己的国家。 虽然他们不懂汉语，但是并不影响他们对价格的了解，一个手机，一张纸笔就能轻松地了解到产品的价格，如果想要进一步的谈价，可能就需要自己的翻译或者工厂略懂英语的业务员来沟通，所以语言从来不是交易的难点，难点是你是否能快速的抓住客户的眼球。 而且今年的参展企业应该也不会很多，因为正好和南京以及广州，上海等地的展会重合，对于一些走外贸订单的企业， 应该更倾向于去南方城市的一些展会，而且机会也会更多一些。 每年的展会，都会有一些企业觉得展会效果很好， 订单增多，也有一些企业觉得展会一年不如一年，其实想来，展会的效果应该也是依据我们所做的产品而定的吧！ 如果我们的产品在市场上需求旺盛，那么展会的效果可能就会好些，但是我们的产品比较冷门或者是市场需求不强烈，那么参展的企业就会觉得展会效果不大，所以有时候选品也很重要，而且产品的选择， 往往决定了一个企业的发展。 记得有一次听直播，有一个小伙伴说他们企业之前是做A品的，但是他进入到他们工厂之后，工厂恰好从A品转向了B品，而且B品的效果特别好，工厂在两三年之间就赚足了资本，而自己也恰好赶上好时候，业务也做的相当不错。 所以，如果你的企业感觉业务不景气，或者越做越没有信心，不妨考虑一下是否需要转型？或者换一个产品试一试？有时候我们的迷之自信可能会让我们迷失方向。我们需要做的是不断地更新自己的能力，适应社会的变化。 另外很多参加展会的小伙伴觉得今年的展会客户主要来自非洲和一些东南亚地区的客户，欧美的客户量明显减少。 而且结合今年的一带一路来看，这些地区的客户明显开始增多，所以如果你的产品要是热销到非洲或者东南亚的地区，可是要撸起袖子好好加油了！ 所以做外贸的小伙伴，不仅要时常的关注国际新闻，时事政治，而且还要懂得选品，然后再结合自己的各种能力，比如，开发能力，谈判能力，风控能力等等，才能在外贸里有一足之地，这些东西缺一不可。 更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

最近在听楼下的阿姨们都在讨论他们在展会上淘来的宝贝，价格便宜，货物优美，原因是附近的平乡自行车展会刚刚结束。从朋友圈里来看，有的去年参展的企业今年没有去参展，有的企业也在坚持参展并告诉展位的位置，今年因为有些事情没有去现场去看看，不知道具体情况如何。但是从举办方的准备来看，应该是消费力度应该还不错， 因为以往三天的展会，今年又多增加了一天的活动，叫什么家庭采购节，主要是针对需要给孩子买儿童车或者玩

最近在听楼下的阿姨们都在讨论他们在展会上淘来的宝贝，价格便宜，货物优美，原因是附近的平乡自行车展会刚刚结束。从朋友圈里来看，有的去年参展的企业今年没有去参展，有的企业也在坚持参展并告诉展位的位置，今年

有人说展会变成了零售？-跨境知道

有人说展会变成了零售？

即便是暴雨倾盆的日子，依然无法改变客户们的热情，有些已经几年没有联系的客户，都突然告知已经来到广州，最近的广交会明显让整个行业都活跃了很多。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/17abbb140785455d9f4dee2ddc4f7ed2~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1714457938&x-signature=i0%2Fn%2BSjX8T7RF7r3AnN037thIZI%3D"/>最近去拜访的两个供应商，他们今年都在广交会之前搬了更大的厂房，就是为了接待今年来访的外宾。其中一个供应商A昨天刚收到一个接近三百万定金的项目，可以忙到六月份了，广交会开始的这几天基本上每天都有老外来访；另外一个原本并没有什么名气的供应商B，今年居然申请了两期的广交会，并表示广交会完了之后会继续参加五月十号的行业展，看来也是下重本了。在B公司带客户看厂的时候，办公室人员都是列队欢迎，非常热情，让客户感觉到他们团队的激情满满。上个月还在线上聊的一个塞浦路斯的客户，上周五就说已经来到广州，会在广州待半个月，这次会参加二期广交会，并说会与我约定见面的时间，需要等通知。另外一个印度的客户，已经做了设计并多次修改，还发了PI，结果他说来广州有两三天了，这次准备是带着定金来的，但是由于有N多个供应商，所以需要实地考察之后再做决定，他去年同时期已经到过我们工厂，这次也许会再来，也许不一定，因为选择实在是太多了，他还表示完成第一个项目，接下来还有第二个，到时候会把相关资料给到我们。此外，那个因为换了手机而失联的客户突然给我打电话说自己来中国了，这几天在长沙参加培训，之后会来广州一个星期，问我什么时候有时间？我很惭愧表示许久没有联系，感谢他还记得我，他说一直有存着我的手机号，第一次与我合作的项目非常成功，所以还要感谢我的帮忙。一个同行设计师说今年刚换的工作，从一月份一直忙到现在，每天上班都是有排不完的设计图，做到怀疑人生。由于都是外贸的项目，跟进下来真的需要时间，好在这个月有几个几十万的订单确认了，终于是看到了一些希望，不然都怕自己坚持不下去。种种迹象表明，我们行业今年的外贸的确比最近这两三年要好一些，对于SOHO的我们来说，肯定是机遇也是挑战，毕竟客户来去自如了，可选择性更多，就有了更多的竞争。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

即便是暴雨倾盆的日子，依然无法改变客户们的热情，有些已经几年没有联系的客户，都突然告知已经来到广州，最近的广交会明显让整个行业都活跃了很多。最近去拜访的两个供应商，他们今年都在广交会之前搬了更大的厂房，就是为了接待今年来访的外宾。其中一个供应商A昨天刚收到一个接近三百万定金的项目，可以忙到六月份了，广交会开始的这几天基本上每天都有老外来访；另外一个原本并没有什么名气的供应商B，今年居然申请了两期的

即便是暴雨倾盆的日子，依然无法改变客户们的热情，有些已经几年没有联系的客户，都突然告知已经来到广州，最近的广交会明显让整个行业都活跃了很多。最近去拜访的两个供应商，他们今年都在广交会之前搬了更大的厂房

聊聊最近的外贸现状-跨境知道

聊聊最近的外贸现状

就在前几天，WhatsApp已经从苹果手机的中国应用商店下架了，具体原因是为了遵从相关规定...这一消息可能很多用苹果手机的外贸朋友还不知道。这个影响还是非常大的，意味着以后大陆区注册的苹果手机再也无法自动更新WhatsApp了。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/647358f992ff4e1583f3bc48535e87a2~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1714456986&x-signature=FaRH8aAkZGxaDdkgcC6B2dFAU4E%3D"/>但是目前来说，WhatsApp还是需要定期去更新的，不更新会导致无法使用，所以目前来说还没有遇到更新问题的苹果用户的话，如果还可以用就不要再更新了。既然问题已经出了，下面来教大家几个应对方法吧，至于性价比这块大家自行斟酌试。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/5811d273cc934094ab4fa35917636431~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1714456986&x-signature=F4UnCjywCNcEIA16nduBe%2Few3cY%3D"/>1.更换苹果ID因为禁止的是中国区的应用商店信息，就跟领英一样，只要我们能让系统识别我们不是国内区就可以了。具体修改地址appleid.apple.com2.更换WhatsApp business版本WhatsApp跟WhatsApp business其实区别不大，就目前来说，WhatsApp business版本版本的还是可以用的，不过也保不齐后面也会被下架，所以的话，目前只能说是暂时的替代方案。3.更换安卓手机（非华为）目前安卓手机的更新是一直都是从谷歌商店里面下载的，经常有做外贸的朋友会找我来要安装包，需要WhatsApp安装包的可以加我微18679138803。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/4df02f316e004f5db1a1221cede72c1c~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1714456986&x-signature=GfBcYcTUDCs5hglyUrjfBj2YeUM%3D"/>好了，方法目前我知道的就这么三种，具体选哪种大家自己考虑，希望对大家有帮助，觉得有用给小编点个关注，谢谢大家。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

就在前几天，WhatsApp已经从苹果手机的中国应用商店下架了，具体原因是为了遵从相关规定...这一消息可能很多用苹果手机的外贸朋友还不知道。这个影响还是非常大的，意味着以后大陆区注册的苹果手机再也无法自动更新WhatsApp了。但是目前来说，WhatsApp还是需要定期去更新的，不更新会导致无法使用，所以目前来说还没有遇到更新问题的苹果用户的话，如果还可以用就不要再更新了。既然问题已经出了，下面

就在前几天，WhatsApp已经从苹果手机的中国应用商店下架了，具体原因是为了遵从相关规定...这一消息可能很多用苹果手机的外贸朋友还不知道。这个影响还是非常大的，意味着以后大陆区注册的苹果手机再也无

WhatsApp从苹果商店下架了？别急我教你如何应对-跨境知道

WhatsApp从苹果商店下架了？别急我教你如何应对

跟联想专卖店店长学外贸成交技巧，外贸实际上就是销售的一种形势，我用一个我跟联想专卖店店长的故事，教你5点外贸的业务技巧，非常重要，很多外贸小伙伴都不会。昨晚我在华强北溜达，正好呢我们的直播器材我觉得可以优化一下。以前我主要用手机发视频，直播就用那两部Mac，可是我发现，IOS总是在很多app上不能用，像微信视频，DY这些都不可以，必须要用windows系统。我就想，华强北不是深圳最大电子市场，刚好我得买部高配的windows电脑。刚过马路，就看到一排茂业百货旁边这一整排的品牌专卖店。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/38a458c3cdb64884843fff5aae179d55~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1714100626&x-signature=bgRCeMBOhasciO0ph4Qd7Rf6rdc%3D"/>我比较喜欢联想就想进去先看看再说。走几步下来我问他们哪一款配置高一点比较适合直播？他们给我退了一款大概是1万多的，我看了看，感觉摄像头不太行。就问他最高配的是哪一款，这个业务就带我过去看，他说这台是配置最好的，你可以选32/64G，最高的8T，他说，大概万三千多我记得好像是。然后他就跟我描述这台电脑怎么好，处理器，内存...我也不懂，所以就没支声。正在他介绍着，碰巧这个店长就过来了，问我说，你打算用哪里呢？我说直播。他就说，那这款确实比较合适，直播的话如果突然卡了，有的博主会很慌。注意他的这个点太关键了，外贸业务我们一定要学起来，这个是客户痛点剖析。作为买家，我觉得，她太懂我的诉求了，连连点头。然后，她说，你看这台，有这几个配置，都可以满足你的需求，很多大主播用的都是这款，淘宝，电商，跨境，各种场景直播都能全部覆盖绰绰有余。发现没有，这也是我们要学的。（暗示说，无论你做那个模块的，这台就是你要找的，能满足），这里，我们外贸人要学会理解并点明客户需求，让客户知道你懂他。然后我就说，64G 8T的多少钱呢？她直接就能报出来，他说这款2万多，不过我是真不推荐你，实际上你不用买最顶配，你来个4T，14999也是这款，顶配，对于一般的直播足够用了，只要你流量别一下冲进百来万人。我想那倒不至于那么多。转念一想，我觉得，这个销售太周到了，没有往死里给我推2万多那款，倒是退了一步，推1万五这部。各位你们学到她这个方式没有，做比较，退而求其次。作为买家我想的是，她没有一心只想赚我钱。立刻他给我的印象就加了很多分。我原先就抱着大概看看的想法，听着她这样一波操作下来，不由自主地认真查看电脑的配置。正在我看着的时候，刚想问她摄像头和麦克风，他说，这种电脑，你再去楼上买个高配的直播摄像头和收音降噪的麦克风，效果相当好。目前对于直播呢，电脑自带的摄像头和麦克风要是要求不高也能应付，但是我看你应该是要求蛮高的，所以目前市面上的电脑目前对于直播，它的摄像头和麦克风确实欠缺一点。但是流畅度来讲，你选的这款是一流的。她这个方法太厉害了，敢于自爆缺点，关键是她说的这个缺点全行业都这样，还是你作为买家的核心诉求，你都还没开口问，他就提前跟你说了。很多外贸人员是不敢跟客户提自己产品的缺点。经常抱怨说询盘转化不了，大客户搞不定。你看，这位联想的店长，几个方法，是不是跟你们平时的不太一样，甚至是反人性的操作在这里我给大家总结一下哈：1.挖掘并懂得客户痛点，对症下药2.理解点明客户需求，做一个懂客户的外贸业务员3.让客户感受到你在为他着想，为他省钱，不是只想赚他钱。4.比客户快一步。想客户所想，用自己的专业读挨个解决客户的疑问，而不是等着她问你5.必要时敢于暴露产品的缺点，并且用优缺点对比体现优点大于缺点的方法让客户心甘情愿做决策。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

跟联想专卖店店长学外贸成交技巧，外贸实际上就是销售的一种形势，我用一个我跟联想专卖店店长的故事，教你5点外贸的业务技巧，非常重要，很多外贸小伙伴都不会。昨晚我在华强北溜达，正好呢我们的直播器材我觉得可以优化一下。以前我主要用手机发视频，直播就用那两部Mac，可是我发现，IOS总是在很多app上不能用，像微信视频，DY这些都不可以，必须要用windows系统。我就想，华强北不是深圳最大电子市场，刚好

跟联想专卖店店长学外贸成交技巧，外贸实际上就是销售的一种形势，我用一个我跟联想专卖店店长的故事，教你5点外贸的业务技巧，非常重要，很多外贸小伙伴都不会。昨晚我在华强北溜达，正好呢我们的直播器材我觉得可

分享几个外贸销冠都不一定会的技巧-跨境知道

分享几个外贸销冠都不一定会的技巧

“白嫖”这个词语似乎在现在成为了一个很流行的词语，这个词用好的话术说是我们要用最小的成本换取最大的价值，一定要物尽其用才好。比如我们使用免费的海关数据，一些小伙伴分享的广交会信息，还有一些免费的搜索功能的软件，我们希望通过这些方法可以找到更多的客户，成交更多的订单，我们也会去听一些比较资深的外贸博主的视频，去寻找一些解决问题的灵感。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/13dbbf82649243b98d205277f96b32c9~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1714026953&x-signature=%2BwpkCJtHnqmhIRD5ZLXkeIXxqYw%3D"/>用另外一种解释就是一个人总是绞尽脑汁地想占别人的便宜，还不想付出一点点的代价。如果用一个成语来总结，大概就是不劳而获吧！最近看到一个案例，一个外贸小伙伴说自己的一个客户在某平台上下了一个订单，这个订单是分四个链接发送的，其中三个订单是有保障服务的，而另外一个是没有保障服务的，总金额合计大概是三万美金左右。当时客户是用信用卡支付的，然后等客户收到全部货物后，反馈说其中的一款产品的盖子有点紧，虽然小伙伴已经在第一时间告诉客户会处理这件事情，但是客户还是以货物描述不符撤销了所有的订单金额。而小伙伴现在担心的是如果平台和银行同意了客户的撤销决定 ，那么就意味着自己可能货款两失的结局，因此不知道怎么办才好。有其他小伙伴在评论区留言说最近这些现象经常发生，即使是一些以前认为信誉很好的国家也有一些客户会这样，故意利用信用卡的漏洞来骗取货物，等收到货物后，又撤销付款。如果有信用保障额度的订单可能还会好一些， 如果我们保留当时的聊天证据，上诉到平台，那么平台在看到资料后可能会做出公正的判决，但是如果没有信用保障的订单，可能只能一边联系客户信用卡的银行，一边和客户周旋了。而我们最常用的办法，也无非就是在下一次订单中给予客户一定的补偿，或是补货，或是给予一定的折扣，如果客户真的是奔着解决问题来的 ，那么客户一定会积极地配合我们，商量出一个双方都满意的方案。反之，如果客户本来就是奔着白嫖来的 ，那么他可能就会拒绝沟通，即使我们电话邮件轰炸 ，对方也会置之不理，除非我们找到对方最在乎的东西，然后击中他们的软肋，事情可能才会有所进展。评论区里很多小伙伴说他们都遭遇过信用卡拒付的订单，有的是因为找了不靠谱的货代，送货送得太晚了，有的是因为一些小小的失误，也有的是他们发货和服务都没有问题，但是就是客户故意找茬。而且客户一旦申请拒付，而客户的信用卡银行审批通过， 就会追回这笔订单的金额，那么这个时候，平台也没有办法留下对方的钱，只能是平台和自己各自承担一半。也有小伙伴说太大金额的订单一定要走线下的渠道，让客户离开平台，减少对平台的依赖性，很多时候平台都是更偏向买家端，为了减少不必要的麻烦，要尽量地引导客户进行线下交易，这才是最稳妥的办法。但是并不是每一个客户都那么容易转成线下客户的？尤其是对一些新的买家来说，他们更多的会选择相信平台而不是卖家，不然，客户为啥要在平台上去找供应商呢？如果遇到一些想法多的客户，他可能觉得正是因为你的货物可能存在一些问题，所以才要转到线下交易，所以这个时候最好的办法就是让客户减少订单量，先从试订单开始，慢慢地增加客户的信任感。记得之前给一个客户做链接的时候，我查询到对方的地址有税，于是就换成了我们的货代地址为目的地，想着给客户省下一笔费用，但是当我告诉客户之后，客户并不领情。并且客户坦言说自己愿意支付这笔额外的费用，填写上客户真实的地址，有什么问题，他可以直接跟平台进行沟通，会更放心一些。所以并不是所有客户都是在乎价格或者总金额的，比起少支付一些费用他们更在乎的是自己是否能够收到货物，是否有保障地去处理事情，宁可多花一些小钱钱，也不愿意增加不确定性。无论怎样，一旦客户提出拒付，是真的货物出问题还是客户就是想白嫖，该走的流程一定是要有的，每个订单的细节以及沟通的详细资料要保存好。我们要尽量地尝试各种我们能想到的办法去跟客户进行沟通，哭穷也好，威胁也罢，能达到目的和效果就可以。如果我们拼尽全力依然没有进展，也要做好认栽的准备，等到下一个订单多一些心眼。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

