过去亚马逊卖家只重视产品忽略运营，认为只要产品好就能卖得好，导致库存积压、断货情况不断。亚马逊平台规则又严苛，FBA的库存、备货等难题一直困扰着亚马逊卖家。如今亚马逊的卖家数量庞大，竞争激烈，平台管理严格，对亚马逊卖家来说精细化运营时代已经到来，重视运营却又过度依赖运营人员。其实，跨境电商精细运营的时代，你需要的是更精细、更贴心、懂运营的服务。今天跟大家介绍下，如果精细化管理FBA库存。亚马逊卖家大都用FBA发货，但是很多卖家都面临着库存难题。以至于常常出现库存积压、缺货、发货不及时等状况，影响站外推广也是常事。一、精准计算日均销量，给出专业补货建议船长BI商业智能系统里面有个FBA板块做FBA库存管理的，能清晰展示每个店铺现有库存情况，清楚知道一个产品在FBA仓的库存量。并且通过科学算法，精准计算日均销量，给出卖家建议补货建议。只要设置好补货天数，系统根据库存状况和销量预算出库存是否安全，为卖家解决库存积压和断货的难题。二、报表管理，告别亚马逊店铺的糊涂账船长BI能够清晰地报表管理功能的设置不仅能帮助卖家了解收支状况，清楚地算清店铺的利润情况，帮助卖家彻底告别亚马逊店铺的糊涂账；精细化运营才是卖家出路，不仅要做到多而全，还要做精。船长BI辅助亚马逊卖家从运营售前售中售后实现了运营整个流程的工具智能化管理。帮助亚马逊卖家实现精细化运营、精细化管理。

过去亚马逊卖家只重视产品忽略运营，认为只要产品好就能卖得好，导致库存积压、断货情况不断。亚马逊平台规则又严苛，FBA的库存、备货等难题一直困扰着亚马逊卖家。如今亚马逊的卖家数量庞大，竞争激烈，平台管理严格，对亚马逊卖家来说精细化运营时代已经到来，重视运营却又过度依赖运营人员。其实，跨境电商精细运营的时代，你需要的是更精细、更贴心、懂运营的服务。今天跟大家介绍下，如果精细化管理FBA库存。亚马逊卖家

过去亚马逊卖家只重视产品忽略运营，认为只要产品好就能卖得好，导致库存积压、断货情况不断。亚马逊平台规则又严苛，FBA的库存、备货等难题一直困扰着亚马逊卖家。如今亚马逊的卖家数量庞大，竞争激烈，平台管理

亚马逊卖家如何精细化管理FBA库存-跨境知道

亚马逊卖家如何精细化管理FBA库存

我们上架的每一款产品，都消耗了我们大量的时间精力，选品，挑选供应商，选择物流，拍照，找关键词，写文案等等，但如果最终这些商品得不到消费者的认可点击购买，对我们来说都毫无意义。为此，我们从以下构建listing的最基本五点分析，爆款listing都有哪些特性。一、关键词充分利用工具收集、筛选关键词，包括核心主关键词、二级关键词和listing填充词、ST搜索词，通过亚马逊搜索框可以像平常搜百度一样利用亚马逊搜索框。例如，亚马逊的自动建议关键词根据站内搜索量排序，是关键词的绝佳来源。另外也可以通过关键词工具，亚马逊船长关键词工具查询结果较精准，可以查到流量、热度、关键词类目获取精准流量。二、产品标题⑴ 遵循亚马逊系统规则，明确标题基本结构品牌名+关键词+产品卖点+属性词（有品牌备案）关键词+产品卖点+属性词（无品牌备案）注意：标题产品卖点应是核心优势卖点，要与五点中卖点对应⑵ 可以在标题里设置一级关键词和二级关键词增加曝光，尤其是竞争大的产品⑶ 在卖点之间用逗号切割，便于系统识别抓取，但符号不宜过多⑷ 在拼写、语法没有错误的基础上保证标题的阅读流畅感。⑸ 标题长度合理控制，加上最近亚马逊严查标题，控制在200字符以内。三、五点描述在写五点之前必须对产品有充分的了解，包括功能、参数等，除此以外还要了解竞争对手的产品，了解市场环境，在不熟悉产品的基础上写listing确实耍流氓。而五点描述是一个对产品主要功能、卖点概括提炼的位置，不需把全部的功能都写上去，但要知道所有的功能才能筛选，整合。● 前三点，依次按照卖点权重写出产品的主要卖点——优势功能/独特设计，简言之能吸引到顾客的点。● 第四点，视情况补充写次级功能、兼容、材料、设计概念等内容。● 最后第五点很重要，写售后时限、售后团队、售后服务，给顾客下单的信心~五点的写法是以小标题+小段描述的形式呈现，所以卖点的筛选整合和排序定位是首先的。其次小标题基于卖点之上要以词组或小短语的形式“精准提炼”，人都是视觉优先的，以优秀的小标题来吸引顾客继续了解产品。最后，可以在五点里埋入个别关键词，要把控长度，不要太长，保证阅读的流畅感，不要出现语法错误。四、图片说出来你可能不信，产品图片是很重要的，在很多时候图片比文字来的更直接，更有说服力。抓在手里的，看在眼里的，听到耳朵里的 - 这三个是不同的选择状态。其中抓在手里的，电商是做不到的。其次就是看在眼里的，由图片来扮演这个角色，文字相当于卖家说给顾客听的内容，过了就忘了。只讲文字故事是不足以让顾客信服的，我们要做的是通过图片传递信息，加上文字描述让顾客看在眼里，记在心里。图片怎么做？主图——找好角度，摆好姿势，突出优势，就算不能做到鹤立鸡群至少要与竞争对手旗鼓相当（主图查的比较严，尽量符合亚马逊规则，不用搞太多花里胡哨的）。副图——功能卖点场景图+结构尺寸材料图+使用步骤图+产品包装配件图注意：副图功能展示图以权重排序，场景以人物背景优先，须贴合产品且符合当地的国情和文化习俗，产品与场景融为一体，突出展示卖点；标注单位要用对应站点国的常用单位，此外一张简单清楚的步骤图可以促进转化和减少售后。五、详情描述Product description是完整的产品功能介绍位置，而且在手机端APP的显示位置靠前，客户会优先于5点看到产品详情描述。对于没有品牌的listing来说，这部分内容可以由几块内容组成：售后(打消客户的后顾之忧)、独家功能、产品参数、注意事项（减少无故退货）、包装配件。亚马逊对于品牌化的导向趋势越来越明显，推出了一系列品牌的计划，而品牌的优势确实可以体现在很多方面。最直接的，我们在做了品牌备案后，可以利用A+Page有效提升转化率，图文版的品牌详情页面比纯文字的描述效果更好。另外可以添加视频，让客户有接近真实的产品体验，其中店面、图文模块可以自己选择设计。经过以上这些模块的处理完善，我们可以完成一个优质的、有竞争力的listing，再加上广告、促销、coupon等引流，就能轻松打造出一个爆款。

我们上架的每一款产品，都消耗了我们大量的时间精力，选品，挑选供应商，选择物流，拍照，找关键词，写文案等等，但如果最终这些商品得不到消费者的认可点击购买，对我们来说都毫无意义。为此，我们从以下构建listing的最基本五点分析，爆款listing都有哪些特性。一、关键词充分利用工具收集、筛选关键词，包括核心主关键词、二级关键词和listing填充词、ST搜索词，通过亚马逊搜索框可以像平常搜百度一样利

从五点出发，探究爆listing本质

亚马逊广告投入成本在亚马逊店铺运营过程中占有一份比例，如何降低广告成本的同时还能达到效果是卖家一直在思考的事情。亚马逊广告竞价设置多少合适？没有哪个人可以很明确的告诉你广告竞价就应该设置为这个数，每个卖家的产品、店铺都不一样，可能这个数字适合A卖家，但放在B卖家身上就不一定适用。建议从上面给出的三个方面去分析自己适合哪个，并慢慢摸索出适合自己的竞价模式。亚马逊广告竞价的设置主要从三个方面分析：1. 产品毛利润为了确保产品转化率，亚马逊卖家会将亚马逊广告关键词竞价设置为毛利润的十分之一左右。对于大部分的产品来说，转化率都可以做到10%以上，以此作为参考，如果把广告竞价设置为毛利润的十分之一，订单转化率可以达到10%以上，广告本身就可以实现盈利，也是我们期望的结果。2. 系统默认的建议竞价区间不考虑利润和转化率的话，卖家可以将广告竞价设置为系统默认的建议竞价区间。系统默认的区间是根据设置广告时的Listing权重系数和同类Listing在系统中的广告数据。新广告可以先用建议竞价跑一段时间，根据实际表现来进行调整，主要参考的是不同竞价下的数据量多少，数据量足够说明竞价合适，反之则需要加价。3. 广告预算和广告预期根据广告预算和广告预期来分析的话，广告竞价高，排名就会靠前。如果卖家想更快看到广告效果，可以提高竞价设置，但要在此基础上才行：广告日预算金额要大于竞价的20倍以上。亚马逊新的广告竞价设置形式选择：亚马逊新的广告竞价设置形式分为：动态竞价和固定竞价在动态竞价里面又分为动态+只降低和动态+提高或降低，这样的调整，明显的增加了广告竞价的灵活性。卖家需要注意的是盲目设置可能产生不必要的额外成本。建议新卖家按原有的广告投放思路，在竞价时，选择“动态竞价-只降低”或“固定竞价”即可，至少不会产生超预期的成本。对于广告投放规则了然于心的卖家可选择“动态竞价-提高和降低”的形式来设置竞价。亚马逊卖家可以使用亚马逊广告管理工具随时随地管理自己亚马逊店铺广告，使用船长BI亚马逊广告管理系统，帮助卖家从全部店铺到单品的总体广告数据管理和分析，达到店铺营销目的，让ROI最大化.并且有一下几大优势：1.支持分时折扣和质量分管理，关键词排名监控。2.绑定微信公众号，手机可以随时随地查看数据和操作广告。3.广告异常预警：通过对比7日投放的日均数据，若各个重要指标涨幅和降幅超过30%船长会在微信及时发出预警和提醒，方便快速调整广告策略。

亚马逊广告投入成本在亚马逊店铺运营过程中占有一份比例，如何降低广告成本的同时还能达到效果是卖家一直在思考的事情。亚马逊广告竞价设置多少合适？没有哪个人可以很明确的告诉你广告竞价就应该设置为这个数，每个卖家的产品、店铺都不一样，可能这个数字适合A卖家，但放在B卖家身上就不一定适用。建议从上面给出的三个方面去分析自己适合哪个，并慢慢摸索出适合自己的竞价模式。亚马逊广告竞价的设置主要从三个方面分析：1.

亚马逊广告竞价出价应该设置多少？-跨境知道

亚马逊广告竞价出价应该设置多少？

亚马逊卖家在日常广告投放运营过程中要时刻关注广告数据的动向，学会基本的广告数据分析，能够懂得发现问题及时优化，才能够把广告做到最好的效果，实现高转化率，节约成本提升利润。下面，我来跟大家介绍几种亚马逊广告高转化率低成本的优化策略。一、不同广告，采取不同策略根据这项研究，亚马逊卖家在投放广告时可能犯的最直接错误就是将相同的策略应用到所有广告活动当中。每当准备启动一项新的广告活动之前，你需要列出一些想要达到的具体目标，而不是直接使用同样的广告策略。以下是几个具体广告策略示例：•利润最大化：根据设立的ACoS（广告成本/广告销售额）目标值，优化每件产品的利润；•新品推广：创造市场需求并增加产品曝光率；•清库存：出售所有相关的期末库存；•有针对性地加速：增加销售和订单量；•品牌知名度：通过调节曝光率和广告投放来保护品牌形象二、精准选取关键词卖家需要选择与他们的产品相关的特定关键词。关键词越具体就越有可能帮助消费者找到心仪的产品，进而为卖家带来高价值的流量。亚马逊新卖家不懂得怎么选取广告关键词，可以使用亚马逊关键词工具，船长BI查看那些做的好的竞争对手他们产品广告关键词是怎么设置的。三、及时否定关键词否定关键词很有可能会成为卖家投放亚马逊PPC（点击付费）广告时的一大竞争优势。正确选择否定关键词的卖家，可以在不降低曝光率和转化率的情况下，降低整体的广告成本。卖家需要尽可能频繁地添加或删除否定关键词，以避免为不带来收入的无关点击付费。建议大家学会寻找合适的广告工具进行辅助，推荐一款比较好的亚马逊广告管理工具，船长BI广告管理助手，它能够对亚马逊任意时间的自动广告组关键词进行管理，对关键数据排序，筛选不展示或没成交的关键词，进行一键智能否词，节省不少时间和成本。四、合理利用自动广告卖家应该要在过度使用和未充分利用自动广告活动之间找到平衡点。这些自动广告应该用来收集数据和关键词信息，然后卖家可以借此调整自己的手动广告来提升效率。手动广告和自动广告的结合运用将可以确保对相关搜索查询的全面覆盖。通过同时使用这两种广告方式，卖家更有可能发现正在带来转化的关键词，以及应该标记。五、熟悉广告相关指标错误地看待正确的指标或者根本不分析指标，这些都是浪费广告支出的方式。卖家应该不断的检查自己的关键词和相关的转化指标，从而了解他们的广告支出去向。a、展示量（Impression）广告展示量指标的有价值之处在于它衡量的是广告因卖家搜索词出现的频率。由于该指标并不能显示出有多少买家认为广告是有效的，所以它并不能直接代表着成功销售出商品。不过如果展示量指标很高，这也就意味着卖家产品的曝光率也很高。b、CPC（每次点击费用）这个指标衡量的是卖家为其广告产生的点击量支付了多少费用。CTR（Click-through rate，点击通过率）这是一个关键的广告指标，它取决于你的关键词类型。其计算公式是点击量/展示量。c、转化率（CR）转化率显示出有多少消费者购买了卖家的产品。其计算公式是广告转化量除以总点击量。d、ACoS亚马逊会使用ACoS指标来衡量卖家的广告效率。它显示了卖家广告支出与销售收入的比例，并告诉卖家他们的广告相对于他们的支出表现如何。计算ACoS的公式是广告支出除以广告销售额，再乘以100。六、利用相关数据和技术通过利用全面的广告活动管理解决方案，卖家可以更好地了解他们的整体销售和广告表现之间的关系。他们还可以利用相关数据来作出影响业务其他方面的战略决策，比如在库存较低时减少广告投放以降低销售速度，反之亦然。另外利用高效的技术也可以帮助卖家节省时间，尤其是那些拥有众多商品类目的卖家。

