所有卖家必须遵守新包装法案，否则产品将无法在德国入库或销售！<img class="fr-fin" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190409/81a8e0fa0f899fab3abaf71c6899b8f8.png" width=""/>德国包装法-Verpackungsgesetz，简称VerpackG。如果你做欧洲或者德国站，深耕德国，一定要了解这个包装法，而且一定要去注册备案！先直接讲违反了会怎样：包装法法规在2019年1月1日已经生效，相信各位有做欧洲站的都收到亚马逊的邮件通知。要求所有卖家遵守新包装法案，否则产品将无法在德国入库或销售。要求规定：只要的你的客户是在德国（就是呆在德国的任何人会收到你的包裹的），你的产品任何包装必须注册和认领许可证。否则，你的产品将不能在德国销售，并且需要缴纳高达20万欧元的罚款（并不是某些公众号说的5万欧元哦）！为什么会有这个法规？两个字可以回答：环保。德国要求你们注册登记，就是让本国的处理垃圾的公司，知道，你的包装是否能处理，能处理，他们才给你产品销售，不能处理（即污染物），他们就直接拒绝入境。好了，那么Kris浩带各位来全面了解下德国的包装法吧。法律法规简介Verpackungsverordnung (VerpackV)德国包装条例1991年引入生效，2019年1月1日失效，被新的包装法替代Verpackungsgesetz (VerpackG)德国新包装法，2017年7月通过，2019年1月1日正式生效，替代老的包装条例Directive 94/62/EC on packaging and packaging waste 欧盟包材指令目的：减少包装的使用以及包装对环境的影响新旧包装法的区别旧包装条例VerpackV消费者有义务交还包装给制造商，制造商有义务回收包装垃圾收集双系统（Duales System）模式，社区市政仍负责生活垃圾收集，系统公司负责包装垃圾（黄色垃圾桶/垃圾袋）收集9家系统公司（System）BellandVision GmbHDer Grüne Punkt – Duales System Deutschland GmbH （绿点是德国最早成立，也是影响最大的系统公司）INTERSEROH Dienstleistungs GmbHLandbell AG für Rückhol-SystemeNoventitz Dual GmbHReclay Systems GmbHRKD Recycling Kontor Dual GmbH &amp; Co. KGVeolia Umweltservice Dual GmbHZentek GmbH &amp; Co. KG问题：无法满足包装条例要求的处理率/回收率新包装法VerpackG介绍新引入包装中心注册基金会 Stiftung Zentrale Stelle Verpackungsregisterwww.verpackungsregister.orgLUCID管理系统该法律是针对所有的包装的。而通过中心数据库，更好的管理制造商和垃圾处理系统公司，更加透明，物理化学要求与老的包装条例保持一致尽量使用最少化的包装建议按照包材材质打上材质简写，如PET, PVC, PAP, ALU, FE, GL, TEX铅，镉，汞和六价铬总量不超过100 mg/kg新包装法注册认证流程<img class="fr-fin" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190409/a90b5690177d864efbd1183500bcb26b.png" width=""/>在LUCID在线注册所需要的资料<img class="fr-fin" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190409/6135df7bc202030bcca2c6c2cb8d2a04.png" width=""/>完整声明 Vollständigkeitserklärung &nbsp;(VE)在第二年的3月15日之前在LUCID中提交，提交前需经专家审核VE声明主要内容：上一年度实际引入市场的包材材料和重量参与一个或多个系统公司豁免：玻璃未超过80吨，纸未超过50吨，或者其他包材未超过30吨罚款没有及时在LUCID里注册，最高可罚10万欧元没有参与系统公司，最高可罚20万欧元亚马逊卖家注意：所有资料和信息均由第三方提供商直接提供。亚马逊不指定或推荐任何第三方提供商，也不能保证其任何材料的准确性或完整性。在适用法律允许的最大范围内，亚马逊及其关联公司不承担任何明示、暗示或推定的保证责任。卖家应当与自己的专业顾问就税务，法规和合规事宜进行磋商。

所有卖家必须遵守新包装法案，否则产品将无法在德国入库或销售！德国包装法-Verpackungsgesetz，简称VerpackG。如果你做欧洲或者德国站，深耕德国，一定要了解这个包装法，而且一定要去注册备案！先直接讲违反了会怎样：包装法法规在2019年1月1日已经生效，相信各位有做欧洲站的都收到亚马逊的邮件通知。要求所有卖家遵守新包装法案，否则产品将无法在德国入库或销售。要求规定：只要的你的客户是

亚马逊德国包装法VerpackG-最全指南-跨境知道

亚马逊德国包装法VerpackG-最全指南

过去一周中国的5天假期也许可以让许多人稍作调整，而似乎大部分亚马逊的卖家却仍然照常工作。可能绝大多数中国卖家也许并不清楚的是，过去几天整个市场的数据和舆论再次高度评价了贝索斯和他创办商业帝国。今天，荟网将与大家一起分享一组全新数据背后亚马逊的市场战略，以及即将为中国卖家开启的每年$5000亿美元（约合：3.5万亿人民币/年）的巨大蓝海市场是什么？01. 一周三组数据，让亚马逊再度成为全球焦点当亚马逊的竞争对手和一些中国消费者仍然觉得亚马逊关闭中国在线平台z.cn代表着亚马逊在中国市场的失败之时，贝索斯再次以“美国式的赶超”模式让大家看清了谁在主宰市场：首先，亚马逊在上周公布的数据显示：亚马逊云端服务AWS为亚马逊创造的营业收入在亚马逊创建公司以来首次超过亚马逊主营业务——在线市场 amazon.com。同时亚马逊宣布，亚马逊将把国内电商业务与网易考拉强势合并之时，将通过AWS云端服务器业务与阿里巴巴争夺中国云端服务器市场。其次，从来不购买亚马逊公司股票的全球股神 —— 巴菲特在上周的投资者大会期间告诉CNBC新闻记者，说觉得自己长期以来没有购买亚马逊的股票很傻（idiot），而现在虽然亚马逊的股票已经非常贵，但是巴菲特的公司伯克希尔·哈撒韦（Berkshire Hathaway）将为亚马逊打破已经遵循了数十年“只买便宜潜力股”的常规，开始购入亚马逊公司的股票。而新闻播出之后，亚马逊的股票立即飙升30%达到了$1,964.38美金/股！最后，美国政府相关官员透露，亚马逊过去十多年以来游说美国政府通过亚马逊平台进行采购的努力，将会在近期得到正式授权，从2017年开始，亚马逊已经成功获得美国40%以上的地区政府订单，而在近期美国联邦政府很有可能授权亚马逊成为美国联邦政府指定的唯一一家（最多2家）在线采购平台。预计年采购规模将达到$5000亿美元/年（约35万亿人民币/年）；02. 中国卖家将迎来的全新机遇和挑战以上三组数据可以说极不寻常，因为这一次是贝索斯创建亚马逊平台以来从公司本身、资本市场，以及美国政府迎来了根本性的变化。而他对于中国卖家而言，也将造成深远影响，现在荟网来与大家一起分析：首先，虽然亚马逊并没有说明，而荟网可以在此解释的是，随着中国市场对外开放的步伐不断加快，越来越多的外资企业将进入中国，对于这些外资企业、世界500强公司，以及与海外有着频繁业务关系的中国公司来说，把云端服务器放在AWS会更稳定、更具主流性。而在获得这些企业的信任以及运营数据之后，亚马逊是或否会把网易考拉或者自己在中国以后建立的其它平台变成这些大型企业在中国的在线采购合作平台，我们将拭目以待！其次，从历史来看，每次亚马逊股票波动前后都会引起亚马逊对违规手段的调整，这一次相信大部分中国卖家也会感觉得到，4周之前，亚马逊对于直评进行了一次大规模清理，许多有数百条直评的Listing一夜之间评价数量几乎变成0。在此之后亚马逊又再次对违规合并变体（以获取评价）进行了严格打击，有荟员和卖家收到亚马逊的审核邮件，说Listing变体违规合并受到审核，需要提供POA（行动计划）避免类似事情再次发生。但是与以往不同的是，以往类似审核都能够在3-5天中完成审核，严重时仅针对于Listing进行下架，而这一次荟网看到的最严重的情况是关闭整个卖家账户。因此，我们在这里特别提醒大家注意两点：务必不要用自己的主账号进行Listing变体合并务必注意自己的后台绩效同时，我们可以看到亚马逊面对全新的市场变化，已经开始了全新的布局，这包括：1.传统电商业务在美、欧、日（特别是美国）已经处于相对饱和状态；2.亚马逊将在其它国家开辟更多在线平台以继续保持强势发展姿态，根据亚马逊最新的动向来看，亚马逊近期把之前收购的中东电商巨头souq.com合并到亚马逊中东站amazon.ae（Souq继续保持沙特阿拉伯和埃及站点），以及亚马逊开始尝试在以色列布局FBA仓储，都能够显示“中东”将是亚马逊在北美、欧洲、日本之外，下一个开发的重点市场；3.与此同时，在发达国家亚马逊很有可能会把针对于第三方卖家开放的在线零售市场进行收紧（最近开户难，以及经常审核的问题已经比较明显），同时将把政府和大型企业采购为突破点进行重点开发，而这就是Amazon Business！03.解读Amazon Business带来的巨大机遇在这里，荟网先把Amazon Business的定位和目标客户给大家说明一下。大家应该非常清楚，正规的企业、政府部门，极少会在电商平台或者在线平台上进行采购，因为他们的订单往往需要供货商竞标以及尽职调查之后才能决定下给谁。正因为这个原因，绝大多数在线平台，包括：亚马逊和阿里巴巴的客户都是个人消费者和中小企业。然而，作为美国本土巨无霸企业，亚马逊一直在计划把亚马逊Business打造成全美唯一的政府部门在线采购市场，现在荟网将亚马逊Business平台的相关数据为大家罗列一下：美国政府公务人员总数：2100万覆盖品类：从日用品、文具、到工业品几乎所有品类美国政府分为：联邦政府、州政府（州、市、县等）亚马逊Business已签约的美国地区性政府供货商：55000家全美国地区政府开支最大的的100座城市，亚马逊已签约：40座预计地区性政府供货商每年从亚马逊Business采购额：55亿美元/年（385亿人民币/年）与美国地区性政府供货商协议有效期：2017-2028年（11年）然而，在拿下了巨额州政府订单的同时，亚马逊Business把目光转向了联邦政府，而近期，很有可能美国联邦政府会打破以往仅接受线下竞标的传统模式，向1-2家美国在线零售商提供美国联邦政府在线采购平台执照，亚马逊作为全球最大的电商平台，以及美国本土巨无霸企业，很有可能会获得牌照，而一旦获得此牌照，亚马逊Business将可以立即获得市场规模达到$5000亿美元/年（约35万亿人民币/年）的联邦政府采购订单。当然，拿下美国联邦政府颁发的在线采购平台执照绝非易事，因为亚马逊需要跨越以下障碍：严格按照美国联邦政府要求设计采购和审批流程严格、公正的透明报价体系做好供货商企业尽职调查，并准确标注每一家企业

过去一周中国的5天假期也许可以让许多人稍作调整，而似乎大部分亚马逊的卖家却仍然照常工作。可能绝大多数中国卖家也许并不清楚的是，过去几天整个市场的数据和舆论再次高度评价了贝索斯和他创办商业帝国。今天，荟网将与大家一起分享一组全新数据背后亚马逊的市场战略，以及即将为中国卖家开启的每年$5000亿美元（约合：3.5万亿人民币/年）的巨大蓝海市场是什么？01. 一周三组数据，让亚马逊再度成为全球焦点当亚马

亚马逊美国将为中国卖家开放$5000亿美元蓝海市场？

本周（4月8日-4月12日），跨境电商行业又有哪些市场商机和资讯趣闻呢？贸易战以来，美国Q1对中国进口量锐减损失192亿美元；强强联手，天猫出资阿里巴巴实收资本增2亿美元 ；因美国拟对欧盟110亿美元商品加征关税，欧盟或采取报复性措施……更多猛料资讯，可继续下拉，阅读全文获取！<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190415/321fb383b638535cf8fe4e50eb9ad47f.jpg" width=""><h4>非洲电商平台Jumia纽交所上市</h4>最新消息，4月12日非洲电商平台Jumia Technologies AG在美国纽交所上市，开盘价为每股14.5美元。据招股书显示，Jumia将出售1350万股美国存托股票，筹集高达2.16亿美元的资金。2019年Jumia为了满足不同消费者的需求，将原有的Jumia Market和Jumia Global两个模块的业务划分为四个模块，分别为Jumia Mall、Jumia Marketplace、Jumia Global以及，Jumia Outlet打造全新的电商生态。<h4>DHL切入第三方平台业务，在非洲市场推出新电商购物APP</h4>DHL在4月11日推出了名为DHL Africa eShop的电商APP，为全球零售商提供销往非洲市场的渠道。据悉该平台目前对南非、尼日利亚、肯尼亚、毛里求斯、加纳、塞内加尔、卢旺达、马拉维、博茨瓦纳、塞拉利昂和乌干达11个非洲市场开放。从Neiman Marcus到Carters，目前有超过200家英美零售商入驻该平台。<h4>挪威集装箱船在德国发生事故，船体维修或使货物延期</h4>搜航网消息：德国当地时间4月11日下午，一艘名叫RUMBA的挪威集装箱船，在不莱梅港口发生撞码头事故!据知情人透露，事故的发生是由于RUMBA发电机故障，在停泊不莱梅码头时失控，目前船只受损严重。该船载重8015吨，运力657 TEU，旗帜直布罗陀，隶属MYKLEBUSTHAUG MANAGEMENT AS，挪威。据了解，当时右舷船尾与码头碰撞，导致船体凹陷，从甲板到水线均需要进行维修，或延误货物原定的到港时间。<h4>天猫出资阿里巴巴：实收资本增2亿美元 ，资本增57.58%</h4>36氪消息：天眼查数据显示，4月8日，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司出资方式备案发生变更，新增出资方浙江天猫技术有限公司。实收资本同步发生变更，由37880万美元增加至59690万美元，增加额超2亿美元。<h4>苹果将于年底在英国开放iPhone NFC：针对脱欧应用</h4>据外媒报道，去年有报道称英国政府正在努力劝说苹果公司开放 iPhone 上的 NFC 功能，允许欧盟居民在英国完成脱欧之后用 iPhone 读取护照上的芯片。英国政府最新的消息称，他们已经与苹果达成了协议，后者将向欧盟居民开放此项功能。<h4>美国拟对欧盟110亿美元商品加征关税，欧盟或将采取报复性措施</h4>最新消息：当地时间4月9日，美国贸易代表办公室（USTR）公布了一份14页、总价值近110亿美元的欧盟货物加税清单。美国贸易代表办公室的加税举措是对世界贸易组织（WTO）的一裁决做出回应。该裁决认为欧盟补贴使空客受益，并导致波音公司失去销量和市场份额，从而对美国造成“不利影响”。USTR估计每年因此产生的贸易损失为110亿美元，并请求授权，针对110亿美元损失采取相应措施。欧盟委员会发言人明确表示，如果对价值110亿美元的商品加收关税生效，欧盟准备采取实际报复措施。<h4>中东电商平台Awok.com宣布完成3000万美元A轮融资</h4>中东电商平台Awok.com周一（4月8日）宣布完成自创立以来的第一轮外部融资，这笔3000万美元A轮融资由中东投资公司StonePine ACE Partners（StonePine Capital Partners和ACE & Company SA的合资企业）和Al-Faisaliah Ventures共同牵头，后者为沙特企业Al Faisaliah新成立的CVC创投机构。另外投资公司Endeavor Catalyst也参与了这一轮融资。<h4>出海电商Fordeal完成高瓴投资的数千万美元C轮融资</h4>出海电商Fordeal于去年12月完成了高瓴资本投资的数千万美元C轮融资。今年1月，公司又完成了MSA及目的地市场资本投资的C+轮，融资金额数千万美元。公司的老股东包括险峰长青、浅石创投、元璟资本、顺为资本和 GGV 纪源资本。浅月资本担任长期独家财务顾问。<h4>亚马逊宣布调整欧洲站卖家佣金（Referral Fees），部分品类新增最低费用门槛</h4>最新消息：亚马逊将从6月5日起调整欧洲站点的卖家佣金（Referral Fees），其中部分品类的费用有所降低，但某些品类则新增了最低费用门槛。费用下调品类，包括订单金额小于10欧元/英镑的食品、美容、健康个护等佣金将从15%降至8%。而订单金额高于10欧元/英镑的上述品类将继续保持15%的佣金费率。费用增加品类，除了杂货和媒体类产品，亚马逊宣布其余所有品类都将增加最低佣金0.3欧元。此外在法国站点，电视、笔记本电脑和PC的佣金也从5%上调至7%。<h4>国务院下调进境物品进口税，相关税率调整为13%、20%</h4>4月8日，海关总署发布公告称，将进境物品进口税税目1、2的税率分别调降为13%、20%，且自2019年4月9日起实施。<h4>亚马逊澳洲站开放广告业务，非平台商户也可参与</h4>亚马逊目前提供了展示广告和视频广告，有需求的商户可以使用亚马逊DSP（需求侧平台）以编程方式大规模购买展示广告和视频广告。亚马逊对此表示，商户的广告可以在亚马逊网站和移动应用上显示。商户无需在亚马逊上销售产品，客户也可以被直接引流至产品页面、商店页面、自定义登陆页面或外部网站。<h4>中东电商巨头Noon收购迪拜时尚电商Sivvi</h4>据外媒报道，中东电商平台Noon已经悄然完成了对迪拜时尚电商平台Sivvi的收购，但目前Noon还未对此事作出回应。据悉，Sivvi于2014年初创立，创办者为Noon的创始人、阿联酋房地产商人Mohamed Alabbar的儿子Rashid Alabbar，是一家作为家族企业Alabbar Enterprises的投资组合公司。Shopee成立全国首个跨境孵化中心，设立SLS转运仓加速闽货出海4月12日，东南亚电商平台Shopee与厦门市达成战略合作，宣布于厦门落成全国首个Shopee跨境孵化中心，正式开启跨境卖家“勇航计划”，并设立专属海西经济区的SLS福建转运仓 (Shopee Logistics Service, Shopee自建物流)，全面驱动海西经济产业带出海，挖掘东南亚6亿人口千亿美元商机。Shopee此举标志着将海西经济区正式纳入2019年战略版图，形成与珠三角、长三角的三大经济区联动态势，以厦门为支点辐射华东福建产业带，引领当地跨境电商产业链升级，成为闽商出海东南亚的主选平台。<h4>欧盟终于同意英国脱欧延期至10月31日</h4>近日，欧盟各国经讨论后，同意英国脱欧延期至10月31日。对此，英国首相特蕾莎·梅（Theresa May）再次呼吁议会批准她的脱欧协议，并表示英国本该在4月12日前退出欧盟，但很遗憾未能说服议会批准该项协议。据悉，10月31日成为最后期限的真正原因是，在欧盟内部提出立法建议的欧盟委员会将于11月1日召开会议，希望在此之前完成英国脱欧事宜，确保会议顺利。<h4>贸易战现状：美国Q1对中国进口量锐减</h4>近日，据显示，中美贸易战使得美国公司将家具、冰箱和汽车轮胎等关税目标产品的采购转移到越南、韩国、中国台湾和墨西哥等国家和地区。其中，宜家、家得宝、Target Corp和Room to Go等零售商对中国家具的进口数量在第一季度下降了13.5%。与此同时，B2B平台Panjiva数据显示，越南出口增长37.2%，台湾进口增长19.3%，和中国产品进口量下降相抵消。据悉，中美贸易战已经使美国消费者和企业损失了192亿美元。<h4>环球易购旗下独立站GearBest试运营第三方平台模式</h4>近日，环球、易购旗下独立站GearBest开始试营平台化招商模式，已有部分卖家成功入驻并启动销售。据悉，Gearbest是环球易购电子商务有限公司旗下综合性电商平台，2017年营业收入高达42.9亿元。拥有超100万的SKU，涵盖电子3C产品、服装时尚、家电、家居、母婴、户外运动、健康美容、生活小工具等多种品类。

