最近拼多多的海外平台Temu登陆美国市场的消息开始越来越多的受到关注。许多国内电商卖家对Temu给予了很大希望，同时最近已经在跨境电商行业奋战多年的几位卖家也在近期告诉Bamboo，非常担心拼多多会把国内卖家大规模引入跨境电商市场，而让行业的价格战进一步恶化。今天，Bamboo将从海外消费者的角度为大家深度解析Temu进驻美国背后的原因，以及这个平台对海外市场以及每个中国跨境电商卖家的冲击哟多大。<h2 style="text-align: left;">第一部分 拼多多把国内发家秘诀拷贝到了美国</h2>拼多多这几年应该是继淘宝、天猫、京东、抖音之后跑的最快的一批黑马。但是我却从来没有在上面买过东西。主要的原因是觉得价格便宜的离谱，每下一单要么是让商家亏钱，要么是让拼多多的投资人亏钱。但是让我吃惊的是，我自己的父母并不喜欢占便宜，却成为了拼多多的忠实客户。问他们为什么会这样，他们说：拼多多：1.价格便宜2.更重要的是服务非常好3.送货非常快4.退换货很方便我自己喜欢研究每个公司的前世今生和独有的商业模式，所以也看了许多关于拼多多的传奇和介绍，可能我在这里说的不对，但是可以把我看到的拼多多的商业模式与大家分享<h3 style="text-align: left;">拼多多在中国为什么可以迅速发展？</h3>1、价格想象不到的便宜，而能够比其他平台更便宜的原因，除了商家让利之外，很多时候来自平台对商家的补贴，也就是拼多多贴钱压低商品价格2、初期有意识降低对于商品的审核，这里主要说的是其他平台不让销售的一些商品，比如：可能存在知识产权问题的商品、刀具等危险品3、微信内部流量扶持，拼多多创始人黄峥经常把腾讯叫做“爸爸”，自己是腾讯投资的N个项目中的“孩子之一”。因为需要通过以上低价让客户邀请客户快速复制，拼多多必须依赖一个客户活跃使用量广泛的沟通工具，那就是“微信”。所以当腾讯禁止大部分用户发送商品信息或者外链时，正好给拼多多腾出了发展空间拼多多在美国的运营模式根据Bamboo观察，拼多多正在努力把以上国内的发家模式拷贝到美国。1. 从以下截图大家可以看到拼多多的折扣力度非常大，平均价格只有亚马逊的1/5-1/10，而且免费送货！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/31/1690773000270888053.jpg"/>2. 不断的折扣券，永远让人觉得便宜之外还有便宜<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/31/1690773001018941240.jpg"/>3. 与此同时，通过temu的分享按钮可以看到，拼多多正鼓励消费者通过Facebook、Instagram、WhatsApp、Twitter、手机消息短信进行分享获得裂变<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/31/1690773001807911788.jpg"/><h2 style="text-align: left;">第二部分 美国平台虎视眈眈，Temu步步惊心</h2>记得在2019年亚马逊宣布退出中国市场时，许多人都在嘲笑亚马逊，认为电商平台的鼻祖eBay、亚马逊都被中国本土平台赶走了。而在近几年国内电动车的性价比远超特斯拉，以至于国内的打车平台和普通消费者纷纷购买国内品牌的电动车，同时上周特斯拉关闭了位于北京，也是中国的第一个展厅，也会让我们觉得我们击败了电动车#1大品牌特斯拉。然而，可能大家需要看的更仔细的是海外科技公司 vs 中国科技公司：拼命，拼钱？1. 每一个西方，特别是美国上市公司会受到董事会、股东、证监部门，以及新闻媒体的密切分析和关注，当公司经营成本上升，却出现盈利下滑时，即使再大的销售额也无法持续。所以他们会选择暂停相关业务；2. 无论是亚马逊还是特斯拉，眼里的市场是全球，而不是一个国家。所以他们会始终比较和平衡各个地区的投资，从而觉得哪个回报率更高加大投资力度，而推出投资回报率低的市场；3. 我们看到中国公司似乎认为只要在中国击败了这些美国或者海外公司就可以自己吃下整个中国市场，所以会不断的补贴并且拼命做营销，企业销售额越高，亏损越大。最终，我们看看国内的电商平台、电商卖家、快递公司，电动车公司，会发现美国和海外公司离开后，内卷更严重。拼多多在美国似乎先天不足Temu进入美国无疑是在国内电商市场进入饱和，以及国内经济放缓后在线销售额下降的大环境下走的一步险棋。而在第一步中我们提到的拼多多的国内优势，几乎在国外看不到，首先，Temu在海外价格优势并不明显Temu的价格也许比亚马逊和eBay低，但是与进入海外市场多年的速卖通相比，并不算低。况且还有Wish等低价平台竞争。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/31/1690773002418872213.jpg"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/31/1690773003020417503.jpg"/>其次，Temu的免费送货实效在5-15天，这基本是一个国际小包的速度。如果希望快速送达，消费者买一个$3.98的商品需要额外支付$12.90的快递费，时效也要5-10天。免费送货则需要单次订单购买金额$99.00美元以上。再看亚马逊，美国市场所有Prime订单送货时效是24-72小时，Prime会员免运费，即使有最少订货量要求，也仅仅只需要$25美金，这是拼多多的1/4。况且，亚马逊基本现在可以做到对绝大多数商品没有最低购物金额完全免费送货。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/31/1690773003446904787.jpg"/>再看退换货等服务，拼多多在国内当然已经非常成熟，但是通过中国的仓库发往美国，我们是在不太确定把退货作为采购习惯一部分的美国人，如果出现退换货，Temu能够给他们提供什么样的客户体验。而拼多多基本无法在海外依赖微信发展，按照现在的分享功能5个分享平台中，3个（Facebook Messenger、Instagram Direct、WhatsApp）属于扎克伯格的Meta，Twitter属于Elon Must、手机短信属于苹果、谷歌的手机系统，以及AT&amp;T之类的电信运营商。我们很难想象这样的裂变会有多快。最让人担心的，可能是拼多多上商家的产品，可能会在国外商家后出现的版权以及安全问题。大家都对亚马逊、沃尔玛、eBay上侵权投诉心有忌惮，而亚马逊强制卖家采购商业保险，其实是美国卖家在美国销售商品都会做的一件事情。所以，海外商品比国内贵，很重要的一点原因，是在于风险成本和运营成本远远高于国内。而Temu的低价、平台补贴、以及大额营销投入策略本来就会给拼多多带来巨大的财务压力，一旦在美国出现侵权或者安全问题，很有可能会给Temu在声誉和经济上带来巨大损失。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/31/1690773003886313092.jpg"/><h2 style="text-align: left;">第三部分 拼多多赌低价，字节赌内容</h2>其实不止拼多多，字节跳动最近也在美国市场推出了一个新的时尚类平台，叫做：IfYooou（https://www.ifyooou.com/） 。相对拼多多，字节跳动显得低调很多，明没有通过媒体大肆宣传，也没有对中国卖家普遍招商。这也许是字节跳动因为TikTok一直在饱受美国媒体和国会的质疑后更多的理解美国市场，那就是：在美国，低价行不通！因此从定位而言，字节跳动并没有像拼多多一样做了一个多品类的平台，而是选择了一个非常垂直的平台“快时尚服饰”。其目标对手也不是亚马逊，而是国内现在市值超过Zara和H&amp;M的Shein。从字节跳动看来，许多中国公司都希望用低价和铺天盖地的宣传快速拿下市场份额，但是看一下以前雄心勃勃的速卖通和京东在美国的现状，可以明显知道也许Shein和TikTok是唯一两个在美国市场成功的公司，而唯有Shein是真正的唯一一家电商公司。所以，字节跳动很清楚：美国消费者的价格属性弱，而明星和社交属性强。这里并不是说美国消费者对于价格无动于衷，而是美国消费者见惯了低价。以至于，长期以来各个大型商超、电商平台不仅要拼价格，还要给消费者发信用卡来增强他们的粘度和回购率。但是，由于社交平台源于美国，兴于美国，现在的垂直领域的社交平台也在美国层出不穷，因此内容营销和口口相传的社交平台在美国市场开发中极为重要。在以下截图中，大家甚至可以看到Shein的坚实社交品牌大使很多，但是他们并不是知名模特和红人（Top-down），而是许多普通的消费者（bottom-up）。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/31/1690773004616339280.jpg"/>相信2周之后的感恩节、黑五和网一，美国的电商平台之间的竞争将因为Temu的加入而更加激烈。我们也会更近一步关注每个平台和西方消费者的动向，与大家进行更多分析和分享。

最近拼多多的海外平台Temu登陆美国市场的消息开始越来越多的受到关注。许多国内电商卖家对Temu给予了很大希望，同时最近已经在跨境电商行业奋战多年的几位卖家也在近期告诉Bamboo，非常担心拼多多会把国内卖家大规模引入跨境电商市场，而让行业的价格战进一步恶化。今天，Bamboo将从海外消费者的角度为大家深度解析Temu进驻美国背后的原因，以及这个平台对海外市场以及每个中国跨境电商卖家的冲击哟多大。

最近拼多多的海外平台Temu登陆美国市场的消息开始越来越多的受到关注。许多国内电商卖家对Temu给予了很大希望，同时最近已经在跨境电商行业奋战多年的几位卖家也在近期告诉Bamboo，非常担心拼多多会把

Temu黑五大战亚马逊-跨境知道

Temu黑五大战亚马逊

非常感谢大家关注这一期的跨境情报室，今天的文章我们将于大家深度解读行业最近发生的2大热点：1. Shopee突然裁员2. 亚马逊开始把独立站整合到亚马逊平台<h1>第一部分 Shopee大幅收缩，东南亚告急</h1>几户我们每天都可以在财经新闻看到东盟现在是中国的第一大贸易伙伴，而从去年6月份亚马逊大规模封停刷单和刷评价的账户后，许多卖家特别是新卖家都把目光投向了东南亚市场，认为东南亚市场比亚马逊投入更少，操作更简单。而大家入驻的平台首当其冲的就是界面友善、服务贴心（相对其他平台而言）的Shopee（虾皮）。Bamboo和Shopee也一直都有较为紧密的合作，同时可以深深感受到Shopee每一位招商经理的热情和高效。但是什么让这么大的一家平台突然收缩，这是否代表东南亚电商市场的红利已经耗尽，我们用以下数据希望能让大家看到一个完整的Shopee和东南亚电商市场：1. Shopee与Amazon所在市场体量对比大家都知道，Shopee的主要市场是印尼、马来西亚、菲律宾、新加波、泰国、台湾（中国），以及其他东南亚国家，2022年上半年这些国家从中国购买的商品数量分别：#越南 4578.1亿人民币#马来西亚 2834.3亿人民币#台湾（中国）2746.6亿人民币#泰国 2474.2亿人民币#印尼 2205.1亿人民币#新加坡 1931.2亿人民币#菲律宾 1920.9亿人民币以上所有国家从中国的贸易采购总额为18690.4亿人民币的商品，但其中的大部分是一带一路的中国基建和投资，而非普通民间贸易，而一带一路的投资与跨境电商涉及到的民间普通贸易几户不相关。同时，图中大家可以看到美国仍然是中国的#1大贸易进口国，同期美国从中国购买的商品总额为18819亿人民币，大于所有东南亚国家的总和。同时，由于在与美国的贸易中不涉及到任何一带一路投资，甚至中国国企对美国的投资已经很少。因此，对于民营企业和跨境电商而言，美国市场的份额遥遥领先任何其他国家。从平台而言，如果我们把亚马逊所在的北美三国、欧洲五国、日本、印度、澳大利亚从中国的贸易额相加，大家会发现亚马逊所在市场的的体量是Shopee的近4倍！<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/29/1672294943892269122.png"/> 2、Shopee裁员和收缩的背后根据新浪网提供的信息，Shopee这次几户裁掉了9成应届毕业生，和5成老员工。详细分析了Shopee这次裁员背后的原因，Bamboo可以为大家做一下快速总结：（1）高额投入购买流量：邀请罗纳尔多、成龙等巨星代言，其广告遍布广告牌、门店横幅、摩托车、出租车、公交车和影视院线（2）盲目扩张：腾讯的投资和明星效应带动Shopee近两年内股价大涨，而Shopee也借势进驻了印度、法国、西班牙、阿根廷的站点，以及智利、哥伦比亚、墨西哥市场，其中Shopee应用在西班牙安卓市场的下载量已经排名#1（Shopee仍然关闭了以上所有平台业务）（3）沉重的运营成本：Shopee创建之初就把自己和腾讯手游、淘宝进行对标，并迅速拷贝对手的运营模式。在东南亚，Shopee把大量资金投入到仓库和当地的人员规模建设。的确在前面几年Shopee获得了快速增长。而新冠爆发之后，Shopee认为可以专注机会进一步在东南亚击败阿里投资的Lazada，因此开出高额薪资大规模从阿里挖人，并招聘大量毕业生。据悉，在腾讯投资之后，Shopee把从研发到招商，甚至客服的相关工作都放在了中国，整个中国的人员数量已经超过6000人。而这一切最终触发了Shopee在上周的突然裁员。但是作为卖家，我们除了能够感受到过去2年多以来，由新冠疫情和地缘政治带来的阵阵凉意，更深层次应该看到的应该是：花钱购买流量（广告）、重人力投入（运营）、盲目进入新市场（东南亚）给企业和每个人带来的不再是快速发展，而是沉重负担。<h1>第二部分 亚马逊广告断臂，内容时代到来</h1>其实与其说电商平台卖的是产品，倒不如说分销的是流量。大家如果了解平台的盈利规则和商业模式，应该知道诸如：亚马逊、Shopee、淘宝这样的电商平台往往是大笔投入在赞助、广告等领域换来客户对平台的关注，之后再通过站内广告把流量卖给平台的卖家。所以，平台更像是流量的批发商，卖家更像是流量的零售端客户。但是，我们会看到无论是亚马逊、Shopee、Shopify，还是国内的电商平台以上的商业模式也正在失灵。流量的价格已经高到平台承担不起，也同样让每个卖家承担不起。这就是现在为什么这么多卖家感觉到困难的原因。而我们再看一下全球3大广告运营商，#1谷歌；#2脸书；#3亚马逊。其中谷歌由于有自己的搜索引擎和YouTube平台，所以几乎形成了其他平台无法跨越的门槛，客户时刻主动上谷歌，谷歌的流量成本几乎为0。Facebook由于有自己的Facebook、Instagram、Whatsapp，几乎每个客户实时也都在用这些工具沟通，所以Facebook的流量成本也很低。唯独亚马逊由于没有谷歌和Facebook的生态，所以特别在Prime会员福利中放入了，Prime Music音乐、Prime Video电影，而为了获得客户的认知度，而几乎所有亚马逊拍摄的电影和电视剧对于Prime的会员来说都是免费的。以上我们可以总结一句话，那就是：无论是平台还是普通卖家，如果不花钱买流量，就不得不依靠更多更具吸引力的内容获客。正因为这个原因，亚马逊近期越来越鼓励卖家创造更多内容，这包括：亚马逊要求卖家不断推出更多视频内容卖家端Listing页面：1. 品牌主图视频2. 品牌铂金版A+3. 视频栏目4. Q&amp;A视频5. Review视频6. Amazon Live直播品牌旗舰店：1. 店铺视频2. 店铺帖子Post（图片）3. 客户复购（Tailored Audience）：卖家中心 - 品牌 - 买家互动，支持卖家对于所有关注旗舰店的客户，以及进行过复购，或者购买金额高的客户主动发出营销邮件（暂时仅对美国卖家开放，不久会对中国卖家开放）<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/29/1672295073910663998.png"/> 红人端：1. 红人店铺推荐2. 红人贴（视频、图片）3. 红人视频4. 红人直播<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/29/1672295156036457063.png"/> 简单而言，亚马逊正在要求，也在帮助卖家通过更多内容提升产品曝光和转化，而不再依靠亚马逊的站内广告。<h1>第三部分 重大变化，亚马逊开始整合独立站</h1>也许正因为亚马逊看到了高额的广告费无论对于卖家还是对于自己来说而无以为继，所以在站内推出一系列免费的卖家营销和复购工具的同时，开始全面推动通过Buy with Prime把独立站与亚马逊相结合。下面我们带着大家一起看一下独立站整合到亚马逊的效果：案例：Buy with Prime 实际效果1. SuperHandy独立站和亚马逊完整结合，并显示在独立站下单可以一样拥有和亚马逊站内购买的Prime特权，亚马逊的Logo和顶部幻灯片可以在亚马逊平台完成设计并展示在独立站（FBA发货，免运费）<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/29/1672295209790961084.png"/> 2. 网站产品页面上公平显示独立站的售价，客户可以决定通过Add to Cart在网站购买，也可以通过Buy with Prime在亚马逊购买<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/29/1672295234205319136.png"/> 3. 客户可以通过亚马逊账户直接登陆，独立站卖家可以获取客户的Email地址<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/29/1672295258198722741.png"/> 4. 客户可以像在亚马逊站内购买一样选择自己的收货地址和联系方式，并通过亚马逊付款。独立站卖家可以获取和保留所有信息，所有付款由亚马逊FBA自动完成，无需卖家操心<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/29/1672295281468679982.png"/> 5. 在在亚马逊平台SuperHandy看上去与其他卖家没有任何差别<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/29/1672295304031031353.png"/> 6. 但是进入旗舰店之后，可以看到Buy with Prime的产品与亚马逊站内的商品同时展示，甚至显示独立站的网址<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/29/1672295324805007583.png"/> 7. 客户在亚马逊站内点击Listing页面也会公平展示两个价格，并让客户自由选择在亚马逊或者独立站购买，而独立站的价格可以比亚马逊低<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/29/1672295344219933888.png"/> 通过Buy with Prime把独立站和亚马逊平台整合，亚马逊的站内规则已经发生了巨大变化：Buy with Prime引起亚马逊平台重大变化1. 独立站首次和亚马逊站内Listing放在了同一个位置2. 客户可以选择在独立站或是亚马逊下单3. 不再要求站外的价格比亚马逊站内高4. 可以直接在亚马逊站内完整显示独立站链接并可以点击进入5. 可以允许独立站使用亚马逊官方品牌Logo6. 可以允许独立站卖家获得并保留亚马逊站内Prime客户的所有联系方式，包括：姓名、地址、电话等7. 通过以上方式，可以把亚马逊的流量直接引入独立站8. 而更具意义的是通过类似Shopify与Google Shopping（谷歌购物）、Facebook/Instagram Catalog（Facebook产品目录）、TikTok店铺灯独立站功能可以把整个站外的流量引入亚马逊。就像我们今天文章第一部分说到的，单纯通过投入购买流量已经让所有人包括全球各大平台难以承担。每个平台都在更多打造自己的内容和生态以降低获客成本，并形成与客户之间的粘度。亚马逊的Buy with Prime不仅改变的是亚马逊的平台规则，甚至改变的是整个电商的规则。因为Buy with Prime的转化率必然比Paypal和Stripe等付款平台更具吸引力，客户也能够清楚的知道所有货物由亚马逊发出更具保障。最终其他平台可能更多只是一个店面，而他们的收款和发货以及客户信息都将被亚马逊牢牢掌握。

非常感谢大家关注这一期的跨境情报室，今天的文章我们将于大家深度解读行业最近发生的2大热点：1. Shopee突然裁员2. 亚马逊开始把独立站整合到亚马逊平台第一部分 Shopee大幅收缩，东南亚告急几户我们每天都可以在财经新闻看到东盟现在是中国的第一大贸易伙伴，而从去年6月份亚马逊大规模封停刷单和刷评价的账户后，许多卖家特别是新卖家都把目光投向了东南亚市场，认为东南亚市场比亚马逊投入更少，操作更简

非常感谢大家关注这一期的跨境情报室，今天的文章我们将于大家深度解读行业最近发生的2大热点：1. Shopee突然裁员2. 亚马逊开始把独立站整合到亚马逊平台第一部分 Shopee大幅收缩，东南亚告急几

亚马逊流量规则大变，东南亚市场塌下半边天-跨境知道

亚马逊流量规则大变，东南亚市场塌下半边天

今天是2022年10月份的最后一天，也是今年节日季的第一个重大节日“万圣节”（Halloween），从今天开始北美三国、欧洲七国、日本和东南亚的亚马逊市场将全面进入节日季购物高峰。就在上周，亚马逊广告（Amazon Advertising）作为整个亚马逊板块中增长最快的部门，在纽约召开了名为“Unboxed 2022”（揭秘2022）的大会，在这次三天的大会中亚马逊广告一口气宣布了10项针对于广告的全新功能。其中最引人关注的是全新站内广告类型“返现展示型广告“。它是什么？全新的广告功能是否会对已经白热化的亚马逊站内广告产生更大的影响，在今天的文章里，我们将与大家逐条分析。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/05/1672903424996841339.png"/><h2>第一部分 速览亚马逊10大广告功能</h2>以下是亚马逊在上周公布的7大广告功能，我们现在按照广告类型、适用卖家、适用品类、对中国卖家影响几个方面，让大家快速了解：<h3>01 效果预估 Forecast</h3>“效果预估”（Forecast），这个和Facebook广告很像，就是在创建广告时，根据你选择的商品、每日预算、否定关键词，亚马逊会给出一个订单效果的预估。但是Bamboo实际操作后发现相关功能还是非常初期的阶段，因为：适用广告类型：仅适用自动广告适用卖家：全部卖家适用品类：全部品类对中国卖家影响：很小，我们用同一个商品，设置了10美元到100美元的预算，但是看到的预计效果是一样的，都是每周1-15单。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/05/1672903590827425050.png"/><h3>02 关键词广告预设功能</h3>“关键词广告预设”（Sponsored Products campaigns with presets）并不算新。按照亚马逊在大会中提供的数据，采用预设功能的广告有可以增加77%的点击和29%的转化。但是Bamboo对这个功能还是持比较保守的意见，因为我们在智营中为荟员完成预设（Preset）之后会发现亚马逊的开支会较大增加，而ACoS会比没有设置预设高出很多。相关的情况从以上亚马逊提供的数据（77%的点击，29%的转化提升）也可以看到。适用广告类型：关键词广告适用卖家：全部卖家适用品类：全品类对中国卖家影响：不大<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/05/1672903863058077866.png"/><h3>03 图片展示型广告</h3>图片展示型广告Display Image Format。如果大家听了我们上周的文章，应该知道亚马逊现在在销量大的商品页面购物车下方把竞争对手的广告位从1个增加到了3个，其中对Listing转化率影响最大的叫做“Good Value Alternative”（性价比更高的商品）。而它就是通过现在的Display Image Format广告和以往的展示型广告实现。除此之外，亚马逊还会将这个广告投放到另外9个广告位。适用广告类型：展示型广告适用卖家：通过品牌备案的卖家适用品类：全品类对中国卖家影响：积极影响很大，将会大幅提升商品曝光和转化率<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/05/1672903898134735498.png"/><h3>04 视频展示型广告</h3>视频展示型广告（Display Video Format）以前的视频投放只能通过品牌广告进行，而现在亚马逊对站内的视频广告打开了几个重要版位，它们是：（1）亚马逊首页（手机端）广告视频展示位<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/05/1672903986299813038.png"/>（2）亚马逊首页（桌面端）广告视频展示位<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/05/1672904009563070495.png"/>（3）竞争对手Listing产品详情页常见问题上访整栏展示位<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/05/1672904335727364577.png"/>适用广告类型：展示型广告适用卖家：通过品牌备案的卖家适用品类：全品类对中国卖家影响：积极影响很大，将会大幅提升商品曝光和转化率<h3>05 亚马逊品牌视频广告旗舰店推广</h3>亚马逊品牌视频广告旗舰店推广Sponsored Brand Video for Amazon Store。以前，亚马逊的视频广告一般都只能推广1个ASIN（产品），但是现在亚马逊允许通过视频广告把消费者直接引导进入旗舰店。适用广告类型：展示型广告适用卖家：通过品牌备案的卖家适用品类：全品类对中国卖家影响：很大，对于旗舰店中整个商品的销量提升有积极影响<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/05/1672904252224058655.png"/><h3>06 展示型视频广告创意工具</h3>展示型视频广告创意工具Sponsored Display Video Creative。这个并不算是一个广告类型，而是一个素材创建工具。大家现在可以在广告活动管理页面 - Creative（创意）中看到，可以说现在的模版和功能都还很少也很基础。适用广告类型：展示型广告适用卖家：所有完成品牌备案的卖家适用品类：全品类对中国卖家影响：对新手有帮助<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/05/1672904387099808308.png"/>除以上对所有中国卖家开放的功能外，亚马逊还推出了更多仅针对于美国卖家的广告类型：<h3>07 返现展示型广告</h3>中文叫做“返现展示型广告”Rewarded Sponsored Display。这个名字听了之后，相信大家会很惊讶，亚马逊禁止返现，而为什么现在居然可以把返现通过广告来推广了？但是，的确是这样，返现广告将作为全新的广告形式出现。卖家将可以在广告中告诉客户，购买该产品将可以获得多少亚马逊站内现金券（礼品卡）。适用广告类型：展示型广告适用卖家：暂时为美国卖家适用品类：全品类对中国卖家影响：负面影响很大<h3>08 非亚马逊商家的DSP广告</h3>非亚马逊商家的DSP广告Sponsored Display for non-endemic brands。这个广告主要是允许不在亚马逊上销售商品的商家（比如：餐厅、汽车保险公司）让他们通过亚马逊的直播平台Twitch推广自己的商品和服务。适用广告类型：DSP广告适用卖家：非亚马逊卖家适用品类：餐饮、服务业对中国卖家影响：无<h3>09 DSP数字采集广告</h3>DSP数字采集广告Digital Signage Ads in Amazon DSP。这个广告在非常初期的阶段，而且仅针对亚马逊生鲜（Amazon Fresh）和全食超市（WholeFood）。适用广告类型：DSP广告适用卖家：亚马逊实体超市供应商适用品类：生鲜食品对中国卖家影响：无<h3>10 AMC加强版</h3>亚马逊营销云分析面板（增强版）Amazon Marketing Cloud (AMC) enhancements。这个还是主要针对DSP广告的投放商家，亚马逊现在可以给他们看到更多展示的以及效果的数据。适用广告类型：DSP广告适用卖家：亚马逊较大规模卖家适用品类：全品类对中国卖家影响：较小<h2>第二部分 亚马逊广告5个需要引起注意的趋势</h2>通过以上可以看到，亚马逊的广告正在发生以下变化：<h3>01 竞价型广告被淡化</h3>以上10个全新的广告功能中，只有#1和#2条是针对于商品竞价广告，如果说#2条Preset（预设）并不是新功能，那么#1个Forcaset（效果预估）功能其实更多是帮助新手卖家了解如何通过自动广告进行投放。可以说，亚马逊已经知道了竞价型广告已经完全饱和，并不准备让更多卖家集中投放商品关键词竞价广告。<h3>02 内容广告权重全面提升</h3>与竞价型广告相比，亚马逊这次针对于所有卖家推出的新增广告功能几乎全部集中在内容。而其中除了以上给大家介绍的#3是针对于产品图片广告外，其余#4、5、6全部是针对于视频。由此可见，优质的图片和视频广告将是亚马逊卖家从今年节日季开始争夺的新高地。<h3>03 展示型广告权重加大</h3>以上10大新功能中8项是针对展示型广告，这一点也再次充分说明亚马逊认为传统的关键词竞价广告已经走到尽头，无法给亚马逊和卖家带来更多的性价比。举一个例子，客户通过关键词搜索商品只会去看产品的价格、评价、星级，但是几乎没有客户会了解到产品性能的差异，这只会让站内商品的价格战更加恶化。但是展示型广告对于客户却更有教育作用，而对于展示型视频广告功能和权重的增加，更是说明亚马逊认为走出现在卖家价格战怪圈的有效途径，只有：通过视频说明卖点 + 大规模的商品曝光。<h3>04 站内外融合</h3>虽然中国卖家还感触不多，但是以上针对于美国卖家推出的广告已经非常清楚的说明，亚马逊正在针对于美国线下零售商、零售店、商超供应商，甚至旅行社、银行、保险公司等专业服务机构提供更多的广告机会。而相信大家在收听了Bamboo两周前的文章可以了解到，亚马逊现在在Listing页面新增的“来自于同一品牌的更多畅销品“版位，更是在鼓励站内卖家在谷歌进行广告投放。与此同时，最近美国卖家热捧的”Buy with Prime“更是把Shopify变成了亚马逊的站外商品旗舰店。无论如何，站内外流量融合和广告融合的趋势，已经是每一个亚马逊卖家不得不需要尽快抓住的趋势。<h3>05 直追谷歌、Facebook</h3>作为全球#3的在线广告投放平台，亚马逊一直对谷歌和Facebook的地盘虎视眈眈。Facebook最近似乎已经走入了一个死胡同，莫名其妙的封号和平台政策让许多商家不知所措，而母公司Meta（元宇宙）对于虚拟世界的投资让人觉得太过虚幻。相比之下，谷歌的广告效果和性价比却与过去几年相比有了明显改善。而在谷歌通过Shopping、Map、Business等新功能努力开发电商市场的时候，亚马逊以上无论在广告投放版面、功能，以及针对美国本地商家推出的新功能都明显在抢夺谷歌的固有客户。<h2> 第三部分 亚马逊全新广告使用场景和预期效果总结</h2>从以上亚马逊新推出的广告功能，以及侧重点也足以看出亚马逊正在带领平台卖家迎合消费习惯的巨大改变。我们现在把以上几个对中国卖家有较大影响的广告适用场景与大家进行分享：<h3>01 返现展示型广告</h3>这应该是这次亚马逊全新推出的广告功能中对中国卖家威胁最大的广告类型。如果说以前的价格战只是停留在亚马逊前台搜索结果的首页的产品价格、优惠券Coupon和折扣码Promo Code，那么“返现展示型广告”推出后，将让以前的送测方式完全走上亚马逊前台，因为这等于消费者在购买产品后将从商家获得亚马逊站内礼品卡购买任何自己希望购买的其他产品。而这里的使用场景将非常广泛，这包括：新品“低价推广”维持和提升BSR为目标的“补单”减少冗余库存的“清货”<h3>02 “品牌视频广告”与“旗舰店视频广告”</h3>这两种类型的广告威力仅次于“返现展示型广告”。其使用场景更多是集中在通过45秒以内的视频快速吸引客户，并教育客户。同时需要提醒大家注意，视频广告无疑能够非常直观生动的展示产品，但是就像是Youtube视频播放时总是被插播其他产品的广告视频一样，消费者只会希望尽快关闭插播的广告，而继续查看自己感兴趣的内容。所以这类广告在投放时，更需要注意的是“对每个客户的投放次数”而不是展示量。<h3>03 图片展示型广告</h3>这类广告同样也是以快速吸引和教育客户为目的，这几乎是亚马逊第一次用允许卖家用多图片投放广告，特别是主图配合场景图之后，在对手的Listing页面展示，可以比单纯通过“商品推广”中针对对手ASIN的产品广告和类目广告展示曝光量更大，点击率和转化率更高。

今天是2022年10月份的最后一天，也是今年节日季的第一个重大节日“万圣节”（Halloween），从今天开始北美三国、欧洲七国、日本和东南亚的亚马逊市场将全面进入节日季购物高峰。就在上周，亚马逊广告（Amazon Advertising）作为整个亚马逊板块中增长最快的部门，在纽约召开了名为“Unboxed 2022”（揭秘2022）的大会，在这次三天的大会中亚马逊广告一口气宣布了10项针对于广告

今天是2022年10月份的最后一天，也是今年节日季的第一个重大节日“万圣节”（Halloween），从今天开始北美三国、欧洲七国、日本和东南亚的亚马逊市场将全面进入节日季购物高峰。就在上周，亚马逊广告