亚马逊卖家在日常广告投放运营过程中要时刻关注广告数据的动向，学会基本的广告数据分析，能够懂得发现问题及时优化，才能够把广告做到最好的效果，实现高转化率，节约成本提升利润。下面，我来跟大家介绍几种亚马逊广告高转化率低成本的优化策略。一、不同广告，采取不同策略根据这项研究，亚马逊卖家在投放广告时可能犯的最直接错误就是将相同的策略应用到所有广告活动当中。每当准备启

如何提升亚马逊广告转化率？6种优化投放技巧介绍！

亚马逊广告高转化率低成本的优化投放技巧！

日本，世界第三大经济体，国民消费能力强，电商消费占比高，所以亚马逊日本站点是一块之前卖家去争取的肥肉。对中国卖家来说，要做好亚马逊日本站点，了解市场，找准选品是成功的第一步。日本是一个节日色彩浓厚且非常具有本国特色的国家，四季分明，各节日有不同风气，仪式感浓厚，偏爱冷淡系，简约风，实用型，体积小的选品，积极了解日本国情，对症选品，做好相关认证及法规要求，配合亚马逊相关政策做好相应促销规划，在节点前及时备货，相信出单到爆单只是一个过程。日本各大节日节点及选品建议：一、重点布局的节日建议：时间：3月-4月（樱花节根据各地樱花开的时间不同，一般在3.15-4.15）开学季：4月和9月黄金周：4.25-5.5梅雨季：5月至7月夏日祭、烟花会：6月到8月年终旺季：11月-12月7月-8月和11月-12月：日本一年两次的年终奖发放期（这两个时间可以好好把握促销）二、迎合节日的选品思路：樱花节户外野餐用具，餐布，餐具，收纳盒，樱花类服饰，饰品等。开学季学生服饰，学习用品，户外运动产品等。母亲节（五月份）美容，护肤，彩妆，时尚服饰，珠宝，创意家居，手工艺品等。父亲节（六月份）户外运动装备，爱好休闲类产品，酒（经典啤酒），领带,钱包,手表,公文包,皮带,手绢。烟花会 （七月份）和服、木屐、团扇、荧光棒、发光饰品等盂兰盆节（八月份）祭祀用品（盆提灯、蜡烛、灯笼）、户外产品万圣节（十月份）cosplay服饰，配件，化妆用品。假发，南瓜元素的产品。十一月份 & 十二月份节日（黑色星期五、网络星期一、圣诞节）各式玩具、圣诞类包装礼品、防滑链、雪铲、滑雪用品、车内电源、取暖类相关服饰、电子产品等。三、日本站的热卖商品和潜力商品◆电子产品：手机功能性配件、充电宝、充电线、插座、屏幕保护膜和蓝牙耳机等，车充、蓝牙键盘、录音笔、耳机收纳袋，无线充电器等产品。◆厨房小家电：小冰箱，咖啡机或者电水壶等体积小巧的家电类产品。◆家居家装：衣架、时钟、枕头、毛巾及脚垫、雨伞，简约款式的窗帘，桌布，靠垫；食品收纳、衣物收纳、首饰收纳，轻便的木制家具，人体工学的办公桌椅，多功能的置物架等用品。黑色/白色/灰色/卡其/米白色等素色产品更受日本消费者青睐。◆运动品类：户外烧烤所需的餐桌椅、帐篷、小推车等产品，高客单价的大件健身器材，应季的保冷包、太阳镜、潜水镜等。更多热卖商品和潜力商品，可以使用船长BI的亚马逊大数据市场调研、产品分析和关键词搜索量功能判断市场需求，能够让亚马逊卖家更清楚地了解这个产品在这个市场或者类目下的情况，了解该类目产品的市场空间。部分产品需要审核与认证部分产品需要审核，包括一些日常用品，例如：服饰、配饰、珠宝首饰、钟表、宠物用品、鞋子和包包，除此之外一些直接用于人体或摄入人体的产品也需要审核，例如：化妆品、食物、饮料、健康、美容类产品。日本对产品管控非常严格，尤其是外来产品，都需要经过日本的产品质量认证。例如LED电池小电器类监控安防类的PSE认证，无线电子产品类的MARK认证，食品安全方面的认证又分为婴幼儿食品及其他食品认证。

日本，世界第三大经济体，国民消费能力强，电商消费占比高，所以亚马逊日本站点是一块之前卖家去争取的肥肉。对中国卖家来说，要做好亚马逊日本站点，了解市场，找准选品是成功的第一步。日本是一个节日色彩浓厚且非常具有本国特色的国家，四季分明，各节日有不同风气，仪式感浓厚，偏爱冷淡系，简约风，实用型，体积小的选品，积极了解日本国情，对症选品，做好相关认证及法规要求，配合

亚马逊日本站全年节日热卖商品和潜力商品选品攻略

之前有讲过，亚马逊店铺流量的几大入口，如何获取流量。那么获取了流量之后，亚马逊卖家就需要考虑到转化率的问题，如果流量来没有转化率，一样不会产生订单。如果转化率太低还会影响到商品的表现，比如排名会下降等情况出现。所以，亚马逊卖家需要注意几个问题，提升店铺商品listing转化率。提升关键词准确度当产品的流量增加时，卖家需要通过数据分析一下这些流量具体是从哪些关键字过来的，如果在引流时设置一些热度高而广泛的关键字，还有的是相似产品的产品词，也有一些几乎和我们产品并不相关的词，产品曝光量肯定会增加，但不是精确的，这就会导致转化率不高。因此就要多去根据行业特点去设置一些精确的关键字，建议卖家在设置产品标题，描述，广告投放的时候，尽量选择和产品相关度高的精准关键词，这样对流量的转化率提升是很有帮助的，所以亚马逊卖家借助亚马逊关键词工具，比如船长BI关键词工具分析关键词数据，提升关键词准确度很有必要。突出产品卖点因为当客户进入你的产品主页时，第一眼看到的是图片、标题、卖点。客户之所以点击浏览产品页面，这说明产品主图还是有一定吸引力的，如果很快就跳转页面，这说明标题中提现的产品卖点不能够有效地突出产品的优势，这样卖家也就未必从你这里购买了，标题中的卖点会比下面产品的描述显得更为重要。产品价格设置对于价格敏感型客户，他们一般都会对同类商品进行价格比较，在同类产品中，如果客户者认定产品的质量性能差不多，往往会倾向于价格更低的商品;并且对于两种差不多的产品，如果一个卖家设置两个价格，例如显示原价100，折扣价80，另一个卖家只设置了一种价格80，那么客户会更倾向于选择第一个卖家的产品，因为其心理会感觉得到额外的收益了。建议亚马逊卖家在发布产品时，设置两个价格，这样更利于刺激客户下单，增加产品转化率。优质的产品评论其评论的数量、星级、差评都直接影响客户的购买决定。亚马逊是一个非常重视客户体验的平台，用户的评价在很大程度上能够影响到店铺的销售走势，卖家千万不要因为省几块钱的成本，从而简化产品的包装，简化售后服务等等。因为这些看似不重要的细节，直接影响客户体验，决定最终留下的产品评价。大家收到客户的反馈时，尽量在第一时间解决，退换货的速度也要快，好评量多的产品，转化率自然就会提高。如果亚马逊产品转化率不高，相当于浪费了前期的引流推广成果，所以各位卖家在推广的同时，一定要及时进行数据分析，相应的优化lisiting，有效提升产品销量。

之前有讲过，亚马逊店铺流量的几大入口，如何获取流量。那么获取了流量之后，亚马逊卖家就需要考虑到转化率的问题，如果流量来没有转化率，一样不会产生订单。如果转化率太低还会影响到商品的表现，比如排名会下降等情况出现。所以，亚马逊卖家需要注意几个问题，提升店铺商品listing转化率。提升关键词准确度当产品的流量增加时，卖家需要通过数据分析一下这些流量具体是从哪些关键字过来的，如果在引流时设置一些热度高而

亚马逊转化率低怎么办，提升转化率的几个技巧-跨境知道

亚马逊转化率低怎么办，提升转化率的几个技巧

很多亚马逊卖家投放广告不懂控制投入产出比，死死抓住订单量不放一直冲，结果ACOS比天高最终卖越多亏越多。要优化ACOS，要懂得其计算原理。根据计算公式来优化acos值。ACOS的计算公式ACOS=广告支出/广告带来的销售总额=CPC*点击量/平均客单价*销量正确理解ACOS的数值ACOS数值越低代表广告的投入越小，但并非ACOS越低就越好！增加销量和利润，才是长期管理健康ACOS的解决方法。保证ACOS在合理的数值区间每位卖家的情况不同，ACOS不能相互比较，只要是可以承受的范围，都是好ACOS。重点观察趋势，ACOS在合理范围内趋于平稳是最好的状态。举个例子：你可以在船长BI后台CPC广告管理&amp;分析中回看对应广告活动近7天的数据，时间趋势图可任选两项数据进行对比。如果体现成本控制指标的ACOS整体趋势比较平稳，反应广告效果的CTR小幅下降，仍有优化空间。通过船长BI分时调价可设置广告一天24小时，一周168小时的出价折扣比例，在转化率高的时候提高出价，在转化率差的时候调低出价，让广告投放更精准，最大化你的投资回报率。如果你的投入得到了相应的回报，那么这就是一个合理的ACOS。小结较低的ACOS意味着你在广告上的支出占销售的比例较低。拥有一个较低的亚马逊ACOS通常是大多数亚马逊卖家的目标，但在确定目标ACOS时，需要考虑的关键因素是你希望自己能够达成的盈利能力。为此，你需要评估所有产品的利润率，并使用它来确定ACOS目标。降低ACoS最主要就是做好以下点：1、调自动手动Bid减低ACOS；2、换广告方式降低ACOS；3、添加否定关键词的方式降低ACOS。

很多亚马逊卖家投放广告不懂控制投入产出比，死死抓住订单量不放一直冲，结果ACOS比天高最终卖越多亏越多。要优化ACOS，要懂得其计算原理。根据计算公式来优化acos值。ACOS的计算公式ACOS=广告支出/广告带来的销售总额=CPC*点击量/平均客单价*销量正确理解ACOS的数值ACOS数值越低代表广告的投入越小，但并非ACOS越低就越好！增加销量和利润，才是长期管理健康ACOS的解决方法。保证A