本周（4月8日-4月12日），跨境电商行业又有哪些市场商机和资讯趣闻呢？贸易战以来，美国Q1对中国进口量锐减损失192亿美元；强强联手，天猫出资阿里巴巴实收资本增2亿美元 ；因美国拟对欧盟110亿美元商品加征关税，欧盟或采取报复性措施……更多猛料资讯，可继续下拉，阅读全文获取！非洲电商平台Jumia纽交所上市最新消息，4月12日非洲电商平台Jumia Technologies AG在美国纽交所上市

亚马逊下调欧洲站佣金，Jumia纽交所正式上市

跨境电商一周猛料：亚马逊下调欧洲站佣金，Jumia纽交所正式上市

个人对于CPC的看法：CPC广告和银行一样，只会锦上添花，绝不会雪中送炭。这也是亚马逊广告的本质，妄图通过广告来挣钱，有可能都是徒劳一场。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190423/1a3cba43ea2bfb22d34225a171e0c9a1.jpg" width="">所谓天时，就是你的这款产品所在的类目还是处于快速增长期或者没有特别牛的大卖挡在面前。地利，是你距离供应链足够近，可以及时快速拿到优质供应链产品或者改进产品。人和，是团队能够统一指挥，齐心协力动作整齐划一。这三者是打造Best Seller的前提基础，抛开这三个基础谈所谓的Best Seller都是妄念，要么被别有用心的培训机构骗，要么看一堆运营推广的文章沉溺其中不见效果。相信他们和中老年相信权健，年轻人相信罗辑思维没有什么分别的。要么是笨，要么是懒。回归正题，我们假设天时地利人和全部都已经到位，CPC广告如何通过系统组合来加速这个过程呢？可以试试这个广告组合的基础方法：（逻辑依旧是：自动+手动+综合手段控制数据）第一步，完善listing细节之后，通过自动广告收集高曝光，有转化的关键词，尽量以周为单位去收集，不要以天为单位。之前提到过，短期视角看广告，没啥意义，一般两周第二步，开启手动广告，选择10个有效关键词，采用各种常规和非常规方法（这个大家都懂的）做到买家页面的前三页，并不断细致优化listing，看产品，可以放宽到4周第三步，缩减手动广告，同时不断参加描述等拉升销量活动，将3个以内的核心关键词，推到买家页面第一页。这上面三步，虽然平淡无奇，但属于步步惊心。第一步简单来说，要能忍受较高的Acos数据，也就是通过打广告烧钱找产品出单方向。但是有些朋友往往listing本身距离完善还有一大段路没有走完（评价还没有15个，QA没有10个，图文视频评价没有3个），就开始开广告，真心羡慕这些有钱土豪。第二步要用各种大家都懂的方式，快速起步走起来到小跑阶段，同样也是以周和月为单位。中间除了广告，有机会的话零星的秒杀等活动，也会加速这个过程。（一般2次/周，15%-25%折扣幅度）第三步就逐步正轨化了，但是要继续牺牲利润和提高库存作为最后冲刺的关键。（放手一搏，韬光养晦的最后阶段）这三步环环相扣，步步为营，都需要运营每天每周每月记录大量数据，并不断开各类复盘总结会，调动站内站外各种资源，在不同阶段逐步释放，优化能掌握的数据。有些参考的数据，第一阶段的Acos可以高些，到30-40%以上都可以接受，但第二阶段要目标降低到10%以内，否则即使自己做到BS，没有利润，意义何在？除了上面标准正轨化的分享，一些碎片的广告经验，也挂一漏万亚马逊广告讲究持续性，不能今天开明天关，所以做好广告提前准备工作非常重要。真的很重要，不是一两天看广告不行，就在那里瞎调试新卖家要同时开两组广告测试：第一组出价要高于行业整体评价水平，如每日预算１０美金，目的是站内吸引更多买家进来。第二组是超低价的自然广告，且上不封底，如0.1-0.3美金，这样有很多对手松懈的时候捡个便宜。由于出价很低，要么就没有曝光就不用管，要么对手放假了或者缺货了，这个漏洞立即就会被找到，何乐不为？

个人对于CPC的看法：CPC广告和银行一样，只会锦上添花，绝不会雪中送炭。这也是亚马逊广告的本质，妄图通过广告来挣钱，有可能都是徒劳一场。所谓天时，就是你的这款产品所在的类目还是处于快速增长期或者没有特别牛的大卖挡在面前。地利，是你距离供应链足够近，可以及时快速拿到优质供应链产品或者改进产品。人和，是团队能够统一指挥，齐心协力动作整齐划一。这三者是打造Best Seller的前提基础，抛开这三个基

亚马逊运营进阶路上，如何通过广告来加速Best Seller速度？

<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190426/278dc33fc68cb38081e232e7ac029ad1.jpg" width="">在跨境电商的平台中，为什麽要选择亚马逊，它有什麽优点？一、卖家少 买家多 竞争低卖家：全球卖家数量300万买家：全球活跃用户4个亿覆盖65个国家第三方卖家销售产品数量占亚马逊平台总销量＞55%二、全球购物平台亚马逊平均客单价最高全球购物网站平均客单价对比速卖通平均客单价10美元、ebay平均客单价12美元、 wish12平均客单价美元、亚马逊平均客单价超17美元。三、物流优势亚马逊专用物，全球123大运营中心将商品配送全球185个国家地区。四、利润高亚马逊欧洲站客户生活质量高，大部分人都会网络购物，平均客单价也都非常高。五、退货率低国内电商发货99%在国内，客户要求太高，容易产生退换货。我们做亚马逊欧洲站，面向欧洲五国（德国、意大利、西班牙、法国、英国），买家消费水平、综合素质相对较高，退货率极低，并且利润有保障。亚马逊永久拉黑高退货率买家，对卖家扶持力度大。六、开店成本低不需要太多设备，店铺都在云端登录，一台电脑可以轻鬆管理多个店铺。七、人工成本低亚马逊没有即时通讯工具，和客户交流是通过邮件往来，24小时内回复客户即可，减轻客服压力。八、店铺优势店铺商品数量不限制。下面我们来了解一下什么是亚马逊无货源店群？什麽叫无货源亚马逊店群？亚马逊店群是自己不备货不囤货不发货，整个电商平台（主要是1688和TB）都是货源，通过一定的选品方法，批量的持续的在亚马逊店铺上传宝贝，靠亚马逊对上新品的流量扶持来获取流量，不需要通过大量的刷单或者开直通车等烧钱方式来获取订单。因为没有使用付费推广方式，绝大多数店群从业人员也非专业亚马逊运营出身，所以单店单月的利润是有天花板的，30000到60000左右均是正常范围。所以，店群以群为核心，即批量化大规模开店，标准化複製同样玩法，以此来达到更满意的效果，获取更丰厚的利润。亚马逊无货源店群玩法的优点有哪些？1. 不需要大量的囤货，降低资金压力。不囤货，也就不需要囤货的资金、存放宝贝的仓库、职业打包发货人员等等。2. 不需要非常专业的运营知识。刚接触亚马逊开店的朋友学习起来感觉亚马逊开店是无底洞，学无止境，不知道如何下手，无货源店群玩法简单易上手，轻鬆无压力，经过集中的短期学习，即可走上盈利之路。3. 做亚马逊店群，是不需要刷单的。做正规店的朋友，通常都是要花钱开直通车测款和推广的，这些无论对资金还是运营能力，要求都很高，店群玩法就不需要如此复杂。为什么无货源店群玩法可以存在？1. 大家多年的网购习惯的培养和成熟，支撑了足够大的电商市场，使得每一位从业人员每一种玩法都有机会在电商这个大盘中获取一定的利润。2. 智能手机的完善和普及带来的利好。以前大家在电脑购物，会做很多的比较，比较价格、款式、销量，会去翻阅大量的评价，现在随着智能手机功能的完善，大家都习惯在手机端下单购物，而手机萤幕的尺寸又限制了大家对宝贝的频繁的对比，这样会促使买家快速下单，一定程度上避免了大家都去买销量多好评多的宝贝。3. 亚马逊平台会自动抓取买家的所有信息，消费习惯、价格偏好、搜索历史等等，同时也会抓取卖家店铺的信息，主营类目、发货时间、价格区间等等，平台会对这两者的信息进行自动匹配，所以只要操作得当，店铺就一定能出单盈利。4. 除了亚马逊，全球的跨境电商平台还有ebay、速卖通、wish、lazada等等，这些平台的互相竞争，会迫使亚马逊的不得不把部分流量往中小卖家倾斜，如若不然，会发生大规模的商家撤场现象，会严重破坏亚马逊的整个电商生态系统，扼杀优秀的种子商家。无货源亚马逊店群项目能运作多久呢？首先：亚马逊店铺。在亚马逊平台开设店铺，卖货盈利，是与亚马逊平台相生相伴的。所以，理论上说，亚马逊不倒，无货源店群模式就存在。其次：店群。简单化盈利、批量化复制。这里重点说群，也就是多开店。单店精细化操作，多店铺开放大盈利。那些亚马逊、Wish、速卖通大卖家他们的公司通常也是开设多家店铺的，所以，店群模式，完全没问题。最后，需要的是店铺的稳定、安全、以及稳定出单率。产品最终优化可能只留下1000个以内的宝贝，这样操作会比较安全，也比较轻松，不会出现封店和违规等，这就是店群的操作方式。说了这么多，定位和模式属于从道的角度论证项目的可行性，玩法属于从术的角度论证玩法的稳定性。

在跨境电商的平台中，为什麽要选择亚马逊，它有什麽优点？一、卖家少 买家多 竞争低卖家：全球卖家数量300万买家：全球活跃用户4个亿覆盖65个国家第三方卖家销售产品数量占亚马逊平台总销量＞55%二、全球购物平台亚马逊平均客单价最高全球购物网站平均客单价对比速卖通平均客单价10美元、ebay平均客单价12美元、 wish12平均客单价美元、亚马逊平均客单价超17美元。三、物流优势亚马逊专用物，全球12

亚马逊店群模式是否值得尝试？

对刚入驻亚马逊平台的新手们而言，由于与亚马逊的接触还不够多，以致对这个平台还存在许多疑问以及认识中的误区，且在运营上可能也会有考虑不够周到之处。接下来，小编就来谈一谈那些亚马逊销售常见的八大误区，避免大家踩雷！误区一、 只关注需求/销售额当你找到一款日出百单以上的产品，肯定兴奋不已。但是，选品不是这么简单的事情。作为卖家，不能只关注一款产品的销售量，还要考虑其他的选品因素。如果不考虑所有的重要因素，那你就犯了大错了。请记住，在进行亚马逊产品研究时，至少要考虑七到八个不同的因素。误区二、 忽略产品的类目要求同样的，你终于找到一款喜欢又满足所有选品标准条件的产品，但是要上架产品的时候却发现你在该产品类目下没有销售权限！那就真的欲哭无泪了。亚马逊有将近20个产品类目是普通卖家的“禁区”，只有一些销量高和信誉好的大卖才有权限。毕竟，亚马逊最大的特点就是顾客至上。具体的限制产品可以在亚马逊页面上找到，点击亚马逊限制产品类目查看。所有你要做的就是统计你要上的新品，看看是否在限制类目里。在没有销售权限之前，不要轻易囤货，否则会血本无归。误区三、 进行跟风买卖在之前，很多人没有很重视选品这件事，就是看看顶级卖家卖什么，怎么卖，然后自己也随波逐流。但是，做亚马逊，直接的 “复制和粘贴”是行不通的，亚马逊A9算法会“kill”你的大卖之路的。误区四、只关注季节性销售量冬天快来了，你可能会对一些当季的产品感兴趣，例如手套、围巾、棉靴等，这正是用户对它们需求最大的时候。然而，找一款销量好的商品时，千万不要只参考去年冬天卖的很火，销量很高的产品，还要考虑它的竞争力。如果一个产品销量很好，但是竞争太大，会导致你的产品滞销，毕竟一年有四季，而你的产品只能在冬季生存。最后，你只能付着高昂的库存费和望着遗留下来的产品捶胸顿足了。误区五、产品单一化大家在做亚马逊时，从长远考虑都会想建立自己的品牌，毕竟品牌的成立对亚马逊销售是非常有利的。最初的时候，作为一个新手卖家，大家可以不必投资多种产品，但在逐渐上线产品时，请务必考虑将来扩展产品线的方法，这样你才有更多的销售机会。等到你的亚马逊店铺渐渐成熟起来，你就可以找出一些热卖的产品作为核心产品，推出自己的品牌。误区六、 停止跟踪产品信息亚马逊每天都在变化着，去年每个月都有成千上万的卖家入驻，按照这速度，平均每30秒一个新卖家，可想而知竞争力有多大。当你在选好一款新产品然后处于准备中时，千万别忘记监控你的产品详情。因为那么多的新卖家中，可能有部分和你的想法一样，打算卖同样的产品。如果你关注不及时，不知不觉中你就OUT，所以不要觉得你是唯一一个找到世界上最酷的产品。另外，新产品从备货到上线需要几十天的一个周期，在这期间，卖家们最好时时关注市场行情，不要着急。俗话说：‘‘欲速则不达’’， 要多给市场一些时间，及时发现变化，让自己有机会去挽救。误区七、不预估投资回报率作为新卖家，开始选品或销售产品前要预估产品的市场前景和利润空间，看看要多久可以回本并开始赚钱。投资回报率就是要你综合所有因素和成本费用，然后计算出你的利润率是多少。如果你发现一个日出千单售价较低的产品和一个日出百单但是售价较高的产品，你可能下意识的会选择日出千单的产品？但有些时候并不是这样，等你计算完，就会发现出单量少，售价高的产品盈利更多，所以做好预估才能让你稳稳的赚钱。误区八、 忘记制定营销策略营销是亚马逊卖家自有品牌销售的一个重要部分，即使你只是处于新手阶段，但还是有要自己的运营销售计划。亚马逊PPC可能是平台本身最佳的广告方法，它操作简单，价格也不会太贵，特别是当你通过PPC获得高转换率时，你就会觉得物超所值。记住，不要把鸡蛋都放在一个篮子里。换言之，将所有鸡蛋放入亚马逊PPC篮子中可能是一个代价高昂的错误。如果你真的想要成功并建立一个品牌并被大众熟知，那么小编推荐你去做亚马逊站外的营销。有很多方法可以做到这一点：利用流行的社交媒体：在Facebook建个主页；在Instagram上发产品照片；向有影响力的人（reviewers）发送样品做成视频测评；在deals网站上促销产品。

对刚入驻亚马逊平台的新手们而言，由于与亚马逊的接触还不够多，以致对这个平台还存在许多疑问以及认识中的误区，且在运营上可能也会有考虑不够周到之处。接下来，小编就来谈一谈那些亚马逊销售常见的八大误区，避免大家踩雷！误区一、 只关注需求/销售额当你找到一款日出百单以上的产品，肯定兴奋不已。但是，选品不是这么简单的事情。作为卖家，不能只关注一款产品的销售量，还要考虑其他的选品因素。如果不考虑所有的重要因素

亚马逊销售的八大误区，请注意！

今天依旧跟大家分享的是关于亚马逊的排名问题，我们之前跟大家分享过，关于亚马逊的很多影响因素和注意事项，还有如何打造爆款listing之类的，今天跟大家分享的是亚马逊的排名的具体知识！那么，亚马逊的搜索排名是非常重要的，就算卖家抢到了一个商品的黄金购物车，但是商品广告在搜索页面上排位非常低，那么即使抢到黄金购物车也没什么作用。那么影响亚马逊排名因素有哪些呢？亚马逊搜索排名因素可以分为三大方面：1.相关性*标题 title标题一定要用准确的关键词、产品的数据一定要正确、一般以品牌名+关键词1+关键词2+材质+颜色+其他各种特点的标题是比较常见的，或者你可以去借鉴大卖、热卖产品的标题。*关键词&nbsp;search terms填写关键词的时候尽量选择跟产品相关的词语，包括同义词，近义词，英式英语和美式英语。尽量多使用不同的表达方式。Search terms是有字符要求的，尽量把250个字符都填满，也有人专门挑选强相关性的个别关键词填入其中。*短描述 Bullet Points短描述可填写5个卖点，需要简单易懂，美观省事。尽量把有用的产品信息都填写上去，包括产品的材质，产品的用途，产品的独特卖点：比如硅胶材质、RIP、测距等。如果是功能性的产品，需要填写产品的主要数据，有哪些功能：自动调节、自动定时清扫等等。一般客户在看完短描述后即决定下单与否，所以短描述一定要仔细撰写，另外由于客户有可能使用手机或者平台浏览产品，首先看到的还有可能是Description，所以下面单独分析如何写Product Description。*长描述 Product Description商品的长描述主要是对短描述的补充。长描述的长短主要看销售的商品是什么。如果是功能性商品，需要解释商品的使用方法，商品的数据信息。那么描述就需要长一点，仔细一点，让客人能够更好地了解产品的各项功能。一般要包括产品性能、保修信息、包装内含物品信息、尺寸大小、颜色等等。*产品类目 Browse Node亚马逊规定一个商品只能放在一个类目里，但也有例外，有VE账号的卖家可以联系客服为自己的产品添加多个类目，但并不是百分百OK的。亚马逊也会检查产品类目，如果被判定选择了错误的类目，会自动修改卖家的产品类目，一旦改动必然会影响亚马逊搜索排名，所以产品销量波动较大的卖家可以去检查一下类目的情况。什么样的类目才合适自己的产品呢？去亚马逊前台搜索同款排名靠前的产品，研究他们的类目，他们选什么，你就选什么，不会有错。2.转化率*定价a. 影响转化率从而影响亚马逊搜索排名。可参考排名靠前的卖家价格来制定适当的价格。亚马逊定价方式有很多，建议自己制定一个定价的公式，例如罗列出产品成本、头程（FBA）、平台费用、佣金、人工费、包装费、期望利润值、预估售价等，利用excel表格里的公式即可得到售价。点击如何定价了解更多定价公式以及思路。b. 定价要适中，偏高的价格容易让人望而却步，偏低的价格容易让人胡思乱想，一般比自己的竞争对手低一点点就够了。*多属性变体 variation可自行创造多属性变体的不同组合。做变体的好处很多，不管是方便卖家上传管理，还有以下几个好处：a. 其他因素同等的情况下，赋予多属性listing更多的权重。b. 客户有更多的选择性和体验，提高转化率。c. 多子产品ASIN码，相当于多个独立listing，有利于获得更多的曝光机会。d. 所有的Review集中在一个listing直接影响转化率*图片 picturea. 白底，1000*1000像素以上，产品占比为80%为佳。b. 多使用一些信息含量丰富的场景图、配件图、安装顺序的图。*商品评论&nbsp;reviewa. 数量与质量并重b. 有利于提高转化率进而影响亚马逊搜索排名Customer review 越多对排名越有帮助。不建议卖家找人刷单，建议卖家可免费寄一些商品给Top reviewers 使用让他们帮忙写评论。如今亚马逊对产品评价监管越来越严格，同时也出台了早期评论者计划，有图片及视频的评论更受欢迎。*销售排名 seller Rank亚马逊主要根据过去一天的销售历史记录来进行排位的，所以变动比较快，持续的出单可以在一定程度上提升排名，排名第一的卖家会获得Bestseller标志。*停留时间客人在商品页面停留时间越长排位权重越大，影响客人停留时间的因素有三个：a. 图片的丰富程度。b. 短描述与长描述的丰富程度。c. Review的分数以及其他客人上传的图片或者视频。* 跳出率减低跳出率需要注意以下几点：a. 产品图片及标题要与关键词一致对应。b. 价格保持在正常水平。故意给多属性商品中的其中一个商品设置低价会导致客人快速跳出。c. Review总分不能太低。客人可以通过商品页面直接看到review的分数和星级。如果分数较低很有可能会导致客人快速跳出，甚至根本不会点进来看。3.权重及表现a. 违反规则，这个就不说了，大家都知道。b. 黑帽行为，黑帽一时爽，被封悔断肠。c. 卖家绩效，你的产品发货时效、邮件回复速度、退货、return、A to Z case都在影响的你的卖家绩效。总结*亚马逊的规则不断的在更改，各位卖家想要存活下去就一定要按照要求办事，不该做的不要做。*每个因素之间是相互影响的。所以只是专门的做某一个方面还不够，一定要多方面兼顾。虽然这个过程是漫长的，但是是值得去做的。*注重细节，很多人由于一时疏忽，损失惨重，再次提醒大家一定要仔细哦。