“白嫖”这个词语似乎在现在成为了一个很流行的词语，这个词用好的话术说是我们要用最小的成本换取最大的价值，一定要物尽其用才好。比如我们使用免费的海关数据，一些小伙伴分享的广交会信息，还有一些免费的搜索功能的软件，我们希望通过这些方法可以找到更多的客户，成交更多的订单，我们也会去听一些比较资深的外贸博主的视频，去寻找一些解决问题的灵感。用另外一种解释就是一个人总是绞尽脑汁地想占别人的便宜，还不想付出一

“白嫖”这个词语似乎在现在成为了一个很流行的词语，这个词用好的话术说是我们要用最小的成本换取最大的价值，一定要物尽其用才好。比如我们使用免费的海关数据，一些小伙伴分享的广交会信息，还有一些免费的搜索功

做外贸遇到的国外那些想“白嫖”的客户-跨境知道

做外贸遇到的国外那些想“白嫖”的客户

做外贸的时候的可以想想客户为什么愿意跟我们合作，就相当于这款产品，客户为什么愿意去投资，为什么去愿意在你身上去付钱，你能够解决哪些同行业务员解决不了的问题。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/dcdd7b3a31ac45c0bd65820c54b1f5db~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1714026060&x-signature=DiF9fOPhr78ynH01JdGjaF2%2B9PI%3D"/>比如说你能够快速识别到客户的诉求，我能解决哪些同行解决不了的问题呢？比如说像我们的产品，它会涉及到一个这个安装的模拟，需要用到行业里面比较特别的一款叫做dialux的一个模拟，如果我们自己会用的情况下，我们是可以去给客户提供这些模拟的，对于我来讲的话，我能够解决别人解决不了的问题，在于说我对于dialux，它中间涉及到的一些参数，一些模拟需要的一些素材，我是比较熟悉的。那么有些同行他可能连这个装备，连这个模拟设备都没听过，所以这个就是我能够给客户解决到别人解决不了的一些问题，也是我的一个优势，我还能够解决同行解决不了的什么问题呢？比如说在于这种品质把控上，我拿到一个产品，如果它里面掉了一颗螺丝，我之前在线下课的时候跟大家也讲过哈，通过拿到这个产品，我能够知道这款产品它是否有没有掉螺丝了。这个经历来自于我过去在工厂待过，甚至是在我刚刚出来，来到做外贸这个板块的时候，一箱箱的货我都去搬过，所以在这里面就是我接触多了以后，就能够识别到这种品质的一些差异化，所以我现在手头上也有那么一两个客户，他仍然是国内的贸易公司，而他是贸易公司的基础上，我也是贸易公司，但是他仍然愿意跟我合作，为什么？因为他觉得跟我合作，我能够把它管控好他的品质，所以他会比较的放心，所以这里面就是说我们能够解决什么别人解决不了的问题，这是我们第一个板块要去思考的，那么还有一些点就是你能够解决别人解决不了的问题在哪些呢？比如说细心，细心层面上就是你在审核资料，还有你的这个文件的这种沟通的点上。所以在早期有些时候，如果我不了解他的一个工作特点的话，我觉得反正他审核过了，反正他看过的文件应该不会有问题，所以我就可能就直接用了，结果在我用的过程当中，我才发现，哎呀糟糕，有错别字啊，所以这里面就是细心，这个也是一个特点。我们会发现外贸做得好的人，基本上他都是细节控，它的细节控在于它的文件的美化，资料美化，还在于它对于每一款产品的这个个把关。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

做外贸的时候的可以想想客户为什么愿意跟我们合作，就相当于这款产品，客户为什么愿意去投资，为什么去愿意在你身上去付钱，你能够解决哪些同行业务员解决不了的问题。比如说你能够快速识别到客户的诉求，我能解决哪些同行解决不了的问题呢？比如说像我们的产品，它会涉及到一个这个安装的模拟，需要用到行业里面比较特别的一款叫做dialux的一个模拟，如果我们自己会用的情况下，我们是可以去给客户提供这些模拟的，对于我来

做外贸的时候的可以想想客户为什么愿意跟我们合作，就相当于这款产品，客户为什么愿意去投资，为什么去愿意在你身上去付钱，你能够解决哪些同行业务员解决不了的问题。比如说你能够快速识别到客户的诉求，我能解决哪

外贸客户凭什么和你合作-跨境知道

外贸客户凭什么和你合作

经常遇到想要做外贸的朋友问，做外贸必须英语好吗？其实这个问题我想我们只要搜索一下就会知道答案，那么接下来说说我个人的一些看法。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/79f8504cc1044bba9c9a8e37b3a3041a~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1713943391&x-signature=bZm86laqUMDzwPlp7mvG2yiC%2FlA%3D"/> 英语其实只是一门交流的语言，因为它被认为是全球通用的语言，所以如果我们想与国外的人打交道或者是做一些国外的工作，搜索一些资料，那么我们是一定要学会英语的，但是学会和学好之间又有着很大的区别，如果我们做C端的业务，主要是在电脑上和客户交。，其实我们只需要学会最基础的英语，甚至是哑巴英语，再加上一些翻译软件就可以应付大部分的C端客户，PS:外贸：做生意各有各的本事，所以这里我们只需要会一些就可以了。但是如果我们想做B端的业务，则需要我们熟练地掌握最常用的英语单词和句子，不需要一些生僻的词语，就是我们日常交流用到的英语就足够了，用最简单的词汇表达最确切的意思，我认为这是外贸交流里最重要的部分。为什么呢？因为除了会说英语的一些国家外，我们还需要面对其他非英语为母语的国家，那么这些客户的英语水平其实也不会很高，也是和我们在差不多的水平，只会一些通用的单词，稍微难一点的可能需要我们去解释半天，所以在和客户交流的时候，词汇越常见，越简单，越常用为好。我想说的是，英语也是一样的，我们可能会存在一些语法和单词的错误，有些可能是对方真的不会，有些可能是在输入的时候不小心打错的，但是这并不影响我们与客户的交流，彼此都能理解对方的意思。所以除了最基本的英语外，我们可能还需要一个技能， 就是猜词的能力，我们可以通过客户错误的单词去猜测他真正想要输入的单词，以及想要表达的意思是什么。如果我们能力再高一点，除了复述之外，我们还可以用别的话术来代替客户原话，解释一下客户想要表达的意思。另外，我们还需要去学一些在日常交流中简写的一些词汇，比如please,通常我们只是用pls来代替，you 会简写成 u , 我想，这个可以在网上看看别人整理出来的文章，有很多的口语和缩写词，但是，如果我们想和客户进行深度的交流，那一定是需要学好英语的，我们需要大量的词汇来表达对某种事物，某个现象，或者是某本书的看法，这就需要我们大量的输出，而不是一些简单基础的句子就能达到的效果。如果我们想要翻译某些文献，我想，这类人的英语也一定是需要达到某种程度才可以，就像汉语中的同一个意思有很多表达方式，英语也是一样的,PS,这篇文章总结了一小部分， 大家感兴趣的话，可以看一下，外贸：回复客户除了yes.ok.No.还会啥？总而言之，主要看我们想要达到的是哪种效果吧？其实外贸，最主要的还是交流以及对流程的了解，而交流的方式有很多种，比如电脑端沟通，比如会面沟通，比如电话沟通。而每一个沟通方式又有自己独特的技巧，比如电脑端沟通我们可以借用翻译软件搞定自己不知道的词语，会面沟通可以利用肢体语言或者绘画技能表达我们想要说的意思，而电话沟通可以说完自己想说的之后就让客户去检查邮件，转到自己擅长的领域来解决问题。这样看来，其实没有什么可怕的，只要你有这个信念和想法，那么一定能做好自己想做的事情，就如同别人说的那样，如果你真的想要达到一个目的，那么你一定会想尽办法，即使没有条件，你也会创造条件也会去做这件事。如果你被某一个或者无数个自己不确定的条件阻挡住了自己的脚步， 那一定是你没有足够的热爱。我们总是要一边走，一边去解决一个又一个问题。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

经常遇到想要做外贸的朋友问，做外贸必须英语好吗？其实这个问题我想我们只要搜索一下就会知道答案，那么接下来说说我个人的一些看法。英语其实只是一门交流的语言，因为它被认为是全球通用的语言，所以如果我们想与国外的人打交道或者是做一些国外的工作，搜索一些资料，那么我们是一定要学会英语的，但是学会和学好之间又有着很大的区别，如果我们做C端的业务，主要是在电脑上和客户交。，其实我们只需要学会最基础的英语，甚至

经常遇到想要做外贸的朋友问，做外贸必须英语好吗？其实这个问题我想我们只要搜索一下就会知道答案，那么接下来说说我个人的一些看法。英语其实只是一门交流的语言，因为它被认为是全球通用的语言，所以如果我们想与

做外贸必须英语好吗？-跨境知道

做外贸必须英语好吗？

小倩说自己是今年从学校出来实习，带她的领导怀孕了，广交会期间有客户要来工厂，领导让她去机场帮忙接客户到酒店，然后再等客户安排第二天从酒店接到厂里进行商务洽谈。小倩表示自己第一次要去机场接待客户，非常紧张，都不知道面对客户到时候会不会哑口无言。怎么办？<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/c5102b0d505e426c9ca357db5aa9f5d1~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1713929633&x-signature=iRha6oYbmp6jyT4SCwu4%2Fyyzc3g%3D"/>我想，这是多好的锻炼机会啊，有些领导还不一定会给新人这样的机会接触自己的客户呢。消除紧张的办法很简单，就是提前准备，先去网上查找接待客户的流程，可能会用到的接待英语，把它们记录下来，或者整理好打印出来，去接客户之前先在脑海里过一遍流程，对着镜子多练几遍。出发前一天再跟领导确认一遍需要注意的事项，牢记在心，再去接客户就胸有成竹了。你把接待客户当作接待朋友一样就行了，实际情况也许比你想象的要简单很多，放轻松点。下面整理了一点你可能会用到的英语，供参考！Excuse me. Are you xxx? this is (I am) xxx, the sales manager/the colleague of xxx from xxx company. I am here waiting to meet you.Let me help you with your luggage.How was your flight/Journey? was it comfortable?It is always a pleasure to see great a friend from afar? 有朋自远方来，不亦乐乎。There is a car waiting for you just outside the door. Right this way please.车在外边等您，请往这边走。Let me put your cases into the trunk, and please get in the back.我来帮您把行李放在后备箱，您请上后座。How&amp;#x27;s your feelings coming here? Is this your first time to come to China after COVID-19?这次来xx感觉如何？这是你自疫情后第一次来中国吗？（问这句话可以看客户是不是经常来中国）What&amp;#x27;s your plan for this business trip? which company will you go to visit this time?您此次来主要是为了什么？除了我们还会去哪些公司参观呢？（有些非常有经验的采购不会告知，经验少的新客户也许会讲）How about your schedule, which place would you like to go, we can be helpful if you want to plan your toutine.您的日程安排是怎样的？想去哪个地方？我们可以帮您计划。Do you travel to China on business very often? 您经常来中国出差吗？What do you like to do in your spare time？您闲暇时间喜欢做些什么？what do you think about ......有关近期的新闻，您对最近的xxx 事情有什么看法？We&amp;#x27;ll reach the xxx hotel in another ten minutes. When we arrived there, you can go up and have a rest. The hotel has good service, and it&amp;#x27;s considered as one of the best hotels here.我们十分钟后到达xxx酒店，我们到达之后，您可以上楼休息下，这家酒店的服务很好，是我们当地最好的酒店之一。We will pick you up from this hotel to our office/factory this afternoon/tomorrow morning, will confirm with you again about exact time.我们今天下午/明天早上会来酒店接您去我们办公室/我们工厂，我们将会与您再次确认准确时间。与客户沟通，一定要有利他思维，优秀的销售从来不讲自己卖什么，只讲自己能帮客户解决什么问题；优秀的销售善于展示个人价值，在产品同质化时代，他们都是先卖自己，跟客户建立粘性；优秀的销售会给足价值预期客户，他们在关系不到位的时候绝不报价，在铺垫没做足前绝不谈优惠。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

小倩说自己是今年从学校出来实习，带她的领导怀孕了，广交会期间有客户要来工厂，领导让她去机场帮忙接客户到酒店，然后再等客户安排第二天从酒店接到厂里进行商务洽谈。小倩表示自己第一次要去机场接待客户，非常紧张，都不知道面对客户到时候会不会哑口无言。怎么办？我想，这是多好的锻炼机会啊，有些领导还不一定会给新人这样的机会接触自己的客户呢。消除紧张的办法很简单，就是提前准备，先去网上查找接待客户的流程，可能会

小倩说自己是今年从学校出来实习，带她的领导怀孕了，广交会期间有客户要来工厂，领导让她去机场帮忙接客户到酒店，然后再等客户安排第二天从酒店接到厂里进行商务洽谈。小倩表示自己第一次要去机场接待客户，非常紧

24年的广交会又来了-新人机场接待客户-跨境知道

24年的广交会又来了-新人机场接待客户

现在网上很多的博主都在建议我们在和客户沟通的时候直接拨打电话，而且还建议我们可以拨打电话来开发客户，不知道大家的感觉是怎么样的？先从国内的打电话的角度来讲，如果我看到的是陌生的电话，通常第一时间是选择挂断的，如果这个陌生电话第二次再打进来，我会选择接听。但是如果是先加上微信或者是对方邮件里告诉我他可能会来电，那么我会在对方所说的时间段接听电话。所以从我个人的角度来讲，我是比较厌烦陌生电话号码进来的。如果接听了陌生的电话，而且是和自己业务相关的，往往会让对方先添加上微信，以后有机会可能会再联系。所以从我个人的习惯来讲，打电话有用吗？其实还是有一些作用的，但是前提一个号码如果没有接听，那么你最好拨打两次以上。以此让对方感觉到你可能是认识他的，而且有重要信息要分享给对方。因此对方会因为害怕错过一些事情而选择接听。然后尽量地在最短的时间内添加上对方的其他联系方式，并且保持持续地跟进就可以了。如果你仅仅只是得到了对方的联系方式，添加完信息然后等着对方联系自己，那意义其实是不大的，而且客户可能压根就没有记住你是谁？你只是躺在他联络人中的陌生一员而已，而且还有可能随时会被删除掉。从接触的客户角度来说，有些客户他们是很讨厌接听电话的，即使你是他之前的合作伙伴，即使你们刚刚签订完合同，他也希望你没有事情的时候少打扰他们，而且即使有事情也希望你长话短说，也有一些客户，别说是电话沟通，就是你软件上的信息发的过于频繁，他也会感觉到很头疼。记得之前有一个客户说，我订完货物后除非与货物有关的事情，否则不要打扰我，或者是给给我推送任何链接产品，我会在下次需要的时候联系你，并且还再三嘱咐，一定不要给他的联系方式上推送任何信息。也有一些客户在订货物之前，会要求不要将他们的手机号，邮箱或者其它的联系方式填写以及显示在平台和其他的没必要的单据上。我想这些客户大概是被太多的陌生电话或者推送信息干扰了吧？很烦恼但是又没有办法去制止。只能对自己的供货商提出一些要求来避免自己被打扰。单单从这个角度来讲，用电话去开发客户可能并不是一个很好的办法，客户可能对陌生的电话或者信息都有一定的抗拒心理，而且也可能怀疑自己的信息什么时候不小心被透露了呢?所以我们如果真的想用电话开发客户，那么在打电话的时候要告诉客户自己是从哪里得来的客户的联系方式以及自己为什么要联系对方，让对方有一定的心理准备并且消除恐惧感。另外还有一个办法就是在获得客户的联系方式的时候，我们可以先尝试用软件与客户进行沟通，然后提前告诉客户如果有紧急的事情自己会在什么时间段给客户打电话，询问客户是否方便和介意等等。我们也可以在打电话之前先给客户留言说清事情的缘由和问题，然后再拨打电话让客户查看自己发送的信息， 这个时候客户就会知道可能是因为事情太紧急而自己又没有及时回复，因此对方才会来电。所以并不是每一个人都喜欢被陌生人打扰，如果我们想用打电话的方式获得客户，那么一定要找好足够的理由和给对方足够的安全感才可以。有一句话说得很好，与其我们去招揽客户，不如吸引客户前来。所以做好企业产品营销也很重要。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