亚马逊卖家常见问题：ACOS标准计算公式，如何优化？-跨境知道

亚马逊卖家常见问题：ACOS标准计算公式，如何优化？

常说选品高于一切，有很多亚马逊卖家花大量的精力、财力投入进去选品，依然出不了爆款。问下原因才知道是方式错了，很多亚马逊卖家选品也不看数据，就“很认真地”看了别人家卖的好的产品，然后满腔热血觉得自己上架了该款产品肯定多多少少能卖一些，就这样凭直觉来选，到最后捞了个一场空。这是选品最忌讳的一个错误，要选出一个真正能够盈利的产品是绝对要经过细节调查以及充分的准备的。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190430/684ddf85715d5778fc4480ead188a237.jpg" width="">所以，要找到一个能够盈利的产品可以从哪几方面的数据去分析呢？一、投资回报率（ROI）新手选品很容易犯的一个错误就是，他们计算了利润空间，但是没有计算投资回报率。选品最重要的一点，要找到投资回报率好的产品。举个例子：一件T恤和一双鞋子，这件T恤呢，有30%的利润，鞋子有20%的利润空间。这样看好像T恤会比较赚钱，但是我们再来看看投资回报率，你就发现T恤的投资回报率是53%，但是勺子的投资回报率有120%。所以，如果我们只看利润空间的话，大家肯定都会直接选利润空间比较大的T恤。但是一看投资回报率，你就会知道，投资在鞋子身上会比投资在T恤上好得多。二、利润空间上架亚马逊上的商品要建议卖20美元及以上，因为我们的售价一般要在产品成本+运费的三倍，否则产品根本没有利润可赚。我知道有很多在亚马逊上卖东西可能基本上10美元左右甚至低非常多。价格低廉，产品又没什么重量，这个区域确实是比较理想，但是这个区域已经非常饱和，容不下其他更多卖家了。所以，大家如果没有比较好的产品，还是放弃这个区域吧。价格这么便宜，还免邮费，真的可以赚到钱吗？可能销量很多看起来卖的很好的样子，但是没计算好利润，毕竟你后续还有一大堆什么广告费，邮费仓储费要管。可以用船长BI店铺经营数据分析师工具帮你自动计算一下利润到底怎么样。不要到头来活白白干了不说，钱还倒贴进去那就真的很不值得。三、竞争对手评论如果是新卖家建议不要竞争太大的商品，最好就是找那种的评论少于20个的商品。那些动不动评价就成千上万的，你拿什么去跟人家竞争，除非运气。因为亚马逊评论本来就很难得，所以如果你的竞争对手的评论有很多了的话，那说明这个竞争对手肯定是比较厉害的了。如果这个产品的评论超过1000+了，我们基本上可以断定这个产品已经占领了这个市场了。四、关键词搜索量我们要卖一个产品，肯定要保证亚马逊市场还有需求。要在亚马逊上创造出需求是一件非常难的事，所以最好的办法就是在现存的市场里面找。我们一定要确保，我们选的产品的前三名的主要关键词每月的搜索量不在100,000以下。这个关键词数据，可以用船长BI关键词工具去分析。这个工具可以帮我们看到我们选择的关键词的搜索量的搜索趋势。这里要注意一点：不要选择季节性的产品，不要选使用跟季节关系太大的产品。所以在选品之前，我们还要搞清楚这个产品的热度趋势，用亚马逊选品工具搜一下就知道了。

常说选品高于一切，有很多亚马逊卖家花大量的精力、财力投入进去选品，依然出不了爆款。问下原因才知道是方式错了，很多亚马逊卖家选品也不看数据，就“很认真地”看了别人家卖的好的产品，然后满腔热血觉得自己上架了该款产品肯定多多少少能卖一些，就这样凭直觉来选，到最后捞了个一场空。这是选品最忌讳的一个错误，要选出一个真正能够盈利的产品是绝对要经过细节调查以及充分的准备的。所以，要找到一个能够盈利的产品可以从哪

亚马逊数据分析选品技巧，助力卖家选好产品！

亚马逊卖家上传好一款商品，想要卖得好，销量能够稳定提升离不开把listing优化好，优化一款listing涉及的内容有：产品类目选择，关联词的选择和部署，产品图片的优化，产品标题的描写，产品五行特性的写作，产品描述，产品评价，产品QA这块内容。一、产品类目的选择在创建listing的时候，需要找到自己销售产品的准确类目，卖家们在上传产品的时候有不少的类目可以选择，而类目下还有很多的小节点，不同类目，不同节点的竞争是不同的，为此很多卖家在选择的时候可能会选择到一些竞争比较小的类目节点来进行产品的上传，这个就需要注意了，一定要选择适合自己产品的。二、关键词选择选择和自己产品相关的关键词，可以根据自己产品的竞争力来选择关键词，关键词的竞争力可以通过<a href="http://www.amzcaptain.com" target="_blank" rel="nofollow">亚马逊关键词工具亚马逊船长</a>分析关键词搜索量权重等综合指数来挑选，当然在选择好关键词之后，需要将关键词部署到产品的标题，描述中，注意就可能的将核心关键词放在靠前的位置，这样更有利于排名。卖家们需要注意的是，无论是在产品标题还是在产品描述的写作上，在融入关键词的时候，一定要注意语句的通顺，不要硬加，也不会堆积，当然还要注意买家们的搜索习惯，符合买家搜索习惯的词，更有利于产品被搜索和展现。三、产品图片的优化一定要在符合亚马逊平台规定的基础上进行进一步的优化，图片是买家是否选择上一个重要的因素，在图片的准备上要能够充分的突出自己产品的优势，突出自己产品的特点，当然还要突出自己产品和别人产品的不同，当然不要由于图片传递出让买家们误解的内容。好好的准备图片这点很重要。在listing的优化上，其实变化并不是很大，但是卖家们其实在新品上架时如关键词等操作就需要提前的做好，listing是不适合经常的修改的，这是会导致降权情况的，为此卖家们一定要注意，最后除了以上说到的三点你内容外，listing上还有评价是可以优化的，需要卖家们及时的注意自己评价的变化，遇到差评的时候做到及时的处理，这点非常的重要。

亚马逊卖家上传好一款商品，想要卖得好，销量能够稳定提升离不开把listing优化好，优化一款listing涉及的内容有：产品类目选择，关联词的选择和部署，产品图片的优化，产品标题的描写，产品五行特性的写作，产品描述，产品评价，产品QA这块内容。一、产品类目的选择在创建listing的时候，需要找到自己销售产品的准确类目，卖家们在上传产品的时候有不少的类目可以选择，而类目下还有很多的小节点，不同类目

亚马逊listing优化注意事项

咱们今天说点实际的做亚马逊就要选品，怎样选品呢。大家会罗列出一系列的方法，或者是经验之类的。其实没有什么必要，现在的亚马逊不是卖啥都能卖的动的了，不知道大家有没有一种感觉，就是说如果一个产品有前景，你要做的时候，发现这个产品已经被更多的人关注，尤其是小卖家蜂拥而至，更多的是你在乎利润，他们不在乎利润只要赚够销量来一桶金就走。是不是有一种崩溃的感觉。大卖家虽然不超过10家，但是他们已经主导了所有的流量入口。先停在这想一想。这个故事刚刚开始，就已经结束了。这个时候我们应该做什么。首先我们先看下我们产品的利润，对，就是利润，因为没有利润那什么做推广。选品记住2点 第一点一定要算清楚利润，第二点蓝海产品（是有未来发展前景的产品，在哪看呢，亚马逊船长找到产品数量少，搜索人气高，转化率高产品，这些是基本的）。其次就是产品质量。对就是质量。找几家厂商拿货对比，买过几个来然后对比。对比什么不光是质量，你说质量好，就质量好啊，没买谁知道啊。所以还有产品资质，拿过什么什么奖，或者有什么专利之类的。有说服力的产品。到时候可以吹牛b啊。不光是你自己要吹，还要你的顾客拿到货后，有一个可以和别人炫耀的资本。还有就是他直接影响将来你店铺的信誉。因为到时候你卖上千件发现店铺都绿了。你恍然大悟。转化率更低的可怜。你就知道走错路了。质量关把好完成了30%&nbsp;再次客户反馈，这个是你还没做之前一定要清楚的，在亚马逊上搜索下您要卖的产品，找到销量最好的10家，看看中差评对产品的理解，如产品哪些不足或者哪些需要注意。产品需要哪些改进。你以为的你以为的不见得是顾客以为的。我总结必须找到做多的10个左右产品的意见，然后找到厂家沟通这些问题，问下厂家她的产品有没有这些问题。如果有3-4个这种问题，找到这些问题，有没有办法解决。完成这些只完成了50%产品创新度，不要取大家都卖的产品，不要以为市场上那些大家都卖的产品一定会卖好的，告诉你，如果你是个新手，一定不会。为啥呢，因为第一你要和他们打价格战，你是不进货的，你产品再高利润和人家能比吗？你真的以为拿到货，质量好，有品牌。麻蛋还卖不动，为啥，没创新啊，创新度从哪找啊，我这都快崩溃了。从厂家呗，一个厂家要发展肯定需要创新的产品。一上线马上进入你店铺。立刻优化产品。

咱们今天说点实际的做亚马逊就要选品，怎样选品呢。大家会罗列出一系列的方法，或者是经验之类的。其实没有什么必要，现在的亚马逊不是卖啥都能卖的动的了，不知道大家有没有一种感觉，就是说如果一个产品有前景，你要做的时候，发现这个产品已经被更多的人关注，尤其是小卖家蜂拥而至，更多的是你在乎利润，他们不在乎利润只要赚够销量来一桶金就走。是不是有一种崩溃的感觉。大卖家虽然不超过10家，但是他们已经主导了所有的流

听听多年亚马逊经验的卖家谈选品

在跨境电商平台，产生退货、退款的情况很正常。有些类目(比如服装)的退货率一直是属于比较高的类目。买家有一千种理由买产品，也有一千零一种理由退产品。那退货有哪些问题? 一、退货对卖家造成的影响(1)退货会影响到卖家的绩效指标中的订单缺陷率(ODR)，亚马逊对卖家设的ODR指标为ODR小于1% 。如果卖家的退货处理措施令买家不满意，可能会使买家发差评(Negative Feedback)或发起索赔，增加封号的风险。(2)增加退货成本，对产品造成损耗，增加二次销售的压力，以及卖家其他方面的损失。有些卖家可能会遇到这种情况，寄出去的是正品，但寄回来的却是被调包的次品。(3)损害品牌形象，降低店铺的信誉度，造成买家流失，影响店铺的销量与业绩。二、做好退货分析找准根源对卖家来说，只要有订单，退货是不可避免的事情，退货率过高造成的影响显而易见，要懂得及时查看以及解决卖家退货的原因，用亚马逊船长经营分析师退款退货分析，及时做退款退货信息提醒方便跟踪，及时发现问题，减少负面影响。同时亚马逊船长会根据卖家的还退货原因做退货分析，因为什么问题导致的，如果是因为质量不好，导致的退货率偏高，那卖家可以趁机淘汰，或者改进，为产品优化提供宝贵的意见，提高卖家的选品能力。也辅助提升卖家的综合能力，包括提高产品供应链管理质量、仓库管理水平、配送服务水平等，提高卖家的市场竞争力。三、如何避免退货退货的原因有很大一部分都是产品实物与描述不符导致的。描述不符包括产品描述写得过于“漂亮”、过于简单这两种情况。亚马逊卖家在创建Listing时，为了吸引买家下单，在产品的基本信息如标题、图片、描述、关键词、变体、价格等方面会做一些美化，但一些卖家会将产品描述得过于“漂亮”，吹棒自家的产品有多好，但买家在收到货并发现产品“真相”后一定会感到被骗了且要求退货。建议：关于产品描述，卖家们不要耍小聪明，应该深有体会，真实地、详细地描述产品，降低退货率减少不必要的损失，同时也能够有效提高下单率。

在跨境电商平台，产生退货、退款的情况很正常。有些类目(比如服装)的退货率一直是属于比较高的类目。买家有一千种理由买产品，也有一千零一种理由退产品。那退货有哪些问题?  一、退货对卖家造成的影响(1)退货会影响到卖家的绩效指标中的订单缺陷率(ODR)，亚马逊对卖家设的ODR指标为ODR小于1%  。如果卖家的退货处理措施令买家不满意，可能会使买家发差评(Negative  Feedback)或发起索