今天依旧跟大家分享的是关于亚马逊的排名问题，我们之前跟大家分享过，关于亚马逊的很多影响因素和注意事项，还有如何打造爆款listing之类的，今天跟大家分享的是亚马逊的排名的具体知识！那么，亚马逊的搜索排名是非常重要的，就算卖家抢到了一个商品的黄金购物车，但是商品广告在搜索页面上排位非常低，那么即使抢到黄金购物车也没什么作用。那么影响亚马逊排名因素有哪些呢？亚马逊搜索排名因素可以分为三大方面：1.相

如何提高亚马逊搜索排名？

无论是在Amazon产品搜索页面，或者Amazon产品介绍页面，黄色星标都在标题下方一个醒目位置， 产品星级不仅是亚马逊Listing排名的重要指标，同时也是影响客户点击购买的首要因素。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190423/25ed91e2aeb36647c559507ddf801ec2.jpg" width="">关于“星级”的意义和实际应用，亚马逊小白和老司机之间的理解，看似只隔着一张纸的距离，实则是无数血泪经验教训积淀的差距，不点破，看不透。售后成本销量是大部分卖家能想到星级的直接意义，沿着这条思路继续发散，高星级市场顾客满意度高产品销量更好，那么低星级市场客户满意度低退货率更高，通过产品星级还可以间接分析该市场售后成本。如果一个非新兴市场，以4星以下评价居多，相对高星级市场的高满意度和低退货率，这样的市场则售后成本 和退换货率会更高。销量的悬崖式跌落针对一个Listing评分数量较多、高低评分都有的市场，“4星以下”很可能是市场销量的一个分界。举例说明，上图是 &nbsp;Belts 在 亚马逊 Top 100 中星级分布，3.5分以下柱状图的产品数量和销量占比都呈悬崖式下跌。 对于经验丰富的卖家来说，通过对 top100产品的评分星级数分布，可以快速了解打造listing的成本与风险。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190423/afba994ce64317c2caee9613d4f50cd3.jpg" width="">（数据来源 ：&nbsp;sorftime&nbsp;PC 端）&nbsp;&nbsp; 市场选择针对贸易型卖家和工厂型卖家，星级有不同解读和应用方式：如果是工厂型卖家，低星级市场反而是一种机会，卖家可以通过查看这些低星级和高星级listing，分析中差评，发现用户需求，找准产品问题，打造解决痛点的高质量产品，获得更多5星好评，这样listing星级可以脱颖而出，并且增加页面点击率、转化率及权重，从而占领此市场。贸易型卖家不具备生产优势，可尽量选择高星级市场，或者找到低星级市场中高星级listing的供货商，取得货源优势。亚马逊星级算法影响因素最后，老生常谈，知识科普。review星级评定主要包括以下几个重要因素：Review的“年龄”，就是指review的存在时间，留评时间越长，这条评论的权重就会越高。Review的点赞数，也就是review被采纳（点击yes）的次数，被赞yes的越多，权重越大，对Review的整体星级评定影响就越大。Review是否带有VP标志，有vp标志的一般是全款支付，但全款支付不一定就会有vp标志。

无论是在Amazon产品搜索页面，或者Amazon产品介绍页面，黄色星标都在标题下方一个醒目位置， 产品星级不仅是亚马逊Listing排名的重要指标，同时也是影响客户点击购买的首要因素。关于“星级”的意义和实际应用，亚马逊小白和老司机之间的理解，看似只隔着一张纸的距离，实则是无数血泪经验教训积淀的差距，不点破，看不透。售后成本销量是大部分卖家能想到星级的直接意义，沿着这条思路继续发散，高星级市场顾

 亚马逊“星级”的高阶应用法，亚马逊老司机的运营秘诀！

<div id="section-0">亚马逊铺货是什么意思？没有接触过跨境电商行业的朋友们可能还不知道“铺货”的含义。“铺货”，顾名思义就是通过平台大批量的上传产品；亚马逊铺货就是指亚马逊卖家在亚马逊平台上大批量上传产品。亚马逊铺货是卖家们常用推广运营店铺的方式之一，尤其对于定位不明晰、不懂选品、急于出单的新手卖家来说，铺货是新手推广店铺的首选。那么在操作铺货中，通常会采取哪几种方式呢？让我们来一探究竟：a.“盲目铺货”：没有任何规划或是目标，手头有什么资源就大量上传，通过市场测款，达到个别产品快速出单从而使销售额短期内快速增长。然而这种方式只适用于平台市场供需不平衡，买家需求商品数量远远超过卖家提供的商品数量，反之则呈现反效果。&nbsp;b.“热门和热销商品铺货”：卖家采取以跟卖热销产品的方式为主，以平台热卖品为标准，什么产品排名靠前，出单量大，就上传什么产品。这种方式相对于“盲目铺货”风险小，但是也存在一定的局限性，往往只适用于卖家、商品数量非常多，平台有一定竞争力，没有足够的流量去给每个上传商品去测款的前提下，卖家上传产品时选择有潜力的、有市场的、有卖点的产品，从而培养符合市场需求的爆款产品；反之则呈现反效果。</div><div id="section-1">亚马逊铺货好吗？能做铺货吗？以上亚马逊铺货的两种方式都具有一定的局限性，因此一些卖家常常有这方面的困扰，通过铺货方式上传产品的确提高了上传产品的效率，还在短时间内提高了销售额产出，可是也带来了一系列的问题。比如，店铺产品杂乱，定位风格混乱，无法形成稳定的客户群体；跟卖热销品导致经常受到投诉或是警告，账号常常出问题等等；其实这些都是由于没有评估好市场、做好店铺定位、合理铺货而导致的。亚马逊铺货是为了推广，那怎么才能做好推广呢？因此我们在推广之前要弄清楚亚马逊的流量来源。亚马逊的流量来源主要分为两种：</div><div id="section-2">1、亚马逊流量来源之内部引流主要涉及到两个方面，第一个是“关键词”，第二个是“付费广告”；选关键词可以用亚马逊自建的一些关键词，其次还可以通过付费广告测试自己选择的关键词是否正确从而达到内部引流推广。</div><div id="section-3">2、亚马逊流量来源之外部引流就是利用红人效应通过社交媒体，比如facebook、instagram,让他们写一些软文从而去推广我们的品牌和产品。 正确的推广之后，我们的店铺就获取了一定流量，这时我们需要做的就是提高转化率从而达到进一步的推广。 </div><div id="section-4">下面分享一些亚马逊店铺运营小技巧：1、选品：不要做无风格无定位的杂货店，高品质的产品，适中的价格，专精的类目，慎重的选品可以使店铺铺货推广成功了一半。&nbsp; 2、注重产品图片优化：大家不要小看图片，可能你们会觉得随便拍几张照片就能够达到亚马逊的要求，就可以才上传使用；但是其实真正用心做的话，根据相关数据显示，图片的清晰度可以帮助你提高销售额的15%-20%，因此图片绝对不能够忽略。但要切记，不要夸大其词，根据实际情况撰写产品描述，上传的图片必须与发货的产品一致是前提。&nbsp; 3、产品卖点：对于销售最重要的是什么？产品卖点，没有卖点就没有市场，因此突出产品卖点才是推广的重中之重。大家在做产品的时候一定要考虑清楚你们的产品在市场上最大的优势是什么，你们与其他的产品区别在于哪里？这一点一定要搞清楚。&nbsp; 4、客户评价：线下顾客是上帝，线上更是如此。好的客户评价会不断提高listing排名，排名越靠前，能够为你带来越多的流量和更多的订单量。 <img src="https://review.chinabrands.cn/chinabrands_cn/seo/image/20181101/%E4%BA%9A%E9%A9%AC%E9%80%8A%E9%93%BA%E8%B4%A7%E5%A5%BD%E4%B8%8D%E5%A5%BD.jpg" alt="" class="fr-fin">亚马逊该如何有效选品？</div><div id="section-5">综上所述，可以看出亚马逊运营之所以难，主要难在选品，只有好的选品，才有利于后期的铺货和推广，可是亚马逊该如何有效选品呢？&nbsp; 1、有经验的卖家：除了依靠卖家自身的选品经验以及市场敏锐度之外，大家还可以借助选品网站如环球华品来进行选品，通过环球华品平台了解市场需求，挑选潜力爆款产品，从而合理安排店铺铺货，打造自己稳定的客户群体。&nbsp; 2、无任何经验的卖家：可以直接借助一些具备一键刊登，一件全球代发等功能网站如ChinaBrands来铺货，从而降低前期运营店铺的风险，对于新手来说是一个不错的选择。&nbsp; 此刻，大家对于亚马逊铺货是不是有了更深刻的了解呢？希望通过分享这些可以使得广大亚马逊的卖家店铺可以更游刃有余的选品和推广。</div>

亚马逊铺货是什么意思？没有接触过跨境电商行业的朋友们可能还不知道“铺货”的含义。“铺货”，顾名思义就是通过平台大批量的上传产品；亚马逊铺货就是指亚马逊卖家在亚马逊平台上大批量上传产品。亚马逊铺货是卖家们常用推广运营店铺的方式之一，尤其对于定位不明晰、不懂选品、急于出单的新手卖家来说，铺货是新手推广店铺的首选。那么在操作铺货中，通常会采取哪几种方式呢？让我们来一探究竟：a.“盲目铺货”：没有任何规划

亚马逊铺货该如何运营和选品？

聊起一个话题后，就会有不同的卖家围绕此话题再询问很多周边的和相关的问题。在关于<a href="https://www.cifnews.com/tag/437" target="_blank">跟卖</a>这个话题的第一篇里，我讲述了通过自我跟卖来避免断货和达到让运营更好的目的，然后，就有卖家询问，在这种多SKU跟卖时的广告设置问题，于是，就有了第二篇<a href="https://www.cifnews.com/article/43608" target="_blank">关于跟卖中的广告设置</a>这个话题，在这两篇文章的过程中，又有卖家反馈，为什么自己的Listing被一个叫做Amazon的卖家跟卖了，该如何应对？这篇文章就来聊聊产品被Amazon跟卖的情况。一般来说，一条Listing显示被Amazon跟卖，往往有以下几种情况：一、被VC卖家跟卖，但冠以Amazon的店名，这种情况现在已经比较少了，可以忽略不计；二、某条<a href="https://www.cifnews.com/tag/796" target="_blank">Listing</a>被亚马逊看中，亚马逊专门人员和卖家取得联系，希望能够将该产品直接供货给<a href="https://www.cifnews.com/amazon" target="_blank">亚马逊</a>，如果卖家同意，这种情况下，Listing也会出现Amazon跟卖的情况，但这种情况对于一般卖家来说，所遇也不多；三、某条Listing被亚马逊跟卖，卖家信息处显示为Amazon或者Amazonwarehouse，这种情况下，这些跟卖的Listing的物品状况处往往是Use-Like New或类似状况，总之就是，跟卖的SKU为非新品，甚至可能在某个时间能跟卖多条，但如果你去测试其库存数量，就会发现，基本上每个跟卖的SKU也只是一两个库存而已，很多卖家所遭遇的亚马逊跟卖也正是此种情况，我们重点来谈一谈。为什么亚马逊会跟卖我们而且以非新品的方式跟卖呢？这就要谈到亚马逊的客服处理了。对于第三方卖家采取<a href="https://www.cifnews.com/amazon/fba" target="_blank">FBA发货</a>的Listing，客服工作一般是由亚马逊的客服直接处理的，而在亚马逊公司，其服务理念就是”以用户为中心“，所以，如果某个消费者对其购买的产品不满意，基本上是可以无条件退货退款的，在这些退货处理中，亚马逊会针对不同情况划分责任，如果这些退货责任是由卖家引起的，这些退货也会归于卖家，当然，期间所产生的退货费用也会从卖家账单中扣除。但如果某个产品其退货责任不在卖家，而仅仅是因为亚马逊为了满足用户要求而接受的，这种退货所产生的费用往往亚马逊自己会承担了。如此以来，退款亚马逊承担了，货物最终退回到亚马逊仓库，经过FBA仓库人员检查，发现退回来的货品还可以进行二次销售，那也不能放在仓库报废呀，当然也不能自己创建一条Listing呀，这种情况下，结合亚马逊平台允许相同产品可以跟卖的原则，亚马逊仓库就会跟卖原卖家的Listing以便于把这些退货给清掉了，当然，因为是退货，自然是非新品了，所以，亚马逊仓库在跟卖发布该产品时，其选择的物品状况就是非新品，而库存数量，则是根据实际的退货数量而填写，一般也就只有很少的几个了。在这种跟卖的情况下，因为是非新品，亚马逊仓库跟卖的售价往往会比原卖家的低一些，但也正因为是非新品，所以，即便跟卖的价格偏低，亚马逊仓库跟卖的那条也往往并会抢走购物车，所以，形成的局面就是，原卖家拥有着购物车，而在其Listing下面的卖家选择中，就有着亚马逊仓库的这条非新品，非新品价格低于原卖家价格，如果有消费者觉得这是一个可以接受的选择，就会下单购买，而下单之后，亚马逊跟卖的库存卖空了，亚马逊仓库的跟卖也就消失了。在实际运营中，有些卖家因为不了解此情况，一看到有人跟卖就着急，看到亚马逊在跟卖就更是心急火燎，其实大可不必，对于像上述这种情况的跟卖，并不会对自己的运营造成什么影响，而你真正应该做的，是好好核对一下自己的账单，看看自己的账单中，是否有亚马逊扣了款却没有给你退回来货品的订单，如果有，倒是该找客服询问一番了。

聊起一个话题后，就会有不同的卖家围绕此话题再询问很多周边的和相关的问题。在关于跟卖这个话题的第一篇里，我讲述了通过自我跟卖来避免断货和达到让运营更好的目的，然后，就有卖家询问，在这种多SKU跟卖时的广告设置问题，于是，就有了第二篇关于跟卖中的广告设置这个话题，在这两篇文章的过程中，又有卖家反馈，为什么自己的Listing被一个叫做Amazon的卖家跟卖了，该如何应对？这篇文章就来聊聊产品被Amaz

亚马逊产品Listing被Amazon跟卖的几种情况

亚马逊产品Listing被Amazon跟卖的几种情况，如何应对？

自发货到德国是否需要交纳VAT税？下面请看！<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190408/4f1472e17566e219c65901312e240a7e.jpg" width="">最近在亚马逊德国站首页收到一条通知，“德国纳税义务—根据德国增值税法的修订案（UStG第 22f 部分），亚马逊必须获取应在德国注册税务的卖家的税务证书，或者卖家未在德国产生任何应税销售额的正式确认函，所有卖家都应立即采取行动。 如果您应该在德国进行税务注册，请上传您的德国税务证书 (F22)。如果您无需进行德国税务注册，则必须确认您未在德国生成应税销售额。位于欧洲经济区境外的卖家如未能遵守上述要求，将无法再在 Amazon.de 上或向德国境内买家销售商品。位于欧洲经济区（包括德国）境内的卖家必须在 2019 年 10 月 1 日之前采取行动。”<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190408/2716c10aa181aaaeadab037d81c726fc.jpg" width="">卖家朋友们也可以通过以下链接直接访问：https://sellercentral.amazon.co.uk/gp/tech-notifications.html从以上信息可知，如果卖家使用了亚马逊德国FBA仓库，或者使用了位于德国境内的海外仓，那么就有义务纳税，就必须注册VAT税号了。而如果没有使用德国境内的仓库服务，比如从国内自发货，或者从欧洲其它国家发货到德国，那就不用履行纳税业务。但这个是有前提的，首先你必须签署一份“德国纳税免责声明”，那么你在销售额未达到10万欧之前就可以不交纳VAT税。以下是这份免责声明的具体内容：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190408/011d04ed41ecbbee0778e772d3c0d3c8.jpg" width="">P.S. 对于小卖家来说，如果前期销售额没有达到10万欧，并且不打算发德国FBA的话，那么可以点击“我承认此声明”来避免账号被限制销售。但也要留意自己的销售总额，当快要达到的时候，如果还不想注册德国VAT，那么就只能放弃德国市场了。如果卖家想长期经营德国市场，并且想发德国FBA，那么注册VAT就是必须要做的事情。虽然目前注册德国VAT的费用并不低（每个代理公司的价格不一样，一般是在1万人民币左右），但做生意就得遵守当地国家的法律和平台的规则，我们可以将这些费用平摊到每一个销售出去的产品上，只要用心经营，这些平摊费用会无限接近于零。

自发货到德国是否需要交纳VAT税？下面请看！最近在亚马逊德国站首页收到一条通知，“德国纳税义务—根据德国增值税法的修订案（UStG第 22f 部分），亚马逊必须获取应在德国注册税务的卖家的税务证书，或者卖家未在德国产生任何应税销售额的正式确认函，所有卖家都应立即采取行动。 如果您应该在德国进行税务注册，请上传您的德国税务证书 (F22)。如果您无需进行德国税务注册，则必须确认您未在德国生成应税销售

亚马逊德国VAT_自发货卖家需要交VAT税吗

亚马逊自发货到德国是否需要交纳VAT税？

运营了一段时间以后，有了相关的亚马逊销售数据，以及发货数据，广告数据，那么通过实际的市场所呈现的数据，是一定能够为后期的市场决策提供依据的。 不过我的经验还不够丰富，目前所能看到的运营数据层面的问题，可能并不是很深入。如果更有经验的小伙伴，对于整体的运营数据分析，有自己更好更全面的见解，非常感谢能够在评论区与我分享。以下是我目前操作5个月后，关于数据这一块的基本想法。一、如果需要形成报表，那么平时的数据记录，还有定期查看下载亚马逊后台相关报告还是很有必要的。那么可以记录哪些对运营来说非常有帮助的数据呢？1.从Listing上架数据，上架的时间，截止目前FBA上架销售的时间。2.目前主推的产品，FBA的发货数据，什么时候发的货，用的什么渠道，那个渠道的价格，目前发货的总数量。3.Listing销量每天的记录表。并记录哪些是产品测评得到的单，哪些是广告获得的，以及自然排名的订单数量。订单数量，以及产品数量，还有均单量。转化率等相关数据。4.广告报表，定期分析，Acos，主要能够出单的词， 以及CTR高，搜索以后和产品相关性比较强，但是目前还没有出单的词。广告的花费，以及点击量，CTR,点击转化率，广告带来的单量。5.产品测评的统计表，记录产品测评的时间，产品测评的数量，以及产品测评后，能够带来的亚马逊Listing BSR的提升，以及销量的提升。以及每单测评的渠道以及成本等相关数据。6.每月的交易一览表，了解账号每个月的账号收入和支出情况。了解亚马逊的固定成本和可变成本之前的具体数值。7.做到一定程度以后，不管产品有多好，都不可避免会存在退货问题，那么定期的查看订单-退货报告，是非常有必要的，尤其是关注下写了退货评论的买家，他们究竟是因为什么原因退货的。因为如果只是某一个选项，而没有内容，可能那并不是真正的退货原因。在之前的文章中我也提到的了一些亚马逊买家退货的常见原因，大家可以看下。8.赠品说明书等其他小部件订购记录，了解所有赠品的数量，不要让这个产品的附带小部件，在需要发货的时候，遇到相关的断货问题了。二、记录数据是为了分析，那么将以上目前能够想到的数据记录下来了以后，需要进行怎么样的分析呢？1.产品的上架时间：定期需要汇总每一个产品，在工厂采购，物流头程，广告推广，产品测评，销售数据，库存情况，以及退货率等整个数据做一个相关的统计。了解这一块产品的市场潜力，究竟整体是否出于盈利还是亏损的状态。2.FBA发货信息的记录，如果有一个一整年，还有不同的货代渠道，时效，价格方面的数据记录，那么对于后期选择合适的货代是非常有帮助的。还有更重要的就是，深度记录下，这款产品，目前究竟发了多少货，物流成本究竟有多少。什么样的渠道，才是又快又好的。3.Listing销量数据表，比如通过之前分析，每种渠道销量来源占比分析发现，要想实现整体盈利，那么是一定要想办法控制广告出单的比例，还有广告费用占整体销售额的比例，这部分订单带来的比例太少，就会导致成本太高。4.广告的自动报表，以及其他ASIN报告，还有广告费用报告，感觉这些表格的分析，能够帮忙亚马逊运营人员深入细化亚马逊的广告策略，如果后期再细化一些，让广告带来的流量至少更加精准有效一些。5.目前了解到其他做的不错的亚马逊卖家，能够保持的一个状态就是基本上上架以后每天至少一个Review.然后这样坚持做下去。找到多个更加能够省钱，又能达到这个效果的测评渠道还是非常有必要的。6.交易一览表，以及账号金额汇总报告。是非常重要的。但是可以每个月将固定成本，以及可控成本所占的整体销售额的比例，做一个汇总，就能大概知道过去这段时间，各部分支出所占的比例了。7.根据亚马逊退货报告，了解每个产品的会被退货得原因，以及退货率肯定是非常重要的。8.赠品等其他小部件，定期了这些小产品的库存的相关情况，能够更有利于整体的库存把握。不会因为这些小产品的库存数量不够，而影响整体的运营。那么假设这些报表都做好了，数据都统计了，有什么用呢？我想分析过去的意义，肯定是为了更好的能够服务好接下来的亚马逊推广计划。后期等我全部都分析清楚了，知道能够对于每一项决策应该拥有什么样的价值的时候，再深入的思考下，数据报表可以怎么样去决定决策。