现在网上很多的博主都在建议我们在和客户沟通的时候直接拨打电话，而且还建议我们可以拨打电话来开发客户，不知道大家的感觉是怎么样的？先从国内的打电话的角度来讲，如果我看到的是陌生的电话，通常第一时间是选择挂断的，如果这个陌生电话第二次再打进来，我会选择接听。但是如果是先加上微信或者是对方邮件里告诉我他可能会来电，那么我会在对方所说的时间段接听电话。所以从我个人的角度来讲，我是比较厌烦陌生电话号码进来的

现在网上很多的博主都在建议我们在和客户沟通的时候直接拨打电话，而且还建议我们可以拨打电话来开发客户，不知道大家的感觉是怎么样的？先从国内的打电话的角度来讲，如果我看到的是陌生的电话，通常第一时间是选择

做外贸的你喜欢给客户打电话吗？-跨境知道

做外贸的你喜欢给客户打电话吗？

4月10日是全球穆斯林全年最重要的节日之一——开斋节。 开斋节与古尔邦节、圣纪节并列为伊斯兰三大宗教节日，是穆斯林最盛大的节日之一。这个节日标志着斋月的结束。 开斋节假期一般在3-5天，等过完开斋节，穆斯林客人们的工作效率有望回归正常。<img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/725026cccfd44f989e008dae9887ccf0~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1713238150&x-signature=EcvXUOCobLvHPAPfskEJfcws1O8%3D"/> 我国的主要贸易伙伴中，普遍过开斋节的国家包括以下这些： 印尼 (穆斯林人口占比87%，下同) 巴基斯坦(96.4%) 孟加拉国(90%) 马来西亚(61.4%) 尼日利亚(70%) 伊朗(99.6%) 土耳其(98.6%) 埃及(95%) 阿尔及利亚(98.2%) 摩洛哥(99.9%) 伊拉克(98.9%) 苏丹(97%) 沙特阿拉伯(99.9%) 所以，如果有以上国家的客户，在确认客户宗教信仰的前提下（重要！一定要确认好客户是穆斯林），不妨在这个重要节日送上一份你的祝福。 我们知道斋月中的祝福语是Ramadan Kareem, 明天开斋节跟客户的祝福却是Eid Mubarak（节日吉祥）, 大家记得不要搞混了。 此外大家还可以跟客户说 Kul&amp;#x27;am wa enta bi-khair(阿拉伯语) 翻译成英文：May every year find you in good health 这是比较通用的祝福语，可以用于很多其他庆祝的场合，不仅限于开斋节。 Eid Saeed(阿拉伯语) 英语翻译过来就是：Happy Eid Taqabbala Allahu minna wa minkum(阿拉伯语) May Allah accept from us, and from you(英语) As-Salam-u-Alaik(阿拉伯语) Peace be unto you(英语)这一句适合不是穆斯林的朋友和穆斯林之间的问候。 对于不知道阿拉伯语如何表达的，可以直接用英语给客户送祝福，比如： The new moon has been sighted and its the time to celebrate the end of Ramadan season. Wishing you the warm greetings of the festival. Happy Eid 2024 wishes to you and your family. Eid al-Fitr is approaching. Thank you for your continued love and support. Warm wishes and blessings to all. May this Eid bring joy, happiness, and peace to your life. Wishing you a blessed Eid filled with love and prosperity. May this special day bring you closer to your loved ones and strengthen your bonds. May Allah&amp;#x27;s blessings be with you always. Sending you warm wishes for a delightful Eid filled with blessings and success. May this Eid bring you closer to Allah and His divine guidance. 更多我们干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

4月10日是全球穆斯林全年最重要的节日之一——开斋节。开斋节与古尔邦节、圣纪节并列为伊斯兰三大宗教节日，是穆斯林最盛大的节日之一。这个节日标志着斋月的结束。开斋节假期一般在3-5天，等过完开斋节，穆斯林客人们的工作效率有望回归正常。我国的主要贸易伙伴中，普遍过开斋节的国家包括以下这些：印尼 (穆斯林人口占比87%，下同)巴基斯坦(96.4%)孟加拉国(90%)马来西亚(61.4%)尼日利亚(70%

4月10日是全球穆斯林全年最重要的节日之一——开斋节。开斋节与古尔邦节、圣纪节并列为伊斯兰三大宗教节日，是穆斯林最盛大的节日之一。这个节日标志着斋月的结束。开斋节假期一般在3-5天，等过完开斋节，穆斯

今天就是开斋节了，中东客户就要回来上班啦，斋月结束-跨境知道

今天就是开斋节了，中东客户就要回来上班啦，斋月结束

作为SOHO，如果你的客户采购的产品不是单一，而是杂七杂八的，你无法在一个供应商那里全部生产，同时要找很多供应商下单，恰好你又没有仓库，到装柜的时候，你是怎么安排的？我是能力有限，很多时候客户的采购需求我都是接自己能做的，其他不太熟悉的就会让客户自己安排，也是为了省心。可是有些客户他把你当作在中国最信任的人，就是希望你全权负责他所有要采购的东西，甚至把钱都提前安排过来，你不得不替他把活给干了。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/1f3fa785ce314eb19c7dd08bd6250203~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1713238810&x-signature=yQWLUco7mF6Q%2FR2LRczQvJBbd3E%3D"/>前期就需要跟客户说清楚，我们会尽己所能为你找到最好的产品，但不能保证一切顺利，希望你能理解包容。首先把客户要找的东西进行归类，如果属于同一类的，可以集中一个地方去采购，比如家具城，比如灯具城，再有就是电玩城等。这里计划是花一个星期的时间，每个地方去拜访一次再做决定，实在找不到的再到网上找供应商，实际上是花了两个星期。曾经试过一个高柜，集合了十几二十个供应商的货。由于平时基本都是固定在几个供应商那里下单，出货也是在厂里装柜。只是那次的货没有一件是平时合作供应商那里拿，所以没法要求在厂里装。再加上自己外购的产品不多，所以一直也没有租自己的仓库。等到客户确定装柜的时间，要出货了，由于太忙没来得及通知一个个供应商送货，索性是把所有订单的供应商统一拉了一个群，就在群里告知第二天装柜。找了一个折中的位置安排装柜，当天的状况是异常混乱的，电话被打爆，被某些业务员责备安排仓促，被师傅责怪等待时间过长。好在所有的供应商都配合得还好，货都已经提前备好，装柜当天还是顺利都装完。件数多的供应商会安排公司的司机送货，只有两三件货的客户安排了货拉拉，小件货的供应商有安排顺丰的......叉车司机是自己安排的，装柜师傅除了我们自己还另外叫了两个人，有人的货是提前到了，有的很晚才到。柜子从早上八点装到晚上十点，累成狗，怎一个“狼狈”了得？当时装完那个柜子内心发誓再也不接这样的订单。现在回想起来也挺感慨，一切都过去了，有时候自己能承受的比想象中要多。生活就是这样，就像怀孕，别人只看结果，自己独撑过程。面对生活，我们除了坚强，就是继续，别无选择，路可以回头看，但不能回头走。无论当下经历怎样的时刻，永远记住：不要抱怨遇见的苦难、不畏惧前方的黑暗，勇敢地走，接受发生在你身上的事，并把它尽力做好。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

作为SOHO，如果你的客户采购的产品不是单一，而是杂七杂八的，你无法在一个供应商那里全部生产，同时要找很多供应商下单，恰好你又没有仓库，到装柜的时候，你是怎么安排的？我是能力有限，很多时候客户的采购需求我都是接自己能做的，其他不太熟悉的就会让客户自己安排，也是为了省心。可是有些客户他把你当作在中国最信任的人，就是希望你全权负责他所有要采购的东西，甚至把钱都提前安排过来，你不得不替他把活给干了。前期

作为SOHO，如果你的客户采购的产品不是单一，而是杂七杂八的，你无法在一个供应商那里全部生产，同时要找很多供应商下单，恰好你又没有仓库，到装柜的时候，你是怎么安排的？我是能力有限，很多时候客户的采购需

外贸SOHO一次狼狈的拼柜经历-跨境知道

外贸SOHO一次狼狈的拼柜经历

135届广交会第一期将于4.15正式开始，一场展会成功与否，参展前的准备工作是必不可少的，其中提前邀约客户是重中之重。今天来给大家分享几个邀约小技巧。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/7c59a1dca90c488db4cd4afa8ae3acb3~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1713167913&x-signature=vg6%2F8n78yepDEMwxZOY1fnT2zsI%3D"/><h2 style="text-align: left;">1.主动出击，提前造势</h2>展会上你想要获得更多的客户的拜访和下单，如果只是在那里布一个展厅，然后喝茶在那里等着，这个肯定是不行，我们可以提前主动出击，提前造势，把客户邀约到你的展位上来。展会开始前2-3个月就要着手积极邀约客户了，这样客户才好安排行程。不过现在邀约的话也可以增加客户的信任感，客户后面也许有时间会来看厂也说不定。比如你公司做汽车配件的，以前主要是参展开发客户的，最近打算去参加广交会，然后手里面有很多以前参展留下的客户信息，但是以前疫情好几年也不知道国外客户现在还有没有在做外贸，采购量符不符合现在你的要求，直接用海关数据挖掘系统就可以一键查询了。举个例子，在以前积累的客户池里面，看到这家做汽配的公司SKYCORP DISTRIBUTION LLC，然后我想要知道这个客户的基本情况，直接将公司名字输入到海关数据系统里面查询就可以了。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/10f85518bdbe49c3b87a25fd8e63580c~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1713167913&x-signature=4bogT39sTh%2FX7dfb6iFwqAGQU30%3D"/><img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/8f9c41e9aa8e47dd9ccb778e65236a70~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1713167913&x-signature=imEiSBG9%2FT0N%2B%2Bii0W2A21dVBYg%3D"/>如上图，可以看的出来这个客户经常在中国采购的，而且采购量都挺大的，近期也都有采购。而且通过客户上下游供应链分析，可以知道这个客户是一个非常高质量的终端采购商，非常值得去开发。这个时候就可以通过邮件、电话、WhatsApp邀约起来了。最近这个海关数据也是在做团购活动，基础版仅需300一年即可，基本的分析功能完全可以满足，大家感兴趣的话可以点下方链接详细了解。链接：lnkd.in/dDrFrGPn<h2 style="text-align: left;">2.扩大邀约，提升效果</h2>当然如果只是手里的资源的话肯定是不够的，顶易云开发系统可以一键帮您快速批量 找到精准国外采购商，还可以一键发送邀约邮件。比如你是做汽配行业的，打算参加德国汽车配件展，直接通过顶易云搜索，输入关键词Auto parts一键匹配海量精准客户，然后通过我们的邮件营销系统，一键发送邀请函给国外客户。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/d5612b16d42d4c0eac57a7374061eca3~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1713167913&x-signature=AcE9QQ0yVX%2BndViJfw6YRJ%2BqMOo%3D"/>当然如果你觉得这样群发邮件效率比较低的话，那你也可以直接到软件里面点击一键挖掘决策人，比如刚搜到的这家做汽配的公司的老板就挖掘出来了，然后去有针对性去投递邀请函，增加客户下单的几率。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/e9336bdf069a44b693283ff4b67c3f33~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1713167913&x-signature=xa4Lsyj2l2k1HtQ70txgANhYSrk%3D"/>当然你如果还想要知道更多客户近期的交易记录的话，这个就可以直接将名字输入到海关数据系统里面，一键查询客户的采购记录，方便再展会中更好跟客户进行交流，促进客户下单。当然展会攻略之前也写过，感兴趣的朋友可以看下我之前写的攻略。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

135届广交会第一期将于4.15正式开始，一场展会成功与否，参展前的准备工作是必不可少的，其中提前邀约客户是重中之重。今天来给大家分享几个邀约小技巧。1.主动出击，提前造势展会上你想要获得更多的客户的拜访和下单，如果只是在那里布一个展厅，然后喝茶在那里等着，这个肯定是不行，我们可以提前主动出击，提前造势，把客户邀约到你的展位上来。展会开始前2-3个月就要着手积极邀约客户了，这样客户才好安排行程。不

135届广交会第一期将于4.15正式开始，一场展会成功与否，参展前的准备工作是必不可少的，其中提前邀约客户是重中之重。今天来给大家分享几个邀约小技巧。1.主动出击，提前造势展会上你想要获得更多的客户的

广交会开展在即，分享几个邀约小技巧-跨境知道

广交会开展在即，分享几个邀约小技巧

现在社媒营销也是越来越流行了，很多外贸人都开始做社媒营销。社媒营销相对来说是比较有温度的一个营销，因为大部分社媒平台都支持在线聊天，触达的即时性是比较高的，效果也比传统的一些方法要好一些。当然做社媒也是有难度的，一个是社媒需要长期积累，不断地添加潜在客户，然后经营自己的社媒账号，所以需要时间。二个是社媒营销过多容易引起封号，所以操作起来需要多注意一下。不过总体来说社媒营销现在还是非常主流的，今天给大家分享主流的几个社媒平台群组开发客户的方法。<img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/6503648642554a598b15696176735a05~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1712195268&x-signature=4ZcsrFgh3s0veb%2FckbePJawu%2BOo%3D"/>为什么要给大家分享群组开发方法，无他，唯快尔！！！我们加进去了一个行业群，里面的客户量，少的几百，多的几千上万，这个是你手工一个一个加客户短时间内做不到的事情，相当于站在巨人的肩膀上开发客户了。你要是运气好，向下面这位小伙伴一样被一个国外客户拉到一个行业群里面，那真是血赚，说是天上掉馅饼也不为过。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/78e0bd059bd44f6886ab376e23fac783~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1712195268&x-signature=HbwwXXijp5dIhZNAEgD3PPXH9Qw%3D"/>好了，回归正题，下面开始分享具体方法。<h1 style="text-align: left;">1.Facebook群组</h1>Facebook目前全球使用的人数据大概是30亿，算是全球使用人数最多的一个社媒平台，注册的话一般是用手机号注册即可，注册登录完成之后我们左边点开小组。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/42638dd1b8594c8d956947949ef5eb2c~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1712195268&x-signature=qbbxrLlfKK5tlz61%2FFMGECAZMA4%3D"/>然后跳到小组页面，我们在搜索栏输入要搜索的小组。比如我们搜索led产品的，出来的就是很多跟led相关的行业群组，然后一个一个添加即可。不过要注意的是，不要一次性添加太多，每天加的话不要超过10个，亲测如果太多会被Faceboo检测到而导致账号被限制，后面要验证的话可能会有点麻烦。不过我用手机接一下验证码就搞定了，还是比较简单的， 但是有些朋友就不好说了。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/798822ac07434dbba16445507eb4d7aa~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1712195268&x-signature=ftxRmlKheVnYle8Cf%2BRHpk6p%2FMM%3D"/>添加进去之后我们就可以开发发布帖子，而且这个帖子都可以带联系方式。不过好用归好用，还是那句话，合理使用，发送过多被举报依然会有被封号的风险。千万不要用群发软件去群发WhatsApp帖子啥的，必定封号的。自己慢慢来，社媒不能急于求成，需要细水长流，我们好好分享我们的产品，正常是不会封号的。<img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/7154226d87ac4de48aebe51af3ed089e~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1712195268&x-signature=LIwIZ7duZCEJ9YJJtdV1ziCOc08%3D"/>Facebook的相关注册以及操作技巧，以前也有分享过，大家可以参考下这篇文章往期回顾：Facebook使用全攻略，建议收藏<h1 style="text-align: left;">2.WhatsApp群组</h1>WhatsApp目前全球使用人数是在20亿，也是全球使用人数最多的即时性通讯聊天软件，还是非常好用的。WhatsApp群组这个以前我有给大家介绍过，WhatsApp加群组的方法主要有两种。一种别人拉你进群，一种是你通过别人的群链接进入群聊。第一种情况，别人拉你进群，作为群主，是可以设置只有admin可以拉群，还是任何人都可以拉群的两种情况。第二种情况，通过群链接加入群的话，只有一种情况，就是作为群主的admin主动把群链接分享到你的WhatsApp个人号或者其他平台比如社交媒体facebook，linkedin以及个人的博客网站等等，然后你点击加入进去。具体操作大家可以看下以前的这篇文章往期回顾：whatsapp怎么加群组，分享免费搜索WhatsApp群组方法<h1 style="text-align: left;">3.LinkedIn群组</h1>领英目前全球使用人数是在6亿多，是目前来说最权威的职场社交平台，上面的客户质量应该是所有平台里面质量最高的，非常适合开发大B的客户，大客户比较多。然后领英也是有群组功能的，不过需要注意的是，领英的群组功能在中文界面下是没有的，我们只要切换到英语界面就会有了。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/ef65e8a1cefb46fd824aa6a01a8da109~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1712195268&x-signature=46MDO9VcXaTgxCDvTsAHQpqclUQ%3D"/>然后我们点开群组，输入关键词搜索添加等待群主同意即可，也是非常的简单且实用，还是一样，社媒切忌短时间大量营销，所以加群组注意节奏，不要加太快，一次性也不要加太多。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/4f68d68c1f134a259e9abf2f7d05c413~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1712195268&x-signature=sMwIHu5sWOrlRbu8YCu07lJK0dM%3D"/>领英的注册使用技巧以前也有分享过，如果是没接触过的外贸朋友可以看下这篇文章。往期回顾：LinkedIn领英注册及使用全攻略，建议收藏这个是几个全球使用比较多的一个社媒，而且可以主动去搜索添加WhatsApp群组的。然后其实社媒是有很多的了，比如国内的微信小红书用户量也很大，国外也是有人用的，也有群组功能，不过不能搜索加群。然后还有比如俄罗斯的telegram全球也有差不多6亿的用户量，不过也是不能主动搜索群组，可以拉群组。然后还有推特，推特是可以主动搜索群组的，不过因为个人体验下来过于逆天，就不展示了。Instagram也是非常不错的分享平台，主打的是一个照片分享，全球大概也是有20来亿人使用的。大家感兴趣的可以自己去下载多试试，每个平台的操作方法肯定还是不一样的，受众也不一样。有些社媒在某些国家就跟微信在中国的地位一样，肯定是首选的。当然了，国外社媒都是需要稳定的魔法上网的，有需要稳定的可以加我微信18679138803推荐。好了，就分享这么多，希望对大家有帮助。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