亚马逊卖家如何处理退款退货问题减少损失

Prime Day作为迄今为止亚马逊规模最大的全球购物狂欢节，从亚马逊公布的数据来看，2018年的Prime Day期间亚马逊北美站点投放搜索广告与非Prime Day期间投放相比，平均销售量增加了5倍。那么，如何才能让搜索广告更好地为您的Prime Day大促打好前哨站。一、及时开启广告Prime Day那段时间亚马逊流量会大增，消费者会抓住这个机会去采购一些优惠的商品，所以花的时间会更多，正常都是提前反复搜索对比想要购买的产品，甚至先放进购物车，就等着当天看到促销信息一键购买。所以，商品一定要及早开启广告，能让您的ASIN提前锁住消费者的心。同时，提前了一段时间开始广告，运行一段时间有了数据，还能进行活动设置效果的测试，找到最适合您的ASIN的关键词、文案、竞价等，为Prime Day大卖一击即中做足准备！二、制定好广告目标1. 以“提升品牌和产品的认知度”为目的您可结合使用商品推广和品牌推广两种广告类型，通过将您的商品和品牌展示在站内显著位置，来实现反复曝光。（此时您应该关注的广告指标是：曝光量。）2. 以“提高转化率以实现提升销量”为目的您可灵活使用不同的投放匹配类型，来增强广告活动的有效性。（此时您应该关注的广告指标是：转化率和ACOS-广告支出占广告销售额的比例。）3. 以“推广品牌/产品优惠活动信息”或“测试特定产品/广告创意的效果”为目的您可在日常广告活动的基础上，额外加上这两个目标，来提高Prime Day投放的转化率。三、监测广告效果1、为广告活动添加旺季专属名称：以“Prime Day-商品品类-关键词”命名您的广告，可方便您随时监督跟踪广告表现。2、为所有Deals（特价）产品开启搜索广告活动：所有特价产品的促销信息会在搜索结果页面展示位中自动凸显，瞧见优惠后的消费者还能不心动吗？3、在关键词中添加Prime Day：以增强ASIN与Prime Day的关联度。同时要确保好商品详情页上图片和文字的准确性哦~4、多建立若干个类似的广告活动来进行A/B测试：每次测试都只修改单一变量项目，能帮助您更准确的找到更适合您的投放要素。如：ASIN分组、关键词匹配方式、商品和品类投放对象、品牌推广的标题、图片等广告创意、品牌推广的精选ASIN、专题页面等。5、完善品牌旗舰店页面：在首页新建Prime Day专区，加入促销产品，并设计相关创意，将品牌推广流量引导至您专属的品牌体验中来。6、灵活运用广告管理工具，亚马逊广告助手船长BI能够对比之前投放的广告数据，若各个重要指标涨幅和降幅超过40%，船长会在及时发出预警提醒，方便快速调整广告策略，绑定微信公众号，手机也可以实时查看数据并操作广告。

Prime Day作为迄今为止亚马逊规模最大的全球购物狂欢节，从亚马逊公布的数据来看，2018年的Prime Day期间亚马逊北美站点投放搜索广告与非Prime Day期间投放相比，平均销售量增加了5倍。那么，如何才能让搜索广告更好地为您的Prime Day大促打好前哨站。一、及时开启广告Prime Day那段时间亚马逊流量会大增，消费者会抓住这个机会去采购

亚马逊Prime Day广告投放策略

亚马逊卖家都知道投放广告可以给产品listing带来精准的关键词流量以及关联流量从而提升订单销量。但是一些比较有运营经验的卖家对广告的使用不仅于此，他们还能够从广告的投放结果从多个维度的数据分析，总结一些规律通过投放广告的数据来辅助其他运营工作。介绍下，亚马逊广告数据运用技巧。一、新品开发对于广告报表的分析大家要始终保持敏锐的嗅觉，很有可能下一个爆款就在广告词中诞生。我通常会关注一些曝光较多的词，可能没有多少成交，可能点击率也很低，但是根据这个词去做产品调研，推荐通过船长BI的选品调研工具，分析该关键词各方面数据，去寻找是否是因为买家搜索量较大，但是市场实际中的供应量较小从而导致广告能够在这个词下投放。也有些时候会跳出一些非常明显的属性词，比如说产品不是防水的，但是出现waterproof这样的情况，那么大家就可以去挖掘是否可以改良产品，升级换代！二、选品用同样的listing仅仅是图片不一样，开一组自动广告或者一组手动的广告在一个广告组下来添加两个子体，进行测试。如果有成交，那么说明成交较好的可能比较符合消费者对此类产品的需求，如果没有成交，那么通过点击率可以判断买家更加喜欢那个款式。通过同样的时间节点引入同等的流量然后做比较，点击率高，转化高的款式则为理想款三、优化listing更换产品的图片以“周”围周期，测试产品的转化；切记测试中最好只改变一个变量，listing内容和图片最好不要同时变动。一般来说图片的影响相对较大！将有效的广告词加入listing中，将无效词在listing中删除。同时当ASIN较多的时候大家要注意，一定是系统无法读取关键词，这个时候需要对listing的结构进行优化，具体方法为减少无效词对listing的干扰。四、产品数据分析基于文化差异的问题，有些时候我们对产品的真正用途并不是那么了解，甚至有些时候我们都无法想到产品的使用场景到底是怎样的。我有一个朋友卖新奇特的产品，他总会因为流量的稀缺而苦难，最后我给他的建议就是自动广告投入大一些，尽量入匹配更多的流量，从数据的结果中再来完善自己的产品属性，或者直接关键词+属性关键词进行投放，前者不可控，后者相对可控，这样成本会较高，但是有些时候很难避免，只有通过具体的数据测试才能知道自己的产品究竟属于怎样的消费群体和在怎样的消费场景下使用。

亚马逊卖家都知道投放广告可以给产品listing带来精准的关键词流量以及关联流量从而提升订单销量。但是一些比较有运营经验的卖家对广告的使用不仅于此，他们还能够从广告的投放结果从多个维度的数据分析，总结一些规律通过投放广告的数据来辅助其他运营工作。介绍下，亚马逊广告数据运用技巧。一、新品开发对于广告报表的分析大家要始终保持敏锐的嗅觉，很有可能下一个爆款就在广告词中诞生。我通常会关注一些曝光较多的词，

多少卖家都不知道亚马逊广告背后这些秘密！

除了prime day、黑五、网一、圣诞节，其他时间就不算旺季了吗？除了大型节日或购物节，旺季应该是与产品品类和与之对应的销售节点有关，有的产品随时间、季节的变化产生淡旺季，而有的产品一年四季都是旺季。阳历二月，即将迎来的除了春节小长假，还有这些品类的销售小高峰：北美站：Valentine's Day US/CA/MX19-2-14美、加、墨热门品类衣服 Clothing, 杂货和美食 Grocery & Gourmet Food, 鞋类和珠宝 Shoes & Jewelry, 活动和聚会用品 Eent & Party Supplies, Luxury Beauty 高端美妆, 沙龙和温泉 Salon & SPA热门广告关键词Valentine's Day decorations, Valentine's Day gifts, Valentine's Day gifts for women, Valentine's Day gifts for men, chocoloate, Valentine's Day jewelry gifts欧洲站：Winter Sales（冬季大特卖）2019-1-2至2-12英、德、法、意、西热门品类衣服 Clothing, 配饰 Accessories, 鞋类 Shoes, 箱包 Luggage, 钟表 Watches相关广告关键词pullover, jeans, kleid, hoodie, vans, schuhe, hausschuhe, sneaker, nikeValentine's Day19-2-14英、法、德、意、西热门品类食品 Food, 酒水 Wine, 高档食品饮料 Luxury Food & Drink, 玩具和游戏 Toys & Games, 办公和文具 Office & Stationary, 美妆 Beauty, 文具和办公用品 Stationary & Office Supplies相关广告关键词valentinstag geschenk für ihn, valentingstag geschenk für sie, valentinstag, valentinstag dekoration, schokoladeCarnival（狂欢节）19-02-23至03-05英、意、西热门品类食品 Food, 酒水 Wine, 服饰 Apparel, 玩具 Toys, 美妆 Beauty相关广告键词costume carnevale, costume carnevale bambino, costume carnevale bambina, slime, vestiti carnevale, mascheraCarnival DE（德国狂欢节）19-2-18至3-5德热门品类食品 Food, 酒水 Wine, 服装 Apparel, 玩具 Toys, 美妆 Beauty相关广告关键词karneval kostüm damen, karneval kostüme herren, karneval kostüm kinder, karneval, faschingskostüme damen, faschingskostüme mädchen, faschingsschminke, karnevalsschminke日本站：Ski Season（滑雪季）18-12-1至19-3-30热门品类运动 Sports相关广告关键词スキー, スノーボード, スキーウェアRelocating Season（搬迁季）19-2-1至4-30日本热门品类电子产品 Electronics, 厨房 Kitchen, 家居装饰 Home Improvement相关广告关键词家電, 冷蔵庫, 引越し祝い, ダンボールValentine's Day JP19-2-14日本热门品类食品 Food, 钟表 Watches, 服装 Apparel相关广告关键词バレンタイン, チョコレート, 義理チョコ每个销售节点都是相应卖家的竞争之时，于是广告也少不了，本内容亚马逊船长提供将每个节日/节点对应的相关广告关键词也列举出来，供大家参考，更详细的广告关键词词根建议请回顾船长AMZCaptain文章。

除了prime day、黑五、网一、圣诞节，其他时间就不算旺季了吗？除了大型节日或购物节，旺季应该是与产品品类和与之对应的销售节点有关，有的产品随时间、季节的变化产生淡旺季，而有的产品一年四季都是旺季。阳历二月，即将迎来的除了春节小长假，还有这些品类的销售小高峰：北美站：Valentine's Day US/CA/MX19-2-14美、加、墨热门品类衣服 Clothing, 杂货和美食 Groce

亚马逊卖家你知道二月这么多卖点吗？（附干货）

第一：产品上传首先我们一个新的店开起来过后，第一要务就是产品的上传。在这个环节很多人有很多种不同的处理方法，大多就是一天上几个的、上几百个的、这些我们都不建议去做。新店铺开启来后产品的上传最好遵循等比例上涨的一个可控值。比如第一天&nbsp;10，第二天&nbsp;15，然后20&nbsp;、25、30、35这样的方式。为什么要这样做，这就包含了一点小技巧了。首先一天上几个产品一个月下来也就那么几十个，对店铺的曝光率以及客户的选择范围大大的缩小了。其次，对于没有资质的新店产品太少会更加导致顾客不愿意去选择你的产品。因为他们的感觉你是不正规的不可靠的，因为你没有更多的产品来让他们信服。那为什么不要一天上传几百个呢？以前发现一个现象，就是新店铺开始产品没几天就上传几百上千的话这个会很容易引起亚马逊的额外关注，他们可能会把你认定为关联账户，因为产品上传的数据他们可能判定为之前就有的，或者在死掉账户套取的。（对于后面这一点无从考察，但是确实是有这种情况，说出来也希望大家能注意。）&nbsp; 第二：产品选择选择一个产品对店铺后期的发展尤为重要，一个号的产品可能给你带来的效益是你自己都不敢想象的，那么有很多卖家就问了，这个也不懂那个也不懂，也是刚开始接触，怎么找，找什么，没一点头绪，头屑到是不少。下面简单举个列子和大家家述说，一个产品的定位问题。大家开店之前肯定就已经想好了需要卖哪个分类，我们就拿户外来说，首先户外的整个大分类是非常复杂的，产品多的数不胜数，那么如何成功的找到产品，销售自己的产品我们需要遵循一个方向。现在选品工具都很强大，有了方向可以运用选品工具，辅助做选品分析，市场调研选取蓝海产品，这种选品工具有亚马逊船长。产品定位：大分类——小分类——特定产品指定分类——指定产品。如果做户外包，那么在户外包里面找到自己需要或者有货源的几个产品。找到后在考虑这个产品的大致一个发展方向和一个生命周期。对这个产品的开发不要局限于一个店铺几个产品，可以多多撒网。&nbsp; 第三：产品出售产品找到后，第一要确认的就是这个产品是不是品牌。如何判定？没有标准，但是最基础的世界知名牌子，还有可以利用谷歌，以及各国商标网去判断，还可以根据客户对产品的反映，跟卖的人数等。如果符合自己的要求，接着就是去找产品。产品找到后一定要确认有没有一些细节差距，很多老外比较注重这方面。一般最好在跟卖之前把产品也自己上一遍，别怕麻烦，后期的效果你会很意外。这样做的直接目的是为了跟卖的产品的权限变动，分类等产品信息变动。&nbsp; 第四：出单新店铺，建议采取稳定更新产品，跟卖，低价销售等方式，其中想几天出单的，跟卖就是最好的方式了，好好研究跟卖、产品的定价策略、后期的购物车抢购，这些都至关重要。新账户靠跟卖第一周十几个单子没什么问题，销量不多，但是能稳定出单。价格策略也是极其重要的一环，亚马逊改价格需要以0.01为基础这样改。我们刚开始做只要不亏本，想开始就赚大钱，不现实，等你积累一点指标后，那才是赚钱的时候。&nbsp; 第五：处理你的差评做网络销售，解决买家的任何疑问是商家的责任。沟通是关键——通常商家需要做的客服工作只是简单的解释为何延迟发货，怎么退换货，或解答一下关于产品的选择和使用问题。不过有时候一个订单发出去了，收到的很可能会是客人的差评。而差评，对于一个产品甚至是商家来说，有着不小的影响力。轻则产品滞销，重则商家名誉受损。很多商家肯定都收到过差评，尤其是在活动特别多的时候。收到了差评，不要太过沮丧，也不要过度怀疑自己，要积极正面地去应对。如果你的&nbsp;Amazon&nbsp;店铺只有&nbsp;0–2%&nbsp;的差评率，说明你无论是产品还是服务都是不错的。如果差评率大于5%，则需要回顾检查一下你在业务运营的过程中是否存在操作上的问题，哪些问题直接影响到了用户体验。如果收到差评或中评，我们鼓励商家直接联系客户，一起来解决此次交易中出现的任何问题。如果沟通得当，客户又很认可你的解决方案的话，那他们会很乐意删掉差评的。要删除买家留的差评，关键的一点在于及时跟买家进行良好沟通。

