Buy Box黄金购物车

重要性

亚马逊统计数据显示，620亿美金的总成交额中有560亿美金是经由Buy Box直接下单而产生的，也就说超过8成的亚马逊订单都是通过Buy Box完成的，简单一点，抢Buy Box就是抢订单。

位置

Buy Box在亚马逊平台上的载体，其实就是add to cart，只要买家点击Add to Cart，页面就会自动跳转到拥有这个购物车的卖家店铺。

获取Buy Box 必要条件

1. 拥有一个专业卖家账户。

2. 在亚马逊上有2到6个月的销售记录，拥有比较高的卖家评级，送货评级，及ODR低于1%。

3. 产品需要是新品。如果是翻新或者二手商品，获取Buy Box需要按照另外一套标准。

4. 产品必须是可售卖状态。产品没有库存了，那么Buy Box会自动转到其他符合要求的卖家手里。

影响因素

1、发货方式：发FBA可以更快的获取购物车。

2、订单：如果Listing尚没有购物车，如果短时间内产生了几个订单，Listing也就有了购物车；

3、落地价格：更具竞争力的价格

4、账号表现：账号表现方面的要素包括卖家评级，好评率，发货时效，退款率，订单取消率，邮件回复时效，有效的订单追踪率等等

5、Listing的稳定性：高频率的Listing优化会打破Listing内在的稳定性，每次对Listing进行优化和调整后，Listing的各项权重都会重新进入亚马逊的系统进行排序，高频率的优化频次会导致Listing稳定性差，排名下降，进而失去购物车。

怎么看卖家是否有购物车

1、listing没有“available from these sellers”，有显示sold by的话，后面跟的卖家就是占据购物车的卖家；

2、在业务报告中查看购物车的占比，100%的话购物车是你的，不足100%有可能被跟卖。