现在社媒营销也是越来越流行了，很多外贸人都开始做社媒营销。社媒营销相对来说是比较有温度的一个营销，因为大部分社媒平台都支持在线聊天，触达的即时性是比较高的，效果也比传统的一些方法要好一些。当然做社媒也是有难度的，一个是社媒需要长期积累，不断地添加潜在客户，然后经营自己的社媒账号，所以需要时间。二个是社媒营销过多容易引起封号，所以操作起来需要多注意一下。不过总体来说社媒营销现在还是非常主流的，今天给

现在社媒营销也是越来越流行了，很多外贸人都开始做社媒营销。社媒营销相对来说是比较有温度的一个营销，因为大部分社媒平台都支持在线聊天，触达的即时性是比较高的，效果也比传统的一些方法要好一些。当然做社媒也

如何利用社媒群组如何高效开发国外客户-跨境知道

如何利用社媒群组如何高效开发国外客户

用过海关数据的朋友就会发现，因为现在大部分的海关数据都是国外的进口数据，所以如果要用海关编码去查相关产品的海关交易记录的话，最好的方法就是用当地的海关编码去搜。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/6329173dfb9a49639701d21877f249b9~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1712024035&x-signature=vpw1tnlSQb%2F9CX2DvtuojgdIn%2F0%3D"/>各个国家的海关编码是不一样的，比如美国的一般是6-8位，中国的是10位，如果我们用中国10位的编码去查美国的数据的话，那样搜索的效果就会很差。大家多多少少手里都是有买一些海关数据的，今天给大家分享一个利用手里海关数据找当地海关编码的方法给大家，大家可以自行参考一下。我们以美国做刹车片Brake pads为例给大家展示一下：<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/54ff89fef15743bb8bb75a8095f108a9~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1712024035&x-signature=sQz0%2FtP8N8a2cwdKZoMrxVpfUGs%3D"/>我们用Brake pads这个关键词搜索出来了39127条交易记录，然后我看看下这个产品还算是比较细分的一个产品，编码比较统一的都是870830，然后我们就直接用这个编码再到海关编码去搜一下，如下图<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/55f044163f2e458398426f03c924dc8e~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1712024035&x-signature=wXnxEYKK3nsXf1JgJi1huj7fzMg%3D"/>通过海关编码，我们可以搜索出273293条的数据，比用产品关键词多搜索出来将近10倍的数据量，个人感觉还是非常的实用的一个方法。这个方法的原理是什么呢？因为产品关键词正常来说都是描述里面的，但是描述这个可能会有误差，毕竟关键词可长可短，有的甚至都不填的，但是海关编码基本上每个类别下的都是固定的，很少会出现变动，所以海关编码的话其实会更准确一些。对了，我用的这个查询海关数据的网址（hg.smtso.com/?i=B33C6A）当然这个方法也是仅供参考，大家可以自己尝试下适不适合你的产品。下面分享几个查询各个国家海关编码的网站，大家想用的可以参考下。1.中国海关编码（hsbianma.com）这个是查询中国海边编码的网站，不过现在中国也不开放海关数据，中国的编码用处比较小一些了，大家可以参考下，然后这个还有哥微信小程序也是搜索hsbianma查询工具。然后也可以查看到税率啥的，这个数据来源主要就是来自玩一个海关总署跟中国海关那边。2.美国海关编码（hts.usitc.gov）这个是查询美国海边编码的网站，输入前6位搜索，再从所属项中找到和所出商品最符合的描述，即找到对应的美国海关编码和进口关税税率。3.欧盟海关编码（ec.europa.eu/taxation_customs/dds2/taric/taric_consultation.jsp）不过现在欧盟那边开放海关数据的国家还是比较少的，有没有用大家可以自己试试看看。4.常用网站（etoolsage.com/internationaltradeC.asp）5.常用网站（365area.com）4跟5是我自己有时候会用的查询网站，相对来说好一点，大家也可以自己尝试一下看看，适不适合你的产品。目前来说，我所接触到的，海关编码比较全的网站基本上没有，查询海关编码还是有点难度的，而且现在市面上的海关数据其实都是比较多样的，而且还多多少少有点区别，通过我说的这个方法，感觉更实用一点，还能把手里的海关数据利用起来，还是不错的。好了，今天的就分享这些，希望对大家有帮助。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

用过海关数据的朋友就会发现，因为现在大部分的海关数据都是国外的进口数据，所以如果要用海关编码去查相关产品的海关交易记录的话，最好的方法就是用当地的海关编码去搜。各个国家的海关编码是不一样的，比如美国的一般是6-8位，中国的是10位，如果我们用中国10位的编码去查美国的数据的话，那样搜索的效果就会很差。大家多多少少手里都是有买一些海关数据的，今天给大家分享一个利用手里海关数据找当地海关编码的方法给大

用过海关数据的朋友就会发现，因为现在大部分的海关数据都是国外的进口数据，所以如果要用海关编码去查相关产品的海关交易记录的话，最好的方法就是用当地的海关编码去搜。各个国家的海关编码是不一样的，比如美国的

分享一个免费查海关（HS）编码的工具-跨境知道

分享一个免费查海关（HS）编码的工具

我们和客户所有的谈判的最终结果可以说是以定金为准，似乎只有客户打定金了，我们的心才会稍微安稳一些。至少这个单子在有了定金之后算是证明之前的努力没有白费，那么在打定金之前的催款理由可以有哪些呢？看看哪一个是我们最常用的。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/de2a7dae0f8348d7937e04e2252fa435~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1711953262&x-signature=FjZJeEfBCGuh3hsYTWOEHJ6nVEU%3D"/><h1 style="text-align: left;">第一：原材料涨价</h1>这个借口通常会在上一年结束或者上一个季度结束的时候使用，很多时候也的确会存在这样的情况， 往往到了新春开工的时候，原材料都会有一定的上升幅度，然后再结合人工工资上涨等一些可观的理由，来催促客户尽快地能够将定金赶紧支付过来，以此可以为客户节约一些今后没必要产生的一些费用。eg: hey,friend, as you know, mostly at the begining of new year, the materials of the products XX will be rised in serval time, according last year started, the materials rised about xx% then the year before last year, so we guess it will be up if you put the order afterXX time,so if you intend to order these, we suggest you to proceed the order now or not later to XX date, so that we can help u save the funds to put it on the more important things, otherwise, Perhaps I can not help you when the price lifted up that time, friend,嗨，朋友，如你所知，大部分是在新年伊始，XX产品的材料会在几段时间内上涨，根据去年开始，材料比前年上涨了大约XX %，所以我们猜测如果你在XX时间之后下订单，它会上涨的。 所以如果你打算订购这些，我们建议你现在进行订单或者不要晚到XX日期，这样我们可以帮你节省资金把它放在更重要的事情上，否则，也许我无法帮助你当价格提升的时候，朋友。<h1 style="text-align: left;">第二：赶工期</h1>这个理由通常会结合着生产旺季来使用，尤其是当客户的订单并不是很大或者是货物催得很急的情况下，我们可以使用这个理由来催客户赶紧将订单的定金支付过来，这样可以将他的订单及时下达到生产部门，然后等待排产。或者是告诉客户此时恰好有一个客户和他定的产品一样，而且刚好到了排产期，如果客户现在下单的话，我们可以将他的订单与其他的客户合并一起，提前生产出来。Hi, friend, it is the production hot-season now, and it can just match the customers requirements by workers working day and night with two teams, so can you guess how busy we are?so if you want to get the goods ealiser, the better way is to put the order earlier, so that your production schedule will be some advanced than other customers who are still hesitate,friend.嗨，朋友，现在是生产旺季，两个班组的工人没日没夜的工作刚好可以满足客户的要求，所以你能猜到我们有多忙吗?所以如果你想早点拿到货，最好的办法是早点下订单，这样你的生产进度会比其他还在犹豫的客户提前一些，朋友。Dear friend, A good news to share with you that we just check our production schedule, and we found out one of our regular customer who ordered the goods same with your requirement,and the lucky thing is that his order will start produce soon in these several days, so if we can get your deposit before XX, I think we can make your order with our regular customer together so that you will not have to wait such long time on your standing line, so your idea?亲爱的朋友,一个好消息要与你分享,我们检查我们的生产计划,我们发现我们的一个常规的客户订购了货物与你的要求相同,幸运的是,他的订单在这几天很快就会开始产生,所以如果我们能得到你的存款在XX之前,我想我们可以将您的订单与我们的常客一起做, 这样你将不必排队，等待如此长的时间,那么你的想法呢?除此之外，还有其他的很多借口， 比如恰好赶上一些促销活动或者是一些其他的事情，公司将对产品的价格有一些调整，或者是降价或者是涨价。总之，就是要找到客户在乎的一些点，来刺激一下客户，有的客户在乎的价格上涨，有的客户在乎的是自己是否能占到便宜。那么你常用的办法是什么呢？更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

我们和客户所有的谈判的最终结果可以说是以定金为准，似乎只有客户打定金了，我们的心才会稍微安稳一些。至少这个单子在有了定金之后算是证明之前的努力没有白费，那么在打定金之前的催款理由可以有哪些呢？看看哪一个是我们最常用的。第一：原材料涨价这个借口通常会在上一年结束或者上一个季度结束的时候使用，很多时候也的确会存在这样的情况， 往往到了新春开工的时候，原材料都会有一定的上升幅度，然后再结合人工工资上涨等

我们和客户所有的谈判的最终结果可以说是以定金为准，似乎只有客户打定金了，我们的心才会稍微安稳一些。至少这个单子在有了定金之后算是证明之前的努力没有白费，那么在打定金之前的催款理由可以有哪些呢？看看哪一

做外贸催客户定金，你都用什么方法-跨境知道

做外贸催客户定金，你都用什么方法

听一个朋友说，自己带了两个新人，两个人的表现真的区别超大，一个积极上进，做事主动，一点就通；另外一个懒散，做事拖拖拉拉，平时讲的东西别人记笔记，他却拿着手机在那里装模做样，说完了问他懂不懂，也不吭声，感觉像个木头一样，推一下动一下，这样的人带得是真心累！<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/f55544f5431444d6be4956d7bdc09f1c~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1711952801&x-signature=aEAGRQChlossZDI1Tpky5bqFG%2BQ%3D"/>所谓一样米，百样人。每个人有差别是很正常的，最后能不能上道也主要是靠他自己的了，别人不可能一辈子跟在他身后不停地督促。刚好有个师弟跟我抱怨，他说自己的领导跟厂里另外一个负责人关系不和，两个人的观点多数时候都不统一，领导在负责人面前受了气就会回来折磨他们新人。总是让干这干那，做不好又被说，领导也会时不时表示自己待不久了，经常在他们身上挑刺。所以师弟感觉做得很没意思，学了两三个月还是觉得很难，都不知道最后能不能学会。我不想多说什么，只想说：停止精神深处的内耗，停止无意义的内耗。把该做的事情做好，此外你要留点精力，去读书，去运动，去爱人，去奔赴你想要的生活。无论是谁，都做过新人，也都是从稚嫩到成熟的。你有前辈肯带，那是一种福气，这样至少可以让你少走弯路，或者是让你有更多的时间，也有不少公司没有任何老人带，很多人都是靠着自己摸索的。记得当初我刚进入公司，做外贸，我的师傅是一位个子小小的师姐，但是她能力超强，她带我的那一年，就是公司外贸部的销冠，而且平时她订单的利润总是团队成员中最高的。一开始，跟着她，因为太忙，她也很少跟我讲如何跟进客户，也没时间教我。但是我一有问题就会问她，也会看她与客户的邮件沟通，把一些认为好的表达记下来，用在我跟进的客户身上。每次有客户来访，我都会主动提前给她准备好会议室，调好会议室的显示屏，检查电脑接口，U盘，安排画册，矿泉水，咖啡，去展厅开灯，跟在她身后端茶递水，做笔录，跑上跑下拿样品等。虽然累，但快乐着，就是这样一次又一次跟屁虫式的打杂，不知不觉中我从她身上学到了口语表达，以及接待的细节。从学师姐的接待方式，到逐渐形成自己的，用了差不多六个多月。到最后，有客户来我也能独当一面，再到接大订单，大家对我刮目相看。其实我很感激自己前面跟在师姐身边的打杂，她虽没有直接教我，但她潜移默化的影响了我。把消极的态度扔掉，把拖延的毛病改掉。认准了一条路，就不要打听它有多远，只管大胆地向前走，你踏出的每一个脚印，都会成为你日后的经验和底气。每个人的路本来就不一样，不要东张西望，不要受人影响，别碰到一点压力就把自己搞得不堪负重的样子，成功之前，该走的弯路，该吃的苦，你都要经历。在这之前不妨放下身段，好好学习，学成之后大胆地往前走，你的光芒终会被看见。做外贸无论你有没有前辈带，都希望你做个工作的有心人，凡事多主动，多学习！愿你在大浪四起时，能独善其身！更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

听一个朋友说，自己带了两个新人，两个人的表现真的区别超大，一个积极上进，做事主动，一点就通；另外一个懒散，做事拖拖拉拉，平时讲的东西别人记笔记，他却拿着手机在那里装模做样，说完了问他懂不懂，也不吭声，感觉像个木头一样，推一下动一下，这样的人带得是真心累！所谓一样米，百样人。每个人有差别是很正常的，最后能不能上道也主要是靠他自己的了，别人不可能一辈子跟在他身后不停地督促。刚好有个师弟跟我抱怨，他说自

听一个朋友说，自己带了两个新人，两个人的表现真的区别超大，一个积极上进，做事主动，一点就通；另外一个懒散，做事拖拖拉拉，平时讲的东西别人记笔记，他却拿着手机在那里装模做样，说完了问他懂不懂，也不吭声，

