购物车

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黄金购物车的,英文名是Buy Box,位于每个商品页面的右上方,是每个在亚马逊上购物的买家习惯性购买的地方。
  • 英文:buy box 中文:黄金购物车
  • 按钮:Add to Cart

重要性

亚马逊统计数据显示,620亿美金的总成交额中有560亿美金是经由Buy Box直接下单而产生的,也就说超过8成的亚马逊订单都是通过Buy Box完成的,简单一点,抢Buy Box就是抢订单。

位置

Buy Box在亚马逊平台上的载体,其实就是add to cart,只要买家点击Add to Cart,页面就会自动跳转到拥有这个购物车的卖家店铺。

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获取Buy Box 必要条件

1. 拥有一个专业卖家账户。

2. 在亚马逊上有2到6个月的销售记录,拥有比较高的卖家评级,送货评级,及ODR低于1%。

3. 产品需要是新品。如果是翻新或者二手商品,获取Buy Box需要按照另外一套标准。

4. 产品必须是可售卖状态。产品没有库存了,那么Buy Box会自动转到其他符合要求的卖家手里。

影响因素

1、发货方式:发FBA可以更快的获取购物车。

2、订单:如果Listing尚没有购物车,如果短时间内产生了几个订单,Listing也就有了购物车;

3、落地价格:更具竞争力的价格

4、账号表现:账号表现方面的要素包括卖家评级,好评率,发货时效,退款率,订单取消率,邮件回复时效,有效的订单追踪率等等

5、Listing的稳定性:高频率的Listing优化会打破Listing内在的稳定性,每次对Listing进行优化和调整后,Listing的各项权重都会重新进入亚马逊的系统进行排序,高频率的优化频次会导致Listing稳定性差,排名下降,进而失去购物车。

怎么看卖家是否有购物车

1、listing没有“available from these sellers”,有显示sold by的话,后面跟的卖家就是占据购物车的卖家;

2、在业务报告中查看购物车的占比,100%的话购物车是你的,不足100%有可能被跟卖。