运营了一段时间以后，有了相关的亚马逊销售数据，以及发货数据，广告数据，那么通过实际的市场所呈现的数据，是一定能够为后期的市场决策提供依据的。不过我的经验还不够丰富，目前所能看到的运营数据层面的问题，可能并不是很深入。如果更有经验的小伙伴，对于整体的运营数据分析，有自己更好更全面的见解，非常感谢能够在评论区与我分享。以下是我目前操作5个月后，关于数据这一块的基本想法。一、如果需要形成报表，那么平时的

亚马逊小白必备！有助于运营决策的统计报表汇总

有消息称，亚马逊中国将不再为第三方国内卖家提供FBA服务（即亚马逊物流服务）。FBA，全称Fulfilment by Amazon，是由亚马逊提供的包括仓储，拣货打包，派送，收款，客服与退货处理的一条龙式物流服务。简单说就是，亚马逊卖家可以将库存放在亚马逊FBA仓，由亚马逊负责发货、售后，节省人工、仓储和管理费用。 据悉，自2018年4月2日起，FBA将停止收取卖家的仓储费和退仓费；自2018年6月15日起，亚马逊物流将停止第三方国内卖家商品入仓服务；自2018年7月1日起，停止亚马逊第三方国内卖家商品配送服务（包括多渠道配送），此前的订单仍将正常配送，但此后的订单若未转换为自配送，那么该商品将被下架，卖家需要在平台将商品重新上架为自配送模式才可继续销售。 对此，亚马逊中国官方回复称：“由于业务调整，自2018年8月30日起，亚马逊中国将不再为第三方国内卖家提供亚马逊物流卖家服务（FBA）。此次调整只会影响到在亚马逊中国开店且使用亚马逊物流服务的国内第三方卖家。亚马逊第三方卖家业务是我们在中国零售业务的重要组成部分。亚马逊仍将持续推动卖家的业务发展，为卖家在亚马逊中国的成功提供更大的支持。我们欢迎所有与亚马逊拥有相同愿景的卖家和我们共同努力，继续为消费者提供丰富的高品质选品和优质的购物体验。”在亚马逊的这段话里可以划两个重点：1.不再为第三方国内卖家提供FBA服务；2. 只会影响到在亚马逊中国开店的国内第三方卖家。 简单的说，这次调整只针对在国内在亚马逊开店的小卖家，这些卖家类似于淘品牌，但很可能没有淘宝店，主要销售是在海外亚马逊，中国亚马逊只是顺便开个店而已。 而这次调整，对亚马逊、国内第三方卖家、消费者几乎都不会有影响。 对于亚马逊而言，亚马逊在中国市场占有率极低，Business Insider曾报道2016年亚马逊在中国B2C市场份额仅有0.8%，面对天猫和京东，亚马逊真的是靠跨境商品在支撑，第三方卖家在亚马逊中国的销售微乎其微。 对于国内第三方卖家而言，其实也影响不大。 中国卖家都集中在海外亚马逊，而且FBA的物流费用相比国内一般物流费用要高，在亚马逊中国上很少有第三方卖家选择FBA服务，都是自选物流配送。 对于消费者而言，在亚马逊购物都是冲着跨境商品和书籍去的，但看购物体验，亚马逊中国和淘宝、京东相差甚远，除了忠实粉丝，很难想象有人在亚马逊购买国内品牌产品。 而亚马逊这项调整，很可能也有剔除第三方国内卖家，重振中国业务的想法。 近日亚马逊全球副总裁、Prime国际业务负责人Jamil Ghani近日在接受媒体采访时表示，2017年亚马逊中国的Prime会员数量已超过2016年同期的3倍。亚马逊中国的Prime会员是提供跨境订单全年无限次免费配送服务的，据Jamil Ghani透露，中国用户加入Prime会员之后，75%在海外购上的支出是增加的，而其中60%的Prime会员支出翻番甚至是更多。 去年亚马逊中国会员数量大幅增长，亚马逊很可能想舍弃掉没有什么贡献的中国卖家，进一步强化海外商品的数量和优惠，增加自营商品的比例，吸引更多的中国消费者加入Prime会员。

有消息称，亚马逊中国将不再为第三方国内卖家提供FBA服务（即亚马逊物流服务）。FBA，全称Fulfilment by Amazon，是由亚马逊提供的包括仓储，拣货打包，派送，收款，客服与退货处理的一条龙式物流服务。简单说就是，亚马逊卖家可以将库存放在亚马逊FBA仓，由亚马逊负责发货、售后，节省人工、仓储和管理费用。据悉，自2018年4月2日起，FBA将停止收取卖家的仓储费和退仓费；自2018年6月

亚马逊中国第三方物流服务停止，有这些重大影响！

亚马逊中国第三方物流停止服务！

关于亚马逊广告这个板块，在近期究竟有哪些方面的思考呢?广告的意义是什么？其实在我看来就是花钱买平台上的曝光，曝光就意味着潜在的订单可能，没有曝光被雪藏了，长得再美，东西再好，也没法形成口碑传播的。那么每个产品其实主要出单的词，其实并不会很多，可能一个产品广告中主要能够出单的词，也就那么2-3个了，假设我们能够集中火力，将所有的推广费用，都砸到能够出单的2-3个词，那么能够带来的效果，会不会更好呢？所以主要能够出单的词，能够给高预算，高竞价，把钱花出去，后期再解决定价的问题。但是买家的习惯，是千变万化的，也许还有其他的关键词，那么自动广告组，核心精准词的广泛匹配，就是非常重要的，通过广泛匹配，能够带来的流量相对也就比较杂乱，不够精准，转化率相应也会下降。不过好处就是，出价相对精准也会低些，也就是拿比较低的预算获得曝光，获得潜在的出单机会。对于关键词的分组标准：（以出单量为标准）1.核心词 &nbsp;（实际出单中80%-90%的关键词来源）2.长尾出单词 &nbsp; （出单中占比10%-20%左右的关键词，也就是搜索词报告中，总是出单1-2单左右的）3.广泛搜索词 &nbsp;（暂时未出单，关键词搜索结果相关，但是同行有出过单，未来有潜力）4.广泛搜索词 &nbsp;（暂时未出单，搜索结果不相干，这样的词就可以否定了）以CTR为标准如果想要再要做的更加细致一些，那么在出单词当中，找到更值得投入，更具投资回报价值的关键词是非常有价值的。同时关键词匹配也是很重要的一个方面，在这就不过多赘述。那么CTR，又可以分为0-25%25-50%50-100%根据不同的转化率进行分组，假设我们能够将广告玩弄于手掌之中，所有的钱都能恰好砸到CTR &nbsp;100%，转化率100%，费用还比较低的词上，该多好呀。但是没有找到这个完美状态下的完美词之前呢，只能通过海量关键词进行筛选。关于广告比较颠覆性的思维是什么呢？就是在以往的学习培训中，机会所有的老师，都会说自动广告就是为了跑词的， 而T说，广泛匹配是为了让机器识别出更多的相关词，让机器觉得这个Listing更应该出现在所有的精准潜在用户前面。简答来说，这样做的思路的一个非常不一样思维就是，提前通过数据调研，通过各方面的调查，了解该行业要在亚马逊出单，买家主要的搜索词是什么？如果将这些搜索词，与自己家的Listing进行强关联。在这种思维情况下，提前列出所有的关键词词库，列出作战计划，那么肯定会比盲目的操作，效果会更好。比如说，假设，一条数据线，就用广告砸一个词，不说会不会最终盈利，只要没毛病，多少肯定会有些订单的。而广告更加重要的作用，就是通过付费流量，获得免费的自然排名的流量的提升，只有自然的订单占比提高了，才能真正的降低付费推广的费用，提高利润率。

关于亚马逊广告这个板块，在近期究竟有哪些方面的思考呢?广告的意义是什么？其实在我看来就是花钱买平台上的曝光，曝光就意味着潜在的订单可能，没有曝光被雪藏了，长得再美，东西再好，也没法形成口碑传播的。那么每个产品其实主要出单的词，其实并不会很多，可能一个产品广告中主要能够出单的词，也就那么2-3个了，假设我们能够集中火力，将所有的推广费用，都砸到能够出单的2-3个词，那么能够带来的效果，会不会更好呢？

亚马逊广告如何实现低预算高曝光？

探讨：5年前甚至10年前，我们都是在哪里购物的？当我们每天收着快递、吃着外卖，我们是否已经无法想象5年前的生活了。而这一切的发展都得益于创新的电商模式。极具前瞻性的电商企业改变了我们今天的购物方式，并重新定义了我们所谓的“可能”。过去十年里，美国零售销售中来自电商的比例增长了近300%，从3.3%增长到9.7%。现在再来读一遍。即使有了近300%的增长，电商在所有零售销售中所占的比例也不到10%。这在告诉我们什么？在我们满足于当下电商发展和服务模式时，实际电商发展空间还很大，尤其是对于那些创新的人来说，未来还有很多机会。今天，创意创业者比以往任何时候都更容易实现自己的想法。每年，我们都会看到新企业在取代“我们一贯的做法”。可能他们使用的工具是新的，且正在迅速改进，但规则没有改变。如果你想要创新并打破预期，你需要了解你的商业模式，并探索你将如何创新。正在从事跨境电商的你属于时下哪种模式呢，以及你想在哪一方面迎来突破、实现新增长呢？四种传统电商模式如果你是电商从业者，那你可能至少属于其中一种模式。每种模式都有其自身的优势和挑战，许多公司都是同时在经营多种模式。只有你非常清楚自己的业务定位，你才更有机会创新和突破，实现质的飞跃。 1. B2B - Business to businessB2B模式是一个企业将产品或服务销售给另外一个企业，买方有时是最终用户，但通常买方都会再销售给最终用户。B2B模式通常意味着较长的销售周期，更高的订单价值和更多的重复购买。B2B模式占据了最大的市场份额，其市场价值超过C端市场很多。尤其在企业采购方面，像通用电气和IBM这样的公司，每天在支持其业务运营的商品上花费约6000万美元。2015年，谷歌发现近一半的B2B买家是千禧一代——几乎两倍于2012年。随着年轻一代进入商业决策层，B2B在线销售会变得越来越重要。2. B2C – Business to consumerB2C是企业直接销售给终端用户的模式，这是目前最为常见。我们自身作为一个消费者，在网上买东西，就身在B2C模式中。这种模式在近年来得到了最大化的发展，因其随时随地的便利性，想起什么东西来都能直接购买。B2C购买的决策过程比B2B模式要短得多，特别是对于价值较低的类目。相较于B2B模式，B2C企业的平均订单价值和重复购买也较低。3. C2B – Consumer to businessC2B模式是个人对企业的服务或销售模式。这种模式是B2C模式的完全颠覆，适用于众包项目。在具体的操作中，这种模式形式多样，不管是对于企业来说，还是对于提供服务的个人来说，都有更多地灵活性。4. C2C – Consumer to consumerC2C业务直接将消费者连接起来，交换商品和服务，出售二手或闲置用品的网站就是C2C电商模式。像Craigslist和<a href="https://www.cifnews.com/ebay" target="_blank">eBay</a>这样的公司在互联网早期开创了这种模式。C2C业务得益于有需求的买家和卖家的自我推动增长，但在质量控制和技术维护方面面临着挑战。五种创新电商模式清楚自己的工作模式后，就要开始分析我们能够创新的地方和新增长点，这也是小电本篇文章的目的。以下是一些电商行业领导者和市场颠覆者所采用的流行方式。1. D2C – Direct to consumer简单来说，D2C模式就是“没有中间商赚差价”，由生产企业直接销售给终端消费者。D2C模式不仅直接剔除了中间商，节省了大量成本，而且也搭建了公司和消费者之间直接有效地沟通渠道。D2C模式便于企业管理品牌并搜集用户信息，近年大火的美国床垫销售商Casper，和我们之前介绍过的旅行箱品牌Away都是D2C领域的佼佼者。2. White label和Private label在线销售中，你可以自家制造和生产的产品，也可以销售别家品牌的商品，同时你可以销售自有品牌产品——由其他制造商生产但以你自己的品牌销售的商品。你可以采购白标产品(White label)；也可以雇佣制造商为你生产某种独特产品（Private label）并作为独家销售，有了这两样，你就可以依靠设计和生产的投资，寻找技术和营销方面的优势。3. Wholesaling在批发模式中，零售商以折扣价批量销售产品。批发模式传统上属于一种B2B实践，但现在许多零售商开始在B2C环境下直接销售给精打细算的C端消费者。4. DropshippingDropshipping就是我们通常说的无需囤货、无需发货的代发货模式，这是近年来发展特别迅速的一种电商模式。其优点是门槛低、无需拥有产品供应链，可以销售任何人的产品，无需囤货也无需发货，出单快、起量快。但是Dropshipping需要选品敏感度，需要不停地更换产品，而且对产品质量、产品包装、物流速度没有把控，对广告依赖度高，且缺乏客户积累、复购率、品牌沉淀等。但这仍然挡不住Dropshipping对卖家的吸引力，毕竟在卖家没有太多钱、没有供应链的情况下，可以快速起量、快速挣钱。5. Subscription service订阅服务。“订阅模式”并不是新兴事物，早在17世纪，英国的出版公司就采用订阅模式每月向其忠实顾客提供图书。只是在有了电商之后，可订阅内容和服务变得极为丰富。尤其是当你看着桌子上放着按月/年订购的鲜花，你可以更方便地想象订阅服务的应用场景。现如今，几乎每个行业都出现了各式各样的订阅服务，为消费者带来了极大地便利，并且还很省钱。成功案例1. 旅行箱品牌Away——D2C红海市场逆袭者旅行箱品牌Away，2015年由两位女性创始人Steph Korey和Jen Rubio成立，短短两年实现了50万销量1.25亿美元收入！早在公司成立之初，她们就决定采用D2C模式，去掉中间商，直达消费者。供应链出身的Steph Korey意识到，很多“奢侈”品牌旅行箱之所以价格昂贵，首先是由于分销成本，以及零售商在这些产品上加价。Korey说，“我们深度研究了供应链，发现所有那些1000美元的旅行箱都采用的是分销模式，于是我们决定，要根据旅行者的真实需求来设计世界上最好用的旅行箱，并采用D2C模式，直接卖给消费者。”2. 啤酒销售商Beer Cartel——Subscription service澳大利亚经营时间最久的啤酒订阅服务商Beer Cartel，精选世界各地的精酿啤酒，每月给订阅用户送货上门。他们以定制化搭配及低于商店购买的价格，吸引了大批充满好奇的用户和啤酒鉴赏家。Beer Cartel在提供多样服务和多种订阅选择方面做得非常好，为喜欢各种口味和各种预算的客户提供定制服务。

探讨：5年前甚至10年前，我们都是在哪里购物的？当我们每天收着快递、吃着外卖，我们是否已经无法想象5年前的生活了。而这一切的发展都得益于创新的电商模式。极具前瞻性的电商企业改变了我们今天的购物方式，并重新定义了我们所谓的“可能”。过去十年里，美国零售销售中来自电商的比例增长了近300%，从3.3%增长到9.7%。现在再来读一遍。即使有了近300%的增长，电商在所有零售销售中所占的比例也不到10%。

传统电商模式PK创新电商模式，谁是跨境人的首选？

传统电商模式PK创新电商模式，谁是跨境电商人的首选？

有同学询问，某天突然发现自己已经停售的产品被别人跟卖了，置之不理吧，可能会影响自己的品牌形象，作出应对吧，又不知道该如何应对，我们今天就来聊聊这个话题。1.为什么自己已经停售的产品还可以被跟卖？按照<a href="https://www.cifnews.com/amazon" target="_blank">亚马逊</a>的用户协议，所有卖家发布的所有<a href="https://www.cifnews.com/tag/796" target="_blank">Listing</a>，其所有权都是属于亚马逊的，亚马逊又基于这一条款，从为消费者提供购物便利的角度，允许售卖同一产品的卖家可以以跟卖的形式来销售，这就是我们所看到的跟卖盛行的原因。当一个卖家把自己的<a href="https://www.cifnews.com/article/42256" target="_blank">Listing停售</a>后，无论自己删除与否，该Listing都会在亚马逊系统内有记录，如果一个卖家提前知道你的ASIN，就可以用该ASIN将Listing找到并复原，这种情况下，即便你已经不再售卖了，别人也依然可以跟卖，甚至会因为只有跟卖者自己销售了，还可能拥有了对Listing的编辑权。这种情况被滥用，就出现了市面上所谓的僵尸Listing挖掘机的黑科技，其原理就是通过一个软件程序，根据亚马逊的ASIN编码规律自动跑数据，发掘出带有<a href="https://www.cifnews.com/tag/1084" target="_blank">Review</a>却已经没有人销售的那些Listing，然后再通过<a href="https://www.cifnews.com/article/39004" target="_blank">VC账号</a>的权限，对Listing进行编辑、修改、合并等操作，改成自己能够使用的Listing。这种操作曾经很疯狂，也一直被亚马逊打击，但即便到现在，依然时有发生。需要提醒的是，讲述这些不是为了让大家去这般操作，而是觉得作为一个亚马逊卖家，我们有必要知道这些操作。作为正常的卖家，你未必需要这样操作，但知悉这种情况还是有必要的。所以，通过上述的分析，你也应该知道，即便你已经停售的Listing，依然有被跟卖的可能性。2.停售的Listing被跟卖带来的坏处有哪些？第一、如果跟卖者有欺诈行为或者销售的产品品质不良，会在一定程度上影响品牌形象；第二、一条原本已经沉寂的Listing被跟卖，增加了自己的品牌在卖家群里曝光的几率，而<a href="https://www.cifnews.com/tag/437" target="_blank">跟卖</a>具有传染性，你的A产品被跟卖了，而且作为原主没有应对，也增加了店铺里其它产品被跟卖的概率；第三、因为有更多的卖家关注你的店铺，所售产品可能会成为其它卖家的调研对象，增加所售产品竞争的热度。3.如何处理来规避这种情况的发生？为了避免停售的Listing被跟卖产生上述影响，可以在停售之前，对Listing做适当的调整，比如更换或删除图片（主图和副图）和修改标题等，这样的情况下，一是可以减少Listing被跟卖的可能性，而即便被跟卖，也因为你做了特殊的调整，对自己的影响也会减少许多。而如果一条自己停售且已删除的Listing被人跟卖后，我们也可以再跟卖回来，然后向跟卖人发邮件警告，或者找中介驱赶，也或者联系亚马逊客服申请重新获得编辑权，对Listing进行编辑，让跟卖者因为货不对板而自动退出。