做外贸的你有前辈带吗？-跨境知道

做外贸的你有前辈带吗？

虽然说现在找客户的方法越来越多，比如传统的开发信，海关数据，B2B，谷歌搜索， 社媒等，但是可能依然有些办法可能你我并不了解， 也有可能是第一次听说。例如，在说到社媒寻找客户的时候，我们的第一方应是facebook, twitter, linked in, youtube, instgram, 等这些国外的社媒软件。但是却忽略了本土的微信视频依然可以吸引很多的国外客户，而且比这些需要安全上网的社媒更好操作，我们只需要按照我们的习惯将一些词汇翻译成英语，可能就会吸引一些使用微信的国外客户来关注我们。既然有人关注，那么有互动联系只是时间的问题罢了，所以在我们主动出击苦苦追寻客户的时候，也不妨做好自己的营帐和人社。当客户可以从任何一个地方都能搜索到我们的公司的时候，有些信任和背书就会莫名其妙的被建立起来。相反，如果客户在网络上搜不到任何关于我们的信息，即使我们说得天花乱坠，对方心里也可能会忐忑不安。当然，我们制作一段视频可以同时放到这些所有的社媒软件上进行传播，我们不可能因为发了一个视频就会有人关注，但是我们总会因为某一个视频就会与其中的某个客户建立了某种联系。在用谷歌搜索的时候，我们可能更擅长使用谷歌指令以及关键词来寻找一些客户，但是我们可能忽视了，谷歌地图。谷歌图片同样可以找到我们的目标客户，而且还能看到这些客户主要的集中地区以及客户们注册的一些B2B平台，进而找到更多的客户信息，以及一些可以注册的B2B网址。或许我们在寻找客户的时候主要针对B2B上的一些公司信息，却忽视了C端网站也可能存在我们的潜在客户，为什么这么说呢？因为C端的一些供货商他们更多的应该是批发商，以准备库存然后再在网上零售为主，所以他们可能既是采购商也是供货商的双重身份，因此我们可以尝试在C端的零售网站找到一些国外客户的公司名字，然后进行有效的联系，也许会有不小的收获。再说回到最近比较火热的社媒软件，也许我们最常用的习惯的方式就是寻找产品图片然后编写一段话发到自己的这些社媒账号上，却从未认真地研究这些社媒上都有哪些功能，这些功能是做什么用的？比如facebook 上的 market place 是做什么用的？为什么有的账户有，有的账户没有这个功能呢？比如如何在facebook群里寻找到自己的目标好友？Linked in 如何筛选出客户的有效信息？等等，可能我们一直只是懂一些皮毛，并没有深层次地去研究它们，当别人提起的时候，我们说我们也知道，我们也在用，可是为什么同样的一个工具却达到和别人同样的效果呢？也许我们知道的也只是这些东西的一些表面功能而已。再说到开头的开发信，虽然现在已经不提倡群发开发信了，但是依然有些人将开发信的群发功能和CHATGPT 或者一些其他的软件结合，可以同时编辑出不同的开发信内容然后发给对应的客户，这是不是要比我们一封封针对性的研究之后，再编辑发送更有效果呢？有时候利用好一个软件可以让我们事半功倍，所以说学无止境，不仅要知道，更要学透用好才是关键。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

虽然说现在找客户的方法越来越多，比如传统的开发信，海关数据，B2B，谷歌搜索， 社媒等，但是可能依然有些办法可能你我并不了解， 也有可能是第一次听说。例如，在说到社媒寻找客户的时候，我们的第一方应是facebook, twitter, linked in, youtube, instgram, 等这些国外的社媒软件。但是却忽略了本土的微信视频依然可以吸引很多的国外客户，而且比这些需要安全上网的社媒

虽然说现在找客户的方法越来越多，比如传统的开发信，海关数据，B2B，谷歌搜索， 社媒等，但是可能依然有些办法可能你我并不了解， 也有可能是第一次听说。例如，在说到社媒寻找客户的时候，我们的第一方应是f

有些外贸客户开发方法你可能并不知道-跨境知道

有些外贸客户开发方法你可能并不知道

其实销售跟谈恋爱挺像的，销售跟谈恋爱分成了四个步骤，看着还挺对应的。第一层单相思：还没追到手之前就要天天夸他（赞美），天天给他嘘寒问暖，送礼物（给），天天给他发莫名其妙的东西（分享）刷存在感，第二层好朋友：对方对你产生了好感，你们确认了好朋友关系，你才能确认可以加微信（拉线下），你可以天天给他发信息（聊天），还能把对方约出来逛街（邀约）。第三层男女朋友：追到手确认了男女朋友关系以后，你才能确认你可以做哪些行为，你可以牵手（下单），你可以拥抱，你可以亲吻，你可以XXX（返单）。第四层夫妻：结婚了确认了老婆关系以后，一夫一妻，唯一性(复购)，你可以一起生孩子，（合作伙伴）<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/6337ee43f64f44509005b2f1d1baf50b~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1711521982&x-signature=IShuMyFi0jh8rM522VSWbC5e%2FJE%3D"/>只有关系确认了到位了，才能默认，允许，提出发生这些行为。一旦对方否定反对不认可你的行为的时候，一定是关系还没确定好没有被承认，再倒退回来，就是你前一个层次的工作没有做好。那单相思的时候如何建立有效的沟通，能够与对方建立起关系，方法其实也有很多种，每个人也都有自己的特殊方式。记得之前看到一个博主说有一家公司， 老板也不懂外贸，然后这个不懂外贸的老板招了一个只会简单外语的实习生，于是就开始了外贸之旅， 而且他们公司做的还很不错，具体什么办法呢？就是让这个实习生在网上用谷歌去搜集一些对应公司的信息，然后找到对方的地址之后， 就直接寄样品给对方，接着就跟踪这个快递的物流信息， 等看到快递被签收了，就打电话过去说这个样品是送给他们老板的，麻烦转交一下。往往公司的员工听到这个样品是老板订购的，也会很积极地送到老板的手里，等他们老板打开快递之后就会看到样品以及自己公司的介绍和联系方式，如果老板对样品感觉比较满意，就会安排手下的员工来和自己联系。通过这种邮寄样品的方法，这个公司很快就出现了盈利，而且这个比我们自己之前说多少废话都更有效果，因为这个样品有直观性，可以直接的进入到主题。这是不是和我们之前的思路有些不一样，我们一般见到有客户要样品的时候，还得先判断对方是不是真实的客户，愿不愿意承担运费以及样品费，只一个快递费可能就会双方来回切磋一个多月等等，而人家公司是直接靠样品砸单子。当然了，这每寄出一个样品的快递费用累积出来应该也是一笔不小的开支，只能说资金雄厚的人做起事情来比我们更舍得下成本。而资金不充足的人也有自己开发客户的方式，也许我们砸不起钱，也上不了平台，更别提什么展会了，但是我们依然也可以开发出属于自己的客户，靠的是什么呢？可能更多的是与对方磨出的感情牌，总得找个借口和对方时不时的聊上几句，等印象加深了，很多事情也会水到渠成。所以我们不必去羡慕豪气的公司，也不必妄自菲薄，而是利用自身现有的条件去创造属于自己的天地。事实上，豪气的公司和资金不足的公司本身面对的客户对象等级可能也不一样，总之，适合自己的才是最好的。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

其实销售跟谈恋爱挺像的，销售跟谈恋爱分成了四个步骤，看着还挺对应的。第一层单相思：还没追到手之前就要天天夸他（赞美），天天给他嘘寒问暖，送礼物（给），天天给他发莫名其妙的东西（分享）刷存在感，第二层好朋友：对方对你产生了好感，你们确认了好朋友关系，你才能确认可以加微信（拉线下），你可以天天给他发信息（聊天），还能把对方约出来逛街（邀约）。第三层男女朋友：追到手确认了男女朋友关系以后，你才能确认你可

其实销售跟谈恋爱挺像的，销售跟谈恋爱分成了四个步骤，看着还挺对应的。第一层单相思：还没追到手之前就要天天夸他（赞美），天天给他嘘寒问暖，送礼物（给），天天给他发莫名其妙的东西（分享）刷存在感，第二层好

外贸客户跟进的四个阶段，你的客户到哪个阶段了-跨境知道

外贸客户跟进的四个阶段，你的客户到哪个阶段了

自从上次发了那个WhatsApp解决验证码问题的文章之后，有不少遇到这个问题的外贸朋友都通过这个方法解决了，当然还有一些比较难解决的，比如联通手机卡的问题，华为手机的问题，如果又是联通卡又是是华为手机的话，那debuff直接拉满...往期回顾：WhatsApp收不到短信验证码怎么办？附最新成功方法步骤<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/4c8be8d41af44189836b2287cdc731ab~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1711593913&x-signature=wsVJvXZRkKYR5pEA0LFQwmOxnFQ%3D"/>如果有遇到这个问题的朋友可以再看下之前发的这篇文章，只能多试，今天主要来给大家分享一下WhatsApp收不到验证的原因以及对应的一些可以尝试的解决方法。<h1 style="text-align: left;">一、WhatsApp接不到验证码的原因</h1>1.魔法网络问题：使用WhatsAp，魔法网络网络必须是稳定，不稳定的网络甚至会让你的WhatsApp更容易被封。2.运营商问题：有些运营商为了某方面的考虑会阻止国外的短信以及电话打进来，尤其是去年打击缅北电诈那段时间，管的比较严，现在稍微好点。3.WhatsApp官方：由于某些地区可能有做那种大量WhatsApp营销的公司，尤其是那种不规范使用虚拟号进行所谓的WhatsApp群发营销，WhatsApp官方的服务器有可能已经对该地区的手机号实施了封锁措施。因此，试图将验证码发送至这些地区的手机号可能会失败。4.手机设置了拦截：现在手机基本都有防骚扰功能，防护的等级还是比较高的，或用户可能安装了能够拦截验证码短信以及语音电话的第三方应用程序。部分Android设备允许用户激活国际短信屏蔽功能。这些也是会导致接收不到验证码。5.请求次数过多：有时候因为多方面原因，接不到验证码，然后大部分人都会多次去请求接受验证码，如果短时间内多次请求验证码的话，可能也会被检测到滥用啥的导致后面都无法再接到验证码。6.号码被封：不少人都有不规范使用WhatsApp被封的情况发生，号码被封的话这个肯定是接不到验证码的。往期回顾：WhatsApp最全使用攻略，收藏一篇就够了<h1 style="text-align: left;">二、WhatsApp无法接收验证码解决方法</h1>1.魔法网络的问题也是很多外贸朋友会遇到的，不少外贸朋友可能用的免费的，免费的基本都是很多人共享一个ip，其实很容易导致WhatsApp出现问题，比如发几个就被封号这种，基本就是ip不太行，我个人建议还是用收费的会更好更稳定一些。如果有需要的可以加我微信18679138803推荐。2.运营商问题这个只能打电话给对应的运营商咨询一下了，没有特别好的方法。分享一下短信方法：移动号码 需先发送11111至10085开通接收权限，联通号码发短信KTGJDX到10010，电信号码发送短信1031到10001。短信不行就咨询对应的营业厅人工服务吧。3.WhatsApp官方这个问题说实话没有特别好的解决方法，这种属于躺枪了，不是我们干的却要承受这个后果，有些地方确实是比较难接的，可能换个地方可以接到，只能多尝试一下。4.手机拦截的问题就自己找到对应的设置，然后关掉就行了，自己检查一下，没有就不是这个问题，有就关掉。对于Android设备用户，进入“设置”菜单，找到“安全与隐私”选项下的“短信拦截”功能，检查是否启用了拦截国际短信的选项。如果该功能已经被激活，需要将其关闭，以检验这是否是阻止验证码到达的原因。5.请求次数的问题这个其实我感觉还好，毕竟有些都循环一个小时了，并不算太频繁，时间也不短。建议的话一天试个3次左右就够了，再多收不到大概率也是收不到的，就不用浪费时间了。6.号码被封的话就要先去解封一下，正常就是发邮件就可以了，发邮件的模板啥的在前面2个以前写的文章里面都有，自行去文章里面参考一下就行。WhatsApp解封还算是比较简单的。7.还有一些可以尝试的方法，就是有人成功的过的方法，大家也可以试试。第一个是短信不行改用语音；第二个是修改区时，然后改到对应的时区去接受，比如你设置了美国区时，就可以试试凌晨去尝试一下，除了对应的区时对方客服上班之外，还有就是我们大部分人都睡了，请求的人少，也有可能能接到。WhatsApp这个接收验证码的问题大概就分享这些，这里重点说下联通号码以及华为手机的问题。联通号码主要是运营商的问题，不过近期好像有些也能收到了，可能是放松了一点吧。另外一个就是华为手机的问题，华为手机因为被制裁，现在用的是鸿蒙系统，缺失了谷歌框架，没有谷歌框架是无法使用谷歌商店里面的东西的。而且魔法上网也很麻烦，跟国外相关的很多东西，华为手机用起来都是要麻烦一些的。正常华为手机要用的话，需要装虚拟系统，比较麻烦，我个人感觉操作都很麻烦，也不太愿意浪费那么多时间去给别人装，而且虚拟版的也没有真实的那么好用。个人建议可以买个垃圾的二手机来专门操作这个东西，毕竟现在能用得起华为的应该经济实力还是不错的吧，用了很多年的华为手机，眼看着价格越来贵了，只能改用其他的了...开个玩笑，主要还是业务需要的原因更多一些。如果确实想要装的话，可以试下这个，给大家找了下，大家可以试下，我感觉大部分人应该也是搞不定的https://zhuanlan.zhihu.com/p/492071860?utm_id=0&amp;wd=&amp;eqid=ff51f655000a1e2f000000066496d356好了，今天就分享这么多，WhatsApp接收验证码的问题没有100%能解决的方法，只能多去排查下原因，多尝试，希望对对家有帮助，都能解决。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

自从上次发了那个WhatsApp解决验证码问题的文章之后，有不少遇到这个问题的外贸朋友都通过这个方法解决了，当然还有一些比较难解决的，比如联通手机卡的问题，华为手机的问题，如果又是联通卡又是是华为手机的话，那debuff直接拉满...往期回顾：WhatsApp收不到短信验证码怎么办？附最新成功方法步骤如果有遇到这个问题的朋友可以再看下之前发的这篇文章，只能多试，今天主要来给大家分享一下WhatsA

自从上次发了那个WhatsApp解决验证码问题的文章之后，有不少遇到这个问题的外贸朋友都通过这个方法解决了，当然还有一些比较难解决的，比如联通手机卡的问题，华为手机的问题，如果又是联通卡又是是华为手机

WhatsApp收不到验证码原因以及解决方法-跨境知道

WhatsApp收不到验证码原因以及解决方法

时不时会听到有人说，有一个海外客户收到货以后就不给我付钱，我该怎么办？联系他也不理我怎么办？其实很多中国企业一直认为海外客户是上帝，这句话我在中国20年每一次去一家企业我都会听到这句话，可是在国外他们说“business no felling”就是做生意没有任何的感情我们到底该怎么样对待海外客户？我先想问你们公司一件事【为什么不收钱就先把货发过去？】，基本的答案就是因为我相信客户，我相信海外的客户的文化水平好高，因为我相信欧洲人很讲信用的，因为我是觉得他们人很好，结果呢？你被骗了。大家要注意的我送你一句话【无论你做外贸多少年要给我记得很清楚，无论你是老板还是外贸业务你要记住永远不要相信任何的客户说的话，哪怕也是老客户也不要相信。你信不信老客户就是最容易骗我们，知道为什么吗？因为老客户会利用你对他的信任而来骗你，所以你永远不要相信老客户或者新客户说的话，要记住按照国外的理念来做生意就对了，而且客户不是上帝。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/416631465eef4bef99af44209aa00a2d~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1711524030&x-signature=kx4E8FV9Lgdphf%2BF17NB21TuY1k%3D"/>现在问题已经发生了，我该怎么办？我该怎么把这个钱找回来？我很坦白地告诉你这个钱回来的可能性是非常小，99%的可能性回不来，但是还有1%的可能性你可以试试看。方法1 ：装可怜就是装可怜并与客户说当时很相信你，我当时以为你不会骗我，虽然我们公司当时都不让我发货，但是我说这个客户是好的，我相信这个人真的很不错的一个人，结果你现在不付钱，公司就要我承担这笔钱，这个方法很多时候非常有用。方法2 ：家有急事儿就跟客户说我家里现在很有急事，真的很着急用钱，我拜托你你给我钱或者给我一部分的钱因为我现在家里真的有急事。这个方法有时候客户会心软了就会给你钱。不行的话就试试方法三。方法3 ：信仰背景温馨提示【中东阿拉伯是穆斯林，欧美是基督教】，你要跟客户说我知道你是有信仰的人，而且我了解你们信仰规定是不能欺骗人，也不能做对不起别人的事，我相信你是个好人，而且你应该是很在乎上帝的惩罚的。很多时候你这样说有可能客户真的反思反思思考一下就意识到他现在做的是反对他自己信仰的一些条件和一些要求，他可能把钱还给你。但如果连上帝他都不怕，他肯定不会把钱给你的，所以这个钱还回来的可能性也几乎是没有的。那个时候你只能尝试最后的一个方法。最后的方法 ：你骗我，我也会骗你这个方法也很值得你试试，是什么方法呢？就是把这个客户放一段时间不要跟他说话，三个月或半年左右都不要联系他，然后你就以群发的方式发邮件给他。【注意你是发给他一个人但是内容是像群发的给很多人的样子】，邮件内容要说什么？要说 “好消息，好消息，我们公司最近有一批新货质量非常不错，然后是我们要很低价格处理掉，这句话有可能把他吸引过来就问你，这一批货的价格是多少？你就给他一个很低很低的一个价格，并告诉他价格低是因为这批货是另外客户的货，他突然不要了并他让我们帮他以底价处理掉，很多时候那些骗子会觉得这个很好的机会，然后你就让他打钱过来或者打定金就可以的。当然没有货发给他，而且你已经成功了拿回来一笔钱，但你要注意这方法你必须是线下收钱，而不是线上，因为他如果是线上付款的话，到时候你不发货他会申请退款。如果这个方法没有成功的话，或者那个骗子是真的很聪明无法吃这一套的话，那就很遗憾地说你那个钱永远回不来。最后我再提醒你们一句话【客户不是上帝客，户不是好兄弟，客户也不是好朋友，客户就是客户】，千万别随便相信任何客户，哪怕也是老客户!更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