“返现展示型广告”推出对卖家产生的巨大影响，亚马逊十大全新广告功能逐条分析-跨境知道

“返现展示型广告”推出对卖家产生的巨大影响，亚马逊十大全新广告功能逐条分析

从去年年底以来，越来越多的卖家发现自己新申请的的品牌无法在亚马逊完成备案。起初有卖家向我们询问时，我们认为是个案，但是从最近的情况来看，这似乎已经变成了一个普遍现象。而在上周四，亚马逊品牌团队宣布全新的品牌功能：反侵权信息交换平台Anti-Counterfeiting Exchange (ACX)，并声称该功能是和美国国土安全局Homeland Security的知识产权维权部门“美国国家知识产权协调中心”（NIPRC）National Intellectual Property Rights Coordination Center共同推出的。 无疑，以上的事情之间有着不少关联性，无论是品牌备案申请被拒，还是涉及侵权而造成的账户受限，对于卖家而言影响都是巨大的。 这些政策背后的原因是什么，我们应该如何避免，在今天的文章中，我们将与大家深入剖析。 <h2 style="text-align:start;">第一部分 3年前USPTO的政策调整</h2> 一直以来，除了日本之外，其他西方国家，包括：美国、加拿大、欧盟、英国都允许商标注册人自己通过网站提交知识产权（商标和专利）申请。也是在亚马逊推出品牌备案以及中国各地政府相继加大对知识产权以及海外商标注册的补贴力度后，中国连续在2018、19、20三年的时间里成为全球商标和知识产权申请做多的国家。 但是，欧盟知识产权局EUIPO和美国知识产权局USPTO分别在2018、2019年开始要求所有的商标和专利注册都必须通过当地获得资格认证的知识产权代理人（Practitioners）提交。 起初欧盟的执法能力比美国更强，所以造成欧盟商标注册的费用大涨，同时由于当时亚马逊允许卖家用其他地区的商标在不同的市场完成品牌备案，因此许多中国卖家转而在美国提交商标申请。而国内许多商标注册代理，并没有太多遵守美国知识产权局的规定，仍然以自己的名义提交申请，或者向美国一些较小的律师事务所租用其资质提交申请，还有的甚至盗用美国知识产权代理人的身份提交申请。这样一来，美国知识产权局发现许多商标存在大量的问题。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/24/1682323286031439247.png"/>也是从2021年开始，USPTO开始严肃对待所有违规提交商标和知识产权的行为，并直接取消了许多商标注册代理人的资质，这里面不仅包括中国的商标注册代理，甚至包括美国本土没有活的美国知识产权代理人身份的律师事务所的提交资质。而通过这些代理提交的商标也同时失效了。 美国知识产权局甚至明确说明，知识产权代理人（Practitioners）必须是具有美国护照或者绿卡的美国公民或者居民。虽然商标名以上可以有个人提交，但是回复USPTO的邮件，必须同样是具有以上资质的知识产权代理人回复。换句话说，无论是在美国注册商标还是专利，申请人必须通过具备美国知识产权局USPTO考核并获得从业资格证的知识产权代理人提交，任何非美国人都没有提交申请的资格。 而在美国和欧盟知识产权局推出以上规定后，加拿大知识产权局也开始推出同样政策。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/24/1682323310137587538.png"/><h2 style="text-align:start;">第二部分 亚马逊从不以为然到更进一步</h2> 亚马逊作为商业平台，起初并没有太多关注USPTO和各国知识产权局的相关动向。2022年以前，亚马逊品牌备案只需要具备3个简单条件：<ul><li>商标申请回执，或者注册证书</li><li>相关知识产权局网站可以查到联系人Email</li><li>卖家能够提供带有商标的真实产品和产品包装的照片</li></ul>但是，在Bamboo与亚马逊西雅图品牌备案团队的交流过程中，我们也了解到相对宽松的品牌备案过程，也给亚马逊造成了一系列麻烦，这主要包括：<ul><li>用同一个人的名义申请多个商标，但是以不同人的名义开设亚马逊店铺的情况极为普遍，这已经违反了亚马逊的开店政策</li><li>多店铺操作的过程中，许多卖家开始用自己的店铺跟卖自己的Listing，并违规获取评论，甚至刷单</li><li>同样是多店铺的操作的另一个违规手法是，用自发货的方式跟卖自己FBA发货的Listing，在故意获得购物车后向客户发空包进行欺诈</li><li>卖家之间用品牌备案恶意投诉侵权的情况一时间非常泛滥</li><li>用独立站恶意投诉亚马逊站内卖家侵权的情况快速增加</li></ul>而从2021年Prime Day之前的大封号事件开始，直到2022年10月之间，亚马逊已经和美国政府联手针对以上违规行为进行打击。但是仍然没有与USPTO的知识产权代理人（Practitioners）的政策挂钩。发现此漏洞后，亚马逊从去年年底开始对于品牌备案的合规性正在不断进行调整，这包括：<ul><li>USPTO以及各国知识产权局网站上显示的联系方式与相关知识产权局列出的知识产权代理人（Practitioners）信息一致；</li><li>商标所有者的姓名，必须和亚马逊相关店铺卖家中心联系人和公司的名称一致；</li><li>隐秘检查提交品牌备案的卖家是否已经有自己的独立站，并且独立站的域名已经包括申请的品牌，同时独立站的联系方式与亚马逊品牌备案和USPTO以及各国知识产权局网站上显示的联系方式一致</li></ul>而正是以上原因，造成了现在大量不符合以上规定的商标无法在亚马逊完成品牌备案。 <h2 style="text-align:start;">第三部分 联手美国国土安全局推出ACX</h2> 除了以上针对于品牌备案的政策进行调整外，亚马逊也在3天前联手美国国土安全局Homeland Security的知识产权维权部门“美国国家知识产权协调中心”（NIPRC）National Intellectual Property Rights Coordination Center共同推出了反侵权信息交换平台Anti-Counterfeiting Exchange (ACX)。 与以往0容忍计划，以及透明计划相比，大家需要对于ACX足够引起注意，其特别之处在于： 亚马逊ACX项目的不同之处<ul><li>针对于所有亚马逊站内和站外，以及实体店的产权所有者开放</li><li>知识产权所有者可以通过ACX平台把已经判为侵权的卖家的所有联系方式，包括：个人姓名、公司名、联系地址、电话、网站、品牌名称等信息进行共享和匹配</li><li>而一旦亚马逊在其平台发现有侵权者试图再次开店进行销售，那么亚马逊会直接对其封店，并把相关信息与美国国土安全局共享</li></ul>在亚马逊的官宣中，提到ACX上线立即发现并关闭了数百个涉及侵权的店铺。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/24/1682323381214081287.png"/>其实，Bamboo也注意到最近大家也在讨论亚马逊是否又在拉开关店潮的问题，但是我们不认为大家需要对于ACX特别担心，因为ACX仅针对有被判罚侵权历史的店铺进行审核，而这些店铺往往以前都是对于全球知名品牌有过侵权案底的。同时，如果大家自己的账户有良好的运营记录，亚马逊也在去年9月就已经开始宣布，如果出现问题会首先与大家联系，而不会直接封店。因此从我们来看ACX对我们的荟员和绝大多数卖家来说是给予了更大的保障。 但是无论如何，至少我们希望大家记住，完成品牌备案，你需要： 通过亚马逊品牌备案的条件<ul><li>找商标注册国当地的知识产权局列出的知识产权代理人（Practitioners）；</li><li>商标所有者的姓名，必须和亚马逊相关店铺卖家中心联系人和公司的名称一致；</li><li>你需要有自己的独立站，独立站的域名需要包括申请的品牌，同时独立站的联系方式与亚马逊品牌备案和USPTO以及各国知识产权局网站上显示的联系方式一致</li></ul>但是，我们需要看到的是，各个海外平台已经在对中国卖家不断提升审核和合规门槛，无论我们是否愿意接受，用海外实体公司入驻各大电商平台，以及依据当地法律合规运营，已经成了每个中国卖家不得不接受的现实和趋势。

从去年年底以来，越来越多的卖家发现自己新申请的的品牌无法在亚马逊完成备案。起初有卖家向我们询问时，我们认为是个案，但是从最近的情况来看，这似乎已经变成了一个普遍现象。

亚马逊与USPTO和国土安全局联手打击违规商标申请与侵权行为-跨境知道

亚马逊与USPTO和国土安全局联手打击违规商标申请与侵权行为

随着市场的回暖，以及亚马逊2023年Prime Day的号角吹响，最近越来越多的卖家在考虑的是如何能够提升转化率。与此同时，大家最近越来越多询问我们的，也是在“评价数量无法快速提升”、“产品价格无法内卷式降低”的今天，如何才能有效提升转化率？在今天的文章里，我们将给大家提供一个方法，让大家知道如何在做了之后能够看到转化率“立竿见影”的提升效果。<h2 style="text-align:start;">第一部分 亚马逊和谷歌的广告转化地区不同</h2>最近我们在智营中，帮卖家投放谷歌广告和社交广告时，时常卖家会告诉我们他们可以从亚马逊后台大致的客户信息中知道客户集中的地区。但是真正在谷歌广告投放之后荟员会发现，谷歌广告转化的地区与亚马逊转化的地区会有所不同。这是为什么？其实一句话解释，就是在没有安装Buy with Prime按钮的情况下，独立站的配送时间是可以自己写的，如果希望独立站比亚马逊的转化率高，那么你要在独立站的产品页面注明的就是你的配送时间比亚马逊短。如果亚马逊现在的FBA配送时间基本是2天48小时（晚上8点之后下单往往配送会比亚马逊显示的时间迟1天，也就是72小时），那么你在独立站的产品页面标注下午2:00pm下单当天发货24小时送达，2:00pm之后下单24-48小时送达，之后在独立站商品页面导入一定数量的评价，并给出明确的退换货条款，那么即使相关产品的价格比亚马逊高，你会发现你的转化率也会更高。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/17/1681703221792522927.png"/> <img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/17/1681703240436244703.png"/><h2 style="text-align:start;">第二部分 按地区自查亚马逊配送时效</h2> 以上的分析希望让大家关注到一点，那就是“运输时效极为重要”。记得年初还有卖家给我们留言，询问我们是否有方法可以让所有货物只进入亚马逊的一个仓库，其目的是节省运费。但是我们当时告诉这位卖家的是，你这么做很有可能会造成亚马逊配送时效降低，最终导致产品转化率下降，广告ACoS上涨。现在，我们将为大家列出美国和加拿大人口集中的主要城市，并用案例让大家看到，你的Listing为什么转化率不高。美国人口最大的20个城市美国最大的10大城市：New York 人口 8,467,513Los Angeles 人口 3,849,297Chicago 人口 2,696,555Houston 人口 2,288,250Phoenix 人口 1,624,569Philadelphia[e] 人口 1,576,251San Antonio 人口 1,451,853San Diego 人口 1,381,611Dallas 人口 1,288,457San Jose 人口 983,489Austin 人口 964,177Jacksonville[f] 人口 954,614Fort Worth 人口 935,508Columbus 人口 906,528Indianapolis[g] 人口 882,039Charlotte 人口 879,709San Francisco[h] 人口 815,201Seattle 人口 733,919Denver[i] 人口 711,463Oklahoma City 人口 687,725 加拿大人口最大的20个城市 加拿大最大的20个城市Toronto 人口 5,647,656Montreal 人口 3,675,219Vancouver 人口 2,426,160Calgary 人口 1,305,550Edmonton 人口 1,151,635Ottawa–Gatineau 人口 1,068,821Winnipeg 人口 758,515Quebec City 人口 733,156Hamilton 人口 729,560Kitchener 人口 522,888London 人口 423,369Victoria 人口 363,222Halifax 人口 348,634Oshawa 人口 335,949Windsor 人口 306,519Saskatoon 人口 264,637St. Catharines – Niagara Falls 人口 242,460Regina 人口 224,996St. John&amp;#x27;s 人口 185,565Kelowna 人口 181,380 尽快检查你的商品在以上城市的配送时效大家需要做的，用相关城市的名称或者邮编查一下你的Listing在当地是否可以做到1日达，或者当日达。案例分析用不同城市邮编检查配送效率我们用竞争异常激烈的蓝牙耳机做一个案例分析：<h3 style="text-align:start;">01 东部：纽约邮编：10001</h3> 免费配送的时间2-3天，所有首页Listing中，没有一个是可以做到24小时配送的<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/17/1681703447457173947.png"/><h3 style="text-align:start;">02 中部：芝加哥，邮编：60007</h3> 免费配送的时间2-3天，所有首页Listing中，没有一个是可以做到24小时配送的<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/17/1681703472691153152.png"/><h3 style="text-align:start;">03 西南部：凤凰城，邮编：85001</h3> 免费配送时间5-6天，所有首页Listing中，没有一个是可以做到24小时配送的<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/17/1681703494091192680.png"/><h3 style="text-align:start;">04 西部：洛杉矶，邮编：90001</h3> 免费配送时间2-5天，所有首页Listing中，没有一个是可以做到24小时配送的<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/17/1681703522474023424.png"/><h3 style="text-align:start;">05 西北部：西雅图，邮编：98101</h3> 免费配送时间1-3天，所有首页Listing中，有一个是可以做到24小时配送的，价格也是最高的<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/17/1681703543040399783.png"/>相信大家看完以上的截图之后会明白，亚马逊现在的转化率降低，不仅仅是在于卖家之间的竞争，而很大一部分原因是由于亚马逊的配送时效已经落后于美国的线下实体商超。 <h2 style="text-align:start;">第三部分 亚马逊与线下商超联合推出当日达服务</h2> 大家应该清楚，亚马逊之所以能够从一个名不见经传的在线书店，变成比沃尔玛、Costco这样的零售巨头市值更高的公司，主要的原因在于抓住了线下店对于零售行业的垄断，故意标高许多商品价格的软肋，大规模引入国际卖家，并成立当地配送中心，以西方消费者难以想象的低价拿下了40%的在线销售额。 由于西方国家线上销售额仅占所有零售市场的1/5，因此许多零售商超在疫情前对于亚马逊的发展并不以为然，甚至认为自己发展在线商城会造成对自己线下业务的冲击。但是，新冠疫情已经让所有美国线下巨头明白在线市场的重要性。在沃尔玛全面与亚马逊宣战以来，几乎所有美国和西方国家的线下商超都开始发展自己的在线市场，并于自己的线下商超结合。突然间他们发现，消费者对于线上线下结合的方式更为热衷，并开始转向线下商超。 就在这种拉锯战中，亚马逊也在不断调整自己的战略。在自己投入开启线下店遭遇滑铁卢之时，亚马逊开始意识到线下商超的市场自己很难撼动，与其与自己的前辈们竞争，尚不如与他们合作。正式这个原因，亚马逊推除了向Prime会员提供标准的2日达配送服务之外，把更多中心放在了“当日配送服务”上。 了解亚马逊“当日达” 亚马逊“当日达”（Same-Day Delivery）业务的范围包括： 1、涵盖20个美国最大城市 2、与当地商超合作，让商超在亚马逊平台上传商品，并在客户下单后，安排司机从商超取货之后送给客户； 3、针对于Gap这样的线下零售店，亚马逊开始鼓励他们在亚马逊上架尽可能多的SKU，并向他们开放FBA仓库，帮助他们配送订单； 4、在亚马逊页面提供“当日达专栏”，培养客户的购买习惯 5、进一步把8小时配送时效降低为5小时 6、把当日送达的最晚下单时间延长到下午5:00，同时把最晚配送时间延长到晚上10:00<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/17/1681703578593920020.png"/><h2 style="text-align:start;">第四部分 “当日达”中国卖家的新机遇</h2> 可以说，通过“当日达”服务亚马逊把线下商超从竞争对手变成了合作伙伴，但是对于第三方卖家，特别是中国卖家却形成了挑战。按照亚马逊现在当日达的服务对象，绝大多数中国卖家基本无法进入，但是Bamboo在认真研究了当日达的服务之后发现，当日达的几个规律： 1、商品基本基于线下商超的商品 2、商品的价格相对较高 3、大部分商品与中国卖家提供的商品有所不同 结合第一部分的内容，我们可以知道，现在亚马逊首页上能够做到当日达的很少，可以说如果大部分卖家都是通过FBA发货，那么几乎95%以上，甚至所有中国卖家的产品都会显示2日达或者5日达。那么在这种情况下，可以先做一下市场测试：<h2 style="text-align: start;">中国卖家如何抓住“当日达”淘汰95%对手</h2>1、用区别于FBA的帐户，用新的SKU、标题、描述、图片上架相同的产品（避免亚马逊判定重复发布或者与自己主账户构成侵权） 2、至少在美国前10大城市所在地寻找合适的海外仓，并核对当日达以及1日达的配送成本； 3、在产品的价格上加上运费，并添加至少20%的利润； 4、标注产品免费运费，以及1日送达 5、只要页面的评价星级高于4星（包括无评价都可以），可以在周二、周三、周四三天开足广告运行，并持续至少投放2周如果以上的投放转化率和利润表现达到大家的预期，建议开始批量配货并且更多增加广告预算。同时，我们也建议以上方式大家最好更多用于花色、尺码等变体较少、价格在50美元以上，或者越高越好的商品上，特别对于电子产品、大件家具会带来更好的效果。

随着市场的回暖，以及亚马逊2023年Prime Day的号角吹响，最近越来越多的卖家在考虑的是如何能够提升转化率。与此同时，大家最近越来越多询问我们的，也是在“评价数量无法快速提升”、“产品价格无法内卷式降低”的今天，如何才能有效提升转化率？

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新手法：新品上架立即淘汰95%对手，避免亚马逊内卷-跨境知道

新手法：新品上架立即淘汰95%对手，避免亚马逊内卷

在经历了3年多的动荡后，似乎硅谷银行和瑞信的倒下并没有影响市场的复苏，上周各个迹象和数据显示3月份以来，电商市场开始回暖。同时，也许是因为亚马逊推出的Buy with Prime对市场的冲击太大，市场开始有传闻Shopify可能会封禁在自己系统中安装Buy with Prime。事实是不是这样，我们在今天的文章里将于大家详细分享，以及为什么风口浪尖的Buy with Prime对于中国卖家而言极为重要。<h2 style="text-align:start;">第一部分 复活节前市场开始回暖</h2>相信这一点许多卖家都可以感受到，电商市场在经历了长时间的衰退和挣扎后，过去2周市场需求开始渐渐复苏，许多卖家的对今年公司发展的信心也开始提升。除了中国卖家外，各大电商平台和科技公司近期也很忙，而忙的多的是“裁员”。现在美国股市和华尔街投资人很奇怪，他们会认为裁员的公司才是好公司，不裁员的公司会很有问题。因此，各个公司发现现在是千载难逢的裁员机会，因为现在只要裁员，股价就会上涨，会有更多资金进入公司账户。而在各个科技股接连上涨的时候，最近连一向以批评声音为主的美国媒体也开始报道美国经济在高通胀之后可能会迎来软着陆，并认为过去一段时间以来的不确定性的根本原因不是市场出现了问题，而是在各种地缘政治角力的情况下全球贸易的规则和供应链在洗牌。随着俄乌战争火药味见淡，中国二十大开完，以及广交会即将召开，市场秩序正在重新恢复。彭博财经在上周四报道，中国消费者正在重新推动全球奢侈品市场和旅游业蓬勃发展。而西方消费者的表现也非常积极，这都带动这两个行业现在的状态不是“迅速恢复”，而是很可能会“赶超”疫情前的水平。由它们产生的“需求溢出效应“也正在给跨境电商和市场需求带来全新的动能。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/10/1681092900806234134.png"/><h2 style="text-align:start;">第二部分 巨头之争，中国卖家渔利</h2>也许跨境电商市场在疫情冲击、线下市场回暖、供应链重塑、全新AI技术等一系列问题下反复洗牌，也造成了各个巨头各自的势力范围的变化：<h3 style="text-align:start;">01 Amazon市场放下身段，重新拥抱中国卖家</h3>作为跨境电商最大的在线市场，在美国国会的反垄断调查，以及Prime用户数量停滞不前的情况下，已经开始放下身段，重新拥抱中国供应商，一方面承诺不再突然封号，另一方面推出了一系列新卖家入驻优惠。并让FBA入库政策更加灵活；<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/10/1681092932048105711.png"/><h3 style="text-align:start;">02 Buy with Prime 给中国卖家带来一片蓝海</h3>与此同时，亚马逊现在真正看重的是不可阻挡的独立站发展趋势，并开始全力推动Buy with Prime项目的发展。而这个项目其实就是把每个独立站变成亚马逊在期平台外的产品页面，并用Amazon Pay收款和FBA物流掏空各个大的独立站平台（Shopify、BigCommerce、WooCommerce）。正因为这个原因，只要中国卖家愿意把账户主体变为美国公司就可以加入BWP项目，而一旦BWP按钮装好，独立站的转化率可以提升20%以上。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/10/1681092956266068512.png"/><h3 style="text-align:start;">03 Walmart接纳中国卖家后突飞猛进</h3>沃尔玛在3天前更新了网站的主页和内页风格，主要变化是：（1）主页比亚马逊看上去更时尚（2）主页导航栏添加了沃尔玛热门品类（3）主页主体部分加上了各种Deal而即使沃尔玛没有对外宣称，大家也可以清楚的知道，沃尔玛真正开始与亚马逊拉近距离是从2年前沃尔玛开始从中国招商开始的。 现在沃尔玛新卖家入驻可以一次性拿下销售权，WFS入库资格和Walmart Connect的广告权限。与几个月之前相比已经变得非常成熟和方便。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/10/1681092979611509753.png"/><h3 style="text-align:start;">04 Facebook社交优势尽失，红人平台兴起</h3>Facebook作为社交媒体的鼻祖，现在已经基本淡出了人们的视野，在持续多年的无故封号、无故限制广告投放后，无论公司市值、广告收入还是平台用户数量都在大幅下滑。而无论是中国卖家还是西方的公司，现在都会发现，使用红人平台比自己做FB或者IG广告更划算，效果也更好。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/10/1681092999936903393.png"/><h3 style="text-align:start;">05 Shopify正在变为新的在线市场</h3>大家需要明白，以前Shopify只能称之为独立站系统，因为所有流量都需要卖家自己寻找和导入。而现在我们说Shopify成为新平台的原因是在于Shopify开始着力推出自己的手机平台“Shop”，全球所有Shopify独立站的买家可以通过这个应用查看Shopify上最新的商品、新开的店铺和全球知名品牌的旗舰店。在最新的AppStore排名中，Shop应用安装量已经上升到了#4，超过Walmart、Alibaba、Etsy、Kijiji、紧逼亚马逊。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/10/1681093023980770412.png"/>同时Shopify收购Deliverr让Shopify具备了和亚马逊FBA一样的仓储网络。这已经让Shopify具备了亚马逊的基础框架，又同时具备450万独立站店铺的优势。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/10/1681093046330275259.png"/><h3 style="text-align:start;">06 Google将从BWP和Walmart卖家获得更多收益</h3>相对于亚马逊和沃尔玛来说，谷歌的政策比较稳定。因为沃尔玛、Etsy这样的平台很多流量来自于谷歌，因此Listing制作时对于谷歌算法和优化的考虑会非常重要，而亚马逊自从前年推出品牌站外引流奖励计划和现在大力推广Buy with Prime之后，现在几乎参与这两个计划的亚马逊商家都要做谷歌广告，所以可以说谷歌是现在各大平台之争中过最大的赢家。在这里我们也需要提醒卖家注意：谷歌广告投放时的注意事项（1）谷歌商家（GMC）对于独立站的审核非常严格，而且对于跨境卖家独立站的审核更加严格，所以现阶段不建议大家使用GMC（2）申请Buy with Prime之后，虽然亚马逊允许大家使用Buy with Prime字眼，但是谷歌系统仍然会认为第三方在广告标题和描述中使用Amazon、Prime、Buy with Prime有可能会侵犯亚马逊的知识产权，因而会审核大家的广告账户。因此不建议大家在谷歌广告中使用以上亚马逊品牌词汇<h2 style="text-align:start;">第三部分 Shopify与Amazon的生死之战</h2>其实，正如我们上一期文章提到，现在无论线上市场还是线下商超，每个公司都会发现在自己的领域生存和发展越来越困难，因此会开始相互展开攻势。而在所有这些巨头的争斗中，亚马逊的Buy with Prime用一串简单的代码几乎把Shopify推向了绝境。 早在今年2月份，就有第三方论坛“引述”Shopify的声明，提到在Shopify店铺安装亚马逊Buy with Prime代码将违反Shopify平台政策。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/10/1681093083628184624.png"/>但是，似乎以上声明并没有被Shopify官方证实。与此同时，大量Shopify用户开始使用Buy with Prime。“The Insider”（内幕）引述UBS分析指出，Buy with Prime将让Shopify失去6%-12%的毛利润。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/10/1681093103590820802.png"/>而“The Insider”（内幕）的另一篇新闻也指出，Shopify正在针对Buy with Prime功能与亚马逊进行谈判。虽然两家公司都认为这项功能对于商家而言非常好，但是分析师普遍认为这项功能将对Shopify造成较大打击。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/10/1681093119765688775.png"/>虽然Shopify也是加拿大市值#1的公司（超过加拿大所有银行市值），而且以上我们也提到Shopify也已经在构建亚马逊一样的在线商城和配送网络。但是，毕竟Shopify面对的是全球市值#5，比自己大20倍的亚马逊。而且，从Bamboo来看，Shopify现在的确进退两难：Buy with Prime几乎抽空Shopify首先，之所以很多客户用Shopify就是因为它既给用户敞开代码权限，又可以保证系统的安全性。如果因为客户安装Buy with Prime代码而让自己断臂，去封禁平台代码编辑权，估计Shopify很难做到；其次，各个分析师都指出，如果Shopify放任所有用户安装Buy with Prime，等于被亚马逊掏空了利润和客户资源；最后，如果Shopify禁止所有用户安装Buy with Prime甚至威胁用户关店，势必引起Shopify商家的反感，而逼着这些商家走向自己的强劲对手WooCommerce（开源、免费、基于WordPress）、Magento和BigCommerce（Buy with Prime官方合作）。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/10/1681093153609242614.png"/>我们现在无法知道两家公司的谈判是否顺利，但是我们知道：独立站的趋势势不可挡Buy with Prime也势不可挡现在无论从哪个角度来看，事态对于Shopify都很不利。那么如果Shopify真的被Buy with Prime掏空，造成盈利下降股价下滑的时候，也许亚马逊会提出收购Shopify。而在这里我们也需要给大家提醒Buy with Prime以及各大在线市场的招商政策已经明确扶持美国本地公司。但是与以往单独注册公司就可以被平台接纳不同的是，现在各大平台更多需要相关公司或者法人在当地的实际运营证明，这包括：法人的美国护照、美国绿卡，如果没有这两项身份文件，则需要提供该公司在美国当地的实际房屋租赁合同、水电单，或者座机电话账单。虽然中国卖家获取以上资料并不容易，但是在大势所趋的形势下，我们将尽可能帮助大家获得以上资质并与平台对接。

在经历了3年多的动荡后，似乎硅谷银行和瑞信的倒下并没有影响市场的复苏，上周各个迹象和数据显示3月份以来，电商市场开始回暖。

势不可挡：Shopify禁用Buy with Prime？还是被亚马逊推入绝境？-跨境知道

势不可挡：Shopify禁用Buy with Prime？还是被亚马逊推入绝境？

上周天到周三，1万多名来自传统零售和新零售的公司和个人在拉斯维加斯参加了ShopTalk 2023零售业峰会。从早上8:00到下午5点，每45分钟一组主题分享，同一时段会有至少3-5个主题分享在不同会场同时进行，每个主题分享至少有3-5位分享嘉宾，每个分享嘉宾都是当今传统零售和电商科技领域的领头人。峰会的展区基本都是大的公司和平台拿下，在初创区的企业因为审核严格，所以总共不超过30家，而Bamboo有幸成为其中一家。第一次作为参展商参展，我们对于ShopTalk的感受就是美国展会比中国展会的成本高出很多，而展会上的零售采购商似乎并没有想象的多，但是接触的却都是来自美国、加拿大、墨西哥和南美洲的各大平台、连锁超市、科技公司的C-Level高层。他们在展会上的首要目标更多是为了了解零售行业全新的技术和趋势。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/03/1680491401597525674.png"/>同时我们感觉ShopTalk更像是一个零售行业的CEO俱乐部，这一次的分享嘉宾就有大家熟悉的的社交平台Pinterest CEO Bill Ready、传统零售巨头Target CFO Michael Fiddelke，传统零售巨头Lowe’s CDIO Seemantini Godbole、传统零售巨头Macy’s CSO（Chief Store Officer）Marc Mastronardi、谷歌旗下智能家居品牌NEST CDO Andrea Moore、时尚品牌Coach CMO Sandeep Seth、梦工厂创始人Jeffrey Katzenberg、 美妆界零售巨头Ultra Beauty CDO Sam Wick。同时，我们也与Pinterest创始人、Ultra Beauty CEO、http://OverStock.com CMO、MailChimp 全球合作伙伴负责人、亚马逊、沃尔玛、Tiktok等团队，以及许多优秀的AI技术公司创始人做了更多一对一的深入交流。我们会努力把这些平台和资源更多与我们在中国的荟员对接，并努力为大家带来更多销量。所以在今天的文章里，我们将与大家分享这次大会上提出的几大真正在迅速发生，并将对我们中国卖家带来挑战与机会。<h2>重点一 短视频：抖音短视频搬家的巨大商机</h2>这次ShopTalk大会上“中国电商市场”几乎会经常被分享嘉宾提到，但是在谈及中国时，嘉宾们更多是在谈论美国作为西方电商最发的的市场与中国电商市场的差距，同时如何能够参考中国现在电商市场发生的趋势为美国零售市场的变化做好准备。会场上Pinterest CEO坦言Pinerest之所以现在的广告转化率猛增的原因，主要是在于Pinterest放弃了以往只针对图片进行分享的传统方式，在电脑和手机端同时引用了短视频。而他认为中国的短视频内容非常好，几乎可以瞬间抓住客户痛点，并生动让客户看到相关商品可以提供的解决方案。<h3>Pinterest新机遇</h3>在Pinterest上，直接下载国内抖音、快手上热卖的商品短视频，相信会有非常不错的销量。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/03/1680491444292236184.png"/><h2>重点二 直播带货：有机会，但影响力不及短视频</h2>“直播”也是这次大会上的另一个讨论的热点。Coresight Research看到美国的直播带货销量在从2021年3月到2023年3月增长了3倍，过去一年美国的直播带货的销量为317亿美元（约合2219亿人民币），但是他们看到中国市场的直播带货销量在2022年就已经超过了5120亿美元（约合36470亿人民币）。同时第一天主题分享时VeriShop创始人Imran Khan提到自己的平台上已经全面引入直播，可以看到直播可以带动转化率提升四倍。但是他也坦言，在美国直播最大的挑战还是观众人群，因为美国人（其他西方国家也是如此）对于电视的依赖度仍然非常强，主要原因是美国电视新闻更新速度非常快，其速度是现有的网站、手机应用、直播都无法比拟的。与此同时，美国的体育赛事非常多，绝大多数情况下都是由电视台转播，这也是为什么像苹果、亚马逊、沃尔玛这样的公司到现在都需要把体育赛事作为自己的电视机顶盒卖点，甚至在机顶盒中向传统电视台和有线电视公司租用转播权的原因。<h3>直播vs短视频</h3>所以，在直播的问题上，相信美国会更快发展，但是似乎从现在看来，客户参与度发展到中国的规模似乎不太可能，而短视频无论在TikTok、Instagram、YouTube短视频上给Listing带来的作用都会比：图片、长视频、直播更加有效。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/03/1680491470094712578.png"/><h2>重点三 内容营销：成为快消稀缺资源</h2>在主题分享中，overstock的CMO Angela Hsu谈到他们是如何能够不断创造内容的。她说到，每一年，Overstock都会把所有合作的网红、模特邀请到他们在盐湖城的总部，对每个网红和模特进行一周的高强度拍摄，完成后再由自己的团队按照每天和每个季度的需求进行修图和视频制作，然后排期发布到各个社交媒体上。这次让我们比较受宠若惊的是Ultra Beauty的CDO居然到了我们的展位询问社媒和红人资源。我们必须承认，Bamboo在这一块的资源远远不及美国同行，但是从这可以看到如此大的公司对于红人、社媒、内容也是可望不可得。现在最大的社交媒体平台Grin在全场有比亚马逊、沃尔玛更大的展位，而且全场赞助了ShopTalk的应用、吊牌、晚会等。而他们的价格是6000美金帮助推广3款产品，在此基础上品牌商需要额外支付红人的赞助和分享费用。<h3>为什么社媒成为市场稀缺资源？</h3>我们认为主要是社媒需要大量的优质内容吸引客户，而所有内容不可能重复使用，所以这就成了一个高消耗的产业，而且整个市场处于供远小于求的阶段。这也是为什么所有的网红合作和寻找的平台价格如此之贵的原因。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/03/1680491497823883805.png"/><h2>重点四 AI：发展迅猛，代替人工仍需时日</h2>无论是分享嘉宾话题还是参展商展示的产品， 与AI相关的几乎占到了50%以上。在现场，我们自己看到并尝试了如何通过AI快速制作社媒图片、快速生成3D产品模型，以及用AI调整广告。其效果是让我们非常惊讶的。但是，我们也可以看到另一个特点就是，大部分与AI相关的工具相对的成本并不低，有的甚至可以说是很贵。而因为AI生成的图片以及广告调整最终还需要人的判断，而每个用户的习惯不同，我们也了解到AI工具的用户持续使用量不高，而且使用的时间不长。<h3>AI工具正在努力降低成本提升准确率</h3>所以我们相信AI正在快速代替人工，但是在这些工具做到足够便宜、足够智能、足够满足各类用户的各种不同需求之前，人在整个公司运营过程中起到的作用还是关键的。 
 &nbsp;但是不得不说，AI已经大幅提升了产出效率，并降低了运营成本，所以我们也相信无论是用户对AI的需求，还是AI工具的发展空间都是巨大的。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/03/1680491524833135751.png"/><h2>重点五 多渠道：企业的生存之道</h2>从这次大会主讲嘉宾的分享，我可以感觉到无论是谷歌这样的互联网巨头，还是Target、Macy、Lowe’s这样的线下零售巨头，现在的压力都非常大。其主要的原因是在于每个行业的竞争对手都越来越多了，再加上通胀和地缘矛盾引起的不确定因素，每个公司都在努力调整，以求生存。所以，OmniChannel变成了这次大会的另一个共识。OmniChannel翻译成中文就是多渠道销售，其实这个并不难理解，其实就是通过多平台销售产品（Buy with Prime），通过多个社媒宣传产品（Pinterest），通过更多渠道和客户沟通（短信），通过更多渠道收款（Crypto虚拟货币）。<h3>单一渠道流量费暴增，多渠道是唯一解药</h3>所以，无论是大型平台还是中小商家，单看唯一的营销渠道，比如：亚马逊、谷歌、社媒，都会发现流量变得越来越贵，但是能够降低转化成不的唯一方式就是按照不同客户的不同购物习惯，找到触达客户的更多渠道，并向客户提供请轻松的下单和支付方式。 
 &nbsp;正因为如此，虚拟货币的结算方式变得越来越重要了。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/03/1680491566811034093.png"/><h2>重点六 Web3.0: 给灰色品类商家带来巨大机会</h2>而说到虚拟货币，就不得不提到Web 3.0。在今年的ShopTalk大会上，Web 3.0被作为报道的主题确实让我们自己都比较吃惊，因为Web3 的核心思想是去中心化。 
 &nbsp;简单来说，Web 1.0也就是“内网”主要是在一个公司或者机构内部实现资源共享，提升效率。所有的信息、数据、资源是在相关机构内部服务器存储。 
 &nbsp;而Web 2.0技术，就是我们现在看到的互联网。与1.0不同的是，它让全球大部分用户可以在互联互通的情况下自由交换数据、资源、信息、文件、以及交易。正因为如此，Web 2.0时代让亚马逊从一个卖书的网站变成全球市值#1的公司、让Facebook从一个学校内部的互动交流平台成为全球最大的社交平台、让Google从一个学校图书馆信息检索系统变成了全球最大的搜索引擎，并由此催生了在线支付、视频直播等全新的在线生态。与Web1.0不同的是，我们现在所有的信息几乎不再储存到一个机构内部的服务器，而是储存到了像亚马逊AWS、谷歌云、微软云、腾讯云、阿里云这样的大型云端服务器上。但是，Web 2.0的局限也开始变得越来越明显，让大家能够直接感受到的就是互联网不再是一个欣欣向荣的自由生态，而是一个越来越受到各国政府、大型平台严格管控、用户隐私毫无保障的空间。而从商业而言，管控愈发严格，商业活跃度和经济效益就越低。<h3>Web 3.0孕育巨大商机</h3>正因为如此，随着虚拟货币的产生，Web 3.0的商业模式也在快速形成。与Web 1.0和2.0不同，Web 3.0的数据和资料存储、浏览痕迹、在线交易都将不再依赖云端存储。几个使用场景：1. 数据和Cookie不再由大型公司或者政府机构保存，而是由构建者和用户分配所有权2. 不再有严格的平台政策或者管控，每个人都有可以按照自己的需要来操作3.使用加密货币进行线上消费和汇款，不再依赖传统银行或第三方支付机构因此，ShopTalk展会第3天Coresight Research的创始人和CEO Deborah Weinswig在主题演讲中展示的Web 3.0的供应链和在线市场的确让人耳目一新。从她的分享可以看到，Web 3.0带来的在线零售商机是巨大的，这包括：1. 产品销售几乎不再受到平台和收款机构约束，因此商品活跃度更高2. 用户信息完全加密保密，因此客户更加活跃3. 商家和用户几乎可以在免平台和手续费的情况下进行交易，因此订单转化率更高<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/03/1680491616364480713.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/03/1680491625082822497.png"/>其实，Web3.0的领域相信现在设计的商家极少，但是Bamboo可以看到，在海外Web3.0的线上社区交易非常活跃。我们也将在今后针对Web3.0给我们中国卖家带来的机会进行更多挖掘和分享。

上周天到周三，1万多名来自传统零售和新零售的公司和个人在拉斯维加斯参加了ShopTalk 2023零售业峰会。从早上8:00到下午5点，每45分钟一组主题分享，同一时段会有至少3-5个主题分享在不同会场同时进行，每个主题分享至少有3-5位分享嘉宾，每个分享嘉宾都是当今传统零售和电商科技领域的领头人。



上周天到周三，1万多名来自传统零售和新零售的公司和个人在拉斯维加斯参加了ShopTalk 2023零售业峰会。从早上8:00到下午5点，每45分钟一组主题分享，同一时段会有至少3-5个主题分享在不同会

