在亚马逊运营中，对一条Listing销量影响最大的因素有两个：断货和差评。相信很多卖家都有切肤之痛。也正因为此，在日常和卖家朋友们的交流中，经常会被问到诸如“我的产品面临断货了，我该怎么办？”或者“我的产品断货了，我要不要重新创建一条新的Listing来打造呢？”这样的问题。其实，对于遭遇断货这种情况，我的看法是这样的：其一、断货虽然会时有发生，但如果规划得当，还是可以在一定程度上避免的；其二、虽然断货对Listing的打造有伤害，但也不要过度忧虑，遭遇时，有章法有准备有节奏的应对就是了。先从备货和物流供应链上来看。对于任何卖家来说，几乎都处在“钱少野心大”的状态，最初总是担心自己的Listing没销量，而一旦有了销量，又会发现自己的资金不够用了，备的货不够卖了等等，为了预防这种情况的发生，我们首先需要做好供应链和物流把控。<img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190403/7e61363a770a762cc3f2078b4c176452.jpg" style="max-width: 100%;" class="fr-fin">一般来说，一个产品上架之后，销量从无到有、从少到多，在备货的层面上，我们既要对销售有预期，在根据销售预测进行备货之外，还要熟悉供应商的生产周期、交货时间等情况。很多卖家之所以出现销售中断货，核心原因就是没有和供应商做事前沟通，自认为供应商随时有货，而真正到了自己订货时才发现，供应商的交期遥遥无期，而且自己还没有备选供应商，在这种情况下，只能一面焦虑的看着库存卖断货，一面眼巴巴的等着供应商的生产了。所以，为了避免这种情况的发生，当你确定一款重点打造的产品之后，一定要和供应商沟通好产品的生产和交期，甚至还要为自己准备好备用供应商，一旦销量超预期增长，就要对可用的供应链资源做对比，制定出最优化的补货方案。在做备货把控之外，发货时的物流方案也会影响到断货与否以及断货时间的长短。一般来说，货物备好之后，我的建议是发货时尽量采取商业快递、空运、海运结合的方式来发货，在每一批次的货物满足于该物流方式的最低发货量和销售预期的同时，又可以因为更低的物流渠道来节省物流成本，从而可以放大利润空间，做到时效、库存和利润都不耽误。但无论再怎么在备货和物流上下功夫，断货还是会时有发生的，对于卖家来说，在产品断货前后，我们应该采取以下行动来减少断货带来的不良影响：一、产品断货前，适当的提升产品售价。这样做，一方面可以减缓销售速度，降低断货的风险（或者减短断货时间），另一方面，因为提价，可以获得超额的利润。都面临断货了，还不涨一点价格多赚一点钱，这才真憋屈。当然，在涨价幅度的把握上，也要注意，不要涨幅太大，涨幅过大要么丧失了购物车，要么客户因为买到的价格过高而不满意，进而申请退货、开纠纷、留差评等，对账号反而形成不利影响。二、在产品接近断货前，结合后一批货的发货情况，如果预估断货间隔时间不长，卖家可以采取自发货的方式跟卖自己的Listing，跟卖的价格建议高于FBA发货价格$5.00左右。这样跟卖的好处在于，即便FBA库存断货了，Listing依然以自发货的方式展示在自己的店铺中，避免被某些不良卖家当作僵尸Listing跟卖并篡改，同时，如果跟卖的Listing产生了订单，这些订单也可以等下一批货入仓后以创建多渠道配送的方式发货给客户，价格高出的部分又可以平衡多渠道配送所产生的额外费用，既不影响利润情况，还可以额外多赚取一些订单。三、产品断货后，销量下降，BSR排名也下降了，Listing的权重也会有相应的下降，卖家需要在后一批货物入仓上架后采取主动应对方法来恢复权重和排名。我的建议是，卖家可以在后一批货物上架后快速降低产品售价，用价格这一敏感要素来刺激销售，低价带动更多的订单，带动BSR排名的上升，另一方面，在A9算法体系中，则体现为较高的转化率，而如果你此时的转化率高于同行，Listing的权重也会得到快速的恢复和提升，这些行为都可以在很大程度上助推Listing恢复到断货前的水平。而如果降价后的销量和排名反应不明显，我们不妨从两个方面考虑：一、降价幅度是否不够大，没有触及消费者对价格的敏感性；二、适当配合增加广告的的竞价和投放力度。当然，可能会有卖家觉得降价损失了自己的预期利润，那你也应该这样想，毕竟，断货前你也涨价了呀，把断货前涨价后所赚取的那部分超额利润投入到现在的运营中来吧。

在亚马逊运营中，对一条Listing销量影响最大的因素有两个：断货和差评。相信很多卖家都有切肤之痛。也正因为此，在日常和卖家朋友们的交流中，经常会被问到诸如“我的产品面临断货了，我该怎么办？”或者“我的产品断货了，我要不要重新创建一条新的Listing来打造呢？”这样的问题。其实，对于遭遇断货这种情况，我的看法是这样的：其一、断货虽然会时有发生，但如果规划得当，还是可以在一定程度上避免的；其二、虽