时不时会听到有人说，有一个海外客户收到货以后就不给我付钱，我该怎么办？联系他也不理我怎么办？其实很多中国企业一直认为海外客户是上帝，这句话我在中国20年每一次去一家企业我都会听到这句话，可是在国外他们说“business no felling”就是做生意没有任何的感情我们到底该怎么样对待海外客户？我先想问你们公司一件事【为什么不收钱就先把货发过去？】，基本的答案就是因为我相信客户，我相信海外的客户

时不时会听到有人说，有一个海外客户收到货以后就不给我付钱，我该怎么办？联系他也不理我怎么办？其实很多中国企业一直认为海外客户是上帝，这句话我在中国20年每一次去一家企业我都会听到这句话，可是在国外他们

所有国外买家都很值得信任吗？-跨境知道

所有国外买家都很值得信任吗？

外贸人做单，就是做产品，一定要知道客户的产品是需要检验品质的！这个是正常的流程，也是关键的流程！ 客户他们一般会看，功能，外观等…… 大体上，验货的要分为三种情况：<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/0347f88de12c4c558f9a8a4680493a88~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1711433391&x-signature=ln0k4DaMoeKh8R6AJUx5uoJkxdk%3D"/><h2 style="text-align: left;">一、客户不验货，直接下单，出货</h2> 1.1针对工厂业务员 工厂业务员需要做的是，跟进好公司品质经理，让他们一定要做好大货的品质验货，这个是担心万一客户没有要求，公司内部也没有要求，就随便测一测就过了。所以，作为业务员，自己一定要监督到位。品质稳定，才是客户不断翻单的基本条件。 1.2针对外贸公司业务员 外贸公司业务员需要做的是，不管工厂验货与否，外贸公司可以派自己的品管去验，或者业务员去验，亦或老板自己去验。品质一定要管控好！外贸公司的人过去工厂，工厂的相关工作人员态度都会认真一些，会引起重视，外贸公司的人验货，也会验得很仔细，这个也不会担心品质有问题，如果有问题，就立即整改！<h2 style="text-align: left;"> 二、客户自己公司中国品质团队来验货</h2> 这个往往是国外客户在中国有办公室，有工作人员。所以，他们在出货前，会派自己的内部人员！这些国内的工作人员，就会过来很认真的验货！ 一般他们过来验货，我们作为业务员，也需要陪同，或者让助理陪同。他们可能随时有不同的问题要问，或者觉得哪些产品不过关之类！ 当然，客户过来验货，公司的品质人员是一定要到位负责接待客户，配合客户验货人员！<h2 style="text-align: left;">三、客户付费请第三方检测公司验货</h2>客户在中国也没有办公室，但是又想很严格验货，也不相信工厂内部，外贸公司内部验货标准和报告，所以他们为了谨慎，就花钱请第三方专业验货团队来验货。 一般，这类专业团队过来公司，都会在公司前台拍照，证明自己来过。然后按照行业内，具体产品标准来验货。 如果遇到饭点，有的第三方团队是要求只点外卖的，有的也可以带出去餐馆吃饭，比较灵活，我们要问清楚，验货人员自己抉择！ 当然，大部分时间验货人员都是好好工作，遇到问题，都会及时提出来，我们马上返工或者改进，一般遇到这种问题，我们作为业务员，头都是大的，因为这样，客户也会指责我们，还会在国外很慌张。 同时，因为验货不过，还影响出货时间，出货时间晚了，也影响翻单的时间，我们肯定希望早出货，早翻单！ 还有的时候，验货人员，都是约定成俗的，需要给一点红包，不会把小事放大，还能把小事化了，所以很多时候，我们可以尝试尝试，这样行不行？ 如果问题不大的话，都是可以出一点成本，因为这样，可以很顺利出货！ 总的来说，严格验货的客户是好客户，品质稳定才是长久的生意！ 更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

外贸人做单，就是做产品，一定要知道客户的产品是需要检验品质的！这个是正常的流程，也是关键的流程！客户他们一般会看，功能，外观等……大体上，验货的要分为三种情况：一、客户不验货，直接下单，出货1.1针对工厂业务员工厂业务员需要做的是，跟进好公司品质经理，让他们一定要做好大货的品质验货，这个是担心万一客户没有要求，公司内部也没有要求，就随便测一测就过了。所以，作为业务员，自己一定要监督到位。品质稳定，

外贸人做单，就是做产品，一定要知道客户的产品是需要检验品质的！这个是正常的流程，也是关键的流程！客户他们一般会看，功能，外观等……大体上，验货的要分为三种情况：一、客户不验货，直接下单，出货1.1针对

外贸客户一般怎么验货？分为几种情况？-跨境知道

外贸客户一般怎么验货？分为几种情况？

“最近忙吗？”好像取代“吃了吗”，成为外贸生活非常常见的问候了，有些人可能是真的很忙，有的人的忙可能是因为没有计划跟安排造成了的。其实业务做的时间长了，容易形成惯性，做事情一成不变，按部就班，慢慢的就变成了大家常说的“老油条”了。所以时常给自己做计划，做总结是非常重要的。大到3-5年计划，中到年度计划，小到每日计划。太大的计划今天就不说了，下面分享一下外贸人跟进客户的时间安排，仅供参考。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/88023549bdf54ab9845aaccad382a03e~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1711345006&x-signature=Vzhid4D3VTMZqSNcU4txW9VqJzU%3D"/><h1 style="text-align: left;">1、潜在客户跟进安排</h1>目标：在不给潜在客户造成压力的情况下，建立联系并推进销售过程。时间安排： 第一阶段：初步接触 时间：潜在客户工作时间之外的下午或晚上 方式：电话、邮件、LinkedIn等社交平台 目标：介绍自己和公司，了解潜在客户的需求 第二阶段：深入沟通 时间：潜在客户工作时间内的午休时间或下午茶时间 方式：线上或线下会面 目标：展示产品或服务，解答潜在客户疑问 第三阶段：成交谈判 时间：潜在客户工作时间内的下午或晚上 方式：线上或线下会面 目标：达成合作协议 注意事项： 在每个阶段开始之前，都要对潜在客户进行充分了解，确定最佳的联系时间和方式。 联系潜在客户时，要注意保持礼貌和专业，避免过于唐突或强势。 要尊重潜在客户的时间，尽量不要在他们工作时间内打扰他们。 要根据潜在客户的反应调整自己的沟通策略，灵活推进销售过程。 以下是一些具体的例子： 例子1： 潜在客户：一位公司高管 第一阶段：周一晚上7点通过电话联系，介绍自己和公司 第二阶段：周三下午2点进行线上会面，展示产品和解答疑问 第三阶段：周五晚上8点进行线下会面，达成合作协议 例子2： 潜在客户：一位自由职业者 第一阶段：周二下午3点通过LinkedIn发送消息，介绍自己和公司 第二阶段：周四上午10点进行线上会面，了解潜在客户的需求 第三阶段：周六下午2点进行线下会面，签订合同 总之，销售联系潜在客户的时间计划表要根据具体情况灵活制定，才能取得最佳效果。<h1 style="text-align: left;">2、远距离销售联系潜在客户时间安排</h1>目标：在无法进行线下接触的情况下，通过线上交流建立联系并推进销售过程。 时间安排： 第一阶段：初步接触 时间：考虑双方时差，选择双方都方便的下午或晚上 方式：视频会议、电话、邮件、LinkedIn等社交平台 目标：介绍自己和公司，了解潜在客户的需求 第二阶段：深入沟通 时间：同上 方式：视频会议、电话、邮件等 目标：展示产品或服务，解答潜在客户疑问 第三阶段：成交谈判 时间：同上 方式：视频会议、电话等 目标：达成合作协议 注意事项： 在每个阶段开始之前，都要对潜在客户进行充分了解，确定最佳的联系时间和方式。 由于无法进行线下接触，线上交流更加需要注重沟通技巧，要确保双方能够有效理解彼此。 要充分利用各种线上工具，如视频会议、共享屏幕等，提高沟通效率。 要建立信任和良好的关系，才能最终达成合作。 以下是一些具体的例子： 例子1： 潜在客户：一位美国客户 第一阶段：周一晚上8点（北京时间）通过视频会议联系，介绍自己和公司 第二阶段：周三下午2点（北京时间）进行视频会议，展示产品和解答疑问 第三阶段：周五晚上8点（北京时间）进行视频会议，达成合作协议例子2： 潜在客户：一位欧洲客户 第一阶段：周二下午3点（欧洲时间）通过电话联系，介绍自己和公司 第二阶段：周四上午10点（欧洲时间）进行视频会议，了解潜在客户的需求 第三阶段：周六下午2点（欧洲时间）进行视频会议，签订合同 总之，远距离销售联系潜在客户需要更加精心的 planning 和沟通技巧，才能克服时间和空间的障碍，取得成功。 一些额外的建议： 可以利用一些时区转换工具，方便双方确定合适的时间。 可以提前录制一些产品或服务介绍视频，方便发送给潜在客户观看。 可以建立一个专门的客户沟通平台，方便双方交流和共享信息。 希望这些建议能够帮助您更好地进行远距离销售！借助纯邮件方式唤醒潜在客户时间安排 目标： 在潜在客户没有回应的情况下，通过多次邮件唤醒他们的兴趣，最终促成销售。 时间安排： 第一封邮件： 时间：首次接触潜在客户时 内容：介绍自己和公司，提供产品或服务简介 第二封邮件： 时间：3-5天后 内容：提供产品或服务案例或客户评价 第三封邮件： 时间：7-10天后 内容：提出优惠或限时促销活动 第四封邮件： 时间：14-20天后 内容：询问潜在客户是否需要帮助或解答疑问 第五封邮件： 时间：21-30天后 内容：最后提醒潜在客户，并提供联系方式 注意事项： 每封邮件的主题和内容都要精心设计，吸引潜在客户的注意力。 要保持邮件发送频率，避免过于频繁或过于稀疏。 要根据潜在客户的反应调整邮件内容，提高回复率。 额外的建议： 可以使用个性化内容，让潜在客户感受到被重视。 可以提供一些有价值的内容，如电子书、白皮书等，吸引潜在客户下载。 总结： 通过纯邮件方式唤醒潜在客户需要耐心和技巧。通过合理的 time 安排和精心设计的邮件内容，可以提高唤醒成功率，最终达成销售目标。往期推荐：年后外贸旺季，外贸人如何做好时间管理更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

“最近忙吗？”好像取代“吃了吗”，成为外贸生活非常常见的问候了，有些人可能是真的很忙，有的人的忙可能是因为没有计划跟安排造成了的。其实业务做的时间长了，容易形成惯性，做事情一成不变，按部就班，慢慢的就变成了大家常说的“老油条”了。所以时常给自己做计划，做总结是非常重要的。大到3-5年计划，中到年度计划，小到每日计划。太大的计划今天就不说了，下面分享一下外贸人跟进客户的时间安排，仅供参考。1、潜在客

“最近忙吗？”好像取代“吃了吗”，成为外贸生活非常常见的问候了，有些人可能是真的很忙，有的人的忙可能是因为没有计划跟安排造成了的。其实业务做的时间长了，容易形成惯性，做事情一成不变，按部就班，慢慢的就

外贸人自己的时间管理方法，建议收藏-跨境知道

外贸人自己的时间管理方法，建议收藏

有人说：进入公司半年，都没有碰到什么大客户，小客户接了没利润，不想接，很难找到自己的定位，不知道如何去开发客户。这是一个范围很大的问题，每个行业不一样，做外贸很多时候都是相通的，换汤不换药。反复讲的就是，新人要端正心态，沉下心来，多积累，无论大小客户，先服务好，随着时间的推移，经验的积累，只要方向正确，在合适的平台，慢慢都会形成质变。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/acf7e7d1c0d0489495ea31f0e720831f~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1711075030&x-signature=czd89yxBK9W9sJAH64%2BmLN0KhuA%3D"/>今天给大家分享一个优秀销售通过电话如何成功撬动多封邮件不回复的客户：(以下是对话内容)A:hi xxx, good morning, how are you？this is xxx from xxx.B: oh, xxx, we are great, thanks. xxx?A: yes, after few emails communication, I think you are interesting in our products. and we also have confidence to give you support to get big market in locally.B: yes, we got your emails.A: But I haven&amp;#x27;t receive your feedback after giving you quotation.And I am wondering do you have any other concerns?B: oh sorry, those days very busy and time is very limited.A: yeah, I know your time is very valuable and we are also open to talk all details together.In fact, I hurry recommend you take some samples to test. after that, if you still feel of our quanlity and service not give you confidence.I think you can choose some other products, don&amp;#x27;t worry.B: ok, we need to respongsible for our clients.A: Yeah, I believe you also be responsible for your users, right?B: Yes, sure.A:So, after all, I think the most important thing is the reputation, right? so I think you are looking for some cost effective products.Actually, I made a benchmark of all our products and your local, how about sharing with you for reference?B: wow, sounds great. that will be very useful for us.A:Yes, I think it&amp;#x27;s valuable for you.B: thanks so much for your effort. you really work hard.A: For sure, it&amp;#x27;s our job you know.Do you think I can receive your feedback this week？B: I will check soon and get back.A:Yes, because we can see what we can do that, right?We also hope we can not wast your time.B: ok, waiting for your information.A: Yeah, let&amp;#x27;s do it. ok, so I will send you the benchmark today. and I will get you feedback this week, ok?B: thank you, we will.A: Ok, thank you, have a nice day, bye!大家可以参考一下对话的思路，共情，站在客户的角度，要提供对客户有价值的内容等，更容易打动客户的心。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

有人说：进入公司半年，都没有碰到什么大客户，小客户接了没利润，不想接，很难找到自己的定位，不知道如何去开发客户。这是一个范围很大的问题，每个行业不一样，做外贸很多时候都是相通的，换汤不换药。反复讲的就是，新人要端正心态，沉下心来，多积累，无论大小客户，先服务好，随着时间的推移，经验的积累，只要方向正确，在合适的平台，慢慢都会形成质变。今天给大家分享一个优秀销售通过电话如何成功撬动多封邮件不回复的客

有人说：进入公司半年，都没有碰到什么大客户，小客户接了没利润，不想接，很难找到自己的定位，不知道如何去开发客户。这是一个范围很大的问题，每个行业不一样，做外贸很多时候都是相通的，换汤不换药。反复讲的就