有同学询问，某天突然发现自己已经停售的产品被别人跟卖了，置之不理吧，可能会影响自己的品牌形象，作出应对吧，又不知道该如何应对，我们今天就来聊聊这个话题。1.为什么自己已经停售的产品还可以被跟卖？按照亚马逊的用户协议，所有卖家发布的所有Listing，其所有权都是属于亚马逊的，亚马逊又基于这一条款，从为消费者提供购物便利的角度，允许售卖同一产品的卖家可以以跟卖的形式来销售，这就是我们所看到的跟卖盛行

亚马逊停售的Listing被跟卖该怎么办？

如今做亚马逊的卖家越来越多，刚入行不久的小伙伴可能对很多名词感到非常陌生，比如FBA/SKU/UPC/ORD等等。下面，我们就了解一下亚马逊的名词！<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190406/4d8c511248f34a0f0b3b6aa5a9f3199d.jpg" width="">Listing：产品页面，主要负责产品功能介绍，描述，产品展示等对外宣传工作。Review：在详情页面对商品的评价。SKU：英文全称； StockKeeping Unit(库存量单位)，即库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。ASIN：英文全称；Amazon Standard Identification Number &nbsp; 中文全称: 亚马逊标准标识号ASIN是亚马逊商品一个特殊的编码标识,每个商品的都不同。是亚马逊随机生成的字母数字组合。KYC：英文全称；Know your customerKYC政策（即充分了解你的客户）对账户持有人的强化审查。KYC政策不仅要求金融机构实行账户实名制，了解账户的实际控制人和交易的实际收益人，还要求对客户的身份、常住地址或企业所从事的业务进行充分的了解，并采取相应的措施。了解资金来源合法性。FBA：英文全称；Fulfillment by Amazon中文全称：&nbsp;亚马逊物流FBA是指由亚马逊提供高标准的，包括仓储，拣货，包装，配送，客服和退货在内的所有物流服务。FBA头程：就是指货物从国内-国外亚马逊仓库这一段运输，中间包括清关预付关税等服务。UPC：英文全称；universalproduction code中文全称：通用产品编号(代码)UPC是最早大规模应用的条码，其特性是一种长度固定、连续性的条码，目前主要在美国和加拿大使用，由於其应用范围广泛，故又被称万用条码。UPC码仅可用来表示数字，故其字码集为数字0~9。Feedback：是客户购物后对整体的购物体验的评价。区别：Review是前台的评价，Feedback是后台的评价；Review直接影响销量，Feedback决定卖家生死。Amazon Echo：是一个以语音控制为主，并带有无限音频播放器、免费广播功能为主的语音智能音响。Bullet Points：要点，短描述。就是你所销售的产品的关键特性，也就是你产品的卖点，能够让买家一眼看上去就被吸引，从而决定进一步浏览和了解你的产品详情。GCID：Amazon内部生成的品牌标识符，当你品牌在Amazon成功备案后，提供一个keyattribute，Amazon会自动分配独一无二的Global Catalog Identifier 也就是GCID，十六位字符，包括字母和数字。这个GCID码将等同于你的每一条Listing里面的UPC码，你的UPC码就可以省掉。Coupon：是用以享受某种特价或优惠的“折价券”在购买的时候一定要点击哦。可以从coupon页面进入， 也可以在浏览宝贝的时候看宝贝是否有优惠券。（亚马逊coupon专区）Hot new releases：这是亚马逊提供的“热点最新产品”。它出现在一个类别的页面的右上方，点击它可以不仅了解到正在热卖的商品，还可以根据畅销品清单预测到下一批热销的产品。Prime：发FBA或者参与SFP服务Add-on ltem：美国亚马逊推出的Add-On Program允许顾客单件购买以前仅批量出售的商品。一般来说这样的商品都是一些很小的便宜商品，如指甲剪、卫生纸、灯泡、香皂等。Amazon’s choice：亚马逊推荐的标签，是应用于可以直接从Amazon Echo购买产品的一个标签，目的是在于配合Amazon Echo用于简化客户的购买流程。除了Best Seller之外，亚马逊会对一些类别的产品打上Amazon's Choice，这个黑色的标签对于转化率而言又是一大提升。W8税表：全称“Form W-8BEN”，是有美国税务局发布，由开户人填报，声明其本人并非美国公民，要求免除美国的相关税项。（申报成功后有效三年）三年到期前，需要重新填表，再申报。W9税表：W9是美国人税表，W9的填写，资料要来自于SSN，包括包括名字、出生日期、以及对应的SSN。WF：World First 是世界外币兑换公司，公司总部位于金融高度发达的英国伦敦，专注于为企业和个人卖家提供国际支付服务，帮助电商开通非本国银行账户，是亚马逊官方战略合作伙伴，帮助您将海外销售的货款提回国内。Product review：是针对产品本身的评价，不涉及物流、客服质量，任何在亚马逊上购买过一次商品的买家都可以评价，影响客户对产品的判断，不影响卖家绩效。用打分和文字、图片、视频评论结合方式。Customer Feedback：是针对订单的评价，涉及产品、物流、客服等订单相关因素，只有下了订单的买家才能评论，一个订单只能评价一次，影响卖家ODR。用打分和文字、图片、视频评论结合的方式。Sesions: 访问量；官方解释：Sessionsare visits to your Amazon.com page by a user. All activity within a 24-hourperiod is considered a session.理解：也叫独立IP访问量。在24之内，一个IP访问某个页面不管点击几次都只计算一次。Session Percentage：访问量百分比官方解释：Percentageof sessions that contain at least one page view for a particular SKU/ASINrelative to the total number of sessions for all products.理解：某个特定的SKU/ASIN至少一个页面的访问量相比所有产品的访问总量的百分比。变体：变体用于关联那些基本相同、但在一个或多个关键属性（如尺寸或颜色）方面存在差异的商品。BUY BOX：黄金购物车（购买按钮）是买家最方便的购物位置。亚马逊根据众多因素评估卖家绩效，合格卖家的商品有资格竞争及获得黄金购物车。品牌备案：是指在亚马逊上申请品牌保护。在亚马逊品牌备案后可获得GCID码( GlobalCatalog Identifier，一串16码英数混合的代号) 来取代UPCs以及EANs，GCID是独一无二的！到那个国家都一样，不像ASIN，到不同的国家会有不同的数值！Amazon 是用这个GCID 值来检查能不能跟卖！申请品牌备案是最好的防跟卖的方式。Amazon Prime：会员服务（$99年费），任何亚马逊自营（sold by Amazon）或者负责物流（fulfilled by Amazon）的商品，无论价格多少，均享受免费两日送达服务。Order Defect Rate：订单缺陷率（ODR）收到负面反馈、亚马逊商城交易保障索赔或服务信用卡拒付的订单的百分比。可以在任何历史订单时间段内计算ODR。目标&lt;1%，必须达到。分类审核：为了确保买家在亚马逊你购物有高质量的体验，特定商品和品类必须经过亚马逊的批准，即为分类审核。分类审核通过之后，再发布此类的商品和品类就无需再经审核，直接发布。Sponsored Products：亚马逊的产品广告，是依靠关键词的竞价排名，和淘宝直通车、百度竞价等类似，设定关键词，设定价格，关键词被搜索时有机会展现产品，被点击时付费。Best seller rank：Amazon Bestsellers Rank 这个数字是相对于其他类别产品，根据小时（亚马逊说明），并链接到产品近期的销量（同时考虑账户历史销售数据）计算的。当然，一个产品的排名在不同的亚马逊市场会有所不同，每个市场本身就代表了不同的地理区域。排名第1，就意味着在该产品同一个产品类目中，这个产品近期的销量比其他任何产品都要多。A-to-Z：Amazon A-to-Z Guarantee claim，亚马逊商城交易保障索赔，又称“A-to-Z索赔”，是亚马逊对在其平台上购买商品的所有买家实施的保护政策。如果买家不满意第三方卖家销售的商品或服务，买家可以发起A-to-Z索赔，保护自己的利益。Product Description：长描述。UPC码：Universal Product Code。在亚马逊上传产品时，大多数分类均要求卖家使用所需的特定 GTIN(全球贸易项目代码，有UPC、EAN、JAN 或 ISBN等类型)，最常使用的是UPC。EAN码：European Article Number，是在UPC码的基础上确立的商品标识符号。GCID码：Global Catalog Identifier，即亚马逊品牌备案编码。如果亚马逊卖家在亚马逊平台进行品牌备案，亚马逊会自动为商品分配一个被称作“全球目录编码”的唯一商品编码。在亚马上平台上传产品，卖家就必须提供UPC码EAN码，但如果卖家品牌备案成功后分配到GCID码，则无需再购买UPC码或EAN码。ASIN码：Amazon Standard Identification Number，亚马逊标准标识号。ASIN是亚马逊商品一个特殊的编码标识，每个商品的都不同。是亚马逊随机生成的字母数字组合。Negative Feedback Rate：差评率。Filed A-to-z Claim Rate：投诉率。Service Chargeback Rate：信用卡拒付率。ODR（Order Defect Rate）：订单缺陷率 。Best Seller Rank：商品排名。Best Sales Rank：销售排名。Serach Ranking：搜索权重排名。Search Terms：关键词。Account health：账户的日常健康度。Seller rating：各项服务指标打分后的综合分数，代表着你服务于买家的服务质量。

如今做亚马逊的卖家越来越多，刚入行不久的小伙伴可能对很多名词感到非常陌生，比如FBA/SKU/UPC/ORD等等。下面，我们就了解一下亚马逊的名词！Listing：产品页面，主要负责产品功能介绍，描述，产品展示等对外宣传工作。Review：在详情页面对商品的评价。SKU：英文全称； StockKeeping Unit(库存量单位)，即库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。ASIN：英文

亚马逊名词有哪些？亚马逊新手需了解的亚马逊名词一览！

新手卖家需了解的亚马逊名词一览！

做亚马逊的卖家都知道，使用亚马逊物流FBA(Fullfillment By Amazon)能提高Listing排名，优先获得曝光机会和流量，提高客户的信任度，赢得Buy Box的几率，抹掉由物流引起的差评纠纷等等好处。但是任何事物都有两面性，有好的一面必然就会有不足的地方。亚马逊FBA模式也让很多卖家叫苦不迭。欧洲站的VAT税事件可能是对卖家影响最大的，辛辛苦苦好不容易打拼出来有了一点成绩的账号，突然之间因为VAT税务的问题，要么被暂停销售，要么被直接关闭，平台给出的指导意见是联系税务部门达成一致后再解限销售，可这对卖家来说谈何容易，不补税，不可能达成一致，可如果补税，那还不如把账号放弃算了。可是货在FBA仓库，钱压在亚马逊平台，这都是没日没夜打拼攒下来的血汗钱呀!<img alt="亚马逊自发货" src="http://www.takesend.com/uploads/allimg/180927/10-1P92G61130D9.jpg" class="fr-fin">除了VAT税务事件外，还有些卖家原本卖得很好的产品，突然被投诉侵权了，轻则产品Listing被下架，严重的，账号里面的款项被冻结，和投诉方沟通，对方可能狮子大开口，要求赔偿一个天价的金额。货在FBA，钱也在被扣押在账户里，你说该怎么办?还有部分卖家，花费了很大的投入，用尽了各种推广方法，终于打造出一款爆款，于是大批量的FBA发货，期待着有一份好的收成，结果，跟卖者却悄然而至，每天和你玩躲猫猫。销量开始下滑，而FBA库存的货算起来又得卖到猴年马月了，这又该怎么办?即便没有上述情况，很多卖家同样面临的情况是自己运营的产品如果FBA头程发快递、空运，就会没有利润，而如果发海运呢，利润是有了，可是一趟运输下来，从备货到入仓，几乎需要两个月的时间，太多的货都漂在海上，做着几百万上千万的生意，手里却紧巴巴的连顿贵一点的快餐都不舍得吃，其窘境也是让人揪心。上述种种情况，已经众多卖家们遭遇的其他更多情况，究其根本，就是库存占去了很多资金量，而这些库存在远在海外的亚马逊仓库，还不在自己的掌控之中。跨境电商行业原本是一个小而美的轻资产行业，在亚马逊平台的种种政策下，我们把很多的货发到了FBA仓，甚至很多卖家唯FBA发货一种模式，这就要求我们必须大批量的备货，必须顶着庞大的库存压力，这就完全变成了“重”资产。而一旦某个产品出现问题，产品被下架，瞬间库存就有可能变成了废品，卖家毫无还手之力。再就是如果选品失误，所备货的库存同样可能成了滞销品，为卖家平添许多烦恼。在FBA发货的运营模式下，卖家必须也只能采取精品化运营的模式，一下子把自己的运营锁定在为数不多的几款产品上，在一定程度上可以说是靠天吃饭了，卖得好固然可喜，卖不好也着实扎心。面对这种情况，我们是否有解决方案呢?当然有！欧洲站自发货的卖家也能玩赚亚马逊。&nbsp; <img alt="亚马逊自发货" src="http://www.takesend.com/uploads/allimg/180927/10-1P92G61229246.jpg" class="fr-fin">自发货的卖家，他们和FBA发货的卖家采用截然不同的玩法，你们全部FBA发货，我就全部自发货，你采取精品化运营，少选产品做精产品，我就无穷多的铺货多上产品自由淘汰东边不亮西边亮，如果供应商配合到位，这些产品还未必需要备货在仓，卖出了，让工厂送货过来，或者只是储备少量的常备库存，比如，只备够销售一周的库存，其资金压力可想而知。采取自发货的卖家，往往会选择合适的产品，太低价的产品未必能够玩得转，太重的产品也未必适合，所以自发货的卖家会选择价格适中，重量适中的产品，然后，每天最核心的工作就是上架产品，甚至未必投放广告，他们运营的三大块就是：选品，上架，发货。也许产品不多，没关系呀，那我就采用不同的图片，重复多上几次呗。如此的操作方式，采用自发货的方式，同样也可以赚得不亦乐乎，而最最关键的是，资金周转率提高了不少，库存压力小了不少，即便偶有产品遭遇投诉被下架，不卖就是了，再严重的问题也不怕，最起码我的货也还在自己手里呀!自发货的卖家玩赚亚马逊，当然少不了优质物流的支持！自发货的卖家，之所以能玩赚亚马逊，除了独到的选品逻辑和运营逻辑外，当然也离不开优质物流的支持。因为亚马逊除了FBA物流以外，还推出了一个较新的SFP(Seller Fulfilled Prime)物流选项，用于奖励指标优秀的自发货卖家。符合亚马逊SFP资格的卖家无需将货物发到亚马逊物流中心，就能享受到FBA的好处。这意味着，拥有自己的物流系统的优秀卖家可以与FBA卖家一样频繁地赢得Buy Box，只要他们能够一直保持高卖家指标，就可以不必承担FBA费用。

做亚马逊的卖家都知道，使用亚马逊物流FBA(Fullfillment By Amazon)能提高Listing排名，优先获得曝光机会和流量，提高客户的信任度，赢得Buy Box的几率，抹掉由物流引起的差评纠纷等等好处。但是任何事物都有两面性，有好的一面必然就会有不足的地方。亚马逊FBA模式也让很多卖家叫苦不迭。欧洲站的VAT税事件可能是对卖家影响最大的，辛辛苦苦好不容易打拼出来有了一点成绩的账号，

亚马逊运营：如何做到用自发货玩赚亚马逊？

在亚马逊运营中，侵权问题是导致账号挂掉（被移除销售权限）的最主要诱因。<a href="http://www.cifnews.com/yuke/detail/121" target="_blank">《卖家侵权那些事》</a>这些侵权问题都有提及。从<a href="https://www.cifnews.com/tag/1545" target="_blank">侵权</a>类型上来看，亚马逊卖家可能触发的侵权大概有四种：商标侵权、专利侵权、版权侵权和盗图。接下来我们就来做一一详解。一、商标侵权顾名思义，就是在未经许可和授权的情况下，私自使用别人的已注册商标。这种情况最常出现在<a href="https://www.cifnews.com/tag/437" target="_blank">跟卖</a>的卖家身上，看到一个产品自己也能够找到货源，于是就去跟卖了，没留意的是虽然你找到的产品和别人的产品可能是同一款模具生产出来的，但差异是别人<a href="https://www.cifnews.com/service/guoyuan/intellectualproperty?subcode=brand&amp;sorttype=1" target="_blank">注册了商标</a>，并且将商标写在了<a href="https://www.cifnews.com/tag/796" target="_blank">Listing</a>中，印在了产品和包装上等等，这种情况下，你的跟卖就是侵权的，如果被系统检测到，或者被原卖家投诉，都可能触发跟卖被删除或者账号受限。要避免这种情况发生，不跟卖才是根本。除了跟卖之外，另一种商标侵权行为往往发生在Listing详情内容的撰写上，比如，在标题中、ST关键词中、五行特性和产品描述中等写了别人的商标，这种情况也会被判定为商标侵权，也同样可能会导致Listing被删除或者账号受限。这就要求我们在发布产品时一定要注意检查Listing详情的每个细节，避免因为不小心而误添加了别人的商标进去。对于销售配件类产品的卖家，则更要小心，不同的品牌在打击使用人家品牌名的蹭流量行为上的力度是有差别的，作为卖家，要极尽孝心，销售一个配件，要尽量在人家品牌之前加上for，Fit for，Compatible with等词语，比如，对于卖手机壳的卖家，写iPhone Case就属于侵权，但如果写成Case for iPhone则是被平台许可的。需要提醒的是，具体品牌具体分析，并不是每个品牌加了这些词语就不被判定侵权了。还需要提醒的是，有卖家在销售产品的过程中会使用一些普通消费者比较熟悉的日常用品来做产品对比图和应用场景图，做这类图片时，你需要注意，不要把别人的品牌图案和Logo带进去，比如，你拿着你的产品和iPhone手机做了对比图，那你需要做的是把那个咬了一口的苹果给P掉吧，否则，同样属于侵权行为。二、专利侵权专利主要包括三种：发明专利，外观专利和实用新型专利。而识别一个产品是否具有专利，你至少得知道以下三要素的其中之一：专利名专利人专利号很明显的，如果知道专利人和专利号，自然是知道这个专利是存在的了，而一个产品的原始专利人往往也是不容易确定的，所以，通过专利名来查询往往是我们确定一个产品是否存在专利问题的最便捷渠道。面对一个产品，试着用一些专利名关键词在专利网站上查询，然后在查询获得的列表中去和自己选定的产品比照，以此来避免侵权行为的发生。当然，上述的查询对于相当多的卖家来说其实是显得有点复杂和有难度的了，那该怎么办呢？建议多向供应商询问核实，和多个供应商核实确认，多向身边有经验的卖家请教，虽然未必这些你所询问的对象都对该产品的专利问题把握精准，但你获取的信息多了，对信息的把握就更准了。版权侵权：对于<a href="https://www.cifnews.com/amazon" target="_blank">亚马逊</a>的卖家来说，版权侵权包括以下几方面：1、销售的产品上印有别人具有版权的图案，比如印花T恤上的图案；2、销售的产品使用了别人拥有著作权的版式，卖版画模板的卖家应该明白我说什么；3、抄袭了别人的产品描述，是的，这也是侵权，也可能被投诉，然后Listing被下架删除，甚至导致账号受限。知道了版权侵权的发生情况，你也应该知道如何应对了，别的就不多说了，在产品描述的抄袭上，我经常给学员说的一句话是，复制一家的产品描述叫抄袭，复制多家的产品描述做汇总和重新组合，那叫创新。三、盗图关于盗图，只要不是你自己拍摄的图片，无论这个图片是来自于供应商，还是来自于1688，或者<a href="https://www.cifnews.com/ebay" target="_blank">eBay</a>等其它电商平台，只要原拍摄者发现你在使用他的图，然后他来投诉你，你的行为都属于盗图行为，甚至我们有学员因为做了一个竞品对比图，在图中使用了非常小的一个别人的图片，被竞争对手发现后投诉，Listing都被下架了。了解了平台上发生侵权的类型，我们再来看看是什么原因导致侵权行为的发生的。根据以往接触的诸多卖家的反馈，我觉得触发侵权行为发生的诱因主要有两方面：无知和投机心理。无知（这里没有贬义的意思）导致侵权的情况往往发生在新卖家身上或者刚进入某个类目的卖家身上，因为对产品不熟悉，一下子要学习的专业知识太多，或者无法获取全面的产品知识信息，从而评估和审核有疏漏，不小心选择到涉嫌侵权的产品；而投机心理则更多的反馈在卖家自身的惯性思维上，看到别人在卖，于是自己就卖了，或者知道可能存在侵权风险，但抱有侥幸心理觉得自己不致于很快就被抓住，于是就先卖着试试。无论哪种因素导致的侵权，我觉得对于卖家来说，首先，要应该提高自己对类目、对产品、对竞品、对平台的熟悉度和专业度，当你所掌握的行业专业知识越多，越容易避开掉入”无知自信“的陷阱；其次，对待运营，要有长远眼光，要尽量抑制投机心理，要相信持久稳定的经营远比短时的撸一把就走可以带来更多的收益，目光越长远，就越容易在做一件事情时更有全局观。