第一：产品上传首先我们一个新的店开起来过后，第一要务就是产品的上传。在这个环节很多人有很多种不同的处理方法，大多就是一天上几个的、上几百个的、这些我们都不建议去做。新店铺开启来后产品的上传最好遵循等比例上涨的一个可控值。比如第一天&nbsp;10，第二天&nbsp;15，然后20&nbsp;、25、30、35这样的方式。为什么要这样做，这就包含了一点小技巧了。首先一天上几个产品一个月下来也就那么几

亚马逊卖家如何提升产品销量

今年是特殊的一年，特别是上半年，对亚马逊卖家来说充满了挑战。但是再艰难，2020年也过去一大半， 
接下去等着亚马逊卖家的是下半年旺季的到来。这就是我们所说的挑战与机会是并存的。那么在旺季到来之前，亚马逊卖家需要准备些什么？就是亚马逊卖家开店不变的核心—选品！亚马逊卖家总要提前准备好卖什么，上架好listing，积累权重占好坑位。今天总结了几条旺季选品的建议，供亚马逊参考。一、市场消费特点了解亚马逊站点市场消费特点，就是你的目标客户喜欢什么你就卖什么，根据用户喜好来确定自己的选品。研究亚马逊市场消费特点，我们通过亚马逊选品分析工具逊船长BI，大数据处理分析技术，为选品提供了可靠的数据支持。通过品类、销量、排名、购买力、卖家数、评价等等多维度筛选，把调查范围进一步缩小，可精确自己的选品方向，然后收集此类产品的各种信息。根据自己的选品方向，研究亚马逊上现有的产品分布，主要是要去研究市场属性特点。比如，美国人大多喜欢青蓝色;对带有老鹰图案的东西感兴趣;喜欢的运动主要是橄榄球和NBA篮球;新一代的年轻人喜欢跑步、骑自行车、瑜伽，了解了这些，卖家们就可以考虑卖一些与这些运动相关的周边产品。在日常生活中，美国人在节假日喜欢聚会、野营，他们这样的生活方式给卖家释放一个信号，可以卖些屋内装饰产品、厨房小工具、充气沙发、防水手电筒、BBQ工具等周边产品。另外，有经验的卖家还可通过一些美剧来预测一下流行趋势，研发出一些产品，一般销量都会不错。二、几大旺季节日选品国外和中国一样，每年都有几个比较隆重盛大的节日，抓住这几个节点，卖对相应热销品，一定会有不小的收获。下面是国外的几个节日和热销品类。1、情人节：小饰品、珠宝、手表、箱包等2、复活节：户外用品、园艺产品、美容化妆品、服装等3、母亲节&amp;父亲节：时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、电子产品、运动产品等4、劳动节：服装、美容美化产品等5、万圣节：体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay用品等6、感恩节：毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具7、圣诞节：鞋服、取暖设备、时尚饰品、珠宝饰品、滑雪设备、电子产品等。根据这个清单选品备货，爆款不敢百分百保证，但至少销量不会很低。三、地区供应链优势中国有几大产业带，每个产业带所生产的优势产品各不相同。卖家如果实在没有选品思路时，不妨就近看看自己公司所在的产业带主要生产哪些产品。义乌：饰品、工艺品、百货、文教产品泉州：运动鞋、服装、陶瓷、卫浴广东：箱包、鞋服、男装、3C温州：小商品、教具、皮具箱包、女鞋宁波：家纺用品、小家电、日用百货佛山：内衣、文胸、童装杭州：女装、童装

今年是特殊的一年，特别是上半年，对亚马逊卖家来说充满了挑战。但是再艰难，2020年也过去一大半，接下去等着亚马逊卖家的是下半年旺季的到来。这就是我们所说的挑战与机会是并存的。那么在旺季到来之前，亚马逊卖家需要准备些什么？就是亚马逊卖家开店不变的核心—选品！亚马逊卖家总要提前准备好卖什么，上架好listing，积累权重占好坑位。今天总结了几条旺季选品的建议，供亚马逊参考。一、市场消费特点了解亚马逊站

2020年旺季亚马逊卖家如何选品？-跨境知道

2020年旺季亚马逊卖家如何选品？

亚马逊卖家做好选品市场调研分析即将着手的产品市场容量很重要，我们通常会通过商品关键词去亚马逊前台搜索看一类产品的销量、卖家数、评价等几个维度分析市场容量。假如搜索某类商品每款销量都很低，搜索趋势也是下降的或者一般，而你定的目标是日出千单，那就不太现实了，所以事先调研市场的容量是很有必要的。但是卖家通过前台搜索分析的数据都是个大概，如何提高选品的准确度更精细化数据分析选品又是个难题。很多亚马逊卖家通过人工进行产品数据分析效率不高，那么可以用数据分析工具进行分析如：亚马逊运营软件船长BI、谷歌趋势Google 
Trends等。亚马逊卖家选品分析可以从以下几个维度去做。1、价格分析：价格分析是亚马逊店铺数据分析中最为关键的一点，对此建议卖家朋友在选品时选择合适单价的产品很重要，一般建议单价低的产品尽量不做，因为产品没有足够的利润空间在广告推广上会变得尤为艰难。还有个很重要的点是通过分析一个品类下，哪个价格区间的商品销量比较大，这也是很值得借鉴的一方面。2、搜索热度分析：搜索趋势可以看出买家需求趋势，在搜出结果以后，再根据数据进行对比即可迅速了解到这款产品当前是供大于求还是求大于供等情况。3、产品类目分析：亚马逊产品类目分析则也是十分必要的，这关系到一旦亚马逊产品分类放错，亦或是不够准确的情况下，那么将会大大降低商品的销量。4、上架时间分析：对于上架时间的分析，不要跟上架时间太长的产品做对比。因为它已经抢占了市场先机，我们无法弥补时间的问题也很难追上去。5、竞品文案分析：分析竞品Listing文案的好坏，吸取精华部分，看优秀竞品的共同部分，反查竞品流量来源词是哪些，为自己所用，很大程度上会影响你的产品流量和转化率。6、 
产品review分析：之所以要做好Review分析，一方面，从正面评价上可以知晓产品的卖点所在；另一方面，从负面评价上可以清楚的明白超越竞争对手的关键之处。7、分析卖家数量：一款商品如果很多卖家在做了，而且销量也做的很好了这个时候就没有必要去啃这块硬骨头了。8、品牌分布：该维度主要也是分析一个类目下，有多少品牌的大卖在做，占领的市场份额比例是多少，跟分析卖家数量一样，如果整个品类下都被品牌大卖占的差不多了，这个类产品差不多也可以放弃了。以上简要介绍亚马逊选品数据分析的几个点，当然，亚马逊选品市场分析还有许多方方面面的更为精细的数据需要细致化。对于卖家而言选择合适的亚马逊数据分析工具，才能让你的选品之路更顺利。

亚马逊卖家做好选品市场调研分析即将着手的产品市场容量很重要，我们通常会通过商品关键词去亚马逊前台搜索看一类产品的销量、卖家数、评价等几个维度分析市场容量。假如搜索某类商品每款销量都很低，搜索趋势也是下降的或者一般，而你定的目标是日出千单，那就不太现实了，所以事先调研市场的容量是很有必要的。但是卖家通过前台搜索分析的数据都是个大概，如何提高选品的准确度更精细化数据分析选品又是个难题。很多亚马逊卖家通

亚马逊精细化运营之选品分析-跨境知道

亚马逊精细化运营之选品分析

亚马逊卖家投放广告经常会遇见的问题表现不好，没有点击、转化率低、ACOS太高等问题。这其中有个点可能是listing内容没有优化和，关键词没选好导致流量不精准。只有将广这些内容优化好，做好广告精准投放，才能达到流量精准，促成订单转化。否则随心盲目地做，结果只能是浪费钱，做的是赔本的买卖。那么优化好亚马逊广告表现亚马逊卖家需要做好哪几项工作呢？1、listing内容优化好产品转化率低，可能是产品详情页优化得不够，导致花钱买了亚马逊广告流量，却没买到亚马逊转化率。白白把钱贡献给姐夫了。因此，建议卖家先将主图、描述、卖点、review做好，再考虑做广告，以免在广告投放过程中浪费资金。2、广告关键词优化亚马逊卖家前期可以先花1~2周的时间做自动投放，相当于做关键词的测试，将高转化的关键词筛选出来，确定好关键词后再按计划投放手动广告做精准匹配。同时将有点击无转化的关键词进行否词，从而提升广告转化率。还有一条就是要计算投入产出比，确定适合的出价，将利益最大化。如果卖家广告ROI平衡合理，那么可以通过亚马逊关键词工具来挖掘关键词，从而将曝光量和商品流量提升一个高度，实现站内广告的高效投放。3、提高CTR指标亚马逊卖家要是想提高广告表现，可以分析广告报表的CTR指标和转化率。提高CTR可以从产品的主图入手，将多张图片进行测试，筛选出最有吸引力的那张图片作为主图。亚马逊卖家如果不懂如何分析广告数据，可以借助一些广告管理工具像船长BI亚马逊广告管理助手，能够智能分析亚马逊后台广告数据，包括管理所有广告活动、广告组，可修改预算、否定关键词、广告策略、分时调价和活动时间，亚马逊卖家做起广告更加得心应手。

亚马逊卖家投放广告经常会遇见的问题表现不好，没有点击、转化率低、ACOS太高等问题。这其中有个点可能是listing内容没有优化和，关键词没选好导致流量不精准。只有将广这些内容优化好，做好广告精准投放，才能达到流量精准，促成订单转化。否则随心盲目地做，结果只能是浪费钱，做的是赔本的买卖。那么优化好亚马逊广告表现亚马逊卖家需要做好哪几项工作呢？1、listing内容优化好产品转化率低，可能是产品详情

亚马逊广告表现不好？3招教你优化！-跨境知道

亚马逊广告表现不好？3招教你优化！

亚马逊卖家要做PPC广告时，你有两个基本的选择，一个自己做，一个通过工具或管理。作为独立的卖家，建议你从亚马逊的自动广告开始。自动化的亚马逊活动将为你提供一切，你不必使用任何额外的工具。亚马逊将为提供一些竞价较低的关键词，你可以通过后续活动了解不同关键词的转化情况。自动广告活动运行一段时间后，你可以使用生成的数据和关键词启动手动广告活动。为此，你需要做好以下几点：1、关键词选择；2、理解不同的关键字匹配类型；3、设置广告竞价和预算；4、创建合理的广告组和广告系列；5、优化你的广告活动。关键词的获取卖家手动运行亚马逊广告活动时，需自己生成关键词，卖家有两种途径来寻找关键词：如果你已经为相同的产品运行了一个自动广告，可检查搜索词（search terms）报告并找到产生销售的关键词；或者你可以使用第三方的亚马逊关键词工具查找与你的产品相关的关键词，以下是一些不错的工具：AMZCaptain、MerchantWords、AMZ.One、Sellics ，这些工具将你节省下不少的时间、金钱和精力，同时帮助你为你的PPC广告活动创建一个有效的目标关键词列表。值得注意的是，部分有经验的卖家会选择同时为同一产品运行自动广告和手动广告，你也可以采取这一策略，将自动广告活动作为自己的一个研究工具，获取有用关键词，手动广告活动则可以集中在经过验证的关键词上。为了确保你在两个活动中没有为相同的关键词付费，你可以将手动广告活动的关键词竞价设置为高于自动活动的竞价。另一种方法是添加否定关键词来阻止你的广告出现在某些搜索结果中。

亚马逊卖家要做PPC广告时，你有两个基本的选择，一个自己做，一个通过工具或管理。作为独立的卖家，建议你从亚马逊的自动广告开始。自动化的亚马逊活动将为你提供一切，你不必使用任何额外的工具。亚马逊将为提供一些竞价较低的关键词，你可以通过后续活动了解不同关键词的转化情况。自动广告活动运行一段时间后，你可以使用生成的数据和关键词启动手动广告活动。为此，你需要做好以下几点：1、关键词选择；2、理解不同的关键