大量灰色品类商品看准Web3.0电商平台巨大商机，ShopTalk2023亮点回顾-跨境知道

大量灰色品类商品看准Web3.0电商平台巨大商机，ShopTalk2023亮点回顾

上周五义乌下着大雨，但是Bamboo在义乌的会场还是座无虚席，在这里我们非常感谢现场的每个卖家，还有我们华东的同事。自从进入3月份以来，无论是中国还是美国，跨境电商市场似乎突然活跃了起来。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/27/1679905693644272962.png"/>上周的ShopTalk美国卖家峰会刚刚结束，从今天开始全球零售业第一展就要在拉斯维加斯开幕了，全球的零售巨头和1万多名传统、新兴零售店都会参加这一次为期4天的展会。 但是在期待之中一点是肯定的，那就是：无论传统商超还是在线电商卖家，每个人在自己的领域都遇到了饱和，也都希望在对方的领域开拓新的机会。所以今年开年3个月已经看到大型美国商超纷纷进入亚马逊开设旗舰店，同时我们也能看到亚马逊卖家在守住自己销量的同时开始把亚马逊以外的平台更多看作成了“救生圈”，而不是“备胎”。所以在今天的文章里，我们与大家分享的是今年第一季度最新的全美购物平台安装量排行榜，并希望能够让大家看到，哪些平台更有机会。<h2 style="text-align:start;">01 Amazon</h2>毫无疑问，亚马逊下载量排名#1，所以无论多难亚马逊是跨境电商的开始，也需要守住<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/27/1679905812836828200.png"/><h2 style="text-align:start;">02 Walmart</h2>我们在过去2周文章里想大家提到，沃尔玛现在的势头很盛，所以大家务必要开始用多SKU抢占Listing板位。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/27/1679905835339369441.png"/><h2 style="text-align:start;">03 1800Flowers</h2>一个非常典型的线上销售和线下实体店结合的垂直平台，通过独立站和应用程序把全美各个城市的实体店花店连到了一起，可以让客户按照订购周期、节日、纪念日等各种方式预定鲜花和植物。这个微信小程序做的也非常成熟，但是不同的是，他们的发展是采用加盟的方式，正在全美迅速发展，其运营模式已经开创了美国线下小型实体店进入电商领域的新零售先河，也是一个美国线下店的明显发展趋势。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/27/1679905863802173460.png"/><h2 style="text-align:start;">04 Bed Bath &amp; Beyond</h2>美国家具家居产品实体零售巨头，Bed Bath &amp; Beyond的在线市场现在发展也非常迅速，卖家入驻后还可以在公司旗下的另一个婴幼儿用品平台BuyBuyBaby上销售。Bed Bath &amp; Beyond线上市场提交申请的审批速度比较快，大概20-30个工作日可以知道结果，但是从他们的招商标准也可以看出美国线下商超的线上市场入驻标准，这包括：美国平台接收新卖家入驻普遍标准（1）基本只接受美国公司（2）入驻时需要证明自己的商品市场接受能力（3）需要通过Shopify或者Magento等独立站系统与在线市场对接简单来说，如果要是美国公司，同时公司产品已经有了相当销量和评价，基本可以被接受。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/27/1679905891461316220.png"/><h2 style="text-align:start;">05 OfferUp</h2>一个全新的同城交易平台，但是发展速度非常快。我们在二月份的服务号文章中给大家介绍过这个平台。入驻这个平台并不困难，但是需要你的库存还有具体人员在当地。现在荟网可以通过在洛杉矶的合作伙伴帮助大家在这个平台销售。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/27/1679905916812113487.png"/><h2 style="text-align:start;">06 Etsy</h2>最近我们给大家介绍的最多的一个平台，只针对有自己独有设计的艺术家和手工艺者，也是最适合创业的一个平台。我们会在今后的文章里更多给大家介绍。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/27/1679905938562801147.png"/><h2 style="text-align:start;">07 The Children&#39;s Place</h2>美国60年代的传统零售店变为线上儿童服装首选卖家的典型成功案例。他们并不对外招商，而是只代理国际知名童装品牌，并在2020年一举买断了Gymboree（金宝贝）的品牌销售权。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/27/1679905969815924751.png"/><h2 style="text-align:start;">08 Mr. Porter</h2>男士奢侈品牌服装，这个和很多喜欢奢侈品的卖家熟悉的FarFetch（发发奇）很类似<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/27/1679905993362418961.png"/><h2 style="text-align:start;">09 eBay</h2>大家都应该很熟悉，但是现在eBay的购物趋势是一些奢侈品、古董、收藏品的拍卖平台<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/27/1679906027593503013.png"/><h2 style="text-align:start;">10 Target</h2>美国线下大型商超，上周文章里我们为大家介绍过Target的在线平台招商规则，其实大家也可以同样参考以上Bed Bath &amp; Beyond的介绍。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/27/1679906055754906305.png"/><h2 style="text-align:start;">11 Nike</h2>之所以Nike在北美基本每个门店门口都会在周末排长龙的原因，就是在于Nike比阿迪达斯更愿意砸钱请顶级明星，同时非常注重在线和手机应用端的购物体验<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/27/1679906082720978625.png"/><h2 style="text-align:start;">12 Stadium Goods - Buy Sneakers</h2>很难置信的一个卖家公司，从线下实体店回收并专卖二手运动鞋运动服，发展成为现在美国最大的二手运动品牌服饰线上店，我们作为中国人很难想象为什么美国人对于二手服装和鞋这么钟爱，但是其实就像我们自己喜欢买奢侈品包和服装一样，西方人运动品牌的高端产品的价格完全不亚于欧洲奢侈品，而在新品限量发售，价格不菲的情况下，二手市场的整体交易量甚至远远超过了新品。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/27/1679906125827123323.png"/><h2 style="text-align:start;">13 NET-A-PORTER: Luxury Fashion</h2>与以上介绍的Mr Porter同属一家公司，Net-A-Porter是Porter公司旗下的女装奢侈品线上店。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/27/1679906147256703115.png"/><h2 style="text-align:start;">14 Wayfair</h2>大家都应该很熟悉Wayfair在国内的招商团队了，Wayfair主要垂直在家具家居类目，优势主要是卖家在一定程度上可以交给Wayfair团队运营，自己只需要发货就好。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/27/1679906167152367897.png"/><h2 style="text-align:start;">15 Wish</h2>无论大家对Wish怎么看，Wish仍然被认为是在线一元超市的佼佼者。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/27/1679906190829836190.png"/><h2 style="text-align:start;">16 Poshmark</h2>又是一个买奢侈品二手货的平台，但是与其说Poshmark是线上市场，不如说它更像是一个社交平台。在这里你可以关注不同的品牌，和自己的朋友还有同样喜欢同一品牌的人更多交流，一旦有人出售相关品牌的商品，你会立即得到通知。所以，Poshmark的售出率非常高。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/27/1679906210922109709.png"/><h2 style="text-align:start;">17 Bestbuy</h2>大家都应该很熟悉，Bestbuy是全美电子产品零售巨头。现在的在线市场也发展非常迅猛，他们的招商主要分为：Vendor和Seller。虽然招商的标准并不透明，但是大家可以参考以上Bed Bath &amp; Beyond的招商说明的基础上，再考虑2个可以明显加分的因素：（1）自己是制造商，或者自己的产品已经在美国获得外观或者发明专利（2）产品制造流程中符合美国规定的各项道德标准，并获得认证（3）产品需要具有UL认证<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/27/1679906236314487228.png"/><h2 style="text-align:start;">18 Depop</h2>从名字就可以知道De-Pop是一个非常专注在朋克和年轻人群的平台。与其他平台不一样的事，这里只做比较另类的服饰交流和买卖。平台入驻很方便，上传产品也很快，只要大家有个性化的服装，特别是一些比较另类的服饰，拍出好看的照片，相信这个平台会很适合大家<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/27/1679906265489167038.png"/><h2 style="text-align:start;">19 Nike SNKRS: Sneaker Release</h2>耐克新品发售的平台，以上我们已经对耐克有过介绍，这里就不再多说了<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/27/1679906288870402550.png"/><h2 style="text-align:start;">20 Craigslist</h2>这是今年一月份以及每周文章中跟大家介绍的全球最大的同城交易平台。Craiglist与其他所有平台相比有太多优势，这包括：（1）客户活跃度高（2）完全免费，没有入驻费用、月费、没有佣金（3）基本没有产品品类限制但是对于中国卖家来说也有许多局限，这包括：（1）货物必须在相关城市（2）产品必须要当面交易（3）IP限制极强<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/27/1679906315749256425.png"/>我们对以上20个美国最热门的购物应用做一下总结可以看到：跨境电商的顺势而为1. 亚马逊、沃尔玛为代表的全品类在线市场占据了大部分市场份额2. Etsy和Depop为代表的严格垂直细分的在线市场，在大平台的夹缝中生存能力极强，也给中小卖家带来了巨大的发展空间3. 以Offerup和Craigslist为代表的同城平台因为可以让客户快速寻找商品、立即取货，因此大受青睐4. Wayfair和Bed Bath &amp; Beyond为代表的家居家具品类需求旺盛5. 以Target和BestBuy为代表的线下商超自己的在线平台发展迅速，但是招商只针对美国当地实际运营的商家，同时门槛仍然较高6. 以Porter为主的奢侈品交易平台更佳受到中高收入家庭的青睐7. 以eBay、Stadium Good、Poshmark为代表的奢侈品古董二手货交易市场非常活跃，甚至大于新品的市场规模8. 从低价而言，Wish仍然是许多支付能力不强的消费者钟爱的平台。

自从进入3月份以来，无论是中国还是美国，跨境电商市场似乎突然活跃了起来。

如何快速入驻美国线下超市？一文看懂Target、Best Buy、Bed Bath&Beyond入驻规则-跨境知道

如何快速入驻美国线下超市？一文看懂Target、Best Buy、Bed Bath&Beyond入驻规则

上周一到周三美国电商卖家交流展 Prosper Show 在拉斯维加斯举办，虽然Bamboo与美国卖家圈以及各个平台的交流还算频繁，但是上周也是我们作为参展商第一次参加这样的行业展会，在今天的文章里，我们将与大家一起分享我们对这次Prosper Show的感受。<h3 style="text-align: left;">01 美国卖家更看重资源而非运营或者是工具</h3>首先，这次展会我们的第一感受是有一些失望，三天的会议更多的像是一次服务商之间的交流会。因为，亚马逊官方去年9月份在西雅图举办的美国卖家大会有数千名卖家参加，整个西雅图市中心的国际会展中心人山人海。但是这一次的Prosper Show上，我们自己作为参展商目测参与的卖家数量也许只有几百人，感觉任何一场中国的卖家交流会的人数都会大大超过这次Prosper Show的买家数量。至少从这一点上面，我们感觉美国服务商的影响力和号召力并不强，美国卖家更多看重平台的政策和功能，而对于运营和工具层面的兴趣并不大。其次，这次Prosper Show的分享嘉宾除了沃尔玛和亚马逊有简单分享外，其余全是服务商，没有一个大卖家站台分享。但是去年9月份亚马逊卖家大会上，2天的时间里几乎所有大小主题分享嘉宾中都有大卖家现身说法。这次展会后我们也把我们自己的相关感受和熟悉的几个美国大卖交里了一下，他们的回复比较相似，他们说在他们看来“资源”比“运营”或者“工具”重要很多。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/20/1679285543228517873.png" width="830" height="432" style="width: 830px; height: 432px;"/><h3 style="text-align: left;">02 美国大卖更多是代运营公司而不是品牌商</h3>参加Prosper Show的另一个感受就是，美国大卖基本都是“代运营”公司，而不是“贴牌分销商”。所以，在“资源”方面，他们更看重的是（从重到轻排序）：（1）客户资源（关系）：例如谁给他们合作，以及客户公司的规模还有SKU的数量都要越大越好（2）投资人资源（关系）：几乎没过所有大卖身后都有巨大的资本助力（3）平台资源（关系）：他们是否可以得到亚马逊的重视，并从一系列新项目中获得免费流量和订单大家需要知道，美国的商业游戏规则和中国有很大差异，如果你公司赚钱，政府要征税，但是如果你有好的商业模式，即使公司不赚钱，投资人会追着给你投资。所以，几乎所有大卖都有资本支撑，也以上市或者被收购作为最终目的。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/20/1679285572937162593.png" width="860" height="593" style="width: 860px; height: 593px;"/><h3 style="text-align: left;">03 多SKU和VC是美国卖家运营的核心</h3>这次我们在展会上接触最多的就是中小卖家，还有一些是希望进入亚马逊的新卖家。我们可以明显感觉到他们的生存状况和中国卖家一样艰难，甚至更难。因为他们不仅要面对亚马逊上愈发激烈的竞争，还需要比中国卖家花更高的成本采购产品。也许正因为这个原因，美国卖家中基本很少有“精品店铺”的运营思路，而是基本都会“海量铺货”。除此之外，稍微具有一定实力的卖家，都会尽可能争取成为大品牌的分销商，因为一旦拿到了大品牌的销售权，再凭借他们自己线下或者其他途径的销售规模，他们可以立即申请成为VC。之后他们在亚马逊上可以直接跟卖，或者频繁 参加秒杀，甚至接到亚马逊的PO。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/20/1679285598450066820.png" width="681" height="464" style="width: 681px; height: 464px;"/><h3 style="text-align: left;">04 图片拍摄：中国重P图，美国重摆拍</h3>卖产品就是卖图，这句话是所有卖家都在遵循的宝典。但是Bamboo发现，即使许多卖家的图片的制作水平已经是可谓精湛，但是他们自己仍然对于自己的图片不满意，仍然需要找更有新意的图片拍摄和制作资源。这次展会参展商中图片拍摄和制作的美国公司也去了不少，看了他们的拍摄方时候，我们可以明显感觉到，与中国制图风格相比，美国卖家更注重产品摆拍，图片中的文字说明明显很少甚至没有，但是却非常注重用摆设场景引人入胜。另外还有一点的就是，他们非常注重实效，现场有的拍摄公司从拍摄到图片制作完成的时间居然只需要24小时。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/20/1679285622876055811.png" width="851" height="618" style="width: 851px; height: 618px;"/><h3 style="text-align: left;">05 视频制作：中美卖家都在找资源</h3>除了图片拍摄外，视频也是这次展会上美国卖家寻找的重点。但是，根据我们与现场参展商还有美国卖家的交流，我们感觉美国的视频拍摄和制作成本还是非常高，因为拍摄、模特、场景、制作是完全分开计算价格的，从时效上而言，在美国进行视频制作的时间也很久。在美国卖家看来，相对美国而言，中国的视频制作成本应该算是很低，因为中国拍摄视频大部分的情况是：卖家自己拍摄一个安装视频，或者由在中国的外国模特拍摄室内场景视频，拍出来的视频看上去很专业很美，但是在外国人看起来跟自己没关系。所以美国卖家认为，即使美国的视频拍摄成本更高，时间更久，但是从转化率而言明显更高，也跟愿意在美国或者加拿大拍摄。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/20/1679285663086409027.png" width="821" height="363" style="width: 821px; height: 363px;"/><h3 style="text-align: left;">06 社媒成为大卖新赛场</h3>除视频和图片外，另一个卖家谈论了很多年，但是很少有卖家做好的领域就是“社媒推广”。从去年开始，几乎所有社媒推广的工具，开始全面涨价，以前每月50美金甚至免费的工具，现在的每月的价格已经涨到了最少750-2000美金/月，而即使如此之贵，这些工具还会限制红人的搜索数量。除此之外，产品拍摄、素材制作、帖子排期、标签分析每一项都有额外的费用，而且每一项都不便宜。所以，我们认为，社媒已经成为了有资金实力的大卖家的工具。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/20/1679285732322476593.png" width="773" height="529" style="width: 773px; height: 529px;"/><h3 style="text-align: left;">07 售后痛点有解</h3>这次展会上真正让Bamboo觉得有新意、有价值的是一款售后工具，我们认为可以在很大程度上帮助大家解决亚马逊长期以来的售后问题。它厉害的地方是可以把亚马逊客户页面的联系卖家按钮直接替换成独立站链接，在独立站可以人工、或者用机器人回复客户问题，并且可以直接获得客户的联系方式。Bamboo和他们反复核实是否符合亚马逊的规定，他们确认自己是亚马逊的合作伙伴，所有功能都是亚马逊批准才能上线的。当然这款产品的价格也不菲，每月的费用是$299美元，但是相信可以帮助大家解决很多售后问题，同时客户的直接联系方式是真正的价值所在。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/20/1679285761708109805.png"/><h3 style="text-align: left;">08 沃尔玛宣传力度加大</h3>这次Prosper Show上平台只去了沃尔玛和亚马逊，而相比亚马逊，沃尔玛的展位很大，并同时派出了招商、WFS、广告Walmart Connect、品牌等多个团队的人参加。在会场Bamboo也与沃尔玛做出了深入交流，相信卖家现在可以通过Bamboo与沃尔玛各个团队有更好的沟通。而根据福布斯的报道，沃尔玛从去年放开招商到现在，已经有15万卖家入驻到沃尔玛，SKU品类有大幅提升，这也让沃尔玛与亚马逊的差距正在明显减少。可以说，亚马逊在线市场现在是在以每年3-5%的速度萎缩，而沃尔玛是在每年以3-6%的速度增长。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/20/1679285786908552678.png" width="819" height="589" style="width: 819px; height: 589px;"/><h3 style="text-align: left;">09 美国卖家人手一个Buy with Prime</h3>与沃尔玛相比，亚马逊这次只派出了Buy with Prime团队，但是这也足以说明，亚马逊现在的重点在很大程度上放在了Buy with Prime。在参展期间，不少美国卖家到我们的展位了解各种推广服务，当我们问到他们是否安装了Buy with Prime时，几乎是100%的卖家都已经完成了安装。如果想一想亚马逊在去年9月份才组建这个团队，今年3月1日才正式放开注册，而在会场的所有美国卖家都已经安装并通过Buy with Prime从独立站发货，大家就应该可想而知这项功能和通过独立站推广亚马逊产品的卖家数量发展有多快。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/20/1679285819962617345.png" width="770" height="570" style="width: 770px; height: 570px;"/><h3 style="text-align: left;">10 Target招商更看重精品</h3>在这次大会上我们也与Target（合作伙伴）进行了沟通，我们了解到Target现在还是对于入驻的产品和卖家控制的非常严格，在过去一年的时间里Target仅仅只新增了不到200个新卖家，至今Target在线市场的卖家总数还不到700。在Target来看，他们不希望让客户在Target有和亚马逊还有沃尔玛一样的体验（产品数量太多），所以Target更注重精品，让客户看了就想买。并希望让卖家看到只要能够入驻Target，不需要广告他们也能够有很好的出单量和利润。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/20/1679285843533716257.png" width="751" height="396" style="width: 751px; height: 396px;"/>

亚马逊在线市场现在是在以每年3-5%的速度萎缩，而沃尔玛是在每年以3-6%的速度增长

Target最新开户政策、Amazon与Walmart新方向，全美电商展Prosper Show回顾-跨境知道

Target最新开户政策、Amazon与Walmart新方向，全美电商展Prosper Show回顾

首先与大家分享2则好消息，一个是中国的工业品生产指数在回升，而另一个是越来越多的外国人开始准备去中国找产品了，也许中国的外贸行业在经历了一年多的困境之后，将在4月份的春交会和香港电子展开始有所复苏，那么4月份之后的外贸和跨境电商形式如何？我们将在今天的文章与大家分享。同时，上周我们与大家分享了Etsy被评为2023年最适合创业的平台后，许多卖家已经开始通过我们入驻Etsy平台，并希望我们能更多分享Etsy的相关平台知识，平台政策，选品方式和推广技巧。在今天的文章里，我们也将先针对Etsy的入驻、品类、收费等方式与大家做出深入分享，希望能够帮助大家在几乎0投入的情况下，看到如何通过自己的创意而不是&quot;高投入“或者是”投机“获得订单和利润。<h2 style="text-align:start;">第一部分 中国制造或在4月份迎来转机</h2>根据彭博社上周的报道，似乎中国制造业在经过了疫情、春节的冷静期后，将从三月份开始有所恢复。与此同时，Bamboo自己也看到国外中国签证中心排队的不再只有回国的中国人，而外国人也越来越多。在好奇的问了他们之后，发现他们许多人是参加4月份春交会的。但是我们在与他们的交流中还发现一个新的动向，就是以前这些外国人只会在中国大陆和香港参加展会，可是在今年他们中许多会在中国参展前后都会到越南、印度尼西亚、泰国、印尼等国家寻找供货商。 交谈中老外也提到越南现在在许多商品类目的生产上还赶不上中国的规模和品质，但是他们仍然倾向于在越南下单，因为：<h3 style="text-align: start;">为什么外国客户更愿意在越南下单？</h3>1.从越南采购的价格更低，即使品质暂时没有中国精细，但是仍然对消费者具有吸引力2.由于西方在芯片和半导体上对中国的限制，许多中国工厂有产能，但是不敢接单，而且考虑到新品和人民币兑美元的汇价波动，许多工厂报的价格很高，甚至不敢承诺最迟交货期，因此他们不得不在越南和马拉西亚寻找替代供货商3.越来越多的西方公司已经在越南设立办公室，并且把采购、质检、包装团队也放在了越南和东南亚，因此从一定程度上来说，从越南采购变得更加直接和方便。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/06/1678095423797201629.png"/>另外，Bamboo还关注到一个动向，就是在大家觉得今年开年后外贸订单下滑的同时，越南的外贸订单也在减少。主要原因是：<h3 style="text-align: start;">西方对低端消费市场需求减弱</h3>1. 西方持续加息造成消费力减弱2. 房地产价格普遍下滑，银行几乎不放贷，新房成交几乎下跌到了2008年的水平，并造成关联消费品产业需求大幅减少3. 大型连锁商超和实体品牌店铺在新年后仍然在清除库存，新订单很少4. 中低收入人群在以上压力下开始大幅减少开支5. 中高收入人群消费开始更关注能够保值、升值的奢侈品<h3 style="text-align: start;">中国外贸企业将不得不向欧美日韩公司学习</h3>所以，作为中国供货商，大家现在面对的是双重压力： 1. 产业优势在被东南亚其他国家迅速取代2. 西方消费者对于普通消费品的需求持续减弱不得不说，可能大家还是习惯过去40年中，接单发货，公模私模生产、贴牌做品牌、拼命打广告、参展等的外贸方式，但是在以上双重压力下，大家可以清晰的看到，即使大家的产品品质越来越好，但是接单和发展，甚至生存，也会变的越来越困难。接下来只有主动积极亲自到海外拓展市场，以及像欧美日韩一样，在产业链转移到其他国家后，靠自己的“创意+营销”，而不是“产品+营销”的方式获得真正的客户认可度和品牌溢价能力。<h2 style="text-align:start;">第二部分 Etsy给中国卖家带来巨大商机</h2>Etsy可以说是一个与亚马逊、天猫为代表的电商平台，以及和抖音、TikTok为代表的社交平台非常不同的平台。我们先说说，它给中国供货商带来的巨大商机：<h3 style="text-align:start;">01 巨大而活跃用户群</h3>Etsy是一家以手工制品、手工艺品、古董、定制化商品和材料为主的在线市场，成立于2005年，总部位于美国纽约。该平台上有来自全球9600万用户每天搜索各种独特、创意、手工艺的商品。Etsy消费除了找到新意外，还有2个非常明显的特点：（1）很文艺；（2）支持本地和个人创意者。所以，大家在打开Etsy的页面之后，更像是在逛一个文化市集，而并不是在逛商场，或者是逛小商品市场。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/06/1678095476367060246.png"/><h3 style="text-align:start;">02 支持创业是Etsy平台的基因</h3>Etsy一直定位自己是一个支持个人创业者、艺术家、小型企业和独立制造商的平台。因此，Etsy平台的入驻并没有亚马逊、eBay这些大平台的KYC，也不需要提供一系列繁琐的身份验证资料。收费上，Etsy平台的收费与其他平台相比更低。而最主要的是，Etsy不提供类似FBA的物流方式，每个产品都是接单后再发货，因此备货库存几乎是0，每个产品的推广成本也只有¥30-70人民币/天。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/06/1678095502077142766.png"/><h3>03 从比烧钱到比创意</h3>现在无论是在国内做淘宝天猫、拼多多、抖音，还是在国外做亚马逊，其实别的不是运营，而是谁的钱多。同样是服装，大卖家可以上架几千个SKU，备上百万库存，一个月广告费可以烧100万人民币，这还不算开模和运营的人工成本。所以，这些平台留给中小卖家的市场份额已经很少。但是正如我们上周说到，Etsy的平台更多比的是创意，作为一个普通的个人创业者，你可以一个人按照自己的想法，上架商品，不需要备货，不需要担心评价，不需要送测，只需要认真研究市场需求，让自己的店铺看起来更有吸引力。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/06/1678095528349239395.png"/><h3 style="text-align:start;">04 新品推广不再困难和昂贵</h3>与其他平台一样，Etsy关键词排名很重要的一个标注，就是把评星高，评价多的产品排在更前面。但是，与亚马逊相比，Etsy收到4星以下差评的几率非常小，由于Etsy的客户更加关注创意，所以Etsy的产品相似性非常低，所以卖家可以用很少的广告费，或者通过折扣促销把新品投放在首页上，坚持1-2周便可以快速知道这个产品市场是否接受。而一个新品在Etsy的存活率也比亚马逊等其他纯电商平台高很多。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/06/1678095553860772215.png"/><h3 style="text-align:start;">05 店铺重要性远高于Listing</h3>由于Etsy平台更文艺、更注重创业，这也让Etsy的社交属性比其他平台更强。卖家没发一个产品，就好像是在社交平台上发布了一个帖子，你的发帖数量越多，帖子越好看关注着就会越多。而所有的关注者都会看到你发布的新品，也更有可能为新品买单。这是一个良性循环。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/06/1678095578527752975.png"/><h2>第三部分 Etsy平台的入驻门槛与封号原因</h2>虽然Etsy带来的机会很大，但是大家要意识到，如果在不了解Etsy平台的情况下开户，很有可能会被封号。现在我们将向大家介绍一下，虽然Etsy没有KYC，但是大部分开过Etsy账户的中国卖家都会遇到突然关店的原因是什么？<h3 style="text-align: start;">Etsy红线1：品类限制</h3>做Etsy平台之前，大家务必要意识到，Etsy只接受：带有创意设计的产品、手工制品、20年以上收藏品三类产品的发布。所有一次性生产，没有创业花纹设计，或者不符合以上标准的产品都会被Etsy平台下架。即使有非以上类别的其他产品可以在Etsy上找到，基本不会有什么销量，也会随时被下架。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/06/1678095603835652160.png"/><h3 style="text-align: start;">Etsy红线2：地域限制</h3>Etsy的注册流程并不复杂，大家需要准备的资料如下：<h3 style="text-align: start;">Etsy开户所需资料</h3>（1）Email邮箱（2）店铺名称（3）至少上架1个商品用于审核（4）填写个人、公司、税务信息。如果你不是以上地区公民或者居民，你可以通过注册美国公司和联邦税号EIN获得美国居民身份（公司和个人都被视为美国纳税居民）（5）填写你的发货地址（这里非常重要，一般发货地址在美国转化率最高，所以如果大家有虚拟仓，建议填写美国地址）（6）当地银行账户，这里相对麻烦一点，但是个别美国银行会给中国卖家开设美国本土银行账户（7）信用卡（8）IP地址：我们同时需要提醒大家注意，Etsy平台的IP敏感度也很强，注册时需要在Etsy所在国家，特别是北美人工注册。如果在国内用VPN或者VPS在开户时或者开户后都会被随时关闭帐户。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/06/1678095643570910160.png"/><h2 style="text-align:start;">第四部分 Etsy平台收费</h2>Etsy平台的收费非常低，大致包含以下几点：1、上架费 $0.2美元/产品该费用在创建Listing的时候收取，之后每4个月收取一次，主要是保证Listing能够在前台正常展示2、成交费 6.5%大家需要注意，Etsy的成交费是基于：产品的售价、运费、礼品包装费等费用相加的总和。3、广告费（可选）（1）Etsy站内广告费（On-site）按照每个Listing计算，建议每天预算为$5-10，这个主要是针对站内搜索（2）站外广告费（Off-site）这是Etsy的一个特色广告，也就是说大家可以通过Etsy直接在搜索引擎和社交平台上投放广告。如果客户点击了广告之后在30天内下单，那么将被视为一次站外广告的成交，广告费是成交费的15%。但是如果你的店铺历史销售额达到并超过了1万美金，则Etsy会把站外推广的费用降低到成交价的12%。Etsy站外推广，有订单才产生费用！Bamboo看来，通过Etsy投入站外广告比大家自己通过独立站投放站外广告，甚至比亚马逊投放DSP或者展示型广告都要划算，因为你只针对成交付费，这是几乎任何其他平台无法做到的。Bamboo看来，通过Etsy投入站外广告比大家自己通过独立站投放站外广告，甚至比亚马逊投放DSP或者展示型广告都要划算，因为你只针对成交付费，这是几乎任何其他平台无法做到的。4、专业卖家月费（可选）Etsy不对以上普通卖家收取任何月租，但是如果你希望在Etsy有更好的展示，并有自己独特的域名和更多营销功能，则你可以升级成为Etsy的高级卖家，Etsy Plus。与亚马逊的$39.99/月/地区相比，Etsy的月费只需$10，便可以销售到Etsy所在的其他国家，包括：北美、欧洲、澳洲、新西兰和日本。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/06/1678095688057397645.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/06/1678095700243658931.png"/>5、运费（可选）与Shopify类似，Etsy与许多快递、邮政公司合作，卖家可以通过购买Etsy的货运标签（Shipping Label）便可以让这些物流公司上门取件，并可以获得更低的费率。但是运费需要卖家自己支付。6、Etsy独立站收费（可选）Etsy有自己的独立站系统，叫做Pattern。与亚马逊Buy with Prime类似，卖家可以把自己Etsy店铺的商品一件导入到Pattern独立站，并自动生成有Etsy购买按钮的独立站。该网站每月的成本也是基本全网最低价，只需要$15美元/月，成交佣金为3.5%。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/06/1678095726232315415.png"/>7、线下成交费（可选）也许是早早看到线下购物的趋势不会走弱，Etsy很早就和线下支付公司Square合作，只要是线下成交的按照每个SKU为标准，无论客户一次性购买了这个SKU多少数量的商品都只需要支付0.2美金。<h2 style="text-align:start;">第五部分 创意产业将在制造业离开后蓬勃发展</h2>总结今天的文章，我们相信4月份之后，中国的外贸行业很有可能会有较大的复苏，同时越南抢走甚至代替中国成为新的全球制造业基地也许已经越来越明显。因此，即使外贸行业在今年有所复苏，也很难恢复到2020年之前的水平，而靠卖货赚取差价的外贸和跨境电商模式将不得不改变。如果大家希望知道今后该如何发展，也许看一下制造业已经早以离开的欧美便知道，创意产业会在制造业离开后蓬勃发展，从这一点而言，Etsy也首当其冲的受到越来越多的中国卖家的关注。