做外贸如何打动老是邮件不回复的客户-跨境知道

做外贸如何打动老是邮件不回复的客户

最近看到很多的直播都在教伙伴们怎么用linked in 以及facebook开发客户，比如如何添加联系人，如何用添加好友的话术，如何加群，如何分析客户的背景等等。有的主播只是讲一些表面的东西，有的主播可能是真的肚子里有货，在这里就不说了，其实我们买课的目的是减少我们花费大量的时间去捉摸里面的规则，借用别人的方法可能更直观的达到效果。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/169323af6e4b4e26a825aea329b60c45~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1710914074&x-signature=pLkc20cwOZ9llV2xn7vLak3KKvk%3D"/>在linked in,facebook 被推上外贸热搜以及热学习的过程中，我想我们大家也遇到了不少问题，最直观的问题就是linked in, 以及facebook账号直接被封了。而出现被封的现象，一个是自己的账号刚刚注册的，等第二次再登入的时候显示已经被封号了，第二个现象是自己用了一段时间，却突然间有一天不能使用了。而被封号的原因想来也有很多的文章来进行分析和解读，以及教会大家如何去解封的，通常情况下我刚注册的新号如何被封了，我会选择直接放弃，与其纠结与探讨如何被解封，不如直接更换个邮箱再次注册来的省事。毕竟新账号并没有发过什么东西，也没有多少客户在上面。而注册时间长久的账号其实被封的概率很小，很多时候可能因为我们的操作不当而导致某些功能不能使用，比如之前我的facebook账号被显示禁止发言七天，而究其原因是当时并没有读facebook的新规则。以为还可以像以前一样可以群发消息，当时也不是群发消息，而是针对一个个客户发送的同样的话术或者类似的话术，可能被系统识别为骚扰客户，因此被禁言了七天，七天之内只能看客户的对话留言信息，但是不能给客户回复任何字符，七天之后一切恢复如常。由此质疑，那些鼓吹大家利用某些插件群加好友信息，以及推送信息的软件， 不知道是不是真的可以避雷，避免被封号， 而被抓取出来的信息是否也真的会匹配。只能说任何一个方法都是需要慢工才能出细活，而一个方法被很多人知晓并且推广的时候，那么被使用的这个方法的平台也会随之加大监管制度，制定新的规则制度，然后又进行到下一个轮回中。所以要么你就抓紧时间去快速的学习别人的新方法，要么就老老实实的跟着平台的使用规则走，然后自己慢慢的摸索出来适应自己的方法。如果学艺学个一知半解，往往会走在被封号的边缘。所以要想不被封号，第一稳定地安全上网，第二，遵守规则，第三多查询少提问，多推广少打扰。现在除了这些社媒被推上使用的热搜之后， 还有一个悄然升起的东西， 人们称之为AI ，从刚刚提起到现在几乎每个发布视频以及剪辑视频的软件都陆续有了AI的功能，这就足以说明我们在今后的生活中，可能会经常要使用AI来剪辑和设计我们的推广页面。而如何使用好这个AI，根据目前的判断应该是我们首先要学会如何去设置和提炼我们所需要的关键词语，如果我们设置恰当。那么AI一般会达到我们想要的效果，所以在今后的生活中，我们可能要做一个会提问题的人，以及知道如何提取关键信息的人，而AI 可能也更会服务于那些会概括归纳总结的人。所以亲，我们可能需要不断地学习呀。更多外贸干货知识， 请关注微信公众号：外贸原力

最近看到很多的直播都在教伙伴们怎么用linked in 以及facebook开发客户，比如如何添加联系人，如何用添加好友的话术，如何加群，如何分析客户的背景等等。有的主播只是讲一些表面的东西，有的主播可能是真的肚子里有货，在这里就不说了，其实我们买课的目的是减少我们花费大量的时间去捉摸里面的规则，借用别人的方法可能更直观的达到效果。在linked in,facebook 被推上外贸热搜以及热学习的

最近看到很多的直播都在教伙伴们怎么用linked in 以及facebook开发客户，比如如何添加联系人，如何用添加好友的话术，如何加群，如何分析客户的背景等等。有的主播只是讲一些表面的东西，有的主播

社媒营销会遇到的封号问题-跨境知道

社媒营销会遇到的封号问题

经常会有外贸老手想做辞职做soho或者外贸小白想做soho，那么soho到底要怎么怎么才能做好呢？做外贸soho大概会经过下面这6个阶段，构思阶段-草图阶段-尝试阶段-初步阶段-稳定阶段-发展阶段。不同的阶段因为面对的问题不一样，所以也要有不同的侧重点，具体问题具体分析，主要矛盾跟次要矛盾。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/5ebcb303f43f4c5b8bfc8415f0ebc667~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1710905569&x-signature=EVt7hfrVmgD1AKBCxXr8d4Jh7xc%3D"/>人无远虑，必有近忧。做外贸soho一定要有个规划，短期规划，中期规划以及长期规划，都需要去做，每个规划的阶段要做哪些事情，心里一定要有数，这样面对困难我们处理起来才能处变不惊，得心应手。从SOHO，到一个人公司，再到招业务人员和跟单人员。这三个阶段，不要强求，而应该是顺其自然。 不要指望别人能帮你，能帮你的是你自己。所以，只有你自己够强大，才能做成功。<h2 style="text-align: left;">一个外贸人一天要和多少个人沟通呢？</h2>1.半夜发消息的客户们。起报完价，还能和部分南美客户，美国客户们沟通沟通近况，问问对报价的反馈。2.工厂。新订单的合同要和工厂确认。之前订单的交期来上一波催促，工厂拖的时间长了还要佯装发火，发完火顺便安抚工厂，“尽快出货，早点发完客户测试完质量，还能接着返单。”到货订单如果出了客诉，需要一边和客户致歉，一边和工厂想办法找出原因。客诉一旦处理不好，不是丢客户，就是得找新工厂。3.货代。给客户订舱，做报关单据，和客户确认信息。走空运的订单，货物到仓后要催促代理尽快发出。货物到目的地后，要联系客户尽快清关，时间久了就有被退回的风险。订单安排完，客户们也陆续上线了。昨天没完成的报价单今天做。虽然我花了三四个小时给一个客户做完报价单，但他可以花两分钟就否决我的努力，并不给任何回复。于是我剩下的时间，先把前一周报过价不回复的客户都跟进一遍，再绞尽脑汁去寻找新的可谈客户。当然这些都是个人日常琐事的事情，大家权当做故事看看吧，毕竟世界上没有完全相同的叶子。前面也分享了不少关于soho 的文章，放个合集到这里，大家可以自行取用2024年想做外贸SOHO，真的合适吗？宝贵经验分享选择做外贸SOHO还是继续打工？先问自己这6个问题一个人怎么做外贸？外贸SOHO选品、货源、网站、推广、收款、物流等全攻略！外贸soho刚起步时该如何选产品？做好外贸SOHO的条件是什么？<h2 style="text-align: left;">外贸soho个人小心得</h2>做外贸时间长了就会知道，会有很多很多的不可预料的问题，不过我觉得这也是做外贸业务的乐趣所在，毕竟基本上除了老客户，每天都要跟新客户打交道，处理各种各样的问题。比如：1.和工厂没确认清楚，或者生产要求没写在合同上，等到验货时喜提客诉。2.没用邮编和货代确认运费，收款后发货时出现偏远地区配送，一单白赚。3.价格报错，客户认为你不专业，白忙活。4.和客户谈得投机，和工厂确认得也很仔细。合同做好，定金收到，工厂却说，给你的价格报低了！！！当然问题有很多很多，这只是简单列举了几个，如果这些问题你都能处理的比较好，而且坚持自己的专业性，那么客户自然就来了，我个人从中得到这些好处。1. 几个完全信任你的客户2. 源源不断的返单3. 配合的供应商外贸SOHO怎么开发国外客户？开发客户的方法有很多，每个人也有自己擅长的，然后不同的产品也有比较适合的开发方法，所以具体如何开发还要看自己，这个开发客户的方法以前也讲过很多，可以看下我以前分享的文章文章链接：建议收藏：分享开发客户的一些技巧文章链接：whatsapp最全使用攻略，养号、使用方法、开发方法（附WhatsApp解封方法）文章链接：建议收藏：分享海关数据如何高效国外客户（文末有福利）文章链接：教你如何精准找到国外采购商决策人联系方式<h2 style="text-align: left;">外贸SOHO如何与客户进行日常沟通交流？</h2>平时我们可以通过微信、WhatsApp、SKYPE、全球电话等通讯软件跟客户沟通。然而发catalogue、合同、邀请函等，还是通过企业更正式一些。另外，有些客户比较严谨，他们只接受邮件沟通。公共邮箱好还是企业邮箱好？不管是外国用户或者是我国工厂，他们都有企业邮箱，不过都有公司选用YAHOO或HOTMAIL邮箱，因此无需为这个问题担忧，如果你有企业邮箱那么就直接用企业邮箱好啦。刚开始出现各种小问题被领导说，被工厂说，被客户说。但是慢慢地，我们会有稳定返单的客户，会有刚入行的新人向你请教简单的问题，你开始理解那些说过你却又帮过你的人。这就是成长的开始。如果你还在积累客户的初级阶段，希望看到这篇分享的你不要气馁，看看你身边的前辈，就知道将来的你有多让人羡慕。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

经常会有外贸老手想做辞职做soho或者外贸小白想做soho，那么soho到底要怎么怎么才能做好呢？做外贸soho大概会经过下面这6个阶段，构思阶段-草图阶段-尝试阶段-初步阶段-稳定阶段-发展阶段。不同的阶段因为面对的问题不一样，所以也要有不同的侧重点，具体问题具体分析，主要矛盾跟次要矛盾。人无远虑，必有近忧。做外贸soho一定要有个规划，短期规划，中期规划以及长期规划，都需要去做，每个规划的阶段

经常会有外贸老手想做辞职做soho或者外贸小白想做soho，那么soho到底要怎么怎么才能做好呢？做外贸soho大概会经过下面这6个阶段，构思阶段-草图阶段-尝试阶段-初步阶段-稳定阶段-发展阶段。不

10年外贸老手分享，外贸soho要怎么做-跨境知道

10年外贸老手分享，外贸soho要怎么做

你是不是也有一段时间的迷茫，似乎我们工作的重点就是不断的开发新客户，然后维护老客户，可是当问到到底是开发新客户重要呢还是维护老客户更重要呢？此时，你会选择哪一个呢？其实我也不知道，似乎两者都很重要，更准确地说是看自己手头哪里比较忙就先处理哪里，比如新客户询问的多，就先解决新客户的问题，如果老客户的问题比较重要，则是先去处理老客户的问题，没有所谓的哪个客户更优先，只是按照自己的意愿去处理这些客户的跟进工作。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/2067ca9498134b8fbbd78358f064c673~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1710816164&x-signature=w6Y4RhaSAU8x6nv6IQjzBGNvE4U%3D"/>直到有一天，我看到一个文章的评论说不同的产品对客户的侧重点是不一样的，此时我才开始思考，为什么侧重点会不一样呢？难道我们的模式不都是一边开发客户的同时另一边维护好之前的客户吗？其实这跟我们所做的产品有关，有的产品可能属于日消品，比如纸张，纱线等，这些一般客户用完了可能就会复购，所以这类产品的主要对象应该是已经下了单的客户的复购率。如果客户的复购率越高，那么你的订单就会越稳定，所以这类产品的侧重对象不是新客户而是如何更好的稳固自己的老客户让他们增加对公司的黏度和信任度，然后这些客户可能就会推荐其他的客户来购买，如此，正好可以增加客户的基数。但是如果我们是做机器类的，显然依靠客户重复订购的概率是很小的，如果大一点的机器，它的使用寿命至少也得三五年才会更换，而且即使是更换，也主要是以更换零件为主。所以如果你希望成单之后，靠某一个客户的返单来维持生活，是很不现实的，做这些使用时间年限长的产品，我们的侧重点是如何开发出更多的新客户，而不是靠着老客户养活自己。当然了，如果从提成上来说，其实越难出的单子那么你拿到的金额可能会越多，同时你的压力也会很大，毕竟货值很大的订单，单单信任的建立就需要一个漫长的过程，相反，像一些复购率高的产品，那么你的单笔提成可能并不会很高， 只是有可能你每天都会很忙碌，也很充实，出单也相对轻松一些，压力也会小很多。只是如何增加客户的黏度上可能需要下一番功夫，毕竟这种产品从你这里可以买到，到别的地方也一样可以买到，而且对于小金额的订单大多数客户都能够承担的起损失，因此，他们的流动性可能会越强一些。所以每个产品，每个行业都有他们的标准，有的人是一年不开单，开单吃三年，也有的人年年开单爆满，但是只能混个温饱而已。产品不同，定位不同，那么结果可能也不一样。最主要的还是看自己喜欢做什么产品吧！然后再看看自己的抗压能力有多大，然后再去选择合适的产品或者公司。自然，也无需和其他人攀比出订单的多少，金额的大小，有可能我们做的本来都不是同一类产品。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

你是不是也有一段时间的迷茫，似乎我们工作的重点就是不断的开发新客户，然后维护老客户，可是当问到到底是开发新客户重要呢还是维护老客户更重要呢？此时，你会选择哪一个呢？其实我也不知道，似乎两者都很重要，更准确地说是看自己手头哪里比较忙就先处理哪里，比如新客户询问的多，就先解决新客户的问题，如果老客户的问题比较重要，则是先去处理老客户的问题，没有所谓的哪个客户更优先，只是按照自己的意愿去处理这些客户的跟

你是不是也有一段时间的迷茫，似乎我们工作的重点就是不断的开发新客户，然后维护老客户，可是当问到到底是开发新客户重要呢还是维护老客户更重要呢？此时，你会选择哪一个呢？其实我也不知道，似乎两者都很重要，更

做外贸是提高复购率还是开发新客户-跨境知道

做外贸是提高复购率还是开发新客户

作为SOHO，你有没有试过很努力地奋斗一年，却没有任何收获的？前些天有人问我这个问题，一年的时间说长不长，说短不短，如果你有后备支援，累计一年都毫无所获的情况下，大概不会特别慌；只是如果你身后没有任何依靠，一年时间零收获的话，大概率是很难坚持下去吧！对于这个问题，不同的行业，不同的人肯定会有不一样的答案！是不能一概而论的，于我而言，就仅仅从自身出发来讲，会是比较狭隘的范围，有限制性。在很努力的前提下，我没有试过一年时间无结果的。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/b2e3c6ecd1744b7fbc6e97bb02e151a5~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1710743047&x-signature=3chw2TBWtaUT0iXWaYckvCns5fc%3D"/>无论是刚毕业出来在公司有平台还是自己出来SOHO后，非常认真努力的情况下，最多只试过两个月没单，其他时候或多或少都有，只是单子大小的问题。在工厂成交的都是大订单，SOHO之后大部分都是相对小的单子。这也许是接触的客户群体和平台不一样，SOHO之后能成交很大程度也算是之前接触到的人脉有关。不过这也因人而异的，像我一毕业就进入工厂，试用期是三个月，可是我在第一个月就开单了。当时刚好碰上广交会，几位老同事都去参展了，我作为新人是留守办公室的，暂时没机会去展会，可当客户直接来到厂里，每个客户我都是热情积极接待的，当时就有客户在参观完工厂后在办公室直接给定金的。后面秋季广交会经理就安排我也去参展了，我顺理成章地成为了展会部的一员，接下来的半年更是大单不断。记得当时有一个比我晚来公司一个月的校友，她是用的公司平台子账号，当时也是有很多客户，英语口语超好的她，跟客户聊天完全没有障碍，就是不知道为什么试用期三个月了都没有成交。可经理很喜欢她，私下里给她转了一个小单，帮助她转正了。再后来，她就总是抱怨客户问题很多，偶尔也会说车间做的产品质量不符合客户要求，做了一年左右，她就离开这个行业了。按理说，她英语比我好，都在同一个公司，本不应该相差太远，大概是心态的问题吧！其实无论你做什么，首先你得热爱这个行业，喜欢你做的产品，不然你连自己都无法说服自己接受它，你又怎么有信心把它推荐给客户呢？虽说这已经不是一个只要努力就有收获的年代，外贸更是比之前难了。但还是有人做得很好，无论是2B还是2C都一样。有人说，我们做机械行业的，很多时候新人都要一两年的沉淀期，前期都是打基础的；也有人说，我们做电商的，每天直播销量都是上千的。如果你主要做2B的客户，有机会参加展会，就要学会厚脸皮的原则，实施大海捞针的策略。竭尽全力去抓客户，把见到的所有外国人全部搭讪一遍，非拿到联系方式不可。这个方法能让你积累到非常丰富的客户资源，也算是你未来从量变达到质变一个铺垫。曾经我也用过这招，每参加一次行业展都会到处跑去拉客户，以至于一些经常参加行业展的其他上下游的客户都认识我。其实在展会上，很多大的参展商也是我们的客户。我们到展会现场，有目的性地去挖掘所需的客户，收集参展商的名片。这些人或许以后会给你介绍客户，当然你加他们的时候可以说是有客户找类似的产品，希望有机会合作。有人用十年的时间，让自己成长到能与目标客户对等的实力，把之前积累的供应商都变成了自己的客户。这种人就是有足够的毅力，经得住各种考验，最后成功逆袭！有人做2C的，有搜索热销品的能力，一个款式同时上架各大平台，开通各种社媒，每天都有零售，只需要处理出货就行。无论做哪一种，希望我们还是要怀抱希望，只要你真的付出100%甚至200%的努力，就一定不会毫无结果！只要你喜欢外贸，是真的努力，而不是假装并一直在路上就行！希望你不要做语言上的巨人，行动上的矮子！更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