亚马逊卖家如何投放PPC广告

2019年亚马逊扩大了招商力度，特别是日本站的，有很大一批新卖家入驻了亚马逊。亚马逊有着自身的规则和运营技巧，那么我们的新手卖家在没有经验的情况下，就很容易踩到一些雷坑。例如：产品详情匹配错误或重复、输入不实的价格和库存数量等等。这些错误轻则导致店铺毫无销量，严重的话可能会导致店铺被关。所以要先摸清楚亚马逊运营规则和店铺绩效指标。一、亚马逊运营规则1.跟卖跟卖是亚马逊平台的一大特色。善于利用跟卖规则，可以让新手卖家快速出单。注意跟卖的产品有没有造成侵权、自己的产品与跟卖listing上的图片符不符合。2.盲目选品选择品类时候靠感觉而忽视了市场调研，更加没有充分考察市场容量、生命周期和竞品情况，从而造成了不必要的经济损失。忽略了产品参数的重要性，错失目标客户，在A9算法下，Listing产品参数不完整会影响相关性展示。3.分析Review，只看差评 ，忽略好评对于每个卖家来说，用户差评毫无疑问至关重要，然而好评其实也是产品的核心卖点所在，据业内人士分析，通过好评能够有助于产品的定位更加精准化。4.订单履行出错新卖家不熟悉如何履行亚马逊订单，很容易出错。比如迟发货，没有提供跟踪信息，或者因为库存不足而取消订单。二、listing关键词的优化Listing表现好坏是决定买家做出购买决定的重要因素，但是有些人往往会忽略其重要性。有些listing质量不高，严重影响买家的购买欲。对于卖家来说，既然新建Listing没有曝光和流量优待，那么在创建Listing前就应该想好如何优化，从而使Listing一经发布就能够具备先天优势。很多人提到Listing优化，往往理解为产品创建后的修修补补，其实这是一个误区。一个新产品如果想要在亚马逊上获得成功，该有的营销和优化环节一个也不能少！Listing优化是提高亚马逊搜索排名的最关键环节，卖家可以借助一些优化软件提升排名。例如船长BI的listing优化工具中关键词软件可以对关键词做优化。三、及时回复客户邮件1.回复客户的速度慢卖家需要尽快回复消费者的询问，如果24小时后才回复，亚马逊会注意到你。经常这样可能导致账号冻结。2.未能收集到消费者反馈亚马逊的Seller Performance和Product Quality两个部门会查看亚马逊每个订单的消费者反馈。除了产品质量评分，反馈数量也是他们的考核之一（一般消费者反馈数量是订单量的2-5%）。新卖家需要注意客户反馈的数量和质量。如果经常受到负面反馈，要考虑是不是转换业务。

2019年亚马逊扩大了招商力度，特别是日本站的，有很大一批新卖家入驻了亚马逊。亚马逊有着自身的规则和运营技巧，那么我们的新手卖家在没有经验的情况下，就很容易踩到一些雷坑。例如：产品详情匹配错误或重复、输入不实的价格和库存数量等等。这些错误轻则导致店铺毫无销量，严重的话可能会导致店铺被关。所以要先摸清楚亚马逊运营规则和店铺绩效指标。一、亚马逊运营规则1.跟卖跟卖是亚马逊平台的一大特色。善于利用跟卖规

亚马逊新手应该注意亚马逊哪些规则问题？

亚马逊是一个关键词搜索的购物平台，消费者在亚马逊上所产生的购物行为，基本上有60%来自关键词搜索。只有用最精准的关键词，获取最大的曝光，你才能有最大的流量。那对于卖家来说，我们该怎样获取关键词呢？有以下几种方式：&nbsp; 第一、站在买家的立场上考虑。在卖家的立场上，最关键的关键词应该是产品卖点，但在买家的立场上，需要根据不同的产品来设定，要去思考当一个消费者购买你的产品时会使用什么样逻辑的词语来搜索，比如产品名称、大功能等较泛的点，你需要先被搜索到，才能去吸引用户。对于不同的用户群体，他们可能对产品有不同的称呼习惯！&nbsp; 第二、参考竞争对手，卖家还必须学会跟踪研究那些做的好的前排竞争对手的变化动向。在一个开放竞争的市场，对于亚马逊卖家来说，多浏览竞争对手们的Listing，思考人家为什么会使用这些词语，为什么要采取你所看到的表达方式，当你想明白了竞争对手（尤其是Top卖家）撰写Listing和关键词使用的缘由，你对产品和消费者的理解也就更进了一层，学会使用船长反查关键词工具查看竞争对手设置了哪些关键词。&nbsp; 第三、借助于平台内数据做参考，比如Business Report中的广告数据报表里，三高词汇（高曝光，高点击，高转化）就是非常值得关注的参量，分析这些三高词汇，和自己产品契合度高的，尽量恰当的应用于自己的Listing中去。&nbsp; 第四、借助于站外的搜索数据工具，比如亚马逊船长<a href="http://www.amzcaptain.com" target="_blank" rel="nofollow">关键词工具</a>大数据分析，卖家可以根据这些数据，再结合自己的产品特性和消费者意向筛选出在之前的三点没有发掘出的长尾关键词和趋势词，只要这些词语和自己的产品契合度高，同样可以为自己的Listing带来较高的转化率。&nbsp; 当然，所有的工具和方法，要想发挥到最大的作用，核心落脚点不在于你知道多少，而在于你应用了多少，以及应用的熟练程度如何，就像卖油翁所说，“唯手熟尔”！关键词的获取也是如此。

亚马逊是一个关键词搜索的购物平台，消费者在亚马逊上所产生的购物行为，基本上有60%来自关键词搜索。只有用最精准的关键词，获取最大的曝光，你才能有最大的流量。那对于卖家来说，我们该怎样获取关键词呢？有以下几种方式：&nbsp;第一、站在买家的立场上考虑。在卖家的立场上，最关键的关键词应该是产品卖点，但在买家的立场上，需要根据不同的产品来设定，要去思考当一个消费者购买你的产品时会使用什么样逻辑的词语来

亚马精准关键词来源渠道

有些卖家刚开广告会遇到一些问题，比如广告所付出的成本在逐步上升，但是效果却差强人意，越来越鸡肋，食之无味，弃之可惜。投放广告吧，ACOS居高不下，转化率并不理想。不投放吧，店铺基本没有什么流量，让人心里更加的焦虑。站内广告虽然是一个引流利器，但并不是你的每一款产品都适合投放广告，在广告投放决策上，一定要有选择、有重点，不要盲目的全盘投放，在广告投放中，同样要筛选出优质产品进行投放，而不是店铺里所有产品一视同仁的投放，太分散的广告投放，只会让你白白浪费很多精力和金钱。那么在我们投放广告的时候，如何选择哪些产品值得投放广告呢？一、单价太低不适合投放，产品单价高，意味着产品的利润大，利润大才可以支撑广告支出，从而达到广告带来的利润大于投入的状况。如果你在销售售价$3.99的手机贴膜，无论你有再高超的广告玩法，恐怕结果也只是亏损而已，因为利润空间太小了，根本不足以支撑广告的支出。二、变体的产品选其中销量最高的变体投放即可，不要所有变体都投放广告。无论什么产品，无论有多少颜色选择，都一定有某些颜色更符合大众的审美观，对于这类产品，我们称之为大众款，果断的把这些大众款产品拿出来投放广告，以这些产品为该Listing导入流量，如果点击进入的消费者有个性化的需求，他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说，没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告，虽然可能赚取了眼球，却未必能够得到太好的转化。选择了产品，我们该进行广告设置了，2种选择：手动广告、自动广告。在刚刚开始投放广告的时候，一定要先投放自动广告跑上至少一个月。很多人会有疑问：自动广告不精准，还要投放一个月，那不是浪费广告费吗？其实，当你投放一段时间的自动广告后，你把报告下载下来，你可以看到，它能够给你一个重要的信息：你的顾客在近期都输入了哪些搜索字词。之后你就可以根据你获取的信息有针对性的投放手动广告，你会发现，远远比你开始就投放手动广告的效果更好。选择完了产品和设置好了广告之后，我们该如何进行优化，从而使广告带来的流量尽可能的转化成订单呢？一、首当其冲的当然是listing的优化了，投放广告的目的就是希望能够引来更多的流量，然后将其转化成订单，如果listing页面没有优化好，流量再多，不能够吸引买家，转化订单，也是白白的浪费时间和金钱。你的产品必须是完整的、有吸引力的，不论是图片，标题，五行特性，产品描述 Search Terms关键词等等都应该优化到最佳。listing的优化往往是可以借助工具来帮助你达到最佳效果的。如船长BI的CPC广告助手等等。二、价格是一个买家最关心的了。当买家需要购买一个产品的时候，总会进行货比三家的，所以，你的价格优势就十分的重要的，如果价格过高，哪怕你的listing优化的天花乱坠，买家也不会为你买单的。相反，如果你的价格在竞争中突出了优势，买家的购买欲望就会强烈很多，毕竟，价格是购物过程中最敏感的因素了。三。review的数量和评级，“评价越多，说明购买的人越多，产品好评率越高，说明产品得到大众的认可，这就是我需要的。”这往往是买家最直观的想法，如果你的listing的review数量寥寥无几，你的产品完全不给够给买家购买信心，review的重要性也是显而易见的。

有些卖家刚开广告会遇到一些问题，比如广告所付出的成本在逐步上升，但是效果却差强人意，越来越鸡肋，食之无味，弃之可惜。投放广告吧，ACOS居高不下，转化率并不理想。不投放吧，店铺基本没有什么流量，让人心里更加的焦虑。站内广告虽然是一个引流利器，但并不是你的每一款产品都适合投放广告，在广告投放决策上，一定要有选择、有重点，不要盲目的全盘投放，在广告投放中，同样要筛选出优质产品进行投放，而不是店铺里所有

亚马逊广告ACOS居高不下，该如何优化？

为了让亚马逊广告尽可能顺利地开启，以下是作为一个亚马逊初学者应该了解的关于广告最重要的核心规则和问题：一、&nbsp;亚马逊广告位的排名规则亚马逊用户量大，注重买家体验，平台会推荐价格合适，品质优质的产品给客户，从而给平台带来更多的销售额。所以亚马逊广告位的排名，并非是出价越高，排名就越好，而是由表现（performance）以及出价（bid) 决定的，并且， performance的权重往往要大于bid。如果你广告的CTR和CR都很差，那么即使你的出价很高，广告排名依然会很靠后！在广告设置中可以看到其他卖家的竞价范围和建议出价，其实只要比平台的建议竞价高0.3-0.8美金左右，就已经有优势了，但你高出$1美金以上，就没什么意义。二、别随便暂停开启中的广告已经运行了一段时间的广告，该商品之前是有贡献过广告费用给亚马逊的，所以这个广告是有一定的点击权重的，如果你暂停了广告必将会影响到你的广告排名。因此，哪怕是在做广告测试和优化前期，也尽量在原有的广告下面去作调整。表现不好就重新关掉广告组然后重新开始，这样之前的click history会全部丧失，相当于你要一切重来，之前积累的广告权重没有了。很多卖家在刚开始会觉得有些广告组表现不好，就把广告关闭，想这样是错误的。三、熟悉开bid+的效果开启bid+的目的是，让亚马逊在你给的竞价上按情况增加一点点竞价帮你赢的更好的广告展示。但是很多卖家可能误解了意思，认为只要开了这个，广告排名应该会更好些，于是在产品各方面不够完善时，就开启了bid+。或者在做广告的时候为了让广告获得更多的曝光，就一直把bid+开着，这个是很危险的，虽然曝光会有所增加，但是花费了很多很多，ROI是极低的。开启bid+，是要在Listing各方面比较完善的情况下，在你的广告位置达到了前几页而想要冲到首页的时候，开通“bid+”在原本的竞价基础上再多给50%的话，那就会很有效果。四、根据广告报表做分析优化很多卖家做广告其实是没有思路的，为了开广告而开广告，认为设置个广告跑跑就行了，根本不会定期去下载报表查看广告效果，及时筛选出转化好的关键词做手动广告，将那些花费高，转化低的关键词做否定，导致广告烧了那么多钱却没有什么效果。其实，需要不断对广告活动进行优化以达到最优的投入产出比。最好每周进行一次报表分析，了解广告的最新情况，利用这些数据优化你的广告活动。亚马逊卖家投放广告如果一开始没有思路，或者没办法花那么时间管理建议使用船长BI亚马逊广告管理助手，而新手就一个店铺也不用钱，船长会有个广告异常诊断，提示广告存在的问题，方便快速调整广告策略。五、优化好Listing是基本很多卖家在产品的Listing未优化好就盲目开广告，导致广告没啥效果。其实，广告的基础是Listing优化，在Listing优化没有做到位的情况下投放广告，导致广告曝光和点击都不好，即便广告带来了曝光和点击，但并不能够转化成订单，而白白浪费了很多广告费。所以，卖家在投放广告前，一定要先优化好产品的Listing，关键词、标题、图片、五点、详情描述、Review、QA等，产品页面的方面都做好了，这时的广告投放才是有意义的。