首先与大家分享2则好消息，一个是中国的工业品生产指数在回升，而另一个是越来越多的外国人开始准备去中国找产品了。

Etsy排名#2的店铺卖什么？4月开始中国外贸有望开始复苏-跨境知道

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最近许多卖家问到我们今年选品的思路是否有所变化，同时多个卖家向我们提到亚马逊近期的ACoS越来越高，而降低广告费之后，销量又会下滑严重。其实，Bamboo能够理解大家现在面对的瓶颈，那就是：如何提升现有微薄的利润并开拓新品类。在今天的文章里，我们将把最近跨境电商和北美市场一些新的动向与大家分享，并给大家一些实际的建议。<h2 style="text-align:start;">第一部分 亚马逊：大卖的赌场</h2>我们用这句话来形容亚马逊是因为与其他任何平台相比，亚马逊无论在销售额、订单量、出单速度、客户基础、市场影响力都遥遥领先任何其他平台。但是，上周的三则新闻可以让大家看到，亚马逊留给中小卖家的机会越来越少：1. 亚马逊广告收入去年达到了377亿美元（约合2640亿人民币），今年还将以20%以上的速度增长<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/13/1678689203573592908.png"/>2. 亚马逊FBA入库从3月份开始采用竞价买仓入库的方式，相信大家很快会发现，亚马逊与普通第三方仓库相比价格优势将越来越小，大家的FBA仓储成本将会在今年大幅上涨<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/13/1678689224244874593.png"/>3. 亚马逊开始鼓励卖家更多创建SKU，很明显的一个例子就是Vine评论计划在10天前已经将一次性参与的SKU商品总数从60提升到了200个。从Bamboo观察，亚马逊现在针对于变体合并之后让评价合并的限制已经放松很多，这意味着越来越多的卖家将以先创建单个商品Listing，参加Vine获得评价之后合并的方式迅速提升产品评价（最多30个），之后进行ASIN和评价合并。举例来说，如果一个卖家，创建200个0评价的新品（如服饰、家居类目），在Vine评论计划完成后90天内合并，这个新品很有可能会让评价总数达到2000（每个ASIN获得10个评价）到6000（每个ASIN获得30个评价）个评价总数。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/13/1678689241065256534.png"/>所以，从这个月开始，大家可以在亚马逊上获得更多机会。如果赢了，很有可能可以把一个新品快速打爆，如果输了卖家需要承担的损失是：4万美元Vine送测成本（亚马逊Vine收费，$200/产品，共计28万人民币），200个新品的备货成本、FBA仓储和广告费、其他成本。<h3 style="text-align: start;">哪些卖家将更多从亚马逊受益？</h3>所以，亚马逊从现在开始将给有以下能力的卖家带来巨大机会：1. 垂直类目2. SKU数量至少在500以上3. 在看到任何收益之前，有大于200万人民币的资金用于库存、广告和Vine评论计划同时，我们也对现在还在对亚马逊选品的卖家给一个建议，就是：评估一下自己的资金实力，如果能够达到以上标准，你只需要针对于一个垂直领域拓展更多SKU就好，你会看到意想不到的收益。但是如果你的资金实力不够，同时还认为可以通过选品在亚马逊上获得机会，我们不得不建议您清醒面对现在的亚马逊市场环境，另寻出路。<h2 style="text-align:start;">第二部分 沃尔玛：给中等规模卖家带来红利</h2>首先，我们不得不说沃尔玛的表现越来越好，虽然在线销售额离亚马逊还有很大差距，但是根据彭博财经（Bloomberg）的报道，美国家庭收入在15万美金（约合100万人民币）以上的中产家庭成为Walmart+会员的比例已经从2020年的13%攀升到了今年2月份的28%（亚马逊是77%）。<h3 style="text-align: start;">沃尔玛市场开始受到美国中产阶级青睐</h3>沃尔玛W+获得增长的主要原因是：1. 年费$98，比亚马逊低$41/年2. 和亚马逊一样推出荟员免费配送服务3. 提供比亚马逊更实际的加油折扣优惠4. 和帕拉蒙Paramount电影公司联合推出类似亚马逊Prime Video的在线免费观看服务5. 与全美沃尔玛亚马逊线下超市打通，客户可以直接看到离自己最近的沃尔玛超市商品<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/13/1678689296787596500.png"/>但是，作为中国卖家我们希望大家要相对冷静，因为美国中产家庭在沃尔玛采购的绝大多数商品都是沃尔玛线下超市的商品以及食品，与大家上传的产品还是有很大区别。<h3 style="text-align: start;">哪些卖家将从沃尔玛获得红利？</h3>同时，我们也可以看到卖家沃尔玛订单的快速增长，有的卖家的订单数已经平均超过500单/天。但是出单的前提是需要在沃尔玛上传大量垂直品类的SKU，出货多的立即发往W+仓库，同时多开沃尔玛账户。我们可以看到沃尔玛在上传同样数量的商品，很多是自然出单，重点商品是广告出单，因此与亚马逊相比，沃尔玛也需要垂直类目铺货，但是广告费用更低，同时W+对于仓库限制并没有亚马逊严格，大部分商品可以顺利入库，仓储成本甚至比亚马逊更低。因此，我们相信，如果大家现在有自己的运营团队不断发布新的Listing，能够有一定资金实力愿意以提前发货到海外的中等规模卖家，可以获得一定的沃尔玛红利。<h2 style="text-align:start;">第三部分 Etsy：创业者的天堂</h2>最近我们已经帮助许多卖家入驻到了Etsy，我们帮助卖家上架的商品也开始陆续出单。相信大家可以看到Etsy平台的巨大机会。<h3 style="text-align: start;">做好Etsy，需要首先改变运营思路</h3>但是，如果大家希望在Etsy平台上有一个很好的发展，真正做到上架之后3个月的时间里销售额突破1万美金/月，净利润达到30%-50%，大家需要首先从观念和运营思路上进行彻底改变： 1. 依赖传统贸易方式已经无法获得发展和利润，所以我需要用设计和创意获得新的机会 2. 依赖传统电商平台的商品严重同质化，只能让我陷入越来越严重的内卷和恶性竞争，因此我需要和别人做完全不同的产品 3. 从中国生产并发货到海外，已经遇到越来越多的不确定性，也给我造成了沉重的资金压力，因此我考虑和美国制造商合作，接单后从当地发货 之所以我们需要大家先从运营思路上做好以上评估的原因是，但凡你不能真正理解以上几点，及时你能够入驻Etsy平台，也很有可能会被随时审核甚至封店。按照Bamboo对Etsy平台政策的理解，以及最近一段时间我们和Etsy平台的沟通，我们为大家整理了这个平台的几个红线：<h3 style="text-align:start;">ETSY平台的红线</h3>01 手工制品发货方式： 可以从中国发货，也可以发送小批量到美国仓库发货，但是需要在Listing上标注商品真实发货地 合规标准： 只能销售由自己创造的手工制品，不能转售他人的产品，举例： 违规: 一把牛角梳做工精美纯手工制作，但是如果它是量产的商品，上面印有品牌Logo，那么Etsy会认为你在销售别人的产品，属于违规。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/13/1678689359017912715.png"/>合规：同样一把牛角梳也许是你做的，也许不是你做的，但是你加上了你自己的设计，其他人都没有，如自己的设计样式、雕刻签名、雕刻图案、加上了一个流苏等都会符合Etsy平台的规定，也会收到Etsy客户的欢迎。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/13/1678689502569882055.png"/>案例：以上产品Etsy销量：472单02 定制化产品发货方式： 强烈建议从美国当地发货合规标准： 只能销售带有自己创意设计的商品，不允许销售任何同质化或者标准品，举例：违规：一个沙发抱枕枕套，没有任何图案，网上看到许多一摸一样的设计<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/13/1678689538870780744.png"/>合规：带有自己个性化设计图案，配件，网上没有同款<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/13/1678689560248703711.png"/>案例：以上产品Etsy销量：17,125单03 派对用品发货方式： 可以从中国发货，也可以发送小批量到美国仓库发货，但是需要在Listing上标注商品真实发货地合规标准： 可以给客户选择同质化的标准品，但是需要加上允许客户添加个性化图案、文字的选项违规：销售完全同质化商品<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/13/1678689602417271700.png"/>合规：带有自己设计，即便是标准品也需要能够让客户添加自己的图案、文字<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/13/1678689624417280661.png"/>案例：以上产品Etsy销量：56,894单04 手工艺术品工具或材料发货方式： 可以从中国发货，也可以发送小批量到美国仓库发货，但是需要在Listing上标注商品真实发货地合规标准： 只能与艺术品制作的流程相关的机器、工具或原料。违规： 需要是相关艺术品制作流程中不可或缺的产品，而不能强加相关性。比如：战术手套<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/13/1678689653019343273.png"/>合规画画或者涂彩时使用的打点笔<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/13/1678689703837867330.png"/>案例：以上产品Etsy销量：26,663单以上产品在亚马逊的销售价格和竞争度对比<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/13/1678689727482171636.png"/>05 收藏品发货方式： 可以从中国发货，也可以发送小批量到美国仓库发货，但是需要在Listing上标注商品真实发货地合规标准： 产品问世20年以上 违规： 2022世界杯足球<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/13/1678689753553088863.png"/>合规：中国古钱币<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/13/1678689781955527980.png"/>06 创作过程的透明度除以上选品上架的注意事项外，大家还需要注意：你需要列明以下信息：（1）在Listing中提供所有创作者姓名（2）如果生产商不是你自己，需要在Listing页面提供生产商完整信息（3）如果是代运营账户，需要在店铺About页面提供代运营公司信息07 本土发货说到从美国发货的问题也需要足够引起大家注意，因为许多产品现在在美国生产的成本虽然仍然至少比中国高一倍，但是考虑到：运费、库存、关税、合规检验、品质证书、发货速度等各种因素，越来越多在美国生产的商品总价已经低于中国制造。再加上Etsy平台是一个非常“本土化”的平台，因此，Listing上标注从美国发货也将大幅提升Listing的转化率，并可以尽量减少被Etsy认定发货延迟的风险。针对于这个问题，我们将在今后为大家进行进一步说明。<h2 style="text-align: start;">2023跨境市场 没有足够资本，最好有足够创意</h2>总结今天的文章，希望大家知道。在亚马逊上，除非你自己的产品有绝对的设计、功能、价格优势，否则你认为可以通过选择市场里其他的人的产品，打上自己的商标，用少量SKU精品化运作，在从2021年开始就已经行不通，今年的机会更是渺茫。 无论是亚马逊、沃尔玛、还是Etsy，现在都需要大家更多创建Listing。但是这几个平台不同的是，亚马逊的运营投入最大、沃尔玛仍有红利但是并不是暴利、Etsy利润销量都可以让大家满意，但是你的产品需要有自己的创意，而不能与其他任何人相同。

最近许多卖家问到我们今年选品的思路是否有所变化，同时多个卖家向我们提到亚马逊近期的ACoS越来越高，而降低广告费之后，销量又会下滑严重。

选品新动向：新品3个月6000评价，亚马逊、沃尔玛、Etsy今年如何选品？-跨境知道

选品新动向：新品3个月6000评价，亚马逊、沃尔玛、Etsy今年如何选品？

上周ETSY平台上两个美国女孩刷新了美国卖家的认知，她们一个只有23岁今年开年到现在2个月通过Etsy售出$126,000的商品（约合88万人民币），另一个28岁以200万美金销量拿下了福布斯（Forbes）2022-2023年30岁以下最成功的企业家奖。其实和许多卖家的比起来，200万美金不算多，但是她真正让人佩服的是，这200万美金的背后推广成本基本是0，产品成本少之又少，可以说她在今年28岁时已经挣了许多人一辈子都挣不到的收入。Etsy为什么在现在爆火并被评为2023最适合创业的电商平台，两位女孩背后的背后的成功经验是什么，我们在今天的文章里将带着大家一起了解。<h2 style="text-align:start;">第一部分 什么让ETSY飞了起来</h2>上周，在所有人不再看好电商市场的大环境下，ETSY的股价大涨，路透社报道中披露其背后的原因是：消费者在新冠疫情结束后更多的到ETSY采购，ETSY的CEO把这称之为“Etsy Habit”（ETSY习惯）。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/27/1677483007588562721.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/27/1677483019726994396.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/27/1677483028965279115.png"/>其实每个平台背后都有自己的成功模式，比如：淘宝考的是首创了中国电商平台，拼多多背后是无穷无尽折扣，亚马逊背后是FBA配送和Prime会员。而ETSY这阵狂风的背后代表的不仅是ETSY的定位，更是现在的市场趋势和消费者的心态：<h3 style="text-align:start;">01 自发货替代平台仓储发货</h3>这一点和消费者需求无关，但是我们需要把它作为首要原因来分析。其实，大家要考虑，亚马逊仍然还是全球第一大的电商平台，无论如何都要守住。但是，现在大家觉得吃力的原因从“卖家”而言主要在于“过重”，也就是卖家要把亚马逊销量提升就不得不发大批量产品到FBA，而FBA万一卖不动损失巨大。同时，从“亚马逊而言”限制入仓、增长平台费用几乎全部归因于沉重的FBA运营成本。两者相互作用造成了现在一系列的死结，而新品在亚马逊出现的越来越少。但是ETSY却不一样，所有商品由卖家接单之后生产发货，卖家的库存成本几乎是0，剩下的经历基本全部放在新品打造上，而其新品打造的成本也只是“创建一个Listing”，几乎约等于0，即使做图片或者视频，成本也只有亚马逊Listing的1/5.<h3 style="text-align:start;">02 个性产品替代普通消费品</h3>与其他电商平台商品严重的“同质化”相比，Etsy更看重的是“个性”与“创新”。英文里面有个单词叫做“gimmick”，翻译成中文就是：小玩意，也就是有新意，有意思，但是可要可不要，功能不具备“必要性”，而“被替代性”却很强的商品。在当前西方通胀持续的情况下“通知性强”、“被替代性强”、“没有必要”的产品销量基本呈现断崖式下降的趋势。但是，“个性”商品却在此时更被消费者接受；<h3 style="text-align:start;">03 本土话代替全球化</h3>而第三个趋势是我们作为中国卖家不愿意看到，但是不得不正视和面对的趋势，无论从地缘政治还是消费者心态来看，以中国为代表的全球化制造体系，都在离我们越来越远。消费者已经不再愿意看到自己接触的是海外的卖家，而更愿意看到卖家就在自己同一个国家或者身边。而另一方面，Etsy的新卖家现在迎来的机会，很大一部分也源于该平台的中国卖家很少，竞争并不激烈。<h2 style="text-align:start;">第二部分 新卖家、新思路，简单但不粗暴</h2>接下来我们向大家介绍上周让无数美国大卖家们佩服无比的两位小女孩。Emma Larocque，23岁，定制文化衫按照Insider的介绍，她销售的是个性印制的服装，2023年5周时间销售额已经到了12万6千美金。而她每个星期只用了3个小时在Etsy平台，她每周就花3小时在Etsy，主要是把设计出带有新图案的Listing发布到Etsy，并回答客户的问题。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/27/1677483072383750717.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/27/1677483085660778226.png"/>Emma与Insider分享了她的感受：Emma分享ETSY的成功经验1. 她的产品很简单，是个性印制的服装，但是不同的是，她把个性化服装定制的平台printful的账户于Etsy账户对接了，这样接到订单就可以直接通过printful下单发货<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/27/1677483129724262565.png"/>2. 她并没有尝试不同的产品，而是从10月份开始不断尝试不同的设计，在11月份开始她看到了订单的上涨，到了12月份，除开平台的费用，printful的成本和运费，她的净利润已经到了$24000美元（约合16.8万人民币）<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/27/1677483152733870373.png"/>3. 到了2023年的2月初，开年才5周，她的销售额提升到了12万6千美金，净利润升高到了$48000美元（约合33.6万人民币）<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/27/1677483180447965339.png"/>4. Emma分享她在Etsy的运营经验时说，她主要的工作就是不断开发新的设计。她认为大部分Etsy的卖家都是在互相模仿，这样很难获得销量和利润，而她更多的是打造自己的个性化设计，而且要不断根据趋势进行设计。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/27/1677483202739971749.png"/>5. 在推广上，她并不作站外推广，在她看来认为Etsy的站内广告是最有效的，而且价格很便宜<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/27/1677483220734883701.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/27/1677483237641736085.png"/>Stephanee分享TikTok和Etsy的成功经验Stephanee Beggs是一名护士专业美国毕业生，通过在ETSY卖自己的笔记狂赚200万美金。被福布斯评为本年度30岁以下教育界最成功企业家<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/27/1677483269943861041.png"/>Stephanee成功的背后并没有太多“运营或者选品技巧”，唯一的因素只有3点：<h3 style="text-align:start;">01 在Tiktok分享经验</h3>把复杂的医学知识说的通俗易懂。这让她在TikTok的粉丝猛增到了65万人<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/27/1677483305215353714.png"/><h3 style="text-align:start;">02 在Etsy开店</h3>主卖笔记，同时也卖一些与护士工作相关的T恤，记事本和贴纸。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/27/1677483328796380346.png"/><h3 style="text-align:start;">03 在Etsy做广告</h3><img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/27/1677483353977974822.png"/><h2 style="text-align:start;">第三部分 Etsy对中国卖家的启发</h2>最近一段时间，向Bamboo了解Etsy还有跨境电商新平台和机会的卖家越来越多。我们在回复大家问题的时候也会相对谨慎，主要的原因就是在于我们并不希望看到大家再用“蛮慌”的方式来做进入另一个平台，因为最终收到损失的还是自己。再让大家看到了Etsy和以上两位年轻卖家的成功经验后，我们把现在西方电商市场的运营思路与大家进行一下总结：Etsy颠覆的运营思路总结1：跨境电商企业会变小以上两个卖家，可以说没有自己的运营团队，却获得了非常客观的收入。其主要原因，就是个体化的运营模式。相信，现在认为不赚钱的公司，如果公司变小，成本降低，还是会挣钱，主要原因是在于公司的负责人是否愿意放弃“花钱办事”的思路，而是自己真正潜心在客户需求上进行研究 总结2：选品是投机，专长和兴趣才能长久以上两个卖家其实都没有进行选品，纯粹是因为自己的兴趣来在自己熟悉的领域不断抓住市场的需求和痛点，进行差异化的产品开发 总结3：卖货打造不了品牌，创新思想可以过去几年无论国内电商卖家还是跨境电商卖家，都有一个思路就是“做品牌”，但是大家环顾一下自己身边，除了Shein用百亿投资人的钱砸出了一个“便宜快时尚”的品牌之外，几乎没有一个品牌胜出。然而，以上两位美国卖家却是用自己的想法和兴趣与客户分享之后，变成实际的产品变现了。与产品开发成本比起来，新思想的成本几乎为0，可能一个点就会激发一个全新的思路，这才能真正“与时俱进” 总结4：不要认为有了产品和库存才是电商我们在以上已经与大家分析了许多Etsy与其他平台相比的优势，但是Bamboo还认为，之所以Etsy能够在亚马逊这样一个庞然大物逐渐下行的时候能够让消费者更多到他的平台购物，还有一个非常重要的原因，就是Etsy的平台是一个鼓励创新、新品、新Listing为王的平台。客户可以在这里找到更多新奇特的产品，哪怕只是一个设计图，一个思路。相比之下，亚马逊对新品入库严格的政策，已经让它正在快速失去创新力和客户关注度。而我们作为中国卖家，也要开始习惯用设计、思维、经验赚钱的时代。 总结5：抓住的Etsy平台的广告红利记得早在2014年Bamboo在深圳与许多天猫、eBay的卖家分享时用亚马逊的广告成本和这两个平台的广告成本做了对比，并用“红利”比喻亚马逊的广告不得不做。现在我们也同样用“红利”这个词来形容Etsy的广告。因为与亚马逊相比，Etsy的listing每个每天的广告费只需要5-10美元，在卖家相对不多，平台竞争和内卷较少的时候，大家也是不得不做的。最近问到的关于Etsy开户的卖家也有很多，我们给大家的建议是：ETSY开户前需要考虑的事情1. Etsy运营的类目是：定制、手工、家居三大类目，如果大家是卖标准产品，如：移动硬盘，建议不要考虑Etsy2. 考虑自己的Listing数量：Etsy运营的重点是“与众不同”和“以量取胜”，也就是大家要持续上与众不同的Listing，这是Etsy运营的核心。如果大家的SKU数量不够，建议不要考虑自己开户3. 考虑利润：如果大家希望开设一个Etsy的账户，并且尽可能保障账户的安全，唯一的方式就是用美国/加拿大公司、当地的税号、当地实际开设的对公银行账户，以及对公信用卡来注册。之后，你需要每年在美国报税。大家对于美国公司的一个误解是税很高，其实根据美国各个州的公司和税法，很多州的税收其实比中国低很多。但是，大家一旦用美国公司操作，需要更多考虑的是如何能够通过Etsy平台获得利润，而不是走量。

上周ETSY平台上两个美国女孩刷新了美国卖家的认知。

23岁的她5周卖出88万，Etsy被评为2023最适合创业的网站-跨境知道

23岁的她5周卖出88万，Etsy被评为2023最适合创业的网站

最近许多卖家都在和我们讨论关于2023年的“布局”。其实，往年此时此刻，向我们询问类似问题的卖家并不多，但是今年却有些不一样。一方面，随着疫情的结束，我们都有一种“百废待兴”的感觉，但是与此同时，大家看到今年许多的工厂和传统外贸订单与过往同期相比都有较大下滑，有的工厂甚至到现在还没有开工，同时国内包括深圳盐田港在内的各大港口空集装箱堆积如山，而上周美国、日本、荷兰半导体三大国集体限制对中国的半导体出口，也让许多电子产品或者与半导体、芯片相关的企业的供应来带来较大的不确定性。这都让许多跨境电商的卖家对于2023年的发展目标和规划有点拿捏不定。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/20/1676878904883222134.png"/>无论大家现在是什么感觉，今年的机遇都将远远大于困难，但是，在中国经济真正恢复前，面对产业链转移等诸多问题，大家会发现身边跨境电商人的运营模式、企业发展思路、甚至运营地都已经在发生许多变化。<h2 style="text-align: start;">第一部分 亚马逊每单收取费用已经超过52%</h2>上周，多家美国媒体争相报道的是亚马逊上调最新收费之后，亚马逊从卖家每个订单中收取的费用已经接近订单金额52%，而新品在亚马逊推广时，广告占销售额比重（ACoS）平均已到达55%，如果在此基础上考虑亚马逊收取的佣金、运费、仓储费，基本产品是白送出去的，而一旦产生退货，卖家则很有可能亏损。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/20/1676878956495337118.png"/><h2 style="text-align:start;">第二部分 精品思路面对重重困难</h2>其实以上问题并不仅限于亚马逊，而是几乎所有电商平台卖家都遇到的问题。但是，“不赚钱，只要能走量”就有机会，就可以做大，是几乎现在每一个跨境电商人的运营思路。正因为以“单个SKU的出货量”为标准，大家的运营思路开始走向一些极端，比如：不断内卷降价大笔投入广告继续冒险做评价但是，我们需要提醒大家的是，以“量”取胜的前提，是“规模效应”，再说的明确一点，没有以下基础，“走量”只会造成更多损失，而不会有“更好的明天”。这些基础是：中国能够继续是全球工厂，全球的订单下给中国，这样单位商品的制造成本、运输成本都会非常低，如果全球订单从中国转移，那么虽然中国仍然可以生产同样的产品，甚至品质比其它地区更好，可是单位成本会大幅上升，从而失去成本优势中国的人工成本与其它具有制造能力的发展中国家相比更低，或者同等水平。如果做不到这一点，每个卖家公司的运营成本就会更高。中国在土地租用、环保等方面的成本更低大家想一下，以上优势在2023年是否我们还继续保持？如果没有，大家现在的成本只会上升，不会降低，“走量”的思路会让每一个企业进一步失去利润。<h2 style="text-align:start;">第三部分 铺货悄然兴起，只为降低广告费</h2>巴基斯坦的卖家数量在去年已经攀升到了全球#3位。上周亚马逊拿下了印度在线支付的牌照，相信随着当地制造业的兴起，印度和巴基斯坦的卖家将进一步攀升。而他们的操作手法与美国卖家非常相似，就是海量铺货，不做广告，其平均一个店铺的Listing数量基本都是1000起步。美国科技行业火爆的新闻平台Gizmodo的报道证实了这一点，从今年上半年开始，越来越多的美国卖家不再投放亚马逊广告。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/20/1676879033522131800.png"/>其实，这是一个非常聪明的方法，因为中国卖家多以单个商品（SKU）的销售排名（BSR）为标准，但是看一下类目排名靠前的SKU，大家应该不难看出，考虑广告成本和站内秒杀折后价格，基本很少有盈利的。针对类目海量铺货，在不做任何广告的情况下，每天每个店铺的曝光和出货量都不会小。相信有卖家会问，这么大的SKU那要备多少库存？亚马逊能入仓吗？按照Bamboo对于美国卖家的了解，基本大部分卖家都是品牌经销商，他们手上的现货数量本身就非常大，同时他们会在亚马逊仓库对销售好的商品配备FBA库存，其余产品是自发货。而巴基斯坦和印度卖家，基本都是自发货。另外，大家也需要特别注意的是，亚马逊今年的招商重点是多SKU的大型线下商超和零售商。对于亚马逊而言，这些产品的品牌效应可以让FBA库存流转率明显高于不出名的品牌，同时这些品牌用亚马逊的仓库也可以大幅降低自己运营仓库的成本。以下是亚马逊今年刚刚开店的Martha Stewart和Gap，大家可以点击查看到底他们的SKU有多少。<a style="display:inline-block" href="https://chdz.co/shop-ms" target=""><img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/20/1676879072269879980.png"/></a><img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/20/1676879160358166083.png"/><h2 style="text-align:start;">第四部分 大卖带头破茧，摆脱对平台依赖</h2>全球著名投资公司HYCM的分析师Giles Coghlan认为，无论是亚马逊的消费者，还是卖家都会在2023年更多离开亚马逊（至少从实质上降低对亚马逊的依赖），因为亚马逊已经无法给消费者带来更多的“实惠”，也无法给卖家产生更多“利润”。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/20/1676879201266162013.png"/>对于中国卖家而言，离开亚马逊很难再找到一个全新平台能够带来客户和销量，但是许多美国卖家在做的就是重塑产品SKU，同时让单个商品的SKU价格更高。以我们去年为大家介绍过的亚马逊平台水瓶销量#1的美国卖家Simple Modern为例，他们在去年已经因为广告支出过高，已经从7月份开始暂停了所有的亚马逊广告。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/20/1676879220379003159.png"/>独立站上，Simple Modern为了提升每单销售利润和成交金额，把独立站完全做成了“批量定制水瓶”的站点。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/20/1676879238456121308.png"/>同时，全力在北美发展批发（wholesale）和零售（retail）网络<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/20/1676879274592106685.png"/>大家在Simple Modern的经销商申请页面可以看到，他们正在积极开发线下市场，包括：商超、服装、礼品、文具、生鲜在内的所有线下店都是他们发展的对象。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/20/1676879293990156410.png"/>据Bamboo了解，Simple Modern现在把运营分成了几个级别，平台运营包括：亚马逊、沃尔玛、eBay、Target、Bed Bath &amp; Beyond的账户都是他们自己运营。独立站运营主要由推广和客户关系两个部门组成，而独立站的客户关系就是发展企业客户，基本目标是拿下美国企业礼品保温杯市场的大部分份额。<h2 style="text-align:start;">第五部分 越来越多中国卖家开始常驻海外</h2>而针对于企业的规划，相信大家的感受应该很明显。在三年疫情和去年严格的封控后，外国客户、订单和产业链真的走了。与此同时，亚马逊和海外平台的政策也更加明显的偏向美国本土公司：跨境和外贸人将会更多走出去1. 美国卖家只要能够提供大品牌的代理证明，还有实体店或者当地公司的运营记录，便可以轻松获得VC账户，之后用该账户海量铺货的同时，不断让Listing轮番参加站内秒杀，推广手法、简单、轻松；2. 亚马逊今年的重点项目Buy with Prime（独立站接单亚马逊FBA发货）在1月30日之后基本只允许美国卖家申请，中国人在美国注册公司后如果没有在当地申请美国银行账户，以及美国地址的信用卡，提交的BWP申请被大批驳回3. 例如ETSY、Houzz等垂直品类的大型平台几乎完全关闭了对于中国卖家申请除此之外，我们也可以看到：4. 西方消费者对于在线采购的热情的确在逐渐减弱5. 与此同时，西方企业对于从中国采购的意愿几乎是在迅速降温再看看我们自己身边，无论是2022年跨境电商#1名的Shein把总部从南京转到新加坡，还是朋友圈里熟悉的人，不难发现已经有越来越多的人先行一步在美国、加拿大、欧洲、澳洲、东南亚开始跑市场。所以，2023年，对于中国的制造业或者是外贸人来说，无论大家真正的运营团队在哪里，但是至少我们可以看到，用客户所在地的公司运营平台、开拓线下市场已经成为了每一个跨境和外贸人不得不抓住的趋势！

最近许多卖家都在和我们讨论关于2023年的“布局”。其实，往年此时此刻，向我们询问类似问题的卖家并不多，但是今年却有些不一样。

跨境电商外迁悄然兴起，越来越多美国公司的背后仍然是中国卖家-跨境知道

跨境电商外迁悄然兴起，越来越多美国公司的背后仍然是中国卖家

上周我们与大家分享了ChatGPT在跨境电商领域的一些实用场景之后，许多卖家给Bamboo私信和发消息，对ChatPGT正在给整个跨境电商和外贸行业，以及每个公司日常运营工作带来的巨大改变产生了浓厚的兴趣。同时，我们也看到有卖家认为认为ChatGPT和AI只是一个类似元宇宙（Metaverse）的炒作概念。那么在今天的文章开始之前我们需要让大家清楚的是：“概念”的本身是一个空虚且看不见摸不着的单个群体的“想法”，并在通过努力让更多群体接受，可是ChatGPT现在是推出60天内2亿人疯狂使用的工具，只要你打开页面发出问题，你就会被它的能力和高效立即吸引。同时“炒作”的目的是为了盈利，而ChatGPT是一个免费的工具。无论大家能否感觉到，并开始使用ChatGPT，巨变现在正在发生。上周微软和谷歌各开了一场针对ChatGPT的新品发布会，会后谷歌市值立即暴跌1020亿美金（约合6900亿人民币），这几乎让所有人看到传统搜索引擎和客户搜索习惯在一夜之间已经发生了巨大变化。而微软作为OpenAI和ChatGPT背后的金主，很有可能将从现在开始迅速改写互联网历史，甚至是每个普通人的消费和购物习惯。今天我们将让大家看到为什么你现在要为ChatGPT的推荐商品算法做好准备。<h2>第一部分 为什么ChatGPT正在引起巨变</h2>在上周的文章中，我们已经为ChatGPT的前世今生做了详细解读，而今天说到巨变，我们需要先让大家了解Chat和GPT。“聊天”代替了“搜索”首先，Chat是现在改变一切的基础和用户界面（UI）。相比网页和应用程序，Chat（对话）更加“人性化”，更加具有“针对性”，也更加“简单明了”。由此发生的变化将是：1.客户不再通过网页（如：谷歌、亚马逊）搜索产品，而是通过聊天框发送消息2.客户发起互动的形式不再是关键词（Keywords）而是问句，甚至带有语法错误的单词拼凑组合3.客户的要求更加复杂，比如上周给大家看到的视频案例中Bamboo要求ChatGPT编写亚马逊文案、甚至编程代码4.客户使用的语言不再由平台决定而是由自己决定，比如：你在亚马逊美国站只能用英文关键词搜索产品，但是在ChatGPT可以用中文发出消息，让！ChatGPT用英文甚至100多种语言给出答案5.而真正对谷歌和亚马逊为代表的搜索引擎带来摧毁性的是ChatGPT给出的答案非常具备针对性，甚至在绝大多数情况下属于”标准答案“，而不是像传统搜索引擎给出无数搜索结果让客户自行比较决定其次，GPT的英文全称是Generative Pretrained Transformer，是 OpenAI 开发的一种深度学习模型，现在大家用到的是GPT3也就是第三代。而他已经足够完成90%的人在电脑上的日常工作。请大家注意，我们这里说到的是90%的人，不局限在高学历人才，而是所有人在电脑上90%的工作。从智商来说，GPT没有上限，推出2个月已经考试通过了全球著名商学院沃顿商学院的MBA入学考试，作为有着严谨司法制度的美国，现在已经有越来越多的法官开始用ChatGPT来作出裁决。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/13/1676276907377375747.png"/>AI技术的可怕之处而ChatGPT最可怕的地方是在于：1. 免费或者极低成本2. 用“秒”来衡量工作效率3. 毫不停歇的工作4. 自我学习能力超强，并不断变得更加强大5. 收到指令，不达目的，决不罢休<h2>第二部分 微软归来，谷歌求生，亚马逊无解</h2>巨变之下，受冲击最大的便是我们每个人每天生活、工作、收入息息相关的“搜索引擎”。<h3>01 微软强势归来</h3>微软作为OpenAI的主要股东之一，在上周宣布Bing搜索引擎和Edge浏览器将全面引入ChatGPT，并在OpenAI公司推出更多工具时，让客户体验到更多强大的AI功能。可能大家现在对于微软的布局还没有太多的直观概念，Bamboo现在为大家做一下说明：1. 浏览器的主要作用是搜集客户的搜索记录、浏览记录、决策过程、个人喜好。现在海外的主流的浏览器是谷歌的Chrome和苹果的Safari。亚马逊从来没有自己的服务器。同时，大家可以看到，以前常用的FireFox火狐、360等浏览器因为没有真正从硬件到资本的优势，已经基本出局。 &nbsp; 
 &nbsp;2. 搜索引擎主要是谷歌占据91%的市场份额，微软的Bing占据了7%的市场份额。除此之外，雅虎占了2%。同时，亚马逊已经成为全球商品搜索#1搜索引擎。但是，大家会发现一个问题，在不同的搜索引擎上搜索同样的关键词，给出的结果和排名是不一样的。为什么你需要开始使用Bing搜索引擎而在ChatGPT推出2个月之后，2亿的使用人群和传统搜索引擎使用率的骤降已经让所有人清楚，传统搜索引擎即将走向终点。所以，微软在上周在美国西雅图召开了全新的Bing搜索引擎和Edge浏览器发布会，其融合ChatGPT和OpenAI的全新功能让人刷新眼球，虽然还没有正式推出，但是已经让所有人迫不及待的想来安装使用。这些功能包括：（1）全面向用户开放ChatGPT正式版搜索功能，上周我们为大家分析过，ChatGPT现有的数据是基于2021年，同时ChatGPT还是一个Beta（测试版），微软Bing中将把“Chat”融入到搜索体验中，而基于的数据将是今天实时的数据<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/13/1676276966034976429.png"/>（2）Bing将继续保留传统搜索引擎的功能，但是会把所有搜索结果通过ChatGPT综合总结，并在右侧给出精简的推荐。从这一点而言，今后微软浏览器和搜索结果中右侧ChatGPT的推荐很有可能将比谷歌/亚马逊搜索排名更加重要<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/13/1676276986966571067.png"/>（3）除ChatGPT强大的文字处理和互动功能外，Bing将通过OpenAI在图片、视频上的强大功能，让用户在Bing上既可以找到类似谷歌一样的搜索结果，也可以直接生成AI的图片、视频、声音；<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/13/1676277006987401961.png"/>（4）购物搜索的方式也将在微软和OpenAI的结合下发生巨大变化，而这个变化很有可能是在下周或者下个月！大家要知道现在的客户搜索产品只能依赖非常简单的一个关键词，比如微软在上周发布会上给出的2个例子：例子1: 如果一个客户开的是一辆本田奥德赛，他去线下超市购买产品时其实并不清楚产品是否可以放进车的后备箱，但是如果在微软Bing中搜索“宜家（Ikea）能够放入本田奥德赛的沙发”，马上客户会得到具体产品的推荐结果。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/13/1676277043501316582.png"/>例子2: 谷歌和亚马逊只能依赖SEO和广告给出搜索结果，比如：“65” TV”（65寸电视机）。但是微软的Bing搜索引擎和Edge浏览器能够首先给你推荐他们认为最好的65寸电视机<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/13/1676277069568997254.png"/>之后，客户可以直接通过Chat聊天方式让微软Bing推荐搜索结果中哪些最适合玩游戏“Gaming TV”，并让Bing推荐性价比最高的一台或几台<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/13/1676277087669021327.png"/>（5）在文件制作上，利用微软在Office软件上的绝对优势，与ChatGPT和OpenAI的接口对接，让用户直接上传数据、音频、视频，或者只需要客户提供例如亚马逊链接，便可以直接用AI生成详细的分析Word报告、Excel表格、和PPT演讲稿。发布会上，微软展示了通过Bing浏览器直接在数秒钟内让ChatGPT总结15页的Gap公司财政报表的功能<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/13/1676277111275564049.png"/>再次请大家注意，以上不是猜想ChatGPT或者微软浏览器会做什么，而是他们已经做到了。看一下美国各大公司的海量裁员之后股票没有下降，反而快速攀升，说明了一个道理，他们都在为ChatGPT带来的巨大变化作出调整和准备。从以上可以看到，OpenAI和微软的结合将彻底改变谷歌的搜索方式、改变客户在亚马逊的购买模式、改变客户在线下商超的采购决策、大量的文案制作、数据分析、代码编写、行政管理、甚至视频、图像、UI网页制作人员会遇到更猛烈的失业潮。而与此同时，再看看现在的亚马逊工具软件或者股市系统做的是什么，如果他们做的是数据爬取和数据分析，基本很难在接下来的AI风暴中生存。<h3>02 谷歌：兵临城下</h3>在微软发布新功能后，谷歌在上周也迫不及待公布了自己全新的AI搜索引擎，但是几个原因引起了谷歌的股票在发布会之后瞬间狂跌1020亿美金（约合6900亿人民币）：1. 谷歌在发布会上用了大篇幅继续介绍自己现有搜索引擎，似乎还在尽可能说服客户使用传统搜索方式2. 谷歌之后介绍的类似ChatGPT的系统Bard（巴德）在客户发了简单问题之后居然给出了错误答案3. 发布会的演示中居然Bard突然失灵，无法给出搜索结果Bamboo相信在有着巨大资金和技术支持的情况下，谷歌的Bard系统将快速优化以保住谷歌现有搜索引擎霸主的地位。但是很明显，人们对于传统搜索引擎已经几乎失去了兴趣，而微软与Elon Musk（马斯克）结合的OpenAI无论从资金实力、技术实力，甚至是客户数量而言，完全不输于谷歌，甚至会更强。看来，谷歌现在真的有亡国的担忧了。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/13/1676277160775932686.png"/><h3>03 亚马逊：不知所措</h3>而相比之下，亚马逊现在似乎有点不知所措。从Bamboo看来，OpenAI现在做的事情和亚马逊的价值观有着根本的冲突。因为OpenAI是一个完全透明、开放的平台，其发展是来自于自己强大的AI研发实力，外界与其对接之后可以获得强大的运算能力，而OpenAI也会获得源源不断有价值的数据。但是，相比之下，亚马逊是一个非常封闭的系统，正因为亚马逊的封闭，亚马逊从来没有推出自己搜索引擎，也没有推出自己的浏览器。我们相信亚马逊会尽可能研发自己的AI，但是面对已经相对非常成熟的ChatGPT来说，亚马逊的AI工具是否能够让美国消费者买单从而真正变成商家赖以生存的工具，现在还很难看到。<h3>04 Facebook：无力回天</h3>比亚马逊更糟糕的，应该就是Facebook，因为这家公司有着非常奇怪的政策，他们即不是搜索平台，也会莫名其妙的对客户进行封号，让客户体验糟糕的情况下，公司创始人扎克伯格却把大笔资金投入到了看得见，摸不着的VR（虚拟现实）领域，而现有手上的Facebook、Instagram、Whatsapp用户量都在纷纷下降。在深度AI（Deep AI）可以几乎完全仿真人脸、声音，并生成图像、视频的同时，我们会发现现有的社交平台，很有可能也会被OpenAI旗下的一系列工具颠覆。<h2> 
 &nbsp;第三部分 ChatGPT对电商产品推荐的算法</h2>除了平台担心之外，我们看到许多中国的跨境电商企业也对ChatGPT带来的变化有些不知所措，大家习惯了用各种方式应对平台关键词排名的算法，但是对于ChatGPT怎么推荐产品却一无所知。其实，Bamboo觉得ChatGPT的算法并不复杂，我们现在用非常常用的手机壳作为案例为大家做一下分析。首先，我们在chatgpt以普通客户的身份发送消息：the best mobile case for iphone 12pro （最好的iphone 12pro手机壳），请注意，我们没有界定亚马逊也没有要界定谷歌，因为客户就会这样来操作之后，chatgpt给我们推荐了5个品牌的对应型号，其他4个品牌都可以在谷歌shopping和amazon首页找到，但是Incipio却从2个平台的首页无法找到OtterBox Defender Series（谷歌、亚马逊首页）Apple Leather Case（谷歌、亚马逊首页）Spigen Tough Armor（谷歌、亚马逊首页）Incipio DualPro（不在首页）Casetify Impact Case（谷歌首页）我们再继续从产品评价分析看看ChatGPT的推荐是否跟商品评价相关，而从以下我们也可以看到保持产品在4星以上对于产品而言很重要，同时产品的数量似乎并没有起到根本影响OtterBox Defender Series（谷歌：1393，4星，亚马逊：14810，4.7星）Apple Leather Case（谷歌：283，4.4星，亚马逊：14727，4.4星）Spigen Tough Armor（谷歌：83，4.8星，亚马逊：13372，4.7星）Incipio DualPro（谷歌：18，4.3星，亚马逊：551，4.7星）Casetify Impact Case（谷歌：0评价，0评星，亚马逊：203，4.6星）最后我们再从SKU数量上来看，OtterBox Defender Series（887个结果）Apple Leather Case（1000+个结果）Spigen Tough Armor（116个结果）Incipio DualPro（94个结果）Casetify Impact Case（129个结果）<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/13/1676277239379746366.png"/>ChatGPT推荐产品的算法猜想：虽然我们无法知道ChatGPT真正的算法，但是从以上分析我们可以看到，ChatGPT对于产品的推荐主要基于：1.相关品牌商品在线的SKU数量2.相关品牌商品在线的评价数量3.评价星级应该至少在4星以上4.对于谷歌的收录明显高于对Amazon的收录5.ChatGPT也会对于评价关键词作出总结，体现推荐的原因<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/13/1676277312240076822.png"/>针对于市场里有一种说法是ChatGPT对于同一个问题给出的答案都是不一样的，我们也做了多次测试，但是在具体产品的推荐上，大家可以看到，3次的推荐产品和顺序基本都是一摸一样的。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/13/1676277335543189298.png"/>此时此刻，也许你已经看到了ChatGPT和AI带动的巨大变革，也许你对正在发生的巨变没有感觉，或者你认为ChatGPT和OpenAI对跨境电商以及现在的生活和工作方式产生的变化还要若干年才能形成，但是看一下十九世纪工业革命在大幅用机器代替工人后，一方面大面积人口失业，而另一方面欧美经济迅速起飞，也成就了今天的大型跨国企业和财团。二十世纪90年代的互联网革命让中国一跃成为仅次于美国的全球#2大经济体，在我们旧的生活方式被彻底改变，国内的线下市场几乎被电商平台洗劫一空时，我们每一个电商人在从中受益。所以，无论大家现在如何看待AI，我们今天态度和反应，已经决定了我们每一个人和企业的明天将是什么样子。