断货对Listing伤害巨大，亚马逊卖家该如何应对？ 

<img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190403/2177b8db09e30c6e88b09032261cb7f5.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin">很多人都会有一个疑问，那就是亚马逊跨境电商和国内电商到底有什么不同，又有什么相似。如果是新手开店铺应该注意哪些要点？作为卖家需要做什么？但是要在亚马逊开店。如果你不了解亚马逊无货源模式，那么你就基本上失去了市场先机，今天小编给大家分析一下，亚马逊无货源跨境电商，什么是亚马逊无货源，新手开店要注意哪些要点！首先了解一下什么是亚马逊无货源模式？其实和淘宝无货源模式差不多。只是面向的客户群体不同。我们同样不需要进货和囤货。对我们而言，国内所有平台的商品，都是我们的货源，我们只需要在这些平台上面把想要的商品，给采集下来，然后上传到亚马逊进行进行出售就可以了。在我们店铺上面有订单之后，直接去采集的地方进行采集就可以了。采购之后，我们直接把商品发往中转仓，然后到买家手中，我们从中赚取汇率差。如果想要在亚马逊上面开店其实进行运营也是十分的简单的，但是前提必须要审核通过开店，众所周知亚马逊电商平台还是需要一个比较公平的平台，只要你的资料通过审核一般后期都不会出现什么问题，但是不要去触碰平台的规则，前期可能会遇到的困难有很多，如果处处都非常的简单的话，那么会有很多人做。新手开店应该注意哪些？一：店铺注册方面，亚马逊注册分为两种，一种是自注册一种是招商经理注册，它们两个的区别就在于，自己注册的话通过的几率很低，基本上是占百分之五十，一旦注册失败你的一套注册材料就不能再注册亚马逊店铺，浪费了一套材料也就是相当于少了一个注册店铺的资本，所以作为新手一定要多多注意这些，以免注册失败。二：避免账号关联问题，对于亚马逊平台来讲，一个人只能开一个亚马逊店铺，不能一人多开，一旦检测到，那么后果会严重，一般一旦检测到多店铺一人操作，轻则封一个权重低的店铺，重则直接店铺全部封，所以卖家在注册亚马逊平台的时候，一定要保证操作的设备是干净的，确定这台设备上面没有登入过亚马逊账号，千万不要小看亚马逊的算法，他们软件硬件方面都能够检测出来，一旦发现是一个操作，就会产生关联！这个新手一定要注意的。三：千万不要刷单，相比很多做电商的朋友都有知道，那就是国内电商基本上都是刷单，基本上是都会刷单，因为在国内电商平台中，如果你不刷单的话，店铺基本上都不会有什么流量，但是做亚马逊一定要记住，那就是不能刷单，就算刷单，也一定要小心小心再小心。因为一旦被亚马逊平台查到你的店铺存在刷单嫌疑，那么会对你的店铺进行封店处理。四：跟卖侵权，跟卖产品之前，一定要了解清楚对方产品是否注册了商标和外观专利，尤其是标志了LOGO的产品，千万不要想当然，到相关商标网站查清楚了再去跟卖。一收到警告，必须马上下架跟卖的Listings,最好给对方卖家写封邮件以示道歉。一旦跟卖有商标的产品，被对方卖家控诉侵权，直接封号。五：好评太少，差评过多，评价少，好评就更少。老外似乎都没有留评价的习惯，更何况是好评。差评过多会移除销售权，甚至封号。如果是少数差评和A-to-Z ，确实解决不了，不影响ODR超标的情况下建议不要太纠结，关键是想办法冲更到的订单来增大分母。六：产品缺乏相关认证：某些产品需要取得相关认证方可在某些国家销售，如产品授权认证，安全认证等。在欧洲站点，电子产品，玩具，医疗设备等需要取得CE认证。政策违规是累计的，很难被撤销。七：产品与图片不符：为了提升转化率，我们不断优化产品详情，但要注意，在跟卖的时候，切记不要夸大其词，根据实际情况撰写产品描述，上传的图片必须与发货的产品一致，否则遭来退货和差评会导致封号。创业的道路上会出现很多坎坷，但是勇敢的人运气总不是很差，在发展过程中都会经历一个从起步、到发展，在逐步饱和的过程。起步的时候，比较艰难。对于亚马逊无货源模式来讲，也许会是电商界的一片蓝海！

很多人都会有一个疑问，那就是亚马逊跨境电商和国内电商到底有什么不同，又有什么相似。如果是新手开店铺应该注意哪些要点？作为卖家需要做什么？但是要在亚马逊开店。如果你不了解亚马逊无货源模式，那么你就基本上失去了市场先机，今天小编给大家分析一下，亚马逊无货源跨境电商，什么是亚马逊无货源，新手开店要注意哪些要点！首先了解一下什么是亚马逊无货源模式？其实和淘宝无货源模式差不多。只是面向的客户群体不同。我们同