为了让亚马逊广告尽可能顺利地开启，以下是作为一个亚马逊初学者应该了解的关于广告最重要的核心规则和问题：一、&nbsp;亚马逊广告位的排名规则亚马逊用户量大，注重买家体验，平台会推荐价格合适，品质优质的产品给客户，从而给平台带来更多的销售额。所以亚马逊广告位的排名，并非是出价越高，排名就越好，而是由表现（performance）以及出价（bid) 决定的，并且， performance的权重往往要大

亚马逊这些广告投放规则你清楚吗？

亚马逊开店一单订单多了，总会遇到买家退货特别是旺季的时候，买家退货原因也是各种各样的都有如下错单了、自己觉得不适合，买贵了想退，少部分有恶意行为的，抛开这类原因，认真的分析买家原因引起的退货状况。亚马逊运营分析工具船长BI自动分类退款原因，并提出智能优化建议，降低退货率。并且退货退款分析与亚马逊后台不同，船长BI的“退货退款分析”采用“谁的退货记谁头上”的方式，通过分析店铺和商品的退货退款数据，统计退款率、金额和由于退款产生的额外成本。为亚马逊卖家介绍，买家退货原因及处理办法。一、产品质量有问题买家收货后发现产品出现质量问题，或侵权或假货等导致的退货行为。如果因产品质量问题导致的，在经过认真沟通后，若买家坚决退货，我们应同意，防止获得差评，得不偿失。二、产品描述不符卖家为提升转化，在详情页中有意夸大产品使用效果或卖点，引起买家过高期望值，收到货后却发现不是那么回事，此时买家有可能采取 退货行为。产品描述不符导致的退货，要看买家纠结的是哪些信息点，若是自身描述没有问题，而是买家自己理解有误，也应理性的说出来，结合情况可适当承担部分运费；三、卖家提供信息不完全有些产品使用方法、使用条件，因卖家没有说或没说清楚，导致买家购买后因不会使用或使用有误引起的退货行为。因卖家提供信息不完全导致对方退货，我们可在了解买家因何原因决定退货后，结合对方反馈的情况予以针对性解决。如不会使用故决定退货，卖家可发送简明文字版或清晰视频版的，如买家因操作不当导致产品无法正常工作，我们也可给用户远程指导解决，事情解决了对方有可能就取消退货操作。四、包装破损简单的包装更易破损，即使包装严密完好，卖家也无法保证说每个买家收到的都是好货，因为物流中普通存在的暴力分拣。包装破损导致的退货，虽说破损不是卖家引起的，但买家收到破损的物品，肯定找的是商家，此种情况下，我们可结合成本情况采取退货或重发货行为。五、卖家库存管理有误货物超卖、有单无货成的发货延迟，亦或导致包裹长时间在途中被买家退货。卖家库存管理有误导致的退货，这点要与买家说清楚原因，同时应积极找供应商补货，如若短时无法补上，则马上全网寻找其它可供的厂商。以上几种卖方原因引起的退货事件，你是如何处理的呢？亚马逊卖家要想针对性的解决退货问题，就必须在退货沟通这个环节上做好相关工作。为了降低退货率，建议亚马逊卖家加强售后服务，提高沟通能力，监控物流，保证时效，减少因物流原因导致的退货申请，对产品信息客观介绍，切忌过度夸大，在此基础上，利用平台退货政策合理的保护自己权益，这些都要做好。

亚马逊开店一单订单多了，总会遇到买家退货特别是旺季的时候，买家退货原因也是各种各样的都有如下错单了、自己觉得不适合，买贵了想退，少部分有恶意行为的，抛开这类原因，认真的分析买家原因引起的退货状况。亚马逊运营分析工具船长BI自动分类退款原因，并提出智能优化建议，降低退货率。并且退货退款分析与亚马逊后台不同，船长BI的“退货退款分析”采用“谁的退货记谁头上”的方式，通过分析店铺和商品的退货退款数据，统

亚马逊开店遇到退货,卖家应该如何处理?-跨境知道

亚马逊开店遇到退货,卖家应该如何处理?

亚马逊开店的卖家，如果想了解店铺一天赚了多少钱，出了多少单，广告数据怎样，库存还有多少，都需要到后台查看各项数据报表。那么，亚马逊后台的数据分析报表主要有哪些呢？今天就和大家分享亚马逊后台的业务报告(Business 
report)数据报表分析：业务报告(Business report)的报告按照日期、ASIN码和其他业务报告这三大版块来归类数据。业务报告(Business 
report)这一大块业务报告的数据比较多，但卖家常看的数据有以下几项。1.根据日期统计的业务报告销售量与访问量(Sales and Traffic)根据日期统计的“销售量与访问量”这部分的数据，以图像+表格的形式表达，数据非常直观。在表格中，卖家可以看到具体某段时间内的销售额、销量、买家访问次数，订单商品种类数转化率等各类数据。日期(Date)：卖家可以按天/周/月/年查看数据，最长时间为2年。已订购商品销售额(Ordered Product 
Sales)：具体时间段内，卖家所有订单加起来的净销售额度。计算公式=商品价格 *已订购的商品数量。已订购商品数量(Units 
Ordered)：具体时间段内，卖家所有订单加起来的商品个数的总和。比如，买家下了一个订单，这张订单含2件商品，那么已订购商品数量(Units 
Ordered)为2。订单商品种类数(Total Order 
Items)：具体时间段内，所有订单中加起来的商品的品种个数。比如，买家下了3个订单，其中2个订单的产品都是相机，另外1个订单的产品是键盘，相机和键盘是不同的产品，算2种产品，那么订单商品种类数(Total 
Order Items)就是2。每种订单商品的平均销售额(Average Sales per Order 
Item)：具体时间段内，平均每一种产品以多少价钱售出。计算公式=已订购商品销售额/订单商品种类数。每种订单商品的平均数量(Average Units per Order 
Item)：具体时间段内，平均每一种商品的平均销售数量。计算公式=已订购商品数量/订单商品种类数。买家访问次数(Sessions)：买家对卖家产品页面进行访问的浏览次数的统计。在一次访问中，即使买家多次浏览多个页面(24小时内)，也只会记为一次访问。买家访问量越高，证明产品爆光度越高。商品转化率(Order Item Session 
Percentage)：在买家访问次数中下单用户所占的百分比。产品有没有吸引力，下单的人多不多，从这个转化率可以看得出来。平均在售商品数量(Average offer count)：亚马逊所计算出来的处于“在售”状态的商品的平均数量。2)详情页面上的销售量与访问量在这项数据报告中，卖家应该重点读取关于销售量与访问量的数据。小编着重解释一下什么是页面浏览次数(Page Views)和购买按钮页面浏览率(Unit 
Session Percentage)。页面浏览次数(Page 
Views)：所选取的时间范围内，产品详情页面被买家点击浏览的次数，即经常所说的PV。如果在24小时内，同一用户点击了10个商品详情页面，那么PV就算是10次。但买家访问次数(Sessions)只算1次，所以，“页面浏览次数”一般会比“买家访问次数”要高很多。PV高了，也就意味着商品的爆光率增高，对销量，转化率越有利。购买按钮页面浏览率(Unit Session 
Percentage)：获得黄金购物车购买按钮的商品页面的浏览次数在总的页面浏览次数中所占的百分比。3)卖家业绩这一块数据主要反应售后情况，包括退款、退货、索赔的数据。通过这块数据，可以知道用户体验好不好，卖家有没有将售后和客户服务做好。已退款的商品数量(Units Refunded)：具体时间段内，卖家被要求退款的商品数量。即退货数量。退款率(Refunded 
Rate)：具体时间段内，已退款的商品所占的比例。计算公式=已退款的商品数量/已订购商品数量*100%。已收到的反馈数量(Feedback 
Received)：具体时间段内，卖家收到已验证购买的买家所留下的反馈总数量，包括好评与差评。已收到的负面反馈数(Negative Feedback 
Received)：某段时间内，卖家所收到的已验证购买的买家所留下的差评数量，包括一星、二星差评。差评对卖家不利，数量越少越好。负面反馈率(Received Negative Feedback 
Rate)：差评在反馈总数量中所占的比例，也就是已收到的负面反馈数除以已收到的反馈数量。已批准的亚马逊商城交易索赔(A-to-z Claims Granted 
)：买家对卖家的产品或服务不满意，就会发起A-to-z 
Claims(索赔)，一旦成立就会计入次数。A-to-z索赔对卖家也很不利，卖家应尽量避免A-to-z Claims的产生。索赔金额(Claims Amount)：买家提出的索赔的金额。金额当然是越小越好。2.按商品(By ASIN码)统计的业务报告以上的数据都是介绍产品整体的表现。如果卖家需要仔细分析某个产品的表现，那么按商品统计中的“子商品详情页面上的销售量与访问量”这个数据值得一看。卖家可以主要查看子商品的买家访问次数、页面浏览次数、已订购商品数量、已订购商品销售额和订单商品种类数这几个反应listing销售量与访问量的数据。同时，卖家也可以通过对比不同子产品数据，从而发现和挖掘产品的市场潜力。人气旺的热门产品的页面浏览量往往会比其它产品的高出很多，产品销量也会比较理想。但如果人气不旺，产品没有吸引力，买家的浏览量少了，那么它的销量也不会高到哪里去，这个产品就可能会有库存压力，那么卖家可以对listing标题、描述、关键词进行优化，或者进行推广引流。3.按照其他方式统计的业务报告每月销售量和订单量这块数据主要以月为单位，统计某个月已订购商品销售额、已订购商品数量、订单商品种类数、已发货商品销售额、已发货商品数量、已发货订单数量这些数据。可以知道哪个月比哪个月多了还是少了，方便卖家及时调整销售政策。事实上亚马逊后台有很多的数据报表，比较繁杂，但是如果利用得当，这些数据报表可以为我们的优化工作起到指导性的作用。但是报表如此繁多，有什么办法可以更直观的查看数据，更简单的分析数据吗？

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一文读懂亚马逊运营必看的亚马逊后台业务报告及分析-跨境知道

一文读懂亚马逊运营必看的亚马逊后台业务报告及分析

外国人都喜欢用E-mail，他们除了电话，电子邮件就是联系的第二桥梁，很多邀请，商议等涉及时间地点的通知都是通过电子邮件，所以经常查看自己的邮箱已经成为习惯。同样向亚马逊买家做邮件营销对于亚马逊日常运营来说非常重要，虽然现在的亚马逊运营推广营销方式多样，但是CRM邮件的营销依然还是很重要的，那么亚马逊卖家如何利用CRM邮件实现精准营销？你有好的营销策略、好的营销方案、好的邮件模板，就代表了无限的可能，对于亚马逊来说，这就代表着无限的流量，至于你能从中获取多少，就看你的能力了。亚马逊邮件群发软件是一种最直接最简单最粗暴的营销方式，且随着市场的发展而不断发展，市场细分、邮件个性化、营销移动化....这些亚马逊邮件营销中不断变化的因素都会影响邮件营销最终的ROI。1、编辑好邮件信息邮件件主题：简单明了，不要涉及一些非法和广告字眼，发送到精准用户，标题要尽量友好一些，如果知道其名字或昵称，写上名字或昵称，可以提高友好度。邮件内容：内容要诚恳，避免打折、促销、价格字眼，并让对方真的认为你降价了，可以以清库存，诚邀测评，店庆等作为理由，但不能像某宝一样说老板娘跟人跑了，老板无心经营……为由邮件内容可以参考亚马逊软件船长BI免费提供的模板。邮件分析：发送之后要做数据分析，船长软件可以对买家做归类，方便针对不同的客户发送不同的邮件内容，后续做好二次营销。发送时间：邮件设置时间为早上9点左右发送效果最好，这时打开率及成交率都是最高的。2、如何获取精准邮箱1、从Top Review1000排行榜一个个找到他们的邮箱，因为很多Reviewer因为被骚扰，所以选择隐藏自己的邮箱，需要翻很多页去找那些留有邮箱的reviewer。2、利用亚马逊软件船长BI的CRM邮件营销工具获取Reviewer邮箱，设置批量邮件定时发送。邮件营销具有成本低，回报高，使用率最高，覆盖面群体广，营销的最佳渠道之一的特点，对产品营销产生深远影响。卖家不能忽略了这么重要的营销技巧。另外外国人注册Facebook、YouTube等社交网站都是需要通过电子邮件进行注册，知道他们的邮箱也就会找到他们，帮你做刷单、测评等等。