上周我们与大家分享了ChatGPT在跨境电商领域的一些实用场景之后，许多卖家给Bamboo私信和发消息，对ChatPGT正在给整个跨境电商和外贸行业，以及每个公司日常运营工作带来的巨大改变产生了浓厚的兴趣。同时，我们也看到有卖家认为认为ChatGPT和AI只是一个类似元宇宙（Metaverse）的炒作概念

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ChatGPT靠什么推荐产品？微软会取代亚马逊吗？-跨境知道

ChatGPT靠什么推荐产品？微软会取代亚马逊吗？

种种迹象表明，2023将是百废待兴、迎来巨变的一年。在过去20年过的顺风顺水的全球科技公司股价纷纷腰斩、裁员此起彼伏之际，一家叫做Open AI的公司和它旗下最火的平台ChatGPT突然在上周成为美国所有媒体、公司、个人谈论的话题，而这个话题跟最近各大科技巨头的股价暴跌和大规模裁员息息相关。一夜之间，越来越多的程序员、数据分析师、视觉设计公司、新闻记者、甚至律师、会计师的工作已经被ChatGPT渠道，而现在留在工作岗位的也在时刻担心会随时因为ChatGPT丢掉工作。根据最新的数据显示，ChatGPT在推出2个月不到的时间里月活用户突破了1亿，以迅雷不及掩耳之势打破了TikTok在8个月越活用户达到1亿的记录，而这一切仅仅只是巨变的开始。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/06/1675664272305502007.png"/>谷歌Gmail创始人也断言ChatGPT会在2年之内彻底干掉谷歌。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/06/1675664293204653730.png"/>亚马逊在上周对所有公司100多万员工提出要求，提醒他们谨慎使用ChatGPT，并禁止透露公司内部信息。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/06/1675664320222221679.png"/>与此同时，在运营和推广成本高企的亚马逊卖家中，美国卖家开始在选品、Listing建设、广告，甚至账户申诉上正在大规模使用ChatGPT。Bamboo在去年年会时向上千家亚马逊卖家展示了AI在跨境电商运营中的各种使用场景，但是在过去一年中我们不能说AI在中国跨境电商领域的推进是快速的，可是它对每个卖家的运营甚至整个跨境电商行业的变化却是在以“天”为单位快速发生。在上周Bamboo针对于北美客户完成了基于Open AI的第一个全新平台建设。我们相信，ChatGPT不仅仅是话题和工具，而是真正开始改变一切。在今天的文章里，我们将通过实际录屏让大家看到Open AI和Chat GPT在对我们的生活、工作、以及购物方式产生的巨大影响，也将用我们在过去一年中实际在跨境电商运营中使用AI技术的经验和感受，以及实际的视频案例与大家分享AI现在能够为我们做什么，哪些还不行，以及为什么我们信与不信，今年跨境电商行业中将陆续有黑马以来难以置信的AI技术改变这个行业。<h2 style="text-align:start;">第一部分 Open AI 和 Chat GPT是什么？</h2>首先，我们可以通过荟网与与ChatGPT的第一段对话，让大家了解OpenAI和ChatGPT是什么。从视频可以看到对话中带有个别技术术语，所以我们在这里为大家做一下简要描述：快速了解OpenAI和ChatGPTOpenAI的创始人是出生在俄罗斯、生长在以色列，移民到加拿大，现在年仅37岁的IIya Sutskever。在与特斯拉的马斯克（Elon Musk）认识后，2015与Elon Musk一起年在美国旧金山成立了OpenAI这家公司。OpenAI创建的目的是让AI人工智能在：可控、开放、透明的前提下更多为人服务，其中最大的特点就是可以让绝大多数公司通过免费和API功能与OpenAI对接，快速实现几乎任何AI场景的应用，而无需自己投入高昂的开发成本。与此同时OpenAI将从现在开始到未来成为几乎所有人类衣食住行、日常办公、科研开发的大数据处理后台；2022年11月30日，OpenAI小试牛刀，推出了一个完全免费的平台ChatGPT，主要适用场景是文本、语言、对话场景、甚至编程语言的编写和数据分析；2023年1月10日（25天前）微软宣布向OpenAI追加投资100亿美元2023年1月30日（5天前）仅仅成立2个月之后，ChatGPT的月活跃用户已经超过1亿；而这仅仅只是OpenAI展示强大威力的开始，除ChatGPT之外，OpenAI还有适用于更多场景的产品例如图像和视频处理，以及更高级的科研、医疗、生物等<h2 style="text-align:start;">第二部分 搜索引擎使用率骤降</h2>ChatGPT爆火的今天，我们看到一个以前完全不可思议的想象，就是搜索引擎的使用量骤减。这主要表现在：1. ChatGPT基于个性化一对一对话模式，而搜索引擎是基于单方面提出请求，再由平台给出是百万条搜索结果，最后由用户做出判断。相比之下，用户可以从ChatGPT得到精确的信息，大量节省筛选信息的时间。2. ChatGPT无需任何点击，只需要通过发送消息便可以找到直接的结果，甚至是个性化结果。这个是搜索引擎完全无法实现的3. ChatGPT无需跳转其他页面，可以继续执行下一步的操作。而搜索引擎却完全做不到<h2 style="text-align:start;">第二部分 OpenAI和ChatGPT对电商运营的改变</h2>现在我们来看一下当下美国卖家在亚马逊运营中使用ChatGPT比较普遍的场景：1. 亚马逊选品推荐（不太成熟）你可以像ChatGPT询问现在或者未来什么产品好卖，但是根据我们现在的经验，在此时此刻ChatGPT暂时还不太成熟，但是很有可能在未来几个月中会突飞猛进。2. 亚马逊产品文案编写（很成熟）现在比较成熟的，也是最直接的就是亚马逊文案的专业写作。在视频中，我们是通过中文写出车载摄像头的产品特性，然后发送消息给ChatGPT，在不到1分钟时间里，亚马逊标题和5点描述一气呵成3. 回复亚马逊邮件或申诉（很成熟）大家可以看到录屏中我们用中文要求ChatGPT回复一封亚马逊停止销售权的邮件通知，并把亚马逊的邮件粘贴到了对话里。而ChatGPT的回复邮件写的非常迅速和专业。4. 找到对手高转化关键词/卖点（较成熟）向ChatGPT提供任意一个亚马逊的产品链接，并用中文发消息要求提炼关键词和卖点5. 亚马逊图片和视频（较成熟）在下部分介绍6. 亚马逊广告（较成熟）在下部分介绍真正让亚马逊担心的事情正在发生如果说以上是从卖家角度来考虑ChatGPT的应用，那么现在真正让亚马逊高层心急如焚的是ChatGPT很有可能会快速改变产品的搜索和曝光方式。因为，它的推荐可以完全跨越亚马逊平台的搜索引擎和任何页面向客户推荐合适他们的产品<h2 style="text-align:start;">第四部分 OpenAI和ChatGPT的不足</h2>在去年的年会（在线）上，我们向1000多卖家介绍了AI在亚马逊运营中的应用，其实当时我们向大家展示的大部分功能以及我们去年在荟网系统后台推出的智能写作、翻译、社交推广等功能都是基于OpenAI。而荟网的智营项目也是基于这个平台的使用和支持。但是从我们过去一年的观察来看，虽然AI现在已经具备了超乎我们想象的水平和能力，但是针对现在中国卖家或者跨境电商卖家而言，还有“最后一公里”需要打通，这主要边现在：OpenAI和ChatGPT实际应用中的缺陷1. 文案写作的前提是使用者（人）对于各个语种的绝对精通，AI有10%的错误几率也会造成较大的影响2. 图片制作中的基本操作，例如：去背景、做模版已经非常成熟，但是还不能真正做到Photoshop的光线、色调一致3. 视频制作中的人物和声音基本可以以假乱真，但是无法做到身体语言、手势、产品实际使用效果4. AI在亚马逊广告的应用已经非常普遍，Bamboo通过AI一次性给荟员创建并调整的广告成功率大概只有30%，原因是AI一般需要大量的广告支出获得数据后进行调整，同时需要结合利润进行评估5. AI的数据分析，包括选品工具实际还没有问世，主要的原因是在于OpenAI仅仅只是在2015年成立，现在还处于大数据的收集阶段，但是大家可以想象按照OpenAI和ChatGPT现在每秒每个用户向其传输的数据量，真正做到与时俱进甚至达到精准预测，也许不会超过1年的时间。<h2 style="text-align:start;">第五部分 OpenAI和ChatGPT对电商的影响</h2>与OpenAI和ChatGPT形成鲜明对比的还是亚马逊为代表的传统电商。2月1日亚马逊发布了去年的全年财报，几点我们可以注意：亚马逊最近财报透露的信息1. 在线市场销售额以2%逐年下滑2. 广告收入每年19%提升3. 第三方卖家服务收费每年20%提高4. FBA和配送每年4%提高5. 线下实体店收入，年增6%6. 雇员每年4%递减7. Prime收费较去年涨13%从以上趋势可以看到，卖家的成本和最终消费者给亚马逊的支出上涨的趋势不会有明显改善。无论是消费者还是卖家都在寻找新的购物方式。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/06/1675664484957829559.png"/>而ChatGPT和OpenAI将会以日新月异的步伐深刻、快速、彻底的改变现有的电商模式。最近微软投入了100亿美元入股OpenAI，在我们期待不断耳目一新的改变的同时，以下几个基础技术在此时此刻正在开始真正改变销售和购买模式：3个OpenAI和ChatGPT正在改变的现实1. AI生成网页技术，将让独立站的数量迅速增长2. AI生成视频，将会让“讲解视频”成本大幅降低，网站去文字化和“互动式视频”展示的形式将大行其道3. ChatGPT基本已经可以实现类似真人的交互式对话，产品推荐、卖点说明、折扣促销将由AI机器人完成并大幅提升转化率如果说2009年我们不相信手机会改变我们的生活，那么现在也许我们还会认为OpenAI和ChatGPT只是一个可用可不用的工具，但是相信随着时间的推移，我们会看到它们真正改变了一切。

种种迹象表明，2023将是百废待兴、迎来巨变的一年。

ChatGPT对跨境电商公司带来的巨大机会与挑战？亚马逊和跨境电商运营中OpenAI的应用场景-跨境知道

ChatGPT对跨境电商公司带来的巨大机会与挑战？亚马逊和跨境电商运营中OpenAI的应用场景

上周我们在与大家分享了Shein被评为2022全球#1的电商公司，以及其跨境电商模式完胜亚马逊、阿里、TikTok等模式后，有卖家在后台私信我们，希望我们能够更加具体的分享Shein社交推广的具体方式。今天的文章我们将带着大家详细了解Shein的社交推广模式。<h2 style="text-align:start;">第一部分 Shein社交推广的3大基础</h2>从订单转化率而言，Shein社交推广之所以能够比亚马逊、阿里、甚至TikTok更为成功主要有赖于3个基础：<h3 style="text-align:start;">01 自有独立站</h3>独立站之所以重要的原因，是在于它的灵活性，因为你需要根据客户反馈不断对于独立站的版面、功能进行优化，很多时候你也需要安装各种分析和跟踪代码，而这些是平台无法提供的<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673588079424738185.png"/><h3 style="text-align:start;">02 垂直细分</h3>Shein社媒推广之所以能够成功的另一个原因，就是上周与大家分享的“行业整合”和“海量SKU”。再次强调，海量SKU不等于海量生产和发货到海外，而是在于你需要做到你的独立站包含所有竞争对手的产品，同时比他们的产品更多。而在整合行业的时候，往往你的客户群也更加精准，比如，Shein的客户群就是16-50岁的女性。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673588112624289228.png"/><h3 style="text-align:start;">03 广告投入</h3>Shein之所以能够超越其他电商公司拿下社媒推广冠军的原因，就是在于它在广告上的巨大投入。大家需要非常清楚的看到，Shein之所以有如此众多的红人争相成为他们的红人，主要的原因是在于他们的品牌影响力。这一点让许多中小卖家望成莫及。但是，我们可以看到，Shein把45.2%的广告投放到了谷歌上，二社交平台的广告仅占Shein的7.2%。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673588132518555651.png"/><h2 style="text-align:start;">第二部分 Shein对红人的分类</h2>有了以上的3大基础，Shein把自己的Influencer（红人）基本分为2类：1. 社交媒体分享者Shein把社交媒体的分享者分成了几个类别：（1）5级Instagram粉丝: 2500-1万YouTube粉丝：5000以内TikTok粉丝：5000-5万（2）4级Instagram粉丝：1-5万YouTube粉丝：5000-2.5万TikTok粉丝：5-15万（3）3级Instagram粉丝：5-50万YouTube粉丝：2.5-25万TikTok粉丝：15-75万（4）2级Instagram粉丝：50-250万YouTube粉丝：25-100万TikTok粉丝：75-250万（5）1级Instagram粉丝：250万以上YouTube粉丝：100万以上TikTok粉丝：250万以上2. Shein官方聘用的专业模特与自愿参加Shein红人计划和带货的红人不同的是，Shein会专门聘用专业模特对自己的产品进行展示和推广，其原因是在于专业模特配合Shein的摄影师可以让产品更为专业的展示在消费者面前。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673588185224569604.png"/>3. 高互动分享人群特殊推广除红人和模特外，Shein针对于高互动率的学生人群还专门设置了特殊的学生红人和优惠项目<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673588207502879273.png"/><h2 style="text-align:start;">第三部分 Shein对红人的审核</h2>大家可以看到Shein的红人计划<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673588230503022126.png"/>但是，许多人觉得Shein厉害的地方是可以在几年的时间里让自己每个#标签下的帖子数量和观看量超过1亿甚至10亿次。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673588245633385396.png"/>其实做到这几点主要是Shein的以下策略：<h3 style="text-align:start;">01 关注小型网红数量</h3>Shein在所有社交红人中关注更多的是5级（小型红人）的数量的增加，因为这类红人数量更多、投入更低<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673588278496194413.png"/><h3 style="text-align:start;">02 拉近和不同人群的距离</h3>Shein有意识的会让分享者的身材、肤色、年龄、长相有所区分，而不是只选身材好颜值高的网红，以便于尽可能让自己的产品和更多客户拉近距离。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673588300482872582.png"/>Shein成功的社交投稿模式Shein的另一个高明之处在于她并不是一对一与网红沟通，而是让网红们通过“社交投稿”来参与到Shein的红人计划。以下5步非常重要，大家可以仔细了解：第一步：专门设置自己的品牌标签#就相当于社交平台的关键词，Shein创建了很多带有#shein的标签关键词，而所有网红如果需要加入Shein的网红计划，需要首先关注#shein 和 #sheingals 两个标签；第二步：自己购买Shein的产品之后，Shein基本不进行送测，但是会经常性进行大力度折扣促销，网红们需要首先购买Shein的产品，成为Shein的客户才有机会成为shein的官方网红第三步：社交分享并使用#sheingals标签这里就是社交投稿，通过分享社交贴（图片、视频）并添加#sheingals（红人计划）标签，Shein可以让标签的帖子数量和观看量持续增加，而不用给网红支付任何费用。同时Shein的红人计划的官方人员每天也会关注这些分享贴的表现第四步：给Shein发送邮件如果大家在以上SheinGal（红人计划）的页面点击提交申请，会发现Shein提示已经不再接受申请，而需要你发邮件给shein，邮件里需要包括你分享的Shein帖子的链接，而Shein将从连接上查看几个指标（1）粉丝数（2）互动率（3）所在国家<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673588347480187719.png"/>第五步：对红人的奖励和组织Shein对于小网红的发帖基本不提供任何资金，但是会帮助他们进一步成长。这里主要包括：（1）给红人提供Shein官方认证标签（2）不断提供免费产品试穿试用和分享（2）把红人介绍给100万Shein粉丝简而言之，Shein又源源不断的新产品，红人们只需要创造圆圆不断的内容，双方都可以共同受益。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673588382159073684.png"/>总结而言，不可否认，Shein商业模式Shein背后有巨大的资本支撑，但是Shein能够在全球电商各大平台和卖家普遍遇到瓶颈和巨大挑战的2022年获得前所未有的成功，并拿下全球电商的冠军，的确值得我们每一个人学习。2023年跨境电商发展模式前瞻从Bamboo来看，以下两点应该是2023年大家重新布局时需要认真考虑的地方：1. 独立站建设2. 行业垂直与大量SKU（产品页面）的发布3. 减少对海外库存的依赖，该用接单后快速发货简而言之：1. 依靠平台精品运营的海外发货模式将更多与海外线下市场结合。与此同时2. 独立站垂直海量SKU配合国内快递发货模式也将成为每一个跨境电商人在新的一年里发展的关键。我们并不知道2023年对于我们每一个人来说面对的是什么，但是在中国经历疫情长时间封控几乎停摆后开始重新把国家工作重心转向经济建设和民营企业发展，西方国家经济的高通胀在几乎持续一年后开始恢复，以及俄乌战争放出结束的信号后，相信2023年将是万物复苏的一年。跨境电商全新的模式也将在2023年更加清晰，Bamboo也将为我们每一位卖家开启全新的平台、社交、线下实体店推广渠道。在这里我们要为每一位在2022年克服各种困难坚持在跨境电商和外贸行业不断探索前行的卖家鼓掌，也为大家在新的一年里取得更大的成功而加油！祝每一位卖家新年快乐、身体健康、生意红红火火、事业蒸蒸日上！

今天的文章我们将带着大家详细了解Shein的社交推广模式。

2023年FBA与线下渠道结合、提升独立站SKU数量将是发展重点。深度解读Shein模式和Shein给每一个跨境卖家的启发

如果要给今年的国内电商、跨境电商、还是海外的本土电商一个形容词，比较贴切的应该是“艰难前行”。无论是中国卖家、海外卖家、还是平台本身，都遇到同样的难题：销售额继续上升、成本同步上升、盈利下降。相信现在，大多数卖家的感受就是“迷茫”，新的一年到底怎么做，是几乎所有人在思考的问题。但是，2022年却有一家中国的跨境电商公司成为全球电商和零售业的冠军，它就是南京希音电子商务有限公司Shein。以前我们已经不止一次与大家分享过这家公司独有的电商模式，而从今年夏季以来，特别是在这个圣诞季，在线下市场全面恢复之时，Shein也开启了自己独有的快闪店模式！今天我们将带着大家一起进一步了解Shein的商业模式能够在异常困难的2022年击败传统电商巨头亚马逊、中国电商之星拼多多Temu、全球大型线下店H&amp;M和Zara成为全球#1的电商公司。<h2 style="text-align:start;">第一部分 Shein成为2022年全球电商冠军</h2>全球财经#1媒体，彭博财经（Bloomberg）每年此时都会对于各个行业中的佼佼者作出总结，以往蓬勃的焦点基本都是在世界500强的百年企业、硅谷信息科技公司、美国的亚马逊、特斯拉、中国的阿里巴巴，然而2022年彭博却聚焦到了一个在几年时间里彻底颠覆了传统线下和传统在线零售模式的中国跨境电商公司——南京希音电子商务有限公司（Shein）。在2022年夏季的时候，彭博财经就报道Shein在短短5年时间里（虽然南京希音电子商务有限公司创立时间是在2008年）市值已经达到了老牌快时尚品牌H&amp;M和Zara的总和。而Shein在上周圣诞节之前的市值已经超过了400亿美金（约2800亿人民币），而且的投资回报率居然可以高达2000%！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673506038571463527.png"/>同时，Shein的应用下载量一直以来居美国、英国、日本电商类目下载量前3。而在谷歌上，Shein关键词的搜索量已经超过H&amp;M、Zara、Uniqlo、Gap、Nexts甚至Nike、Adidas等全球和各国知名品牌，成为所有快时尚搜索量#1的品牌。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673506058264186545.png"/><h2 style="text-align:start;">第二部分 Shein商业模式为什么值得学习</h2>以前关于Shein的文章里，我们用Anker和Shein做过比较，我们不再重复以前的内容，但是以下几点希望能够让大家在看完这两家公司布局不同的同时，得到一些新的启发：<h3 style="text-align:start;">01 独立站完胜“电商平台”</h3>得益于亚马逊，Anker的爆发应该比Shein还早至少2-3年，这似乎也让Anker的管理层更相信平台是公司发展的基础，所以大家可以看到，Anker的独立站基本都是为亚马逊引导流量，也是为亚马逊送测做准备（以前）。但是最终，平台的属性离不开”入驻门槛低“、“拼低价”、“无客户积累“，而在不断涌入亚马逊的新卖家用低价稀释流量后，Anker似乎正在一步步被市场和中国跨境电商行业淡忘。下图中Anker的传统优势产品移动电源，虽然还是精准类目#1，但是基本已经被所有其他新品牌和卖家在用低价围攻，稍微提高价格销量便会下降<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673506090181174788.png"/>相比之下，Shein以独立站+App手机商城为基础的模式却大为成功。下图中可见Shein的独立站流量在过去5年中持续走高<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673506109151802876.png"/><h3 style="text-align:start;">02 SKU数量完胜“精品思路”</h3>另一个方面，Anker的“精品模式”似乎也造就了今天中国跨境电商市场，特别是亚马逊卖家的运营思路。由于FBA的库存成本和滞销风险，绝大多数中国卖家基本都是以“精品品牌”的少SKU运营思路为主。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673506195406463338.png"/>而Shein本身所在的行业就是一个SKU繁多的行业（颜色、尺码、款式等），同时以前我们与大家介绍过独立站的运营需要用“行业统合”的垂直运营思路，通过“海量SKU”来操作。因为独立站运营的流量往往比在线平台更贵，因此少量SKU会让客户进入店铺后觉得款式太少而流失。而从客户粘度和留存的角度而言，也需要有不断上新品来刺激客户不断回购。简而言之，对于亚马逊等传统电商平台卖家而言，每上一个新品背后是沉重的库存投入，但是对于Shein而言每上一个新品只是在独立站多创建一个产品页面。这样可以比竞争对手更快、更广吸引客户下单。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673506217111062683.png"/><h3 style="text-align:start;">03 产品图片模特完胜白底</h3>在文案方面，Anker基本都是按照亚马逊的要求制作的白底图，看上去有些冷冰冰<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673506239552665633.png"/>而Shein则是完全放弃了白底图，所有图片（包括主图、附图）风格都是按照模特实际场景图拍摄<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673506257652527517.png"/><h3 style="text-align:start;">04 使用场景拍摄完胜产品A+细节描述</h3>再看Anker的独立站和亚马逊Listing页面，基本都沿用了亚马逊的A+风格，仍然专注在对产品材质、功能上的描述，但是在产品使用变得越来越简单的今天，除非大家卖的是性能非常特别和独特的高科技类产品，否则客户已经对每个卖家反复的产品渲染失去了兴趣<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673506281169954277.png"/>相比之下的Shein，不会像亚马逊一样强调自己的衣服是什么布料、每一针有多仔细、或者是一件衣服上有多少个口袋、口袋尺寸多少（是否用来装手机还是装钱包），而是通过对专业模特的摄影，简单明了的体现产品在模特身上的美感（使用场景）<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673506303330090065.png"/><h3 style="text-align:start;">05 社交分享完胜产品评价</h3>在以前的文章和Bamboo对荟员的培训中我们也与大家展示过Anker的Facebook红人群，当时送测应该是Anker推新品的主要手法之一，但是在亚马逊严厉打击送测之后，Anker积累的所有送测客户似乎已经失去了作用。以以下这款移动充电站（Power Station）为例，Anker在2020年10月27日上架，推广了2年多后，现在的评价数只有137个，精准类目排名#235，大类目排名#64,452，<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673506325785779593.png"/>除此之外，还给了200美元的Coupon优惠券，可以说这款产品：没推起来！正如大家所见，在亚马逊严厉打击评价后，Anker的新品推广似乎也与所有卖家一样并不顺利，新品推广太难了。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673506341257355633.png"/>再看Shein现在的红人计划（SheinGlam），居然在很多海外的论坛上还专门出了成为Shein红人的攻略<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673506355198038105.png"/>而从新品推广而言，仅以这个黑五为例，Shein针对于中东市场（世界杯机会）推出来一条礼服新品线，通过其内部的红人计划一夜走红。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673506371247229562.png"/><h2 style="text-align:start;">第三部分 Shein开启电商线下店新模式</h2>如果说Shein的在线运营和推广模式不算Shein首创，那么接下来要与大家介绍的Shein快闪店，应该可以让大家看到这家公司在运营方式与捕捉市场趋势的精准性。应该是同样受到西方国家疫情后消费者在线消费意愿减退的影响，Shein2022年7月在加拿大多伦多首先推出了第一家线下快闪店。其运营和推广模式，我们在这里与大家分享一下：Shein快闪店详解1. 所谓快闪，就是时间只有3天（周五、周六、周天）2. 地点是在多伦多市中心的一个商场内3. 开始当天，Shein请了DJ现场打碟4. 客户下单后，将在现场获得Shein赠送的4个精美礼品，并可以免费做一次美甲5. 所有快闪店的销售收入，将直接捐赠给当地社区6. Shein提醒由于现场可能人多，所以请到访者尽可能提前在线预订相信大家听到这些之后会有疑问，Shein把中国的海底捞模式搬到了时尚业，而且避开了美国在加拿大开了第一个快闪店，这是为什么？1. 为什么是3天的快闪店答案：Bamboo相信Shein在真正大笔投入到线下店之前，是做的一次小型的试探2.为什么要在加拿大做尝试？答案：我们相信，因为加拿大与美国基本文化一致，同时例如多伦多、温哥华的运营成本比美国一线城市低很多，所以这也应该是Shein布局美国之前的计划之一3. 为什么要安排DJ、做美甲？答案：Shein希望在有限的时间内尽可能吸引更多数量的消费者以快速了解线下客户购买习惯，并为进一步的线下布局做好准备4. 为什么要把所有收入捐献给社区？答案：这是西方国家常用的营销方式，可以拉近客户之间的距离和当地社区政府的关系。并能够提升客户数量和销售额。5. 为什么要鼓励客户提前预约？这种方式在国内很难想象，但是在加拿大、日本等西方国家非常普遍，因为这些国家的法律要求每个店铺的人数要有上限以保证安全，当然这也成为商家获取客户资料的一个有效手段。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673506427757846566.png"/> <img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673506436571948817.png"/>似乎Shein在多伦多的快闪店成功了，今年又在美国的纽约、迈阿密、洛杉矶、日本东京、新加坡、迪拜相继开了将近10次快闪店。而就在几周前的12月2-4号，Shein在伦敦的著名街区开了今年伦敦的第二次快闪店，也许是Shein尝到了线下直销的甜头，或者是希望业欧洲的贵族文化相匹配，正如大家在以下图片可以看到Shein伦敦快闪店无论从规模、场地、装修上都完全上了一个新的档次。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673506463767047359.png"/>而社交是Shein的深层基因，因此我们也特别看到Shein把整个店面装修的特别有Instagram拍摄风，可以让人尽情拍照分享，而对于每一个购买了商品的客户Shein更有一个网红拍摄台供网红们现场带货分享：<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673506479613942593.png"/>Shein的官网上，我们暂时看不到这次快闪店的销售情况，但是通过Shein在3个月前伦敦的第一次快闪店，我们可以看到Shein除了快闪店中的面对面销售外，还特别为每一次活动做了一个着陆页，页面上客户可以看到所有店中销售的产品，和实时销售状态，通过一下页面，大家可以看到，几乎所有商品在2天时间里完全售罄<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673506499978008738.png"/> <img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673506512540900561.png"/> <img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673506523044335923.png"/><h2 style="text-align:start;">第四部分 Shein快闪店开启全新电商模式</h2>亚马逊其实在5年前就尝试通过收购Wholefood（全食超市）以及开亚马逊书店的模式进驻线下市场，但是在5年后的2022年，亚马逊关闭了所有亚马逊的线下书店。商业模式永远是在追逐客户习惯的变化中不断进化和演变，虽然我们不知道Shein的线下快闪店模式就会成为以后电商的必然趋势，但是以下几点是特别值得我们关注和学习的：Shein线下快闪店运营模式解析1. 选品方式以线上销售为基础，把线上销售好的商品引入线下，满足更多客户对“即时体验”的需求2. 成本控制通过快闪店模式，轻装上阵，避免线下实体店的硬伤（租金、运营3. 宣传模式开店之前通过自己庞大的客户群，以及合作红人，快速宣传线下店4. 客户拓展快速在全球多个地区的繁忙街区与客户线下接触，快速吸引线下客户的关注和流量，拓展更多线下客户群5. 现场分享Shein线下店的特色就是让快闪店变成一个Shein的客户Party，既增加了销量又提升了客户粘度和认可度，并让每个客户更多进行分享6. 销量直播同时，Shein对每一次活动创建专门的实时销量着陆页也是非常值得我们学习的地方，这更可以让不能参加快闪店活动的客户时刻感受现场气氛，并在官网上同步采购商品<h2 style="text-align:start;">第五部分 Shein在2022给每个跨境电商人的启发</h2>可能大家会说到，Shein背后有庞大的资金支持和客户基础，但是从荟网来看，并不资本成就了今天的Shein，而是Shein在身边绝大部分人在浮躁中依赖平台接单时，通过自己敏锐的眼光开创了不断与时俱进的商业模式，资本正是看到这一点才进一步放大了Shein的影响力。我们为大家把今天的文章做一个快速总结，也希望能够帮助大家看到2023年市场的变化，已经我们应该如何捕捉新的机会：Shein在2022的成功告诉了我们什么？1. 从平台选择而言，大家仍然需要以现在收入更高的主营平台为主2. 从选品上架而言，大家需要更多思考如何能够在垂直领域，依靠Shopify等独立站进一步发展3. 在库存而言，无论是亚马逊限仓，还是库存风险都不建议大家大量发货到海外，像Shein发展之初（甚至现在）一样，在中国接单后备货，用快递发货资金流更健康更轻松4. 从文案而言，海外实用场景拍摄、专业模特拍摄比白底图更受消费者欢迎5. 从测评而言，通过红人图片、视频在社交平台分享将更加有效。而在下周的文章里，我们将针对Shein特殊的红人计划与大家深入分析，让大家看到为什么Shein会如此成功。6. 从发展而言，线下店已经成为不可回避的新趋势。针对于这一点，Bamboo在今年和北美各大商超接触后，认为中国电商卖家产品进入商超的可能性并不大，但是大家的商品在北美各个商场里的零售店，以及本地的精品店更受欢迎。过去2周，我们已经开始帮助我们智营荟员与这些店铺对接，并开始寄送样品。我们也将不断努力，帮助大家开发更多线上线下渠道，让大家的海外库存能够获得更高的销量和利润。

如果要给今年的国内电商、跨境电商、还是海外的本土电商一个形容词，比较贴切的应该是“艰难前行”。无论是中国卖家、海外卖家、还是平台本身，都遇到同样的难题：销售额继续上升、成本同步上升、盈利下降。相信现在，大多数卖家的感受就是“迷茫”，新的一年到底怎么做，是几乎所有人在思考的问题。

如果要给今年的国内电商、跨境电商、还是海外的本土电商一个形容词，比较贴切的应该是“艰难前行”。无论是中国卖家、海外卖家、还是平台本身，都遇到同样的难题：销售额继续上升、成本同步上升、盈利下降。相信现在