在亚马逊运营中，侵权问题是导致账号挂掉（被移除销售权限）的最主要诱因。《卖家侵权那些事》这些侵权问题都有提及。从侵权类型上来看，亚马逊卖家可能触发的侵权大概有四种：商标侵权、专利侵权、版权侵权和盗图。接下来我们就来做一一详解。一、商标侵权顾名思义，就是在未经许可和授权的情况下，私自使用别人的已注册商标。这种情况最常出现在跟卖的卖家身上，看到一个产品自己也能够找到货源，于是就去跟卖了，没留意的是虽然

亚马逊侵权问题详解！如何避免这些侵权？

相比较淘宝、京东和拼多多店群，亚马逊无货源店铺投资较小，操作简便，利润较高，可复制性强，店群操作可快速放大收益。 那对比其他电商平台店群模式，淘宝和拼多多店铺的门槛太低，卖家泛滥，利润方面也变得薄弱。而京东店群门槛过高，运营一个京东店铺的保证金从1万到10万不等，而且每年还要缴纳服务费，启动资金太高，再加上平台规则多变，运营难度极大。 <img src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190416/0b00a7fd737c5283c40d1b929d7c7a40.png" width="480" class="fr-fin">下面小编在来给大家具体介绍下关于亚马逊无货源的优势一、卖家少、买家多、竞争低：亚马逊是全球范围内商品品种最多的电商平台，买家基数巨大，在国外有极高的声誉与知名度；另一方面，亚马逊平台有一定的门槛，所以卖家层次较高，极少出现恶性竞争的情况。二、全球购物平台亚马逊平均客单价最高：欧洲、北美等国家消费水平较高，买家对价格敏感度较低。亚马逊平台在全球有近3亿优质付费用户，购买习惯和国内用户刚好相反，所以有着相当可观的前景。三、物流优势：亚马逊自己搭建仓储和配送体系，FBA全球123大运营中心将商品配送全球185个国家地区。 <img src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190416/6be3685e412d39621421861fae5290e4.png" width="516" class="fr-fin">四、退货率极低：国内电商发货于收货99%在国内，客户要求太高，退换货方便。亚马逊欧洲站，面向欧洲五国（德国、意大利、西班牙、法国、英国），买家消费水平、综合素质相对较高，退货率极低，并且利润有保障。五、开店成本低：开店不需要太多设备，店铺都在云端登录，一台电脑可以轻松管理多个店铺。并且亚马逊免费注册店铺，无货源模式也不需要缴纳保证金。六、人工成本低：亚马逊没有即时通讯工具，买家和卖家只能通过邮件沟通，24小时内回复客户即可，无需设立专职客服。七、店铺优势：店铺可上传商品数量不限制，并且不需要图片空间。 <img src="https:http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190416/5f04f84d9d36dd4b4dbd3182f4a23335.png" class="fr-fin">跨境电商亚马逊平台较中国传统电商市场相比有着巨大的市场价值！举个例子，前段时间店铺很火爆的某件灯具，在1688进货是98元，卖到国外是98英镑，除去成本和物流运费，一单盈利500多！普通的数据线国内进价在15元左右，但是亚马逊平台起码也在18欧元，25欧元也很正常！利润简直要爆了。

相比较淘宝、京东和拼多多店群，亚马逊无货源店铺投资较小，操作简便，利润较高，可复制性强，店群操作可快速放大收益。那对比其他电商平台店群模式，淘宝和拼多多店铺的门槛太低，卖家泛滥，利润方面也变得薄弱。而京东店群门槛过高，运营一个京东店铺的保证金从1万到10万不等，而且每年还要缴纳服务费，启动资金太高，再加上平台规则多变，运营难度极大。下面小编在来给大家具体介绍下关于亚马逊无货源的优势一、卖家少、买家

亚马逊无货源模式7大优势！

最近又被封店了，幸好申诉一天就恢复了。所以这次跟各位分享一下，申诉模板应该如何写？其实我们之前就被亚马逊封号一次了，而短短的几个月，这么快又被封，也是因为“操纵”评价，但是我们不可能犯一样的错，也不会用很明显的词。但是我们一个客服，自作聪明，有个客户因为她说的一个“give me a hand”给了改了好评后，她就每个客户都这样么说，结果被抓了。而我之前跟他们说要用不同词交换这用，却忘记了。所以很多时候不是我们不懂规则，而是不懂思考，不会分析。当然，幸运的是，我们被封一天就恢复了。还有一点必须要提醒各位的是，亚马逊系统越来越聪明和智能了，千万不要做违规的事情了，迟早会被抓！我们邮件申诉模板是这样（由账户经理提供）Dear Seller Performance team,We are regret to violate the review policy. After we got your notification, we deep dived all our communication Our after-sales department sent after-sale service emails to customers to resolve their question and to apologize for their unhappy experience. After carefully review “Customer Review policy” and “Communication Guidelines”, we clear the role and policy for how to communicate with customer correctly. As a seller on Amazon, it’s prohibited to ask our customers to &nbsp;remove or update their reviews proactively.（表达自己很重视，对事情严重性认真对待）After we hear back from customers, we will issue a full refund or a replacement per customer’s choice to make them happy with our service.The sample emails is as below:Dear Drew.Thank for your response and your willingness to try our product once again.So we have chosen the expedited shipping to send you a new one, which will arrive on around Dec.8.Please remember to check your parcel on time.And we are really sorry for the misleading product description for that there may exist some cultural misunderstandings.We will recompose the description as soon as possible.Thanks for your kind suggestion!Best RegardsAfter-sale Support Team - Anne（提供示例邮件，适当说明这样写的目的是为了客户体验，并非为了改好评，当然也要承认自己某些语句有暗示客户修改的嫌疑，一定要承认错误）We are trying our best to provide the best shopping experience to our buyers.Here are the plan of action:1 ) Provide better customer service. If there is a customer negative review of our products, we will actively solve this problem, we will understand the customer's problem in the first place, then we will apologize to customer, and finally we will replace it without return or refund according to their request.2) For correcting the mistakes of our after-sales department, we organized a meeting for all employees in our company and make everything on the same page for 1) We will not offer refund or other compensation to a reviewer in exchange for changing or removing customers’ review. 2)We will not ask for reviews only from buyers who had a positive experience or attempt to divert buyers who had a negative experience to a different feedback mechanism. And 3) We will monitor reviews regularly and reach out to customers to resolve product or service issues. However, we will not ask customers to change or remove their review, even after an issue is resolved.（提供整改方案，不要全抄这个，自己写，分点分段，观点清晰，根据实际情况）All employees will have mandatory study for &nbsp;Amazon Community Guidelines to &nbsp;ensure all of them has a clear understanding of prohibit activities. We believe that investing in a knowledgeable and informed sales team reflects our commitment to quality and service. We also established a special monitor department with 3 employees, the scope of work includes check the email exchange between our service team and buyers/other, email address and content which must be uniformly managed by Monitor Department. &nbsp;（进行严格培训之类的话语）We have acknowledged the violation we made.We guarantee that we won’t make the same mistake again in the future.Thank you for your consideration.（再次表达重视，不再发生，让他们给机会）好，基本情况这样写就可以。

最近又被封店了，幸好申诉一天就恢复了。所以这次跟各位分享一下，申诉模板应该如何写？其实我们之前就被亚马逊封号一次了，而短短的几个月，这么快又被封，也是因为“操纵”评价，但是我们不可能犯一样的错，也不会用很明显的词。但是我们一个客服，自作聪明，有个客户因为她说的一个“give me a hand”给了改了好评后，她就每个客户都这样么说，结果被抓了。而我之前跟他们说要用不同词交换这用，却忘记了。所以很

操纵评价被亚马逊封店，该如何申诉？（内附模板）

做过电商的朋友应该都知道淘宝店群，亚马逊无货源店群就是一种店群模式，但与传统电商不一样的是，它不需要自己囤货、备货，有买家下单，通过ERP系统采集货源发至中转仓或是亚马逊官方仓库FBA让专业的人事帮助打理，操作更加的方便。那么，这种模式有什么样的优势呢？不需要刷单、开直通车引流，亚马逊对于新品都是有流量扶持的，纯靠自然流量来吸引顾客。不需要囤货、备货，减少可能出现仓库积压的风险，减少成本输出。店群复制化运营，翻倍盈利，一键上架，轻松赚钱。了解这种模式之后，大家更多关心的应该还是利益和如何做成功的问题，至于亚马逊店铺的利润如何，小编在之前的文章中都有介绍过，这里就不再介绍了，接下来我们来聊一聊影响亚马逊成功的因素都有哪些：1、亚马逊推动顶级创新亚马逊79%的高层，包括CEO贝佐斯在内都认为亚马逊运营最大的重点是创新，并且贝佐斯已经找到了创新的方法，他把大量的时间都花在了观察未来世界3、5、10年的发展，专注于两年后第三季度的业绩，把工作确定规划好未来发展的路线，将公司带到他想要的位置，按照计划准时的进行。所以，作为亚马逊的卖家我们不要只限于眼前的利益，要做好长久发展的计划，规划好之后的发展路线，然后严格执行，相信你的店铺会越做越好。2、创意是资产相同的商品相同的价格，别人为什么要选你而不是对手卖家？原因很简单，或许是你的某个点是对方所没有的，而这一点也恰好是吸引顾客的地方，所以顾客就选择了你。不管做什么都不是一成不变的，不一定非要按照前人的观念来行事，适当的添加一些自己的创意更能吸引客户，获得更多的订单。3、数据推动，以客户为导向的创新亚马逊不但开拓了新设备和商业模式，还开创了创新实践的新方法，通过数据来倾听客户的意见。通过模型和构建模型并挤压数据，显示出客户想要的东西，让客户引导做出令人疯狂的伟大产品，为此亚马逊在每个业务部、每个团队、每个地区以及每个仓库都配置了人工智能工程师，更快的利用数据创建机会。这也是在告诉卖家要时刻关注店铺的数据变化，分析了解客户真正的需求，从客户入手进一步提升店铺销量。4、思维清晰、用于冒险的精神随波逐流似乎是所有人的通病，大部分的人总是觉得只有别人做成功的事，我自己去做才会成功，却从不考虑自己的是否适合这个行业，是否能够做的和前人一样好。盲目从众并不是一个好的经营方式，试想如果你和竞争对手的商品、描述等等各个方面都一样，人家比你有基础，有实力，你觉得自己凭什么能够超越呢？所以，在亚马逊开店一定要有自己的想法和计划，形成自己独特的运营推广方式，才能更大程度上的吸引消费者的关注，从而获得流量和销量。

做过电商的朋友应该都知道淘宝店群，亚马逊无货源店群就是一种店群模式，但与传统电商不一样的是，它不需要自己囤货、备货，有买家下单，通过ERP系统采集货源发至中转仓或是亚马逊官方仓库FBA让专业的人事帮助打理，操作更加的方便。那么，这种模式有什么样的优势呢？不需要刷单、开直通车引流，亚马逊对于新品都是有流量扶持的，纯靠自然流量来吸引顾客。不需要囤货、备货，减少可能出现仓库积压的风险，减少成本输出。店群

亚马逊无货源是什么路数？影响其成败的因素你知道吗？

新卖家在刚选择做亚马逊的时候，大多是不怎么会计算收益的。选品上也是稀里糊涂，简简单单算上一笔账，觉得挣钱了，然后就投钱采购、发货、运营，到最后算账却发现是亏损的。其中主要原因就是不知道怎么算账，而外面很多网站有类似功能，却要收取一定的费用，一些小卖家舍不得投入，只能凭借自己简单的财务知识去计算。其实亚马逊平台本身就有计算收益的功能，而且已经可以让小卖家的需求得以满足。该工具比较适合卖家在选品时使用：1、看到友商产品比较不错的情况下，可以通过数据去计算是否有利可图；2、和供应商沟通产品价格之前，可以通过该工具去计算采购价是否合理，FBA的相关费用是多少，有利于自己做选择。今天就简单跟大家介绍一下这个工具的使用方法。第一， &nbsp;可以直接通过链接进行访问（建议添加收藏，方便使用）https://sellercentral.amazon.com/fba/profitabilitycalculator/index也可以在亚马逊后台进行搜索，步骤如下：1. 点击右上角的【帮助】<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190423/f824f0c3b6caeac1eb468825f3c1d07f.jpg" width="">2. 搜索【计算器】，点击【亚马逊物流的功能、服务与费用】 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190423/0104fb96eda2057d34b09668792d47d2.jpg" width="">3. 点击【亚马逊物流收入计算器】 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190423/a2dffe50ef7ac7f35582fb93751ad3d5.jpg" width="">第二步，在进入到工具页面之后，在搜索框中输入产品的ASIN码，或其它数据。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190423/91836e78aadc4b4c16fe4df26359f5c7.jpg" width="">第三步，输入包装尺寸及重量 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190423/feaf70c5b1ff5d059b08fc87acdbf625.jpg" width="">第四步，按照要求，填写相关售价及成本。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190423/b5be44fff7b085013c81f6110328a914.jpg" width="">如果计算自发货的收益，需填写“自发货价格（售价）”、“自发货物流成本”、“产品采购成本”等。 如果计算FBA发货的收益，需填写“FBA发货价格（售价）”、“头程运费”、“产品采购成本”。第五步，点击【Calculate】就能计算出收益数据（可点击图片放大查看）。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190423/278a17832af28d04d68b908602e17a6f.jpg" width="">这里计算出的数据没有包括广告费及退货退款等售后费用，所以只能做前期参考用。广告费的多少在于你产品的竞争程度如何，退货退款的费用在于你产品的质量和功能，这些都需要精细化的去分析。而亚马逊物流收益计算器只能辅助你做选品的抉择，并不能保证你一定能挣到钱，所以只能做参考用。 备注：做亚马运营，一定要懂得善用工具，它们能够让你节省更多的时间和精力去做其它更重要事情，而且往往事半功倍。工具能够开发出来并被其他人使用，也说明它是经得起市场考验的，多多利用，能助你做出更优选择！

新卖家在刚选择做亚马逊的时候，大多是不怎么会计算收益的。选品上也是稀里糊涂，简简单单算上一笔账，觉得挣钱了，然后就投钱采购、发货、运营，到最后算账却发现是亏损的。其中主要原因就是不知道怎么算账，而外面很多网站有类似功能，却要收取一定的费用，一些小卖家舍不得投入，只能凭借自己简单的财务知识去计算。其实亚马逊平台本身就有计算收益的功能，而且已经可以让小卖家的需求得以满足。该工具比较适合卖家在选品时使用

如何使用亚马逊物流收益计算器？（图文实操）

最近很多小伙伴都在探讨一个话题“亚马逊店群模式”，今天我也跟大家分享一下这个模式，到底什么运营的呢？亚马逊电商的优势在哪里，为什么坚信亚马逊店群能够占领市场优势？首先就是亚马逊无货源店群的模式，做过电商的都知道无货源店群的形式，全网采集爆款，通过加价上架到我们的店铺中，我们赚取差价。很多人都在疑惑，那我们为什么不做淘宝无货源呢？其实淘宝平台现在已经达到一个饱和期，很多商家很难在大高峰，新手更是难上加难。亚马逊优势：1.&nbsp;亚马逊是全球商品品种最多的网上零售商，国外知名度和美誉度高，买家流量大；2. 亚马逊平台门槛高，规则公平，卖家层次高，恶性竞争少；3. 亚马逊平台的国外网购客户对价格敏感度相对较低，产品利润最高。亚马逊全球4亿多的用户量，300多万的卖家而且外国人的购买习惯更是相反与国内电商平台的规则，流量可想而知。到底亚马逊无货源核心在哪里？无货源模式的盈利原理就是利用信息差，采集用别人产品，加上差价也能卖得出去，“无货源”即不需要货源，全网都是你的货源。眼光卓越的互联网人早已经利用亚马逊店群获得了不小的收获，去放大了。有的人却连亚马逊已经可以无货源模式这个消息都不知道，守着自己利润薄如蝉翼的淘宝店群，整天为违规问题焦头烂额，这个也是“信息差”。亚马逊店群，说到创业开网店，淘宝无疑是国人的第一选择。鲜为人知的是，在亚马逊这个阿里巴巴海外最大竞争对手的平台上，大约300万活跃卖家，其中三分之一来自中国。正是通过亚马逊等平台，中国卖家将质优价廉的中国产品卖到了全世界，并创造了一个个造富的神话。无货源无需囤货模式就是：你可以去电商平台找一个你想做的商品，挑选你满意的店铺，通过技术修改，标题优化上架到自己的店铺中。外国人的购买习惯更区别去淘宝，不会考虑你销量高不高、排名靠不靠前，他们的购物习惯就是觉得这个产品很好就会购买，而且亚马逊没有及时回复客服，通信物流全靠邮件，省去了很多环节和麻烦！现在的电商平台而且都是千人千面，就是说每一千个人都会有一千种眼光，选品再好的店铺也无法满足所有客户的需求。但是，无货源店群就是根据亚马逊平台千人千面的规则合理的上架产品，让每一个用户都能搜到相对应的产品，而且在亚马逊上我们在一个品类里大量的SKU，这个产品不出单另一个产品就出单。这么多店铺如何订单管理？现在市场有非常专业的ERP软件，他可以直接帮助我们处理这些问题。可以直接进行，产品采集，产品过滤，产品翻译，导出表格，产品管理信息，员工管理，汇率管理，订单管理，物流管理等等。我们根本不需要懂英语，就可以直接上手进行操作。如何理解无货源+店群？店群：顾名思义就是N个店铺组成的小团体、组织，称之为店群模式，一个人可以操作多个电商平台的卖家账号，一个公司可以有几十人来操作，可以放大化的一种模式。无货源：一个卖家账号自没有货源，没有产品，没有厂家就单纯的通过软件大面的去发布商品，通过商品的数量和操作手法来获取利润，当有人在自己所属的店铺拍单，卖家就在上家拍货发货给购物的人的目的地，来完成一个销售的过程。店群+无货源：就是多个店铺利用这种采集上货方式来达到的一种公司团队化运作的一种方式亚马逊店群、亚马逊无货源也好，在我们亚马逊专业人士的角度讲不是这种称呼，我们称这种模式为，亚马逊自发货，为了迎合大家的口味，大家能更好的理解也可以是称为无货源模式。这种模式的发展前景如何呢，也会像国内市场有大部分人进来吗？我只能说会有，但不会有那么多人来做，首先国外是电商必须有人指导，否则这个东西也很难玩的赚。这种的概念群模式投资很多吗？首先，我们前面说过了，无货源，不存货、不备货、不发货，也就没有了进货资金、仓库租金、物流费用，我们只需要在考虑价格的时候，将这些成本计算到我们的定价中，就可以做到纯盈利了，而且从单店盈利变成店群整体盈利，这一定是做跨境，做电商最希望看到的情况。但是，亚马逊无货源店群，与京东、淘宝还有更大的不同。因为它的规则更严格，这就需要更多的技术来精耕店铺运营，如果你小白入场或者拿国内那一套来对付亚马逊，你会过得很苦。所以在开始之前多学习，多了解，踏着别人的尸体往前走，用成功者的经验来做自己的新店，你将事半功倍！如果要做，有哪些需要注意的地方呢？1.关于产品管理：既然做的是无货源店群模式，那么肯定是没有货源的，没有货源就意味着你前期并不需要囤货，也就是说你不需要前期投资很多！但是你要有一个比较好的ERP管理系统，你需要通过ERP管理系统采集国内电商平台的商品！上传到自己的亚马逊店铺上面就可以了，这个操作流程其实并不是很复杂，但是你需要手动编辑一些商品信息，导出表格，之后铺货到自己亚马逊店铺上面。2.要准备哪些材料：做亚马逊跨境电商无货源模式，你需要多多准备一些材料，这些也是必备的材料！比如公司营业执照，双币信用卡，这些都是必须的，前期的店铺不会立刻就能够稳定下来，因为需要一个稳定期，这个就说到了运营方面的知识。3.如何多养店铺：多养店铺，这个多养店铺的意思，就是说前期不要太过于盲目的去上货，多多选择一些比较好的产品，一定要遵守亚马逊平台的规则，不要刷单，甚至刷流量。一旦被查到，可能会直接做封店处理，所以这一点做店群的一定要注意，其次就是要避免店铺的关联，一旦店铺被查到关联，也许会直接封所你的亚马逊店铺，所以做跨境店群的一定要注意。