外国人都喜欢用E-mail，他们除了电话，电子邮件就是联系的第二桥梁，很多邀请，商议等涉及时间地点的通知都是通过电子邮件，所以经常查看自己的邮箱已经成为习惯。同样向亚马逊买家做邮件营销对于亚马逊日常运营来说非常重要，虽然现在的亚马逊运营推广营销方式多样，但是CRM邮件的营销依然还是很重要的，那么亚马逊卖家如何利用CRM邮件实现精准营销？你有好的营销策略、好的营销方案、好的邮件模板，就代表了无限的可

亚马逊卖家如何利用CRM邮件实现精准营销

亚马逊广告投放仿佛是个卖家的一大难题，广告投入和产出不成正比，这个时候需要用精细化投放来解决这个问题；其实广告主要有几个难点，只要解决了以下几个难点，开广告的技能就能实现提升。1.投放预算难以把控的问题投放广告前对单品sku可以产生多少销售额心里要有个预估，按照你内心的期待值，去设置广告预算。实现周以及月度监控，就可以实现控制广告的投入产出比；例如这个产品的销售额是300美金，你想投放5%的营销费用，就投放15美金放到这个单品。而不是做总预算调控；单品预算投放需要有高有低，有差异性，遵循二八定律；2.广告产品投放混乱有些亚马逊卖家产品款式过多，导致预算分配不均是广告投放的第二个问题；需要将产品按照销售额的高低排序，做广告单品预算的高低排序，而不是一视同仁，要遵循上面一个问题所说的二八定律；有卖家会有顾虑，那如果我有新品和潜力款要推广怎么办？这个时候需要给新品或者潜力品广告做好页面的优化，给一定时间周期的广告预算；稳定的产品是销售额的5%到10%，那不稳定的新品和潜力款可以在初期给到销售额的20%甚至更高的预算。3.不经常看广告国内淘宝天猫把直通车广告操盘手叫车手，那么如果开了广告部去看就如同开车不把控方向盘；很多人投放广告都是把广告设置好就放在那里不管了，殊不知这样对销售额的影响非常大；投放广告需要根据销量的波动，对市场的长期预计来调试，提高投放精准度。我们公司运营人员广告的投放管理，已经能够做到了24小时随时随地监控着，所以我们广告Acos一直在降低，现在亚马逊多个店铺广告管理已经可以通过广告管理软件实现了，用船长能够自动对比之前投放的日均数据，若数据异常，会在微信端及时发出预警提醒，方便快速调整广告策略。新建、暂停、调整，<a href="http://www.amzcaptain.com" target="_blank">亚马逊船长</a>广告管理助手同步亚马逊后台数据微信端都能操作，所以会方便很多。亚马逊广告的主要调试范围是：1、关键词的竞价波动；2、单品预算的竞价；3、总预算的竞价；4.词组匹配，广泛匹配，精准匹配不知道选择哪种首先，我们在投放关键词时，有国家文化的差异，搜索习惯的差异；即便你是生活在美国，也无法百分百确定消费者在购物时的搜索习惯；所以一开始在做新品投放时，不建议直接使用精确匹配，建议先使用词组匹配亦或者是暴力的广泛匹配；等到整个广告组慢慢成熟，消费者搜索习惯出来了之后，再将词组内的搜索词习惯转为精准匹配。船长可以智能筛选不展示或点击没成交的关键词，进行一键否词，也能够节省很大一笔费用。

亚马逊广告投放仿佛是个卖家的一大难题，广告投入和产出不成正比，这个时候需要用精细化投放来解决这个问题；其实广告主要有几个难点，只要解决了以下几个难点，开广告的技能就能实现提升。

亚马逊广告投放你必须知道的技巧-跨境知道

亚马逊广告投放你必须知道的技巧

想必大家都知道了自2019年2月15日起，亚马逊长期仓储费下调为最低$0.15每件（原$0.50每件），但这并不意味着卖家可以继续放任库存积压。积压的库存就是成本，还会产生过多长期仓储费，甚至影响到企业现金流计划，影响利润转化。船长利用FBA库存的各项指标，联系运营环节，开发了【FBA库存分析】功能，帮助卖家进行更高效的库存管理，包括合理补货与处理积货。提高库存绩效——FBA看板<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190307/7519bc8d6df9bc2bf96224d68f860976.jpg" width=""> 在船长FBA看板中，罗列包括店铺总货值数据（FBA仓商品总成本）、需补货SKU数量情况、冗余SKU数量情况、库存天数、周转次数，辅以折线图，随时观察上述各数据变动趋势。为防止卖家积压库存而不自知，船长还设置了高库龄提醒，按亚马逊物流库龄统计对于库存商品的数量与占比；并对即将产生长期仓储费的商品数量做出提醒，帮助卖家及时优化库存绩效。合理补货——ASIN补货列表<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190307/d7060103f477c7996683752b2f05f1ee.jpg" width="">在FBA看板中有简单的补货提醒窗口，包括提醒每个商品的可售天数、建议补货数量、建议补货时间； <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190307/3b96301a6b04c0726d81c7f7ffb80bc9.jpg" width=""> 该功能对旧版“FBA智能补货”进行升级，重点优化了欧洲5国库存情况的展示，并且可以针对店铺内不同的产品（变体）单独进行补货周期设置。此处应结合各个商品当前在库的总货值情况和下个月预计产生的仓储费。利用“ASIN货值计算”，依据已设置的FBA参数，系统会自动对定义的高货值占比货物进行筛选展示，结合在船长中进行的商品成本设置与FBA仓的在库数量，计算在库货值，从而帮助卖家算清楚到底在FBA仓库压了多少成本。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190307/c4fd13a031400853a47cd0efe8f5ed3d.jpg" width=""> 处理积货——ASIN冗余库存列表<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190307/eff98326c146a051702d545a8925f0ca.jpg" width=""> 同样在FBA看板中有简单的冗余库存数据窗口，包括提示每个商品的可用库存、高库龄库存、90天销售量与供货天数，轻松决策占着库存不出单的商品清理；<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190307/0ce26070f45ea23ec8948435875bc28d.jpg" width=""> 系统自动筛选高库龄的产品进行详细展示，并且罗列出各个高库龄数的积压数量情况，针对存在冗余库存数量的产品，预测将会产生的长期仓储费，提醒卖家及时处理库存，且避免产生过多长期仓储费。

想必大家都知道了自2019年2月15日起，亚马逊长期仓储费下调为最低$0.15每件（原$0.50每件），但这并不意味着卖家可以继续放任库存积压。积压的库存就是成本，还会产生过多长期仓储费，甚至影响到企业现金流计划，影响利润转化。船长利用FBA库存的各项指标，联系运营环节，开发了【FBA库存分析】功能，帮助卖家进行更高效的库存管理，包括合理补货与处理积货。提高库存绩效——FBA看板在船长FBA看板中

FBA库存分析 | 船长在手，补货不愁

很多亚马逊卖家并不了解亚马逊的索赔政策，人工也算不清这部分的数据，有的卖家甚至不知道这一部分损失是可以找亚马逊赔偿的，这种情况下导致了很多亚马逊卖家朋友们毫无察觉。 亚马逊卖家朋友应该要清楚亚马逊FBA仓库巨大，雇佣工人也很多，每月又有成千上万的SKU入库，所以出错在所难免。亚马逊的不精准和疏忽给卖家造成了大量的现金损失，如果卖家朋友发现FBA库存有异常情况就应该要懂得找亚马逊赔偿这一部分的费用，我们推荐使用索赔工具。那么，亚马逊索赔工具到底有什么用？通过索赔工具的计算和数据分析可以快速帮卖家找出店铺的异常库存和订单等，从而帮助卖家索赔回亚马逊应该赔偿的款项。亚马逊的退款政策：从政策上可以看到有很多情况亚马逊都会退款给我们，一般亚马逊都自动处理了，所以很多卖家(包括我)对此并不敏感。但从我了解的卖家情况以及自己店铺的数据分析来看，亚马逊自动处理存在重大的疏忽和遗漏，存在该赔没有赔或赔错的情况！而出现这种情况，我们就得主动去找它索赔。否则过了18个月，亚马逊就可以名正言顺的拒绝赔偿了！记住！以下这14种情况其实可以向亚马逊申请赔偿的：1. 超过30天亚马逊仓库已丢失/损坏的库存2. 超过30天亚马逊委托的运输公司在运输途中产品被损坏，而没有的到相应补偿3. 没有得到亚马逊声称报销的退货费用的补偿4. 没有经过商家允许而亚马逊销毁的产品，没有得到相应补偿5. 在9个月内，入仓数据不符合，数量丢失而没有做出相应协调和补偿6. 亚马逊补偿金额少于对应补偿7. 补偿金额价值不符合实际产品价值8. 亚马逊客户收到退款后，45天内没有退回商品9. 客户退款的金额高于购买金额10. 亚马逊接受并退款给客人超过30天外才要求的退货，11月，12月为90天11. 客户换货时间超越30天，亚马逊却没有给予35%的重新入库费用12. 客户换货，但亚马逊却退款给客人并发货给客人13. 客户收到货时订单收货多余购买的货物14. 应为尺寸与重量而多扣的费用由于亚马逊的索赔标准是按照ASIN来索赔，通过一些索赔工具可以清楚的看到可索赔商品的明细数据，大卖家可以自定索赔时间和ASIN，可以按照月份/ASIN进行索赔。举例：过去18个月，大卖家可以按照月份索赔，即可先索赔过去18个月的最早一个月，依次循环逐渐完成所有索赔，这样操作的好处是：大卖家索赔金额过高，按照ASIN一次性索赔对于大卖家来说存在极高风险且亚马逊可能不能计算准确。

很多亚马逊卖家并不了解亚马逊的索赔政策，人工也算不清这部分的数据，有的卖家甚至不知道这一部分损失是可以找亚马逊赔偿的，这种情况下导致了很多亚马逊卖家朋友们毫无察觉。亚马逊卖家朋友应该要清楚亚马逊FBA仓库巨大，雇佣工人也很多，每月又有成千上万的SKU入库，所以出错在所难免。亚马逊的不精准和疏忽给卖家造成了大量的现金损失，如果卖家朋友发现FBA库存有异常情况就应该要懂得找亚马逊赔偿这一部分的费用，我

亚马逊卖家如何快速向亚马逊申请FBA索赔？14种索评情况介绍！

亚马逊卖家如何快速向亚马逊申请FBA索赔？

卖家对库存的管理需要补货时要考虑到如库存状况、销售状况、退货情况，还有采购周期、备货天数、到货天数、本地库存、等多项数据，船长根据这些数据制定了一套补货公式：①当可售天数＜（设置的备货天数+设置的FBA到货天数）时，需要补货②当连续14天销量为0时，不补货*其中：可售天数=FBA专用库存÷14天日均销量；建议补货数=（备货天数+到货天数+10）×14天日均销量-未发数量-在途数日常运营过程中运用船长的【FBA库存分析】功能，进一步优化了FBA智能补货功能，用户进行条件筛选，报表导出，父子ASIN列表查看更加方便，并且重点优化了欧洲5国库存情况的展示；新增针对单个子ASIN进行补货周期设置。通过FBA看板可查看指定店铺当天及过去7天、14天、30天内的FBA整体数据，这样可以快速了解店铺的总货值情况，需补货SKU数量情况，冗余SKU数量情况，库龄分布情况，辅以折线图，随时观察上述各数据趋势；并有通知栏，生成FBA异常配送费、退货率、预估仓储费用等数据，严格把控细节风险，提高提升库存绩效的机会，管理和分析FBA库存更快更准。除此之外，还增加了“ASIN冗余库存列表”与“ASIN货值计算列表”。“ASIN冗余库存列表”可自动筛选高库龄的产品进行展示，并且罗列出各个高库龄数的积压数量情况，针对存在冗余库存数量的产品，预测出将会产生的LTSF（长期仓储费），方便卖家在第一时间调整经营策略，减少库存积压风险。“ASIN货值计算”是依据用户设置的FBA参数，对定义的高货值占比货物进行筛选展示，结合成本预估在库货值。卖家可以通过此列表了解到各个货物当前在库的总货值情况和下个月预计产生的仓储费，再根据公司资金流的情况迅速做出经营策略调整和资金分布策略的优化。<a data-fr-link="true" href="https://www.ikjzd.com/tl/17564.html" target="_blank" rel="nofollow"><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190308/18aa7ca2dc8f9359396b57b71e990a14.jpg" width="" title="Image title"></a>

卖家对库存的管理需要补货时要考虑到如库存状况、销售状况、退货情况，还有采购周期、备货天数、到货天数、本地库存、等多项数据，船长根据这些数据制定了一套补货公式：①当可售天数＜（设置的备货天数+设置的FBA到货天数）时，需要补货②当连续14天销量为0时，不补货*其中：可售天数=FBA专用库存÷14天日均销量；建议补货数=（备货天数+到货天数+10）×14天日均销量-未发数量-在途数日常运营过程中运用船