Shein线下快闪店拉开跨境电商全新模式-跨境知道

Shein线下快闪店拉开跨境电商全新模式

Tiktok现在已经成为了几乎是全球用户数增长最快的社交平台，现在越来越多的中国卖家也在考虑模仿国内的抖音带货方式，通过TikTok进行销售。而就在3天前，上周四亚马逊突然通过自己的应用程序推出了一项全新的功能Inspire（灵感），许多人看了这项功能后都认为，亚马逊开始正式在其平台内部模仿TikTok。在今天的文章里，Bamboo将结合自己运营TikTok和Amazon Live（亚马逊直播）的经历，与大家分享亚马逊和TikTok哪个更适合变现，以及2023年的跨境电商在降低库存风险的情况下应该如何提升销量和利润！<h2 style="text-align:start;">01 亚马逊加速求变，传统电商模式走到尽头</h2>什么是传统电商模式？所谓传统电商模式，就是把所有的商品信息（标题、图片、说明文字、价格）放在一个网站上，然后通过卖家的付费流量（广告）和平台的推送流量（自然排名）让更多消费者看到商品，并通过以上信息和其他客户的分享（评价）作出采购决策。之后由平台（如亚马逊FBA）或者卖家自发货将产品发给消费者，并由平台为消费者提供信用担保（退款保障），最后监督卖家提供售后服务。这种方式在2010年之后到去年西方疫情结束前都是非常有效的，因为它克服了传统外贸的几个痛点：1、买家不得不大量采购商品才能获得低价2、所有的品质监控和发货以及售后只能依靠买家对卖家的影响力（如：先发货后付款）来保证3、卖家无法触及终端消费者，从而被大型批发商夺走议价能力，并几乎在没有利润的情况下冒着无法收款的风险完成订单；但是，经过十多年的发展，传统电商模式在西方疫情结束，以及消费者大量回归到线下商超以后接近尾声。而无论从卖家还是买家来看，Amazon、eBay、速卖通等电商平台的这种传统电商模式也已经无法带来任何利润和发展，这主要表现在：为什么传统电商模式走到了尽头？1、消费者对于时时低价促销和类似商品泛滥的电商平台已经失去了兴趣，从而更多转向可以获得“即时体验”和“立即取货”的线下商超2、卖家对于不断走高的广告费、同行内卷降价、入库限制、琢磨不定的平台政策、差评的毁灭性影响已经疲惫不堪3、电商平台本身购买流量，以及维持客户体验而产生的运营成本（如：FBA仓库扩建、人员工资上涨等）的快速上升也几乎让各大平台本身入不敷出。无论如何，传统电商模式对于任何一个参与方都已经失去了吸引力。而此时，稳坐的传统电商第一把交椅的亚马逊，也在一方面不断“自嘲”今年的增长率，而另一方面也在积极迎合消费习惯的改变。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/11/1673417517410232825.png"/><h2 style="text-align:start;">02 TikTok热度强劲，但变现能力有限</h2>从“新趋势”而言，无论从应用下载、用户增长，使用时间、互动率而言，TikTok应该来说是名副其实的赢家。从以下图表可以看到，平均每个月的客户使用时长，Whatsapp是7.8小时，Instagram是7.9小时，Facebook是16小时，而TikTok是25.7小时！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/11/1673417552490093317.png"/>但是，通过平台评级机构WordStream提供的对比数据，TikTok的用户停留时间如此之长，也正好暴露了TikTok平台自身的缺点，这包括：海外社交平台中，Tiktok变现能力垫底1、使用人群60%是19岁以下的学生，而其它5大常用平台中：Facebook、Instagram、Twitter大部分用户年龄在25-49岁之间，Linkedin由于商务人士使用较多，因此年龄在45-55岁之间，而Snapchat作为另一个受到年轻人青睐的社交平台和聊天工具，用户年龄也是在13-34岁。所以，TikTok的热度似乎随着年龄的增加在减弱，而这不是中国的卖家或者任何商家希望看到的；2、另外，平台的内容就像是人的个性，一旦养成就很难改变，几个平台中，Facebook的内容更多是信息传递、Instagram是启发、Twitter是新闻、Linkedin是商业分析、Snapchat是搞怪和趋势，而唯独TikTok时娱乐、搞笑和一些刺激挑战类分享。3、从行业属性而言，TikTok比较适合消费类产品的介绍，因为几个社交平台中Facebook用户更集中在美容、健身、教育、求职、健康、餐厅、金融；Instagram用户集中在高等教育、体育、NGO、科技、消费与购物、办公用品；Twitter集中在高等教育、体育、食物、酒类、金融、健康；Linkedin主要集中在商业；Snapchat主要集中在学习交流、健身、美妆、音乐、吃喝玩乐；而TikTok主要集中在娱乐、女性消费品、室内装修与装饰、健身与体育、美容、艺术、时尚、珠宝4、从推广效果而言，Facebook更倾向于本地推广、折扣促销、兴趣群组；Instagram更适合在线销售、新品推广、红人带货；Twitter更适合男性消费者用品以及提供售后服务；Linkedin更适合B2B的产品和国际贸易；Snapchat更适合视频推广、本地推广；TikTok则更适合通过红人进行推广；5、但是在所有平台的变现能力中WordStream认为：Facebook自然流量太少、Instagram广告费用太高、Twitter不太适合商品投放、Linkedin不适合电商只适合企业关系建立、Snapchat无法形成稳定的客户粘度，而TikTok变现能力“最差”<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/11/1673417591753032121.png"/><h2 style="text-align:start;">03 Inspire旨在填补TikTok转化难问题</h2>亚马逊应该是看到了市场变化，以及TikTok的优势之后，在三天前推出了Inspire（灵感）功能。下面我们带着大家一起看一下这项功能：Inspire功能详解首先，这项功能基于亚马逊手机应用，在电脑端暂时看不到。同时，亚马逊在节日季并不希望打乱大部分已有的客户习惯，而是根据后台数据，针对于反复比较产品的客户首先推出了该功能，同时该功能只能在美国市场才能看到。如果大家希望看一下自己的手机应用是否已经开通了该功能，可以登录Amazon App，切换到USA美国站，在底部如果可以看到一个灯泡图标，证明亚马逊已经给你开通了这个功能，如果没有还需要等待大概1个多月，节日季之后亚马逊会对几乎所有美国客户开通该功能<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/11/1673417621468382623.png"/>如果该功能已经开通，大家则可以像TikTok、Instagram、或者Pinterest一样选择自己的兴趣。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/11/1673417659760674140.png"/>之后亚马逊会开始根据你的兴趣爱好推送其他亚马逊用户分享的短视频和图片<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/11/1673417689761529847.png"/>这里需要引起大家注意的是，Inspire将会对于亚马逊现有的流量进行重新分配，这主要体现在：Inspire功能让亚马逊流量和转化规则发生变化1. 和其他社交平台帖子一样，帖子的排名主要是根据：发帖时间、互动（点赞、留言）时间来看。也就是说，一个帖子如果互动频率高，那么每一次互动就是刷新一次帖子的排名。所以图片和视频的质量以及内容构思将非常重要；2. 亚马逊影响者（Amazon Influencer）作用将会更加明显，因为帖子的曝光量很大程度上决定于红人自身的粉丝数，粉丝越多互动越快、互动率越高3. 亚马逊广告的作用将被削弱，正如第一段中为大家介绍的，单纯依赖广告提升产品曝光，而没有更有质量和生活化的内容并不能引起客户共鸣，因此Inspire的推出将进一步减少完全依赖广告曝光的情况<h2 style="text-align:start;">04 智营亚马逊站内外推广分享</h2>现在我们结合Bamboo在最近几个月帮助智营荟员做推广的实际情况与大家分析一下，2023年推广的趋势。站内广告能够立即带来订单的推广方式，但是它将实时受到产品价格、评价、对手降价、对手出价、广告预算、单次竞价、广告类型等诸多因素的影响，而最终如果要维持销量增长，广告费几乎没有下降只有上涨的可能，而ACoS也将随之持续走高。所以，简单来说，新年做亚马逊站内广告基本不会盈利，但是广告可以提高产品的BSR和关键词排名，如果自然订单与广告订单可以各占一半，并能够进一步高于广告带来的订单，则盈利是可以持续的！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/11/1673417726428209761.png"/>橙色为ACoS，蓝色为销售额卖家帖子Post其作用是不容忽视的，但是所有的帖子中互动率高的，是在有实际人物使用的照片。帖子的推广没有成本，但是内容需要买家或网红提供<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/11/1673417822563210171.png"/>亚马逊引流计划“归因标签”通过推广亚马逊归因标签（品牌奖励计划的Attribution Tag）的谷歌搜索广告虽然看上去不能产生和亚马逊站内广告一样的转化率和销售额，但是却能够非常快的引起客户在亚马逊直接搜索产品品牌并下单。也就是说，谷歌还是一个教育客户的平台，客户并没有直接采购下单的习惯，但是客户会立即记住品牌，并在亚马逊直接搜索。同事，这种广告也可以让亚马逊在推广的Listing详情页出现“来自同品牌的更多热销品”窗口，形成店铺闭环流量。这对于品牌推广和降低亚马逊站内广告ACoS的作用是不可忽视的<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/11/1673417845246009771.png"/>视频推广亚马逊视频广告以前主要是在手机端有更大的作用，并可以有助于拿下Amazon&amp;#x27;s Choice标签，但是从今年节日季开始，视频广告已经开始在竞争对手Listing详情页开通了新的版位，叫做“Similar Brands on Amazon”，这也让今年节日季的视频广告转化率更高<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/11/1673417868195935436.png"/>红人直播 Amazon LiveBamboo从9月份开始已经帮助荟员做了45场直播，在2022年的网一（Cyber Monday）当天，我们为每个智营荟员的店铺做了单独的品牌直播。而也是在网一的时候我们发现一个特点，亚马逊会在做直播时，把直播的产品投放到竞争对手的页面中<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/11/1673417890325329344.png"/>（直播链接出现在了其他对手页面，为保护荟员隐私，截图中右侧的产品已更换为非荟员产品）<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/11/1673417916047615121.png"/>红人推荐Bamboo加入亚马逊红人计划后，通过推广亚马逊的红人推荐功能已经帮助几位智营荟员推爆了产品。起初我们也没有意识到其中的逻辑，而从10月份开始，从亚马逊红人计划发给我们的介绍中，我们找到了答案。因为每个红人推荐的产品都会有亚马逊专门的社交平台账户进行转发和分享（当然，不是100%的产品都会），但是由于红人计划的红人不多，所以红人推荐后，亚马逊转发的几率也并不小。转发后，就会有很多亚马逊联盟的人开始推广<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/11/1673417941466565379.png"/>TikTok从TikTok而言，Bamboo发布的帖子观看量并不少，但是正如以上WordStream分析的一样，TikTok的转化率的确不高。我们自己认为其中很大一部分原因是在于客户若要从TikTok跳转到产品页面非常困难，需要在帖子页面点击账户名，再点击账户中的链接，而这个过程中由于网速或者平台见跳转速度的问题，都会让客户流失。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/11/1673417962165387188.png"/>同时，在没有做任何推广，仅依靠平台自然推送的情况来看，TikTok的推送量基本与亚马逊直播Amazon Live相当或者更多，但是同时在线的观看数量仅为亚马逊的1/10甚至更少，客户的互动量非常少。从变现而言，TikTok至今是0。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/11/1673417977439729728.png"/>亚马逊是$2,223.72美元，77单，转化率8.11%，完胜TikTok。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/11/1673417999721238027.png"/><h2 style="text-align:start;">05 2023如何提升销量和利润？</h2>结合上周的文章中我们提出的观点“西方消费者现在对于小商品的兴趣在快速下降，而对价值高的商品的购买欲望在提升”，所以从这一点而言，建议大家：案例分析：如何用新一代产品提升利润1. 在选品上，2023年需要更多关注价格高的商品，给大家一个简单的计算方式：高尔夫球手推车看似销量是电动高尔夫球手推车的3倍，但是其平均评价也是电动高尔夫球手推车的3倍，也就是说传统高尔夫球手推车的竞争度比电动高尔夫球手推车要高很多。但是电动高尔夫球手推车的单个产品价格却是传统手推车的将近6倍。也就是说，在竞争度只有传统手推车1/3的情况下，电动手推车销售1台的销量等于传统手推车销售6台，而每个产品所产生的利润（具体看1688和alibaba信息）却至少是传统高尔夫手推车的100-200%。2. 在备货而言，两种手推车体积差不多，即使电动高尔夫手推车有电池，运费稍微高一点，但是你的备货数量只需要是传统高尔夫手推车的最多1/3；3. 从站内推广而言，电动手推车的cpc单次点击竞价比传统手推车更便宜，在单价高6倍的情况下，ACoS将大为改善4. 从站外推广而言，大家主要需要通过视频教育客户，可以看到YouTube上的视频基本都是1年以内发布的，此时只需要更多制作产品视频发布到YouTube获得YouTube中electric golf cart的关键词搜索排名，同时通过Amazon Live（亚马逊直播）、TikTok和Instagram视频更多做推广，再配合欧美一些知名媒体对产品发出的评价，并在文章中放入亚马逊品牌引流计划的归隐标签（站外推广链接）将会很快让产品和品牌知名度提升，并获得不错的销量和排名。5. 在售后卡上，由于产品利润较高，大家通过亚马逊的透明计划，并在售后卡中告诉客户拍摄图片分享到亚马逊Inspire上，便可以获得10个免费高尔夫球，或者免费的3年质保，这将会引起大部分客户参与分享。因为，不涉及到评价，所以大家不用担心这样做会违反亚马逊的任何规定。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/11/1673418040942526088.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/11/1673418047868830112.png"/>希望今天的文章可以让大家看到在新的一年里如何能够做到销量和利润同时提升的方法。

Tiktok现在已经成为了几乎是全球用户数增长最快的社交平台，现在越来越多的中国卖家也在考虑模仿国内的抖音带货方式，通过TikTok进行销售。

TikTok遇袭，亚马逊推出Inspire，内容营销再成焦点。2023提升利润与销量的方法-跨境知道

TikTok遇袭，亚马逊推出Inspire，内容营销再成焦点。2023提升利润与销量的方法

最近如果大家留意自己的亚马逊Listing页面，会发现主图、5点描述、购物车下方的广告位从以前的1个增加到了3个，而且其中一个广告位亚马逊称之为“Good Value Alternative”（性价比更高的商品）展示的是价格比Listing页面更低的相同/相似商品，这很有可能会让Listing页面的转化率大幅降低。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/04/1672813815209985885.png"/>在站内广告和流量竞争愈发激烈之际，亚马逊已经几乎把自己收取的绝大部分成交佣金用作对奖励金支付给了亚马逊品牌奖励计划、亚马逊卖家联盟、以及亚马逊红人计划。上周亚马逊非常含蓄地透露了10天前Amazon Prime Early Access Deals（秋季Prime Day大促）的销售成果 —— 1亿个订单！根据美国媒体的报道，亚马逊在这一次的秋季会员日对市场宣传的广告投入并不大，但是开始越来越鼓励卖家和外部资源给亚马逊带来站外流量。与此同时，上周沃尔玛美国也推出了沃尔玛红人平台。在各个平台政策进一步规范，站内广告和价格战愈演愈烈之时，各个平台对于“红人计划”的推动，似乎已经证实从这个节日季将让在线零售市场全面进入“内容营销”时代。在今天的文章里，我们将用美国亚马逊广告投放巨头ProfitWhales的实际数据，让大家看谷歌、Facebook、TikTok、促销网站、和各大论坛给亚马逊贡献的流量和转化分别是多少。以及到通过什么方式可以降低亚马逊站内各个卖家对流量和订单的恶性竞争！<h2 style="text-align: start;">第一部分 什么把“内容营销“推向风口？</h2>其实内容营销一直都有，从Tumblr的博客、Twitter微博、到Instagram图片分享、YouTube视频、再到今天的TikTok短视频，内容一直都在产生，但是从未像今天这样开始受到电商平台和平台商家的重视。一个现象大家可以看到，以1年多之前给大家介绍寻找亚马逊红人的平台为例，起初他们的平台每个月只需要$14-99/月的费用，而现在的费用已经大幅上涨到$148-998/月，涨幅10倍！类似平台在美国有很多，基本价格都是一样。而商家除了给这些平台支付月费外，还要再支付红人的雇佣费，其价格一般在$200-10,000/任务之间，实在不菲。大家知道在商业社会，供求决定价格，这些红人平台的价格非常，只能说明一点，就是市场对于“内容创造“的需求非常旺盛。其背后的原因就是亚马逊的广告费比2019年上涨了3倍！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/04/1672813901096354917.png"/>以下是ProfitWhales给出的消费者在亚马逊购物的三大原因：3大影响亚马逊消费者购物决策的原因：（1）66%的人认为在亚马逊可以找到任何产品 （2）56%的人认为免费及时配送非常重要 （3）51%的人认为亚马逊下单很方便与此同时，值得注意的是：1. 不到一半47%的人会把价格作为主导原因 2. 仅有24%的依赖亚马逊的产品评价<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/04/1672813990391789945.png"/>那么前三大原因反映了同样的消费习惯，那就是：1. 几乎所有消费者都不会在亚马逊，而是会在站外了解产品特性2. 消费者希望能够尽快收到在站外看中的商品，所以会在亚马逊选购3. 价格和评价不是客户在亚马逊消费的主导因素，却是客户在亚马逊看到同质化商品后，下单时临门一脚的转化因素，但是如何让客户对于价格敏感度降低，以及如何稀释收到差评后对产品转化率带来的影响，在评价管控异常严格的今天，红人的内容也变成了每个亚马逊卖家追逐的关键。<h2 style="text-align:start;">第二部分 亚马逊站外流量来源排名</h2>ProfitWhale的报告中也罗列了亚马逊获得站外流量的主要来源排名，其中：新闻媒体、折扣网站是亚马逊站外转化率关键1. 新闻媒体的网站带来的流量最多，占比12.55%2. 手机应用和电脑广告的给亚马逊贡献的流量第二，占比11.45%3. 亚马逊Fire TV机顶盒占比第三，为9.28%4. 折扣类论坛占比第四，为8.08%5. 其他站外来源共占比58.64%<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/04/1672814074725539521.png"/>在剩下的这58.64%的流量中，Bamboo用独立站分析工具看到了更多信息，可以从截图中看到，从谷歌平台来看：SEO是亚马逊站外流量的最大来源亚马逊的SEO推广通过谷歌搜索结果的自然排名带来的流量为12亿/月付费的谷歌广告带来的流量为3880万外链：15亿条<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/04/1672814121969125095.png"/>产品推荐博客是亚马逊重要的引流方式而在15亿条的外链中：51.7%的属于博客类的产品评论与介绍30.7%的属于类似折扣促销类的产品推荐与折扣码分享只有10.1%的属于类似“比价网站”的纯粹商业性内容<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/04/1672814149584766750.png"/><h2 style="text-align:start;">第三部分 社交平台给亚马逊贡献流量排名</h2>ProfitWhale也分析了社交平台给亚马逊贡献的流量排名，下图可以看到：社交平台给亚马逊贡献流量排名1. YouTube贡献的流量最多，高达：57.05%。大家需要注意，所有YouTube的视频基本都是以详细的产品演示和评论视频为主，而这类视频也正好是亚马逊现在对所有红人和卖家提供的视频范本2. Facebook贡献的流量第二，为18.78%。但是大家应该知道，Facebook上引入亚马逊的绝大多数客户的价格敏感性都非常高，所以这18.78%的流量基本都是冲着购物折扣和低廉的价格而来3. Reddit贡献的流量第三，为10.23%。Reddit在国内的翻版就是大家都在看的“知乎”，但是由于Reddit严格限制纯粹的产品和商业推广，所以在Reddit的大部分内容都是在于视频和产品的博客分享<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/04/1672814200472051951.png"/>针对于TikTok，ProfitWhale的看法是：TikTok和SnapChat变得更加重要热门类目：健身、家装DIY、美容、时尚、烹饪、宠物TikTok的粉丝互动率很高但是，TikTok的自然转化率很低同时，TikTok的广告转化率也比较低一句话概括，就是TikTok有助于产品宣传，但是成效会很差而年轻一代对于Snapchat的使用量开始高于TikTok<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/04/1672814238125072876.png"/><h2 style="text-align:start;">第四部分 平台转向“内容营销”之后</h2>许多时候，卖家可能会不断尝试一些新的推广方式，但是平台的改变以及改变之后产生的实际效果也许是整个市场方向性的变化。在这个月刚刚过去的秋季Prime Day，亚马逊官方并没有像其他大促日一样在传统电视、露天做超大规模的宣传，然而却比以往更多购买了福布斯、纽约时报、彭博财经等版位推荐亚马逊站内商品。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/04/1672814265218504785.png"/>在红人方面，亚马逊的红人计划推出了5年，从去年黑五开始，亚马逊开始让所有红人通过直播进行分享，今年7月份的夏季Prime Day亚马逊开始吧红人直播放在了亚马逊首页，而刚刚过去的秋季Prime Day，亚马逊仅仅从TikTok一个平台上，一个#标签PrimeEarlyAccessSale在48小时内关于亚马逊的商品贴就被浏览了2400万次。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/04/1672814283455646519.png"/>而带有amazon浏览次数在10亿次以上的的标签，至少已经有接近100个。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/04/1672814305307158829.png"/>正因为看到红人和内容给亚马逊带来了巨大免费流量和销量，沃尔玛在近期也推出了沃尔玛的红人计划。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/04/1672814326943263538.png"/>Bamboo也收到了沃尔玛的通知并加入该计划，待沃尔玛正式启动该计划后，我们将更多与大家分享沃尔玛红人推广的感想和精力。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/04/1672814349523503999.png"/><h2 style="text-align:start;">第五部分 2022节日季站外推广</h2>按照以往节日季推广，相信大家会做以下几件事情：1. 提升亚马逊站内广告预算2. 参加亚马逊站内秒杀和BD3. 设置促销折扣Coupon4. 设置折扣码Promo Code进行站外红人推广、折扣论坛发帖但是，在今年从现在开始我们建议大家尽快做好以下工作：设置亚马逊社交媒体折扣，这个折扣会被亚马逊推送给所有联盟营销和亚马逊红人，如果你被行业红人选中，你的销量将会大涨！

购物车下方出现“性价比更高商品推荐”，怎么办？

购物车下方出现“性价比更高商品推荐”，避免节日季亚马逊站内流量白热化竞争-跨境知道

购物车下方出现“性价比更高商品推荐”，避免节日季亚马逊站内流量白热化竞争

上周亚马逊2022美国卖家峰会在西雅图会展中心举行，来自全美近1万名卖家和品牌商参加了这次大会。Bamboo也参加了这次大会，并作为中国卖家代表接受了亚马逊的视频采访。在2天的大会中，我们通过抖音与大家实时分享了，亚马逊推出的全新服务，而这些服务也显示了整个跨境电商和美国以至于各个西方国家的零售风向标。今天的文章中我们将带着大家一起深入解读。<h2 style="text-align: start;">大会重点 #1: 美国本土卖家销量稳步增长</h2>可能是因为这是美国卖家峰会，所以亚马逊卖家关系副总裁达密仕特别侧重分享了美国卖家在亚马逊的表现数据。但是这些数据从中国卖家的角度来看，似乎和美国本土以外的卖家表现有着较为明显的对照：<h3 style="text-align: start;">01 亚马逊中美“卖家规模”比较</h3>1. 美国本土卖家品牌数量稳增10万，如果按照平均1个店铺1个品牌来看，这个数字似乎也代表了美国卖家去年的新增数量2. 年销售额增长大于25%，而从普遍中国卖家的表现和感受来看，似乎从去年6月份开始，销售额在下降3. 至少7万美国卖家年销售额超过10万美元，这个数字也似乎能够代表美国卖家整体的体量还不大，因为每年10万美元的销售额说明每个月许多卖家的销售额还不到1万美金，这个数字远远低于中国卖家的表现4. 亚马逊美国卖家创造了150万个岗位，这个数字应该也远低于中国卖家的从业数量，因为保守估计，在中国涉及亚马逊相关的工作岗位从业人数至少在500万以上从以上几个方面可以大致看到美国卖家和中国卖家的差距。但是，Marketpulse的全美卖家排名却很有意思<h3 style="text-align: start;">02 亚马逊中美“头部卖家数量”比较</h3>Anker被算作美国卖家，全美销量排名#7。而美国站销量前20名的卖家中没有一个中国卖家，进入销量前50名的中国卖家仅为3家，他们是：#21 Ailun-US：3C手机配件、手机贴膜、手机支架等，Listing数量528#27 uxCell：家装、工具、时尚、其它类目，Lisitng数量10万以上#35 LiCB：普通电池，Listing数量40除以上中国卖家外，美国站前50名卖家中的47位全部是美国本土公司，这里我们只用前5名给大家做一下分析：#1 Pattern-iService：保健品，Listing数量1万以上#2 Zappos：服装鞋帽，Listing数量9万以上#3 Asurion：产品保险#4 Phamapacks：药妆产品，Listing数量3万以上#5 Carlyle：保健品，Listing数量741<h3 style="text-align: start;">03 亚马逊中美卖家“运营模式”比较</h3>以上数据比较有意思，因为从它们可以看出中国和美国卖家或者中国和美国公司运营的区别：1. 运营模式：美国公司基本都是帮助品牌商代运营为主，中国公司以贴牌卖自己的产品为主2. 商品数量：美国公司多以铺货为主，中国公司以精品为主3. 商品定价：美国公司基本不以低价销售，而中国公司多以低价竞争为主<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/28/1672217775971416194.png"/><h2 style="text-align: start;">大会重点 #2: “本土公司”将获得更多流量扶持</h2>1. 小微企业特别徽标对美国本土卖家的帮扶是这次大会的另一个重点，马逊卖家关系副总裁达密仕在第一天会议分享时说到美国本土卖家将获得“小微企业标记”（Small Business），而根据Bamboo的了解这个标记仅针对美国本土公司，有了这个标记消费者可以一眼看出哪些产品是本土卖家销售，这将非常有效的提升产品的转化率，避免价格竞争。而这个标记在7月份Prime Day大促日也发挥了巨大的作用。<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/28/1672217820807109040.png"/>2. 黑人企业特别徽标除了“小微企业标记”，亚马逊还推出了“黑人企业标记”（Black Business），无论我们在中国怎么看世界，但是西方国家的民族融合已经成为主流。美国科技行业CEO大部分已经是印度裔，而这次亚马逊大会上台的各个亚马逊高层几乎大部分也是印度裔。与此同时，无论是大法官、州政府、警察、还是商人，黑人的影响力已经在美国甚至西方国家越来越大。亚马逊推出的“黑人企业标记”也将更多让买家根据族裔的偏好进行购买。而这次卖家大会上分享的亚马逊成功卖家中有几户一半都是黑人企业。<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/28/1672217848489769690.png"/>3. 美国卖家圈壮大另外，从美国亚马逊卖家社区（Seller Community）负责人凯特的发言中我们可以看收到，亚马逊正在积极的培养和发展亚马逊在美国的卖家圈。根据Bamboo的了解，现在美国卖家已经开始自发的在各个地区进行定期讨论会和分享。与中国卖家分享不同的是，美国卖家的本土资源优势非常明显，他们在分享的过程往往可以更多交流社交媒体和线下零售的许多经验。而在亚马逊的官方引导下，相信美国卖家的数量和卖家圈的规模将迅速扩大。<h2 style="text-align: start;">大会重点 #3: 线上线下结合正在快速形成</h2>Bamboo认为这次大会中的一个较大亮点应该是亚马逊的“线下线上零售整合功能”。这里的重点是：<h3 style="text-align: start;">亚马逊将为欧美线下商超提供销售和配送服务</h3>1. 所有线下店包括超市可以把商品直接发布到亚马逊2. 亚马逊提供“本地企业”的标记3. 亚马逊帮助线下实体店进行配送，或者路边提货服务考虑到线下店和线下零售在美国和欧洲的比率（比亚马逊现有销售额大4-5倍），这项服务将让亚马逊的SKU数量暴增，而且将直接冲击沃尔玛。而我们需要关注的，是如果该项目如果可以成功，很有可能亚马逊将引导中国卖家的商品进入线下店，同时布局线上线下销售网络。<h2 style="text-align: start;">大会重点 #4 亚马逊广告困局，内容营销更重要</h2>站内广告一直是中国卖家特别关注的运营点，但是正如我们在过去几周分享的，亚马逊美国卖家开始越来越排斥亚马逊站内广告，其原因就是在于站内广告成本太高，而且越来越难以承受。亚马逊似乎非常清楚卖家的顾虑，因此在这次大会上，亚马逊的卖家关心、全球店铺、品牌注册、FBA等各个部门纷纷宣布新功能，并在展会上搭出站台与卖家直接交流的同时，亚马逊最盈利的广告部门，没有进行任何分享，也没有展位。Bamboo与美国几个非常大的卖家进行了深入的交流，在他们看来，亚马逊站内广告只能有2个目的，那就是：要么提升销量（让ACoS暴增）、要么降低ACoS（销量下滑），但是这两个目的不能同时生效。而在3场亚马逊主分享和若干分会场的分享中，亚马逊重点说明了几个趋势：<h3 style="text-align: start;">视频内容营销成为转化率关键</h3>1. 视频推广势不可挡2. 亚马逊直播将越来越重要3. 铂金版A+将是卖家进一步提升转化率的关键4. 海外生活方式的视频和图片（不是P图）是高转化率的保障5. 品牌旗舰店、帖子、海外真实使用场景视频图片、亚马逊直播的配合使用将使卖家有效减少对站内广告的依赖。为了帮助卖家打造更优质的内容，亚马逊推出了红人平台和品牌内容打造服务商，但是红人平台暂不对卖家开放，而品牌内容打造商的价格现在非常高。<h2 style="text-align: start;">大会重点 #5 FBA入仓放松，多渠道配送成重点</h2>相信大家这次期待的是亚马逊会放松对FBA入仓的限制。在这个问题上，亚马逊并没有给所有卖家一个惊喜，但是也没有让大家失望。亚马逊FBA副总裁毕尤史分享了几个重点：1. 卖家现在可以开始在卖家中心主动申请升仓2. 虽然亚马逊注名主动升仓可能会产生费用，但是大部分情况下并没有产生额外费用3. 全新功能STA（Send to Amazon）不再需要卖家花费更多时间打包，入仓和打包工作将由亚马逊完成，而且上架时间比卖家自己发货更快4. 全新AWD（Amazon Warehousing &amp; Distribution）将可以让FBA的货物在“白牌”（无亚马逊标记）的情况下为更多平台的订单完成配送，而在AWD的项目下没有任何入仓限制5. 亚马逊全新收购了一家美国本土物流公司，可以让卖家直接拿到最低美国本土配送费用，并可以快速把产品发往ETSY、eBay、Shopify等平台而亚马逊卖家中心FBA版面也推出了4大全新功能：1. 库存表现2. 针对于优秀表现ASIN的入仓邀请3. 按照库存市场判断库存预警4. 实时获得亚马逊未上架产品的入库状态Bamboo也与亚马逊FBA部门的相关人员进行了较为深入的交流，我们了解到亚马逊应该不会完全取消IPI指标，但是对于入仓限制会从不同程度放宽，同时开始让亚马逊FBA仓库成为更多平台的配送渠道。这样做的原因是在于，亚马逊引入IPI指标之前，有大量的冗余库存，造成亚马逊不得不花更多投入搭建FBA仓库。而亚马逊现在所有围绕FBA的问题，不是在于限制入仓，而是在于提升库存周转率。<h2 style="text-align: start;">大会重点 #6 快速支付，避免封号功能上线</h2>针对于亚马逊支付处理期较长的问题，亚马逊卖家社区负责人Katie在大会宣布，针对于美国本土银行收款的账户，亚马逊将推出24小时内快速到账功能。而该功能针对于其它地区也即将开始上线。关于 卖家对亚马逊卖家支持部门人员不能解决问题的反馈，亚马逊卖家支持部门负责人David在大会宣布，亚马逊将从现在开始提供Case升级处理功能，如果卖家需要与实际人员进行电话沟通，也可以直接打电话给亚马逊。相关功能在每个卖家后台都已上架。同时，针对于封号的问题，其实不仅困扰中国卖家，也会困扰美国卖家。在这次大会上亚马逊合规部门负责人宣布账户健康宝功能上线（Account Health Assurance）。凡是账户绩效是绿色，同时留下卖家紧急联系电话的账户，亚马逊将不会在无预警的情况下对账户进行审核，而是会首先通过邮件和电话与卖家进行充分沟通。<h2 style="text-align: start;">大会重点 #7 亚马逊推新计划助力新品推广</h2>针对于销量提升的问题，亚马逊最新上线了全新的品牌分析工具，现在卖家中心能够从更多维度，针对于品牌、旗舰店店铺、ASIN、价格、库存、促销提供全面的数据和推广建议。而亚马逊即将给卖家开放的另一项功能是亚马逊的Alexa语音功能中统计的客户搜索关键词也将首次为卖家开放。针对于复购，亚马逊近期将在卖家中心品牌面板上线转门针对于客户复购的全新功能，在这里大家可以更加深入了解到客户行为和客户需求。而客户复购的重点在于旗舰店，这包括：<h3 style="text-align: start;">01 更多功能集中在品牌旗舰店</h3>1. 关注旗舰店的客户数量非常重要2. 旗舰店发帖非常重要，而帖子需要时海外实际生活场景3. 关注后客户在手机端将可以第一时间看到旗舰店的帖子和折扣券4. 帖子也将通过手机端在竞争对手的展位上展示你的商品5. 与此同时，亚马逊即将推出类似于MailChimp的营销邮件模版功能，让大家可以直接把邮件发给关注店铺的买家<h3 style="text-align: start;">02 特别关注拉美市场</h3>而在全球市场的成长速度上，亚马逊建议卖家更多关注拉美。<h3 style="text-align: start;">03 亚马逊官方“推新计划”助力新品起步</h3>在美国站的运营，亚马逊宣布特别能够感受到卖家推广新品的困难，因此特别建议卖家在新品上架时通过亚马逊官方的新品助推计划（Amazon Launchpad），该计划的细节是：1. 该计划仅针对年销售额75万美金（525万人民币）的中小卖家和新卖家账户2. 更专注于新品推广（5个评价以上，评星在3.5星以上，FBA发货）3. 无需查看历史A+表现，直接获得铂金版A+功能4. 获得竞争不激烈的Launchpad类目排名，再加Launchpad下和其它普通精准类目排名，多重流量同时引入Listing5. 更多免费站内活动邀请6. 亚马逊站首页和关键词搜索页面免费推荐<h2 style="text-align: start;">大会重点 #8 卖家必争之地 Buy with Prime</h2>这次峰会体现的真正亮点就是“独立站的发展将势不可挡”，正因为这个原因，亚马逊重点推出了 “Buy with Prime”（独立站结算与发货）功能。并在第一天的大会上由Buy with Prime部门负责人Beth进行了专题分享。其主要内容是：1. Buy with Prime将可以轻松安装在任何一个独立站系统2. Buy with Prime将通过Amazon Pay功能收款3. Buy with Prime可以与亚马逊FBA以及AWD系统对接，并在独立站接到订单后立即自动发货4. Buy with Prime 可以由让社交平台直接精准定位亚马逊的Prime客户进行推广5. Buy with Prime可以永久保留亚马逊客户的所有数据6. 更重要的，是独立站有了Buy with Prime功能后，将可以直接在亚马逊平台做广告！这次大会的最后一场活动就是由亚马逊邀请Buy with Prime的几个美国独立站卖家（社交美妆、亚马逊工具、纯独立站卖家）现场分享他们使用体验。他们的总结就是：1. Buy with Prime安装非常方便2. 转化率比其它付款方式提升至少30%（注意他们的独立站已经有很大销量了）3. Buy with Prime 带动其它付款方式商品销量增长30%一句话而言，Buy with Prime可以让大家的亚马逊店铺和独立站无缝结合，让FBA的库存周转率大幅提升，更可以提升独立站转化率快速提升！<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/28/1672218176292105513.png"/>使用Buy with Prime的独立站前台效果<h2 style="text-align: start;">大会总结 Bamboo将帮助卖家抢夺先机</h2>本次活动的相关内容，大家可以通过亚马逊官方网站查看更多信息。总体而言，亚马逊的这次卖家大会的确解决了卖家的许多痛点，快速总结以上信息：<h2 style="text-align: start;">亚马逊2022卖家峰会要点总结</h2>1. 亚马逊将更多对本土卖家给予扶持，大家是否可以像Anker一样考虑用美国公司运作？2. 线上线下的零售结合将离我们越来越近3. 亚马逊广告成本的快速增加正在让每个卖家和亚马逊足够引起警示4. 海外生活和具体使用为主题的图片、视频结合亚马逊主图、视频栏、常见问题、旗舰店、帖子、红人、直播等功能将发挥巨大的作用5. 大家已经可以开始自主申请FBA升仓6. 亚马逊将会在账户安全，解决Case的速度方面给卖家明确保障7. 更多数据分析工具将从现在开始快速上架至卖家中心8. 复购是亚马逊和卖家专注的重点9. 新品推广需要用亚马逊推新计划Launchpad10. 卖家自建站结合Buy with Prime功能将是每个卖家的全新运营重点<h2 style="text-align: start;">大会全新功能和账户申请将首先落地智营荟员</h2>但是Bamboo也需要在这里提醒大家，海外生活图片、视频、亚马逊红人直播（Amazon Live）、亚马逊推新计划计划和Buy with Prime现在基本都是美国卖家的专属服务。但是通过荟网，我们将为智营荟员提供：1. 海外生活图片、视频、亚马逊直播凡是把产品寄送到温哥华的智营荟员将免费获得（免费，如果需要模特将会产生额外费用）2. 亚马逊推新计划申请，智营荟员开通（免费）3. 亚马逊Buy with Prime针对智营荟员开通（免费）希望我们以上工作能够为大家带来更多销量！