作为SOHO，你有没有试过很努力地奋斗一年，却没有任何收获的？前些天有人问我这个问题，一年的时间说长不长，说短不短，如果你有后备支援，累计一年都毫无所获的情况下，大概不会特别慌；只是如果你身后没有任何依靠，一年时间零收获的话，大概率是很难坚持下去吧！对于这个问题，不同的行业，不同的人肯定会有不一样的答案！是不能一概而论的，于我而言，就仅仅从自身出发来讲，会是比较狭隘的范围，有限制性。在很努力的前提

作为SOHO，你有没有试过很努力地奋斗一年，却没有任何收获的？前些天有人问我这个问题，一年的时间说长不长，说短不短，如果你有后备支援，累计一年都毫无所获的情况下，大概不会特别慌；只是如果你身后没有任何

做外贸soho试过努力很长时间都没结果吗？-跨境知道

做外贸soho试过努力很长时间都没结果吗？

今天斋月正式开始了，这个是穆斯林国家最重要的节日了。斋月期间穆斯林国家的政府以及企业都会调整生活以及工作时间和节奏，不管是海关、港口、企业还是政府机构都会受到影响，有的甚至彻底停止，所以大家跟穆斯林客户做生意的话，需要注意一下。<img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/72e7f0e1fe814fa0bd88ef6b6c56e80f~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1710741961&x-signature=EwJW1ccjep6faG%2BiYijCxdCIolY%3D"/><h2 style="text-align: left;">一、2024 年斋月何时开始</h2>2024年斋月在3 月 11 日，开斋节假期预计是在4 月 9 日到 4 月 12 日。世界各地的穆斯林将通过为期 30 天的禁食和精神反思来庆祝圣月。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/fde21f93957d439d83d7a4a91a69c860~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1710741961&x-signature=zgC2JhBbvHFdKpH%2F4sVh2hdLnmo%3D"/>共计48个国家，大概有20亿人口，将近占全球人口的三分之一，集中分布于亚洲西部和非洲北部(阿拉伯国家、中西非、中西亚和巴基斯坦连成一片)。其中黎巴嫩、乍得、尼日利亚、波黑和马来西亚只有约一半的人信仰伊斯兰教。<h2 style="text-align: left;">二、斋月祝福模板</h2>Bism Allah Elrahman Elraheem 【阿拉伯人开口说话前必说的一句话】Dear friend/Ahmed Ibrahim【阿拉伯人比较友好热情所以喜欢叫dear】On behalf of the General Manager and all the employees of ............ 【这里就要写你公司名字并表现你们老板及所有员工的祝福】we wish you and your family 【Ramadan Kareem】这句话绝对不能修改，因为阿拉伯人祝福斋月都是这么说的】fully hope we have the chance to serve you in the near future as we trust you will like our quality ,price and service.【如果是新客户的话就这么说，如果老客户的话就要表现感谢一直以来的支持】Signature这里就签名温馨提示 ：斋月是中东及阿拉伯人非常重要的一个月，如果你们有一些重要客户，我建议打电话祝福就比较好一点。另你们要注意祝福邮件一定要很简单的像以上的模板。斋月邮件祝福最好不要写这么长，更不需要谈到工作的事儿，最好是纯祝福邮件。<h2 style="text-align: left;">三、斋月节选品推荐</h2>斋月期间，除了传统的穆斯林服饰之外，有很多比较畅销的产品可以重点做一下的，也算是一个风口，毕竟是一个将近全球三分之一人都过的节日，下面就分享一些斋月期间的选品推荐。1.家居用品为了庆祝斋月，许多家庭会添置一些家居产品来营造节日气氛，并迎接亲朋好友的到来。这些家居产品包括地毯、窗帘、墙贴、气球和灯具等，其中带有伊斯兰文化元素的产品往往更受欢迎，例如以月牙为造型的灯具；近年来，一种新型的产品在市场上逐渐兴起，被称为“斋月树”。这种斋月树起源于美国，与装饰圣诞树类似，但树形为月牙状。这种产品在欧美穆斯林消费者中非常受欢迎，并在 2020 年左右进入阿联酋等市场。2.时尚配饰在斋月期间，穆斯林往往会穿上节日盛装出席会礼和庆祝活动。为了符合节日气氛并展现对宗教的尊重，他们通常会选择佩戴首饰来装扮自己。时尚首饰在这个场合也备受青睐，因为它们能够为整体造型增添亮点。此外，像高跟鞋、发饰、耳环、戒指等单品也是较为热门的款式。3.3C 家电随着科技的不断发展，电子产品和配件在中东市场备受欢迎。特别是在斋月期间，穆斯林们更倾向于使用移动设备进行自我反省和娱乐活动。此外，由于斋月期间需要在家中招待客人，厨房家电和相关用具的需求量也随之增加。4.选购礼品类据数据显示，2023 年开斋节礼品支出增加 39%，其中玩具是开斋节礼物的首选，在最受家庭成员欢迎的开斋节礼物中排名靠前：玩具和节日礼盒 （37%）、化妆品和美容产品 （28%）、时装 （42%）<h2 style="text-align: left;">四、斋月小知识</h2>1.斋月是属于伊斯兰国家的最大节日，像我们中国过年一样重要。2.全球所有的穆斯林会过斋月。3.不管在哪一个国家的只要是信仰伊斯兰教都会过斋月。4.从2024年3月11日至2024年4月10日。5.共30天，从太阳出来到太阳日落都不允许喝吃东西。6.亚洲的穆斯林国家也会过斋月（比如说印度，伊朗，土耳其，巴基斯坦，阿富汗，马来西亚，新加坡，等等的穆斯林国家。7.欧美的慕斯也会过斋月。8.中国的穆斯林也会过斋月。9.阿拉伯及中东地区的银行，学校，大学，政府单位，都正常上班，只是上班时间会改成早上八点到下午两点。10.港口呢？也会正常上班。11.客户呢？基本上早上不会上网，因为白天基本上在念古兰经和做礼拜。12.建议有重要的事情就可以打电话给你客户。13.非急事儿请你别打电话给客户，免得客户反感。14.记得今天或者明天最迟发邮件祝福一下你的客户斋月快乐。15.斋月快乐英文表达说 【 Ramadan kareem】更多外贸干货知识，请关注微信公众号:外贸原力

今天斋月正式开始了，这个是穆斯林国家最重要的节日了。斋月期间穆斯林国家的政府以及企业都会调整生活以及工作时间和节奏，不管是海关、港口、企业还是政府机构都会受到影响，有的甚至彻底停止，所以大家跟穆斯林客户做生意的话，需要注意一下。一、2024 年斋月何时开始2024年斋月在3 月 11 日，开斋节假期预计是在4 月 9 日到 4 月 12 日。世界各地的穆斯林将通过为期 30 天的禁食和精神反思来庆

今天斋月正式开始了，这个是穆斯林国家最重要的节日了。斋月期间穆斯林国家的政府以及企业都会调整生活以及工作时间和节奏，不管是海关、港口、企业还是政府机构都会受到影响，有的甚至彻底停止，所以大家跟穆斯林客

2024年斋月已开始，分享邮件祝福模板-跨境知道

2024年斋月已开始，分享邮件祝福模板

明天就是38国际劳动妇女节了，提前祝大家节日快乐。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/759649f1bb504b929d0a32dec4d79ce4~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1710386335&x-signature=jzn6vuegwLCgqHSzbScvK2DcZE8%3D"/>38国际劳动妇女节是一个全球影响度高并且颇受重视的节日，很多国家都会热烈庆祝。如果有关系比较好的女性客户的话，也可以送送礼物啥的维护喜爱关系。在选择适合国际妇女节的中国特色礼物时，可以考虑将中华文化的元素与女性客户的喜好结合起来，以下是一些建议：1. 丝绸产品：中国的丝绸以其优质和精美著称。送上一条手工丝绸围巾或丝绸披肩，不仅具有中国传统特色，还显得优雅和实用。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/31590267680f404783243775c40b6ed6~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1710386335&x-signature=avVuw2CENvSFMhacegd98Mc7MSk%3D"/>2. 茶叶及茶具：中国是茶叶的故乡，精选几种高品质的中国茶，如龙井、铁观音、普洱等，配以精美的茶具作为礼物，不但体现了中国的茶文化，也提供了一种健康的生活方式。3. 刺绣工艺品：中国刺绣是国家级非物质文化遗产之一，精致的刺绣手绢、包包或枕套可以作为礼物，展现出中国的传统工艺。4. 瓷器制品：中国瓷器闻名世界，其精美的造型和装饰在国际上也有很高的赞誉。送一套小巧的瓷器茶杯、饰品或小摆件，既实用又具有中国特色。5. 文房四宝：即笔、墨、纸、砚，是中国传统文化的代表。一套精美的文房四宝不仅代表着中国的书法艺术，也是非常有文化底蕴的办公室装饰品。6. 传统服饰：如改良版旗袍或汉服风格的时尚衣物，展现中国传统服饰之美，同时也符合现代审美和实穿性。7. 中草药护肤品：中国的中草药护肤品结合传统草本知识与现代科技，产品天然且富有东方美学设计，很受国外消费者欢迎。8. 定制礼品：可以考虑将客户的名字或公司LOGO与中国元素结合，如以中国剪纸、瓷画等形式做成定制礼品。选择礼物时考虑客户的个人喜好和文化背景，避免可能的文化敏感。同时，确保包装得体，体现出对节日及客户的尊重与重视。如果不送礼物的话，也可以在送礼时附上节日贺卡，用简单的中英文祝福语表达节日的问候与祝福。英文祝福语参考：1. &quot;On this International Women&amp;#x27;s Day, we celebrate your strength, dedication, and compassionate heart. May your day be as wonderful as the impact you make!&quot;2.To all the incredible women out there – may this Women&amp;#x27;s Day shine a spotlight on your achievements and the extraordinary ways you improve our world!&quot;3. &quot;To the visionary women of our time – may International Women&amp;#x27;s Day remind you of your power, potential, and grace. Shine on, not just today but every day.&quot;4. &quot;Sending my warmest wishes this International Women&amp;#x27;s Day. May you continue to inspire those around you with your tenacity, love, and sheer brilliance.&quot;5. &quot;Today we honor the essence of womanhood. May your courage be celebrated, your dreams be realized, and your happiness multiply. Happy International Women&amp;#x27;s Day!&quot;6. &quot;Cheers to the women who break boundaries, create hope, and build a brighter future for all of us. Wishing you an empowering International Women&amp;#x27;s Day!&quot;7. &quot;Happy International Women&amp;#x27;s Day to the leaders, nurturers, and pioneers. Today, we acknowledge your invaluable contributions to our lives and society.&quot;8. &quot;With admiration and respect, we celebrate all women this 8th of March. Thank you for your endless grace and the positive difference you make every day.&quot;9. &quot;May every woman feel cherished and valued not just on Women&amp;#x27;s Day, but on every day of the year. Your strength is the world&amp;#x27;s treasure. Happy International Women&amp;#x27;s Day!&quot;10. &quot;Here&amp;#x27;s a toast to the women who are the architects of our future. Wishing you a day filled with joy, recognition, and pride. Happy International Women&amp;#x27;s Day!&quot;更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

明天就是38国际劳动妇女节了，提前祝大家节日快乐。38国际劳动妇女节是一个全球影响度高并且颇受重视的节日，很多国家都会热烈庆祝。如果有关系比较好的女性客户的话，也可以送送礼物啥的维护喜爱关系。在选择适合国际妇女节的中国特色礼物时，可以考虑将中华文化的元素与女性客户的喜好结合起来，以下是一些建议：1. 丝绸产品：中国的丝绸以其优质和精美著称。送上一条手工丝绸围巾或丝绸披肩，不仅具有中国传统特色，还显

明天就是38国际劳动妇女节了，提前祝大家节日快乐。38国际劳动妇女节是一个全球影响度高并且颇受重视的节日，很多国家都会热烈庆祝。如果有关系比较好的女性客户的话，也可以送送礼物啥的维护喜爱关系。在选择适

三八妇女节送国外客户的礼物推荐及祝福语参考-跨境知道

三八妇女节送国外客户的礼物推荐及祝福语参考

有时候我们会强调一定要在自己熟悉的领域里深耕，比如在你决定做某个产品的时候， 最好的办法是尽量的更换公司不更换产品，这样，你就会积攒到属于你这个行业越来越多的客户。这样，即使你不想在原来的公司，再去面试同产品的公司，你也会比从未做过这个产品的其他面试者有更优选择权，更容易被应聘上，而且福利待遇也会比别人高一些，尤其是当你手里有马上可以下单的客户的时候，那你更是同行的抢手货。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/01960c6ab7794a78af9bfcb954b78dfb~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1710386710&x-signature=pkkQ67QjmbRHrSZix5krLzT1sPI%3D"/>而且，也有很多人说，你在一个产品深耕十年，和你在不同产品工作十年的经验也是不可同日而语的，虽然底层逻辑可能是一样的，但是对产品的敏锐度和专业度也是不一样的，这大概也就是说为什么很多人都在强调一定要在垂直领域深耕。其实，换一种想法，依然有些人在不断地寻找一些新的产品或者是机遇，他们希望去拓品来解决目前的困局，可能自己现在做的产品已经不那么流行了，或者是这款产品做的人越来越多，竞争力越来越大，所以他们不得不更换赛道。也依然会有一些人他们可能开的如同杂货铺一样，什么产品都在尝试去做，不断的在淘汰一些产品然后再增加一些新的产品进行尝试，然后这些杂七杂八的客户依然可以支撑着公司运营下去。所以你看，每个公司都有自己生存的技能，要么是深耕，产品少而精，要么就是产品杂而多。也有一些经营者喊话说道：只要有客户，那么就能找到产品。那么因此可以概括为：只要有客户互动，并且产生有效的沟通，客户持续下单，那么一切都有解决之策，哪怕这个产品不是自己领域的产品，哪怕这个产品跨度很大，数量稀少等等。在过去的一年里，我将自己现有的供应商的产品分系列的传到了不同的社媒体软件账号上，然后进行一定有序的更新，比如自己比较熟悉的产品会尽量做到日更，对于一些不怎么熟悉的产品进行周更，还有一些产品仅仅只是觉得有一些可能性就将他们传到账号上之后就不再持续关注。当然社媒账号是尽量的全部都注册上，哪怕是一些我们认为不可能带来客户的一些社交媒体也会发布一些视频，其实发布视频是很简单的事情，只是在寻找，拍摄和制作的时候可能会需要很长的时间，但是一个视频是可以同时上传到多个媒体的。然后今年陆续地收到一些客户的询价，也有一些社媒的粉丝在逐步的增长，让我没有想到的是，竟然有客户会在微信视频号上发过来询价，其实视频号上的产品是在陪一个朋友去工厂采购的时候顺手拍摄的，然后闲来无事就上传到了视频号上。这期间也有一些其他的产品当时觉得有意思就传上去了，但是过一段时间后可能又会删除，并没有打算将微信视频号当作一个宣传的主要账号，只是用来休闲用的。但是国外客户发过来的询价突然让我意识到，可能我们真的要好好利用这些社媒，因为你永远不知道突然什么时候就有客户对你的某些产品来了兴趣。我们可以做的产品很杂，但是在固定的社媒账号上要对固定的系列产品进行更新和推送，这样持续下来，你的账号就会形成自己独特的风格。当然也有可能你的这些社媒并没有给你带来实质性的订单或者是询价，但是当客户查看的时候， 发现你一直以来做的都是同一个品，那感觉比起你一个账号不同的年份发的产品不同相比，感觉肯定是不一样的。所以从某种意义上来说，你的社媒产品的持续更新也是你未来谈判的一个权重。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

有时候我们会强调一定要在自己熟悉的领域里深耕，比如在你决定做某个产品的时候， 最好的办法是尽量的更换公司不更换产品，这样，你就会积攒到属于你这个行业越来越多的客户。这样，即使你不想在原来的公司，再去面试同产品的公司，你也会比从未做过这个产品的其他面试者有更优选择权，更容易被应聘上，而且福利待遇也会比别人高一些，尤其是当你手里有马上可以下单的客户的时候，那你更是同行的抢手货。而且，也有很多人说，你在

有时候我们会强调一定要在自己熟悉的领域里深耕，比如在你决定做某个产品的时候， 最好的办法是尽量的更换公司不更换产品，这样，你就会积攒到属于你这个行业越来越多的客户。这样，即使你不想在原来的公司，再去面