最近很多小伙伴都在探讨一个话题“亚马逊店群模式”，今天我也跟大家分享一下这个模式，到底什么运营的呢？亚马逊电商的优势在哪里，为什么坚信亚马逊店群能够占领市场优势？首先就是亚马逊无货源店群的模式，做过电商的都知道无货源店群的形式，全网采集爆款，通过加价上架到我们的店铺中，我们赚取差价。很多人都在疑惑，那我们为什么不做淘宝无货源呢？其实淘宝平台现在已经达到一个饱和期，很多商家很难在大高峰，新手更是难上

亚马逊 “无货源店群模式”到底如何操作，如何赚钱？

据亚马逊数据分析中得出，亚马逊欧洲站（西班牙、意大利、法国、英国、德国）平均有31％的中国卖家（仅统计至少每月有一条客户反馈的活跃卖家）在亚马逊中国卖家中，西班牙站比例最高达37%，其次是亚马逊意大利站33%，第三名是法国32%。中国卖家占欧洲Top10000卖家中的比例然而，在欧洲亚马逊卖家Top 10000中，中国卖家平均达到了35%比例。这一比例在西班牙站最高，达到了48%，其次是意大利站和法国均为41%。<img alt="Image title" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190116/56d205ccd1d4bf26de4b048270068a6b.jpg" width="" class="fr-fin">从增长势头上看，TOP中国卖家所占比例在欧洲各站点都取得非常好的成效，并且以西班牙最佳，增长高达30%，紧接着是意大利，达到了26%，法国则第三，达到了25%。TOP中国卖家的比例在欧洲站各个站点的比例提升显著：英国站比例从16%升至27%；德国站比例从11%升至25%；法国站比例从16%升至41%；意大利站比例从15%升至41%；西班牙站比例从18%升至48%。<img alt="Image title" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190116/d92fca1207944c9e5e71c75df2dd455a.jpg" width="675" class="fr-fin">并且此前有数据显示，2017年到目前为止，亚马逊的100万新卖家中，有超过25万是来自中国的卖家。英国站8万的新入卖家之中，有26%是来自于中国，并在德、意、法三个站点，这一比例接近27%，西班牙比例最高，近30%，欧洲市场上，中国卖家其实很容易取得成功。因为中国产品在欧洲消费市场上以物美价廉广受欢迎。<img alt="Image title" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190116/0ac1ced119df1c985320267a18e16fae.jpg" width="633" class="fr-fin">那么接下来的问题是，该如何做好欧洲站？FBA（亚马逊仓库）欧洲站的诀窍1、选什么的商品做FBA模式，亚马逊选品是至关重要的，商品选的好基本就成功了50%，要知道作为中国卖家需要一定的资金量来做前期的货款垫资、货运资金、亚马逊仓储租金等，前期需要去囤一批货到亚马逊仓库，多个SKU去尝试产品的市场反馈，对于新手卖家需要一定的专业技能，从选品、把关产品质量、拍照、上传SKu、优化标题、打包贴条形码、发往国外。每个环节都是需要按照标准去做，因为产品发到国外几乎是没办法退回来了，因为退回的物流成本比较高，即使卖不掉不要了，也需要出相应的费用来交给亚马逊工作人员销毁，销毁资金，所以选品太太关键了。2、在哪里卖许多卖家向国际扩张时，只做亚马逊英国站，这样你将错失70%的欧洲市场了，极大限制了自己的销售潜力。德国站比英国站更大，卖家要进入这个市场不难。而意站虽然比不上英国，但是发展快，而且意大利本土并没有电商，是亚马逊可谓独占商机的一片土地，估计潜在客户将超过2000万。不论是卖家数量，还是listing方面，在意大利面临的竞争都较低，这意味着卖家可获得很高的利润空间。现在利润最高的市场就是法国和意大利。需要有一定的耐心，因为有一定的优化和维护周期。3、如何优化在优化完listing，确定自己的产品接近完美。面对一个新市场，卖家所关注的，就是潜在的消费者会如何看待你的产品，如何搜索你的产品。充分的曝光能保证卖家在与同类型卖家甚至当地企业的竞比中取得优势。<img alt="Image title" src="https:http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190116/cbd8f061854c0c247e62d1c6014f0850.jpg" width="" class="fr-fin">FBM（亚马逊自发货、无货源）欧洲站诀窍1、选什么商品无货源相对来说在选品上就可以大胆一点，不过在选品的时间也是需要一定的选品技巧和优化技巧，不能盲目的选品，前期一个运营人员，一天可以编辑发布商品300-400个，相对熟悉的人发布500-700个商品，在选品上没有太多的局限性，可以去适当的跟卖卖的好且商品竞争不太厉害的商品类目，只是在选品上要考虑到一下重量，太大太重的商品不易邮寄。无货源发货速度不如FBA，在商品展示和流量获取上有很大的优势，基本上第一周就有订单，只要产品把握的好，基本上3个月会产生飞的巨变。因为品的不同有的店铺单店可以到达1万欧元-2万欧元。2、在哪里卖自发货由于是先发布商品，有买家下订单再进行发货，所以通常会开通欧洲人口和消费实力领先的几个国家，如：英国、法国、德国、意大利、西班牙，也就是一个商品可以同时翻译成不同的语言，在5个国家同时开售。选择欧洲站的原因还有一点 可以节省19-20%的VAT征税，相对来说利润更高些。并且这种方式订单还是来的比较快，对于专业技能不太强的公司和团队和选择此种模式进行开展。人均产值2-5万利润FBA：发货速度快隔天 FBM：发货周期15-20天FBA：前期需要囤货，产品投入成本大 FBM：无需囤货，可以大量的去发布产品FBA：SKU相对较少，选品和产品优化是重点 FBM：SKU比较多，相对机会更大FBA：是拼的产品质量和服务速度 FBM：拼的是产品可选性比较多，可复制多店FBA：6个月的成长周期，比较煎熬一些 FBM：3个月的稳定期，很快会见到收益

据亚马逊数据分析中得出，亚马逊欧洲站（西班牙、意大利、法国、英国、德国）平均有31％的中国卖家（仅统计至少每月有一条客户反馈的活跃卖家）在亚马逊中国卖家中，西班牙站比例最高达37%，其次是亚马逊意大利站33%，第三名是法国32%。中国卖家占欧洲Top10000卖家中的比例然而，在欧洲亚马逊卖家Top 10000中，中国卖家平均达到了35%比例。这一比例在西班牙站最高，达到了48%，其次是意大利站和

亚马逊卖家该如何做好欧洲站？

你必须知道的亚马逊无货源八大运营技巧各位亚马逊朋友们，你们的福利来了，下面小编要分享给大家亚马逊运营的八大技巧，让你们提升自己的店铺业务，我想这是在做亚马逊的卖家目前最需要的干货，也是你们最想知道的。做过亚马逊的一定知道这条路走下来不仅艰辛而且需要很大的耐心，才能走上成功这条路上。中间肯定有很多卖家经历过付出汗水之后，而没有一点的收获，这真的是很打击人的斗志。作为一名资深卖家，在亚马逊电商平台活跃了这么久，在这里给各位卖家提供八条建议，希望能帮助到你，能让你们的店铺迅速成长起来。<img src="https://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20190521/48d2cd8d2873477aabf91fef6dc5a96f.png" max-width="600" class="fr-fin" width="413">一、产品采集需谨慎首先你们选择产品不要盲目跟从别人的产品，不要看别人卖这个很畅销就跟着卖。对于你们这些小卖家或者中等卖家来说，需要做的是在自己熟悉的领域去寻找新的产品。因为你们要是跟风卖畅销品，作为新手会被埋没而且不一定有结果，因为做畅销品的人太多，你抢不过他们人多势众，所以你要知道的是自己的产品基础有哪些，你的产品的关键字是哪些，可以在亚马逊和谷歌平台上面查看你做的产品的排名，你能够在哪些市场活跃，亚马逊上面这类的产品多吗？竞争对手又是怎么做的等等，当你收集足够多的数据，对于你自己来说百利而无一害，一定要把每一步都做到百密无一疏，就可以了。二、产品listing优化，FBA优化你们在往亚马逊上添加新产品时，第一步要做的就是把你自己的产品内容页做好优化，首先了解买家搜索习惯来构建新产品的listing页，再用亚马逊sponsored ads来增加listing的展示次数，能有效帮助你们增加产品页的流量。最后要做的是你们需要用一些社交媒体把自己的新产品推广出去，并且正确的引导到你亚马逊的listing页上，这样前期才能吸引到足够的流量。还有你们有的人认为只要我的店铺使用了FAB就一定能增销量，这个并不是绝对的。因为，使用它也是有风险的， 的确，FAB帮是版主卖家扩展了业务规模，页存在风险。风险就是如果说产品卖不出去就会产生堆积，这时卖家可能会面临是否继续出售此类产品，或者花时间等待产品从FBA退回这两种情况。三、第三方平台和爆款的打造第二条讲需要一些社交平台把自己的产品推出去，所以除了在亚马逊平台发展平台自己的品牌，还要在其他平台运营自己的业务能帮助你家店铺拓宽产品多样性和安全性，还能提高店铺产品的增长空间。爆款的打造很必要，因为你家店铺除了不断保持自身的收益外，还要运营一个稳定发展的可持续产品，需要你在亚马逊平台布局好，用心去打造一个好产品，能保障你的营业额稳步上升。四、全方位的管理系统你还需要一个全方面的管理系统，帮助你更好的经营店铺，比如定价系统、仓储系统以及线下会计系统等用来维持财务的状况，才能让业务稳定平稳的运行，从而实现业务效率的最大化。这里推荐大家用管理工具，它能够将效率最大化，亚马逊跨境电商ERP平台有很多的服务商供大家选择，为你们提供更多服务，你们可以去看看。五、精选产品，产品精细选的产品不在多，在于精细。因为亚马逊不同于其他的跨境电商平台，它不用你不停的铺货，一般情况下一个账号如果能够做好4-9个产品，在保障产品的排名这种情况下，店铺的销售额还是很可观的。六、数据数据如果利用的好的话，对于你有很大的帮助。因为对你而言，需要通过数据来反映你的盈利情况和市场竞争格局，能有助于获得较大的成果。你可以从数据看出公司总人数和什么时间内出售什么商品，看到这些数据峰值，帮助你对你的库存做出最好的决策。七、合理定价开店的初衷是赚钱，如果你觉得要卖产品的数量，而忽略收益，那么销量是提升了，但是却牺牲了价格，你这样做，收益微乎可微，所以不能一味地薄利多销，要给产品一个合理的定价。<img src="http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20190521/eed82528dcc74870aeb4c80c33922a70.png" max-width="600" class="fr-fin" width="451">八、国际市场销售在做亚马逊之前，我相信你们都已经了解过亚马逊这个市场，刚起步没多久就做的很大，发展空间也很大。而且面对的是全世界，所以我们要先了解好当地的税收和关税制度，而且这是每个人呢都要面对的最主要的问题，做好这一点，在以后的销售环节中能给你带来很大的便利，减少很多的麻烦。以上就是我给大家分享的亚马逊八大运营技巧，可以说是黄金准则了，希望能给看到这篇文章的亚马逊无货源的小主们带来帮助，能在你们在亚马逊奋斗的路上，少走几条弯路，早日圆了当老板老板娘的梦想。

你必须知道的亚马逊无货源八大运营技巧各位亚马逊朋友们，你们的福利来了，下面小编要分享给大家亚马逊运营的八大技巧，让你们提升自己的店铺业务，我想这是在做亚马逊的卖家目前最需要的干货，也是你们最想知道的。做过亚马逊的一定知道这条路走下来不仅艰辛而且需要很大的耐心，才能走上成功这条路上。中间肯定有很多卖家经历过付出汗水之后，而没有一点的收获，这真的是很打击人的斗志。作为一名资深卖家，在亚马逊电商平台活跃

你必须知道的亚马逊无货源八大运营技巧

2008年是股票的趋势&nbsp;时代，十年前是淘宝趋势。五年前也是拼多多的趋势，这三种赚钱的大红利时期却已经悄然离我们远去，望尘莫及的我们只能在原地感慨：哎，要是那时候不听朋友的"忠告"，现在至少能发一笔小财了。但他们都有一个共通之处：趋势，风口，一个人就算再努力，聪明，也抵不过顺势而为，就像雷军一样的风口赶上了，猪都能上树 旧的趋势风口已经过去，新的也会接踵而至而且是螺旋式上升，否定之否定规律：亚马逊新趋势来了，配合国家的一带一路，（丝绸之路，环海经济带）中欧班列，任何项目的都是分为三大因素构成的：信息差，软需求，硬性需求。亚马逊电商的趋势， &nbsp; 优势在哪里，为什么坚信亚马逊店群能够占领市场优势？第一，国家政策的扶持，河南郑州现在是国家跨境综试区，一年内出口一百万美元会有五万美元的奖励扶持，5%这个样子，第二国内的短板，市场空间，国外的需求，老外是真的需要的，咱们国家的一带一路可不是开玩笑的就是亚马逊无货源店群的模式，做过电商的都知道无货源店群的形式，全网采集爆款，通过加价上架到我们的店铺中，我们赚取差价。很多人都在疑惑，那我们为什么不做淘宝无货源呢？其实淘宝平台现在已经达到一个饱和期，很多商家很难在大高峰，新手更是难上加难。为什么很多人转型做亚马逊？因为淘宝店铺太多了，早已走向饱和趋势，不做直通车，没有巨大的客户基数的淘宝店只能被淘汰。相比之下，亚马逊这几年的布局还有模式规则让更多的电商人和想要赚钱的伙伴看到了利何为店群？开亚马逊店铺有什么门槛，无货源无需运货模式需要怎么操作？店群即为多个亚马逊店铺，通过批量上架货品，达到多倍盈利。单个店铺单间商品每天盈利1000元，十个店铺的店群每天即可盈利10000元。那如果中后期做大了，每天单店盈利3000-5000，月入上万还难吗？所有东西都是以量的积累来产生质的变化。注册亚马逊开店资料准备：①企业：信用卡（visa），法人身份证，营业执照②个人：身份证，信用卡（visa），信用卡的账单（90的之内的都可以，金额没有要求）收费情况①北美站 北美三个国家（北美，墨西哥，加南大) 可同步销售 费用：39.99美金/月②欧洲站（英国，德国，法国，意大利，西班牙） 25英镑/月 15%（销售佣金）③日本站（日本）4900日元/月，15%（销售佣金）④澳洲站（澳大利亚）49.95澳元/元，15%（销售佣金）大家可以对比国内电商平台和亚马逊 同样的一种货物，亚马逊卖10欧元 淘宝10块钱 中间差了8欧左右 加上从1688采购和物流费用 中间差价都是您的利润 而且我们在亚马逊的定价利润率低于50%是不做的无货源店群模式就是：你可以去电商平台找一个你想做的商品，挑选你满意的店铺，通过ERP系统技术修改，标题优化上架到自己的店铺中。外国人的购买习惯更区别去淘宝 &nbsp;不会考虑你销量高不高 排名靠不靠前 他们的购物习惯就是觉得这个产品很好就会购买 而且亚马逊没有及时回复客服 通信物流全靠邮件 &nbsp;省去了很多环节和麻烦店群项目目前介入的团队越来越多，甚至有朋友拿着几百上千万的资金在玩。可见，这个隐形行业有多么暴利。当然，据我所知，市场上许多人，在用传统的店群裂变模式在做！我想说，你们还不急着找新方法么？在做或者做过裂变的，你们知道现在的行情，我就不多说了。而且现在淘宝的店群卖家已经被淘宝打压的做不下去了、京东的店群门槛又太高 一个店1-7万不等，而现在爆火的拼多多消费群体更不用多说跟亚马逊更是天壤之别 更何况赚的是外汇，现在的电商平台而且都是千人千面，就是说每一千个人都会有一千种眼光，选品再好的店铺也无法满足所有客户的需求。但是，亚马逊的A9算法让那些新上架的产品就获得一定的流量只要保证上新就可保证流量可以大量的流量向店铺，而且在亚马逊上我们在一个品类里大量的SKU 客户在搜索关键词的时候 成交的概率跟单个商品优势已经很明显。咱们做亚马逊店群，安全是第一位。首先要保证就是不违规。因为亚马逊对侵权还有品牌的保护非常强 &nbsp;一个成熟的公司我们完全不用担心 毕竟都是我们试过的坑 有100%的应对能力 完全有能力处理这些问题。

2008年是股票的趋势&nbsp;时代，十年前是淘宝趋势。五年前也是拼多多的趋势，这三种赚钱的大红利时期却已经悄然离我们远去，望尘莫及的我们只能在原地感慨：哎，要是那时候不听朋友的"忠告"，现在至少能发一笔小财了。但他们都有一个共通之处：趋势，风口，一个人就算再努力，聪明，也抵不过顺势而为，就像雷军一样的风口赶上了，猪都能上树旧的趋势风口已经过去，新的也会接踵而至而且是螺旋式上升，否定之否定规律：