上周亚马逊2022美国卖家峰会在西雅图会展中心举行，来自全美近1万名卖家和品牌商参加了这次大会。

独立站可在亚马逊平台投广告，卖家可主动申请FBA升仓，2022亚马逊美国卖家峰会看点总结-跨境知道

独立站可在亚马逊平台投广告，卖家可主动申请FBA升仓，2022亚马逊美国卖家峰会看点总结

今天是美国和加拿大的劳动节，也是一个长周末。从明天开始，包括美国、加拿大、欧洲、日本几乎所有消费者将正式结束暑假恢复到繁忙的工作状态。对于我们的中国卖家来说，9月5日近乎一个重要的时间点，因为亚马逊的秋季Prime Day将在6周后开始，同时市场将在一个月之后进入节日季。面对需求的快速提升，现在更多荟员和卖家询问我们的是两个问题：（1）FBA的入库限制该如何突破；（2）如何降低节日季广告费？针对这两个问题，我们将在今天的文章里给大家提供相应的解决方案。<h1 style="text-align:start;">第一部分 FBA入库限制可能在2周后调整</h1><img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/27/1672125857358038038.png"/>受到疫情的影响，从2020年3月份以来，亚马逊引入的IPI库存周转指标已经严重影响到许多卖家的正常销售。而根据亚马逊最新公布的消息，亚马逊的入库限制很有可能将在9月中下旬得以解决。亚马逊把现在全新的入库方案称为AWD（Amazon Warehousing &amp; Distribution 亚马逊仓储与派送）。由于该公告并没有以中文对外公布，因此Bamboo在这里为大家把相关的要点进行说明：亚马逊关于AWD入库计划公告速览1、目的：为解决大货入仓需求，降低卖家仓储成本，提升派送效率2、解决卖家痛点：高库存费、复杂的运费计算、入库限制3、加入方式：卖家中心一键加入4、更多覆盖地区与客户全球覆盖、B2B买家、线下店5、推出时间亚马逊将在9月14-15日西雅图举行的亚马逊美国卖家大会上公布细节。这次大会Bamboo也将参加，我们将向届时为大家做出详细说明。<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/27/1672125912137725105.png"/>相关链接具体关于亚马逊AWD的公告和亚马逊美国卖家大会的详情，大家可以从以下链接查看：AWD公告：<a href="https://link.zhihu.com/?target=https%3A//chdz.co/awd" target="_blank" class=" external">https://chdz.co/awd</a>亚马逊美国卖家大会：<a href="https://link.zhihu.com/?target=https%3A//chdz.co/us-seller-conf" target="_blank" class=" external">https://chdz.co/us-seller-conf</a><h1 style="text-align:start;">第二部分 如何降低节日季广告费</h1>针对如何降低亚马逊广告费的问题，其实大家一直都会探索许多方式，我们也总结了一些经验和心得与大家分享。但是，需要相信大家可以意识到，亚马逊的广告投放规则并没有一把万能钥匙，原因是：1. 竞争对手的关键词竞价一直在变化2. 竞争对手和你的价格一直在调整3. 消费者的日常搜索时段和每周购物高峰期会持续变化4. 产品具有季节性5. 评价星级和评价数量会不断变化以上因素会造成广告的运营过程中很有可能会经常出现一些想象不到的情况而造成ACoS和销量经常波动。针对这个问题，我们也与许多美国卖家经常讨论，就像我们在以前的文章中介绍的，现在越来越多的美国卖家开始把目光投向了站外，这里我们可以把他们站外投放的策略与大家分享：现在的站外推广怎么做？1. 平台更加注重TikTok、Instagram、YouTube三大平台2. 视频与以往站外免费送测和图片帖相比，他们更注重视频的制作和推广，因为视频可以比图片更加有效的向客户快速准确传达产品的卖点和信息3. 推广方式从推广方式而言，许多美国卖家会用一个公式：1x免费产品 + Nx折扣促销 + N自然订单。其方式是：用获得免费产品作为宣传积累客户观看和互动量并获取客户联系方式，在视频中推折扣码，通过提升BSR带动亚马逊自然订单排名4. 曝光方式他们的投入主要会放在：红人合作、产品赠送、帖子广告、联盟佣金四个方面5. 持续更新内容这一点对于中国卖家来说可能会比较有难度，因为社交平台的客户浏览习惯属于“快速流量”，不会在一个帖子或者一段视频上停留很长时间。所以美国卖家往往会不断推出新的视频，以保证持续性的客户关注。<h1 style="text-align:start;">第三部分 案例分析：TikTok上240万粉丝红人推产品</h1>为了让大家了解以上站外推广是怎么做的，在这里Bamboo将以TikTok上一个红人为例为大家深入介绍。这个红人名字是Aaron，是TikTok、Instagram、YouTube、Amazon Influencer以及其他社交平台上非常活跃的亚马逊产品推手。大家可以看到他在TikTok的粉丝数量有240万，点赞数6570万。<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/27/1672126068087853474.png"/> <img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/27/1672126081494475448.png"/>另外他还有Twitter以及Facebook的账户。从以上同一个红人在几个平台的对比我们可以看出：1.Tiktok的用户现在非常活跃，覆盖面很大，视频适合1分钟以内的快速视频2.Instagram虽然可以发图片和视频，但是Aaron同样在Instagram上发的帖子都是与TikTok一样的视频贴，粉丝活跃度虽然不及TikTok但是也算活跃3.YouTube的视频观看量少，很重要的原因是由于YouTube的观众更多是学习型的观众，他们更注重“Why” &amp; “How”，而不是单纯快速的产品说明通过以上方式，我们可以看到Aaron第一个帖子的视频播放量有160万<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/27/1672126164048644723.png"/>视频点赞数：12.99万，评论数221<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/27/1672126184314353351.png"/>我们并不能说这个视频一发出来就有这么多观看量，因为TikTok上视频的可以重复发布和置顶，但是从数据上可以足够看到Aaron的社交影响力。由于几乎所有社交平台都不能够直接在帖子中插入产品信息，因此Aaron让所有的粉丝查看他的个人介绍页面的链接。而他的个人介绍页面链接会直接连到他的亚马逊红人页面<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/27/1672126213883770801.png"/>点击链接之后，我们可以看到他视频中包含的产品，里面许多是中国深圳大卖们的商品。除了社交平台外，Aaron还做了大概40期Amazon Live（亚马逊直播）。<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/27/1672126249939886981.png"/>大家可以想象，通过亚马逊站内广告，几乎所有的客户只会非常直观的比较产品的价格、评价、星级。由于亚马逊站内视频广告中要求产品的视频时长只能在45秒以内，所以大家除了拼价格之外，几乎没有买家能看到产品的品质、卖点和使用方法。正因为如此，现在越来越多的品牌商和卖家开始找红人，并通过视频创建各种内容。但是大家也会发现，这些红人的价格并不便宜，Aaron的价格是1个产品1个视频8000-1万美金。为了帮助卖家创建更多视频内容，并通过社交平台和亚马逊红人以及直播项目推送给消费者。Bamboo在近期成功加入亚马逊红人计划后，已经将所有参加智营项目的卖家商品添加到了我们的亚马逊红人店铺中。同时，从本周开始，我们将在加拿大温哥华，开始为智营卖家录制更多视频并通过卖家自己的TikTok、Instagram、YouTube、联盟营销网站进行推广。产品已经寄到温哥华的卖家，请注意查看更新。希望我们能够在这个节日季给荟员带来更多流量与订单！从现在开始，我们将更多帮助卖家，特别是智营项目中推广的产品打造更多优质的视频内容，并吸引更多关注度和流量，为大家提升转化率。相关计划包括：<h2 style="text-align: start;">红热视频计划</h2>1、智营卖家免费视频就在两周后从9月初开始，我们将为参加智营的卖家免费录制产品视频，并将通过亚马逊红人计划，TikTok、荟网Instagram Reel、YouTube频道发布。2、所有卖家视频录制和产品海外拍摄与此同时，我们将从9月份开始为所有卖家提供海外视频拍摄、模特拍摄、剧情拍摄的相关服务3、所有卖家的直播为了帮助卖家获得更多流量和关注度，并让相关视频更多出现在大家的亚马逊Listing页面，以及亚马逊首页。我们现在已经与Best Buy的官方直播主持人合作，并将为卖家通过Amazon Live、TikTok、Reel和YouTube的直播。直播只针对智营卖家，智营卖家的产品将会在直播中免费推荐请大家注意：1. 产品的寄送以上录制和拍摄工作都需要大家把产品即送到加拿大，其主要的原因就是随着市场竞争的愈发激烈，我们需要帮助大家开拓更多免费和私域流量，而这需要我们为大家的产品不断创建更多海外生活场景的素材。2. 隐私保护出于对卖家产品隐私的考虑，我们暂不会对中国卖家公布红人账户的链接，通过亚马逊红人计划发布的直播和产品视频，将通过一对一方式发给相关卖家。希望我们以上工作能够为大家带来更多销量！

今天是美国和加拿大的劳动节，也是一个长周末。从明天开始，包括美国、加拿大、欧洲、日本几乎所有消费者将正式结束暑假恢复到繁忙的工作状态。

从亚马逊TikTok红人看站外推广新方法-跨境知道

从亚马逊TikTok红人看站外推广新方法

近日，国内电商圈刷屏的应该是Shopify宣布裁员10%，同时最近许多卖家有点无所适从，销量增加而利润减少的困境似乎已经变成了几乎所有卖家正在经历也不得不面对的窘境。为什么会出现这样的问题，作为中国卖家我们应该如何面对应该如何面对？<h2 style="text-align: start;">第一部分 卖家：销量升，利润跌</h2>Prime Day已经过去两周，虽然大部分卖家的销量在Prime Day增加了不少，但是我们看到Prime Day之后亚马逊大部分卖家的订单在近期下降了。与此同时，我们也看到许多卖家反馈虽然现在没有出现过去2年内卷式的恶性竞争，但是销量增长的情况下没有看到利润的提升，不少卖家甚至反馈销量增长的同时亏损也在出现。最近Bamboo也在仔细观察西方消费数据和分析报告，隐约可以看到以上问题背后的原因。总体而言，在线购物（eCommerce）在经历了疫情封控后的上涨后，随着各个西方国家恢复正常的生活后在今年出现了下滑。<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/22/1671680898061609706.png"/>根据银行业在今年前6个月的数据，以及2000个受访家庭的反馈，今年的西方国家特别是美国、加拿大的在线购买行为发生了以下变化：疫情后西方消费者对电商的看法（1）50%的受访者反馈他们的在线消费预算不会改变（2）20%的反馈他们的在线消费预算会下降（3）30%的反馈他们的在线消费预算会提升通胀是出现以上不均衡消费者反馈的主要原因，因为：（1）50%不会改变消费预算的消费者认为在线可以找到更便宜的商品（2）20%消费者降低在线预算因为他们认为线下商超的商品价格更便宜，而且可以及时提货（3）30%的消费者考虑提升在线消费预算，主要是因为他们认为再先购物更省钱，而且更方便，所以不是急需的产品都会考虑在线购买<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/22/1671681074097590194.png"/>以上的信息应该可以解释大家现在遇到的困境，就是消费者对于商品价格敏感度明显高于过去2年，如果商品价格高很有可能会销量提升不上去，而降低价格有销量利润却没有了。<h2 style="text-align: start;">第二部分 平台：亚马逊一枝独秀</h2>除卖家反馈外，亚马逊、沃尔玛、Shopify三大跨境平台最近也公布了其二季度业绩：1、沃尔玛沃尔玛在7月25日公布的财报预估今年的利润将整体下滑11-13%，这比沃尔玛之前估计的下跌1%要高出十几倍。<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/22/1671681169353814401.png"/>2、Shopify独立站Shopify的情况和中国卖家的感受更加相似，Shopify CEO Lutke 声称Shopify现在的销量和市场份额仍然在增长，但是不会保持疫情时期的增长速度，而且他以为疫情会培养西方消费者的在线购物习惯，所以Shopify在疫情事情招聘了更多人准备扩张发展，但是现在看来他赌输了，而且不得不裁员10%，全球1000多名员工将离开Shopify。<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/22/1671681236062276582.png"/>3、亚马逊亚马逊在美国时间上周四中国时间上周五公布了2季度业绩，财报显示亚马逊仍然亏损约20亿美元（130亿人民币），但是这与1季度相比已经有较大改善和收窄。同时，亚马逊在线市场销售额比2021年同比增长7%，如果考虑到外汇因素，总体亚马逊全球市场比2021年增长约10%。从以上三大跨境电商主流平台的反馈可以看到以下几个原因造成了现在平台和卖家同样面对的困境：电商平台利润下滑的深层原因1. 疫情并没有改变西方消费者把主要资金花在线下商超的习惯2. 通胀虽然没有让消费总量降低，但是却让更多消费者对价格更加敏感，这主要包括：（1）欧美加息之后造成房租和房贷大幅上涨（2）俄乌战争造成油价上涨（3）人力成本上涨让许多公司减少雇员数量（4）中国和美国之间的地缘政治造成物流成本居高不下（美国邮政给中国的平价物流已被取消2年多）（5）全球供应链的变动（工厂移入越南，芯片紧缺、原材料成本增加、国内疫情封控对用工和备货造成不确定性）造成制造成本升高3. 除此之外，各个平台数据显示，现在越来越多的西方消费者在搜索产品关键词时开始加上本国制造作为关键词，比如：led light made in usa (美国产LED灯)但是，彭博财经显示亚马逊在线市场的份额在持续增加，接近1500亿美元（约一万亿人民币），紧接着是沃尔玛，Shopify现在已经成为市场份额排名第三的平台，之后是eBay、Etsy和Wayfair。<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/22/1671681376222764918.png"/>与其他平台相比，亚马逊表现仍然遥遥领先。亚马逊CEO Andy Jassy说在通胀压力、油价运费上涨的情况下，亚马逊仍然在高效运营自己的FBA配送网络，并且将让市场看到更快的业绩增长。<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/22/1671681406703397932.png"/>彭博财经用一句话说明了亚马逊和沃尔玛业绩表现不同背后的原因：“与沃尔玛相比，亚马逊的客户群收入更高，抗通胀能力更强”。而几个信息比较值得我们关注：什么让亚马逊一枝独秀？1. 两周前的Prime Day在高通胀时期仍然创下了有史以来的销售记录 2. Prime的会员费涨价给亚马逊带来了更多收入，但是由于亚马逊也提供了更多价值，因此Prime会员数没有下降并在持续增加 3. 亚马逊针对美国市场的Small Business小微企业支持将带动美国中小卖家获得更多销量 4. 亚马逊的虚拟试穿功能将带动时尚行业进一步发展 5. 亚马逊广告数据延迟给很多卖家带来困惑，但是新的api功能将在不久让卖家真正能够对广告进行实时调整，这也是其他平台没有做到的 6. 今年4季度（节日季），亚马逊FBA将在美国加州和德州开始使用飞行器配送，这将让FBA的配送效率极大提升，并很有可能带动亚马逊年底销量的大幅增长。 7. 虽然亚马逊在线下市场一直没有很多斩获和发展，但是亚马逊在持续尝试布局更多线下店，现在是除沃尔玛之外唯一一个能够让在线商品线下购买的零售巨头 8. 由于亚马逊的大数据运算能力，有可能亚马逊会把在线时长的Best Seller商品引入线下店而真正做到线上起步，线下发展<h2 style="text-align: start;">第三部分 发展：中国卖家的迷茫和希望</h2>相信大家从以上2个部分可以看到，造成现在行业困境的问题比较复杂，Prime Day之后也许许多卖家在订单和利润下滑的情况下有些迷茫，并开始把目光投向更多平台，这主要包括：跨境卖家的新尝试1. 亚马逊小语种市场如果往这个方向部署，应该是现在首选的方案。因为相对美国，加拿大、欧洲和日本的市场竞争较小，而且总体购物习惯和美国比较相似，做起来也比较轻松，不会有太大的学习和时间成本。2. 外贸独立站独立站的确是一个比较明显的发展趋势，但是并不是所有产品都适合独立站，因为独立站和平台不同的是独立站自己不带流量，所有推广和订单都需要依靠自己。所以，现在的独立站主要适合以下两类商品：（1）价值至少高于$50美金（2）个性化、定制化3. 欧美其他电商平台整体而言，这些平台投入产出比不见得比亚马逊高，而且存在更多海外备货的问题，因此如果考虑在这些平台发展，建议大家至少要先看到身边有实实在在通过相关平台盈利并且对平台熟悉的朋友带路，不然不确定性也会较高；4. 阿里国际站和速卖通阿里国际站和速卖通因为一直针对亚非拉国家，因此还是有一些订单机会。但是从利润和投入而言，这两个平台除非有小二支持，不然很难产生利润。5. 国内电商平台国内电商平台应该来说是所有电商平台中最难的，这不仅是由于现在平台顶层流量和订单几乎被世界五百强和国内大牌合作的运营商占据，新卖家只能靠低价刷单烧广告获得发展，而最终基本只有销量和亏损。也在于现在直播带货的在李佳琪和薇亚静声之后几乎没有更多发展。上周也有卖家在后台给Bamboo留言，告诉我们似乎国内的风控政策并不能在短期结束，看看跨境电商行业之外的其他行业都有一种“百业凋零”的感觉，相比之下跨境电商也许利润下滑，但是资金流还在增长，与其他行业相比还有希望。可是越来越能感觉到以往的运营模式将很难持续，并在询问我们是否有投入较小，但是回报较高的运营模式。根据现在的整体市场情况，我们建议大家可能可以从以下几个方面来进行调整：减少包袱提升利润应该怎么做？平台：专注在亚马逊和现在已经稳定出单的平台，不要轻易尝试新平台；库存：与其说孤注一掷的把库存和广告全部用在美国站，不如把库存分配到：美国、加拿大和欧洲五国，各个地区可以用ASIN共享的方式上架；利润：高额广告费冲单个市场的销量的做法可能要考虑转变为每个市场用少额广告费来提升产品销售利润站外：由于亚马逊现在对于评价打击格外严厉，所以建议大家不要再以身试法。以往送测的方式，需要变成和社交平台上的用户合作，继续用返现提升BSR，但是不要让客户留评价。同时让参与者创建内容并且用@若干个可能感兴趣的朋友便可以获得一个免费商品的方式吸引更多客户关注产品独立站：当然是必选项，但是需要依靠SEO更多提升流量和排名，可以配合少量Google Shopping广告推广最后相信大家根据过往的经验可以感觉到，一般7月中下旬应该是一年中比较艰难的一段时间，因为Prime Day之前和之后客户的购买欲望都不高，而许多人会选择在7月份旅游，购物行为也会相比6月份和8月份较淡。但是：Q3布局，Q4收获（1）今年第一季度的数据表明跨境行业的确比较低迷，但是 （2）第二季度无论是平台还是卖家的销量都已经开始明显提升 （3）进入8月份之后，相信各项数据将会进一步改善； （4）如果今年亚马逊秋季Prime Day在10月份举行，那么8月份和9月份就正好是需要做好准备的时间 （5）一旦进入9月相信大家现在的迷茫将会变成更加清晰的目标和希望Bamboo希望大家能够开始看到更多增长！

近日，国内电商圈刷屏的应该是Shopify宣布裁员10%，同时最近许多卖家有点无所适从，销量增加而利润减少的困境似乎已经变成了几乎所有卖家正在经历也不得不面对的窘境。

Shopify裁员，Walmart报损，一枝独秀的亚马逊中国卖家能守住吗？-跨境知道

Shopify裁员，Walmart报损，一枝独秀的亚马逊中国卖家能守住吗？

上周一，亚马逊将以前自营和VC的另一项功能，铂金版A+向部分第三方卖家开放，但是这条新闻却没有用中文版面介绍，铂金版A+和大家现有的A+页面有什么不同，谁能够符合申请条件，今天的文章中我们将于大家比较说明。同时，上周我们的文章介绍了现在全新的送测和内容创建方式后，许多卖家都在想我们询问应该如何操作，由于这个方法是我们在2周前刚刚从美国卖家圈学习到，因此我们也自己做了相关操作，得到的效果的确超过我们的预期。在今天的文章中我们也将于大家分享我们自己为卖家产品推广中获得的效果与大家分享，希望能够对大家有所启发。<h2 style="text-align: start;">01 亚马逊推出2项新福利</h2>上周一和周二亚马逊连续对卖家推出了2项新福利，一个是“明日之星”产品奖励与助推计划，另一个是将以往亚马逊自营和A+账户的“铂金A+”功能开始向部分第三方卖家开放。但是这两项福利似乎在有意识的回避中国卖家：1. “明日之星”产品奖励与助推计划这项计划大家可以在卖家中心的新闻中看到，比较吸引人的地方是给予$2万美金的现金奖励，同时将会在秋季在亚马逊多个国家的平台展示，并且由亚马逊官方提供推广和站内促销活动。<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/26/1672038516115058029.png"/>但是，这项计划却最多只接受5个产品，可以想像竞争将会异常激烈，而如果大家点击“申请明日之星大奖”会发现这项计划现在只针对美国本土卖家。<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/26/1672038540942157690.png"/>2. “Premium A+ Content”铂金版A+这项功能与应该是许多卖家期待已久的功能，因为铂金版A+的确看上去会非常专业大气，而且里面还含有例如“页面视频”等与大家转化率和售后息息相关的板块，亚马逊也明确指出，有了这项功能大家的转化率可以提升20%。但是这项功能并没有在中国卖家的卖家中心新闻中公布而是在英语版的新闻中给予了说明。<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/26/1672038594710632465.png"/>但是，Bamboo已经看到这项功能已经为符合条件的中国卖家敞开，大家可以在卖家中心-广告A+页面中看到，同时大家需要符合以下条件：<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/26/1672038616744842950.png"/><h2 style="text-align: start;">02 普通A+与铂金版A+的区别</h2>亚马逊的官方说明中并没有对铂金版A+给予明确说明，接下来Bamboo把铂金版A+的强大之处与大家详细进行说明：1. 亚马逊铂金A+与普通A+对比<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/26/1672038648244894164.png"/>2. 17大铂金版A+模块<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>1x高清横幅图片幻灯片模块</li><li>1x高清横幅视频幻灯片模块</li><li>1x高清视频展示模块（最长3分钟）</li><li>1x高清图片+文字说明模块</li><li>1x高清版图片+文字模块</li><li>1x高清版双图片+文字模块</li><li>1x高清版四图片+文字模块</li><li>2x图文卖点说明（可在图片中添加重点符合，客户点击可看到文字说明）</li><li>3x表格比较板式</li><li>1x大字体高清文字模块</li><li>1x图片+浮动文字模块</li><li>1x可展示图片/视频的小轮播模块</li><li>1x小型图片轮播图模块</li><li>1x技术参数展示模块</li></ul>以下我们在亚马逊上早了三星手机的铂金版A+页面，大家可以通过点击链接或扫码查看：<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/26/1672038698514542098.png"/><h2>03 视觉冲击对于亚马逊转化率愈发重要</h2>如果大家对于独立站建设比较熟悉，应该可以知道亚马逊推出的铂金版A+模块其实就是一个独立站的模版建站功能。其实早在几年前亚马逊推出品牌旗舰店的时候就引入了长视频功能，但是之所以把相关功能引入到Listing的详情页上，凸显了3个功能的重要性：1. 更注重针对一个产品给客户视觉冲击2. 大的全屏高清图片/视频/文字将给转化率带来更大提升3. 高清视频将给客户带来更多的信息和带入感上周我们与大家分享到我们与美国几家广告公司交流后了解到美国卖家在社交平台的送测方式，我们在上周也通过我们自己的Instagram和TikTok账户帮助卖家的产品做了推广，得到的效果的确超过我们的想象。我们可以明显感觉到：1. 传统Instagram图片贴的互动率很低2. 手机全屏视频贴Reel和TikTok的分享互动率明显高很多以下是其中1个视频贴发出1小时后的截图：<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/26/1672038797846394686.png"/>在截图中大家可以看到：1. 1小时内关注客户有近6个（Instagram下拉框限制显示不全）2. 主动发起对话的客户有6个3. 帖子下提醒自己好友关注帖子和加入抽奖的人在1小时内有4人再看关注人数，可以看到6小时内Instagram关注人数新增超过10人。<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/26/1672038828600229072.png"/>当然以上方式是Bamboo现学现用的方式，虽然我们自己的账户粉丝（千）与美国广告公司的粉丝数（十几万-百万）相差较大，但是按照以上粉丝的增长速度，相信无论是对于客户积累还是产品推广，都会带来明显帮助。而无论是TikTok、Instagram、还是Amazon现在的互动、关注、转化率将会越来越多来视频，但是我们可以看到的是消费者对于视频质量的要求也在提升，以下是我们对各种视频进行的分类：<h2 style="text-align: start;">04 不同的视频类型和效果</h2>1. 国内产品演示视频：主要集中体现在产品使用、安装、简单展示，更适用于售后2. 国内模特视频录制：请外国模特在摄影棚或类似海外的外景进行拍摄。对于转化率有提升，但是与海外实际生活和使用场景仍有较大差距，成本较高3. 海外买家秀视频：由海外卖家录制的产品使用视频，具有海外生活场景，更适合亚马逊Listing页面下方视频栏目展示，对转化率有提升，但是录制往往不太专业，且没有后期制作的效果4. 海外红人开箱视频：有社交平台红人录制，对于产品转化率有较大提升。但是寻找红人较为费时，且红人录制视频和分享价格较高5. 海外品牌宣传视频：参考苹果、三星等大品牌官方宣传视频，包含产品细节拍摄、模特/演员、使用场景、卖点展示，专业后期制作，对于品牌和转化率提升大，但是费用很高

上周一，亚马逊将以前自营和VC的另一项功能，铂金版A+向部分第三方卖家开放。

亚马逊推出铂金版A+功能，与普通A+的区别-跨境知道

亚马逊推出铂金版A+功能，与普通A+的区别

美国时间7月19日，亚马逊正式起诉了超过1万名Facebook群主，这是亚马逊有史以来最大的针对海外测评人的法律诉讼，这将对每个中国卖家而言意味着什么，今天的文章Bamboo将为大家进行详细分析。<h2 style="text-align: start;">第一部分 悍然大波，超1万FB群主被起诉</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/15/1671088869022534443.png"/>根据CNBC的报道，亚马逊在美国时间上周二在西雅图法院对超过1万名涉及到Facebook送测群组的管理员发起了司法诉讼。报道中的记住数据非常惊人：（1）被起诉的人数超过1万（2）其中被重点起诉的Facebook小组有Amazon Product Review（4.3万人）、Amazon Varified Buyer &amp; Seller（2500人）（3）Facebook已经关闭了超过5000个涉及测评的小组，并在对剩下的小组行为进行审核同时，亚马逊虽然暂时无法估计涉及虚假交易的具体金额，但是相关数字很有可能将是一个天文数字。从起诉费来说，在美国法院的诉讼非常昂贵，而且涉及到起诉前的证据搜集，所以从亚马逊的这次海量诉讼而言，可见亚马逊对于任何虚假评价已经决定不留杀的片甲不留。<h2 style="text-align: left;">第二部分 亚马逊想从司法诉讼得到什么？<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/15/1671089069260879379.png" style="font-size: 16px;"/></h2>由于Facebook许多信息并不对外公开，所以获得每个小组的具体联系人和聊天记录并不简单，同时Facebook在2020年开始已经禁止通过其平台用免费产品换取评价，如果侦察到Review、Rating、Amazon等信息账户将被直接审核和关闭，所以许多测评小组变为了隐秘小组，并在聊天时用Re**w等字符代替评价单词。根据亚马逊的说明，亚马逊已经和Facebook成立了一个共同的审查小组，并将通过诉讼掌握到相关社群的违规违法证据。从诉讼步骤来说，亚马逊首先需要：1、确定这些小组的每一个人的实际身份；2、了解所有涉及评价的非法所得，这往往包括$5-20美金的评价获取佣金3、所有小组内的历史记录，包括产品刊登信息和评价获取信息按照Bamboo对于美国类似司法起诉案的了解，如果说亚马逊第一步是针对Facebook小组群主的起诉，那么相信第二步将针对所有参与测评的小组成员，进行起诉，并要求他们向亚马逊支付所有涉及产品的金额和收取的测评佣金，并提供所有通过免费赠送换取产品的亚马逊卖家和产品信息。第三步亚马逊将针对于相关卖家进行账户审核，并有可能冻结相关卖家的账户。<h2 style="text-align: start;">第三部分 中国卖家应该如何做好应对</h2> <img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/15/1671089159221221727.png"/> 如果说事件将按照以上估计的发展，从时间上来说，涉及获取违规评价的中国卖家将会在未来3个月到2年的时间里陆续收到亚马逊的违规评价审核通知。这里可能大家会有一个担心，就是做亚马逊的基本都会涉及到获取评价的模糊区域，所以以上案件涉及的可能是每一个中国卖家。但是美国司法体系的每一个案件的判定都要有足够的依据和证据，而这里会涉及到一个时间点，就是亚马逊更新评论政策，并且明确说明通过站外赠送产品、给予折扣或礼品的方式获取评价将被视为违规的日期。当然还有一个时间点是美国法院把以上行为列为虚假交易的时间。虽然以上2个时间我们并没有看到亚马逊的政策更新和对应日期的历史记录，但是从亚马逊的博客来判断，这个时间应该是2021年6月16日。也就是说，在这个日期之前的站外送测也许不是亚马逊追查的重点，但是亚马逊将删除所有确认的违规评价。但是，Bamboo建议大家仍然要重视相关司法诉讼的进展，并尽可能做好以下调整：1、申请新的亚马逊卖家账户2、将以前账户的品牌经营权授权给新账户3、新账户跟卖老账户Listing4、开始用新账户发货，并减少老账户FBA库存5、让老账户资金尽快回流<h2 style="text-align: start;">第四部分 老卖家和亚马逊自营给新品留出空间</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/15/1671089245940168372.png"/>按照以上的推测，今后3个月至2年的时间里，应该陆续有老Listing的评价被移除甚至下架，而同时上周Bamboo也引述界面新闻和华尔街日报的报道，提到亚马逊自有品牌商品数量将从现在开始大幅减少的新闻。其实从整个亚马逊平台来说，真正对第三方卖家能够造成威胁的是亚马逊的自有品牌。简单来说，大家看一下自己亚马逊精准类目前50名的商品，会发现其中亚马逊销售的产品越来越多。而只要是亚马逊销售的商品，似乎评价数都很大，而且价格非常便宜。 <img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/15/1671089284430846361.png"/>根据华尔街日报的说明，亚马逊做出大幅削减自营品牌商品数量的决定主要出于3点：<ol class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: decimal;"><li>贝索斯曾经希望亚马逊的自营品牌占亚马逊市场总销量超过10%，而实际现在仅仅占到1%</li><li>许多亚马逊自营品牌亏损严重</li><li>美国反垄断法正在调查亚马逊是否通过自己平台的非公开数据对第三方卖家进行不公平竞争</li></ol>上周有几位卖家在后台上向Bamboo询问，亚马逊自营品牌的撤出是否说明亚马逊的市场现在很难做了。但是Bamboo了解到亚马逊的运营其实犯了一个错误，就是让自己的SKU数量太多，让自己变成了一个铺货型卖家。许多亚马逊自营品牌爆款的商品，如：Amazon Basics电池的利润都被大部分无销量无利润的的商品拖累，而让亚马逊自营的整体运营非常糟糕。与此同时，华尔街日报也说，亚马逊现在已经开始认为自己应该清晰定位，那就是：自己更是一个促成交易的平台，而不是一个卖家！而其针对于独立站推出的Buy with Prime将让亚马逊的触角开始伸向每一个独立站。

美国时间7月19日，亚马逊正式起诉了超过1万名Facebook群主，这是亚马逊有史以来最大的针对海外测评人的法律诉讼，这将对每个中国卖家而言意味着什么，今天的文章Bamboo将为大家进行详细分析。

超10000FB群主被起诉，亚马逊酝酿评价风暴-跨境知道

超10000FB群主被起诉，亚马逊酝酿评价风暴

<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0907/f7087d2cj00qga02q0011c000p000anm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/> 上周为期三天的<a href="https://www.ikjzd.com/w/885" target="_blank" style="color: rgb(0, 112, 192); text-decoration: underline;">亚马逊加速器（Amazon Accelerator）</a>卖家在线大会干货满满，圆满落幕。这是亚马逊开办以来针对于美国卖家开的第一次大型会议。整个会议的议题可以说是紧扣卖家关心的：推广、品牌、FBA入库三大核心问题展开了全面深入的讲解，并推出了一系列全新的后台功能和卖家提升计划。今天Bamboo将把我们参加会议记录下来的重要内容与大家进行分享。第一部分亚马逊全新三大政策导向Bamboo原以为这次大会是由亚马逊官方召开，同时针对的是美国卖家，应该不会有太多新意，但实际我们听到和学习的却是亚马逊广告、卖家支持、品牌审核、FBA、合规等几乎所有重要部门的同台发声与新政说明。整体而言，这次会议透露了亚马逊的三大政策走向：亚马逊三大政策走向1、开店政策：从大会名称就可以知道，亚马逊现在会重点发展AA（Amazon Accelerator）账户卖家。同时瑞典站已经在欧洲市场上线。2、推广功能：大会公布的六大全新推广功能全部围绕“品牌备案”卖家；3、FBA入仓：这是所有卖家现在最为难的问题，而亚马逊在大会最后一天几乎把所有的重点放在了IPI绩效与算法上。下面我们将针对于“推广新政”和“FBA入仓”两个重要议题为大家进行具体说明。第二部分五大全新推广功能5大推广功能完全针对于“品牌备案”的卖家，具体包括：1、展示型广告（Sponsored Display）（1）开始适用于全球市场（2）用亚马逊全新大数据算法，让客户浏览竞争对手近似或相关商品是看到自己的商品广告（3）把星际、价格、是否FBA发货等关键指标作为投放条件（4）客户点击广告后，亚马逊将同时向客户推荐你店铺中配套商品，并鼓励客户同时购买（5）在一个广告中让最多1万个店铺中的ASIN进行随机展示（6）在同一个广告活动中针对于不同ASIN的点击、展示、转化等指标分开出价，以进一步降低ACoS并完成广告优化；（7）对断货商品自动暂停广告投放，避免不必要开支；（8）如果被跟卖并丢失购物车的商品，自动暂停广告；（9）Coupon折扣标记将可以显示在展示广告中（图片）<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0907/6c49fd95j00qga02q000rc000em00g0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0907/5a617872j00qga02q0019c000u000hnm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>2. 品牌推广（Sponsored Brands）该广告功能开始对所有市场卖家开放，并全新上架专门针对于手机的图片广告功能，点击后买家会被直接带入品牌旗舰店。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0907/cfae3cd9j00qga02q002uc000k0017bm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>3. 虚拟捆绑销售（Virtual Bundle）捆绑销售（Bundle）是电商中非常普遍的促销形式，简而言之就是把多个商品一起展示鼓励客户一起购买并获得更低价格。以前亚马逊捆绑销售仅针对于少数头部卖家，而这次大会上宣布所有品牌备案的卖家都可以在亚马逊品牌服务（brandservices.amazon.com）后台开工单，申请该功能。 Bamboo在此提醒大家注意：（1）捆绑销售不等同于变体，而是一个单独的UPC和ASIN（2）但是可以把不同ASIN和入库的商品绑定销售（3）捆绑销售的商品类似于新商品，所以评价不会与捆绑在一起的ASIN共享（4）现在亚马逊已经推出了Bundle Deal促销页面，评价竞争并不激烈，所以我们鼓励所有卖家尽量参与具体捆绑销售的政策链接我们会放在今天文章底部。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0907/bb31f8d5j00qga02q001zc000k000r1m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>4、主图视频3周前，亚马逊在品牌卖家后台开放了大家期待已久的主图视频上传功能。同时bamboo专门写了一篇详细的文章，并录制了视频，大家可以在今天文章底部相关文章并自己动手用10分钟制作一个符合亚马逊要求，需要的可以联系bamboo，并可以包括全球专业模特和场景片段的高转化率视频。我们特别建议所有荟员尽快完成主图视频上传，因为这将为大家把转化率至少提升2倍以上！5. 品牌分析（Brand Analytics）数据工具的缺失一直是亚马逊卖家之痛，这也造成市场上亚马逊内部数据、ARA数据满天飞。而亚马逊在对少数头部卖家测试了品牌分析功能后，现在已经将该功能对所有卖家开放。Bamboo在此特别提醒大家：（1）品牌分析功能已经对所有完成品牌备案的卖家开放（2）但是，大家需要通过品牌服务后台提交工单申请开通（3）亚马逊可能需要一定时间进行审核，而最终决定权在亚马逊（4）一旦拿到该功能，大家将可以活动类别产品流量、评价、排名的亚马逊内部数据；（5）强烈建议所有卖家尽快申请第三部分FBA入仓新政与功能最近IPI库存绩效一直是大部分荟员和卖家头痛的问题，而针对于这个问题，亚马逊在这次的大会上也用了几乎1/3的篇幅对新政、IPI算法，以及应对政策做了充分说明：1. IPI库存绩效算法亚马逊在这次大会上首次公开了IPI算法，这包括：（1）售出率（Sell-through）需要始终高于1.8（2）入库评估考察，按照以下计算方式得出的单月最高可售量x3个月：<ul style="list-style-type: none;" class=" list-paddingleft-2"><li>过去90天销量</li><li>当日销量</li><li>店铺全年平均Listing销量</li></ul>2、绩效指标绩效指标中最重要的是以下3个指标：（1）冗余库存（Excess inventory）（2）售出率（Sell-through）（3）不可售库存（Stranded inventory）3、绩效改善以上3个指标中，冗余库存和售出率其实只和一个工作相关，那就是提升“销量”，这里亚马逊建议的方式是针对于新品和正常销售的商品建议使用：（1）站内广告（2）站内折扣促销，重点推荐：秒杀、7天促销、Prime折扣促销（3）Coupon促销与社交媒体促销 针对于冗余库存，（4）Outlet清货促销荟网觉得Outlet清货促销非常重要，具体的参与方法请查看文章底部链接。 针对不可收库存，（1）如果没有违规出现不可售，这可能是亚马逊系统错误，可以让产品下架后重新上架（2）如果出现违规造成不可售，应该尽快申诉（3）针对于卖家寻找FBA库存丢失或者系统造成不可售而无法上架的问题，亚马逊还特别给出了FBA的查询客服邮件（请在文章底部查看）4、新上架功能（非常重要）为了让卖家能够时刻保持自己的IPI指标良好，亚马逊近期推出了一系列全新功能，这些功能包括：（1）用于保证入库指标健康的“库存绩效”（2）用于判断和自助修复不可收库存的“修复无在售信息的亚马逊库存“（3）用于退货重新翻新上架的“管理亚马逊物流退货”，亚马逊翻修服务政策请在文章底部查看。 以上功能的进入方式为：卖家中心 -&gt; 库存 -&gt; 管理库存 -&gt; 绩效<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0907/8587d8a4j00qga02q000uc000k000bom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>5、亚马逊物流新选品计划（所有市场）这是亚马逊在这次大会全新推出的服务，官方说明如下：新选品计划为新加入亚马逊物流的卖家提供配送至亚马逊运营中心的折扣。此外，该计划还为符合条件的亚马逊物流新 ASIN 提供限时免费仓储、免费移除和免费退货处理服务。注册参加该计划的卖家每年最多有 500 个新 ASIN 可享受此优惠。可享受优惠的最多 500 个 ASIN 将于每年的 1 月 1 日重置。卖家必须注册参加该计划并维持符合要求的状态，才可享受相关优惠。

上周为期三天的亚马逊加速器（AmazonAccelerator）卖家在线大会干货满满，圆满落幕。这是亚马逊开办以来针对于美国卖家开的第一次大型会议。整个会议的议题可以说是紧扣卖家关心的：推广、品牌、FBA入库三大核心问题展开了全面深入的讲解，并推出了一系列全新的后台功能和卖家提升计划。今天Bamboo将把我们参加会议记录下来的重要内容与大家进行分享。第一部分亚马逊全新三大政策导向Bamboo原以为

IPI库存算法更新：新品入库、关键指标、FBA新选品与退货翻新计划，捆绑销售与主图视频功能，全纬度揭秘-跨境知道

IPI库存算法更新：新品入库、关键指标、FBA新选品与退货翻新计划，捆绑销售与主图视频功能，全纬度揭秘

上周文章分享了0库存定制化独立站的模式后，不少卖家和我们联系，也说出了他们现在的感慨。其中非常励志的一个案例，就是原先深圳东门布料市场的一个普通商家和自己在海外的朋友合作，拿下了美国洛杉矶大部分窗帘市场，去年一年销售额超过5000万人民币（800万美元），而净利润接近1500万人民币的案例。今天荟网的文章将与大家一起针对于这个东门布料市场的卖家，是如何看准的美国独立站商家的运营模式，并一举拿下洛杉矶的！<h3>第一部分 亚马逊助卖家入门，却无法成就卖家野心</h3>随着国内疫情渐渐放缓，和海外市场的迅速恢复，以及国内的各种激励政策相继出台，我们看到许多卖家在经历了一段低潮期之后，现在开始重新振作起来。最近询问关于跨境电商行业机会的卖家不少，同时最近询问我们其他平台机会的亚马逊成熟卖家也有好几位。上周四，美国Market Pulse（市场脉动）平台对于美国卖家和中国卖家在亚马逊的表现做了一个图表评估，我们也正好用这张图来给大家分析一下现在中国卖家在亚马逊平台所处的环境和状态。从一下图表可以看到在美国前10万名的买家中有53%来自中国，而销量前1万名的中国卖家数量就降到了42%，销量前1000名的中国卖家数量仅为23%，而中国卖家在亚马逊销量前500名中所占的比例就只有20%，前100名的卖家数量中，中国卖家只占到了8%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0523/8aab5cb6j00rcbp07000yc000u000drm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">从这一组数字中我们可以看到几点：<h3>为什么成熟<a href="https://www.ikjzd.com/articles/12780" target="_self">中国卖家在亚马逊遇到瓶颈</a></h3><ol class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: decimal;"><li>从总体卖家数量而言，中国和美国卖家的数量基本是1:1；</li><li>新增卖家中绝大多数来自中国；</li><li>因为以上是按照总体销售额来做的统计，而中国卖家之所以占亚马逊总体头部卖家的数量不到10%的情况来看，荟网认为主要原因是因为中国卖家的产品单价普遍偏低，而美国卖家的商品客单价更多；</li><li>同时美国卖家基本都有线下零售店，所以其中VC卖家数量居多，参加站内促销的几率和亚马逊平台官方订单PO的下单量也更大；</li><li>中国的卖家由于基本销售的产品品牌比较新，所以到了一定规模之后，真正再往亚马逊头部卖家发展就是和全球知名品牌以及亚马逊VC账户直接进整了，所以能够发展的空间很少。</li></ol>所以，我们也可以看到越来越多的中国卖家在亚马逊持续扩张受阻后，也开始把目光和精力投向更多平台。<h3>第二部分 深圳东门布料市场的励志案例</h3>上周我们的服务号文章说到了定制商品/订单独立站的发展状况和巨大机会，也与大家分享一个就发生在我自己身边的朋友，是如何通过独立站拿下洛杉矶窗帘巨大市场的。今天的分享已经经过卖家同意，因为涉及到隐私，所以我们不对相关商品和网站做具体分析。但是会在第三部分用美国窗帘品类销量#1的独立站为大家做深入分析。相信在深圳的或者对深圳熟悉的卖家都知道东门布料服装市场，在十多年前异常火爆，但是之后随着国内电商平台的兴起，以及东门市政改造，基本现在的东门已经没落了。我们提到的这位卖家，以前就在东门服装市场有自己的门面，随着生意日渐凋零，也不得不退掉自己的店面。之后他尝试过做淘宝，但是并不成功。他也曾经做过亚马逊，但是由于布料并不适合亚马逊平台，最终也没有在亚马逊看到很好的起色。但是，2年前他在美国洛杉矶的朋友跟他说，美国的洛杉矶由于日照时间比较久，由于房屋结构都不一样，同时大部分人在搬家、租房、之后都会要装新的窗帘，所以窗帘市场在洛杉矶很大。但是每次装窗帘都要先交钱等人上门量尺寸，之后再要花上至少一个月才能把窗帘做出来，之后再由专门的人员上门安装，所以装窗帘的时间很久，而且价格非常贵，基本国内一整套房2000人民币的窗帘，在美国需要3000美元。在看到这个巨大市场之后，这位卖家和他的美国朋友一起决定做一个独立站，由他的朋友上门量尺，由他生产发货，之后由他朋友上门安装。相比洛杉矶当地的Home Depot和其他窗帘公司，他们的安装时间可以快一倍，而且价格更便宜，样式更多。由于不需要备库存，而且针对的是洛杉矶当地市场，所以推广成本非常低，而且客户很精准。就这样，独立站从接到第一单就开始盈利，在2年的时间里，年销售额已经接近800万美元/年，而即使现在订单多的情况下，他们在当地的安装也基本采用外包模式，在美国的墨西哥人很多，很勤劳，而且人工成本并不高。美国疫情恢复后，随着楼市带动，过去一年不到，他的净利润已经超过200多万美元（约1500万人民币）！<h3>第三部分 从全球#1窗帘独立站看独立站运营模式</h3>以美国最大的在线窗帘销售商https://www.blinds.com/&nbsp;为例。首先，他们会针对于一个垂直细分市场覆盖更多SKU，并对于产品进行细分，方便客户找到自己的喜欢的产品<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0523/58ad89ecj00rcbp07001oc000u000e5m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">之后，明确说明为什么自己的独特性可以完全解决客户痛点，他们总结的是3点：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>定制化窗帘</li><li>品质更好、价格更低（跟当地的Home Depot比）</li><li>上门服务，包括专业建议、上门测量、上门安装</li></ul><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0523/e1e9a3c2j00rcbp07000xc000u0006lm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">逆境出英雄：净利润1500万/年，深圳卖家运营模式刷新跨境电商记录给客户选项：为了体现专业性以及满足一些客户需要节省开支，自己测量的需求，录制专业视频详细说明窗帘的测量和安装方式<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0523/cdc5be1bj00rcbp070038c000u000t9m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">强调本地化：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/134790" target="_self">本地化</a>是现在跨境电商的重中之重，我们不得不承认，以前轻松简单的全球化，似乎走到了瓶颈，各个国家和各个国家的消费者都更希望看到服务自己的是自己本国人，所以这样的网站联系方式最好写上美国当地的电话和工作时间。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0523/2bd784d6j00rcbp07000ic000u0004nm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">推广上定期更新内容，看一下blinds.com的Facebook页面，15万人关注，定期更新安装视频。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0523/84e91d45j00rcbp07001pc000rs00dom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">渠道上主要通过Facebook、Instagram、Google，为主推款做广告<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0523/2564f8b3j00rcbp070035c000ku012hm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">逆境出英雄：净利润1500万/年，深圳卖家运营模式刷新跨境电商记录购买按钮不再是对产品下单，而是给客户一个标价单位，让客户提交定制化需求点击“立即购买”按钮，会进入具体产品页面，注意，这里的价格只是一个单位，具体的价额是需要根据尺寸来定的，而购买按钮写的就是“立即定制”<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0523/3c1f5803j00rcbp07002fc000u000ftm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">强调一条龙一站式服务，点击按钮之后客户提供尺寸信息，也可以预约上门测量<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0523/c245089dj00rcbp07001ec000u000ecm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">看完blinds.com我们再看一下我们熟悉的亚马逊上，几乎一半的价格（免运费），同时还要备足库存，与对手拼价格、拼广告、拼评价、品排名。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0523/cee76a92j00rcbp070026c000u000dxm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">看完以上blinds.com独立站和亚马逊上血拼的卖家，大家觉得哪种方式更轻松？从各个数据来看，亚马逊已经成为了中小卖家起步和相互厮杀的市场，我们不得不说，亚马逊是新卖家、工厂进入跨境电商市场的一道门。但是，一旦大家在亚马逊的订单和利润稳固的情况下，应该开始布局更大的发展。以前我们说道，2008之前中国供货商的客户是海外B端买家，而2009到2018是中国卖家将简单、低价产品直销给海外终端消费者的黄金十年，而从19年开始到现在相信大家已经看到了低价无法持续，作为成熟卖家和工厂大家现在需要抓住的是海外供应链不齐备，以及安装商长期垄断和价格虚高的市场。以上是给大家带来的文章“逆境出英雄：净利润1500万/年，深圳卖家运营模式刷新跨境电商记录。”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/159209" target="_self">这些卖家不备货，利润远超亚马逊，定制商品独立站模式快速兴起</a>》

随着国内疫情渐渐放缓，和海外市场的迅速恢复，以及国内的各种激励政策相继出台，我们看到许多卖家在经历了一段低潮期之后，现在开始重新振作起来。

2022深圳卖家运营模式刷新跨境电商记录-跨境知道

逆境出英雄：净利润1500万/年，深圳卖家运营模式刷新跨境电商记录

可以联系和保存Prime客户了？亚马逊新推出的Buy with Prime是什么

亚马逊新推出的Buy with Prime是什么-跨境知道

过去一周，相信许多卖家会发现又开始收到亚马逊账户关联和违规封号的通知。与以往不同，亚马逊的这一波整顿有着新的特点，主要表现在：亚马逊近期新的整治行动：1、收到的关联账户封号通知中，亚马逊要求卖家说明与自己无关的店铺之间的关联关系2、把站内向客户提出修改评价的要求列为操纵评论3、美国消费品安全委员会（U.S. Consumer Product Safety Commission - CPSC）开始对亚马逊上出售的产品进行抽查4、9月1日开始亚马逊要求卖家购买产品保险今天将针对以上几个问题，以及下一步跨境电商运营和中国外贸行业需要作出的准备和调整给大家针对性的建议。第一部分亚马逊账户关联审核再起其实这个问题并不算新，但是我们看到许多卖家会把这个问题与前一段时间大卖的账户关联的弄混淆。为了大家理清现在的申诉思路，我们把相关的不同点为大家解释一下：大卖账户关联的判罚特点<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>多账户销售同一品牌商品</li><li>各个账户通过跟卖的方式违规获取评价或刷单</li><li>收到过违规评价和刷单的警告，并继续操作</li></ul>那么通过以上的行为轨迹，亚马逊可以很精准的找到一个品牌下的所有关联账号。但是，现在大家收到的账户关联提示与以上会有不同：<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>首先，亚马逊会发邮件给你认为你的A账户与B账户（往往是主账户）关联了</li><li>其次，亚马逊需要你登录并完成对A账户的申诉，才能激活B账户</li></ul>看8月份之前，亚马逊发出的类似邮件其实A、B两个账户之间很有可能是一个卖家的，但是最近通过荟员和卖家反馈的情况，我们看到很多情况下大家甚至从来不认识A账户，也不知道该如何申诉。现在我们跟大家分享一下类似账户关联的原因，主要是亚马逊后台发现：列举现阶段账户关联的原因<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>B账户使用了与A账户同样的注册地址（比如同一个办公室之前的租户也是做亚马逊的）</li><li>在B账户开设之前，同一个IP环境下有A账户操作的痕迹（比如大家有购买二手路由器或电脑）</li><li>B账户在操作的网络环境下，A账户同样进行了登录和操作（比如公司有员工在公司网络环境下运营了自己的账户）</li><li>A账户可能对B账户进行过跟卖并且获得了订单和评价（比如：很早以前有服务商通过跟卖和自发货为Listing获得过评价，或者其他卖家跟卖过Listing并获得了评价）</li></ul>知道以上原因后，大家需要确认自己和A账户没有关系的情况下针对性的进行申诉，申诉时主要的要点是：与陌生账户关联的申诉信怎么写？<ol style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>说明收到邮件很重视</li><li>说明自己从来没有注册、登录、使用、拥有过A账户，并进一步说明A账户与自己的B账户没有任何关系</li><li>你认为可能让亚马逊误判关联的原因主要是： （1）你是租用的办公地址，这个地址可能以前有卖家注册信息中使用过 （2）你使用的电脑时二手电脑，可能以前电脑的拥有者也是亚马逊的卖家 （3）可能有公司离职员工用公司网络登录过自己的账户，但是你并不清楚 （4）你的账户以前被人经常跟卖，不知是不是跟卖账户获取了评价而让亚马逊误认为A、B账户的实际拥有着都是你</li><li>提交材料需要包括以下内容： （1）办公司租用合同，需要看到租用起始日期 （2）公司营业执照（需要和地址对上） （3）公司购买二手电脑的订单截图（如淘宝，或找卖电脑的开具电脑购买的收据，日期需要真实反应购买当天的日期） （4）提供公司的品牌注册证书 （5）提供公司的专利证书</li><li>告知亚马逊，由于A账户与B账户没有任何关系，却导致和你的账户关联，因此你要求亚马逊关闭A账户，同时开启B账户的销售权。</li></ol>第二部分亚马逊评价管控新红线从7月底开始，亚马逊又加紧了对“违规评价”的打击，与以往不同，这次亚马逊主要针对的是卖家在站内要求客户修改差评的行为。美国媒体INSIDER在上周三爆料，亚马逊许多第三方卖家会经常针对留下差评的客户进行骚扰，并要求其修改差评。针对以上情况，我们看到最近亚马逊的确开始严查此类行为，但是被审核的账户大多存在以下几个共同点：以下红线务必不要踩<ol style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>买家留下差评后，通过非正规途径获取客户联系方式。值得注意的是，亚马逊已经在今年4月份对所有FBA的订单隐藏了买家联系方式，所以如果大家通过其他途径找到买家将被认为是严重违规的；</li><li>卖家通过违规方式，或通过站内信联系买家，并告知可以向对方提供退款，甚至倍数退款，并希望对方更改评价；</li><li>沟通中卖家持续联系买家（骚扰），并有向买家提供其他联系方式，如：Email、电话等；</li><li>买家把相关行为举报给亚马逊；</li></ol>时，荟网得知，现在亚马逊已经给买家开通了投诉卖家评价骚扰的Email，该Email是：community-help@amazon.com。这里特别提醒我们每一个荟员，亚马逊现在大有对违规评价行为赶尽杀绝的架势，所以千万不要犯以上错误。第三部分CPSC开始抽查亚马逊商品质量如果说以上还是针对于亚马逊平台内部政策违规进行的制止，那么从7月份开始，美国消费品安全委员会（U.S. Consumer Product Safety Commission - CPSC）对亚马逊上出售的产品进行抽查，就是对历史销售额的清算了。最近已经连续有几个卖家向荟网求助，反应收到亚马逊发出的通知，告知CPSC抽查到自己的商品，在测试后发现质量不合格，并要求自己提供相关产品的安全证书如果没有获得或无法提供有效的美国安全认证，相关产品将被召回。由于最初没有意识到问题的严重性，并没有向亚马逊提供相关品质认证证书，而最近几天发现亚马逊强制把相关商品所有历史销售额从卖家账户中扣除了，由于账户中余额不足，账户将显示负数。因为被查的商品几乎都是销售额较高的产品，所以损失巨大。由于产品安全问题以及责任赔偿在美国和其他西方国家涉及的范围很广，因此我们建议大家务必注意以下几点：接到CPSC审核通知怎么办？<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>尽快对自己的产品进行审查，并准备好相关安全认证</li><li>切不可“偷梁换柱”，也就是通过安全认证的产品和实际销售的产品不一样，因为CPSC是会检测你的产品，才会通过亚马逊给你发出通知</li><li>CPSC的相关调查更多集中在FBA，要避免自己的产品被抽查，建议大家通过海外仓或者SFP（Seller Fulfilled Prime）进行发货</li></ul>第四部分9月1日开始卖家需要购买产品责任险根据亚马逊最新的A2Z政策说明，从2021年9月1日开始，只要有从亚马逊售卖的商品对消费者人身或者财产造成损失的，亚马逊将直接参与到客户的赔偿进度中。同时亚马逊将从9月1日开始专门对买家开通直接的投诉通道。亚马逊的在通知中的表述很清楚，但是由于这次调整影响面较广，因此荟网为大家做一下提炼：亚马逊保险新政速览1、2021年9月1日起，亚马逊将直接介入所有商品索赔投诉2、覆盖亚马逊所售商品的商品状况和及时配送情况3、赔保条件：因为商品原因导致买家财产损失或人身伤害4、连续三个月在亚马逊商城的销售额达到 $10,000 的卖家必须购买产品责任险，为达到此销售额的卖家可以资源购买；5、购买保险时需要将亚马逊指定为附加被保险人，否则保险不予接受6、亚马逊对于索赔金额在$1,000美元以下的自动进行赔付，不计入卖家赔保记录，不计入卖家绩效，但会收到亚马逊的通知第五部分跨境电商模式已经发生巨变不得不说，在中美和中外关系发生巨变的情况下，通过中国公司为主体，货通全球的模式已经基本到达了终点。现在大家可以看到的情况是：跨境行业不得不跨越的障碍<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>西方政府对来自中国的商品审核日趋严格</li><li>西方国家对于中国公司在其本国市场销售商品但规避税务责任的做法已经不再容忍</li><li>各国跨境电商平台为了规避政府审查风险，将更多吸纳自己国家的境内卖家，而非中国卖家</li><li>跨境电商卖家企业承担的风险和成本越来越大</li><li>中国工厂寄希望于“接单生产”，而不管交货后的任何问题的传统模式将在以上问题不断出现的情况下给自己带来无法收回货款，或者无人敢订货的被动局面</li></ul>而全新对跨境模式将越来越多通过以下方式进行：卖家将要求工厂提供更多保障<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>运营主体：跨境电商卖家企业通过在美国或主要市场注册公司主体的模式进驻各平台销售商品</li><li>选品要求：仅通过销量、评价、对手数量的传统选品模式将给卖家企业带来巨大的侵权、滞销风险。全新的选品模式更需要看的是：相关产品是不是在目标市场已经完成或提交专利注册、相关产品是不是已经获得了目标国家的各种强制认证证书，因为只有这样才能保证不会受到知识产权投诉以及召回风险，并可以保证相关产品不会被竞争对手引入无休止的价格战</li><li>物流与包装：如果工厂希望获得更多订单，只能在完成以上品质和专利认证后，将相关产品不带包装的情况下运往自己的海外仓。而各个亚马逊的卖家企业将把自己的私有包装在国内生产好之后运往工厂的海外仓，再由海外仓对产品进行丝印和包装，这也是海外仓需要准备好为跨境卖家提供的增值服务</li></ul>与此同时，在这里建议大家在遵守亚马逊规定时务必要提前开发更多销售渠道。

过去一周，相信许多卖家会发现又开始收到亚马逊账户关联和违规封号的通知。与以往不同，亚马逊的这一波整顿有着新的特点，主要表现在：

历史销售额被扣，评论新红线，9月1日起亚马逊保险政策解读-跨境知道

历史销售额被扣，评论新红线，9月1日起亚马逊保险政策解读

<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0818/4172fa58j00qf8np40017c000p000anm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/> 亚马逊在中国停止全球开店停止2020年招商以来，许多卖家都在寻找各种开店渠道。而有意思的是，亚马逊却在每个卖家中心的新闻了同时公布了2场大型的在线活动，一个是中国卖家非常熟悉的“2020 亚马逊全球开店云论坛暨直采大会”在上周连续开了3天。而另一场是许多中国卖家没有关注过的“Amazon Accelerate 卖家峰会”。Amazon Accelerate（AA）项目是什么？有传言说AA卖家账户是VC账户的变异版，具体是这样吗？今天Bamboo将与大家深入剖析亚马逊大力宣传的AA账户如何开，以及它对每一位中国卖家会带来哪些影响。第一部分AA与VC账户的区别？AA账户就是Amazon Accelerate卖家账户的缩写，如果直接翻译可以理解为“亚马逊提升账户”。其实亚马逊在19年就已经推出AA账户，但是之所以最近在卖家中讨论火爆的原因主要是2个：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>亚马逊在“第三方卖家”（Seller Central账户）峰会外举办的唯一大型活动</li><li>许多中国卖家把它理解为Vendor Central（VC账户）的翻版，并担心会再次掀起一波卖家之间的违规风暴</li></ul> 然而，AA账户真的与VC账户一样，甚至更强吗？根据荟网的了解，实际并不是这样。因为，VC账户让人深恶痛绝的地方在于：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>VC账户是针对于有供应链和品牌优势的企业邀请制申请（现在亚马逊已经几乎不再接受申请）</li><li>一旦有卖家获得VC账户，可以以亚马逊（amazon.com）的名义公然跟卖、篡改对手的任意Listing</li><li>与此同时，VC账户可以免费获得Vine评论人、主动秒杀、品牌A+页面、亚马逊AMS广告账户等普通SC账户没有的促销功能</li><li>最后，VC的卖家可以向亚马逊直接供货（但仍然需要自己推广产品）</li></ul>现在我们看一下AA账户：AA账户的10大功能与优势<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>首先，AA账户可以由卖家主动提交申请</li><li>获得AA账户之后你的商品可以在亚马逊“Our Brands”中作为亚马逊授权品牌销售</li><li>AA可以基本上杜绝“跟卖”，但是自己不能以亚马逊的名义跟卖其它对手的产品</li><li>与VC一样AA账户可以免费参与Vine评论人、主动秒杀、创建个性化品牌A+页面</li><li>虽然AA账户无法获得AMS账户，但是荟网认为在品牌注册后普通第三方卖家账户已经基本具备了绝大部分AMS营销账户的功能，所以没有AMS账户并不重要</li><li>但是，比VC账户更强的是AA账户的产品将由亚马逊免费通过邮件和社交营销把你的产品推向数百万随时准备购买的精准客户面前</li><li>而且，Our Brands项目在一些高竞争类别，特别是服装类别中具备首页免费展示的功能</li><li>针对于发货，AA卖家并不是直接向亚马逊供货，以Amazon.com的名义销售，而是仍然用自己的品牌名义来推广和销售自己的产品。</li></ul>除以上功能外，AA账户还可以拥有2项特别功能：9. 获得亚马逊客户深度分析功能，但是据荟网了解这项功能仅为AA账户打开的是基础数据，实际对于营销带来的帮助不大10. 另一项功能我们认为将对于即将或者已经在美国设立团队的中国卖家有着较大吸引力，那就是凡事AA的卖家，可以获得进入亚马逊和微软在美国西雅图资助的2个非常出名的孵化器—— ThinkSpace（亚马逊资助）、Idealab（微软资助）。这两个孵化器在过去几年中培育了数十个非常成功的创新公司和品牌，并会不断组织在美国的电商精英组织高端闭幕活动。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0818/9f16f7cfj00qf8np4000tc000k000b3m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>第二部分开设AA账户前需要权衡的问题通过以上对比分析，相信大家可以感受到，AA账户其实就是亚马逊在18年卖家大会上宣布的“品牌提升计划”，以及在去年卖家大会上推出的“我们的品牌计划”的“自注册版”。然而，大家在注册时需要注意的是：AA账户注册前需要考虑到问题<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>亚马逊要求AA账户中的品牌只能通过亚马逊平台销售，而不能够通过其它任何第三方亚马逊账户，或平台出售；</li><li>亚马逊对于同一类别的AA账户卖家不设上限，这意味着你要同时与第三方卖家和其它AA账户卖家竞争，利润并没有保障</li><li>AA账户中的商品品牌并不属于你，你的品牌往往有2种结果：（1）在与其它卖家竞争中被淘汰，亚马逊对于AA账户每月销售额有要求；（2）如果你运作的好，被亚马逊用低价收购</li></ul>简而言之，对于卖家而言，开设AA账户是用产品的多渠道销售、品牌影响力、销售利润，来换取由亚马逊提供的短暂的“平台曝光量”。对于亚马逊而言，是用平台一部分流量，在几乎没有任何成本投入的情况下牢牢掌握了“供应链”和“品牌”，一箭双雕！这的确也符合贝索斯一贯的风格。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0818/eed20945j00qf8np4000xc000k000cbm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>第三部分如何开设AA账户？首先，我们希望大家要清楚开设AA账户的目的，荟网能够给到大家的建议是：Bamboo对大家申请AA账户的建议如果能够达到亚马逊的要求，建议大家尽可能申请AA账户可以用免费流量快速测试新品，所以用一个品牌专门测试新品，新品标价可以高一些一旦看到销量提升，用一个或多个品牌备案过的SC第三方卖家账户立即销售同样的产品，价格给的更低其次，亚马逊没有公开宣布，但是我们可以为大家透露的是AA账户的入驻门槛并不低，而且你需要有足够的资金流，否则会做的比较辛苦。因为：亚马逊对AA账户卖家的基本要求<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>如果你已经是亚马逊卖家那么现有的卖家账户销售额需要超过100万美金</li><li>如果你是工厂亚马逊也很有可能需要你承诺开户后在一定时间内，月销量需要超过100万美金，否则账户很有可能会被取消</li><li>除佣金外，你需要承诺把5%的销售额提供给亚马逊用于帮助你投放广告</li><li>AA账户的IPI库存绩效比SC账户要求相对宽松，但是亚马逊需要你有更大数量的库存在FBA仓库</li></ul>再次，开设账户对于企业也会有较为苛刻的要求，这包括：优先开设AA账户卖家所需具备的条件<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>你的公司需要有精通在线营销的团队</li><li>你的公司在过去2年中通过了社会责任组织的审核和评估</li></ul>如果你符合以上要求，那么你可以在以下类目中申请开设AA账户：可申请AA账户的产品类别<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>服装：Apparel &amp; AccessoriesSporting &amp; OutdoorsShoes</li><li>个人护理与健康用品：Health &amp; WellnessHousehold &amp; Personal CareBeauty</li><li>花园用品：Lawn &amp; GardenFood &amp; Beverages</li><li>婴儿用品：Baby</li><li>家居用品：Home &amp; Kitchen</li><li>消费电子：Consumer ElectronicsToys</li><li>商业与办公用品：Business &amp; IndustrialOffice Supplies</li><li>汽车配件和车载产品：Automotive</li><li>家装和工具：Tools &amp; Home ImprovementPets</li></ul>如果大家认为自己符合以上要求，可以通过以下链接入驻：https://bit.ly/hui-amzac<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0818/bacdfdb3j00qf8np4001ac000u000hum.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>与此同时，bamboo也强烈建议大家如果具备一定的英文水平，可以参加美国西岸时间（PST）9月1日-3日的三天AA卖家在线峰会，报名链接是：https://bit.ly/hui-amzaamt&nbsp;，推荐大家关注的内容是：亚马逊AA卖家峰会重要议题美国西岸时间9月1日上午9:40-10:20（中国时间9月2日周三凌晨12:40-1:20）：如何通过亚马逊卖家直播功能（Amazon Live）提升销量美国西岸时间9月2日上午10:30-11:10（中国时间9月3日周四凌晨1:30-2:10）：抓住亚马逊Prime Day提升销量美国西岸时间9月3日上午10:30-11:55（中国时间9月4日周五凌晨1:30-2:55）：如何处理冗余库存并提升亚马逊IPI库存指标美国西岸时间9月3日上午12:00-12:40（中国时间9月4日周五凌晨3:00-3:40）：用亚马逊Insight数据把握消费者需求，并提升销量如果大家无法参加，bamboo也会为大家总结大会的亮点，并通过bamboo给大家带来一手的资讯和信息。

亚马逊在中国停止全球开店停止2020年招商以来，许多卖家都在寻找各种开店渠道。而有意思的是，亚马逊却在每个卖家中心的新闻了同时公布了2场大型的在线活动，一个是中国卖家非常熟悉的“2020亚马逊全球开店云论坛暨直采大会”在上周连续开了3天。而另一场是许多中国卖家没有关注过的“AmazonAccelerate卖家峰会”。AmazonAccelerate（AA）项目是什么？有传言说AA卖家账户是VC账户

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几年前谁都不会想象中国GDP会进入5时代，也不会想到新冠大流行会席卷全球，更不会想到欧洲会重新进入战争。