亚马逊无货源店群模式有什么门槛，如何开店？

<a href="https://www.cifnews.com/amazon" target="_blank">亚马逊</a>精细化运营要从三个方面做起！<img width="" class="fr-fin" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190407/a69fa3cf76e6bfc60c3f8102efe0c0b6.jpg" data-fr-image-preview="false">一、亚马逊精细化选品三大步骤第一步：注重单品精细化运营，仔细打磨单品，把它打造成爆款，热卖。精细化运营产品它上新量比较少，如果说铺货情况下要上新几千几万个，精选的话可能几十个，百来个，就可以了。卖家可以给合自身店铺所运营的品类，多去深入挖掘该项品类中竞争相对还较小、热度高、上升潜力较大的产品；第二步：关注产品大类<a href="https://www.cifnews.com/tag/491" target="_blank">排名</a>中表现较理想的产品，根据这路径不断去挖掘其细分类目中的新品产品，以及各小类中排名好、上架时间短、销量上升快的产品；对产品进行数据分析，分析后这件产品可能是大多数人喜欢的，而不是我上传一件商品不知道会不会有人买，分析总结出来的产品成为爆款的几率大一些。不是靠大量SKU去漫无目的得吸引客户，铺货模式，100人当中也许有1人喜欢，但是精细化运营要100人当中有50人左右喜欢。第三步：精细化运营是准备精雕细琢去打造这一件产品，卖家要把合适自身店铺运作的产品挑出来着重分析。分析方式就是把卖家所看中在亚马逊中排名较好的产品，用EXCEL电子表格，对选中的产品在平台相关数据表现做数据统计对比，主要包括产品的上架时间、Reviews数量、未来销量估计、价格、每天排名变化情况等，再从这份自制的EXCEL表格中，优中择优，分析出有一定购买量且竞争热度小的优品。有时候需要我们备货，因为出货时间比较快速，对店铺数据的提升比较有优势，那么我们准备打造这件产品的时候要考虑：成本的优势、产品的卖点、产品优点，如果这个产品是适合这个市场的，我们可以用各种各样的方法去助推他，打一些广告，报一些活动。精细化运营的增长速度很快，远比铺货快得多。精细化运营工作量比较小，可以把重点放在数据分析上边，只要每天研究数据，发现一款产品就去找对应的供应商，把产品进行优化，数据优化，价格优化，成本优化，之后上传到平台，通过各种的辅助方法打造成型。 二、从亚马逊站内数据中来选品从亚马逊站内数据中获取商机，市面上有众多的选品方式，卖家应该要以亚马逊站内选品为主，以站外选品为辅，而后再根据各个不同的亚马逊本土站点进行精细化的选品。例如，在亚马逊后台中，卖家经常会看到每个站点的产品销售记录，其中会有不同类目下的产品选取，卖家可以在产品详情页中查看自身中意或想要选取的产品是否在亚马逊Best seller Top前100的排名位置，也可就Best seller百名排行榜的商品详情页情况作为未来选品方向和类目的思考，卖家可结合自身店铺和目标市场国的具体情况予以选择；此外，还有部分卖家同样也会参考热卖新品（Hot New Releases）以及近些天排名上升较为快速的（Movers and Shakers）予以借鉴。与此同时，卖家也可在选品初期就提前为后期产品的关联流量做好充足的准备。关于做好关联流量的准备，卖家完全可以在选品初期开始做数据收集和分析的时候就同步进行，在此过程中分析和挑选出一些互补性好或者是竞争对手的产品，这些产品都是亚马逊卖家一款新产品上架时最好的关联性流量入口。而需要注意的是，在设置关联时，卖家可以重点关联那些在亚马逊平台上还未存在关联或目前关联尚少的产品，以及竞争对手新品中表现好的产品也是需要额外关注的。数据的精准分析，你才能将精细化玩得转，这些就是精细化的优势，如果去做跨境的时候，前期找一个平台，利用铺货，铺一段时间，得到自己的即时奖励，铺着铺着出单了，出单了以后就去更加深度的研究这个品类是不是适合我？为什么能够出单？然后去分析研究它，把一些优点总结出来以后，再去打造相同相似的产品，用大数据把它推送出来。这就是从铺货的阶段过度到精细化运营的阶段，这是比较适合刚跨进跨境电商的行业中朋友的一个经营之路，如果说你一开始就觉得自己很厉害要做精细化运营，你没有底子的话失败的概率还是很大的，如果你什么都没有那就建议你从铺货开始。三、亚马逊卖家精细化运营的成本控制跨境电商早已过了遍地捡钱的时代，在新形势下，要想实现真正的盈利，把利润真正落到口袋里，精细化的运营就显得尤为重要，而怎样才能做到精细化运营呢，少不了从以下几个方面做好把控：1、 成本把控要精细很多卖家在运营中不能做到精细化核算，成本支出不清楚，账目核算也粗枝大叶，看似和别人一样销售，但运营的结果却是比别人少了不少的利润点。对于跨境电商卖家来说，运费往往占到总销售金额的30%左右，要想精细化的把控成本，物流方式的选择是必须重视的。以美国站FBA头程来说，商业快递的运费大概是40块左右一公斤，专线物流(空运+派送)大概是30块左右一公斤，而海运则只需要10块钱左右一公斤，如果卖家能够采用三种方式结合发货，运费成本就可以降低不少，把这些降低的成本均摊在支出成本上，利润率可以提升20%左右。2、 精品化选品，加快资金周转率很多卖家采用大批量铺货的模式，单品出货量不大，但因为SKU多，所以备货也多，占压的资金也大，而按照通常的二八定律，在销售的过程中有相当多的产品卖不掉或者卖掉了也带不来利润，导致库存积压，资金周转率不高，无形之中增加了成本。也有部分卖家，选品时总是冲着“竞争小”的方向选择大而重的产品，虽然竞争是比较小，但因为需要发海运，发货周期长，占压的资金多，资金周转率很低，也隐形的增加了成本。对于跨境电商卖家来说，要尽可能在刚需的基础上，选择小而轻的、发货成本不高的、可以快速发货的物品，通过高资金周转率来降低成本，提高整体利润率。在选品上可以多多借用类似Amzhelper的数据选品这类的辅助软件，让你的选品之路少走弯路。3、运营中坚持“爆款”模式，以打造爆款作为运营的核心策略10个60分也未必抵得上2个100分，在运营上也是如此，即便有10个销售平平的产品，也抵不上一两个Best Seller爆款产品，只有爆款才能生存，亚马逊卖家一定要极尽所能的把自己选出来的产品推到尽可能热销的位置。在精细化选择刚需产品的基础上，在运营中对自己选择的产品抱着一定要成爆款的目标，努力打造，一旦自己店铺里出现几款爆款产品，你会发现，整体操作的难度会大大降低，库存压力减小，盈利也会大大提升。爆款模式带来的不仅仅是销量的增加，同时也会大大降低我们的运营成本，提高我们的利润率。所以，在亚马逊运营上，爆款模式必不可少。2019年的亚马逊运营还会有很多机会，在抓住机会时不仅要付出努力，也要释放思维，借助于平台的一些运营经验和方法技巧，应用于亚马逊的运营中，来扩大我们的利润。

亚马逊精细化运营要从三个方面做起！一、亚马逊精细化选品三大步骤第一步：注重单品精细化运营，仔细打磨单品，把它打造成爆款，热卖。精细化运营产品它上新量比较少，如果说铺货情况下要上新几千几万个，精选的话可能几十个，百来个，就可以了。卖家可以给合自身店铺所运营的品类，多去深入挖掘该项品类中竞争相对还较小、热度高、上升潜力较大的产品；第二步：关注产品大类排名中表现较理想的产品，根据这路径不断去挖掘其细分类

亚马逊精细化选品_亚马逊精细化运营步骤

想在亚马逊中挣钱？还是要做精细化模式！

亚马逊自发货和FBA发货的优劣利弊，我们从一些不同的视角做一些补充。&nbsp;又有同学询问自发货和FBA发货的优劣利弊，那就借着这个话题我们再继续聊聊，顺便可能会从不同的视角做一些补充。对于很多的亚马逊卖家来说，很困扰的就是钱永远不够用。如果没有生意没有业绩，成本支出不可避免，却没有更多的盈利进来做补充，原始准备的资金被消耗得越来越少，手中可以用来经营周转的钱越来越少；而即便生意做得风生水起的卖家，也同样受此困扰，一部分钱在库存，一部分钱飞在空中漂在海上，一部分钱还压在亚马逊的账号里，每次放款出来，付完东家付西家，付完供应商付货代，还有房租水电工资等等，而随着业务的增长，赚的利润总是有限，而业务增长所需要补充的资金似乎永远无止境，这样一来，生意是越做越大，钱却永远不够用。&nbsp; 所以，采用FBA发货的卖家，资金永远是最大的牵挂，而一旦大批量的备货，资金被占压不说，运营的风险也被成倍的放大了。当你大批货物在FBA仓，如果账号受限了，该怎么办？如果Listing收到差评导致销量下降了，该怎么办？如果遭遇了恶意竞争对手，被对方跟卖恶搞甚至篡改了你的Listing，又该怎么办？......照着这样的问题问下去，几乎可以问出个十万个“怎么办”，而每一个“怎么办”都可能是让你损失惨重甚至致命的风险。正是有这么多的潜在隐患，也有不少卖家开始自问：是否真的有必要都采取FBA发货，是否可以用自发货的方式来做运营。FBA发货的优点是不言而喻的，账号安全系数更高，Listing可以获得的流量更多，订单更多，产品的售价也相对较高等等。但缺点就是一旦有什么风吹草动，风险可能瞬间爆发，货回不来，前期的利润是否能够填平滞留在海外的库存都是疑问。与之相反，自发货最大的优点就是相对于FBA库存的不可控和占压资金，自发货的库存在自己手上（甚至在供应商那里），卖家既可以做到库存风险的把控，又可以加快资金周转率，这一点上，自发货的方式运营比FBA发货有太多的优势。但有一利就有一弊，其缺点就是，客户下单后，如果操作不及时，订单有效追踪率不达标，都可能影响到账号的绩效表现，如果账号绩效表现指标不达标，轻则被平台限制自发货权限，重则可能导致账号被移除销售权限，而消费者那边呢，也可能因为收到货物太慢而开纠纷、留差评等等。但不管怎么说，如果采取自发货的方式运营，卖家在资金方面的压力确实可以大大减轻了。对于卖家来说，权衡利弊之后的选择才是最重要的。就老魏我以往所经历和接触到的卖家的普遍情况来看，在亚马逊平台上，FBA发货是主流，是标配，能够采取自发货且能够确保账号运营得长期稳定的，少之又少，甚至几乎没有。采取自发货的卖家，多数都是店群作战，一个账号挂掉了，接着快速推动一个新账号上去，如此反复，虽然也能赚钱，但也足够折腾，而且，自发货方式运营的卖家，多数还是靠铺货的模式，对于他们来说，最大的运营技巧就是SKU足够多，产品多了，东边不亮西边亮，一个产品一天哪怕产生一个订单，汇总起来，订单总量就多了。而采取FBA发货而且做得好的卖家，多数则采用“精品化选品，精细化运营”的策略，店铺里边产品不多，每一款产品的选择都要经过精挑细选，既要确保市场容量足够大、利润足够高，又要确保产品更新换代慢、不存在知识产权方面的潜在纠纷，然后，选定一款产品，拼了命的也要将其打造起来，这样的运营策略，因为产品少而单品的销量又高，相对来说在资金方面也比较可控，也可以做的省心省力的。所以，我们并不能全盘否定自发货的运营方式，也不能过度夸大FBA的作用，对于我们每个卖家来说，必须结合自己的实际状况，选择适合自己运营的方式，对于我们来说，寄生于第三方平台生存发展，我们的首要目标只有一个：在遵守平台规则的基础上赚取合适的利润。

亚马逊自发货和FBA发货的优劣利弊，我们从一些不同的视角做一些补充。&nbsp;又有同学询问自发货和FBA发货的优劣利弊，那就借着这个话题我们再继续聊聊，顺便可能会从不同的视角做一些补充。对于很多的亚马逊卖家来说，很困扰的就是钱永远不够用。如果没有生意没有业绩，成本支出不可避免，却没有更多的盈利进来做补充，原始准备的资金被消耗得越来越少，手中可以用来经营周转的钱越来越少；而即便生意做得风生水起的卖

亚马逊新手运营，自发货和FBA发货该如何选择？

最近很多小伙伴都在探讨一个话题“亚马逊店群模式”，今天就跟大家分享一下这个模式，到底怎么运营的呢？首先什么是无货源店群的模式，做过电商的都知道无货源店群的模式，全网采集爆款，通过加价上架到店铺中，赚取差价。很多人都在疑惑，那我们为什么不做淘宝无货源呢？其实淘宝平台现在已经达到一个饱和期，很多商家在这个平台上都是维持生存下去，想要赚到钱就更难了，新手那更是难上加难。亚马逊优势：1.亚马逊是全球商品品种最多的网上零售商，国外知名度和美誉度高，买家流量大；2.亚马逊平台门槛高，规则公平，卖家层次高，恶性竞争少；3.亚马逊平台的国外网购客户对价格敏感度相对较低，产品利润最高。4.亚马逊全球4亿多的用户量，覆盖发达国家，发达国家的福利高，没有中低端的制造业，我们国家有大量的中低端商品，把商品卖给他们赚取汇率差，也符合国家走出去的战略。5.亚马逊平台规则符合外国人的购买习惯，与国内电商平台的规则不同的，竞争力可想而知。亚马逊无货源核心在哪里？无货源模式的盈利原理就是利用信息差，采集用别人产品，加上差价也能卖得出去，“无货源”即不需要货源，全网都是你的货源。说到创业开网店，淘宝无疑是国人的第一选择。鲜为人知的是，在亚马逊这个阿里巴巴海外最大竞争对手的平台上，大约300万活跃卖家，其中三分之一来自中国。通过亚马逊等平台，中国卖家将质优价廉的中国产品卖到了全世界，并创造了一个个造富的神话。无货源无需囤货模式就是：你可以去电商平台找一个你想做的商品，挑选你满意的店铺，通过技术修改，标题优化上架到自己的店铺中。外国人的购买习惯更区别去淘宝，不会考虑你销量高不高、排名靠不靠前，他们的购物习惯就是觉得这个产品很好就会购买，而且亚马逊没有及时回复客服，通信物流全靠邮件，省去了很多环节和麻烦！现在的电商平台而且都是千人千面，就是说每一千个人都会有一千种眼光，选品再好的店铺也无法满足所有客户的需求。但是，无货源店群就是根据亚马逊平台千人千面的规则合理的上架产品，让每一个用户都能搜到相对应的产品，而且在亚马逊上我们在一个品类里大量的SKU，这个产品不出单另一个产品就出单。既然是无货源那么那些跟卖几万件产品的店，货源问题是什么解决的呢？在亚马逊的平台体系中是允许跟卖的。撇开跟卖这个问题不谈，跟卖和自己新建Listing的唯一差别，可能就是少了前期准备图片，准备文案，各种文案创建的过程，在供应链这个角度，其实是一样的。如果要做好亚马逊，运营技巧再强，如果供应链的问题没法好好解决，那么其实也很难将亚马逊做好。今天想分享的核心重要观点，就是从跟卖几万个SKU的这个视角，去考虑下解决货源的问题能有哪些，我想，如果能够将这个问题的货源问题给解决了，那么新建Listing的货源，肯定也不是问题。那么完成这么多SKU的跟卖，货源问题可以如何解决呢？首先，能够被跟卖的产品，一般来说，都是中性的，非定制类产品，那么也就是说市场上，到华强北档口，或者1688的链接，一定都是可以找到了，如果是FBM跟卖，那么出单了以后，1688下单就好了。跟卖几万个SKU，根据实际运营情况显示，不管上架多少个SKU，能够让每SKU，每个Listing每天都出单都是一件非常不容易的事情，那么肯定能够通过市场反馈出现卖的不错的Listing,如果真的自己上架了几万个SKU，那么是不是这也能为选品提供一定的思路呢？对于经常出单的产品，自己提前找好上家，协商好价格也是非常不错的。货源还可以怎么解决呢？目前很多朋友在做无货源模式，通过ERP系统，采集国内平台商品，例如1688，淘宝，京东等，通过软件系统翻译生成SKU，编辑完成，换算汇率，直接上架到亚马逊平台上。这样，就省去了选货源的时间，又加强的工作效率。优势在于，我们不用花大的加钱去囤货，不用再有自己仓库，节约了很多成本。有客户拍单了，从我们直接国内平台采购发到物流仓，有专业的打包团队，我们不用再担心自己的货发不出去。自己不用备货，不囤货，也不发货，国内的整个电商平台（主要是1688和淘宝）都是我们采购商品的货源，我们通过一定的选品方法，批量的持续的在亚马逊店铺上传宝贝，亚马逊平台上货不受限制，可以上架几万件货，我们不要太强的运营技巧，店群以群为核心，批量化大规模开店，一个店做起来后，大批量的复制模式，以此来达到更满意的效果，获取更丰厚的利润。为什么是“类铺货模式”呢？自发货的方式可以适合后期打造爆款，增加发布新品的频率。一个产品上架，如果产生了订单，很好，如果稳定的产生的订单，那更好，而如果长期不产生订单，不妨删除后作为新品的方式重新发布，如此一来，几个月可以上到上万个SKU，而对于销量不好的产品进行重新+反复的发布，算是”类铺货模式“，市面上也有很多称作亚马逊无货源、亚马逊自发货、亚马逊店群等多种叫法。亚马逊无货源店群的核心操作在哪里？无货源中心思想就是做的互联网信息差。采集国内平台商品上传亚马逊店铺，可以直接数倍的加价。因为不需要自己囤货和发货，可以无限制的上传商品，利用新品流量扶持大量的展现。由于亚马逊是做抽点模式的，卖家销售的越好，平台会推荐越多，可以轻松的打造爆款，实现短期高额的订单和收益。操作流程：通过亚马逊管理系统，将国内京东、淘宝、天猫等电商平台的商品采集 ，挑选你满意的商品，你认为国外购买率会高的商品（这就需要研究国外的消费习惯了），采集后优化标题和介绍，利用系统一键转换不同国家的语言上传到自己的亚马逊店铺。产生订单后直接去国内拍单后发往中转仓，拆检、精细包装后贴国际物流标签发往海外，由于其不需要囤货和发货，投资相对较少很多，不需要租赁仓库等，没有货物积压、损耗的风险。这么多店铺如何订单管理？现在市场有非常专业的ERP软件，它可以直接帮助我们处理这些问题。可以直接进行，产品采集，产品过滤，产品翻译，导出表格，产品管理信息，员工管理，汇率管理，订单管理，物流管理等等。不懂英语也可以直接上手进行操作。如何理解无货源+店群？店群：顾名思义就是N个店铺组成的小团体、组织，称之为店群模式，一个人可以操作多个电商平台的卖家账号，一个公司可以有几十人来操作，团队化运作的一种方式。无货源：一个卖家账号自没有货源，没有产品，没有厂家就单纯的通过软件大量的去发布商品，通过商品的数量和操作手法来获取利润，当有人在自己所属的店铺拍单，卖家就在上家拍货发货给购物的人的目的地，来完成一个销售的过程。这种模式的发展前景如何呢，也会像国内市场有大部分人进来吗？我只能说会有，但不会有那么多人来做，首先国外电商必须有人指导，否则这个东西也很难玩的赚。这种模式需要投资很多吗？首先，前面说过了，无货源，不存货、不备货、不发货，也就没有了进货资金、仓库租金、物流费用，只需要在考虑价格的时候，将这些成本计算到定价中，就可以做到纯盈利了，而且从单店盈利变成店群整体盈利，这一定是做跨境、做电商最希望看到的情况。但是，亚马逊平台，与京东、淘宝还有很多的不同。因为它的规则更严格，这就需要更多的技术来精耕店铺运营，如果你刚入场或者拿国内那一套来对付亚马逊，你会过得很苦。所以在开始之前多学习，多了解，更着成功者的脚步前行，用成功者的经验来做自己的店铺，你将事半功倍！2019年的亚马逊运营也会有更多机会，但在抓住机会的同时也需要付出努力，我们可以释放思维，借助于平台的新政策以及其他平台的一些运营经验，把这些经验综合汇总，应用于亚马逊的运营中，来扩大我们的利润。

最近很多小伙伴都在探讨一个话题“亚马逊店群模式”，今天就跟大家分享一下这个模式，到底怎么运营的呢？首先什么是无货源店群的模式，做过电商的都知道无货源店群的模式，全网采集爆款，通过加价上架到店铺中，赚取差价。很多人都在疑惑，那我们为什么不做淘宝无货源呢？其实淘宝平台现在已经达到一个饱和期，很多商家在这个平台上都是维持生存下去，想要赚到钱就更难了，新手那更是难上加难。亚马逊优势：1.亚马逊是全球商品品